Как я стал открыл бизнес

Аяз Шабутдинов — выходец из Татарстана, студент 5 курса УдГУ по специальности «Государственное и муниципальное управление». С 2009 года работал в Ижевске в компании «Yes!», творческой группе «8 человек», агентстве «Арт-премьер», «Имидж». В мае этого года открыл основал компанию «Лайк Хостел», развивает сеть хостелов по России.

2 миллиона — за полгода!

У Аяза Шабутдинова — 21-летнего студента — татарские корни: его родители — казанцы, которые уехали в Пермский край. Сам же Аяз живет и трудится в Ижевске, но часто ездит в почти родную татарскую столицу. Республика Удмуртия чем-то напоминает Татарстан, правда, возможности для бизнеса все-таки отличаются. По крайней мере, если речь идет о гостиничном бизнесе, в котором Аяз стартовал всего 2,5 месяца назад.

Всего 10 недель назад у Аяза была неплохая должность на заводе в Пермском крае и возможность свободного посещения лекций в ижевском вузе в связи с работой. И цель заработать 2 миллиона рублей за этот год, которую он придумал еще в январе. Поехав в Екатеринбург по приглашению знакомого (чтобы посмотреть местный завод), он поселился в хостеле, где ему и пришла идея открыть сеть таких мини-отелей в своем городе и по всей стране. Чтобы стать первыми и лучшими в своей нише.

Я СТАЛ ДРОВОСЕКОМ И ОТКРЫЛ СВОЙ БИЗНЕС В МАЙНКРАФТ! ШЕДИ ТРОЛЛИНГ МУЛЬТИК MINECRAFT

Забегая вперед, скажем, что за рекордный срок — 2,5 месяца — открылся хостел в Ижевске и еще 12 хостелов по франшизе в разных городах нашей большой страны. И «материальная» цель в 2 миллиона будет достигнута уже через месяц-другой. Но знания и умения вести бизнес не приходят в одночасье — мы расскажем, с чего начинал молодой предприниматель.

Магазин «адских» приколов стал отправной точкой.

— Мне было 14, когда я увидел в одном городе магазин приколов, — рассказывает Аяз. — Например, там был дверной звонок, который пуляет в человека краской, и прочие вещички. Я жил в Куеде, это маленький населенный пункт в Пермском крае, куда переехали из-за работы мои родители. У нас такого, конечно, не было, и я загорелся бизнес-идеей.

Три дня я, прогуливая школу под видом болезни, изучал товары, которые мог бы взять для продажи. Заказал их через интернет и начал реализовывать в одном из отделов местного розничного магазина.

Стартовый капитал, кстати, попросил в долг у родителей — расплатился с ними уже недели через две. Мы делали бешеную наценку процентов в 150 — тогда это было возможным. Так проработали примерно год.

С 15 лет — настоящая взрослая жизнь и бизнес в Интернете

— Что дальше? Мне «стукнуло» 15, и я понял, что хочу начать самостоятельную жизнь.
Поставил родителей перед фактом — хочу переехать в Ижевск и поступить там в выбранную школу. Всю ответственность, мол, беру на себя. Они поддержали меня в моем решении, за что я им безумно благодарен.

И я решил: раз живу один, хочу зарабатывать на свою жизнь сам. Было понимание, что заработать можно на том, что у тебя хорошо получается. Поэтому я решил писать стихи на заказ для поздравлений. Перерыв кучу литературы, на бесплатном хостинге создал свой сайт, и потратил 300 рублей на рекламу в «Яндексе». Клиентов было немало, и я зарабатывал достаточно.

ОТКРЫЛ БИЗНЕС ТАКСИ В МАЙНКРАФТ! ШЕДИ Я СТАЛ ТАКСИСТОМ ОТКРЫЛ СВОЮ СТАНЦИЮ MINECRAFT

Был кайф от самого процесса — я обретал новые знания, занимался своеобразной электронной коммерцией.

В Ижевске у меня не было знакомых, а в городе я знал только 3 места — мой дом, школу и точку оплаты интернета. Чтобы обрести новых друзей, я стал играть в школьной команде КВН, а потом нас заметили и пригласили играть в городской сборной, мы ездили на фестивали по стране. Потом я стал вести мероприятия — это приносило гораздо больше денег, чем я получал раньше.

Времени на это уходило все больше. Несколько лет работал на Куединском пивоконсервном заводе, который производит лимонад — в этом году мы даже выиграли федеральный грант на производство питьевой воды, наладили каналы сбыта. И я мог бы на этом остановиться на какое-то время.

«Лесная» авантюра и хостел за 0 рублей

Но через года 2-3 Аяз решил вернуться к тому, с чего начинал:

— Мне интересен «быстрый» высокодоходный бизнес. Не понимаю молодых или начинающих предпринимателей, которые ввязываются в долгосрочные проекты. В 2011 году мы наняли бригаду, чтобы валить лес — это была такая авантюра, когда мы сами жили в лесу. Чертовски сложный проект приносил удовольствие от процесса — было ощущение, что мы делаем нечто масштабное. Потом было еще несколько проектов из сферы творчества и ивентов.

А в начале этого года, как уже было сказано, я определил для себя цель — заработать за год 2 миллиона рублей.

Я решил доказать, что можно открыть хостел, не имея ни рубля в кармане: нашел инвестора, который вложил 100 тысяч рублей — это был минимум. Конечно, первую прибыль мы снова вкладывали в развитие хостела. В среднем, чтобы сразу арендовать площадь, сделать ремонт и закупить мебель, нужно тысяч двести.

За один лишь июнь мы сделали 463 тысячи рублей (нужно учитывать, что в эту сумму входит не только хостел, но и деньги с продажи франшизы и прибыль с завода. Конкретно с хостела выручка в первый месяц составила 90,65 тысяч). То есть за полгода моя ежемесячная прибыль увеличилась почти в 4-6 раз за счет открытия хостела и открытия хостелов по нашей франшизе в других городах.

На самом же деле, цель — не заработать. У меня есть хороший автомобиль, квартира и деньги для жизни. Поэтому теперь моя цель — стать лучшими и первыми в России в своей нише. Но люди любят считать деньги, и я стал вести что-то вроде дневника предпринимателя, где рассказываю открыто о каждом своем шаге и своей прибыли.

Когда я пожил в хостеле во время деловой поездки, то понял, что эта ниша еще не настолько занята, как все остальные, и требует мало вложений, при этом быстро окупается. Я сразу задумывал создание такой модели молодежного бизнеса, которая будет привлекательна для начинающих, чтобы продавать им франшизу и помогать делать первые шаги.

Если я знаю, что рынок в городе перегружен, я отговариваю человека открывать там хостел нашей сети по франшизе. В Ижевске, правда, у нас пошел поток клиентов еще до открытия. И динамика настолько высока, что за 2,5 месяца открылись хостелы еще в 12 городах страны.

Впереди у нас — не только Россия, но и другие страны — Белоруссия, Украина. В Ижевске в срочном порядке открываем еще один хостел, поскольку на ближайшие месяцы все места в первом уже заняты.

А еще в скором времени мы намерены заняться бизнесом, связанным с кофе — мы уверены, это будет очень прибыльное заведение.

Бизнесмена отличает тяга ко всему новому

. Это правило касается и бизнеса, и хобби, и даже спорта. Бизнес — это риск, но адреналина все равно не хватает. Ищу его в спорте — прыгаю с парашютом, занимаюсь банджингом (прыжки на веревках). Когда надоедает — ищу новое увлечение.

Нередко мне звонят и просят провести мероприятия для них — я соглашаюсь, так как это не требует много времени. Это мое хобби. Также, пока я работал на заводе в Куеде, поставил там процесс продаж, но эти функции я делегировал, чтобы полностью посвятить себя новому бизнесу.

Блиц-опрос:

— Любимая книга: Виктор Гюго «Человек, который смеется»
— Есть ли желание начать работу в политике? — Пока нет.
— Жизненный девиз: «Смог бы мальчик, которым я был, гордиться таким мужчиной, какой я сейчас есть?»

Секреты успеха:

— Если у тебя есть желание заняться бизнесом, но нет знаний, просто сделай первый шаг. Прочти книги, поищи информацию в интернете, найди наставников и единомышленников. Есть виды бизнеса, которые требуют минимальных вложений.

— В открытии хостела очень помогала команда — я собрал профи в своем деле, у нас был грамотный юрист, дизайнер, «продажники», финансовый консультант, бухгалтер. Я консультировался и с успешными бизнесменами города — большинство, правда, меня отговаривали.

— Главное качество бизнесмена — ответственность. За себя, за бизнес, за работников. Многие мои знакомые рассуждают так: «Как я уволю этого человека, если ему нужны сейчас деньги?»

— Еще одна отличительная черта предпринимателей — стремление к новым знаниям. Собственно, и в бизнес многие люди приходят из жажды новых знаний. Пока не попробуешь, не поймешь, насколько это «твое». Напрягите силу воли и не бойтесь ничего.

Источник: prokazan.ru

«Я наконец вижу результат своего труда». Как менеджер по закупкам стал столяром и открыл бизнес

История Кирилла Зуенкова, который отказался продолжать карьеру в авиации и стал работать руками

Обыч­но сло­во «pivot» при­ме­ня­ют по от­но­ше­нию к стар­та­пам — оно озна­ча­ет сме­ну биз­нес-мо­де­ли, про­дук­та или сфе­ры де­я­тель­но­сти. А мы на­зва­ли так но­вую руб­ри­ку с ис­то­ри­я­ми лю­дей, ко­то­рые пол­но­стью из­ме­ни­ли свою ка­рье­ру. Ки­рилл Зу­ен­ков учил­ся на про­грам­ми­ста, но по­стро­ил успеш­ную ка­рье­ру ме­не­дже­ра по за­куп­кам в авиа­ции. А за­тем устал от сво­ей ра­бо­ты, устро­ил­ся по­мощ­ни­ком сто­ля­ра и сей­час де­ла­ет ме­бель на за­каз. Он рас­ска­зал «Цеху», по­че­му кур­сы сто­ляр­но­го дела бес­по­лез­ны и за­чем ра­бо­тать под­ма­сте­рьем бес­плат­но.

Ка­рье­ра в авиа­ции

В 16 лет по­чти ни­кто не зна­ет, чего хо­чет. В ито­ге я по­сту­пил в МАТИ на фа­куль­тет ин­фор­ма­ци­он­ных тех­но­ло­гий. В пер­вые годы сту­ден­че­ства ра­бо­тал ку­рье­ром, а на пя­том кур­се ре­бя­та по­стар­ше рас­ска­за­ли о ва­кан­сии ме­не­дже­ра по за­куп­кам в авиа­ции. Я про­шел со­бе­се­до­ва­ние, устро­ил­ся и остал­ся в этой про­фес­сии на шесть лет.

Ко­гда я го­во­рю о пер­вой про­фес­сии, это зву­чит гор­до и кра­си­во — «авиа­ция». Но по фак­ту я про­сто был ме­не­дже­ром по за­куп­кам, а по­том — на­чаль­ни­ком груп­пы за­ку­пок. Ра­бо­тал в S7, ВИМ-Авиа, дру­гих ком­па­ни­ях. У меня был непло­хой ка­рьер­ный рост, я до­воль­но мно­го за­ра­ба­ты­вал и ви­дел для себя пер­спек­ти­вы даль­ней­ше­го ро­ста зар­пла­ты.

Но вот чего я не ви­дел, так это ре­зуль­та­тов соб­ствен­но­го тру­да. Я за­ку­пал зап­ча­сти и де­та­ли, ко­то­рые за­пра­ши­ва­ли ин­же­не­ры. Если уда­ва­лось вы­бить скид­ку, до­го­во­рить­ся и ку­пить де­таль, ко­то­рая сто­ит сто ты­сяч дол­ла­ров за во­семь, это был успех. За та­кое мож­но было по­лу­чить пре­мию.

Это до­воль­но од­но­об­раз­ный труд, и я чув­ство­вал, что сам ни­че­го не про­из­во­жу, не со­здаю. Да, мозг был за­гру­жен, при­хо­ди­лось все вре­мя ана­ли­зи­ро­вать ин­фор­ма­цию, но ни­ка­кой цен­но­сти в сво­ей ра­бо­те я не ощу­щал.

Как я ре­шил­ся уйти и стал по­мощ­ни­ком сто­ля­ра

Не могу ска­зать, что я рез­ко по­нял, что боль­ше не хочу оста­вать­ся в сво­ей про­фес­сии. Не было ни­ка­ко­го неожи­дан­но­го по­во­рот­но­го мо­мен­та. Я про­сто дол­го на­хо­дил­ся в гне­ту­щем со­сто­я­нии. На моем по­след­нем ме­сте ра­бо­ты был смен­ный гра­фик, и мож­но было гиб­ко рас­пре­де­лять свои вы­ход­ные.

На­при­мер, я мог шесть дней под­ряд ра­бо­тать, а по­том столь­ко же от­ды­хать. Та­кой ре­жим поз­во­лял уде­лять мно­го вре­ме­ни се­рьез­но­му хоб­би. То­гда я вспом­нил, что все­гда хо­тел де­лать что-то ру­ка­ми, и по­шел на кур­сы по сто­ляр­но­му делу. Сей­час я по­ни­маю, что эти кур­сы были мяг­ко го­во­ря не очень хо­ро­шие, и день­ги на них я по­тра­тил впу­стую.

Обу­че­ние было ори­ен­ти­ро­ва­но не на лю­дей, ко­то­рые все­рьез хо­тят чему-то на­учить­ся, а про­сто на «офис­ных хо­мяч­ков», ни­ко­гда в жиз­ни не дер­жав­ших в ру­ках ин­стру­мен­ты. Эти кур­сы в ито­ге не дали мне во­об­ще ни­че­го, кро­ме уве­рен­но­сти, что ра­бо­тать с де­ре­вом прав­да ин­те­рес­но. Я по­нял, что у меня есть два ва­ри­ан­та — либо по­сту­пать в кол­ледж и по­лу­чать сред­нее спе­ци­аль­ное об­ра­зо­ва­ние сто­ля­ра, либо пой­ти по­мощ­ни­ком к ка­ко­му-ни­будь ма­сте­ру и учить­ся все­му на прак­ти­ке. Я вы­брал вто­рое и стал под­ма­сте­рьем.

Без­опас­ный старт

Что­бы стать по­мощ­ни­ком сто­ля­ра, я ушел из авиа­ции и устро­ил­ся в неболь­шой цех. Это было че­ты­ре года на­зад. Я на­ко­пил опре­де­лен­ную сум­му, ко­то­рая поз­во­ля­ла дол­го оста­вать­ся на пла­ву, если при­дет­ся ра­бо­тать бес­плат­но или за ко­пей­ки. Еще у меня была непло­хая ма­ши­на.

Сна­ча­ла было очень за­бав­но: утром при­ез­жа­ет на­чаль­ник цеха — на мет­ро, ма­сте­ра — тоже на об­ще­ствен­ном транс­пор­те, а я, по­мощ­ник, при­ез­жаю на джи­пе в до­ро­гой одеж­де. Я не стре­мил­ся и не на­де­ял­ся быст­ро за­ра­ба­ты­вать в но­вой про­фес­сии вме­ня­е­мые день­ги. В первую оче­редь, мне нуж­ны были но­вые на­вы­ки, но­вый опыт.

По­это­му я по­ме­нял мно­го мест ра­бо­ты: хо­дил по раз­ным це­хам, ра­бо­тал в боль­ших ком­па­ни­ях и в ма­лень­ких част­ных кол­лек­ти­вах. Я изу­чал не толь­ко по­все­днев­ный труд ма­сте­ров, но и осо­бен­но­сти биз­нес-мо­де­ли раз­ных це­хов. В ито­ге по­лу­чил до­ста­точ­но глу­бо­кое по­ни­ма­ние ин­ду­стрии в це­лом и по­нял, что го­тов ра­бо­тать неза­ви­си­мо и брать за­ка­зы са­мо­сто­я­тель­но. Сей­час я даже не пом­ню че­ло­ве­ка, ко­то­рый был моим пер­вым кли­ен­том, как и ко­гда имен­но я его на­шел. Ка­жет­ся, по­лу­чил со­всем неболь­шой за­каз че­рез зна­ко­мых, а по­том одно по­тя­ну­ло за со­бой дру­гое, и вот я уже офор­мил ИП и стал пол­но­цен­но ра­бо­тать как част­ник.

Не сто­ляр, а раз­но­ра­бо­чий

Ко­гда люди слы­шат сло­во «сто­ляр», они пред­став­ля­ют ма­сте­ра, ко­то­рый си­дит и ру­бан­ком вы­ре­за­ет из де­ре­ва ка­кой-ни­будь слож­ный стул. На са­мом деле се­го­дня та­ких сто­ля­ров очень мало, по­то­му что это очень невы­год­но. Вы­то­чить вруч­ную кра­си­вое крес­ло — ра­бо­та на 2-3 ме­ся­ца, а по­том его еще нуж­но про­дать, с этим тоже мо­гут быть про­бле­мы.

Себя я бы ско­рее на­звал «раз­но­ра­бо­чим». Го­во­ря так, я имею в виду, что я од­но­вре­мен­но и сто­ляр, и мон­таж­ник, и экс­пе­ди­тор, и ме­не­джер, и ру­ко­во­ди­тель, и ма­стер цеха. Беру со­вер­шен­но раз­ные за­ка­зы, по­не­мно­гу со­вер­шен­ству­юсь во всем. Могу, на­при­мер, из­го­то­вить на стан­ках шкаф по эс­ки­зу ди­зай­не­ра, со­брать его.

Или могу сде­лать сто­леш­ни­цу из ис­кус­ствен­но­го кам­ня или бе­то­на. Сей­час я учусь нор­маль­но кра­сить, так что ско­ро смо­гу за­ни­мать­ся и этим. У меня есть несколь­ко на­ем­ных со­труд­ни­ков, ко­то­рые по­мо­га­ют справ­лять­ся с боль­ши­ми и слож­ны­ми про­ек­та­ми.

Опыт ра­бо­ты в раз­ных це­хах на­учил меня хо­ро­шо раз­би­рать­ся прак­ти­че­ски во всех про­цес­сах, свя­зан­ных с про­из­вод­ством ме­бе­ли, с ре­мон­том. По­это­му те­перь, даже если я не могу сам ре­а­ли­зо­вать ка­кую-то часть до­став­ше­го­ся мне за­ка­за, я знаю, где най­ти хо­ро­ше­го под­ряд­чи­ка и как про­кон­тро­ли­ро­вать ре­зуль­тат. Ко­неч­но, я чест­но го­во­рю за­каз­чи­кам, что от­даю ра­бо­ту на сто­ро­ну и беру себе адек­ват­ную ко­мис­сию за ор­га­ни­за­цию про­из­вод­ства и кон­троль. Я пока не хочу вы­би­рать для себя уз­кую спе­ци­а­ли­за­цию: мне нра­вит­ся по­гру­жать­ся во всё по­не­мно­гу.

Биз­нес-под­ход

Я не даю ни­ка­кой ре­кла­мы, ра­бо­таю толь­ко с теми кли­ен­та­ми, ко­то­рые узна­ли обо мне че­рез са­ра­фан­ное ра­дио. В бу­ду­щем хо­те­лось бы брать боль­ше за­ка­зов и боль­ше за­ра­ба­ты­вать. Но я не го­тов при­вле­кать мно­го но­вых кли­ен­тов, пока не вы­строю чет­кий про­цесс про­из­вод­ства.

Нуж­но опре­де­лить схе­му ра­бо­ты, ко­то­рая поз­во­лит мне га­ран­ти­ро­ван­но справ­лять­ся с боль­шим объ­е­мом за­ка­зов ка­че­ствен­но и в сжа­тые сро­ки. Для это­го воз­мож­но нуж­но на­нять боль­ше по­мощ­ни­ков, опре­де­лить­ся с на­бо­ром до­стой­ных до­ве­рия под­ряд­чи­ков, по­про­бо­вать их всех в деле. Пока я все­го это­го не сде­лаю, в про­дви­же­ние вкла­ды­вать­ся не пла­ни­рую.

Я ви­дел мно­го при­ме­ров, ко­гда люди да­ва­ли кучу ре­кла­мы, по­лу­ча­ли быст­ро пару очень се­рьез­ных и круп­ных за­ка­зов, а по­том едва справ­ля­лись с их ре­а­ли­за­ци­ей, и все кон­ча­лось пло­хо. В об­щем, я хочу раз­ви­вать свой биз­нес гра­мот­но.

Но­вая жизнь

Хотя за по­след­ние годы я про­шел боль­шой путь и на­чал за­ра­ба­ты­вать бо­лее-ме­нее нор­маль­ные день­ги, мой еже­ме­сяч­ный до­ход всё ещё мень­ше, чем ко­гда я ра­бо­тал ме­не­дже­ром по за­куп­кам в авиа­ции. К тому же за­ра­бот­ки очень неста­биль­ные: в один ме­сяц я могу «лапу со­сать», а в дру­гой — 300 ты­сяч руб­лей чи­сты­ми в кар­ман по­ло­жить. Это я го­во­рю имен­но о при­бы­ли. Ка­кую-то сум­му биз­нес при­но­сит каж­дый ме­сяц, но я по­сто­ян­но вкла­ды­ваю день­ги в раз­ви­тие сво­е­го дела — в обо­ру­до­ва­ние, обу­че­ние.

Несмот­ря на неко­то­рую неста­биль­ность до­хо­дов в дан­ный мо­мент, я очень до­во­лен сво­им по­ло­же­ни­ем. Са­мое цен­ное для меня в но­вой ра­бо­те — то, что я на­ко­нец вижу ре­зуль­тат сво­е­го тру­да и могу сам его оце­нить. Я сам от­ве­чаю за себя и за тех лю­дей, ко­то­рых я на­ни­маю.

Мне не нуж­но со­труд­ни­чать с теми, кто мне не нра­вит­ся, я могу себе поз­во­лить быть ис­крен­ним. Неза­ви­си­мость, прак­тич­ность, воз­мож­ность опре­де­лять, что и как де­лать, и са­мо­му оце­ни­вать ре­зуль­тат — имен­но то, чего мне не хва­та­ло на преды­ду­щей ра­бо­те. Не знаю, ко­гда имен­но я смо­гу под­нять свой до­ход до ста­ро­го уров­ня. Но та­кую пер­спек­ти­ву я вижу, и это ра­ду­ет.

Как все из­ме­нить

У меня не очень боль­шая се­мья: толь­ко отец, мама умер­ла еще ко­гда я был ре­бен­ком. Ко­гда я впер­вые рас­ска­зал папе о сво­ем ре­ше­нии уйти из авиа­ции, он это от­нес­ся неодоб­ри­тель­но. Как че­ло­ве­ку, про­ра­бо­тав­ше­му всю жизнь на од­ном ме­сте, ему та­кие рез­кие те­ло­дви­же­ния непо­нят­ны.

Он, на­вер­ное, до сих пор ду­ма­ет, что мне сто­и­ло остать­ся на ста­биль­ной ра­бо­те с по­нят­ны­ми пер­спек­ти­ва­ми и боль­шой зар­пла­той. Но, к сча­стью, ни­ка­ких се­рьез­ных скан­да­лов на эту тему у нас нет. А сам я в сво­ем вы­бо­ре ни­сколь­ко не со­мне­ва­юсь. К тому же на стар­те, я по­лу­чил се­рьез­ную под­держ­ку от лю­би­мо­го че­ло­ве­ка, ко­то­рую про­дол­жаю по­лу­чать до сих пор и очень ценю.

Лю­дям, ко­то­рые хо­тят кар­ди­наль­но сме­нить про­фес­сию, я ре­ко­мен­дую семь раз по­ду­мать. Не буду лу­ка­вить, ко­гда я ухо­дил с ра­бо­ты, у меня был некий ка­пи­тал, ко­то­рый от­лич­но под­дер­жал бы меня на пла­ву в слу­чае неуда­чи. Так что мне лег­ко было дей­ство­вать сме­ло. Тем, кто со­би­ра­ет­ся на­чать что-то со­вер­шен­но но­вое, я на­сто­я­тель­но со­ве­тую от­ло­жить де­нег хотя бы на два года жиз­ни.

Источник: zeh.media

Как я открыл бизнес на маркетплейсе и стал продавать товары из Китая

Мне 34 года, и за свою жизнь я перепробовал много профессий. Освоил профессию тракториста, потом программиста, работал в компании по установке стеклопакетов и был торговым представителем. Однажды я загорелся идеей продавать на Amazon. Рассказываю, что из этого получилось.

Какие знания мне помогают продавать на маркетплейсе

Вести бизнес на Amazon мне помогают увлечение компьютером, профессия программиста и опыт работы торговым представителем.

Увлечение компьютером. С детства меня интересовало всё, что связано с компьютерами. В 13 лет я увлёкся программированием: сам изучал язык Pascal. А также на компьютере писал музыку и занимался 3D-моделированием.

Торговля на маркетплейсе меня и привлекла прежде всего тем, что это работа с компьютером. Также я часто заказываю дизайнерам нарисовать 3D-модели своих товаров. Мои знания помогают мне точнее описать задачу дизайнеру и быстро проверить качество.

Профессия программиста. Я отучился в ставропольском колледже на тракториста. Затем получил высшее образование по специальности «Инженер-программист», но работать по профессии не пошёл. В то время работать программистом было невыгодно — средняя зарплата начинающего специалиста была около 20 000 р. Я стал работать в компании, которая занималась установкой стеклопакетов, где стартовый оклад без надбавок был в два раза больше.

Несмотря на то что я не стал работать программистом, профессия мне помогает сейчас. Если мне нужно сделать что-то для торговли на Amazon, я могу расписать подробное задание и выложить его на бирже фриланса. Исполнители откликаются, и я могу быстро оценить уровень специалиста по портфолио, выбрать подходящего, а потом проверить его работу.

Необязательно для работы на маркетплейсах знать языки программирования. Составить задание можно менее подробно, чем это делаю я. А чтобы проверить подрядчика, можно нанять другого специалиста, который также разберётся в вашей задаче и проверит, что сделал нанятый вами программист.

Работа торговым представителем. Когда в стране наступил финансовый кризис, зарплата упала, и я стал искать другую работу. Мне хотелось работать торговым представителем, я звонил в компании, но везде брали только с опытом работы.

Когда отказали в очередной раз, я потом ещё несколько раз звонил этому же менеджеру и спрашивал, нашли они кого-то на эту должность или нет. В итоге меня пригласили на собеседование и взяли. Как я узнал потом, меня приняли из-за того, что я им постоянно звонил. А настойчивость — главная черта торгового представителя.

Я тогда жил в ставропольском селе. Должен был разъезжать по сельским магазинам и предлагать колбасу премиум-класса. Задача была непростая, так как жители сёл в основном покупают экономкласс.

На этой работе я научился многому, что связано с торговлей. К учёбе подстегнуло, что через месяц после работы в компании руководитель сказал: «Либо ты начинаешь продавать, либо мы тебя уволим». Учился сам, по роликам на YouTube. Искал видео, где опытные люди рассказывают, как разговаривать с клиентом, презентовать продукт и учат прочим маркетинговым хитростям.

В итоге я справился с задачей. Позже продавал и другие продукты, и на второй год работы уже не я предлагал товары, а представители магазинов звонили мне.

Я считаю, что YouTube — прекрасная площадка, где можно бесплатно научиться многому, в том числе продажам на маркетплейсах.

Опыт торговли, конечно, пригодился мне, когда я стал продавать на маркетплейсе.

Почему я выбрал Amazon

Про торговлю на Amazon я узнал в 2015 году. Моя мама к тому времени неоднократно пыталась заработать в интернете и много раз попадала на хайп. Это мошеннические проекты, которые работают по принципу финансовой пирамиды и обещают высокий доход при небольших вложениях. Мама нашла компанию, которая предлагала продавать товары на Amazon.

В итоге эта компания действительно оказалась хайп-проектом, она не имела отношения к Amazon. Но меня привлекла сама идея торговли на маркетплейсе. Я подробно изучил информацию в интернете, понял, как работает схема закупки товаров из Китая с прямой доставкой на склад Amazon. И загорелся этим заняться.

Тогда стать продавцом на Amazon мог любой желающий, даже физическое лицо. После событий 2022 года россиянам войти на эту торговую площадку стало гораздо сложнее.

Впрочем, не имеет значения, продавать товары именно на этом маркетплейсе или выбрать другую площадку — Ozon, Wildberries или «Яндекс.Маркет». Схема везде примерно одна и та же.

Почему мне не помог курс по продажам на Amazon

Один из участников того хайп-проекта действительно продавал на Amazon. Он сделал свой курс за 1500 долларов, где рассказывал, как работает площадка и как получать прибыль от продаж на маркетплейсе. Я купил этот курс, но он мне не помог.

Позже, когда я сам стал обучать людей торговле на Amazon, понял, что самое главное в курсе — это обратная связь. У каждого продавца свой товар, свои способы продвижения. И если возникает какая-то проблема, лучше разбирать её один на один с экспертом, который проанализирует, что может идти не так в конкретной ситуации.

В курсе, который я тогда купил, обратной связи не было и причины проблем мне приходилось искать самому.

Как я выбирал товар

Лучше не выбирать товары по принципу «хочу продавать это». Есть инструменты, которые собирают статистику, сколько запросов на разные товары делают покупатели. Нужно смотреть такую статистику и анализировать, на какой из товаров сейчас растёт спрос.

Когда я выбирал товар, увидел, что на тот момент рос спрос на bluetooth-наушники и бутылки для воды. За месяц эти товары искали на Amazon 600–700 тысяч раз. Поэтому я решил, что сейчас самое время продавать эти товары.

Как я заказывал товар в Китае

По такой схеме я продолжаю работать и сейчас. Сначала ищу товар на Amazon, как я описал выше: смотрю количество запросов, среднюю стоимость. Затем ищу китайскую фабрику, которая может сделать мне такой же товар.

Искать фабрику нужно на китайских сайтах оптовой торговли — 1688.com или alibaba.com. На сайте я ввожу запрос — название товара. Выбираю по фотографиям несколько карточек и смотрю, кто поставляет этот товар.

Захожу на страницу продавца и смотрю параметры: рейтинг на этом сайте, какую гарантию даёт на товар, фотографии самой компании, сколько лет она работает на рынке.

Если продавец мне нравится, я начинаю переговоры. Важно узнать, сколько минимально единиц можно закупить у этого поставщика. Если меньше 1000 — скорее всего, это перекупщик. Он не сможет переделать товар под мои запросы. Максимум нанесёт логотип и сделает коробку.

Лучше заказывать товар у фабрики, где смогут изменить внешний вид товара, сделать его другого цвета, может, даже другой формы, также нанесут логотип. На фабрике можно заказывать от 1000 единиц.

На 1688 товары дешевле, но общаться на этом сервисе можно только на китайском языке. На Alibaba есть чат со встроенным переводчиком. Поэтому, если поставщика я нашёл на сайте 1688, я спрашиваю, есть ли у них аккаунт на Alibaba. Они мне скидывают ссылку на аккаунт, и дальше я общаюсь через переводчика на Alibaba.

В чате я торгуюсь. Если поставщик мне понравился, но он не хочет скидывать цену, я присылаю скрин с другой переписки, где мне предлагали произвести такой же товар, но дешевле. Как правило, понравившаяся фабрика сразу скидывает цену на производство.

Дальше я жду, когда фабрика сделает товар и отправит на Amazon.

Почему провалились продажи первых двух товаров

Я заказал 200 наборов бутылочек с наушниками на 2500 долларов. Наборы привезли на склад Amazon, и я поставил стоимость — 59 долларов. Это была цена выше рынка.

Я был уверен в своих силах. Подумал, какой классный продукт сделал, как здорово его упаковал. Но продаж не было. Ошибка состояла в том, что я делал этот товар для себя, без анализа аудитории, не выясняя, а нужен ли вообще такой продукт пользователям Amazon.

Спроса почти не было, и мне пришлось устроить акцию, чтобы быстро всё распродать. В итоге первый товар я продал в убыток — за 29 долларов.

Я заметил, что часто люди сдаются после первой неудачной попытки продаж на маркетплейсе. Товар не продаётся, и они больше не идут в этот бизнес.

Это неправильно. Если не получилось продать один товар, значит, нужно купить другой и пробовать продать его.

Дальше я пробовал продавать кухонные ножи. Думал, что у меня уже есть опыт и надо ставить цену ниже, чем у конкурентов.

Нашёл в Китае наборы за 10 центов, а на Amazon выставил за семь долларов. Но ножи были плохого качества, покупателей они не интересовали. Поэтому второй товар тоже пришлось распродать в убыток.

Как удалось заработать первые деньги на Amazon

Следующей я продавал овощерезку для картофеля фри. Закупил 400 штук, и продажи пошли. На этот раз я отслеживал реакцию покупателей, поднимал стоимость, если вырастал спрос, снижал цену, когда спрос падал.

На маркетплейсах можно давать внутреннюю рекламу. Тогда покупатели больше кликают на карточку товара, чаще его покупают, и карточка поднимается выше. То есть я начал более ответственно подходить к продажам, а не ждать чуда, что товар сам себя продаст.

Затем заказал ещё несколько партий. Но спустя время возникла проблема: в одной из партий картофелерезки оказались низкого качества и в карточке товара появилось много негативных отзывов. Этот товар пришлось быстро распродать по акции. Но всё равно с него я заработал первые 2000 долларов и частично закрыл долги.

Как проводил экспертизу товара

Опыт с продажей бракованной картофелерезки меня научил, что обязательно нужно контролировать качество товара.

На Amazon есть правило: перед тем как отправить товар на склад маркетплейса, продавец должен посмотреть пробник. Но китайская фабрика может прислать пробник отличного качества, а на склад выслать партию товаров с плохим качеством. Поэтому в идеале нужно проверять каждую партию.

Если везти несколько сотен или тысяч единиц товара из Китая в Россию, самому проверять, а потом отправлять в другую страну на склад Amazon, то получится очень дорогая логистика.

Чтобы не тратиться на логистику и не отправлять вслепую товары на склад, можно заказать услуги эксперта в Китае. Это человек, который на фабрике проверяет партию отправляемых товаров. В среднем услуга стоит 150 $ за один выезд специалиста на фабрику.

Обманывать своих заказчиков, то есть продавцов на маркетплейсе, эксперту невыгодно. Продавец больше к нему не обратится и оставит на профильных площадках плохие отзывы о его работе. Поэтому, как правило, эксперты выполняют свою работу хорошо, и в таком случае на склад маркетплейса попадают качественные товары.

Проверять качество ещё важно потому, что Amazon может заблокировать карточку товара, если покупатели будут слишком часто возвращать его или оставлять негативные отзывы. В таком случае маркетплейс убирает товар из каталога, а продавец получает предупреждение о том, что надо проверить качество партии.

Когда продавец получает три таких предупреждения, его аккаунт блокируют, и он не может больше выставлять товары.

Некачественный товар можно проверить у сторонних организаций в той стране, где находится склад Amazon. Они переупаковывают товар и снова отправляют на склад. Если товар очень плохого качества, его всё равно удастся продать, но в убыток себе.

Какие результаты я получил

Первую прибыль я получил через год после того, как зарегистрировался на Amazon. За семь лет работы с площадкой вышел на прибыль около 5000 долларов в месяц.

Также с самого начала я делился опытом работы на площадке — завёл канал на YouTube, где рассказывал всё, что знаю об Amazon. Ко мне стали обращаться люди за консультацией. Когда накопилось много материала, я записал курс, который постоянно обновляю и на котором даю обратную связь ученикам. Курс стал дополнительным источником заработка.

Советы тем, кто хочет начать бизнес на маркетплейсе

1. Не бойтесь начинать. Ничего не получится, если не пробовать.
2. Не сдавайтесь после первой же неудачной попытки. Редко кто получает огромные деньги с первого же товара.
3. Выбирайте товар, пользуясь инструментами маркетплейса: смотрите статистику, сколько раз запрашивают товар.
4. Начинайте с небольших партий и недорогих товаров. Лучше закупить 200 формочек для льда и продавать их за 20 долларов, чем пытаться продать 10 кофеварок за 2500 долларов. Сначала нужно получить опыт, продавая мелкие и недорогие товары. Потом, когда поймёте, как работает маркетплейс, постепенно увеличивать партии и выбирать товары сложнее.
5. Прежде чем выбирать площадку, проанализируйте, сколько компаний продаёт такой же товар. Возможно, на одном маркетплейсе конкуренция большая, а на другом меньше.
6. Обращайтесь за помощью к продавцам, которые давно работают с выбранным вами маркетплейсом. Смотрите обучающие ролики на YouTube, не стесняйтесь писать блогерам, которые рассказывают о своём опыте продаж. Так вы быстрее сможете разобраться в той или иной проблеме, например, почему товар не продаётся.
7. Если хотите пройти курс по продажам на маркетплейсе, выбирайте тот, где есть обратная связь от преподавателя. Когда учитесь, сразу применяйте знания на практике.

Общалась с героем и подготовила текст Евгения Черешкова

Источник: vskali.ru