Какие параметры бизнеса соответствуют конкурентной стратегии преимущество в издержках

Мишина, Е. С. Анализ конкурентной стратегии М. Портера — абсолютное лидерство в издержках / Е. С. Мишина, Н. А. Рой. — Текст : непосредственный // Молодой ученый. — 2016. — № 23 (127). — С. 260-262. — URL: https://moluch.ru/archive/127/35270/ (дата обращения: 26.05.2023).

В настоящей статье описана одна из предложенных М. Портером базовая конкурентная стратегия — лидерство в издержках. Определены основные преимущества и недостатки, условия ее использования. Даны рекомендации российским предприятиям по применению данной стратегии.

Ключевые слова: рынок, конкуренция, конкурентная стратегия, издержки, абсолютное лидерство, конкурентное преимущество

«Конкуренция — главный фактор, который определяет, станет компания успешной либо потерпит крах» [1, с. 25], — утверждает американский экономист Майкл Портер. Она главным образом стимулирует развитие экономики и деятельность субъектов экономических отношений.

Побуждая производителей стремиться к максимальному удовлетворению потребностей общества, она содействует получению максимальной выгоды и достижению преимуществ. Нельзя не отметить, что в настоящее время большинство предпринимателей признали необходимость в построении и использование специального комплекса мер по борьбе на рыночном пространстве с фирмами — конкурентами. Такой комплекс мероприятий принято называть «конкурентная стратегия». Незнание того как правильно вести борьбу с конкурентами научнообоснованными методами является одним из главных факторов поражения на рынке. Актуальность данной статьи состоит в том, что задача верного построения конкурентной стратегии требует особого внимания.

Три конкурентные стратегии Портера

Целью данного исследования является рассмотрение базовой стратегии Майкла Портера — абсолютное лидерство в издержках.

Для достижения поставленной цели необходимо выполнить следующие задачи:

1) Раскрыть определение термина «конкурентная стратегия»;

2) Провести анализ преимуществ и недостатков конкурентной стратегии лидерства в издержках;

3) Дать рекомендации российским компаниям по использованию данной конкурентной стратегии.

«Стратегия конкурентной борьбы, или конкурентная стратегия, — это стремление компании занять конкурентную рыночную позицию в отрасли — то есть на главной арене, где сражаются соперники» [1, с. 25]. Такая стратегия ориентирована на овладение компанией стабильной и прибыльной позиции. Она дает возможность противодействовать конкурентам. Разработка конкурентной стратегии состоит, в основном, из методов того, как предприятие будет проводить конкурентную борьбу, а также из поставленных целей и средств их достижения.

Портер выделил три вида конкурентной стратегии:

1. Абсолютное лидерство в издержках.
2. Дифференциация.
3. Фокусирование.

«Эффективная реализация любого из этих базовых вариантов стратегии, как правило, требует всеобщих усилий и соответствующих целенаправленных организационных мер» [2, с. 73]. По словам Портера, выбирать нужную стратегию необходимо исходя из двух моментов, первый из которых — анализ привлекательности отрасли с точки зрения возможной долгосрочной прибыльности, второй — это оценка конкурентной позиции компании внутри занимаемой рыночной ниши. Выбор стратегии стоит осуществлять исходя из обоих моментов, ориентация только на какой-то один из них является неверной.

КОНКУРЕНЦИЯ В БИЗНЕСЕ. ТОП лучших бизнес-инсайтов о конкуренции

Используя базовые виды конкурентной стратеги, предприниматель может получить более высокую прибыль по сравнению с предприятиями — конкурентами, а также занять более выгодное положение в определенной рыночной отрасли. Иногда, на практике встречаются комбинации этих стратегий, это обусловлено, прежде всего, разнообразием условий и положений, в которых может находиться предприятие в рыночной среде.

На наш взгляд, использовании первого вида стратегии является наиболее актуальным на сегодняшний день в условиях мирового экономического кризиса. Абсолютное лидерство в издержках. «… состоит в достижении абсолютного отраслевого лидерства в издержках на основе совокупности экономических мер, направленных специально на эту цель» [2, с. 73]. В основе использования данной стратегии лежит принцип тотального контроля за всеми расходами, как производственными, так и накладными, а также стремление уменьшить свои затраты на нововведения, рекламу, сервис, систему сбыта продукции и прочее. Другими словами, производство должно быть максимально эффективным со стороны финансовых затрат по сравнению с затратами конкурентов по отрасли. Положение, которое занимает фирма при использовании такой стратегии, становится ей некоторым щитом, который защищает ее от соперничества конкурентов за счет получений доходов, тогда, как другие уже истратили свои финансы в ходе конкурентной борьбы.

Так как данная стратегия предполагает минимизацию издержек, необходимо отметить, что издержки фирмы определяются как структурными, так и функциональными показателями. Первые показатели зависят от окружающей экономической природы, в которой находится компания. Управление, основывающиеся на структурных показателях дает возможность оценить: экономию за счет объема производства, анализа опыта конкурентов, связи с поставщиками, географического положения. Функциональные показатели издержек зависят от занимаемого положения компании в рыночной отрасти, то есть они отражают реально положение дел. Эти показатели позволяют оценить: правильность долгосрочных решений управляющих, а также возможность полной загрузки производства для увеличения его эффективности.

Стратегия минимизация издержек строится из следующих аспектов:

1) Необходимость использования новейшего оборудования для полной автоматизации процессов производства.

2) Наличие высококвалифицированного персонала для наиболее эффективного выполнения поставленных задач.

3) Обязанность руководителя следовать принципу постоянной экономии за счет использования современных методов управления и различных технических совершенствований.

4) Понимание того, что экономия на издержках не должна является причиной для снижения качества предоставляемой продукции или услуги.

5) Беспрерывный мониторинг за текущим состоянием деятельности как своей фирмы, так и фирмами — конкурентами.

6) Необходимость контролирования многих отраслей рынка, так как с увеличением масштабов производства уменьшаются издержки на него.

Несомненно, данная стратегия подходит не каждой фирме. Но руководители, выбирающие ее как основополагающую должны знать о некоторых существующих рисках, среди которых:

– Опасность того, что в любой момент может появиться конкурент и занять лидирующие позиции, сделав свои издержки еще ниже, используя инновации или способ регулирования издержек, которые применяет ведущая фирма в отрасли.

– Потеря преимущества в издержках в следствии расширения ассортимента компании, что в итоге разрушит ее.

– Возможная невнимательность к изменениям условий окружающей рыночной среды из-за чрезмерного внимания к вопросу о снижении издержек.

– Снижение цен вследствие недовольства потребителя может привести к исчезновению преимущества.

Отсюда следует, что использование стратегии минимизации издержек может быть эффективным средством в борьбе с конкурентами, но в любом случае, она не является гарантией постоянного лидерства на рынке.

Говоря о рекомендациях для российских предприятий, следует учесть все вышеперечисленное: и преимущества, и условия использования, и сопутствующие риски. Такое предприятие должно быть ориентировано на широкий рынок предоставления товаров и услуг, выпуск большого количества товара хорошего качества, строгий контроль всех расходов, а также на вкладывание средств в развитие и совершенствование производства. Не стоит забывать о необходимости автоматизации процессов и об отказе товаров, спрос на который не превышает затраченных на него средств.

Таким образом, конкурентная стратегия является неотъемлемой составляющей современных рыночных отношений. Фирма может выбрать ту или иную стратегию исходя из позиции на рынке, из анализа основных конкурентов, и оценки своих реальных возможностей. В некоторых случаях руководитель может комбинировать базовые стратегии, либо использовать одну, которая в дальнейшем перейдет в другую. Для каждой рыночной отрасли характерно особенное поведение потребителей, а значит каждый предприниматель должен реализовывать стратегию, учитывая все аспекты в этой нише рынка. Стоит отметить, что не существует какой-либо у универсальной стратегии, поэтому решение использовать конкурентную стратегии должно быть осознанным и осуществлено профессиональным управляющим, потому что неверный выбор влечет за собой отрицательные последствия.

1. Портер М. Конкурентное преимущество: Как достичь высокого результата и обеспечить его устойчивость. пер. с англ. Е. Калинина.. — М.: Альпина Паблишер., 2016. — 715 с.
2. Портер М. Конкурентная стратегия: Методика анализа отраслей и конкурентов. пер. с англ. И. Минервин. — М.: Альпина Бизнес Букс, 2005. — 464 с.
3. Шумпетер Й. А. Теория экономического развития. пер. с анг. В. С. Автономова. — М.: Прогресс, 1982. — 401 с.

Основные термины (генерируются автоматически): конкурентная стратегия, абсолютное лидерство, издержка, стратегия, конкурент, конкурентная борьба, минимизация издержек, предприятие, рыночная отрасль, фирма.

Источник: moluch.ru

Стратегия лидерства в издержках

Стратегия лидерства в издержках – один из видов стратегий ценообразования, применяемый при условии наличия устойчивого превосходства по уровню издержек над конкурирующими субъектами рынка.

Основу применения стратегии лидерства в издержках составляет их аналитическая обработка. Стратегический анализ издержек направлен на выявление различий в затратах конкретной фирмы и ее конкурентов.

Важнейшим инструментом достижения указанной цели стратегического анализа издержек является формирование их полной структуры в разрезе видов осуществляемой деятельности по каждому этапу – начиная от заготовления производственных компонентов и заканчивая продажей товаров.

Китайский с нуля для начинающих
Увлекаем Китаем, китайским языком и культурой

Условиями применения стратегии лидерства в издержках являются:

• во-первых, доступность подходящих условий рынка относительно поставленных целей и задач реализации стратегии, учитывающих возможную динамику рынка;
• во-вторых, готовность экономического субъекта к реализации указанной стратегии.

Для применения стратегии лидерства в издержках необходимо проведение сложных маркетинговых исследования, затрудняемых «закрытостью» информации относительно затрат конкурентов. Объектом таких маркетинговых исследований становятся не только затраты, но и структура отраслевого рынка, ценовая чувствительность, размерность и емкость рынка, наличие конкурентов и применяемых методов конкурентной борьбы и прочее.

Замечание 1

Реальное применение стратегии лидерства в издержках на практике доступно лишь крупным, успешно развивающимся компаниям.

К применению данной стратегии хозяйствующие субъекты обращаются, как правило, в период роста компании, фокусирующейся на издержках в стремительно развивающихся отраслях. Также стратегия применяется компаниями, действующими на принципах дифференциации и массового производства товаров повышенного спроса.

«Стратегия лидерства в издержках»
Готовые курсовые работы и рефераты
Решение учебных вопросов в 2 клика
Помощь в написании учебной работы

Низкий уровень себестоимости товаров находится в прямой зависимости от возможности реализации большого объема товаров на отраслевых рынках, необходимым условием которого является захват значительной доли рынка.

Низкий уровень себестоимости товаров обеспечивает конкурентные преимущества только в том случае, если товары компании сопоставимы по качеству с аналогичными товарами конкурентов.

Положительные и отрицательные аспекты реализации стратегии лидерства в издержках

Стратегия лидерства в издержках обладает рядом определенных преимуществ, к числу которых относятся:

• экономический эффект в виде дополнительного прироста объемов производства и продаж, а, следовательно, и прибыли как следствие сокращения доли рынка конкурентов, предлагающих аналогичные товары по более высоким ценам;
• обеспечение ценовой доступности своих товаров, оказывающей разрушительное влияние на стратегии конкурентных субъектов рынка относительно локализации рынка и дифференциации их продуктов;
• установление жесткого барьера соотносительно себестоимости, затрудняющих вхождение в отрасль или на рынок новых субъектов хозяйствования;
• наличие резервов покрытия затрат в случае увеличение цен на производственные компоненты;
• гарантия на получение прибыли даже в условиях снижения цен у конкурентов с более высокими затратами;
• вытеснение с рынка товаров-субститутов за счет более низкой себестоимости своих товаров и массовости их выпуска;
• формирование репутации надежного и добросовестного производителя, заинтересованного в сохранении бюджета своих потребителей.

При этом применение стратегии лидерства в издержках способно оказать на субъект хозяйствования и отрицательное влияние, которое проявляется в наличии следующих рисков:

• во-первых, в погоне за снижением затрат организации зачастую берутся осваивать новейшие технологии, результат применения которых не всегда бывает оправдан;
• во-вторых, возможность копирования или имитации применяемых лидером методов деятельности со стороны конкурирующих организаций;
• в-третьих, перманентная динамика потребительских предпочтений, способна отвратить потребителей от товаров лидера по издержкам;
• в-четвертых, снижение чувствительности потребителя к цене;
• в-пятых, появление на рынке более совершенных качественных товаров.

Ценовая политика конкурентов способна оказывать прямое воздействие на долю рынка, приходящуюся на каждого производителя. Именно по этой причине ценовая политика рассматривается как один из важнейших факторов формирования конкурентных преимуществ. Высокая степень свободы в ценообразовании без оглядки на конкурентов обеспечивается низким уровнем издержек.

Однако этот фактор имеет значение только в том случае, если товар отвечает требованиям конкурентоспособности относительно аналогичных товаров конкурентов. Товар низкого качества даже при условии низкой цены не способен оказать влияния на передел рынка. Как следствие, менеджеры субъекта хозяйствования не должны быть ориентированы только на снижение издержек в ущерб растущим потребительским предпочтениям относительно качества товара и сервиса, сопровождающего его, а также дополнительного функционала.

Низкий уровень затрат по сравнению с конкурентами обеспечивает организацию возможностью формирования дополнительной прибыли и реинвестирования ее в производство для повышения качества товаров и формирования конкурентных преимуществ.

Замечание 2

Сущность стратегии лидерства в издержках сводится не к тому, чтобы увеличить прибыль за счет более низкой себестоимости и соответственно цены, а в том, чтобы формировать конкурентные преимущества за счет данного фактора.

Применение стратегии лидерства по издержкам в чистом виде уменьшается в связи с увеличением фрагментарности рынка, в настоящее время такая стратегия в большей степени ориентирована на завоевание целевых рыночных сегментов.

Источник: spravochnick.ru

Лидерство в затратах

Лидерство в затратах относится к стратегии достижения самых низких издержек производства без ущерба для аспектов качества и превращения в самого дешевого производителя в отрасли. Организации, применяющие его, используют несколько методов, чтобы снизить себестоимость производства и поставлять качественную продукцию по низким ценам.

Производители сосредотачиваются на лидерстве в издержках, перестраивая свой производственный или операционный процесс, поскольку это создает прочную основу для разработки стратегии. Например, при оцифровке или автоматизации определенных бизнес-процессов организации перестраивают свою работу в соответствии с последними технологическими достижениями и значительно сокращают расходы.

Программы для Windows, мобильные приложения, игры — ВСЁ БЕСПЛАТНО, в нашем закрытом телеграмм канале — Подписывайтесь:)

• Что такое лидерство по издержкам?

• Объяснение стратегии лидерства по затратам
• Примеры
• Преимущества и недостатки
• Лидерство по издержкам против дифференциации против фокуса на затратах
• Часто задаваемые вопросы (FAQ)
• Рекомендуемые статьи

• Лидерство в затратах – это достижение самой низкой себестоимости производства при сохранении высочайших стандартов качества, чтобы стать самым недорогим производителем в отрасли.
• Компании, использующие его, используют различные методы для снижения производственных затрат и предоставления высококачественных товаров по конкурентоспособным ценам.
• Основная цель лидерства по издержкам — конкуренция ценовых войн, ставшая возможной благодаря массовому производству, позволяющая фирмам добиваться эффекта масштаба за счет создания инновационных продуктов лучше и по более низкой цене, чем у конкурентов.
• Стратегии фокуса на издержках и дифференциации отличаются от него, потому что стратегия фокуса на издержках заключается в том, чтобы предлагать низкие цены определенному сегменту клиентов, а дифференциация по издержкам предполагает производство уникальных продуктов, чтобы стать лидерами рынка.

Объяснение стратегии лидерства по затратам

Лидерство в издержках — это стратегия обеспечения конкурентного преимущества за счет снижения цен на продукцию. Следование лидерству по издержкам облегчает фирмам участие в ценовой войне. Крупным компаниям легче принять эту стратегию, чем малым. Крупные компании могут легко увеличивать масштабы производства, добиваться эффекта масштаба и получать доступ к технологиям, необходимым для повышения эффективности производства.

Помимо достижения эффекта масштаба и использования технологических достижений, стратегии лидерства по издержкам способствуют и другие факторы. Это включает в себя легкий доступ к сырью, повышение операционной эффективности и сосредоточение внимания на меньшем количестве продуктов.

Примеры

Давайте рассмотрим примеры лидерства по затратам, чтобы лучше понять концепцию:

Walmart, американская гигантская транснациональная корпорация розничной торговли, использует методы лидерства по издержкам для производства товаров и услуг. Деловые операции Walmart стали такими эффективными благодаря автоматизированным технологиям и инновациям, отношениям с ведущими поставщиками и низким затратам на аутсорсинг. В результате они могут устанавливать «Низкую цену каждый день (EDLP)» для товаров и услуг и продавать их по конкурентоспособным ценам на рынке, что помогает получать огромную прибыль.

Скандинавская транснациональная компания IKEA разрабатывает и продает готовую к сборке мебель, кухонную технику, декор, аксессуары для дома и другие товары и услуги.

Они следуют стратегии лидерства по издержкам. Например, IKEA ищет поставщиков, которые могут производить хорошо спроектированные узлы по самым низким ценам, а покупатели — это те, кто собирает товары самостоятельно, а не производитель. Используя этот метод, как производители, так и потребители могут снизить транспортные расходы.

Этот метод снижает затраты производителя и цену, предлагаемую клиентам, без ущерба для качества. Это позволяет производителям снижать затраты и устанавливать привлекательные цены, способствуя привлечению новых клиентов, увеличению клиентской базы и удержанию клиентов.

Еще одна компания, придерживающаяся стратегии лидерства по издержкам, — Amazon. Три столпа конкурентного преимущества Amazon — это ассортимент, цена и удобство.

Успех международного онлайн-ритейлера, который имеет очень небольшую норму прибыли, является результатом экономии за счет масштаба, инноваций во многих бизнес-процессах и постоянной диверсификации компании. Огромное количество складов и перерабатывающих мощностей объясняет достижение физической экономии за счет масштаба.

Преимущества и недостатки

Преимущества лидерства по издержкам заключаются в следующем:

• Ориентация на производство товаров с низкой себестоимостью снижает общую стоимость производства, что приводит к более высокой норме прибыли.
• Конкуренция ценовой войны между конкурентами приводит к снижению себестоимости продукции. Следовательно, потребителю выгодно покупать товары по низкой цене.
• Доля рынка компаний, ориентированных на поставку недорогих, но качественных товаров, увеличивается с ростом спроса на их продукцию по сравнению с конкурентами.

• Присутствие на рынке лидеров по издержкам препятствует выходу на рынок новых конкурентов и, таким образом, снижает конкуренцию.
• Снижение себестоимости при одновременном сохранении качества – сложный процесс.
• Поддержание крупномасштабного производства и эффективного метода снижения затрат является сложной задачей, когда постоянно меняются тенденции и технологические достижения.

Лидерство в издержках против дифференциации против фокуса на затратах

1. Сущность: Лидерство в затратах заключается в достижении самых низких издержек производства и предложении низких цен и продуктов хорошего качества. Стратегия, ориентированная на затраты, напротив, заключается в том, чтобы предлагать низкие цены определенному сегменту клиентов, а дифференциация предполагает производство уникальных продуктов, позволяющих стать лидерами рынка даже при более высоких ценах.
2. План: Фокусом лидерства в затратах является использование масштабов производства и улучшение производственного процесса для снижения затрат, а не снижение качества для снижения затрат. Напротив, дифференциация фокусируется на постоянных исследованиях и разработках, а также на последних тенденциях создания уникальных продуктов, отличающихся по характеристикам от продуктов конкурентов. Кроме того, стратегия, ориентированная на затраты, придает большое значение выбору нишевого сегмента рынка.

Часто задаваемые вопросы (FAQ)

Какова цель лидерства по издержкам?

Стратегия направлена ​​на снижение затрат без ущерба для качества. Это зависит от достижения эффекта масштаба, повышения операционной эффективности, легкого доступа к сырью и сосредоточения внимания на меньшем количестве продуктов или ниш.

Как лидерство в издержках создает конкурентное преимущество?

Стратегия лидерства по издержкам создает конкурентное преимущество за счет продажи качественной продукции по минимально возможной цене, учитывая, что конкуренты не могут продавать свою продукцию с таким же качеством и ценой в долгосрочной перспективе. Чтобы сохранить конкурентное преимущество, лидерам по затратам важно постоянно поддерживать низкую себестоимость продукции за счет использования технологических достижений.

Что такое интегрированная стратегия лидерства по издержкам/дифференциации?

Эта стратегия предполагает создание недорогих качественных товаров с отличительными чертами. Цель этого подхода — одновременно выделить низкую стоимость и уникальность как источники конкурентного преимущества. Это также пример гибридной стратегии.

Рекомендуемые статьи

Это было руководство к тому, что такое лидерство по издержкам. Мы объясняем его примеры, преимущества, недостатки и сравнение с дифференциацией и ориентацией на стоимость. Вы можете узнать больше о финансировании из следующих статей –

• Ценовое лидерство
• Превышение стоимости
• Конкурентное преимущество

Программы для Windows, мобильные приложения, игры — ВСЁ БЕСПЛАТНО, в нашем закрытом телеграмм канале — Подписывайтесь:)

Источник: voxt.ru