Бизнес — это динамическая система, которая постоянно находится в движении: либо прогресс, либо регресс. И поставщик, который удовлетворяет на начальных этапах ведения бизнеса, совершенно не годится в крепко стоящем на ногах предприятии. Проблема поиска поставщиков возникает при разных обстоятельствах: открытии бизнеса, расширении, желании разнообразить ассортимент, увеличении масштабов продаж, поиске лучшего качества или низкой себестоимости — а также в их комбинациях.
§1. Какие бывают поставщики?
1.1. Местные поставщики
Начнем с самого доступного источника оптовых товаров. Это поставщики в вашем городе. Найти их несложно — достаточно посетить городскую оптовую базу, просмотреть объявления или «погуглить».
Огромный плюс таких поставщиков — личные контакты, благодаря которым легко договориться о поставках, оценить качество предлагаемого товара или поторговаться. Кроме того, у местных поставщиков уже налажена доставка, и можно брать небольшое количество товара, что удобно для только открывающегося магазина.
Поиск и закупка товаров в Индии для бизнеса на Амазон / Meghla Bhardwaj
Минусы таких поставщиков — ограниченный ассортимент и дороговизна.
Типовой оптовый склад
1.2. Поставщики из Москвы
Поставщики более высокого уровня сидят в Москве. На столичных оптовых базах консолидируются товарные грузы со всего мира, что увеличивает ассортимент и снижает себестоимость.
Однако чтобы самостоятельно оценить товар или поторговаться, придется ехать в Москву лично. Еще нужно нанимать транспортную компанию, которая доставит груз на ваш склад.
Плюсы поставщиков в Москве — крупнейшие оптовые базы России, широкий ассортимент. Минусы — затраты на логистику, все еще довольно высокие цены.
Оптовая база в Москве
1.3. Поставщики из Китая
Самый дешевый и разнообразный оптовый рынок в мире — это, конечно, Китай. Если московские оптовые базы снабжают регионы, то китайские поставщики снабжают Москву. Этот азиатский индустриальный гигант поставляет товары по всему миру. Опытные предприниматели и крупные торговые сети работают исключительно с Китаем, заключают договора напрямую с фабриками и имеют десяток постоянных поставщиков.
Футьен, крупнейший международный оптовый рынок в Китае
В Китае можно найти все: от продвинутых трендов до стабильно популярных товаров народного потребления — при этом стоить оно будет копейки. Но остается вопрос: как выйти на оптовые рынки Китая?
§2. Как покупать в Китае?
2.1. Поехать в Китай
У поездки в Китай есть очевидные плюсы: такой метод позволит лично оценить качество и ассортимент товара, завести полезные знакомства и заказать напрямую у производителей. Бонусом вы посмотрите страну и много узнаете о менталитете китайцев, что поможет успешно вести с ними бизнес.
Пиндуодуо распаковка. Қытайдан келген заттар. Товары из Китая. Китаймен бизнес. Пиндуодуо заказ беру
Однако поездка в Китай ударит по карману. Помимо покупки партии товара, придется выложиться на дорогу и проживание, а затем на логистику и таможню.
Сделаем примерный расчет бюджета на недельную поездку в Китай.
- Виза для однократного въезда в КНР — 75 $.
- Авиабилет Москва-Пекин в одну сторону — 300 $.
- Если вы не москвич, накинем еще и на дорогу до столицы — 75 $.
- Средний отель в Китае обойдется в 60 $ за сутки. Неделя — 420 $.
- Кушать тоже надо — 200 $.
- Маловероятно, что вы знаете китайский. А английский в Китае вам не поможет. Стоимость переводчика за неделю — 700 $.
- Раз мы в Китае, товара надо минимум на штуку — 1000 $.
- Не забываем о доставке груза на Родину. Предположим, что наш груз составляет 50 кг. При среднем тарифе 5 $ за кг имеем — 250 $.
Итого наше турне в Китай и обратно обошлось в 3400 $ или 220 тыс руб. Чтобы выйти в плюс от реализации товара, придется сделать накрутку в 4 раза. А если у конкурентов дешевле?
Так что если соберетесь ехать в Китай лично, заранее просчитайте риски и продумайте, куда пойдете, что будете искать, как это перевозить и как продавать.
Оптовые ряды в Китае
2.2. Заказывать на Alibaba или 1688
К счастью, двадцатый век уже давно позади, а значит нет необходимости лично ехать за товаром, тратить время и деньги. Для удобства крупных оптовых заказчиков в Китае работают онлайн-площадки — такие как Alibaba или 1688, — на которых собраны тысячи поставщиков с внутреннего рынка Китая. Эти сайты предлагают дешевые товары из сотен категорий. Возможности выбора не ограничены: вы можете пообщаться с поставщиками, договориться о характеристиках желаемой продукции, дополнительных скидках и даже о производстве продукции под заказ.
Минус таких площадок — все тот же языковой барьер. Услуги менеджеров платные, а защиты от мошенников нет. К тому же, вопросы склада, таможни и доставки целиком ложатся на ваши плечи. А значит, без посредника никак.
Таким образом, китайские онлайн-площадки хороши как биржа поставщиков, но не могут похвастаться сервисом работы с зарубежными клиентами.
Интерфейс сайта Alibaba.com
2.3. Заказывать на AsiaOptom
Напоследок расскажем о нашей площадке. AsiaOptom — это по сути тот самый сервис по работе с российскими покупателями и китайскими поставщиками, который отсутствует у Alibaba или 1688.
Как заказывать на Таобао: инструкция для бизнеса
Таобао – гигант в мире интернет-магазинов. Крупнейшая торговая онлайн-площадка, на которой можно найти все.
Таобао – гигант в мире интернет-магазинов. Крупнейшая торговая онлайн-площадка, на которой можно найти все. Но рассчитан он на китайцев, что влечет за собой некоторые сложности для покупателей из России и СНГ. В этой статье я расскажу, как заказывать на Таобао и как доставлять товары в свой город. Инструкция рассчитана на оптовиков.
Особенности, о которых нужно знать перед тем, как заказывать на Таобао:
- цены дешевле, чем на Алиэкспресс. Алиэкспресс ориентирован на заграничных покупателей, Таобао – на внутренних, то есть жителей Китая, поэтому стоимость товаров здесь ниже.
- Сайт на китайском языке – но это не проблема благодаря встроенным переводчикам в браузерах (Яндекс браузер, Гугл Хром) и переводчикам вроде Google Translate.
- Доставка оптовых партий с Таобао – только внутри Китая. Решение проблемы – карго (об этом расскажу чуть позже).
Как зарегистрироваться на Таобао
Сайт выполнен на китайском языке. Но сейчас у браузеров есть функция перевода страниц, поэтому вам не придется иметь дело только с иероглифами.
Справа от строки поиска изображена рожица улыбающегося человечка. Рядом с ним размещены кнопки вход/бесплатная регистрация. Выбрав «Регистрацию», вы попадете на новую страницу. На ней можно выбрать перевод на английский язык (крайняя кнопка справа). В верхнем поле страницы нужно ввести свой номер телефона. А в поле ниже провести бегунок вправо.
После этого ставите галочку «Создать аккаунт на Таобао…» и жмете на кнопку «Next».
После этих простых действий на номер приходит код с регистрационным номером. Этот код вводите в поле, которое появится в новом открывшемся окне. Жмите кнопку «Confirm» (подтвердить).
Откроется новая страница, где будет указан ваш логин. Здесь же нужно будет придумать пароль, указать электронную почту и никнейм, который будете использовать для Таобао. Проделав это все, жмите большую красную кнопку внизу «Submit». Как видите, всего несколько простых действий и вы получаете доступ к крупнейшему интернет-магазину Китая. Теперь разбираемся, как заказывать на Таобао.
Как найти товары на Таобао
Находить нужные товары можно несколькими способами:
- Всем привычный поиск через строку поиска – она на сайте располагается в самом верху. Можно вписать наименование на английском, либо использовать переводчик и забить в строку наименование на китайском.
- Поиск по картинке. В строке поиска справа есть значок фотоаппарата. Нажав на него, вы можете загрузить изображение товара, который ищете. Система выдаст вам товары, которые подходят под изображение.
- Поиск по категориям. Разделы с категориями товаров размещены слева. При наведении курсора на категорию на Таобао появляется окно с подкатегориями для более точного поиска.
На странице с представленными товарами также можно отсортировать результаты по категориям (категории представлены вверху над результатами поиска). Например, для одежды можно выбрать нужный размер, бренд, детали стиля, длину, предполагаемый возраст людей, которые ее будут носить.
Также можно отсортировать результаты по цене (от дешевого к дорогому и наоборот), по объемам продаж (от самых популярных к менее популярным).
При наведении на фото товара вы увидите оранжевую полосу и надпись «Найдите то же самое». При нажатии на нее Таобао показывает список всех продавцов, которые продают точно такой же товар. Таким образом очень удобно сравнивать цены и выбирать поставщика.
Товары найдены, что делать дальше?
Дальше можно выбрать один из вариантов:
- Прислать ссылки на товары вашему посреднику в Китае. Он свяжется с продавцами, на китайском уточнит у него наличие товара, сроки изготовления, оптовую стоимость и оформит заказ. Мы тоже предоставляем такие услуги. В другом материале я уже рассказывал, зачем нужен посредник Таобао.
- Самостоятельно пообщаться с продавцом и выяснить условия сотрудничества. Для этого можно использовать программы для перевода. Максимально просто сформулируйте свои вопросы поставщику и переведите их на китайский или английский язык, например, с помощью Гугл переводчика.
Выкуп товара
Здесь оптовым заказчикам без посредника уже не обойтись. Да, на Таобао есть расчет картой Visa, но есть и ограничения – оплатить картой можно товары на сумму 500$. Причем это сумма на месяц. Поэтому оплачивать и заказывать на Таобао нужно с привлечением посредника.
Для выкупа опта с Taobao.com нужен счет в китайском банке. Расскажу, какие условия выкупа действуют у нас. Клиент переводит деньги на карту одного из банков, которые действуют в его стране. То есть, если вы из России, то переводите сумму в рублях на карту Сбербанка, Альфа-Банка, ВТБ.
Мы принимаем эти деньги, конвертируем их в китайские юани и со счета китайского банка переводим оплату поставщику. Все займет 2 – 3 дня.
Доставка при заказе с Таобао
При оформлении заказа указывается китайский адрес, по которому расположен склад вашего карго. Продавец Таобао переправит вашу продукцию по этому адресу. Далее доставкой будет заниматься карго-перевозчик.
Услуги, которые предоставляет карго-компания:
- Проверка качества товара. Проверку можем выполнить еще до отправки товара к нам на склад, то есть приедем на фабрику и осмотрим ваши изделия. Также товар проверяется по прибытии на склад.
- Упаковка. В зависимости от типа товара изделия используем стандартную или усиленную упаковку.
- Страховка. По желанию клиента мы застрахуем партию (если клиент не досчитается товаров, либо изделия приедут в испорченном виде, то мы вернем деньги за продукцию).
- Доставка. Перевозим товары в любой город России, Казахстана, других стран СНГ.
Если у вас остались вопросы о том, как заказывать на Таобао, свяжитесь со мной любым удобным способом.
Источник: silkwaychina.ru
Бизнес через портал 1688 в Китае: импортируем товары
Платформа 1688 открывает возможности бизнеса с Китаем, а китайские торговые платформы пользуются все большей популярностью как среди предпринимателей и розничных покупателей.
Импортеры из Китая уже знакомы с порталами B2B (бизнес для бизнеса), например Alibaba, Made-in-China, Global Sources, мы об этом рассказывали в соответствующих статьях.
Эти услуги позволяют иностранным покупателям заключать сделки с китайскими поставщиками через Интернет.
Разберем следующие вопросы:
- Что такое 1688?
- Что означает название портала 1688?
- Заказ китайского товара на 1688
- Агенты при покупке товара из Китая
- Работа с порталом 1688 в Китае
- Можно ли продавать свои товары в Китае на 1688?
- Статус «Честный» поставщик из Китая?
- Как заказать товар из Китая, используя сайт 1688?
- Как использовать 1688 для развития бизнеса с Китаем?
Что такое портал 1688 для бизнеса в Китае
Платформа 1688 также принадлежит китайским порталам B2B, которые, в отличие от вышеупомянутых веб-сайтов, ориентированы на размещение заказов китайскими оптовиками.