Сегодня, когда в индустрии сетевого маркетинга России работают около 500 МЛМ — компаний выбрать надежную и перспективную крайне трудно. Мои личные наблюдения и мнения известных мне лидеров говорят о том, что приличных МЛМ — компаний не более 5%. Остальные, либо очень слабые маргинальные проекты, существующие на грани выживания, либо замаскированные под сетевой маркетинг мошеннические схемы.
Ошибка №1 — найти новую компанию и быть в числе первых
В сетевой тусовке довольно много людей, которые именно так и считают, однако практика этого не подтверждает. Из тех больших лидеров сетевых компаний, которых я встречал никто не подписан под компанией. Сетевой маркетинг не лотерея, структура сама не будет строиться только от того, что вы первый — надо попахать.
Шокирующая статистика: в мире создается порядка 15000 MLM — компаний в год, но через пару лет на рынке из них остаются всего 2-3. Проведем простые расчеты: 3:15000*100 = 0,02% — такова вероятность успеха в новом проекте. Для обычного человека, не имеющего сетевого опыта и не являющегося экспертом по маркетингу, задача правильного выбора почти непосильная.
Сетевой маркетинг в 2022 году
В литературе по сетевому маркетингу есть критерии выбора компании, и все они совершенно правильны. Проблема в том, что воспользоваться ими обычному человеку трудно, т.к. нужно быть специалистом сразу в нескольких областях: в маркетинге, менеджменте, иногда в физике, химии и биологии. И еще надо быть детективом, чтобы найти информацию, которую компании скрывают.
Ошибка выбора компании №2 — я пошла за этим человеком!
Просто анекдот, до чего разные критерии выбора бизнеса обычного формата и в сетевом маркетинге. Если вы собираетесь открыть, скажем, магазин одежды, то наверняка просчитаете все варианты: Какие потоки людей на этой улице? Какие в районе конкуренты? Сколько вам нужно продавать, чтобы покрыть расходы? Все, как у взрослых.
При выборе же проекта сетевого маркетинга я часто слышу: «Я пошла за этим человеком!». И вот гляжу я на этого человека: галстук, пиджак, ботинки. А человек-то где? И несет он вот такую чушь похожую на сказку. Где-то в океане есть остров (естественно уникальный), на нем гора, и только на одном склоне произрастает удивительный плод.
Из этого плода делают уникальный целебный сок, а вот и бутылочка за 1700 руб.
А вот и бизнес: скоро по всем городами весям будут кафе с этим соком, и люди будут ходить туда толпами, чтобы отведать чудо-сок. И весь бизнес — это приглашать людей в эти кафе, угощать их соком, потом, прибалдев, они будут приглашать своих знакомых и т.д. В общем сидишь в кафе, потягиваешь сок, болтаешь с друзьями и бизнес выстраивается автоматом. Вот такую ересь несет этот пиджак.
Это реальная история презентации бизнеса на соке Xanga или Noni я уже и не помню сколько их было и кануло. Женщины тащатся за 5 мин и конечно ничегошеньки не считают и даже не пытаются. А напрасно! Оказывается конкурент уже сделал концентрат этого сока в виде капсулы, что намного удобнее и дешевле. Всего — то посидеть 15 мин в интернет, вот вам и анализ рынка.
ТОП 5 ЛУЧШИХ СЕТЕВЫХ КОМПАНИЙ НА РОССИЙСКОМ РЫНКЕ (А где же Avon, NL?)
Но практически никто этого не делает.
Практика показывает, что ни высшее образование, ни даже личный опыт в сетевом маркетинге не спасают — ошибаются все. Засада еще и в том, что мошенники, которые строят схемы похожие на МЛМ — проекты, тоже читают книжки по сетевому маркетингу и в курсе всех критериев легальности и надежности MLM. В своих ложных схемах они выполняют все точно по пунктам — не подкопаешься.
Ошибка выбора компании №3 — Хорошие маркетинг-план и продукт — этого достаточно
Недостаточно! Во-первых, все это может измениться в любой день, и вы не знаете в какую сторону. Пока вы не выясните, что за человек стоит во главе компании, вы не можете быть ни в чем уверены.
Если вас интересует, как же выбраться из этого тупика, то у меня есть для вас приятная новость — решение есть и оно не очень сложное. Но хочу вас заверить, путь к этой простоте был отнюдь не простым и не легким. Я конечно попытаюсь все объяснить, а вы постарайтесь понять. Если что непонятно, задавайте вопросы. Итак, поехали.
Современные критерии выбора компании сетевого маркетинга
1. Компания должна быть на рынке не менее 2-х лет!
Этим вы сразу отсекаете множество неудачных проектов. Если же компании 20 и более лет — тоже замечательный вариант. Имейте ввиду, что в сетевой тусовке бытует мнение, что со старыми MLM — компаниями работать не имеет смысла, т.к. все высокие лидерские позиции уже заняты, или она уже слишком известна и рынок уже занят. Это все дилетантские рассуждения на уровне ощущений — все надо проверять и считать.
На самом деле утверждения типа: «да о ней все уже знают», «эта компания всем давно известна» и т.п. — лучшая реклама компании, в которой вам сообщается следующее:
- продукция популярна и значит качественная;
- наличие больших лидеров означает, что компания хорошо платит, ей доверяют профессионалы и есть у кого поучиться;
- если компания успешна 20 или более лет, значит у нее мощные научная и производственная база, и она будет успешна еще долгие годы.
Чтобы проверить действительно ли о компании знают все, позвоните нескольким своим знакомым и спросите известна ли им эта продукция и пользуются ли они ей. Скорее всего вы узнаете, что больше половины не слышали об этой продукции, а если слышали, то не пользуются. И это самая замечательная ситуация — вам нужно меньше работы, что создать первый круг потребителей.
Но со старыми компаниями нужно проверять еще два параметра:
- Действительно ли рынок занят ее продукцией настолько, что продвигать уже некому. Для проверки, просто позвоните нескольким знакомым и выясните это.
- Полезно проверить не превратилась ли компания в «жирного кота, который уже не ловит мышей». Т.е. насколько сервис компании соответствует современным требованиям. Например, помогает ли компания работать через интернет, насколько она удобна для простых потребителей и т.п.
Независимо от того старая компания, или молодая вы должны выяснить следующее.
2. Темпы роста товарооборота МЛМ — компании
Постарайтесь это выяснить, т.к. высокие темпы роста товарооборота компании (30-40% в год) косвенно говорят об очень важных параметрах:
1) продукция стремительно завоевывает рынок, а значит качественная, обладает новизной и действительно интересна потребителю;
2) приток и динамичный рост активных новичков, что говорит об эффективноcти плана вознаграждения и продукции;
3) вероятно в компанию пришли лидеры из других сетевых компаний, что очень просто выяснить на любой конференции.
Если рост товарооборота менее 10% — это может говорить или о насыщении рынка, если МЛМ — компания большая, или о неконкурентоспособности проекта, если она молодая. Если же от вас это скрывают, и начинают расписывать, какие у них замечательные планы, значит компания топчется на месте — уходите.
3. Количество продукции и сколько новых образцов в год
Если компании больше 2-х лет и продуктов около 10 — это очень слабый проект. А если при этом добавляется всего 1-2 позиции в год, то и намерения у руководства компании несерьезные. Важно выяснить, есть-ли в компании научный отдел. Проверьте, также насколько уникальна продукция — если это просто заказ известных образцов у производителя, а новизны разработки нет, то проект не конкурентоспособен, а значит недолговечен.
4. Есть ли у компании обычные потребители продукции, не участвующие в бизнесе?
Обязательно это проверьте, т.к. сейчас немало проектов, где одни «сетевики», и они не потребляют, а прокупаются, чтобы сделать активность. Здесь нарушен главный маркетинговый принцип — цель бизнес-организации удовлетворять потребность потребителей в продукции или услугах. Вы можете себе представить магазин, который продает пальто только для своих продавцов? Это глупость, — скажете вы и будете правы. А в МЛМ — индустрии это обычное явление.
5. Пятый элемент — главный критерий выбора компании
Главный критерий — Кто во главе? В MLM — компании обязательно должен быть опытный сетевик и мощный неформальный лидер, который возглавляет всю группу лидеров компании. Это не обязательно сам президент, что является идеальным вариантом. Может быть и приглашенный лидер, но он обязательно должен быть. Вы наверняка слышали выражение «каков поп, такой и приход».
Так вот в сетевой компании можно по аналогии сказать «какой лидер, такой и бизнес». Основные принципы ведения дел в обоих случаях абсолютно идентичны.
Этих критериев, в принципе достаточно, дальше смотрите по своим субъективным предпочтениям.
Ваши личные предпочтения выбора МЛМ-компании — важный залог успеха
Очень важно, чтобы вам как можно больше нравилось в компании. Если вы сторонник западного менеджмента и продукции, то этот выбор действительно имеет несколько плюсов:
- априори качественный продукт, соответствующий международным стандартам;
- стабильные и выгодные экономические условия для ведения бизнеса;
Но постарайтесь не испытывать благоговения, только потому, что это западная компания, как это бывает у наших соотечественников. В этих проектах тоже хватает косяков в бизнесе и чаще всего, это неприспособленность к российским условиям. Это могут быть высокие для большинства потребителей цены, неудобная система приобретения продукции и т.п. Кстати, мошеннические проекты обычно маскируются именно под солидные западные фирмы, чаще из Германии, Швейцарии и США.
Если вам импонируют отечественные МЛМ — проекты? тоже может быть хорошим выбором. Здесь также есть свои плюсы и минусы:
- патриотизм присущ многим россиянам и этот ресурс будет полезен при наборе команды;
- в российских компаниях, как правило цены на продукцию ниже, при вполне приличном качестве;
- но российские предприниматели зачастую не обладают культурой ведения бизнеса и могут часто менять правила игры (в чью пользу догадайтесь сами).
В любом случае, при выборе компании хотя бы с какой-то историей, вы можете легко выяснить все эти моменты. Новая же компания всегда кот в мешке.
Для правильного выбора компании важно иметь представление о таких параметрах сетевого маркетинга, как маркетинг-план, требования к сетевой продукции, уровень личной активности (личная закупка в месяц) и некоторых других. С этим рекомендую познакомиться в статье «Идеальная модель сетевого маркетинга»
Если вы считаете эту статью полезной для ваших друзей — поделитесь с ними в вашей любимой социальной сети:
Источник: vladimir-zuev.ru
Как найти честную и прибыльную компанию сетевого маркетинга
Идея использования программ Сетевого Маркетинга (СМ) для обеспечения дополнительного дохода – бурей охватила нашу страну. Рассматривали ли Вы возможность участия в программе СМ? Многие принимают программы СМ как честный и сравнительно простой способ достижения финансовой независимости. ТАК порой и бывает.
Однако следует помнить, что существуют как честные и прибыльные СМ компании, так и сомнительные компании, которые появляются и исчезают ежедневно, забирая Ваши деньги и оставляя Вас ни с чем. Существуют также честные, но НЕПЕРСПЕКТИВНЫЕ компании СМ. Как ВЫБРАТЬ НАИЛУЧШУЮ КОМПАНИЮ и НЕ ОШИБИТЬСЯ ? Прежде чем Вы подключитесь к компании сетевого маркетинга – советуем просмотреть наши рекомендации.
Подумайте о ТОВАРЕ. Является ли товар тем, что ВЫ САМИ стали бы РЕГУЛЯРНО ИСПОЛЬЗОВАТЬ, и РЕКОМЕНДОВАЛИ бы друзьям ?
Чем товар хорош: НИЗКИЕ ЦЕНЫ? Его УДОБНЕЕ использовать, чем ПОДОБНЫЙ товар, продаваемый в другом месте?
Как осуществляется ДОСТАВКА? Сколько ВРЕМЕНИ пройдет с момента ЗАКАЗА до ПОЛУЧЕНИЯ товара?
Выясните о РАБОТЕ компании столько, сколько сможете. ОСТЕРЕГАЙТЕСЬ “ЦЕПНЫХ ПИСЕМ”, ПИРАМИД, и НЕПОМЕРНЫХ обещаний относительно ПРИБЫЛИ дистрибьютора.
ТОЧНО выясните, ЧТО Вы РЕАЛЬНО получите за НАЧАЛЬНЫЙ ВЗНОС.
Удостоверьтесь, что компания обеспечиет Вас ПРОФЕССИОНАЛЬНЫМИ КОММЕРЧЕСКИМИ МАТЕРИАЛАМИ, и что материалы ПРИЕМЛЕМО ОЦЕНЕНЫ – многие MLM компании делают огромную прибыль, ЛИШЬ продавая БРОШЮРЫ и другие РЕКЛАМНЫЕ материалы. Сверьтесь с местными ЦЕНАМИ, и определите их ФАКТИЧЕСКУЮ СЕБЕСТОИМОСТЬ.
Узнайте о ФИНАНСОВОЙ ПОДДЕРЖКЕ компании и о ее РУКОВОДИТЕЛЯХ – являются ли они ПРОФЕССИОНАЛАМИ? Убедитесь, что поняли КАК компания СЛЕДИТ за всеми ПОСТУПАЮЩИМИ ЗАКАЗАМИ, и КОГДА и КАК Вам ЗАПЛАТЯТ.
В сущности, ПЕРЕД решением включиться в компанию и ожидать прибыли – необходимо, чтобы Вы поняли: Это – ПРЕДЛОЖЕНИЕ ПРОДАЖ. От Вас будет требоваться делать по КРАЙНЕЙ мере НЕКОТОРЫЕ продажи ЛИЦОМ К ЛИЦУ, и потребуется МНОГО ВАШЕГО ВРЕМЕНИ.
Вы должны иметь ТОВАРНУЮ ЛИНИЮ, ПРИВЛЕКАТЕЛЬНУЮ для БОЛЬШИНСТВА людей – ИНФОРМАЦИЮ или ПРОГРАММУ, которая позволит людям УДОВЛЕТВОРИТЬ их основные ЖЕЛАНИЯ – как то стать богатыми или другие.
Продажа витаминов, крема от морщин, даже продовольствия – НЕ будет удовлетворять эти потребности из-за интенсивной конкуренции. Но обращение к тем людям, кто УЖЕ продает товар с предложением УСОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ или с программой ОБУЧЕНИЯ – СМОЖЕТ сделать Вас богатым.
В дополнение к пониманию того, ЧТО включается в предложение и к наличию ТОВАРНОЙ ЛИНИИ, которую БОЛЬШИНСТВО людей ЗАХОТЯТ покупать, Вы нуждаетесь в ПОМОЩИ – в ИНСТРУКЦИЯХ и КОНСУЛЬТАЦИЯХ – не только о ПРОДАЖЕ товара, но и о том, КАК обеспечить ПОТОК НОВЫХ КЛИЕНТОВ.
Если Вы решили попробовать сетевой маркетинг, присоединились к компании, которая ИМЕЕТ товарную линию, которая, как Вы чувствуете, понравится БОЛЬШИНСТВУ людей, и получили РЕКЛАМНЫЕ / КОММЕРЧЕСКИЕ МАТЕРИАЛЫ, следующая ступень – определить, КАК Вы собираетесь ПРОДАВАТЬ. Приносить к дверям? Через званые приемы? Через семинары? Почтой?
Комбинацией ВСЕХ этих методов?
Помните: количество ВРЕМЕНИ, которое Вы израсходуете на ФАКТИЧЕСКУЮ попытку ПРОДАТЬ товар, определит количество ДЕНЕГ, которые Вы РЕАЛЬНО заработаете.Чем больше ПРЕЗЕНТАЦИЙ или коммерческих звонков Вы сделаете, тем больше денег Вы заработаете. Если Вы НЕ сделаете презентации или звонка – Вы НЕ заработаете никаких денег.
КЛЮЧЕВЫЕ ВОПРОСЫ ОТНОСИТЕЛЬНО КАЖДОЙ КОМПАНИИ СЕТЕВОГО МАРКЕТИНГА
Вот некоторые вопросы, которые НЕОБХОДИМО задать относительно ЛЮБОЙ MLM программы:
– Доставит ли MLM компания обучение ПРЯМО к Вам ДОМОЙ? КАК может компания сетевого маркетинга доставить обучение в Ваш дом? Например, через ТЕЛЕВИДЕНИЕ или через ИНТЕРНЕТ. Сетевой маркетинг в конечном счете переживет те дни, когда дистрибьюторство существует за счет семинаров и огромных аудиторий. Чем дальше человек оказывается от места встречи, тем меньше энтузиазм.
Если обучение и помощь доставляется дистрибьюторам организации ДОМОЙ, Ваша работа по поддержанию приверженности бизнесу станет намного ПРОЩЕ.
– Имеется ли ФИНАНСОВАЯ поддержка? Чтобы быть неуязвимой в сетевом маркетинге, компания должна для поддержки включать МИЛЛИАРДЕРОВ или КОРПОРАЦИИ. Они должны иметь хороший ПОТОК НАЛИЧНОСТИ, чтобы поддерживать РОСТ и выплачивать КОМИССИОННЫЕ.
– Является ли компания сетевого маркетинга НЕ-ИМИТИРУЕМОЙ? Ищите компанию, чья работа и уникальное расположение на рынке делает ее НЕПОДРАЖАЕМОЙ! Компания должна поместить серьезные ВЛОЖЕНИЯ ТРУДА и КАПИТАЛА в создание ТОВАРА или УСЛУГИ МАССОВОГО спроса.
– На чем MLM компания основана: на торговой ПОЛИТИКЕ или на ТОВАРЕ? Основание компании на ТОВАРЕ делает ее очень УЯЗВИМОЙ. Самые КРУПНЫЕ мировые торговые компании – НЕ производят НИЧЕГО! Они – МОДЕЛЬ ДИСТРИБУЦИИ. В MLM, длительный успех определяет торговая ПОЛИТИКА и-или МОДЕЛЬ дистрибуции.
Вот некоторые примеры ПОЛИТИКИ или МОДЕЛИ: ” Мы работаем в бизнесе поставки информации для успеха во всех областях жизни “; ” Мы работаем в бизнесе разработки и доставки товара и информации против старения”;” Мы работаем в бизнесе обеспечения доступа в Интернет “. Когда компания координируется с ПОЛИТИКОЙ, она приобретает ГИБКОСТЬ и способность к непрерывной РЕГЕНЕРАЦИИ; она может по необходимости ПРИБАВЛЯТЬ и УСТРАНЯТЬ товар, и ИЗМЕНЯТЬ план ВЫПЛАТ – для удовлетворения своей торговой ПОЛИТИКИ.
– Является ли MLM компания СЕРЬЕЗНЫМ проектом? Идеальная компания сетевого маркетинга – это МОДЕЛЬ ДИСТРИБУЦИИ, способная добавить и устранить товар по ЖЕЛАНИЮ – не полагаясь на товарную линию ради собственного СУЩЕСТВОВАНИЯ и ВЫЖИВАНИЯ.
– Будете ли Вы САМИ потреблять товар – НЕ ТОЛЬКО потому, что ОБЯЗАНЫ покупать его? При рассмотрении новой компании сетевого маркетинга спросите себя: является ли их товар тем, в чем Я ЛИЧНО нуждаюсь? Буду ли я сообщать людям, что это ОТЛИЧНЫЙ товар, потому что это ДЕЙСТВИТЕЛЬНО ОТЛИЧНЫЙ товар – или я буду лгать, только чтобы сделать деньги?
– Товар продается с наценкой ТОЛЬКО потому, что наценка ТРЕБУЕТСЯ для плана КОМПЕНСАЦИЙ (выплат)? Или продается ли товар по ТОЙ ЖЕ САМОЙ – или меньшей – цене, которую потребитель ЗАПЛАТИЛ БЫ, ЕСЛИ БЫ товар продавался в РОЗНИЧНОЙ торговле? Между прочим, если товар доступен в рознице, Вы имеете МАЛО шансов.
– Имеет ли MLM компания НАЧАЛО и КОНЕЦ? В некоторых компаниях можно получить прибыль ТОЛЬКО после года или НЕСКОЛЬКИХ лет работы, после создания организации из СОТЕН людей, НЕПРЕРЫВНО потребляющих товар. Другие компании создали противоположную модель: НЕМЕДЛЕННАЯ выплата при БОЛЬШОЙ начальной закупке со стороны новых участников.
Компания должна активно работать, чтобы гарантировать четкое НАЧАЛО и КОНЕЦ плана компенсаций (выплат). Это гарантирует немедленный ДОХОД и длительное финансовое обеспечение для тех, кто желает РАБОТАТЬ. Вы должны извлекать выгоду из ТОВАРА – а НЕ только из вербовки новых дистрибьюторов.
НЕ ПИРАМИДА ЛИ ЭТО?
“Сомнительные” MLM программы наводнили рынок. Но они скрывают свою истинную природу. Многие квази-пирамиды сегодня пользуются невежеством людей относительно того, ЧТО СОСТАВЛЯЕТ запрещенную пирамиду.
Один из наиболее общих, и НАИМЕНЕЕ ТОЧНЫХ вопросов, которые можно задать: ЕСТЬ ли там ТОВАР? Если товара нет – это пирамида. Но этот вопрос не всегда работает. Почти КАЖДАЯ пирамида имеет СИМВОЛИЧЕСКИЙ товар. Некоторые компании (пирамиды) скажут, что Вы платите взнос за то, чтобы Ваше имя было добавлено в список рассылки.
Типичное “цепное письмо” скажет, что Вы платите за информацию. Здесь все просто. Однако, есть множество схем, где все не так очевидно. Некоторые предлагают то, что, на первый взгляд, КАЖЕТСЯ хорошим товаром.
Недавно была программа, называемая “Машина Удачи”. Вложив 5.000 руб, Вы должны были получить чемодан, фотоаппарат, и семинар, записанный на кассету, и оцененный в тысячи руб. В результате, фотоаппарат оказался дешевкой, стоящей не более 100 руб, чемодан – тряпкой, свернутой в рулон. Общая стоимость товара для компании, проводящей программу, была не более 150 рублей!
Несколько компаний предлагали ваучеры или сертификаты, которые могли быть потрачены на товар из каталога. Они заявляли, что предлагают “тысячи” изделий. Но они предлагали только сертификаты для покупки у “третьих” производителей. Сколько Вы знаете людей, кто желал бы купить сертификат, стоящий 2000 руб, и потратить его на товар, НЕ стоящий 2000 руб ?
Есть ли там товар – неудачный вопрос. Проблема в том, СТОИТ ЛИ товар оплаченной цены. Чтобы узнать ответ, Вам необязательно быть гением экономики.
Задайте себе вопрос: купил бы кто-либо этот товар или услугу БЕЗ ТОГО, чтобы УЧАСТВОВАТЬ в программе, сулящей возможности дохода?
Другой вопрос: есть или нет ФИНАНСОВАЯ награда ТОЛЬКО за работу по ВЕРБОВКЕ участников программы? Но этот вопрос также сложнее, чем кажется.
Например: что, если компания, основанная на товаре, предложила бы комиссионные за продажу ВСПОМОГАТЕЛЬНЫХ и ОБУЧАЮЩИХ материалов? Возможно ли зарабатывать комиссионные, ТОЛЬКО подписывая новых дистрибьюторов, обучая их, и готовя к бизнесу продаж – НАМНОГО РАНЬШЕ, чем они ФАКТИЧЕСКИ ПРОДАЛИ какой-либо товар?
КЛЮЧЕВОЙ вопрос: имеет ли товар ценность для кого-либо, кто хочет приобрести ТОЛЬКО ТОВАР или УСЛУГИ? Можно ли продать этот ТОВАР САМ ПО СЕБЕ? Оплатил бы кто-нибудь его, если бы НЕ стал дистрибьютором? Пошел бы кто-нибудь на КУРС обучения дистрибьюторов Вашей компании, или покупал ли бы кто-либо БРОШЮРУ Вашей компании, НЕ собираясь участвовать как ДИСТРИБЬЮТОР? Конечно НЕТ!
Говорит ли компания, что Вы должны сделать только ОДНОРАЗОВУЮ закупку? Мы видели несколько программ, где они заявляли, что Вы оплачиваете ОДИН раз, и затем сидите и ждете, когда хлынет доход. Но подумайте: ОТКУДА придут “новые” деньги? Очевидно, они НЕ могут выплачивать больше, чем принимают; так что ЕДИНСТВЕНЫЙ способ как программа может продолжаться – если люди ПРОДОЛЖАТ ВЕРБОВАТЬ.
Если даже “единовременная ” плата совершенно законна, РЕАЛЬНЫЙ товар имеет РЕАЛЬНУЮ ценность, и КОМИССИОННЫЕ верхнего уровня приходят ТОЛЬКО от первой закупки, это может все-таки НЕ НАРУШИТЬ принцип финансовой награды за РАБОТУ ПО ВЕРБОВКЕ.
Задайте себе вопрос: “Если вербовка сегодня остановится, сможет ли эта компания ежемесячно платить комиссионные за МЕСЯЦЫ ВПЕРЕД? ”
Если Вы должны ТОЛЬКО заплатить единовременную плату в самом начале, то ответ будет НЕТ. В конечном счете, ВСЕ существующие фонды были бы ИСЧЕРПАНЫ, и никакие новые фонды НЕ прибывали бы. Комиссионные могли бы быть выплачены ТОЛЬКО ЕСЛИ БЫ люди продолжили вербовать новых участников. В то время как ЗАКОННЫЕ, юридически чистые MLM компании могли бы ПРОДОЛЖАТЬ оплачивать комиссионные от ПОСТОЯННОЙ покупки и продажи их товара.
Если Вы НЕ можете ответить на вышеупомянутые вопросы уверенным “ДА”, Вы должны сказать предполагаемому спонсору “НЕТ”!
В сущности, вопрос сводится к следующему: может ли ПОСЛЕДНИЙ участник цепи (если ему будет уже некого вербовать) получать деньги?
Очевидно, ПОСЛЕДНЕЕ лицо в схеме ПИРАМИДЫ (наиболее очевидной пирамиды, которая не имеет никакого товара вообще, только наличную инвестицию) НИКОГДА не сделает ни гроша. Но если бы Вы были “последнее” лицо, которое подписалось как дистрибьютор ЧЕСТНОЙ компании сетевого маркетинга, Вы бы ЗАРАБОТАЛИ – ПОКУПАЯ товар ОПТОМ и ПРОДАВАЯ в РОЗНИЦУ.
Если бы Вы были “ПОСЛЕДНИМ” человеком, подписавшимся на MLM программу, могли бы Вы ДОБАВИТЬ свою КОМИССИЮ к цене товара или услуги, и ПРОДАТЬ потребителю? – то есть ТОМУ, кто хочет ТОЛЬКО ТОВАР или УСЛУГИ. Если ДА – это ЧЕСТНАЯ компания, если НЕТ – НЕ СВЯЗЫВАЙТЕСЬ!
По материалам компании BiPi group – пошаговые реководства по созданию и развитию своего бизнеса.
Источник: home-business.ru
МЛМ компании. Как выбрать сетевую компанию?
Сегодняшняя публикация будет полезна тем, кого интересует сетевой маркетинг как способ самостоятельного заработка и работы на себя. В ней я хочу поговорить про МЛМ компании и рассказать, как выбрать сетевую компанию для успешного старта. Это будет интересно не только тем, кто хочет заняться сетевым маркетингом, но и всем остальным для общего развития.
К сожалению, в последнее время можно встретить очень много финансовых пирамид и откровенно мошеннических структур, маскирующихся под МЛМ компании, и многие люди, даже имеющий определенный опыт работы в сетевом бизнесе, попадаются на их удочки и оставляют в таких структурах какую-то часть личных финансов.
Что такое МЛМ?
Начну с того, что означают эти буквы: МЛМ. Здесь все просто: в английском языке MLM расшифровывается как multilevel marketing, то есть, многоуровневый маркетинг, по-нашему — сетевой маркетинг. Таким образом, МЛМ компании — это и есть сетевые компании, компании сетевого маркетинга.
Для тех, кто решил заработать в сетевом маркетинге, грамотный выбор сетевой компании означает очень многое, если не сказать все. Сейчас я предложу вам несколько критериев, которые, на мой взгляд, следует учитывать, думая о том, как выбрать МЛМ компанию.
Как выбрать сетевую компанию?
1. Возраст и надежность. Как бы вас не пытались завлечь в «проекты будущего», которые только стартуют и стремительно развиваются, все же надежность, проверенная временем, всегда будет цениться больше. Надежные МЛМ компании существуют не один год, а некоторые — даже десятки лет. В первую очередь следует обращать внимание именно на такие сетевые компании, во всяком случае, так сразу можно будет отсечь мошенников, которые долго существовать не могут.
2. Ассортимент и полезность продукции, спрос на нее. Выбирайте МЛМ компании, которые распространяют действительно нужные и полезные товары, пользующиеся спросом. Вы уже сразу должны представлять целевую аудиторию продукции. Можете предварительно расспросить своих друзей или знакомых, насколько им интересны те или иные товары, ведь кто-то из них может стать вашими первыми заказчиками. Особое внимание обращайте на сетевые компании, являющиеся одновременно производителями и продавцами своей продукции: у них больше возможностей держать конкурентоспособные цены.
3. Маркетинг план компании. Один из ключевых моментов, на которые следует обратить внимание — это маркетинг план сетевой компании. Он представляет собой схему вашего будущего заработка: что вы будете получать от МЛМ компании за продажи и развитие дистрибьюторской сети, каких уровней можете достичь, какие комиссионные предполагают эти уровни, как происходят выплаты и т.д. Маркетинг план компании обязательно должен быть представлен на ее официальном сайте. Сравнивая маркетинговые планы сетевых компаний, вы можете выбрать ту МЛМ компанию, чьи условия сотрудничества вам подходят больше всего (с учетом соблюдения п. 1 и 2).
Существует несколько видов маркетинг планов: ступенчатый, матричный, равноуровневый, бинарный и комбинированный. Чтобы рассмотреть их особенности, потребуется отдельная публикация, возможно, в будущем я остановлюсь на этом подробнее.
Наиболее привлекательными, с моей точки зрения, сетевыми компаниями, являются те, маркетинг план которых включает в себя такие условия:
- Небольшой вступительный взнос или его полное отсутствие;
- Отсутствие необходимости регулярного обязательного выкупа дистрибьютором продукции на определенную сумму;
- Отсутствие необходимости обязательного привлечения в компанию новых участников.
Понятно, что каждая МЛМ компания стремиться максимально увеличить свои продажи, поэтому многие из них обязывают своих дистрибьюторов развивать сеть и делать регулярные заказы. Но вы должны искать условия, которые выгодны вам, а не компании: такие, чтобы вам не пришлось работать «в убыток», закупая то, что вам не нужно.
4. Отзывы об МЛМ компаниях. И еще один важный критерий, по которому всегда можно определить надежные МЛМ компании — отзывы. Их не трудно найти в Интернете на специализированных сайтах. Посмотрите, как отзываются о сетевой компании ее действующие и бывшие дистрибьюторы, на какие негативные моменты, скрытые в официальных релизах, указывают.
Изучая отзывы об МЛМ компаниях, следует, конечно же, отличать реальные мнения людей от проплаченных или оставленных недобросовестными конкурентами. Вы даже можете лично связаться и пообщаться в Интернете с человеком, оставившим отзыв, который вас заинтересует, чтобы получить максимально полную и правдивую информацию.
Теперь, я думаю, вы поняли, как выбрать сетевую компанию. Еще раз подчеркну, что от правильного выбора МЛМ компании очень сильно зависит успех вашего развития в ней и, конечно же, уровень дохода, поэтому, если вы, изучив все плюсы и минусы сетевого маркетинга, решили посвятить себя этому способу заработка, не ошибитесь в выборе.
Оставайтесь с нами и практикуйте грамотное управление личными финансами при помощи советов Финансового гения. До новых встреч!
Источник: fingeniy.com
