Уход арендаторов не всегда связан с ситуацией в конкретном объекте, он может быть обусловлен финансовыми проблемами компании-арендатора, иногда просто ее разорением. Решают проблему простоя помещений по-разному.
На языке денег
В борьбе с простоем площадей в торговых и офисных центрах собственники и управляющие используют в первую очередь коммерческие инструменты – уступки в размерах, структуре и порядке оплаты аренды, арендные каникулы, изменение размера депозитов. Иногда собственники делают в помещениях ремонт, чтобы привлечь арендаторов, которые не хотят вкладываться в отделку. Некоторые готовы взять на себя все расходы по маркетингу, включая расходы на прямую рекламу своих арендаторов. Появляются предложения по заключению договора аренды на 5 лет с последующим правом выкупа площади по льготной цене.
Но самое главное, что управляющие начали искать арендатора, привлекать его, то есть что-то делать для того, чтобы арендатор пришел. Изменилась и позиция в переговорах — появилось больше готовности прислушиваться к арендатору.
Зачем CLOCKSTER в бизнес-центре?
Завуалировать проблему
Однако ситуация на российском рынке коммерческой недвижимости такова, что скидки и другие преференции не всегда помогают сдать в аренду пустующие помещения. Но при этом закрывать глаза на простаивающие площади, смиряясь с низкой доходностью объекта, в случае с торговыми центрами нельзя хотя бы потому, что пустующие помещения оказывают негативное влияние на посещаемость ТЦ (в полупустые торговые центры люди не ходят).
Если нет возможности оперативно найти арендатора на вакантные площади, надо хотя бы «приукрасить» общую картину. Самый простой прием, который нередко используют управляющие компании, — переселение арендаторов таким образом, чтобы магазины концентрировались в одном месте, а пустые зоны — в другом (иногда их перекрывают). Визуально это выглядит вполне респектабельно и несколько сглаживает общее впечатление от ситуации в торговом центре.
Другой вариант заполнить пустые торговые площади – перепрофилировать их в рекреационные зоны или использовать под выставочные площадки, проведение различных презентаций, музыкальных или каких-либо тематических мероприятий. Так, в Москве, Санкт-Петербурге и некоторых других городах управляющие компании уже «креативят» вовсю.
Например, в одном из ТЦ, принадлежащих «DVI холдингу», на пустующих площадях была открыта выставка аквариумных рыб. Договор аренды заключен по ставке 500 евро за 1 кв. м в год. В компании планируют постоянно организовывать подобные выставки.
Для именитых художников они будут платными, но если речь идет о выставке работ школьников или студентов местных художественных училищ, то это будут благотворительные проекты. Помимо того, что организация выставок или презентаций может приносить определенный доход или, как минимум, решать на время проблему простоя площадей, это еще и хороший маркетинговый ход. Данный прием помогает поддерживать общественный интерес к торговому центру и положительно сказывается на имидже и известности ТЦ.
Художник по дереву благодарит руководство Бизнес-центра «Смольная 24»
Своими руками
Еще одним способом заполнения пустого пространства для собственников ТЦ становятся вложения в собственные розничные проекты. Такую стратегию выбрала, в частности, компания Tashir Group: ее собственный розничный блок представлен сетями DIY-гипермаркетов «Наш дом», киномультиплексов Cinema Star, предприятий быстрого питания корпорации «Гранд-фуд», а также рядом несетевых розничных бизнесов.
Схожим образом поступили и владельцы ТРЦ «Светофор» (г. Москва) с освободившейся буквально накануне открытия площадью под кинотеатр — открыли за свой счет собственный кинотеатр. Аналогичная ситуация с фуд-кортом в ТРЦ «Версаль» (г. Ульяновск): собственники объекта заполнили большую его часть, купив франшизу.
Офисы в ТЦ
Некоторые небольшие торговые центры районного уровня иногда сдают освободившиеся торговые помещения под офисы. Конечно, это не плановое, специальное перепрофилирование помещений, а ситуативная мера: если есть желающие открыть офис в данном ТЦ, почему бы нет. Обычно это офисы каких-либо организаций сферы услуг (например, юридические или туристические фирмы).
Для специализированных торговых центров перепрофилирование торговых помещений в офисные – это не вариант и не выход. Для размещения офисов объект изначально должен проектироваться как торгово-офисный комплекс (с учетом особенностей каждой из рассматриваемых функций). «Открытие офисов в существующих shopping molls, — комментирует Денис Лола, руководитель проектов Becar Realty Group, — потребует полной реконцепции объекта, включая формирование нового пула арендаторов, внутреннюю перестройку объекта и замену инженерных систем, смену имиджа объекта, что потребует немалых вложений. Вряд ли кто-то решится на такой шаг сейчас. Тем более, что в настоящее время даже в специализированных объектах доля пустующих офисов сегодня выше, чем доля вакантных площадей в торговых центрах, поэтому перепрофилирование торговых площадей в офисные в целом неоправданно».
Рабочие места в аренду
На рынке офисных центров с проблемой пустующих площадей отдельные компании пытаются бороться с помощью относительно новых для России форматов. Речь идет о сдаче в аренду готовых (полностью оборудованных) офисов или рабочих мест на краткосрочный период. Перспективы данного офисного формата специалисты оценивают неоднозначно.
По мнению одних, поиск новых арендаторов-краткосрочников потребует слишком больших затрат, и стоимость краткосрочной аренды «готовых рабочих мест» будет слишком высокой. Кроме того, «готовые рабочие места» должны быть оборудованы хотя бы мебелью, а это сразу потребует более высоких затрат. Строить бизнес офисного центра на «гостиничной» модели нельзя, потому что у «офисников» другая клиентура, другие каналы продаж и рекламы.
Другие эксперты считают, что это явление будет распространяться широко и станет продолжением практики предоставления переговорных и конференц-залов. Насколько высокой будет заполняемость, во многом зависит от рынка. Сегодня многие компании делают выбор в пользу виртуальных офисов и организации удаленного взаимодействия сотрудников. Рабочие площадки для встреч требуются лишь периодически, в таком случае нет смысла содержать большой постоянный офис.
Некоторые владельцы торговых центров активно используют сейчас event-marketing (событийный маркетинг), проводя выставки или музыкальные вечера, что положительным образом сказывается на имидже и известности ТЦ. Возможно, это увеличит поток посетителей и товарооборот в некоторых ТЦ и арендаторы не станут покидать своих мест.
- admin
- 09.11.2017 at 11:46
- Аналитика
Источник: arenda-trk.ru
Как заполнить торговый центр «под завязку» во время кризиса — кейс из Бреста
В не самом большом городе, удаленный от центра, с площадью всего 11 000 м 2 — этот торговый центр за короткое время заполнился на 100%. Как застройщику удалось привлечь арендаторов и посетителей — опытом делится Светлана Шукайло, управляющая ТЦ «Экватор» в белорусском Бресте.
— Все говорят, что успех объекта кроется в концепции. Вот только ни на одном семинаре нам так и не рассказали, что такое «правильная концепция».
Все эксперты делились опытом по созданию объектов регионального значения, а вот рекомендаций для небольших объектов не было. Да, есть принципы, соблюдение которых позволит надеяться на успешность. Но послушав экспертов, мы пришли к выводу, что единого алгоритма нет. И стали действовать в соответствии с собственной концепцией.
Я полагаю, что нам это удалось — когда «Экватор» открывался, процент загрузки был 85%. Сегодня у нас 100% загрузка и лист ожидания на аренду более чем 3000 м 2 . Среднедневной трафик центра — 12 500 человек, а в сезон проведения мероприятий (например, под Новый год) достигает 17 000 человек. В ТРЦ находится 81 арендатор, учитывая островки, банкоматы, терминалы и так далее.
TRIZ-RI Group
Менеджерам по персоналу и специалистам кадровых служб рекомендуем.
онлайн-стажировку «Технология приема на работу», где научиться разрабатывать эффективные проверочные упражнения для тестирования потенциальных сотрудников
Обсуждения-аналоги
Скрыть / Показать Сортировать по дате
+30 / 2008-02-18 13:52:59,
[ не прочитана ]
+9 / 2003-01-05 09:17:22,
[ не прочитана ]
+19 / 2003-05-22 10:13:12,
[ не прочитана ]
+24 / 2017-02-02 15:37:26,
[ не прочитана ]
+18 / 2005-02-01 09:19:29,
[ не прочитана ]
+17 / 2005-06-29 09:26:29,
[ не прочитана ]
+7 / 2004-06-23 13:52:45,
[ не прочитана ]
+12 / 2003-12-15 11:06:48,
[ не прочитана ]
+4 / 2004-03-30 13:09:31,
[ не прочитана ]
+2 / 2004-03-24 12:41:49,
[ не прочитана ]
+4 / 2004-07-05 14:32:46,
[ не прочитана ]
+10 / 2004-11-12 19:50:49,
[ не прочитана ]
+8 / 2005-06-29 14:55:05,
[ не прочитана ]
+27 / 2005-12-13 21:34:44,
[ не прочитана ]
+7 / 2005-09-27 02:45:55,
[ не прочитана ]
+11 / 2019-01-31 10:30:33,
[ не прочитана ]
+14 / 2007-03-14 16:53:16,
[ не прочитана ]
+11 / 2007-03-13 11:05:25,
[ не прочитана ]
+23 / 2013-09-18 14:18:23,
[ не прочитана ]
+20 / 2007-03-28 01:48:37,
[ не прочитана ]
+6 / 2007-04-03 10:15:34,
[ не прочитана ]
+24 / 2014-09-03 17:16:47,
[ не прочитана ]
+5 / 2019-02-25 04:01:05,
[ не прочитана ]
+28 / 2004-09-04 10:20:00,
[ не прочитана ]
+11 / 2008-05-07 08:58:51,
[ не прочитана ]
+3 / 2006-09-10 16:20:42,
[ не прочитана ]
+8 / 2008-06-13 20:06:09,
[ не прочитана ]
+6 / 2018-08-24 10:40:18,
[ не прочитана ]
+4 / 2009-05-04 09:36:45,
[ не прочитана ]
+6 / 2010-01-21 11:09:14,
[ не прочитана ]
+49 / 2009-09-25 11:40:03,
[ не прочитана ]
+2 / 2010-04-17 13:01:03,
[ не прочитана ]
+3 / 2003-07-30 12:09:09,
[ не прочитана ]
+10 / 2005-03-16 01:30:49,
[ не прочитана ]
+13 / 2006-03-20 12:44:15,
[ не прочитана ]
+8 / 2010-12-28 15:15:58,
[ не прочитана ]
+9 / 2005-05-31 18:30:24,
[ не прочитана ]
+8 / 2005-12-13 19:17:46,
[ не прочитана ]
+6 / 2006-10-11 15:14:00,
[ не прочитана ]
+7 / 2008-07-24 17:53:34,
[ не прочитана ]
+6 / 2007-03-22 17:35:45,
[ не прочитана ]
+3 / 2007-09-18 09:46:27,
[ не прочитана ]
+32 / 2011-04-02 13:17:17,
[ не прочитана ]
+8 / 2010-08-04 18:05:57,
[ не прочитана ]
+5 / 2012-03-15 14:30:29,
[ не прочитана ]
+31 / 2009-10-27 14:35:12,
[ не прочитана ]
+16 / 2009-05-29 11:42:53,
[ не прочитана ]
+4 / 2009-05-15 14:04:00,
[ не прочитана ]
+10 / 2009-05-29 11:26:43,
[ не прочитана ]
+2 / 2010-09-21 10:36:02,
[ не прочитана ]
+5 / 2009-10-12 20:24:29,
[ не прочитана ]
+6 / 2010-11-06 13:31:06,
[ не прочитана ]
+4 / 2012-05-04 17:39:23,
[ не прочитана ]
+2 / 2013-07-08 18:26:51,
[ не прочитана ]
+4 / 2018-01-08 16:42:51,
[ не прочитана ]
+12 / 2020-06-23 11:04:47,
[ не прочитана ]
Создать аналогичное обсуждение.
Авторы
Скрыть / Показать
- Наталья » Всем
- Редакция » Наталья
- Нталья » Редакция
- Редакция » Нталья
2009-05-15 13:45:23
Прошу помочь в решении, как кажется сложнейшего вопроса по заполнению бизнес-центра (офисные помещения) в небольшом промышленном городе 150 тыс. жителей. БЦ представляет собой 5 уровневый комплекс, общая площадь: 1650 кв.м. Расположен в восточной части нашего города, на центральной улице, первая линия домов (но не центр города, что интересно всем)
Помещения 1 этажа имеют самостоятельные выходы и идеально подходят под размещение салонов обслуживания клиентов, торговых офисов, банка и др.)
Бизнес Центр — современный, комфортный офисно-деловой комплекс.
Его уникальность заключается в эффектном сочетании исторической архитектуры и самых современных решений: фасады красного кирпича бережно сохраняются и эффектно дополняются архитектурными изысками.
* Удобный подъезд. Парковка
* Близость основных промышленных предприятий города
* Современные инженерные системы
* Круглосуточный режим работы, без выходных и праздничных дней
Система автоматического управления зданием
Центральная система вентиляции и кондиционирования
Электроснабжение по II-ой категории
Современный лифт OTIS”
Системы контроля доступа в каждое помещение
Сдача объекта в середине июня 2009 года., на сегодняшний день заключено 2 предварительных договора на площади 50 и 100 кв.м..
В течении 8 месяцев проводится рекламная компания, которая включает в себя:
— размещение рекламных модулей и строчных объявлений в местных СМИ (самое популярное рекламное издание в нашем городе и прилегающих городах нашего направления) и в московской прессе журнал «Недвижимость и цены».
— подготовка рекламного буклета с подробным описанием концепции, проектными фотографиями, планировками.
— создание сайта под этот проект.
— размещение на сайте нашей компании, т.к. являемся управляющей компанией нескольких объектов коммерческой недвижимости. Работаем как посредники и собственники на рынке коммерческой недвижимости Подмосковья.
— размещение буклетов в крупных агентствах недвижимости нашего города ,с предложением комиссионных.
— размещение на рекламных носителях на самой оживленной трассе города.
— адресная рассылка (почтовая и электронная) по организациям,
— размещение рекламы на самом строящемся объекте.
Сегодня идут переговоры с банком, которого интересно разместить на 1 этаже, и который создаст определенный статус БЦ.
Вопрос заключается в том, какими еще способами можно привлечь клиентов, учитывая что предлагаемый метраж от 50 кв.м. до 300 кв.м. ( по поступающим звонкам интересны маленькие площади от 10 до 30 кв.м.) и арендная ставка выше средней по городу, т.к. позиционируем себя как БЦ высокого уровня.
Заранее спасибо, и приношу извинения, если некорректно что-то описала.
Источник: www.triz-ri.ru
