Какой бизнес считается рентабельным в процентах

Главной целью продаж является получение финансовой прибыли. Правда, где-то она может составлять миллионы рублей, а где-то всего пару тысяч. И не факт, что в первом случае бизнес более окупаем – это зависит от объема расходов. Чтобы точно понять, насколько эффективны эти показатели и как их правильно соотносить, используется расчет рентабельности продаж.

Я расскажу о том, что такое рентабельность продаж, по какой формуле она вычисляется и для чего вообще нужна.

Рентабельность продаж – это…

…коэффициент, который показывает, сколько компания получает за каждую проданную единицу товара или услуги. На Западе параметр называют Return on Sales, поэтому и аббревиатура тоже имеется – ROS. Этот показатель не отражает выгоду по отношению ко вложенным средствам, а скорее показывает, каков процент прибыли от каждого заработанного рубля. Если уж быть совсем точнее и выражаться формулами, это отношение чистого дохода к общей сумме выручки.

Расчет маржинальной прибыли и рентабельности вашего бизнеса (новая версия в описании)

Основные виды расчета

В зависимости от сферы деятельности компании и поставленных целей, выделяют три основных метода расчета рентабельности:

• Для товаров и услуг. Здесь для вычисления берутся потраченные на реализацию проекта средства, а также прибыль, полученная с него. Такой анализ можно проводить не только для определенных категорий или линеек продуктов, но и всей фирмы в целом.
• Для предприятий. Владельцы бизнеса или инвесторы в таком случае проводят соответствующую оценку, показывающую окупаемость фирмы.
• Для активов. Данный вид показывает, насколько эффективно внедрять те или иные ресурсы. Например, нужно ли привлекать дополнительные инвестиции или же имеющихся вложений для развития вполне хватит.

Какой процент считается нормальным

Коэффициент рентабельности может считаться высоким и низким при совсем разных значениях. Но если попытаться установить средние значения, пороги для объективной оценки будут следующие:

1. 5% и ниже – невысокая рентабельность. Это значит, что в какие-то моменты расходы слишком велики, и желательно принять меры для их сокращения.
2. От 5 до 20% – средняя отметка. Показывает, что компания работает стабильно и вполне эффективно.
3. От 20 до 30% – высокое значение. Фирма не просто окупается, но и накапливает прибыль, которую потом может использовать для своего же развития.
4. Более 30% – сверхрентабельность. Такое бывает очень редко, когда расходы совсем невелики, а прибыль при этом растет в арифметической прогрессии.

Комьюнити теперь в Телеграм
Подпишитесь и будьте в курсе последних IT-новостей

В чем смысл показателя рентабельности

Рентабельность продаж наглядно показывает, способна ли компания при нынешнем формате деятельности извлекать прибыль. Этот коэффициент помогает понять характер реализации основной продукции организации, а также то, эффективны ли ее действия при различных сценариях, причем как положительных, так и отрицательных. Это позволяет прогнозировать меры эффективного управления. Еще данный показатель используется при финансовом моделировании фирмы и ее оценке. Чтобы составить реальную картину, инвесторы часто начинают оценку бизнеса с рассмотрения данного коэффициента, а уже затем исследуют более глубинные данные.

ВАЖНО! Одной только рентабельности продаж недостаточно для того, чтобы определить реальную эффективность деятельности фирмы.

Если данный коэффициент довольно высок – значит, организация грамотно контролирует свои расходы или же предлагает на рынке товары и услуги по ценам, значительно превышающим их себестоимость. Высокое соотношение может возникать по нескольким причинам, включая эффективное управление предприятием, низкий уровень издержек на производстве товаров и оказании услуг, наличие сильной ценовой стратегии.

Если же этот показатель низкий – то компания не следит за эффективностью расходов или недостаточно проработала стратегию ценообразования. Также невысокое значение может возникать по некоторым другим причинам, например при неэффективном управлении, а также высоком уровне издержек.

Почему рентабельность продаж важна

Сей показатель используют в разных ситуациях и для оценки характера деятельности бизнеса самого разного масштаба – от небольшой точки в торговом центре до организации, разместившей свои акции на фондовой бирже. Помимо отдельных предприятий, расчет этого коэффициента может пригодиться для вычисления потенциала прибыльности более крупных проектов на региональном или общенациональном уровне.

В качестве примера можно привести инвесторов, которые оценивают прибыльность стартапа по различным критериям, в том числе по рентабельности продаж. Ее также указывают в важных квартальных отчетах, при предварительной оценке акций компании в процессе первичного размещения (IPO) или же при выдаче кредитов малым предприятиям.

Данная характеристика не всегда гарантирует высокие обороты. Ну, например, в розничном сегменте обычно обороты продуктов очень высоки, но эти большие объемы компенсируют относительно низкие показатели прибыльности. Или, наоборот, как с ювелирными изделиями – продажи могут быть единичными, но прибыль за каждый реализованный товар компенсирует малые объемы реализации.

Формула расчета рентабельности продаж

Для расчета рентабельности продаж в общем виде используется следующая формула:

Примеры расчета

ПРИМЕР ПЕРВЫЙ. Продавец в некоем маркетплейсе продал товары на сумму 4,5 млн рублей. Затраты на закупку, упаковку и доставку обходятся ему в 3,6 млн рублей. Выходит, что чистая прибыль в этом случае составляет 0,9 млн (4,5-3,6). Далее вычисляем коэффициент прибыльности следующим образом:

(900 000 / 4 500 000) * 100% = 20%

ПРИМЕР ВТОРОЙ. Парикмахер за месяц заработал 56 тысяч рублей, но оплатив все налоги, счета и компенсировав прочие расходы, у него осталось только 7 тысяч – это его чистая прибыль. Чтобы вычислить необходимый коэффициент, действуем так:

(7 000 / 56 000) * 100% = 12,5%

ПРИМЕР ТРЕТИЙ. В прошедшем году Вася продал в своем магазине спортивного инвентаря на 6,5 млн рублей, и с вычетом всех затрат чистая прибыль его вышла 2 млн. А в текущем году Вася продал уже на 4,7 млн, но при этом прибыль составила 1,4 млн. Можно заметить, что за год поменялся коэффициент. Для этого, конечно, сначала вычисляем оба показателя рентабельности.

Р1 = (2 000 000 / 6 5000 000) * 100% = примерно 30,7%
Р2 = (1 400 000 / 4 700 000) * 100% = примерно 25,5%

Теперь, чтобы выяснить разницу, необходимо вычислить из значения нынешнего года прошлогодний результат. Это выглядит примерно так:

Р2 – Р1 = 25,5% — 30,7% = -5,2%

Данная цифра означает, что в этому году окупаемость магазина Васи снизилась на 5,2 процента.

Факторы, влияющие на рентабельность продаж

Есть огромное количество факторов, которые сказываются на росте или снижении значения рентабельности продаж. Легче даже перечислить то, что точно на нее не влияет – это размер и тип компании, маркетинговая стратегия, экономическая ситуация, финансовые результаты, источники финансирования, а также налоговая политика компании. Прямое влияние оказывают такие характеристики, как снижение стоимости продукции, увеличение норм затрат или же изменение товарного ассортимента.

Есть несколько конкретных случаев, при которых окупаемость гарантировано снижается:

• Повышение затрат опережает рост выручки. Подобное может происходить при снижении цен, изменении ассортимента или повышении объема расходов компании.
• Снижение выручки опережает снижение затрат. Такое возможно при падении объема продаж.

Здесь можно заключить, что исследуемый коэффициент понижается тогда, когда расходы меняются, а прибыли не становится больше.

Способы повышения рентабельности продаж

Если показатель рентабельности понижается, это не всегда означает бесповоротное ухудшение ситуации. По крайней мере, исправить ее вполне возможно, предприняв некоторые меры. Например:

• Повышение цен. Это самый простой способ увеличения доходов, но он не всегда оправдан.
• Уменьшение себестоимости товаров. Окупаемость зачастую растет, когда издержки фирмы при производстве и реализации товаров или услуг слишком велики. Здесь важно без вреда для качества сократить объемы расходов – можно оптимизировать логистику, перестроить производство или же сократить персонал.
• Изменение принципа закупки. Если у поставщиков сырья повышаются цены, вполне оправданно начать поиск новых контрагентов, предлагающих то же самое по качеству, но по более низкой цене.
• Увеличение доли перспективных продуктов. Здесь можно проанализировать рынок и выявить основные тенденции развития на данный момент. На основе собранных данных стоит выпустить новый продукт, который соответствует требованиям потребителей.
• Запуск рекламной кампании. Окупаемость может снижаться и при уменьшении покупательского спроса, а причиной тому может быть неосведомленность людей о присутствии компании на рынке. К счастью, это исправимо, ведь можно использовать недорогие методы продвижения, например акции или скидки.
• Мотивация сотрудников. На объем прибыли сильно влияет то, насколько работающие в компании люди компетентны и вообще заинтересованы в развитии. Чтобы они понимали, что наняты не просто так, нужно прояснить, каких целей стремится достичь организация и как их достижение скажется на заработной плате. Можно дополнительно пересмотреть способ оплаты труда, ввести премии или бонусы, проводить тренинги или обучающие курсы при необходимости.
• Улучшение сервиса. Чем качественнее сервис, тем выше вероятность того, что клиент останется довольным и точно вернется для повторной покупки. Штуки вроде бесплатной доставки или наличия бонусной системы, оказывается, все же сильно влияют на расположение людей к фирме. Правда, наобум предпринимать меры не стоит – надо исследовать циклы производства, каналы сбыта, проанализировать работу компании в целом.
• Изучение состояния рынка. Вполне вероятно, что конкуренты на рынке стали более изворотливыми или реализовали новую, более эффективную схему сбыта. Чтобы не упустить момент, нужно наблюдать за деятельностью конкурентов и, если нужно, перенимать некоторые их практики.

Вообще, чтобы не профукать такой «поворотный» момент, как снижение рентабельности, необходимо постоянно анализировать работу организации и изучать среду ее деятельности. Это не так уж сложно – сегодня собирать и обрабатывать данные можно с помощью специальных программ, поэтому считать самостоятельно ничего не придется. А уж эффект от такого подхода стоит потраченного времени.

Источник: timeweb.com

Что такое рентабельность простыми словами

Каждое предприятие, в независимости от его рода деятельности имеет, так называемый коэффициент эффективности от своей деятельности. Простыми словами, это рентабельность. Сегодня мы расскажем всё, что нужно знать о рентабельности, основные понятия и принципы.

Что такое рентабельность

Начнём с самого главного – что такое рентабельность. Рентабельность – это показатель эффективности использования предприятием различных ресурсов: материальных, кадровых, финансовых или природных, если компания специализируется на производстве продукции из такого сырья. Рассчитывается рентабельность, а точнее коэффициент рентабельности при помощи деления прибыли на активы предприятия. Активы – это стоимостная доля имущества предприятия на данный момент. Как правило, интернет-маркетологи не занимаются расчётом данного показателя – этим занимается либо бухгалтерский отдел, либо сам руководитель, если у него есть опыт и знания в данном направлении.

Что показывает рентабельность

• Рентабельность продаж;
• Рентабельность предприятия;
• Рентабельность капитала;

Разберём, что показывает рентабельность продаж. Итак, это, выраженный, как правило, в процентах, показатель доли прибыль на единицу вырученных средств. То есть, если брать в пример услугу SEO продвижение, стоимость в месяц которой в нашей компании составляет 15 000 р., то рентабельность от продажи может рассчитываться как от всей суммы сразу, так и, допустим с одного рубля.

Что касается рентабельности предприятия, а точнее, что будет показывать данный показатель, здесь будет рассчитываться эффективность от использования предприятием основных средств: оборудования, здания, в котором идёт процесс производства и т.д.

И, наконец, что показывает рентабельность капитала. Рассчитывается этот показатель путём отношения чистой прибыли (прибыль предприятия без учёта налоговых отчислений, выплат по кредитам и других отчислений из бюджета компании) к капиталу предприятия, и всё это умножается на 100, дабы перевести в процентную долю.

Результат такого расчёта будет чётко показывать, стоит ли вообще инвестировать финансы в компанию. Грубо говоря, это показатель соотношения прибыли и убытков компании. В случае, если процент рентабельности капитала будет ниже, чем процент от вкладчиков и партнёров – компании продолжать существовать по большому счёту смысла нет.

В чём измеряется рентабельность

Как правило, показатель рентабельности, при конечном расчёте имеет процентную долю. Один из таких показателей, как раз, который мы уже разобрали – от рентабельности продаж. Поэтому, для любой бизнес идеи 2019 года он не только должен быть рассчитан в обязательном порядке, но и будет выражен в процентах.

Но, если брать расчёт рентабельности продукции – здесь, конечный результат будет выражен не в процентной доле, как все привыкли видеть, а в обычной числовой форме. Рассчитывается такой показатель делением прибыли от реализации продукции, или, проще говоря, от её продажи, на затраты на производство этой продукции: зарплату сотрудникам, оплату аренды за помещение, расчёты по кредитам и другим обязательным платежам.

К примеру, компания выпускает детские игрушки, затраты на одну единицу составляют 70 рублей. Продают такие игрушки по 200 рублей. Соответственно, 200:70 получается примерно 3 рубля – это и будет показатель рентабельности продукции.

Чем выше рентабельность тем больше прибыль: правда ли это?

Ответить на вопрос: «Правда ли, чем выше рентабельность, тем больше прибыль» можно неоднозначно. Всё зависит от приоритетов самой компании и целей, которые они хотят выполнить в процессе производства. Действительно, если рассчитывать, допустим, рентабельность от продаж, прежде чем открыть турагентство с нуля, что кстати, будет разумно, то здесь рентабельность напрямую будет зависеть от выручки – соответственно, чем больше прибыли с них, тем больше рентабельность.

Но, как уже говорилось ранее, бывают неоднозначные случаи. Конечно, сложно поверить, но некоторые компании делают минимальную наценку на свои товары, а, говоря проще, продают их практически по закупочной цене. Тем самым, от объёма выручки, рентабельность в таком случае, а точнее её рост или уменьшение не будет иметь большого смысла, так как чистая прибыль в данном случае будет минимизирована.

Снижение рентабельности: о чем это говорит

Логично предположить, что снижение рентабельности говорит о снижении эффективности работы производства и вопросе о дальнейшем его существовании.

Ведь, если снижается показатель рентабельности производства, что является один из ключевых коэффициентов, это означает, что производство неэффективно использует данные им ресурсы, или же не заказывает продвижение сайта через Яндекс или ещё что-то для раскрутки компании.

Если же снижается рентабельность капитала, здесь уже, как мы говорили, ставиться чёткий вопрос: «стоит ли вообще вкладывать инвестиции в данную компанию». А если этот показатель опускает ниже «красной линии» и становится ниже процентов от вкладов, тогда процесс производства в кротчайшие сроки останавливать или немедленно что-то предпринимать для роста продаж.

Как повысить рентабельность

Если всё-таки так получилось, что рентабельность предприятия или продаж значительно снизилась, чтобы её повысить, тепловая карта кликов сайта, а точнее её анализ не даст никаких ответов и решений.

Здесь нужен подробный анализ, который может занять не один день. Кропотливая работа самого директора с группой экспертов, разбирающихся в подобных вопросах. Расчёты операций, вычисления КПД каждого работника, проверка чеков и накладных на закупку оборудования, материалов и другой важной для компании продукции.

Так же, учитываться будут затраты не только на материальные товары для компании, но и на услуги, которые делались для её развития и продвижения. Те, кто знает, что такое SEO понимает, о чём идёт речь. Реклама, продвижение сайта, различные маркетинговые процессы – всё это делается не бесплатно и важно понять, что было эффективно, а что нет.

Таким образом, с расчётом рентабельности сталкивалась или столкнётся каждая компания, либо, так сказать, на началах деятельности, либо когда, как говориться заставят обстоятельства. Поэтому, рекомендуется перед разработкой структуры бизнеса, рассчитать все типы рентабельности, дабы заранее знать – а стоит ли вообще начинать такой бизнес.

Статьи

Вообще, слова маржа или маржинальность не пользуется большой популярностью, но его значение, если говорить простыми словами, будет понятно каждому.

Ведущее место среди них занимает инфляция, что это такое простыми словами мы рассмотрим в данной статье.

Сегодня в этой статье мы разберем, что такое расчётный счёт и для чего он нужен. В основном данный термин используется в банковском, бухгалтерском и предпринимательском деле.

Источник: pro-promotion.ru

Какой должна быть рентабельность: показатель и формула расчёта

В работе предприятий основной целью является извлечение прибыли. Это понятно, ведь чем больше денег приносит бизнес, тем лучше его владельцу. Однако, чистый размер прибыли ещё не полностью характеризует успешность бизнеса. Крупный завод и маленькая кофейня могут получать одинаковый доход. Но кофейня при этом будет успешной, а завод может находиться на грани банкротства.

Таким образом, мы пришли к понятию рентабельности. Что это такое и какой должна быть рентабельность бизнеса?

Фото пользователя Tumisu

• 1 Что такое рентабильность
• 2 Какой должна быть рентабельность
• 3 Формула коэффициента рентабельности

Что такое рентабильность

Рентабельность – это финансовый показатель, показывающий эффективность управления деньгами предприятия. Он определяет, какую прибыль извлекает бизнес из вложенных в него средств, усилий и времени.

Например, возьмём упомянутую выше кофейню. Для поддержания такого бизнеса нужно постоянно закупать кофейные зёрна, стаканчики, сахар, сливки и прочие мелочи. Нужно оплачивать труд сотрудников, а также платить аренду. Плюс не забывать про налоги и прочие, не столь очевидные расходы.

Если в месяц все указанные расходы составляют 200 тыс. рублей, а месячный оборот за счёт продаж кофе – 250 тыс., то чистая прибыль составит 50 тыс. рублей. Это означает, что чистую прибыль в 50 тыс. рублей владелец кофейни смог получить, затратив в 4 раза больше денег на оборот. В данном примере рентабельность составляет 25%.

Как мы смогли увидеть, рентабельность – это отношение чистой прибыли предприятия к общим затратам на её получение.

Рассмотрим пример завода. При обороте в 2 млн. рублей чистая прибыль в 50 тыс. покажется мизерной. Рентабельность завода в этом случае – 2,5%. Такой уровень рентабельности говорит о неэффективности вложенных в производство средств. Капитал не приносит должной отдачи.

Какой должна быть рентабельность

Какой уровень рентабельности допустим – каждый решает для себя сам. Но по общим меркам рентабельность малого бизнеса должна быть не ниже 5% в месячном расчёте. В пересчёте на год она должна быть не ниже 50-60%, чтобы предприятие могло активно развиваться.

Чем крупнее бизнес, тем ниже становится допустимый уровень рентабельности. Ведь на поддержание большого штата сотрудников, аренду и прочие расходы уходит большая часть доходов.

В разных отраслях экономики средний показатель рентабельности отличается друг от друга. Сфера продаж обычно приносит больше чистой прибыли, чем производство, так как не нуждается в дорогом оборудовании. Соответственно, и рентабельность в продажах выше.

Формула рентабельности активов

Формула коэффициента рентабельности

Расчёт эффективности предприятий можно вести по нескольким направлениям. Это продукция, активы, продажи, собственные средства. Так, для определения рентабельности активов нужно воспользоваться формулой:

ROA = NI / TA, где

ROA – return of assets (рентабельность активов)

NI – net income (чистая прибыль)

TA – total assets (сумма активов)

Аналогичным образом для определения рентабельности продаж потребуется использовать чистую прибыль и выручку от продаж товаров или услуг.

Исходя из представленной формулы можно наметить два главных способа поднять рентабельность. Первое – это увеличение чистой прибыли. Например, за счёт поднятия цен на продукцию. Или оптимизации производства с последующим сокращением издержек.

Второй путь – снижение затрат на извлечение прибыли. Как уже упомянутая оптимизация собственного бизнеса, так и переход на частичный аутсорсинг, целью которого должно быть избавление от неэффективных составляющих производства.

Заинтересовала возможность поднять рентабельности вашего дела? Ознакомтесь с рекомендациями нашей статьи «Достижение финансовых целей: 7 простых шагов«.

• Главная
• Финансовая грамотность

Источник: angel-investor.ru