Если вы решили начать продавать свои товары на маркетплейсах в России, то первый вопрос, который у вас возникнет — на каких маркетплейсах лучше начать продавать? Рынок электронной коммерции в России постоянно растет, и на нем есть много различных маркетплейсов. В этой статье мы рассмотрим несколько популярных маркетплейсов, на которых вы можете начать свой бизнес.
Wildberries
Wildberries — один из крупнейших маркетплейсов в России, специализирующийся на продаже одежды, обуви, аксессуаров и товаров для дома. На Ваилдберрис могут продавать как крупные компании, так и небольшие бизнесы и частные продавцы. Кроме того, на маркетплейсе есть возможность получить поддержку в продвижении товаров и оптимизации листингов.
Ozon
Озон — еще один крупный маркетплейс в России, который предлагает продавцам различные инструменты для увеличения продаж. На Ozon можно продавать различные товары — от электроники и бытовой техники до продуктов питания и товаров для дома. Кроме того, на маркетплейсе есть возможность использовать сервисы логистики, которые помогут вам быстро и безопасно доставлять покупки покупателям.
ИП, ООО или самозанятый? Что выбрать для маркетплейса?
Яндекс.Маркет
Яндекс.Маркет — один из самых популярных маркетплейсов в России, который предлагает продавцам широкий ассортимент услуг для успешной продажи продукции. В качестве продавца на Яндекс.Маркет вы получаете доступ к огромной аудитории покупателей, и вам предлагаются различные инструменты, которые помогут вам увеличить продажи.
Казань Экспресс
Маркетплейс создан совместными усилиями компаний Mail.ru Group и ГК «Технодом». На маркетплейсе можно найти все — от электроники до продуктов питания и товаров для дома. Также на Казань Экспресс можно заказать услуги по ремонту и обслуживанию техники, а также услуги по доставке продуктов питания и товаров для дома.
Сбер Мегамаркет
Мегамаркет от Сбера — маркетплейс, который предлагает широкий ассортимент товаров и услуг для покупателей во всей России. На маркетплейсе можно найти практически все. Также на СберМегамаркете можно заказать услуги по доставке продуктов питания, а также услуги по обслуживанию и ремонту техники.
Aliexpress Russia
Aliexpress Russia — маркетплейс, созданный Alibaba Group и Mail.ru Group, который предлагает продавцам доступ к огромной аудитории покупателей не только в России, но и в других странах мира. На Aliexpress Russia вы можете продавать различные товары — от электроники до одежды и аксессуаров. Кроме того, на маркетплейсе есть возможность использовать сервисы логистики и получать поддержку в продвижении.
Конечно, это не полный список маркетплейсов в России, но эти платформы являются наиболее популярными и имеют большую аудиторию покупателей. При выборе маркетплейса для продажи своих товаров необходимо учитывать особенности каждой платформы, целевую аудиторию и свои потребности в продвижении.
Если вы хотите начать продавать свои товары на маркетплейсе, то одним из лучших вариантов может быть обращение в компанию Packzon.
Сравнение маркетплейсов: WILDBERRIES / OZON / YANDEX MARKET. Где выгоднее продавать новичку
Какой маркетплейс выбрать
Продажа товаров через маркетплейсы – отличная возможность заявить о себе для начинающего интернет-магазина и источник дополнительного дохода для раскрученной торговой марке. Расскажем об основных маркетплейсах, доступных для пользователей Рунета, и о том, как работает каждый из них.
Wildberries
Wildberries – самый крупный интернет-магазин России на 2020 год, и в текущем году он вряд ли сбавит свои обороты. Через него продаются товары самых разных категорий, но особенной популярностью пользуются одежда, обувь, аксессуары, игрушки и товары для детей, косметика и парфюмерия, а также часть электроники. Компания работает в России, некоторых странах СНГ (Беларусь, Армения, Казахстан, Кыргызстан), а также в Европе и США.
Для поставщиков сотрудничество с Wildberries дает ряд преимуществ. Помимо широкого рынка и огромной аудитории (более 40 миллионов покупателей), важное достоинство заключается в том, что маркетплейс берет на себя как доставку и хранение товаров, так и маркетинг и аналитику. Для продавцов доступны услуги фотостудии для создания качественных снимков товаров. При продаже со склада компании комиссия зависит от категории товара и составляет от 1% и выше, при работе со складами продавца – от 5 до 15%.
Для работы с Wildberries нужно иметь статус ИП, самозанятого или собственное ООО, а также ряд документов на товары (декларации, сертификаты качества, разрешения на использование торговых марок).
Wildberries
Читайте, как работать с Wildberries подробнее в этой статье: Как стать поставщиком Wildberries
Ozon
Ozon может считаться ветераном российского e-commerce. Важным преимуществом этой площадки является широкий ассортимент товаров (от продуктов питания до электроники и от одежды до мебели), также на ней доступны некоторые услуги. Комиссия для поставщиков составляет от 5 до 15%. География продаж включает в себя всю Россию и соседние республики бывшего СССР.
Для большинства поставщиков возможна продажа со склада компании, для продавцов из Москвы и Петербурга – также и с личного склада. За обработку товарной единицы взимается небольшая комиссия, также существуют доступные по цене инструменты продвижения товаров. Важным плюсом Ozon являются выплаты поставщикам дважды в месяц.
Несмотря на то, что в настоящий момент Ozon уступает Wildberries по обороту, часть покупателей считает его более надежным, так что этой площадкой не стоит пренебрегать.
OZON
Читайте, как работать с Ozon подробнее в этой статье: Как продавать на Ozon.
Lamoda
Lamoda продает одежду, обувь, аксессуары, товары для спорта и красоты. Компания работает и как ритейлер, и как маркетплейс. Несмотря на то, что оборот Lamoda ниже, чем у Ozon и Wildberries, у этой площадки наиболее платежеспособная аудитория, поэтому сотрудничество с ней может повысить ваш престиж.
Комиссия для поставщиков на Lamoda достаточно высока – 35-70%. Также на сервисе установлены довольно жесткие требования к качеству фотографий. Из важных преимуществ стоит отметить налаженную доставку по России, Беларуси и Казахстану и отсутствие принуждения к скидкам и акциям. Ламода ориентирована на рынок одежды и обуви, а также товаров из категории лайфстайл. Она работает как маркетплейс и в качестве ритейлера.
Можно работать с Lamoda и как подрядчик, участвуя в закупках униформы и спецодежды, складских и упаковочных материалов, систем противопожарной безопасности. В ближайшем будущем планируется запуск новых сервисов: продажи товаров партнерам, доставку в партнерские магазины и доставку со складов продавцов (пока она осуществляется только с собственных складов компании).
Яндекс.Маркет (экс-«Беру»)
До осени 2020 года маркетплейс «Беру» являлся совместным проектом Сбербанка и Яндекса, потом вошел в Яндекс.Маркет.
Как и на большинстве маркетплейсов, здесь есть варианты продаж со складов компании либо со складов продавцов. Продавать через Яндекс.Маркет можно почти любые товары, продвигая их через ставки: зачастую это выгоднее, чем участие в акциях и скидках. Комиссия за обработку товара составляет 2%, за прием платежей – 1%. Для работы с Яндекс.Маркет необходимо зарегистрированное ООО или статус ИП: с самозанятыми сервис не сотрудничает.
Читайте, как работать с Яндекс.Маркетом подробнее в этой статье: Как управлять ставками в Яндекс.Маркет
Aliexpress и Tmall
Многие любители интернет-шопинга заказывают через Aliexpress недорогие товары из Китая, но с 2018 года эта площадка доступна и для российских продавцов для реализации товаров внутри страны. Другая площадка холдинга Alibaba, Tmall, доступна в нашей стране для крупных продавцов и поставщиков эксклюзивных товаров. Разрешение на сотрудничество с Tmall можно получить через категорийного менеджера.
Общая аудитория двух площадок превышает 20 миллионов человек, но оборот внутри России у них небольшой по сравнению с отечественными маркетплейсами и с китайским рынком. Через Aliexpress удобно продавать массовые недорогие товары, через Tmall – эксклюзивные. Комиссия для поставщиков составляет 5-8%, доставка и общение с партнерами также станут вашей задачей. Этот канал лучше рассматривать не как основной, а как дополнительный источник продаж.
Aliexpress
Если вы собрались создать интернет-магазин или уже реализуете свои товары и услуги онлайн, не пренебрегайте маркетплейсами. Это отличная возможность рассказать о себе широкой аудитории: если товары будут пользоваться спросом и отвечать требованиям качества, их запомнят.
Создать аккаунт на AdvantShop
На платформе вы сможете быстро создать интернет-магазин, лендинг или автоворонку.
Источник: www.advantshop.net
Какой маркетплейс выбрать для продажи товаров
Справочник
Автор Mark На чтение 17 мин Просмотров 198 Опубликовано 04.08.2022
Давайте разберем, что такое маркетплейсы, какие бывают и их выгодность для продавца. Сегодня наша с вами задача выяснить, на каком маркетплейсе выгоднее выставлять товары на продажу. Начнем!
Приведу статистику: по данным Data Insite, лидерами интернет — продажи были и остаются:
Количество заказов в 2021 году выросло на 104 процента, а рынок розничной интернет-торговли составил 4,1 трлн рублей.
Список маркетплейсов для продажи товаров
- Wildberries
- Озон
- Яндекс Маркет
- СберМегаМаркет
- Lamoda
- Леруа Мерлен
Wildberries
Wildberries является одним из самых универсальных маркетплейсов. Продавцы могут выставлять товары из самых различных категорий.
Здесь можно продавать множество товаров:
Вайлдберриз — это исключительно площадка торговли для производителей. Для работы вам необходимо быть производителем или хотя бы иметь разрешение от производителя, чтобы представить марку на площадке. Один и тот же бренд, чаще всего продаёт один продавец.
При этом производство не всегда само занимается изготовлением изделия, чаще всего это только бренд, который делается на китайской фабрике. Продавать здесь могут самозанятые (то есть продавать продукцию своего производства), ИП, ООО.
Прошу обратить внимание, что: необходимы документы на товарный знак или разрешение на использование товарного знака, также требуются сертификаты/лицензии на товары или продукцию.
Комиссия 1-5%, отсутствие платы за складские операции. Точный размер своей комиссии можно узнать, только тогда, когда вы зарегистрируетесь как поставщик.
Плюсы и минусы Вайлдбериз
Нет ограничений по количеству товаров
Электронный оборот документов
Выплаты 4 раза в месяц
Многочисленная аудитория
Эффективная реклама
Есть системная аналитика
Площадка часто проводит различные акции, заставляя продавцов понижать цены на товары
Жесткие требования к документам
Отсутствие рейтинга продавцов (на момент написания этой статьи)
OZON
Огромное колличество разделов и категорий делает этот маркетплейс универсальным.
13,8 млн активных покупателей по данным на 31 декабря 2020 года. Доля рынка — 6 %. 34 млн заказов за первый квартал 2021 года.
Ozon довольно сильно отличается от Wildberries своей стратегией. Озон делает акцент на предпринимателей и маркетологов. На озоне один товар может продаваться несколькими продавцами. Благодаря этому Озон получил в ограниченные сроки большое количество товаров.
Сейчас рост Озона сдерживает только скорость постройки инфраструктуры. На этом маркете доступна продвинутая аналитика, хорошие рекламные возможности, есть возможность участия в акциях, добавление новых отзывов, страниц магазина и т.д.
Хороший маркетинг позволяет продавать на Озоне все больше и больше.
В то время как на Wildberries все совершенно иначе, продавец не в силах на что-то кардинально повлиять. Продавать могут самозанятые, ИП, ООО.
Продавать можно услуги, а не только товары
Важно! Если вы самозанятый, то от вас потребуются подтверждающие документы
Плюсы и минусы продаж на Ozon
Выплаты продавцам каждые две недели
Доступна функция «рейтинг продавца» (если торгуете со склада)
Система аналитики
Процент комиссий намного выше WB — до 15%
Яндекс Маркет
Примеры доступных для продавцов категорий товаров:
Но все же упор в этом маркетплейсе идет на бытовую технику. Продавать здесь могут как самозанятые , так и ИП, ООО. Здесь же процент комиссии на размещение — 2% — 9%.
При этом, если вы сами привлекаете клиентов, то процент комиссии составляет всего 1 рубль.
При этом, если вы сами привлекаете клиентов, то процент комиссии составляет всего 1 рубль.
Также огромным преимуществом является и то, что товары можно хранить на складе Яндекс Маркета.
Доставка здесь возможна двумя способами: курьером или в пункт выдачи заказов — ПВЗ.
Плюсы и минусы работы с Яндекс.Маркетом
Ваши рекламные предложения будут на Яндексе, это огромный плюс, ведь площадка очень популярна
Исчерпывающая система аналитики
Нет ограничений и есть возможность выкладывать уцененные и б/у товары
Постоянные перемены в алгоритмах Яндекса, из-за которых все меняется слишком часто
Запрет оптовой продажи
Всего 1 час на обработку заказа
Модерация проходит долго и сложно
СберМегаМаркет
Его также можно отнести к универсальным маркетплейсам, даже с учетом того, что он только набирает популярность среди покупателей.
Здесь могут продавать только лица с ИП и ООО. Комиссия составляет около от 2% товарной цены.
Так же как и Яндекс Маркет, товары хранить можно как на своем складе, так и на складе маркета.
Товары можно получать как в пункте выдачи, доставкой, а также в ближайшем магазине.
Плюсы и минусы работы на СберМегаМаркете
Нет рамок для ценообразования
Платят комиссия только за товары, которые выкупили
Платят продавцам 8 раз в месяц, что не может не радовать
Есть много возможностей для продвижения
Данный маркетплейс используется меньшей популярностью
Склады только в Москве
Lamoda
Представляет собой площадку для продавцов из России, Белоруссии, Украины и Казахстана — но только для тех, у кого есть зарегистрированный торговый знак.
Этот интернет-магазин предлагает порядка 2 миллионов товаров и 1000 оригинальных брендов. Является одним из крупнейших магазинов России.
У данной компании своя фотостудия, площадью 2500 кв.м, 3 контактных центра, есть своя складская инфраструктура, которая расположена в пригороде Москвы, а также есть своя собственная доставка товаров LM Express.
Ламода постоянно развивается и в 2020 году на платформе iOS, выпустила приложение для примерки вещей в дополненной реальности, прямо на экране смартфона.
Компания сама выполняет закупки товаров у известных брендов.
Огромный плюс Lamoda это ее репутация: вся продукция брендовая и оригинальная. Техподдержку каждого покупателя осуществляет личный менеджер.
