Какой должен быть наставник в сетевом бизнесе

Что отличает новичка сетевого бизнеса от профессионала? Как долго длится момент перехода человека из одной категории в другую? Все ли его проходят и что для этого нужно сделать? Профессионализм и дилетантство – это разный подход и, соответственно, разные результаты.

Как стать профессионалом МЛМ? Как стать наставником.

Часто человеком, подключившимся в наш проект, управляет внешняя мотивация. Она быстро проходит. Не нужно мотивировать людей только лишь для того, чтобы увеличить список партнеров. А вот найти среди многочисленных потенциальных кандидатов людей с хорошей внутренней мотивацией, которые к тому же готовы обучаться у Лидеров, профессионалов МЛМ — наша задача . Работа наставника – объяснить эту задачу своим партнерам.

Наставник в сетевом бизнесе. Cпонсор в МЛМ. Каким наставником нужно быть

Без профессиональной помощи наставника и сильной внутренней мотивации надеяться на успех в системном бизнесе не стоит.Поначалу все новички проходят этап осознания или «созревания»: у каждого он разный. На многие вопросы мы получаем ответы, проходя через сомнения к пониманию:

• что такое МЛМ,
• зачем нужно виденье,
• почему так важно ставить четкие цели,
• прописывать конкретные планы,
• заниматься постоянным обучением,
• становиться самому экспертом и профессионалом.

Если человек подходит к ведению бизнеса как любитель, дилетант (от латинского delecto – забавляю, услаждаю), поверхностно, ради развлечения, не старается совершенствоваться, — результатов не будет.

Нежелание вникать во все тонкости бизнеса МЛМ и нежелание перенимать опыт лучших лидеров сетевой индустрии, ведут к большой «текучке кадров» в сетевом бизнесе, особенно на первом его этапе. Кто понимает, что здесь, как и в любом другом деле, нужно многому и постоянно обучаться самому, а потом помогать другим людям продублицировать действия по хорошо отлаженной системе работы, тот становится успешным.

Когда твоя внутренняя мотивация подкрепляется хорошими знаниями, и ты начинаешь действовать, со временем вокруг тебя собирается команда единомышленников. Каждый твой партнер пройдет по тому же пути: осознание, принятие, обучение и действие. И только от качества нашей работы будут зависеть результаты.

Со временем в команде появляются партнеры, которые активно организовывают уже свою команду. И так срабатывает принцип «передай дальше». А что мы передаем или получаем? Опыт, знания, видение, положительный настрой, веру в успех, систему работы команды. Ни для кого не секрет, что лучшую школу мы проходим, когда обучаясь, мы помогаем другому человеку.

Я не помню, к сожалению, кому принадлежат эти слова, но они очень показательны: « За эти годы я пригласил в бизнес несколько тысяч человек. Согласились менее 1000-и. Пришли на встречу примерно 300. Подписались больше 100-а. Из них 30 человек начали работать. Благодаря 11-и из них я стал миллионером.»

Эти 11 партнеров однозначно были профессионалами. Я желаю Вам, уважаемый читатель, быть профессионалом своего дела и работать в команде таких же единомышленников.

А как Вы относитесь к ведению сетевого бизнеса?

Считаете ли Вы себя профессионалом МЛМ индустрии?

Есть ли в Вашем окружении профессионалы-сетевики?

Что, по-вашему, отличает дилетанта от профессионала МЛМ?

Быть экспертом и быть профессионалом в сетевом бизнесе – это одно и то же?

P.S. В последнее время все чаще приходится сталкиваться с такой рекомендацией: «Позиционируйте себя экспертом МЛМ.» Позиционировать и быть экспертом – в чем разница?

Но это уже тема для следующего поста.

Оставьте комментарий Отменить ответ

4 мыслей про “ Как стать наставником ”

Татьяна Окуневич 19 января 2012 в 9:35 Наставничество в сетевом бизнесе очень важно. Для человека, который только что пришол в МЛМ очень сложно разобратся во всех аспектах этого бизнеса. Я очень рада, что я пришла именно в компанию NWA, где нашла очень хороших людей, наставников, которые постоянно помогают учится, вкладывают свое серце и душу. Я так же благодарна ВАМ Светланочка и Владимиру, что несмотря на то, что мы с Вами находимся в паралельных ветках, всегда найдете минутку для помощи в той или иной ситуации.
Удачи Вам!

Артем 19 января 2012 в 11:36 Хух! Дочитал наконец то! Вот это да статья! Мне так нравиться читать ваш семейный блог. Особенно за чашкой чая с ладанником. Я вот тоже пытаюсь себя как бренд позиционировать, но ведь главное то что нужно просто создать для любой категории людей парочку простых действий и все.

И даже если президент придет к вам в команду, ему будет казаться, что это и все что нужно делать? Покрутит у виска, или уйдет, или он будет сидеть на школах и обучаться, ведь этому бизнесу всегда нужно обучаться с начала! Самое важное для меня в этом бизнесе «Ломать себя» Ведь я 10 лет работал по найму и мне начальник тыкал а не я себя заставлял. С уважением Артем Заикин

Cветлана Жолдош 19 января 2012 в 12:38 Артем, ты не просто пытаешься позиционировать себя как лидера МЛМ. Ты учишься у успешных и опытных наставников. И ты много работаешь: ведешь активно блог, работаешь в офисе, создаешь прекрасные профессиональные видеофильмы, посещаешь школы и все семинары компании. И ты правильно говоришь: бизнесу нужно УЧИТЬСЯ.

Главное, конечно, — это внутренний настрой человека, внутренняя мотивация. Без нее будет топтание на месте и создание видимости, что ты занимаешься сетевым бизнесом. Все — в наших руках! УДАЧИ, Артем!
У тебя хорошее будущее, потому что ты активно работаешь на него!

Cветлана Жолдош 19 января 2012 в 12:44 Татьяна, нам всем повезло в этом плане: у нас хорошая команда единомышленников. Неважно, что мы в параллельных ветках. Мы — сетевики. Есть такое призвание: помогать другим людям стать успешными. В этом, по-моему, отличие МЛМ от другого вида деятельности.
У тебя замечательные спонсоры, наставники. С такими ты обязательно будешь успешной. УДАЧИ!

Источник: nwagold.ru

Всеволод Татаринов о главных принципах наставника в МЛМ

Чтобы создать большую структуру в сетевом бизнесе, необходимо стать хорошим наставником для новичков. Но что это значит? Как добиться того, чтобы люди следовали за нами, дублицировали наши действия и искренне уважали нас?

Многих волнуют эти вопросы, меня в том числе. И вот сегодня очередной вебинар закрытой группы вел Всеволод Татаринов, и я не упустила такой возможности и попросила его назвать главные принципы наставника в сетевом бизнесе.

Его ответ – это четко сформулированная точка зрения Наставника (с большой буквы) , и я не могу не рассказать вам об этом, друзья!

Речь идет о сетевом бизнесе, и, разумеется, наша деятельность немыслима без выбранной нами компании.

Поэтому первое, о чем сказал Всеволод, — это о позиции, которую должен принять наставник.

Самое главное – решить для себя, как компания может помочь человеку в данный момент его жизни, какие возможности она ему предоставляет, и что конкретно сам наставник в состоянии сделать для этого.

Наставник обязан четко понимать свою миссию, и процесс инвестирования в людей своих знаний, времени, эмоций должен приносить ему истинное удовлетворение.

Наставник должен постоянно транслировать свои ценности — то, что позволяет ему развиваться как личности и как профессионалу. И жить в согласии с этими ценностями! Настоящий сетевик всегда делает то, что декларирует, его слова не расходятся с его поступками.

Следующий важный момент:

помогая другим, нельзя забывать о своих собственных целях, о своем интересе в бизнесе, а иначе бизнес просто не имеет смысла.

Не все сетевики одинаково ценны для компании, поэтому не должно быть никакой уравниловки. Цена человека возрастает по мере его профессионального и личностного роста, следовательно, упор нужно делать именно на это.

Признаюсь, слушая ответ на свой вопрос, я осознала, что мне есть, над чем работать. Например, я всегда считала, что главное в МЛМ – помогать другим, а деньги придут сами.

Нет, это действительно так! Но вот сейчас я подумала, что могла бы добиться большего в финансовом отношении, если бы не отодвигала свои интересы на второй план. Я, конечно, ни о чем не жалею, однако, теперь буду строить свою работу несколько иначе.

К слову сказать, когда разговор коснулся хобби, Всеволод сказал, что его главное хобби — это обучение людей, т.е. именно то, чем он по сути и занимается большую часть своего времени. Ему нравится помогать людям делать свою жизнь лучше, а это и есть наставничество. И это стоит на первом месте. В одной из статей я прочитала, что он также увлекается психологией, изучением возможностей человека, боксом, йогой, сноубордом. А еще уже много лет занимается благотворительностью.

Конечно, тема сегодняшней статьи объемная, но в ответ на мой вопрос Всеволод Татаринов всего несколькими фразами показал суть наставничества в сетевом бизнесе. А краткость, как известно, — сестра таланта.

Возможно у вас есть что добавить к изложенному, друзья? Комментарии с радостью приветствуются!

Источник: blog-mlm.ru

Обучение структуры в МЛМ. Как превратить процесс обучения новичков в отлаженный механизм

Ежедневно тысячи людей принимают решение начать свой путь в сетевом маркетинге в качестве независимого дистрибьютора той или иной МЛМ-компании. Большая удача, если первые шаги в незнакомой сфере поможет сделать наставник с отлаженной бизнес-системой, проверенными алгоритмами действий, эффективными инструментами обучения и работы с потенциальными партнерами.

Почему важно обучать дистрибьюторов

Уникальность сетевого маркетинга в том, что личный успех и доход напрямую зависит от успешности членов команды. Главная задача лидера – помочь новичкам стать самостоятельными, обеспечить условия для создания их собственного бизнеса. И качественное обучение дистрибьюторов имеет первостепенное значение.

В идеале потенциальный партнер должен получить в руки работающий механизм, с помощью которого он быстро освоится в бизнесе и начнет получать желаемый результат. Система обучения должна быть основана на поэтапном последовательном донесении информации через удобные понятные инструменты, а теоретические знания подкреплены практикой.

В процессе обучения новички постепенно перенимают опыт и маркетинговую тактику своего наставника. Со временем дистрибьюторы смогут самостоятельно экспериментировать с предложенными методиками или создавать собственные, повышая продуктивность своей работы и сети в целом.

Настроив эффективную систему обучения новоиспеченных партнеров, вы получите максимальную выгоду от дупликации (принцип «делай как я и обучай других делать так же») и освободите себя от рутинных дел. Появится возможность сосредоточиться на анализе и развитии бизнеса.

Что должна включать обучающая программа

Основная цель обучения в МЛМ – превратить сомневающегося не уверенного в себе новичка в мотивированного эксперта, который сможет вести за собой людей. В этом плане сетевой маркетинг имеет большое преимущество – возможность учиться и перенимать опыт непосредственно у практикующих профессионалов, получать доступ к уникальному контенту, посещать школы успешных бизнесменов.

Принцип обучения в МЛМ должен базироваться на адаптивности материала к уровню каждого дистрибьютора. Как правило, базовый курс посвящен основам ведения бизнеса. Потенциальному партнеру необходимо понятным языком рассказать:

• о специфике продукта и преимуществах работы в сетевом маркетинге;
• стратегии, маркетинг-плане и показательных кейсах компании;
• как приглашать людей в структуру;
• постановке целей и планированию;
• что такое автоворонка в сетевом маркетинге;
• как проводить эффективные презентации, бороться с возражениями;
• об искусстве прямых и холодных продаж;
• общению на личных встречах;
• нюансах переговоров с партнерской командой.

Также наставник должен воодушевлять своих подопечных, помогать воспитывать в себе лидерские качества, повышать самооценку, бороться с неуверенностью и страхами, грамотно и продуктивно распоряжаться временем, осваивать новые технологии и навыки управления.

При этом важно, чтобы начинающий дистрибьютор имел реалистичное представление о сетевом бизнесе, понимал, что в первое время придется провести большую работу. Обучение, стажировка, наработка личной клиентской базы – все это требует много усилий, времени и упорства.

Способы подачи обучающего материала

При разработке обучающей программы в первую очередь необходимо предусмотреть индивидуальную подачу информации для различных сегментов целевой аудитории.

Люди приходят в сетевой маркетинг с разными целями:

• приобретать продукцию для себя со скидкой;
• зарабатывать только на розничных продажах;
• в поиске путей самореализации рассматривают возможность построения личного бизнеса;
• имея небольшой опыт в МЛМ, нацелены на продолжение работы в этой сфере под руководством успешного лидера;
• опытные сетевики, которые верят в данную бизнес-модель, готовы инвестировать в развитие личного бренда.

Соответственно и подход к обучению должен быть разным. Человеку, который ориентирован исключительно на покупке и продаже продукции незачем вникать в млм рекрутинг и принципы построения структуры. «Потребителю со скидкой» достаточно предоставить информацию о продукте при личной встрече, предложить буклеты и литературу, пригласить на презентацию.

При работе с потенциальными бизнес-партнерами необходимо уделить внимание поэтапному детальному обучению. Они должны хорошо разбираться в методах привлечения активных людей и стимуляции работы приглашенных, техниках продаж, маркетинг-плане, освоить способы продвижения бизнеса.

Обеспечьте будущему партнеру доступ к видеоматериалам, вебинарам, онлайн-ресурсам, приглашайте на семинары, тренинги, школы личностного роста. Для людей, пришедших в сетевой маркетинг с серьезными намерениями, важно чувствовать постоянное сопровождение и поддержку лидера, знающего, как добиться результатов.

Методы обучения в МЛМ

Большинство сетевых компаний используют наработанные годами традиционные стратегии обучения, основанные на составлении списка знакомых, отработке навыков холодных звонков, ежедневном проведении личных встреч сначала в присутствии наставника, а затем самостоятельно.

После каждой встречи проводится разбор ошибок, обсуждение интересующих вопросов, корректировка дальнейших действий. Параллельно новички изучают теоретический материал на семинарах и тренингах. Совместно со спонсором разрабатывается четкий план по количеству звонков, встреч и дальнейшего обучения.

Такой подход доказал свою эффективность. Он позволяет успешно стартовать в бизнесе. Но времена меняются, и такие инструменты сетевого маркетинга как каталоги, брошюры и пробники продукции становятся все менее актуальными.

Возможность общаться через мессенджеры, информировать о продукции с помощью презентационных сайтов, запускать интернет-магазины компании, обучать новичков с помощью информационных онлайн-ресурсов и блогов существенно облегчает процесс рекрутинга и работу с потенциальными партнерами.

Грамотное использование современных технологий позволяет привлекать и отбирать только заинтересованных людей, защититься от шквала отказов и негатива, сократить временные и материальные ресурсы. Кроме того, далеко не все дистрибьюторы, даже гуру в рекрутинге и продажах, способны обучать других людей, где особенно важна дупликация данных.

Как автоматизировать процесс обучения

Наиболее эффективным инструментом управления бизнесом в условиях динамичности развития МЛМ являются автоматизированные системы, такие как Рекрута. Основанная на современных технологиях, платформа предлагает широкий функционал для организации продуманной системы обучения новичков, включающей теоретическую и практическую части:

• знакомьте новичка с компанией и продукцией, расскажите о плане действий с помощью видео-обращения;
• публикуйте текстовые материалы, в которых описаны рабочие методики рекрутинга и создания структуры;
• организовывайте онлайн-вебинары и семинары с «живым» общением с наставником, где в режиме реального времени можно проводить презентации, обсуждать кейсы, отвечать на актуальные вопросы и обмениваться мнениями;
• проводите тематические конференции, на которых новички могут прослушать доклады экспертов;
• загружайте полноценные образовательные курсы с возможностью монетизации.

Функционал Рекруты позволяет подавать информацию дозировано и в нужной последовательности для отдельных категорий дистрибьюторов. Пошаговое обучение с регулированием доступа к следующим этапам способствует лучшему усвоению материала и постепенному вовлечению новичков в работу.

Для контроля качества обучения и подкрепления практикой теоретического материала вы можете давать своим ученикам домашнее задание, а после его выполнения обсудить результаты.

Автоматизация бизнеса с помощью платформы Рекрута поможет повысить результативность компании и продуктивность партнеров за счет качественного обучения и оперативной обратной связи. Использование современных инструментов также позволит значительно снизить временные и материальные затраты.

Больше информации о системе Рекрута в нашем блоге.

Источник: vc.ru