Товары из Китая занимают около 60% продаж российского рынка. Их поставляют напрямую, предлагают в магазинах розничной сети, на рынках, в бутиках, в интернет магазинах. Многие люди для ведения своего бизнеса заказывают продукцию оптовыми партиями. Это позволяет обеспечить постоянные, своевременные поставки, сэкономить на себестоимости товара.
В Китае действует общеизвестный принцип: чем больше партия, тем дешевле стоимость единицы товара. Но как заказать в Китае товар оптовыми партиями и не прогадать с вложением денег?
Если вы только начинаете свою работу в этом направлении, то наши советы вам пригодятся.
- Работайте с проверенными продавцами . С этими людьми вы не можете встретиться, посмотреть их товар. Поэтому ориентируйтесь на рейтинг продавца. Важно, чтобы у него был высокий рейтинг доверия, чтобы он имел не менее золотого уровня и работал в своем направлении более 5 лет.
- Ведите официальную переписку . Это позволит вам отследить ip адрес продавца, посмотреть, что человек, который с вами общается, действительно находится в Китае.
- Обратите внимание на почтовую переписку . Если вы общаетесь через почту, то посмотрите, с каких ящиков к вам приходят сообщения. Если адрес собеседника все время меняется, то это дает повод задуматься о его честности.
- Платежная система . Как показывает статистика, перевод денег с Western Union используют мошенники. Используйте Visa, Master Card, Киви кошелек и другие стандартные платежные системы.
- Не соглашайтесь на предоплату . Если есть возможность провести деньги по факту получения груза, то обязательно этим воспользуйтесь.
- Гарантии. Если вы собираетесь производить постоянные, оптовые закупки, если заинтересованы в долгосрочном сотрудничестве, то в интересах продавца предоставить вам сертификаты, дать контакты людей, которые уже долгое время работают с этой компанией.
Используя данные меры осторожности, вы сможете обезопасить себя от возможных негативных последствий в ведении бизнеса с Китаем.
КУПИЛ ОПТОМ В КИТАЕ, А ПРОДАЛ В РОССИИ — тоже оптом. Заказ на 1688 с нуля — сколько заработал АЙДЕН?
Как заказывать товар оптом из Китая?
Опт из Китая – это выгодные покупки, которые впоследствии можно перепродать в любом городе России с хорошей наценкой. Однако если вы только начинаете свое дело, то вам необходимо знать, как купить оптом в Китае качественный товар? Как не дать себя обмануть поставщикам?
Ранее мы раскрыли общие принципы покупки товаров в Китае. Сейчас перейдем особенностям оптовых покупок.
- Не доверяйте картинкам . Не стоит заказывать оптовую партию продукции, если вы только видели ее изображение и прочитали характеристики. Важно увидеть, понять, потрогать товар, чтобы быть уверенным в том, что он не будет пылиться в гараже, а принесет хорошую прибыль.
- Оптовики заинтересованы в работе с вами . Вам необходимо это понять, чтобы не идти на поводу недобросовестных людей. Каждый поставщик может прислать единичную партию товара «на пробу». Вы сможете по ней понять, что собой представляет продукт. Не сотрудничайте с людьми, которые говорят о сложности доставки небольших партий товара.
- Не рискуйте своими деньгами . Внимательно отнеситесь к способу отправки своих денежных средств. Если вам предлагают воспользоваться незнакомым методом перевода денег, насторожитесь. PayPal – система, которая была специально создана для перевода денег между странами и континентами.
- Не покупайте второсортный товар . Даже если его предлагают вам приобрести за копейки, воздержитесь от соблазна. Потребитель в России обращает большое внимание на качество. И в Китае можно приобрести качественные вещи, но для этого необходимо производить тщательный и кропотливый выбор.
- Начните с минимальной партии . Не торопитесь развивать свой бизнес. Начните с небольшой партии товара. Если он не пользуется спросом у покупателей, то смените поставщика. Вы имеете право выбирать, сравнивать, анализировать. Так воспользуйтесь этой возможностью!
Если вам необходимо произвести заказ из Китая оптом, вы желаете наладить качественные поставки востребованного товара, то обращайтесь за помощью в данном вопросе к специалистам компании China Today. Мы подберем для вас самое лучшее из всех возможных вариантов, обеспечим крупными оптовыми поставками из Китая в город вашего проживания или ведения бизнеса.
Источник: dzen.ru
Как заказать производство своего товара в Китае
Заказать производство в Китае своего товара не так сложно как кажется на первый взгляд. Все сводится к поиску товара и надежного китайского поставщика. Находить продукцию можно на сайте Таобао (Taobao) и Алибаба (Alibaba, 1688). На сайте 1688 можно найти производителей оборудования и одежды и сделать прямой заказ у фабрики и завода.
Заказать производство своего товара можно только оптом, в розницу с вами никто работать не будет. Большинство выбирают более простой способ, покупают и продают готовые товары. И лишь некоторые задумываются о производстве своего товара. Возможно после чтения этой статьи и вы задумаетесь создать реплики брендовых товаров или продавать готовые товары под своим логотипом.
Существуют аббревиатура OEM и ODM. Что это такое?
OEM — товары, которые производит фабрика и продает их другим под другой торговой маркой. Другими словами, вы покупаете готовый товар и фабрика наносит на этом товаре ваш логотип. Вы можете купить любой OEM товар: Power Bank, электронику, сумки, женскую, мужскую и детскую одежду, спортивную одежду и обувь, ювелирные украшения, косметику и многое другое.
Это самый простой и быстрый способ производить товар под своей торговой маркой. Необязательно для этого регистрировать торговый знак, главное использовать ни кем не занятый торговый знак, чтобы не нарушать права. Если вы хотите начать серьезный бизнес, то стоить зарегистрировать товарный знак, чтобы его впоследствии никто больше не мог использовать. Тем более, если вы вложите свои сили и деньги в продвижение вашего товара в Интернете: создание сайта, расходы на рекламу от Яндекс и Гугл.
Можно ли покупать товары oem в Китае напрямую? Конечно можно.
Другое понятие ODM — контрактное производство определенного товара с уникальным дизайном либо специальными характеристиками. Вы самостоятельно придумываете дизайн и составляете техническое задание, фабрика по вашему заданию и дизайну производит уникальный товар.
Что выбрать ODM ли OEM? Все зависит от ваших ресурсов. Для ODM нужно или обладать навыками дизайнера или нанять сотрудника, или сотрудников дизайнеров, которые будут разрабатывать для вас уникальный товар. Нужен контроль качества, важно чтобы фабрика досконально точно и качественно производила ваш товар. Все это трудозатратно и немного сложнее.
Чтобы создать с нуля товар требуется больше времени и согласований. Стоит выбирать ODM если у вас уже есть финансы и штат сотрудников.
OEM производство подойдет для новичка. Товар уже производит китайская фабрика и поставляет его в разные страны, в том числе и в Россию, он уже может быть на прилавках в различных магазинах. Это минус. Но плюсов больше. Вам не нужно ждать, товар уже есть.
Вам не нужно изобретать дизайн, он уже есть. OEM это быстрый способ начать производить одежду с вашим Logo и по цене это будет значительно дешевле.
Примеры OEM и ODM товара на сайте Алибаба. Вы можете заказать эти товары.
Заказать производство в Китае
Чтобы заказать производство своего товара в Китае нужно пройти несколько шагов:
- Выбрать товар на сайте Алибаба. По ссылке вы можете найти на оптовом китайском сайте самые популярные товары, которые заказывают со своим логотипом и затем продают под своей торговой маркой. По ссылке вы увидите, что самыми востребованными OEM товарами являются: одежда, термосы, сумки, зонты, полотенца, бутылки для воды, рюкзаки, игрушки, флешки. Многие компании заказывают готовые товары в Китае и наносят на них свое Logo, чтобы затем дарить своим сотрудникам и клиентам подарки или использовать эту продукцию на корпоративах и мероприятиях. Другие наносят свои логотипы, чтобы продавать товары на сайтах одностраничниках, в социальных сетях: ВКонтакте, Одноклассники, Instagram и Youtube.
- Найти надежного посредника. Как мы. Посредник поможет вам с поиском нужного товара и согласованием различных вопросов с фабрикой, а также проверит товар и его комплектность перед отправкой к вам в Россию. И что немаловажно, обеспечить надежное прохождение таможни. Так как оптовую партию могут конфисковать и всегда есть риски. Обычной почтой ее нельзя отправлять.
- Оформить и оплатить заказ на нашем сайте. По всем вопросам вы можете обращаться к вашему персональному менеджеру. Вам всегда помогут и проконсультируют.
Если вы решили купить одежду и нанести на нее ваше Logo вам нужно прикрепить в заказе картинку с Лого. Картинка должна быть высокого разрешения и качественная. Каждый поставщик запрашивает картинку в своем формате. Это тоже можно согласовать. Производство занимает разное время, может быть 1-2-3 недели.
В зависимости от сложности заказа, количества.
В качестве примера вы можете прочитать нашу статью Изготовить на заказ кольца. Клиентка покупала под заказ реплику кольца Chopard, по картинке продавец сам создавал макет кольца, затем отправлял на согласование. Мы получили кольца с небольшой задержкой, но в целости, в полном наборе и качественные. Можно отнести этот пример заказа к производству ODM, хотя товар и не оригинальный и не собственного дизайна.
Примером OEM можно считать заказ спортивной одежды для футбольной команды из детской школы. Покупался обычный спортивный костюм и по запросу клиента на него нанесли на заводе логотип Adidas. Из обычной спортивной формы за небольшие деньги клиент получил брендовый костюм. Стоимость такого костюма с Logo была 75 юаней.
Спортивный костюм с лого Adidas:
Источник: tibimi.ru
Как выбирать площадку для закупок в Китае
«Алибаба», «Таобао», 1688… Всем, кто работает с Китаем, и тем, кто только планирует, эти названия знакомы. Но чем они отличаются друг от друга, на какой площадке искать товар и поставщика и к каким сюрпризам быть готовым, знает не каждый. Рассказываем, как выбрать оптимальную площадку под цели, которые вы ставите.
Чек-лист на старте
- Основные китайские онлайн-площадки:
Алибаба
Площадка ориентирована на экспорт. Входит в один холдинг с Алиэкспрессом. На Алиэкспрессе торгуют в розницу на Алибабе — оптом. Можно заказать товар с доставкой напрямую в Россию или другие страны, хотя не факт, что на самых выгодных условиях. В отличие ото остальных площадок, сайт — на русском и английском.
Поэтому многие начинают знакомство с него.
Цены почти всегда выше, чем на 1688. Ведь 1688 ориентирован на местного, китайского покупателя, а Алибаба — на иностранцев.
Из неприятных особенностей — нередки мошенники, которые перестают выходить на связь, получив деньги за заказ. Для борьбы с ними предусмотрена защита сделки. Если покупатель иностранец, деньги за товар идут не напрямую продавцу, а через площадку. В теории если вы оплатили товар, но не получили, открываете спор и деньги вам должны вернуть. На практике так бывает скорее в порядке исключения.
Ещё один нюанс — на Алибабе нередки предложения цены в 1 юань за товар, который по умолчанию столько стоит не может. Например, телевизор, смартфон или электроскутер. Продавец просто поставил цену, лишь бы была. А реальную надо обсуждать с ним.
Таобао
Сюда прямая дорога тем, кто ищет товар для себя или планирует закупку мелким оптом. Когда нужны 1-2 единицы товара или надо всего по чуть-чуть, здесь можно найти самые выгодные предложения. А вот заказывать больше десяти единиц одного товара не выгодно — лучше на 1688.
1688
Рай для оптовиков. Именно здесь закупается самое большое количество товара.
Цены ниже, чем где-либо еще. В том числе и Алибабы, поскольку ориентированы на местного покупателя. Так как это оптовая площадка, предусмотрен минимальный заказ. Каждый поставщик определяет его сам — у одного 10 штук, а у другого — тысяча.
Случай из жизни
Наша клиентка сама нашла на Алибабе поставщиков сумок и детских игрушек. Но с минимальной партией от ста штук. Её бюджет был ограничен, и она не знала, на чём остановиться. Мы нашли на 1688 поставщиков аналогичного товара, но с более лояльными условиями. У них клиентка смогла купить всё, что хотела, и вписаться в бюджет.
Наряду с перекупщиками, присутствуют производители. Поэтому если ищете партнёров по производству товаров под вашим брендом или под заданные вами параметры, — вам сюда.
Можно найти продавца, согласного отгрузить и от одной единицы товара. Но надо иметь в виду — при столь малом количестве нередки брак или пересортица. Причина — такие заказы поставщики не воспринимают всерьёз и относятся к ним небрежно.
Идеальный вариант — проверить товар, пока он ещё в Китае. У нас есть клиентка, которая заказывает купальники. Она закупается оптом, но поскольку это мелкий товар, несоответствия по цвету и размеру случаются постоянно. На нашем складе в Китае мы проверяем весь товар на соответствие заказу, все вопросы решаем с поставщиком на месте. Это входит в комплекс наших услуг по выкупу товара в Китае.
Не у всех поставщиков с 1688 есть лицензия на экспорт. А без неё в Китае нельзя отгружать товар за границу и принимать оплату от иностранцев. Если лицензии нет, выкуп товара возможен только через посредника.
Тмол
От остальных площадок отличается, примерно как бутик от гипермаркета. Большой выбор брендов, товар высокого качества, отличный сервис, бесплатная доставка по Китаю. Однако и цены выше остальных площадок. Здесь минимальны нарекания к товару и возвраты. Недобросовестные поставщики — редкость, так как попасть на эту площадку могут только проверенные продавцы.
Тмол — идеальное место, чтобы покупать товары для себя и семьи. Для бизнеса — только если клиент готов переплачивать за качество и нет конкурентов с более низкой ценой на тот же товар.
Случай из жизни
Если вы работаете в сегменте Премиум, Тмол хорош для изучения предложения. У нас был клиент, который хотел сделать закупку на Тмоле, но у продавца не оказалось нужного количества. Мы нашли тот же товар на 1688 — в нужном количестве и по цене вдвое ниже. Ведь Тмол — розничная площадка, а 1688 — оптовая.
Как искать товар на китайских площадках
Особенность всех площадок, кроме Алибабы и Алиэкспресса — они ориентированы на местный рынок. Поэтому интерфейса на других языках, кроме китайского, там нет. Проблему отчасти решает Гугл Переводчик или встроенное в «Гугл Хром» приложение, которое переводит содержимое сайта на язык посетителя — в нашем случае с китайского на русскией. Перевод, конечно, корявый, но понять общий смысл можно.
Вот как делает это наш менеджер Денис.↓
Откроем секрет — на видео показательное выступление. Товар для клиента у нас ищут не менеджеры, а переводчики. Ведь за корявым переводом способны потеряться важные нюансы. Один клиент самостоятельно заказал в Китае пуховики. А вместо готовой одежды получил… «запчасти» к ней — рукава, воротники, подкладки… Когда начали разбираться, оказалось — во всём виноват Гугл Переводчик.
Потерялся иероглиф, и перевод получился искажённым. А когда тот, кто ищет, знает язык, это исключено.
На что обращать внимание при выборе поставщика
Кликнув по заинтересовавшему товару, вы попадаете на карточку с его описанием. Здесь, кроме подробностей о товаре и его наличии, должны интересовать рейтинг продавца, как давно он на площадке, как много заключил сделок, что пишут о нём и его товаре те, кто уже у него покупал. Отзывы находятся в нижней части экрана — под описанием товара.
Рейтинг продавца на 1688 — это значок в правой верхней части экрана. Самый высокий рейтинг на 1688 — бык. Как правило, у его обладателя есть офлайн магазин, он давно на площадке — такой рейтинг за день не заработать, у него много сделок и положительных отзывов.
Больше доверия вызывают поставщики, у которых есть юридическое лицо и документы для коммерческой деятельности. Проверить это под силу не каждому бизнесмену, у которого есть опыт работы с Китаем. Мы, когда ищем товар для клиента или он находит его сам и поручает нам дальнейшую работу, проверяем поставщика по всем параметрам и предоставляем клиенту максимум информации для принятия решения.
Какую площадку выбрать
Любая из названных площадок подойдёт для первичного знакомства с предложением китайского рынка в вашем сегменте. Но покупать товары для бизнеса лучше на 1688 — там цены почти всегда ниже. Правда, возникает ряд сложностей с оплатой товара, закрывающими документами, добросовестностью поставщика. Но можно делегировать их решение посреднику, в частности нам.
Получайте больше полезных материалов по работе с Китаем — подписывайтесь на наш Телеграм-канал. Там публикуем актуальные сроки доставки, новости по задержкам на таможне, гайды и советы по работе с китайскими поставщиками от наших экспертов.
Источник: chinatoday.ru
