Привет, VC! Говорят, что бизнесу научиться невозможно — только опытным путем. Я говорю: бизнесу не только можно, но и нужно учиться. Но не абстрактному, а конкретному, например, торговому, производственному, бизнесу в сфере общепита и т.д. Отсутствие бизнес-образования в России — это причина того, что многие не могут реально просчитать свое дело и максимум — это лепят формальные бизнес-планы.
2713 просмотров
Первые свои бизнес-проекты я делал точно также: или вообще не просчитывал, или делал как то пытался выдать желаемое за действительное. Результат был предсказуем. Я не берусь утверждать то, что мой подход к планированию — абсолютно верный. Но этот подход вполне рабочий и позволяет уверенно создавать бизнес-проекты с нуля.
Не может спланировать — не планируй!
Первое правило бизнес-плана: не планируй то, что не можешь спланировать.
Вы хотите запустить оптовый бизнес с Китаем. Вы не знаете: сколько вам нужно товара, т.к. не знаете какие объемы сбыта будут.
КАК НАЧАТЬ ОПТОВЫЙ БИЗНЕС БЕЗ ВЛОЖЕНИЙ С НУЛЯ? Оптовая продажа товаров. БИЗНЕС С НУЛЯ! Opt ShOp
Вы также не можете спланировать себестоимость продаж, а равно посчитать все операционные расходы.
Раз не можете просчитать ни сбыт, ни объемы закупок, ни оборот, то не можете просчитать и логистику (работу склада).
Корень проблемы лежит в том, что для просчета одних процессов вам нужны неизвестные из других.
Решим дилему, разбив один бизнес-план на три:
Первый бизнес-план будет основан на заработке с продаж.
Например, берем товар у поставщика, рекламируем его на Авито, находим клиента и передаем данные поставщику, получив свой процент (эта схема называется дропшиппинг).
Здесь у вас нет закупок, нет склада, а значит нет иных процессов, кроме рекламы. Просчитать данный бизнес уже гораздо проще.
Второй бизнес-план будет основываться на поставках под маркетплейс (площадку, которая обеспечивает продажи).
Есть владелец склада, которому мы можем поставлять товар под готовый сбыт со своей наценкой. У нас нет ни склада, ни расходов на рекламу. Просчитать и этот бизнес не составит труда.
Третий бизнес-план — это работа склада.
С одной стороны, у нас есть поставщики, с другой — дропшипперы. Наш бизнес — получить товар, скомплектовать и отправить заказы.
В чем подвох? Все так просто?
Подвох в том, что его нет! Да, мелкие лавочки все делают сами: сами закупают товар, сами его рекламируют, сами обслуживают клиентов. Как результат, все делают сами, и ничего не могут сделать на высоком уровне, оставаясь торгашами, а не бизнесменами, всю свою жизнь.
Реальный бизнес так не работает: ни ваш ближайший магазин, ни крупный маркетплейс.
Реальный бизнес заточен под узкий процесс, который он может:
В такой последовательной схеме выигрывают все: дропшипперу не надо продавать товар, если по его каналу он не продается. Поставщик не обязан продавать свой товар только через один склад. Владельцу склада вообще не надо голову ломать ни с продажами, ни с закупками: обеспечивай четкую и быструю работу склада, оптимизируй и автоматизируй процессы, повышая свою рентабельность.
Как заняться оптовой торговлей. Простые и сложные оптовые ниши
Когда каждый решает свою задачу, то каждый может делать ее более эффективно: дропшиппер получает больше ходовых товаров и больше доход со своих клиентов, владелец склада оптимизирует логистические процессы, а поставщик — ищет новые интересные товары и не думает об их сбыте и дальнейшей логистики
Результат: оптимизированные процессы, низкая себестоимость продукта, высокий уровень сервиса и, наконец, успешный бизнес.
Ниже я приведу пример просчета бизнеса на уровне склада.
Расчет базового операционного процесса
Начну с того, что именно за владельцем склада стоит центральная задача поиска партнеров под поставки и сбыт. Поэтому изначально надо думать так, чтобы выгодно было все, иначе схема работать не будет. Мы начнем просчитывать общий процесс торговли, а дальше — уйдем в просчет самого склада.
Специфика интернет-продаж состоит в том, что для того, чтобы товар продать, его нужно сфотографировать, сделать описание, возможно, изучить самому и закинуть все это в карточку товара.
Таким образом, чтобы получить прибыль, нам надо:
2. Подготовить его к продаже
3. Продать со своей наценкой
Возьмем себестоимость подготовки товара к продаже, равной 500 рублей.
Тогда определим объем закупки одной позиции, ниже которой эти расходы будут уже слишком существенные, и пусть это будет 3 000 р.
Таким образом, не смотря на то, что нам выгодно закупать максимальный ассортимент для максимально быстрых и дешевых продаж, нижний порог закупки одного SKU определен, как 3 000 р.
Плановые наценка и сроки сбыта
Как стать оптовиком: Руководство по оптовым продажам
Если вас интересует работа в сфере дистрибуции, вы можете рассмотреть возможность стать оптовым торговцем. Оптовики покупают товары оптом по сниженным ценам и продают их розничным торговцам для получения прибыли. Оптовые торговцы могут продавать один продукт или специализироваться на нескольких видах продукции в рамках определенной отрасли или рынка. В этой статье мы расскажем, что такое оптовик, чем он занимается и как стать успешным оптовиком.
Что такое оптовик?
Оптовик работает в цепи производства и распределения на определенном рынке, продавая товары в больших количествах розничным торговцам по сниженным ценам. Существует множество различных типов оптовых предприятий, включая крупных дистрибьюторов, которые работают со складов, и небольшие, независимо принадлежащие оптовые предприятия, которые продают продукцию через Интернет. Оптовые торговцы являются связующим звеном между производителями и розничными торговцами. Они также продают многие виды товаров, например, продукты питания, мебель и электронику. Оптовики могут продавать свою продукцию по более низким ценам, потому что оптовые закупки сокращают время, необходимое для получения продукции, и стоимость производства.
Чем занимается оптовик?
Оптовые торговцы обычно выполняют различные функции в зависимости от их типа. Наиболее распространенным видом оптовой торговли является общая оптовая торговля, то есть компания, которая покупает товары оптом по сниженным ценам и продает их более мелкими, более дорогими партиями, чтобы получить прибыль.
Вот другие типы оптовых компаний и то, чем они занимаются:
- Специализированные оптовики: Фокусируются на определенной отрасли или линейке продуктов
- Оптовые торговцы конкретными товарами: Сосредотачиваются на покупке и продаже одного конкретного товара
- Оптовые торговцы со скидками: Фокусируются на поставках уцененных товаров, которые были отремонтированы, возвращены или сняты с производства
- Оптовые онлайн-продавцы: Сосредоточьтесь на продаже товаров через Интернет вместо того, чтобы работать в определенном месте
Как стать оптовым торговцем
Чтобы стать успешным оптовиком, воспользуйтесь следующими шагами:
1. Проведите исследование
Чтобы стать успешным оптовым торговцем, важно провести исследование и выяснить, насколько прибыльным может быть ваш бизнес. Посмотрите, что обычно продают другие оптовики в нужной вам отрасли, чтобы получить некоторое представление о видах товаров, которые покупают потребители. Затем проведите исследование рынка, чтобы определить, сможете ли вы заработать на продаже этих товаров. Перед принятием решения учитывайте ценность, отрасль и актуальность продукта, так как некоторые продукты пользуются большим спросом, чем другие.
2. Решите, что вы хотите продавать
Изучая рынок и отрасль, в которой вы хотите работать, подумайте о том, какие продукты вы хотите продавать. Вы можете продавать практически любой интересующий вас продукт, но важно иметь обширные знания о товаре, прежде чем искать поставщиков и брать на себя долгосрочные обязательства. Прибыльность вашего бизнеса зависит от того, какой товар вы продаете и является ли этот товар ценным и востребованным.
3. Оцените свое финансовое положение
Оцените свое финансовое положение, чтобы решить, как и когда вы собираетесь начать свой бизнес. Часто оптовому бизнесу требуется от двух до пяти лет, чтобы начать приносить существенную прибыль, поэтому важно помнить об этих сроках, когда вы оцениваете свои финансы. Рассмотрите возможность разработки бюджета и создания финансового плана на начальных этапах вашего оптового бизнеса, чтобы подготовиться к неожиданным изменениям в прибыли. Если у вас ограниченные финансовые ресурсы, вы можете подумать о том, чтобы начать свой бизнес в Интернете, чтобы сэкономить деньги, которые могут помочь вам потенциально расшириться в будущем.
4. Разработайте бизнес-план
После того как вы оцените свои финансовые возможности и определитесь с типом продукции, которую вы хотите продавать, разработайте бизнес-план, чтобы не терять надежды на успех в будущем. Ваш бизнес-план может включать:
- конкретные продукты или типы продуктов, которые вы планируете продавать
- Общее описание вашего бизнеса
- Исследование и анализ рынка
- Конкретные финансовые планы и запросы на финансирование
- Детали организационной структуры вашего бизнеса
- Информация о функциях руководства и сотрудников (если применимо)
- Основные ценности вашего бизнеса
Создание бизнес-плана может помочь инвесторам понять, какой вид бизнеса вы развиваете. Это также поможет вам организовать свои финансы, поставить реалистичные цели на будущее и создать соответствующие маркетинговые стратегии, которые напрямую связаны с вашим продуктом и основными ценностями.
5. Рассмотрите юридические и нормативные требования
Затем изучите правовые и нормативные требования к ведению оптового бизнеса. Эти требования могут включать:
- Учредите свой бизнес как юридическое лицо, подав заявление на получение лицензии на ведение бизнеса
- Подача заявки на получение федерального идентификационного номера налогоплательщика или идентификационного номера сотрудника (EIN)
- Получение дополнительных лицензий в зависимости от требований законодательства вашего штата
6. Оцените поставщиков
Следующий шаг к тому, чтобы стать оптовым торговцем, — понять и оценить различных поставщиков, с которыми вы, возможно, захотите работать. Потратьте время на изучение интересующих вас поставщиков, чтобы определить, как они работают, кому они в настоящее время поставляют продукцию и в каких количествах они продают свою продукцию. Важно найти надежного и авторитетного поставщика, чтобы обеспечить бесперебойную работу вашего бизнеса в будущем. Учитывайте местоположение поставщика, качество его продукции и сумму, которую он обычно берет за единицу товара.
7. Определитесь с местом расположения
После оценки различных поставщиков решите, где вы хотите управлять своим оптовым бизнесом. Вы можете начать продавать продукцию из подвала или гаража, пока бизнес растет, или создать веб-сайт, чтобы продавать продукцию только через Интернет. Многие оптовики находят и получают физическое помещение для хранения запасов и обработки заказов вне своего дома. Чтобы принять такое решение, подумайте о типе продукции, которую вы продаете, о том, сколько места вам потребуется для хранения товаров и о том, хотите ли вы в будущем нанимать сотрудников.
8. Разработка маркетинговых стратегий
Чтобы помочь вашему оптовому бизнесу завоевать популярность и известность на конкретном рынке, разработайте маркетинговые стратегии, напрямую связанные с типом продаваемого вами товара, местом его продажи и отраслью, в которой ваш товар наиболее распространен. Используйте исследования рынка и продукта для разработки планов маркетинговой стратегии и подумайте о создании веб-сайта, чтобы начать общаться с потенциальными клиентами в Интернете.
Ключевые слова:
- indeed.com
Источник: hr-portal.ru
Можно ли начать оптовый бизнес без особых затрат?
Лихие 90-е были страшным и сумасбродным периодом в истории России. В те времена поговорка «из грязи в князи» показала себя во всей красе.
Сейчас же в стране все-таки правит закон и соблюдаются права человека. Однако и сейчас вполне реально подняться, не имея денег в кармане.
Оптовый бизнес с нуля – это прибыльное и в то же время непростое дело. Придется немало потрудиться, прежде чем результаты станут заметны.
Краткое понятие оптовой торговли
Если вы решили заниматься оптовыми продажами, то прежде всего должны понимать, как работает данный способ обогащения.
На самом деле нет ничего хитрого. Допустим, есть у вас знакомый, который владеет пилорамой. И вот он торгует замечательными стройматериалами, но все это в минимальных количествах.
Причина этому – не отлажен канал сбыта товара. А в это время очень многие люди с радостью бы сделали оптовые закупки качественных стройматериалов.
Но по многим причинам (плохое владение интернетом, неумение давать рекламу и пр.) продавец и покупатель никак не могут сойтись. И вот тут на сцену выходите вы.
Благодаря вашей помощи владелец пилорамы сможет продать свой товар, даже если покупатель находится на другом конце Земли. Вы же получаете за это неплохие «комиссионные».
Например, продав фуру леса, которая стоит в среднем триста тысяч рублей, вы зарабатываете как минимум 30 000 рублей. Согласитесь, неплохая зарплата.
Как начать получать прибыль
Говоря о бизнесе без вложений, мы имеем в виду посредническую модель.
У такого способа ведения дел есть ряд преимуществ:
- Возможность начать получать прибыль, не вложив ни копейки.
- Отпадает необходимость официальной регистрации бизнеса. Работая как физическое лицо, вы не платите налоги за свою деятельность.
- Не нужно тратить деньги на аренду помещения под склад или магазин.
- Не нужно нанимать сотрудников.
Начать оптовый бизнес с нуля можно, даже ни разу не встретившись со своим поставщиком.
Сейчас очень популярны интернет-магазины, которые продают товары от китайских производителей.
И большинство владельцев подобного бизнеса даже по телефону со своими поставщиками ни разу не разговаривали.
- Ищем свою нишу. Здесь можно сделать упор либо на товары, которые постоянно пользуются спросом (сахар, крупы, молодежная одежда), либо на то, в чем вы разбираетесь лучше всего.
- Тщательно мониторим рынок и находим наиболее выгодных поставщиков.
- Рекламируем свои услуги в интернете. Это можно сделать несколькими способами: доски объявлений, социальные сети, собственный интернет-магазин, посещение форумов по нужной тематике и прочее.
На ваше предложение рано или поздно найдутся покупатели. Уточнив все необходимые данные и получив предоплату, вы закупаете товар у поставщика.
И после того как посылка будет отправлена вам, пересылаете ее своему покупателю.
А в последнее время стал очень популярен дропшиппинг.
Это когда вы, заказывая у поставщика товар, сразу указываете адрес своего клиента.
Таким образом вы даже стадию закупки товара пропускаете мимо себя и сразу же получаете прибыль.
Продукция, выставленная в вашем интернет-магазине, имеет немного завышенную стоимость, чем та, по которой вы делаете заказ у прямого поставщика. Это и есть ваша чистая прибыль.
Минусы идеи
В каждой бочке меда имеется своя ложка дегтя. И в торговле таких ложек полным-полно.
Конечно, проблемы малого бизнеса не так значительны, как многомиллионные проекты. Но все-таки они есть.
И у данной затеи есть как минимум три серьезных минуса:
- Долгий период ожидания. Раскрутить собственный бизнес, не вкладывая денег, очень сложно. Есть масса способов раскрутить собственное дело за очень короткий промежуток времени. Но все они, увы, требуют серьезных финансовых вливаний.
- Все сделки проходят только через вас. Если заболели, уехали отдыхать или же по другой причине не можете работать – бизнес станет.
- Во всем придется разбираться самому и практически с нуля. Конечно, вам не нужно регистрировать бизнес, да и бухгалтерию показывать некому. Но все равно придется многому научиться.
Именно из-за слишком долгого ожидания многие деятели бросают реализацию своего проекта.
Порой не один месяц пройдет, прежде чем найдется хотя бы парочка серьезных покупателей. У многих «бизнесменов» просто опускаются руки.
А кто-то наоборот поднакопит деньги и купит бизнес под ключ.
Несомненно, это удобно, когда есть уже готовый сайт и каналы поставки товара отлажены.
Но это только одна сторона медали.С другой стороны, вам все равно придется многому научиться.
Так, франшиза (договор с брендом) – это самый яркий пример мощной поддержки. Приобретая разрешение торговать продукцией известной марки, вы получаете все необходимое для работы: рекламные материалы, обучающую литературу, опытного наставника и прочее.
Но даже это не может гарантировать успех и процветание. Никто не будет за вас вести переговоры, и уж тем более выгодных покупателей не отдаст. Особенно если вы совершенно ничего не понимаете в торговле.
Прогореть на франшизе или же другом бизнесе под ключ очень просто. А стоит такая затея весьма и весьма дорого.
Самый захудалый бизнес меньше чем за двести тысяч рублей и не купишь. Поэтому лучше двигаться к успеху самостоятельно.
Развитие оптового бизнеса с нуля имеет свои плюсы:
- Получение прибыли при отсутствии затрат. Если вы будете уделять свой идее хотя бы час-полтора в день, то достаточно быстро найдете первых клиентов.
- Самосовершенствование и развитие. Чтобы достигнуть успеха, вам придется освоить массу приемов и переварить много информации. С каждым днем вы будете получать все новые и новые навыки.
- Отсутствие риска. Не вложили деньги – ничего не потеряли. Гораздо обиднее купить франшизу и прогореть.
В любом бизнесе самое сложное – это начать. Если у вас есть сила воли, и вы обладаете аналитическим складом ума – добро пожаловать в мир оптовых продаж.
Источник: biznesbrend.ru
