Анна Романова-Колосовская Редакция «Текстерры»
Катерина Сафронова пришла «ВКонтакте», чтобы продать свои услуги как психолога, но быстро поняла, что инфобизнес дает больше денег.
В социальной сети «ВКонтакте» я продвигаюсь уже почти шесть лет. Создала там сообщество и начала развивать его, в том числе с платной рекламой. Сейчас на мой паблик подписаны 37 тыс. человек.
Сначала я продвигала только собственные психологические курсы и консультации, а позже, пройдя обучение, начала проводить курсы по продвижению во «ВКонтакте» для любых ниш.
270 тысяч на рекламу
Самый масштабный запуск, который я сделала, был на 2,7 млн руб. Запуск длился около месяца и проводился только с помощью постов и рекламы.
Никаких прогревающих вебинаров, «бесплатников», чат-ботов и прочих сложностей. Причина проста – мне лень. Мой девиз – минимальные усилия, максимальный результат.
Активный прогрев я начала примерно за две недели до старта продаж. Опубликовала за это время около ста постов, четверть из которых – длинные. Чтобы сэкономить ресурсы, среди больших постов примерно половина была повтором материалов, которые я публиковала ранее.
Почти 270 тыс. я заложила в бюджет на рекламу. Она была нужна, чтобы повысить охваты, разжечь дополнительный ажиотаж вокруг курса и привлечь новую аудиторию. Для рекламы я использовала следующие механизмы.
Рассылка с продающей цепочкой писем
Рассылка – это «белый инструмент», за который не блокируют аккаунт, так как люди подписываются на нее добровольно. При этом рассылка делается не вручную, а специальным ботом.
Если человеку все нравится, он остается, «греется» и со временем покупает какой-то из моих продуктов. Если рассылка ему надоедает или не нравится, он может отписаться в любое время. У меня есть процент отписок, но он небольшой.
Подписчиков и потенциальных участников курса я привлекала несколькими способами.
Первый – предложение подписаться еще и на рассылку, чтобы они не пропускали важные посты.
Я сделала цепочку из 17 писем для своей целевой аудитории, чтобы люди могли познакомиться со мной и моим контентом, прежде чем я предложу им платный продукт. Лид-магнитом для рассылки была выборка моих лучших постов про деньги.
Еще я использовала как лид-магнит бесплатный вебинар. То есть я писала в приветственном сообщении, кто я, чем занимаюсь и чем могу быть полезной, а также предлагала подписаться на мою рассылку и получить за это в подарок вебинар.
На привлечение подписчиков в рассылку я потратила 40 тыс. руб. Из 1 000 привлеченных подписчиков 60 человек купили курс. Остальные подписчики по-прежнему со мной, продолжают «греться» и, возможно, пойдут на следующий поток.
Таким образом, вложенные 40 тыс. руб. «превратились» в 300 тыс. руб.
Таргетированная реклама
Наиболее важные, на мой взгляд, посты, показывались в рекламе моим же подписчикам и целевой аудитории паблика.
Я запускала посты в таргет даже на подписчиков, чтобы не полагаться на алгоритмы умных лент: из-за них не все подписчики видят мой контент.
А по холодной аудитории крутила посты, потому что считаю: подписчик, который пришел после рекламного поста и сам подписался, становится уже теплым.
На рекламу постов я потратила 74 тыс. руб.
Я предпочитаю делегировать таргетологу техническую часть работы, а не контентную. То есть все тексты я прописываю самостоятельно. А рекламные креативы придумываю вместе с таргетологом.
Еще я запускала в таргет короткие публикации со ссылкой на продающий пост. Их я крутила как по подписчикам, так и по холодной аудитории.
На промо-посты из рекламного бюджета ушло около 60 тыс. руб.
Баннерная реклама
На мой взгляд, боковые тизеры (на фото ниже), мелькая во время запуска, в очередной раз обращают внимание подписчиков на готовящийся курс. А это, в свою очередь, разжигает дополнительный ажиотаж и интригует людей. Еще они позволяют охватить лояльных подписчиков, которые не смотрят ленту и редко заходят в паблик.
Около 89 тыс. руб. я потратила на тизеры.
Обратный отсчет
Я убеждена, что в последние дни запуска ажиотаж должен быть максимальным. Поэтому я «жарила» рекламой на полную мощь, напоминая подписчикам, сколько осталось времени до старта.
Партнерская программа
Я предложила всем желающим продавать мой курс по партнерской программе и получить 10 % с продаж. Вознаграждение партнерам выплачивалось только за новых людей, которые ранее не покупали моих продуктов и не состояли в чате.
Больше ста продаж курса совершили партнеры.
Партнеров было 50, и каждый заработал от 500 до 10 500 руб.
Кейсы и отзывы
В процессе запуска я опубликовала около ста постов в различных категориях: продающие, отзывы и кейсы, донесение идей, создание ажиотажа, личные посты на тему жизненных ценностей или просто смешные истории и картинки, новости и организационную информацию.
Важные и значимые посты я анонсировала в рассылке, продающие посты «вешала в закреп», а полученные чеки размещала в комментариях под постом, чтобы происходило дополнительное социальное подкрепление.
Примерно треть опубликованных во время запуска постов – отзывы, которых у меня скопилось достаточно после предыдущих потоков курса.
Я считаю, что отзывов стоит давать много, чтобы задействовать разные сегменты целевой аудитории, и чтобы каждый человек «поймал» ощущение «Да, это про меня! Я тоже так хочу!».
На мой взгляд, кейсы и отзывы – самый сильный аргумент против возражения «у меня не получится». Это доказательство того, что ваш продукт действительно дает людям результат. А чем больше результатов видит человек, тем больше у него доверия, тем сильнее интерес.
Я рекомендую выбирать для публикации отзывы, из которых видны не только позитивные эмоции, но и конкретные изменения в жизни.
Отработка возражений
Работа с возражениями значима: именно они мешают потенциальным клиентам совершить покупку. Чтобы понять, какие установки «сидят» в головах у подписчиков, я с ними общаюсь. Чаще – в комментариях, реже – в личных сообщениях.
Порой я прямо задаю вопросы, получаю на них ответы и отрабатываю все «почему не. ».
Некоторые возражения закрываются автоматически, потому что люди просто проникаются к вам симпатией и решаются приобрести ваш продукт.
Ажиотаж для привлечения внимания
В процессе запуска курса я намеренно нагнетала эмоции и активность вокруг готовящегося продукта. Это помогает вовлечь как можно большее количество людей в запуск курса. Чтобы создать ажиотаж, я использовала шутки и мемы на тему моего курса, коллажи и списки, диалог с подписчиками в комментариях и постах.
Для создания ажиотажа Катерина Сафронова использовала различные инструменты
Результаты запуска
Сколько времени и средств ушло на подготовку курса, сказать не могу, так как я живу курсами и пабликом, постоянно что-то разрабатываю и дорабатываю. Это непрерывный процесс.
На запуск курса я потратила 398 тыс. руб.:
- 269 тыс. – реклама;
- 40 тыс. – зарплата таргетолога;
- 15 тыс. – зарплата помощницы;
- 74 тыс. – выплаты партнерам.
Курс стоил 5 000 руб., и его приобрели 631 человек. Общая прибыль составила 3 155 000 руб., а чистая – 2 757 тыс. руб.
Продвинем ваш бизнес
В Google и «Яндексе», соцсетях, рассылках, на видеоплатформах, у блогеров
Источник: texterra.ru
46 способов психологу заработать денег
«Где бы достать еще денег?» — недавно этот вопрос снова возник в моей голове. Как и у любого человека, моим желаниям тоже нет конца 🙂 От клиентов или от работы в организации идет основной заработок психолога и этот доход условно предсказуемый. Но бывает же, что нужны дополнительные средства.
И я задумалась: из каких источников, возможно разовых, психолог может добыть дополнительные деньги, заработанные в качестве психолога? Этот вопрос я задала на форуме (https://www.b17.ru/forum/topic.php?id=330263) и получила разнообразные варианты ответов. Были известные мне варианты, были неожиданные, были спорные, были и новые, конечно же. Кругозор я себе однозначно расширила 🙂 Скрупулезно выписав все для собственного пользования, я подумала, что полученным списком стоит поделиться. Поэтому вот он.
Способы дополнительного дохода для психолога:
1) Создать марафон на психологическую тему. 2) Подготовить вебинар и проводить его по одной и той же программе.
За небольшую плату с участников. Много раз по немножку — и соберётся неплохая сумма денег.
3) Сделать онлайн-курс.
Как выйти замуж!
4) Проводить тренинги и семинары.
Если деньги нужны быстро.
5) Записать тренинг один раз и продавать его много раз. 6) Проводить корпоративные тренинги.
«Командообразование»
«Стандарты продаж»
«Управление конфликтами в торговом зале»
7) Консультировать работников организации. 8) Принимать участие в проектах по оценке персонала.
Подработки для психолога, прошедшего подготовку на ассессора.
9) Тестировать и собеседовать кандидатов при приеме на работу. 10) Мониторить стандарт обслуживания персоналом клиентов в соответствии с корпоративными стандартами. 11) Фасилитация.
У меня это — со-фасилитация.
12) Иметь несколько коммерческих программ и предлагать их заинтересованным организациям. 13) Вести проект.
По ВПЛ раньше было полно проектов.
14) Проводить групповую терапия вместо индивидуальной. 15) Проводить групповые занятия.
Организуйте групповые занятия в женской консультации.
Работа с молодыми мамами: роды и специальные методики по кормлению грудью и т.д.
16) Проводить с детьми развивающие занятия по развитию речи, памяти, мышления и т.д.
В детских медицинских центрах, в частных детских садах.
17) Организовывать клубы знакомств. 18) Заниматься набором групп для разных пси-проектов. 19) Разрабатывать социальные проекты для получения гранта некоммерческими организациями. 20) Вести текстовые консультации.
Текстовые идут в свободном режиме, в этом плюс.
21) Писать статьи по психологии для сайтов, журналов.
Продавать свои знания психологии в статьях.
22) Писать психологические тесты для сайтов. 23) Создать свой сайт, наполнять его контентом, зарабатывать на монетизации. 24) Писать контрольные работы и курсовые по психологии. 25) Написать книгу и продавать ее. 26) Заняться научной редакцией в издательстве. 27) Переводить иностранную литературу по психологии и распространять в кругу коллег.
28) Преподавать психологию.
Лекции вести в онлайн-школах.
29) Обучать других психологов. 30) Читать лекции.
Сотрудничать с общественными организациями и там лекции проводить.
- снимать интересное авторское видео по профессии и подключить монетизацию;
- предлагать платный контент;
- вести прямую трансляцию, отвечая на вопросы зрителей с точки зрения психолога.
Стримьте побольше, сейчас это в моде, а если будет интересно и аудитория будет расти — донаты прикрутите.
32) Участвовать в качестве эксперта в телепередаче.
33) Проводить психологические и трансформационные игры.
34) Ставить психологические спектакли и перформансы.
Там зрители участвуют.
35) Рисовать, издавать и продавать метафорические карты.
36) Организовать психологический киноклуб.
Или другое искусство обсуждать/интерпретировать.
37) На В17 проводить консультации.
38) Взять дополнительных клиентов.
Зарабатывайте основным. в нерабочее время.
39) Сосредоточиться на стабилизации и расширении практики.
Либо работать больше, либо работать лучше.
40) Повысить свою квалификацию, а с нею и стоимость консультации.
41) Изменить целевую аудиторию, а с нею и стоимость консультации.
42) Проводить разовые консультации, на которые направляют клиентов коллеги-врачи в рамках своей работы.
43) Неэтичный вариант: сформировать в клиенте зависимость от психолога и вынудить клиента увеличить число сессий.
44) Стремиться стать более заметным, чтобы новые предложения сами поступали.
Расширять как можно больше практику, и возможности начинают появляться сами собой.
И тебя действительно начинают приглашать на разные мероприятия, где получаешь дополнительные гонорары.
В один прекрасный момент раздается звонок и сторонняя организация предлагает провести чего-то там. Вот вам и деньги.
45) Взять ночные дежурства в МЧС.
46) Проводить психологическую экспертизу и писать заключения для суда.
Но были еще и варианты дохода, не привязанные непосредственно к профессии психолога.
Выкладываю этот список бонусом.
1) Выиграть в лотерею.
2) Отобрать у кого-нибудь что-то ценное.
3) Продать что-то ценное/ненужное.
Но сначала купить что-нибудь ненужное 🙂
4) Получить проценты по вкладу, дивиденды.
5) Сдать недвижимость в аренду.
Сдавать кабинет в субаренду.
6) Взять кредит в банке.
7) Попросить денег у друзей, семьи.
8) Получать дополнительный доход в виде авторских гонораров за использование чего-то творческого: песен, книг, рисунков и т.д.
9) Сделать активацию фэншуй.
Клиентов станет больше или появятся новые двери в деньги.
10) Взять деньги из собственного резервного фонда, созданного на случай кризиса.
11) Сменить профессию.
12) Устроиться консультантом в Google.
13) Найти то, что приносит удовольствие и заниматься этим, а деньги придут приятным бонусом.
14) Выйти замуж за обеспеченного и щедрого человека.
15) Можно поколдовать, учитывая законы денег.
Лучше гадающий психолог, чем гадающий шарлатан.
От работы в такси до получения грантов.
19) Работу психолога совмещать с другой, более денежной.
21) Сдать в ломбард ценные вещи.
22) Сделать ревизию в доме и продать лишние/неиспользуемые вещи.
Это уже сделано по методу Мари Кондо.
23) Раздеваться на камеру.
Хмм, раздеваться на камеру, читая вслух учебник по психологии?
24) Стримить «Майнкрафт».
25) На гире написать «Доход» и поднимать ее каждое утро.
Если магия не сработает, хоть мышцы накачаются.
26) Верить: если цель настоящая, то деньги на нее найдутся.
27) Завести правильный кошелек и построить с деньгами правильные отношения.
28) Идти путем метафизики.
Дверь находится в вашей дате и часа рождения.
Дух наслаждения . открывает ход к деньгам и делает их легкими.
29) Воспользоваться рекомендациями из книги В. Синельникова «Путь к богатству. Как стать и богатым, и счастливым».
Мне помогла отладить отношения с ресурсами книга Синельникова «Если хочешь стать богатым».
30) Открыть свой магазин психологической литературы.
31) Пройти личную терапию с целью значительно увеличить доходы.
А можно просто 32) Творить добро и получать желаемое и необходимое 🙂
Я, пожалуй, начну с 36 варианта основного списка, а 31 намечу на перспективу.
А который из вариантов по душе вам?
Что-то из этого перечня вы уже применяете на практике?
Источник: www.b17.ru
Кабинет психолога как бизнес
Кабинет частного психолога может стать источником стабильного дохода, особенно если вы сами ведете психологическую практику и хорошо знакомы со спецификой этой деятельности. Услуги специалистов, способных помочь в решении личных проблем, востребованы и приносят высокий доход. В статье рассмотрим, как открыть кабинет психолога с нуля с минимальными рисками.
Содержание скрыть
Плюсы и минусы бизнеса
Современные люди часто страдают от эмоциональных перегрузок и стрессов, многие склонны к депрессиям. Ускоренный ритм жизни накладывает отпечаток на психику человека. Часто возникают ситуации, когда человек не может самостоятельно справиться с проблемами. Этим объясняется растущий спрос на услугу, хотя в России и СНГ психологи все еще менее востребованы, чем на Западе. Рассмотрите психологическую помощь как способ заработка и вы найдете ряд преимуществ:
- возможность выбрать собственную концепцию — есть множество направлений и видов психологической помощи;
- минимум капиталовложений на этапе запуска — вам не надо покупать дорогое оборудование. Все, что потребуется — уютная мебель и комплект оргтехники;
- для раскрутки проекта не нужны масштабные инвестиции в рекламу — поток клиентов опытному психологу обеспечивает сарафанное радио;
- возможность вести постоянных клиентов — те, кому однажды помог психолог, будут и впредь решать свои проблемы с помощью специалиста. Кроме того, они порекомендуют ваш центр своим родным, друзьям, коллегам.
Есть и недостатки:
- высокая конкуренция;
- возможно отсутствие спроса — так бывает в небольших городах с низким уровнем доходов населения. Прежде, чем открывать центр, проанализируйте ситуацию в вашем городе;
- сложности с подбором кадров.Специалисты с именем и базой клиентов не пойдут работать в найм, а будут зарабатывать самостоятельно: вам придется нанимать новичков и продвигать их услуги.
Поэтому большинство психологов начинают частную практику в индивидуальном формате; некоторые расширяют штат по мере развития бизнеса. Многие психологи с самого начала делят арендные платежи и сопутствующие расходы с другим психологом (например, один ведет прием с утра, другой — во вторую смену).
Сколько зарабатывает частный психолог
Чтобы открыть кабинет с нуля, может потребоваться 200 000- 250 000 рублей.
Основные статьи расходов:
- регистрация деятельности — 10 000;
- аренда — 30 000;
- косметический ремонт — 40 000;
- мебель, компьютер — 140 000;
- реклама — 20 000;
- резервный фонд — 10 000.
Сколько можно заработать при указанных вложениях, зависит от ряда факторов:
- ценовой политики в регионе на подобные услуги;
- квалификации и направления деятельности психолога;
- локации.
Средний чек одной консультации за пределами Москвы варьируется в диапазоне 1500 — 2500 рублей. Среднее количество посещений для решения проблемы клиента — 5-10 сеансов.
В день востребованный специалист принимает 4-5 человек. При указанной загруженности выручка составит 200-220 тысяч рублей ежемесячно.
Как открыть частный центр психологической помощи
Пошаговый алгоритм действий:
- аналитика — на этом этапе определяют уровень конкуренции, востребованность услуги, целевую аудиторию;
- регистрация бизнеса — выбирают правовой статус, собирают разрешительные документы. При необходимости — оформляют лицензию;
- финансовый план. Составляют смету расходов — она помогает оценить финансовые возможности предпринимателя.
Прогнозируют прибыль и планируемую рентабельность — эти показатели определяют целесообразность инвестирования в проект и его перспективы на будущее;
- ищут и арендуют подходящее помещение, делают текущий ремонт и обустраивают кабинеты, закупают мебель, оргтехнику, расходные материалы;
- нанимают персонал;
- проводят рекламную кампанию;
- продумывают мероприятия по открытию заведения;
- оценивают риски — выявляют факторы, негативно отражающиеся на развитии бизнеса, находят пути их минимизации.
Анализируем спрос и предложения конкурентов
Прежде чем приступать к открытию психологического центра, нужно изучить спрос на услугу в конкретном регионе. Оцените количество действующих психологов, их спектр услуг и ценовую политику, отзывы.
Далее определяют портрет потенциального клиента — на эту аудиторию направляют рекламное продвижение. Например, если речь о детском психологе, то целевая аудитория — это родители детей и подростков. Если психолог специализируется на решении проблем в семье, его услуги актуальны для женщин от 20 до 55 лет. Имейте в виду, что женщины обращаются к таким специалистам гораздо чаще, чем мужчины.
Аренда помещения
Для размещения пары кабинетов достаточно полезной площади 25 квадратных метров. Если вы хотите открыть многофункциональный центр психологической помощи, для полноценного зонирования нужно не менее 150 квадратов.
Это может быть кабинет в бизнес-центре, отдельно стоящее здание или первый этаж жилого дома с отдельным входом.
При выборе локации учитывают нюансы:
- проходимость;
- наличие в непосредственной близости учебных заведений;
- парковка;
- просматриваемость с проезжей части.
Требования к помещению — стандартные. Обязательно наличие всех коммуникаций и шумоизоляции.
Какие нужны разрешительные документы
Если вашим речь идет об оказании психологических услуг, лицензию оформлять не нужно. Но действующее законодательство предусматривает лицензирование психотерапевтической деятельности.
Доступны варианты регистрации бизнеса:
- ИП — подходит тем предпринимателям, кто решил ограничиться частным кабинетом. Это малый бизнес с гарантированной прибылью. Преимущества ИП — минимум разрешительных документов, простая отчетность, лояльные налоги;
- ООО — будет идеальным решением для тех, кто нацелен на перспективу и хочет трудоустроить нескольких психологов. Плюсы статуса: возможность работы с юридическими лицами и привлечения инвесторов, участие в государственных программах льготного субсидирования.
Перечень документов для регистрации ИП:
- паспорт и ИНН;
- квитанция о перечислении пошлинного сбора;
- заявление в ФНС.
Для ООО дополнительно предоставляют устав организации, сведения о юридическом адресе и протокол общего собрания о создании ООО.
Подайте заявление о выборе схемы обложения — например, УСН по ставке 6% от дохода центра. В заявлении укажите код деятельности по ОКВЭД: 96-09.
Обратите внимание! Если не подать уведомление о переходе на упрощенную систему налогообложения, налоговая служба автоматически назначает ОСНО. Это не выгодно для малого бизнеса.
Получите разрешение на работу от контролирующих инстанций:
Роспотребнадзор и санитарная служба, а также пожарная инспекция — на предмет соответствия помещения заявленным требованиям.
Юридическая справка! У всех сотрудников центра должны быть санитарные книжки. Ответственность за их отсутствие ложится на владельца бизнеса — от крупных штрафов до запрета на предпринимательскую деятельность.
Закупка мебели
От внутреннего обустройства кабинета психолога зависит уровень комфорта и степень раскрепощенности клиента. Не каждый посетитель сможет доверить свои мысли чужому человеку, пусть и квалифицированном специалисту.
Для полноценной работы кабинет делят на зоны:
- рабочую — туда покупают столы, стулья, оргтехнику;
- место приема, где посетитель сможет полностью расслабиться и настроиться на откровенную беседу. Мягкие кресла и диваны создают соответствующую обстановку;
- терапевтическую — сюда приобретают специализированное оборудование и мебель: стеллажи, мягкие коврики, настенные и настольные лампы.
Персонал
Количество сотрудников зависит от выбранного направления деятельности и оказываемых услуг.
Требования к психологам:
- профильное образование;
- опыт работы по специальности не менее 5 лет;
- порядочность;
- коммуникабельность;
- умение работать как со взрослыми, так и с детьми;
- желание самообразовываться и обучаться;
- аккуратный внешний вид;
- санитарная книжка.
Обратите внимание, что практикующий частный психолог не обязан иметь диплом о профильном высшем образовании. В этом отличие от психиатров и психотерапевтов — для них наличие диплома обязательно.
Причем для работы в государственных учреждениях психологу потребуется диплом, но для частной практики — нет, хотя наличие этого документа повысит доверие к специалисту. Впрочем, при наличии опыта, практики и результатов многие действующие психологи обходятся без диплома.
Реклама и продвижение групп в соцсетях
Есть своя специфика при продвижении услуг частных психологов.
Основной упор делают на интернет. Если позволяют финансы — создают собственный сайт, который наполняют полезным контентом. Можно запустить онлайн-консультации. Это увеличит прибыль, привлечет дополнительных клиентов.
Не менее эффективно работают социальные сети, причем зачастую — без дополнительных вложений. Заведите странички на популярных ресурсах, рассказывайте о себе, участвуйте в обсуждениях на профильных форумах. Чем большее количество людей о вас узнают, тем лучше.
Помните, что социальные сети являются современным вариантом сарафанного радио — все новости распространяются молниеносно. Это хорошая возможность обеспечить кабинету положительную репутацию.
Риски бизнеса
Любой проект связан с рисками банкротства.
Вот основные негативные факторы:
- конкуренция — в каждом крупном городе уже есть десятки и даже сотни частных кабинетов. При этом огромная часть специалистов не имеет профильного образования и значительных результатов. Идеальный вариант — нанять людей с практическим опытом и своей базой клиентов;
- нормативно-правовой аспект — деятельность подобных центров слабо регламентирована законодательно, что не дает юридических гарантий развития бизнеса в будущем;
- трудности с наработкой собственной клиентской базы — чтобы завоевать доверие клиента, важны эффективная реклама и профессионализм сотрудников;
- потребность в постоянном повышении квалификации штатных специалистов, а это означает дополнительные вложения;
- невозможность объективно оценить труд психолога — при возникновении конфликтных ситуаций с клиентом убедить его в компетентности сотрудника непросто.
Кабинет психологической помощи — перспективный бизнес с возможностью дальнейшего расширения, хотя он имеет подводные камни. При наличии клиентов такой бизнес может приносить хороший доход. Сложности обычно возникают только у начинающих: для психолога с опытом и кейсами очень выгодно вести частную практику.
Источник: dengodel.com