Вряд ли ваш бизнес работает с абстрактной аудиторией 18-35 лет, но даже подобный беглый анализ говорит нам о том, что кроме Instagram, который сейчас хочет каждый бизнесмен, всё ещё прекрасно себе живёт Вконтакте. И в региональном продвижении ВК может генерировать трафик и продажи интереснее, чем Instagram.
К сожалению, MyTarget не хочет таргетироваться только на Волгоград, а на всю область сразу, так как, судя по справке, не может достоверно разделить поведение пользователей в городе и области (MyTarget площадка не только для рекламы на Одноклассниках, но и на всех проектах Mail.ru). Поэтому я вернулся на шаг назад и на всех площадках измерил аудиторию областей, разница оказалась небольшой.
СОЦИАЛЬНЫЕ СЕТИ 2022 В РОССИИ: где теперь надо работать SMM-менеджерам и блогерам?
Таргетинг по области только в Вконтакте принёс новую аудиторию и ВК занял второе место с объёмом аудитории в 443к. Instagram и Facebook практически не приросли.
«В регионах Вконтакте и Одноклассники имеют принципиально больше аудитории, чем Instagram и Facebook»
При этом есть другая крайность: часть SMM-менеджеров из регионов используют ТОЛЬКО ВКОНТАКТЕ. Постепенно открывая для себя Instagram, в котором аудитория растёт и активно потребляет контент.
Вывод: только анализ рекламных кабинетов позволяет оценить объём аудиторий в выбранном регионе.
В Одноклассниках нет клиентов
Есть.
Более 50% аудитории Одноклассников в возрасте 26-45 лет, ключевой, по платёжеспособности, сегмент аудитории. С тем учётом, что общая аудитории по России в Одноклассниках более 43 млн пользователей, клиенты там всё же есть.
Почему там мало бизнеса и брендов?
Потому что. Подавляющая доля бренд-менеджеров и молодых маркетологов (столичных, как правило) в Одноклассники никогда не заходили. Они живут с ощущением, что в ОК основная аудитория это женщина-бухгалтер 45+, с двумя кредитами и детьми. Минимальная платёжеспособность и всё такое. Поэтому они туда и не идут.
Только вот люди там другие, и с деньгами тоже есть. Поэтому ваше отсутствие в ОК лишь упрощает жизнь тем конкурентам, что там живут.
Я люблю приводить в качестве хрестоматийный примера заблуждений о платёжеспособности аудитории Одноклассников пример из моей практики спикера. Примерно год назад я проводил небольшой воркшоп для маркетингового отдела крупного автодилера в Минске, который торгует большим числом брендов.
Разумеется к воркшопу я готовился и анализировал страницы их брендов в соцсетях и ни одного бренда не было в Одноклассниках. На этот вопрос ответ был простой: «Ну вы же понимаете, это Одноклассники…»
Социальные сети для бизнеса. А нужны ли они?
Только потом маркетолог одного из премиальных брендов (модели стартуют от 3 млн и выше). Они делали опрос своих покупателей за год и 75% из них указали основной соцсетью для себя — Одноклассники. Руководство этот момент интересовал слабо, так как их Бренд и восприятие Одноклассников руководителем маркетингового направления не совпадают.
Что тут скажешь?
Да, в Одноклассниках действительно есть своеобразное понятие о контенте. И зачастую у меня создаётся впечатление, что чем хуже, тем лучше. Вылизанный контент из Instagram не заходит и набирает минимальное вовлечение. Под ОК стоит делать отдельный контент-план.
2. Уникальные настройки таргетинга. Например по уровню дохода, погоде, долгосрочным интересам, социальным характеристикам.
3. Отсутствие конкурентов. Чтобы понять, насколько слабо представлен малый бизнес в Одноклассниках, вбейте в поиск в Instagram и Одноклассниках любую отрасль. Я для примера поискал Ногти в Минске. Из топ10 страниц по числу подписчиков (максимум 2к) живая только одна. Причём этот факт не доказывает неэффективность Одноклассников, напротив.
Люди не умеют с ними работать (кто-нибудь учит этому?), не хотят, вот и не делают.
Вконтакте сидит школота без денег
Нет.
Этот график надо уметь трактовать. Если взять всё население России 12-64 с полным достатком, то 88% из них сидит в ВК, 40% в Fb и 55% сидит в Instagram. Такая трактовка.
В какую соцсеть идти бизнесу в 2020 году?
В ту, где сидит ваша целевая аудитория. Логично?
Коллеги, хватит жить стереотипами.
Все рекомендации предназначены для малого/среднего бизнеса, где предприниматель находится в условиях крайней ограниченности ресурсов (временных и денежных) и рассчитывает на окупаемость инвестиций в соцсети.
ВК потратили 2018й год на улучшение работы новостной ленты и достойный контент получает охваты. Но и без этого без проблем можно находить свою аудиторию с помощью небольших бюджетов на таргетированную рекламу.
Помимо этого, Вконтакте позволяет удобно общаться в сообщениях группы без дополнительных костылей, настраивать рассылки и подписывать на них пользователей, подключать чат-ботов и десятки других фишек.
Если вы использовали только Instagram, присмотритесь к Вконтакте.
Заходите и пробуйте.
Выше я максимально подробно расписал плюсы ОК.
Не трогайте. Максимальная конкуренция, органические охваты на уровне плинтуса. Использовал бы исключительно как трафикогенерирующую площадку на сайт с помощью рекламных инструментов.
Facebook не является лидирующей соцсетью в России. Да, в Украине Fb сейчас топ1 и переживает огромный рост из-за блокировок Вконтакте/Одноклассников, но в наших реалиях я бы не делал ставку на Facebook вообще.
Да по умолчанию. Взрывной рост, дикая активность аудитории. Если вы читаете мой блог, вас не стоит убеждать в том, что Instagram фактически обязательная соцсеть для продвижения.
Twitter — оставляем федеральным брендам уровня Аэрофлот, МТС и так далее.
TikTok — пока только эксперименты для крупных брендов работающих с охватом, либо экспериментальные посевы всяких интернет-магазинов Aliexpress-приколюх. Что делать там обычному бизнесу, без нормальных платных инструментов, мне не ясно. Надеюсь, что TikTok своё отживёт.
Snapchat — в русскоязычном сегменте интернета так и не взлетел. Рекламный кабинет Shapchat по Волгоградской области без сегментации аудитории показывает примерно 25к пользователей. Из забавного, возрастная сегментация доступна в пределах 13-34 года с шагом в 1 год, а дальше 35+.
LinkedIn — доступен только под VPN. На западе идеален для B2B и всего такого, у нас не прижился (даже во времена, когда был доступен не только по талонам). Сейчас трафика в нём минимум. Волгоградская область даёт 27к аудитории без сегментации. Таргетинг по всей России предлагает 6 млн + потенциальной аудитории, при этом за 30 дней потенциал охвата в 2,5 млн.
Telegram — это не соцсеть. Спам не поможет, продвижение дорого. Отлично качать, когда у вас уже есть готовые соцсети с трафиком. Одни из самых высоких требований к качеству контента. Успешных примеров практически нет.
Viber — либо реклама, либо спам (нет), либо свой канал. На последнее у вас не хватит ресурсов, а даже если и хватает, просто не стоит. Надеюсь Viber пойдёт вслед за TikTok’ом.
Youtube — это не соцсеть. Поговорим о нём как-нибудь в другой раз. Но на старте я бы не советовал в него заходить. Это сложно, ресурсоёмко, дорого, для многих непонятно. Для работы над качественными видео вам потребуется команда, или дополнительные 12-14 часов в сутках, если вы занимаетесь бизнесом самостоятельно.
Идеальной связкой для небольшого бизнеса мне видится Instagram + Вконтакте + Одноклассники.
Разумеется, обязательно анализировать присутствие своей ЦА на каждой из площадок, но из-за их огромных аудиторий, с большой вероятностью ваш клиент там есть.
Лучший блог про Instagram в социальных сетях. Подписался на свежие статьи?
Источник: dnative.ru
14 лучших инструментов социальных сетей для B2B в 2023 году
В 2022 году не менее 59,3% населения планеты будут пользователями социальных сетей. Количество людей в социальных сетях продолжает расти ежегодно, с прошлого года число новых пользователей составило 190 миллионов человек — это в среднем 6 новых пользователей каждую секунду!
И поскольку социальные платформы продолжают расти, бренды B2B также должны расти и развивать свой маркетинг в социальных сетях B2B. От маркетинга влияния до ежедневных или еженедельных социальных постов и специальных кампаний — маркетинг в социальных сетях B2B требует много времени и ресурсов. Вот почему правильные инструменты социальных сетей абсолютно бесценны.
Но как узнать, какие из них лучше всего подходят для ваших потребностей B2B? Мы рады, что вы спросили! Вот наш обзор 14 наиболее ценных инструментов социальных сетей для компаний B2B.
₽ 0.00 – ₽ 499.00
Содержание скрыть
На что следует обратить внимание при выборе инструмента для работы с социальными сетями?
Прежде чем решить, какие инструменты маркетинга в социальных сетях принесут наибольшую пользу вашему бизнесу, вот несколько основных критериев, которые следует иметь в виду при оценке:
- Инструмент экономит время. В конечном счете, вы хотите, чтобы ваш инструментмаркетинга в социальных сетях экономил ваше время. Экономия времени часто равна автоматизации. Если инструмент автоматизирует работу, убедитесь, что он достигает желаемых результатов.
- Инструмент интуитивно понятен. Наряду с экономией времени, вам нужен инструмент, которым легко пользоваться. Чрезмерно сложные инструменты сводят на нет все усилия.
- Инструмент находится в рамках бюджета. Ваш инструмент должен быть доступным или бесплатным. Нет причин выходить за рамки своего бюджета.
Лучшие инструменты маркетинга в социальных сетях для использования
SharpSpring
Цены: $550, $850, $1250 в месяц, а также цены для агентств и предприятий. Если вы ищете полную платформу для продаж и маркетинга с надежными инструментами для работы с социальными сетями, обратите внимание на SharpSpring. Вы получите все, что ожидаете от решения для управления социальными сетями.
- Легко импортируйте и организуйте изображения, копии и хэштеги в календарьконтента для вашей компании (и ваших клиентов).
- Публикуйте сразу или планируйте заранее для автоматической публикации в неограниченном количестве уникальных аккаунтов социальных сетейFacebook, Twitter и LinkedIn.
- Мониторингвовлеченности и роста
Но SharpSpring Social выходит за рамки планирования, публикации и мониторинга. Вы также получаете доступ к мощным инструментам социального прослушивания и конверсии, которые можно получить только с помощью полностью интегрированной платформы автоматизации маркетинга CRM.
Чтобы максимально эффективно использовать этот инструмент социальных сетей, вы захотите определить горячих потенциальных клиентов и немедленно начать маркетинг непосредственно для них. SharpSpring упрощает эту задачу, предоставляя вам доступ к автоматизации запуска на основе активности в социальных сетях — добавьте эти горячие ссылки в серию соответствующих электронных писем или просто уведомите свой отдел продаж, когда пришло время для взаимодействия. Если вы ищете платформу с высококлассной аналитикой и возможностью генерировать отчеты, которые наглядно демонстрируют истинную ценность маркетинга в социальных сетях, обратите внимание на SharpSpring Social. Вы поразите своего финансового директора.
Hootsuite
Ценообразование: Бесплатный план, $29, $129, $599 в месяц и корпоративная цена (с 30-дневной бесплатной пробной версией). Hootsuite — это универсальное решение, позволяющее пользователям управлять всеми аккаунтами социальных сетей на одной платформе. У Hootsuite более 15 миллионов пользователей, многие из которых принадлежат к компаниям из списка Fortune 1000.
По словам директора по маркетингу компании Пенни Уилсон, «то, что раньше было в центре внимания небольшого числа энтузиастов внутри организации, сегодня социальные медиа находятся в центре цифровой стратегии самых крупных и успешных компаний». Hootsuite делает социальные медиа доступными для всех предприятий, включая регулируемые отрасли, правительство или высшее образование. Каждый день мы видим, как компании используют нашу платформу уникальными, инновационными способами для взаимодействия со своими клиентами». Если это не заставило вас захотеть попробовать этот инструмент социальных медиа для B2B, у нас есть еще 12 предложений.
Sprout Social
Цена: $99, $149 и $249 за пользователя в месяц (с 30-дневной бесплатной пробной версией). Сравнимый с Hootsuite, Sprout Social предлагает множество ресурсов в рамках одной платформы, включая пост-планирование, мониторинг и отчетность. Как отмечает Альфред Луа, Sprout Social «является одним из немногих инструментов управления социальными сетями, который предоставляет функции управления взаимоотношениями с клиентами». Это преимущество позволяет пользователям Sprout Social рассматривать свою клиентскую базу комплексно. Их отчеты отлично подходят для команд, которые не хотят тратить много времени на форматирование и изменение конфигурации данных, поскольку они предоставляются в формате, пригодном для представления как руководителям отделов, так и клиентам.
Buffer
Ценообразование: Бесплатный тарифный план, $15, $99, $199 и $399 в месяц (с 14-дневной бесплатной пробной версией). Buffer часто хвалят за интуитивно понятный дизайн и отзывчивое обслуживание клиентов. Он предлагает продукты для публикации, вовлечения, аналитики и совместной работы. Один из блоггеров отмечает: «Buffer как компания придерживается ряда принципов, в которых ценятся разнообразные кадры, гибкие структуры, сбалансированные сотрудники и радикальная прозрачность… Учитывая, что продукт Buffer — это взаимодействие с людьми, мы бы сказали, что такие вещи, как разнообразие, гибкость и честность, безусловно, способствуют более продуктивным социальным отношениям».
Инструмент Hubspot Social Inbox
Ценообразование: Компонент маркетингового программного обеспечения Hubspot «все в одном», стоимость от 1120 долларов в месяц. Инструмент Social Inbox от Hubspot в основном используется для управления взаимодействием в социальных сетях. Согласно базе знаний HubSpot, Inbox позволяет пользователям «определять контент, генерирующий взаимодействие, отвечать на социальные разговоры, собирать информацию о новых последователях и просматривать совпадения в социальных потоках». Этот инструмент социальных сетей может быть интегрирован в существующую CRM компании, что позволяет легко определить количество потенциальных клиентов и покупателей, привлеченных благодаря вашим маркетинговым усилиям в социальных сетях.
Zoho Special
Цены: Стандартный — $10 в месяц или годовой счет, Профессиональный — $25 в месяц или годовой счет, Агентский — $200 в месяц или годовой счет, Агентский плюс — $300 в месяц или годовой счет. Помимо того, что Zoho Social предлагает установку платформы «все в одном», он включает в себя функцию социального календаря. В Zoho также есть возможность отслеживать целевые ключевые слова по всем аккаунтам. TechRadar отмечает, что пакет Zoho Agency и Agency Plus включает преимущества «специально для нужд маркетинговых агентств, что позволяет управлять брендом и коммуникациями для клиентских списков, а также позволяет создавать белые этикетки».
SEMrush
Цена: $99,95, $199,95, $399,95. SEMRush — это маркетинговый инструмент SEO, используемый для исследования ключевых слов, оптимизации рекламных кампаний Google, анализа конкурентов и управления аккаунтами в социальных сетях. В частности, SEMrush может выполнять планирование и редактирование изображений. Он также включает в себя UTM-конструктор и может использоваться для управления рекламой на различных платформах социальных сетей. В конечном итоге, сильные стороны SEMrush заключаются в его способности объединить маркетинговую стратегию B2B в социальных сетях с общей стратегией B2B SEO компании.
Agorapulse
Стоимость: $49, $99, $199 и $299 в месяц (с 14-дневной бесплатной пробной версией). Agorapulse — это отличный ресурс для агентств, а также для любого бизнеса с множеством клиентов. Планирование постов на Agorapulse является простым и гибким, позволяя пользователям без особых усилий ставить посты в очередь и переносить их в случае необходимости. В Agorapulse можно также создать базу данных CRM для отслеживания клиентов.
Sendible
Цены: $29, $99, $199, $299 в месяц, а также цены для предприятий (с 30-дневной бесплатной пробной версией). Как и Agorapulse, Sendible идеально подходит для агентств или организаций с несколькими клиентами. Уникальные возможности включают персонализацию приборной панели, интеграцию с графическим приложением Canva и загрузку изображений без авторских отчислений.
SocialPilot
Цены: $10, $24, $40, $80 в месяц, а также цены для предприятий (с 14-дневной бесплатной пробной версией). Помимо того, что Social Pilot предоставляет пользователям простой способ управления своими аккаунтами в социальных сетях, он также имеет уникальную функцию, которая собирает релевантный контент для вашего бренда (или бренда клиента) из различных отраслей. Этот компонент может стать полезным инструментом, когда ваша социальная команда создает контент для вашей стратегии маркетинга в социальных сетях B2B.
Kicksta
Kicksta в основном используется для увеличения числа подписчиков в Instagram. После того как Kicksta получит доступ к аккаунту вашей компании в социальных сетях, инструмент будет «лайкать» примерно 30 000 фотографий в месяц на целевых аккаунтах. После получения «лайков» эти аккаунты отвечают взаимностью, следуя за вашим брендом. Райан Белтран, генеральный директор Original Grain, отмечает: «Kicksta помогает познакомить новую аудиторию с нашим брендом, обеспечивая при этом постоянный органический рост Instagram». Этот инструмент социальных сетей идеально подходит для повышения узнаваемости вашего бренда и получения большего признания.
Marketing Video Builder
Ценообразование: Бесплатно или $33/месяц. Созданный компанией Animoto, Marketing Video Builder помогает пользователям создавать собственные видеоролики «профессионального уровня». Видео в социальных сетях получают на 1200% больше просмотров, чем текст и изображения вместе взятые, поэтому этот инструмент заслуживает внимания. Marketing Video Builder предлагает готовые раскадровки, которые помогут вам вдохновиться. Этот инструмент также интегрируется с LinkedIn, Twitter, YouTube, Facebook и Getty Images.
Falcon
Цена: $129 в месяц. Falcon — это платформа для управления социальными сетями, где пользователи могут создавать посты с помощью «совместного календаря контента». Falcon предоставляет аналитику, управление клиентским опытом и даже конструктор целевых страниц. Falcon может интегрироваться с Microsoft и Salesforce, а при использовании с Hubspot он также может помочь сегментировать вашу аудиторию.
Social Champ
Ценообразование: Бесплатный план, план Champion за $29/месяц, бизнес-план за $99/месяц и план для агентства. Social Champ — это исключительный универсальный инструмент управления социальными сетями и планировщик социальных сетей, который управляет вашим цифровым пространством.
Это самый эффективный инструмент с ярким пользовательским интерфейсом, который позволяет управлять Facebook, Twitter, LinkedIn, Pinterest, YouTube, Google Business Profile и Instagram. Лучший инструмент B2B для социальных сетей поможет вам преодолеть ежедневную борьбу каждого маркетолога — и это бесплатно. Вы можете планировать множество постов в своих профилях социальных сетей без лишних хлопот.
С Social Champ вы можете получить НЕОГРАНИЧЕННЫЕ возможности планирования. Создавайте, редактируйте, делитесь и планируйте свой контент прямо на приборной панели, или вы даже можете планировать свой контент, используя предпочтительные временные интервалы с помощью категорий Queue. Отслеживайте все действия ваших постов в социальных сетях с помощью мощной аналитики и получайте готовые к презентации отчеты в формате PDF в рамках одной приборной панели. Более того, Social Champ предлагает все ваши любимые визуальные интеграции, чтобы держать вас в курсе событий, обслуживая 6000+ пользователей.
Заключение
Существует множество инструментов маркетинга в социальных сетях, поэтому прежде чем начать поиск и сравнение продуктов, обязательно подумайте о наиболее актуальных целях вашего бренда.
Источник: xmldatafeed.com
