Что нужно, чтобы продавать товары на Wildberries? А можно ли продавать на вайлдберриз без сертификата? Тема сертификации у большинства вызывает страх. Но страх этот подпитывается незнанием. Давай выдохнем и спокойно разберемся, какие товары нуждаются в сертификации, а какие нет, и что будет, если торговать на вайлдберриз без документов.
Чтобы возить и продавать тот или иной товар на территории РФ (не только на Wildberries), он должен соответствовать действующим стандартам и быть безопасным для потребителя. Перед размещением на маркетплейсе продавец обязан убедиться, что продукт соответствует всем применимым нормам безопасности.
Сертификат на товар для Вайлдберриз нужен для легального ввоза товара и для его легальной продажи.
В РФ и Евразийском экономическом союзе, в который входят Россия, Белоруссия, Казахстан, Киргизия, Армения, с 2011 года действуют единые стандарты и единая маркировка ЕАС, приняты единые технические регламенты. EAC — это маркировка, которая подтверждает, что продукция соответствует всем необходимым требованиям и безопасна для потребителя.
Лучшие товары БЕЗ сертификата и декларации! Что продавать на маркетплейсах 2022?
Подтверждение соответствия действующим стандартам обычно осуществляется в виде:
- Сертификата соответствия;
- Декларации о соответствии;
- СГР (свидетельство о государственной регистрации);
- Отказного письма.
Какие документы нужны для твоего товара
Чтобы понять, какие документы на товар для Вайлдберриз нужны именно в твоем случае, необходимо сделать идентификацию продукции. Для этого потребуется следующая информация:
- Наименование продукции;
- Фото и описание на русском языке;
- Торговая марка/бренд/модель;
- Точное назначение продукции и код ТН ВЭД (если ты его знаешь).
Исходя из этого ты можешь самостоятельно определить, какой документ потребуется. Эту информацию можно найти в «Постановлении Правительства РФ № 982» или же обратиться к специалистам в этой области. Далее необходимо предоставить образец продукции для проведения испытаний на соответствие тому или иному техническому регламенту.
При положительном результате выдается протокол испытаний и сертификаты для Вайлдберриз. Также на основании этого протокола оформляется декларация соответствия, СГР. Для отказного письма такая процедура не требуется, его можно оформить без посещения офиса сертифицирующих органов.
Где взять и кто оформляет сертификат на товар для Вайлдберриз
Все необходимые документы можно получить через аккредитованные сертификационные органы. Ищи подходящие через поиск в интернете. На начальном этапе они смогут оказать консультацию, а в дальнейшем помочь с верным оформлением и согласованием документов. Если же ты закупаешь товар оптом у производителя напрямую, то необходимый документ можно запросить у него.
Сертификация для Wildberries в складчину
Сейчас очень популярна тема оформления сертификатов в складчину. Таких предложений полно в социальных сетях. Что это значит? Например, 20 человек скинулись и сделали один сертификат на всех. Удобно и не так затратно на первый взгляд. Но недостаток в том, что как минимум 20 человек имеют сертификат на один и тот же товар, а это твои потенциальные конкуренты.
Вообще сертификация или декларация на товар выдаются не на один год, поэтому, если сделать пересчет стоимости документа на весь срок его действия, то это вполне адекватная и посильная сумма.
Зато ты будешь единственным обладателем данного документа и будешь максимально защищен с юридической точки зрения.
Хочу продавать на вайлдберриз без сертификата, что для этого нужно?
Без сертификата продавать можно, но не нужно. Документы для вайлдберриз изначально при регистрации и отгрузке товара не запрашивают, но в дальнейшем, при запросе документов, каждый селлер должен предоставить их в кратчайшие сроки (в среднем 24 часа).
Отсутствие сертификата, декларации, отказного письма и маркировки товара чревато для селлеров большими штрафами, которые могут доходить до 1 млн. рублей, а также приостановкой деятельности и блокировкой товара.
Кому он нужен: в каком случае и как запрашивается сертификат
Торговать без сертификации можно ровно до той поры, пока на почту не упадет письмо с запросом документов. Покупатель в личном кабинете оставляет обращение в поддержку Wildberries с просьбой предоставить документы на купленный товар. Это может быть действительно покупатель, а может быть и конкурент, который завидует твоим высоким продажам. Как раз тогда и потребуется документация на продукцию.
Поэтому лучше заблаговременно позаботиться о соответствующем пакете документов.
Лучше это сделать еще на этапе выбора ниши и товара. Также ты должен учитывать и понимать сроки оформления таких документов. Например, отказное письмо можно оформить всего за пару часов, декларацию о соответствии — за пару дней, а вот с сертификацией необходимо ориентироваться на срок около одного месяца. Если мы говорим о СГР, то может потребоваться примерно год.
Но есть и хорошая новость. Не для каждого товара требуется сертификация или декларация о соответствии. Бывает достаточно закрыться отказным письмом на товар. Стоит оно весьма бюджетно — около 3 тыс. руб.
Какие товары не требуют сертификации на Вайлдберриз
Таких товаров немало, и это радует. Вот список некоторых товаров, не подлежащих сертификации на Вайлдберриз: бижутерия для взрослых, зонты, вазы, картины, вешалки, держатели для телефонов, коврики для йоги, фитнес резинки, игрушки для животных. Перечень товаров очень большой. И если для тебя не принципиален определенный товар и категория, то можно подобрать что-то подходящее из такого списка.
Но перечень товаров, для которых сертификат нужен, все же больше. Перечислим самые основные: детская одежда, белье, посуда детская, изделия первого слоя для взрослых, обувь для детей и взрослых, мебель для детей, электрическая и бытовая техника для дома, игрушки для детей и ряд игрушек из категории товаров для взрослых.
Каждый ли товар должен быть с документами?
Конечно, каждый товар должен иметь документацию, особенно, если эти товары совершенно из разных категорий. Если товары из одной категории, например, платье, но имеют разный фасон или цвет, можно сделать один документ для всех платьев, обозначив маркировку в виде наименования бренда или указанием моделей. Количество товаров не влияет на документы. Можно начать продавать и с одной единицей товара, но и для этой единицы необходим соответствующий документ.
Если ты начинающий селлер, рекомендуем сразу изучить, какой документ потребуется к товарам, которые ты собираешься продавать. Так ты сэкономишь время, нервы, деньги. Ну, а если ты уже вышел на маркетплейс, тогда не откладывая в долгий ящик, подготовь все документы, чтобы можно было спать спокойно и чувствовать себя уверенно в своей нише.
Источник: mpstats.io
Какие товары можно продавать без сертификата на Вайлдберриз
Товары не подлежащие сертификации для Wildberriesразличные украшения, представленные как дорогими ювелирными изделиями, так и повседневной бижутерией – кольца, серьги, кулоны, подвески, цепочки и пр.;шторы, гардины, тюли, занавески;различные кухонные принадлежности – хлебницы, сахарницы, вазы и пр.;More items…
Можно ли продавать без сертификата на Вайлдберриз?
Сертификаты для Wildberries
Чтобы начать продавать на Wildberries, сертификаты и декларации не нужны.
Можно ли продавать продукцию без сертификата?
Согласно п. 4 ст. 7 вышеуказанного Закона не допускается продажа товара (работ, услуг) без информации об обязательном подтверждении его соответствия обязательным требованиям, обеспечивающим его безопасность для жизни, здоровья потребителя, окружающей среды и предотвращение причинения вреда имуществу потребителя.
Какие товары входят в отказное письмо для Вайлдберриз?
ОТКАЗНОЕ ПИСЬМО для Wildberries
- одежда для детей и взрослых;
- электротехника и электроника;
- продукция продовольственного назначения;
- товары для детей;
- книги;
- бижутерия и ювелирные изделия;
- товары для ухода за внешностью;
- и иные.
https://youtube.com/watch?v=KMRH9zDvb8g
Что не требует сертификации?
- Офисная бумага;
- Бижутерия для взрослых;
- Аксессуары для волос и создания причесок;
- Некоторые ароматизаторы;
- Зеркала;
- Искусственные цветы;
- Картины;
- Грозди;
Сколько стоит сертификат на ВБ?
Продажа товара, который ранее не продавался в РФ.
| Сертификат OHSAS 18001 | от 11 900 руб. |
| Сертификат ИСМ | от 20 000 руб. |
| Сертификат ISO 13485 | от 16 000 руб. |
| Сертификат ISO 20000 | от 16 000 руб. |
Какие товары можно продавать на Вайлдберриз самозанятым?
Что может продавать самозанятый на Wildberries
- Продажа товаров собственного производства. Самозанятые не могут покупать товары у других производителей и перепродавать их онлайн. …
- Размер товарооборота. Нельзя продавать в год товаров на сумму более чем 2,4 млн рублей. …
- Запрет на использование рабочей силы.
https://youtube.com/watch?v=aGH9aD1zDkg
Какие товары можно продавать без сертификата качества?
Без сертификатов и декларация на маркетплейсах можно продавать товары, которые не подлежат сертификации или декларированию соответствия ГОСТам или ТУ. На такие товары все равно нужны сопроводительные документы — отказные письма. Отказные письма выдают специализированные центры сертификации.
Как узнать на какой товар нужен сертификат?
Узнать, на какие товары нужен сертификат соответствия или другая разрешительная документация, можно по техническим регламентам, иным нормативным актам Российской Федерации и Таможенного союза.
Как узнать нужен ли сертификат на товар на Вайлдберриз?
Достаточно просто посмотреть в постановлении Правительства №982 или в ТР ЕАЭС, нужен ли сертификат для ваших товаров на WB. Если вы не нашли вашу продукцию, то отправляйте в сертифицируемый центр заявку на отказное письмо.
Где можно посмотреть список товаров без сертификатов?
Посмотреть список ваших товаров без сертификатов можно в личном кабинете. Для этого в разделе Товары и цены → Сертификаты → Сертификаты качества нажмите Товары без сертификатов. Чтобы сохранить список в XLS-файле на вашем компьютере, нажмите значок загрузки.
Как понять нужен ли сертификат на товар или нет?
Узнать, на какие товары нужен сертификат соответствия или другая разрешительная документация, можно по техническим регламентам, иным нормативным актам Российской Федерации и Таможенного союза.
Что дороже сертификат или декларация?
Все тоже самое – только гораздо дороже! Основные отличия в проведении испытаний — для Сертификатов гораздо боле жесткие требования чем для Деклараций, отсюда дороже аккредитация для лаборатории, которая в свою очередь закладывает все в стоимость испытаний…
Где взять сертификат для ВБ?
Чтобы получить декларацию соответствия для Вайлдберриз, нужно принести изделие на испытания в центр, получить заключение испытаний и самому заполнить декларацию. Кроме того, такой документ также будет иметь юридическую силу, как и сертификат соответствия.
Можно ли продавать на Валберис без ИП?
Как продавать на Wildberries без ИП
Как уже говорилось выше, присоединиться к Вайлдберриз могут не только ИП и юрлица, но и самозанятые. Для последней группы есть ограничения. Например, они не могут перепродавать вещи из Китая и других стран.
Сколько стоит выйти на ВБ самозанятым?
Если они синхронизированы, чеки формируются автоматически — раз в месяц нужно заплатить налог по ставке 4%. Если синхронизации нет, нужно выписывать чек после каждого перевода от Wildberries и платить налог по ставке 6%. Доход самозанятого должен быть не больше 2,4 млн рублей в год.
Какие товары требуют сертификат?
Единый перечень продукции, подлежащей обязательному декларированию в России
- Трубы и детали трубопроводов из термопластов …
- Посуда хозяйственная стальная эмалированная …
- Посуда из нержавеющей стали …
- Приборы столовые и принадлежности кухонные из нержавеющей стали …
- Посуда и изделия из сплавов цветных металлов
Как самому сделать сертификат на товар?
Порядок получения сертификата на производство
Для получения документов на производимую продукцию необходимо обратиться в аккредитованный орган по сертификации, предоставить полный пакет документов, пройти лабораторные испытания продукции и получить оформленный по установленной форме документ.
Как понять что нужно сертификат или декларация?
Если продукция отражена в перечне товаров, подлежащих декларированию соответствия, значит необходимо оформлять именно декларацию соответствия. Если товар отражен в перечне обязательной сертификации, значит, оформляется сертификат соответствия.
Что будет если не предоставить сертификат на Вайлдберриз?
Если клиент или конкурент запросит у маркетплейса сертификат или декларацию на продукцию, но при этом поставщик не сможет предоставить его в тот же момент, то штраф составит от 100 тысяч рублей и по 5 тысяч рублей за каждый час просрочки предъявления документа.
Где взять сертификат на товар для Вайлдберриз?
Сертификат соответсвия, декларация, отказное письмо для Wildberries — MarketGuru.io на vc.ru.
…
Чтобы получить сертификат соответствия:
- Выбираем орган, специализирующийся на сертификации (в России для поиска можно воспользоваться ресурсом https://pub.fsa.gov.ru/ral). …
- Предоставляем туда опытные образцы вашей продукции.
Откуда брать сертификаты на товар?
Как получить сертификацию соответствия РК? Выдачей сертификата соответствия занимается уполномоченный орган в Казахстане по выдаче сертификатов происхождения товара, а именно Национальная палата предпринимателей РК «Атамекен».
Где взять сертификат на товар Вайлдберриз?
Чтобы получить декларацию соответствия для Вайлдберриз, нужно принести изделие на испытания в центр, получить заключение испытаний и самому заполнить декларацию. Кроме того, такой документ также будет иметь юридическую силу, как и сертификат соответствия.
Какие товары можно продавать без сертификата и декларации?
Товары не подлежащие сертификации для Wildberries
- различные украшения, представленные как дорогими ювелирными изделиями, так и повседневной бижутерией – кольца, серьги, кулоны, подвески, цепочки и пр.;
- шторы, гардины, тюли, занавески;
- различные кухонные принадлежности – хлебницы, сахарницы, вазы и пр.;
Как узнать нужен ли сертификат на товар Вайлдберриз?
Достаточно просто посмотреть в постановлении Правительства №982 или в ТР ЕАЭС, нужен ли сертификат для ваших товаров на WB. Если вы не нашли вашу продукцию, то отправляйте в сертифицируемый центр заявку на отказное письмо.
Что лучше для ВБ самозанятость или ИП?
Самозанятость даёт возможность продавать на маркетплейсе и не бояться штрафов за нелегальную предпринимательскую деятельность. По сравнению с ИП, самозанятость проще оформить, не нужно вести отчётность, заполнять декларации и оплачивать страховые взносы. Но есть некоторые ограничения на продажу товаров.
Источник: ostrovtenerife.ru
Что выгодно продавать на Wildberries: ТОП популярных товаров
Что и как продавать на Вайлдберриз — вопрос, который волнует не только начинающих предпринимателей, но и селлеров, которые не первый год торгуют на площадке. Какие товары покупают чаще всего, а какие приносят продавцам больше всего прибыли? Почему топ самых продаваемых категорий не всегда подходит новичку для старта на маркетплейсе?
Wildberries — крупнейший российский маркетплейс, который ежегодно показывает самый высокий прирост товарооборота. Только за один 2022 год на площадке было продано 1,9 млрд товаров, что на 81% больше, чем в 2021 г. В первом квартале 2023 года общее число заказов составило 618,1 млн.
Какие же товары чаще всего приобретают на Wildberries? Основной оборот идет в 5 сегментах:
- Fashion — одежда, обувь, аксессуары.
- FMCG (предметы повседневного спроса) — продукты, предметы личной гигиены, хозяйственные средства.
- Благоустройство дома и дачи.
- Детские товары.
- Бытовая техника и электроника.
Не меньшей популярностью пользуются и другие ниши: косметика, парфюмерия, канцтовары, хобби, зоотовары, спорт, автотовары. Как видим, ассортимент площадки довольно обширный: от шпилек и рыболовных крючков до диванов и холодильников. Неужели весь этот объем товаров хранится на складах площадки и продается только самим маркетплейсом?
Как продавать?
Вайлдберриз является основным поставщиком, но далеко не во всех категориях. Другие компании и предприниматели могут торговать на маркетплейсе, выбрав наиболее удобную схему сотрудничества.
- FBS (Fulfillment by Seller) — товар хранится у продавца, передается площадке под поступившие заказы. Дальнейшую доставку, выдачу покупателю осуществляет маркетплейс. Такой формат подойдет продавцам, которые только тестируют новый продукт. Также его предпочитают селлеры, торгующие крупногабаритными и сверхгабаритными товарами: мебелью, крупной бытовой техникой, строительным материалами. FBS — выгодный формат для продавцов, реализующих изделия ручной работы или позиции, которые не пользуются постоянным спросом.
- FBO (Fulfillment by Operator) — товар хранится на складе маркетплейса, обработку заказов, доставку, выдачу покупателю также осуществляет ВБ. Продавец занимается продвижением карточек, делает поставки на склады партиями. Такой вариант подходит для реализации мелкоштучных изделий с высокой оборачиваемостью, хорошо продающихся на площадке: предметы гигиены, СИЗы, мелкая бытовая техника, кухонный и садовой инвентарь, корма для животных, одежда, обувь, игрушки, автоаксессуары, канцелярские принадлежности.
Карточки товаров, реализуемых по схеме FBO, как правило, находятся выше в поисковой выдаче, так как срок доставки у них меньше. У FBS другое преимущество — продавец не платит за приемку и складское хранение на WB, если имеет свой склад.
Чтобы начать продавать на Вайлдберриз, продавцу нужно иметь один из трех статусов:
- Самозанятый — подходит мастерам, производящим изделия ручной работы: украшения (без драгоценных камней и металлов); шкатулки; статуэтки; текстильные и вязаные изделия, не требующие маркировки в системе Честный знак. Подробнее об этом читайте в статье «Инструкция для самозанятых на Wildberries: какие товары можно продавать».
- ИП — наиболее оптимальное решение: можно торговать продукцией собственного производства и заниматься перепродажей.
- ООО — подойдет тем предпринимателям, которые запускают совместный бизнес. Такой формат предусматривает больше сложностей, связанных с налоговой отчетностью, однако, позволяет иметь больший финансовый оборот, чем ИП и самозанятость.
Чтобы новичку выйти на ВБ, необходимо провести большую подготовку:
Далее постоянно мониторим позиции карточек, запускаем рекламу, отслеживаем заказы, продажи и возвраты, отвечаем на вопросы и отзывы, проверяем отчеты реализации.
Управляйте вашим бизнесом на Wildberries с помощью сервиса аналитики.
Что продавать?
Выбор «правильного» товара — половина вашего успеха на маркетплейса. Поэтому до закупки нужно провести глубокий анализ ассортимента площадки, выявить товарные направления, которые не просто хорошо продаются, но и не требуют крупных инвестиций на старте.
Найти выгодную нишу можно, анализируя следующие параметры:
- Количество предложений. Новичкам будет легче раскрутиться в нишах, где представлено меньше 1000 карточек. Хорошо, если количество карточек с продажами близко к общему количеству предложений. Это значит, что спрос между товарами распределяется равномерно и шансы есть у всех.
- Качество продукта. Если у топовых позиций мало отзывов (меньше 200) или низкий рейтинг, можно поискать у поставщиков товар получше и обойти конкурентов за счет более высокого качества.
- Монополии. Ниши, в которых половина выручки приходится на 2-3 продавцов (или брендов), считаются монополизированными, в них сложно стартовать.
- Объем выручки. Конечно, ниши с ежемесячной выручкой в 20-50 миллионов рублей кажутся привлекательнее, но новичкам стоит поискать идеи для старта в нишах с 3-5 млн. рублей. Здесь, как правило, меньше конкурентов.
- Динамика спроса. Здесь нужны данные по продажам за длительный период (полгода-год), получить их можно с помощью аналитического сервиса LikeStats. Ищите ниши со стабильным или растущий спросом.
Пример ниши с растущим спросом. Данные сервиса аналитики LikeStats.
С чем лучше выйти на Вайлдберриз новичку?
Тем, кто начинает с нуля, выгоднее выбирать предметы, реализация которых не будет слишком сложной и затратной. Какие товары считаются лучшими для начинающих предпринимателей:
- Легкие, не хрупкие, компактные — экономия на упаковке, логистике, хранении, низкий процент боя.
- С высоким процентом выкупа — чтобы не оплачивать дополнительные доставки и возвраты.
- Подходящие под отказное письмо — его можно составить самостоятельно или заказать, расценки в разных регионах от 2000 до 5000 рублей. Оформить сертификат или декларацию стоит намного дороже: от 15 000 до 60 000 рублей в зависимости от категории.
- Не требующие маркировки по системе Честный знак — чтобы не усложнять свою работу дополнительным действиями и рисками получения штрафов.
- Без срока годности или с большим сроком хранения — так у вас будет запас времени на раскрутку карточек и продажи. Продукцию, у которой заканчивается срок реализации, могут не принять на складах маркетплейса либо принудительно утилизировать за счет продавца. Кроме того, покупатели снижают оценку и пишут негативные отзывы, если получают товар с истекающим сроком годности.
- Без размерного ряда — одну модель одежды или обуви придется закупить по несколько десятков единиц на каждый размер, что может существенно увеличить расходы на закупку. При этом, не все размеры продаются одинаково, есть риск остаться с неликвидом.
Можно ли продавать на Wildberries товары известных брендов? Да, если у вас есть разрешительные документы от правообладателя товарной марки или его представителя. Однако, новичку будет довольно сложно конкурировать с другими продавцами бренда, так как их карточки уже имеют много отзывов. Двигаться в цене тоже рискованно, так как покупатель может решить, что вы продаете подделку. Он скорее купит дороже тот же самый товар в карточке «с историей», чем у вас.
Как продавать свои товары через Wildberries? Если вы хотите реализовать продукцию собственного производства, важно понять, требуются ли для неё сертификаты: если да, придется регистрировать ИП, заказывать процедуру сертификации. Если нет — выгоднее остановиться на самозанятости.
ТОП 10 популярных товаров на ВБ
С помощью нашего сервиса мы сформировали список самых продаваемых артикулов (не категорий) на Wildberries за предыдущие 30 дней. Данные представлены только по продажам по системе FBO, период анализа с 07 июля по 07 августа 2023 года.
| Название | Артикул | Количество проданных единиц | |
| 1 | Пятновыводитель кислородный «Я твое средство от всего», 1 кг | 93550775 | 205 994 |
| 2 | Кислородный отбеливатель-пятновыводитель «Мой, Рэббит», 800г | 85946769 | 139 838 |
| 3 | Кислородный отбеливатель «Я твое средство от всего», 1 кг | 100076915 | 130 047 |
| 4 | Велосипедки спортивные высокая талия Im Slim | 21154521 | 113 618 |
| 5 | Велосипедки женские спортивные короткие утягивающие черные Anacom | 37813846 | 111 502 |
| 6 | Дезодорант Защита 6-в-1 48ч Garnier | 5283453 | 105 793 |
| 7 | Шампунь для всех типов волос «Индекс Натуральности» | 19045113 | 95 747 |
| 8 | Антицеллюлитный скраб для тела кокосовый The Act express recovery | 13856867 | 91 847 |
| 9 | Крем-воск от трещин EpilProfi | 137976181 | 88 085 |
| 10 | Подставка для телефона Raygood | 35191218 | 86 670 |
Однако, если посмотреть общее количество продаж по категориям, топ 10 за тот же период будет выглядеть иначе:
| Категория | Количество проданных единиц | |
| 1 | Футболки | 9 251 613 |
| 2 | Платья | 7 187 000 |
| 3 | Брюки | 5 173 776 |
| 4 | Трусы | 5 170 929 |
| 5 | Чехлы для телефонов | 3 645 050 |
| 6 | Кремы | 3 599 705 |
| 7 | Книги | 3 483 028 |
| 8 | Шорты | 3 237 398 |
| 9 | Топы | 3 234 345 |
| 10 | Носки | 3 116 882 |
Анализ самых популярных поисковых запросов на Wildberries частично совпадает с данным рейтингом.
| Запрос | Частотность на WB в месяц | |
| 1 | футболка женская | 2 395 505 |
| 2 | платье женское | 1 943 450 |
| 3 | футболка мужская | 1 943 350 |
| 4 | сумка женская | 1 926 065 |
| 5 | gloria jeans | 1 723 085 |
| 6 | кроссовки женские | 1 719 545 |
| 7 | трусы женские | 1 649 845 |
| 8 | джинсы женские | 1 549 010 |
| 9 | топ женский | 1 493 140 |
| 10 | купальник женский | 1 460 350 |
Как видим, рейтинги «самых-самых» различаются в зависимости от заданных параметров. Определение «популярный» не всегда равно «самый продаваемый»: если в первой выборке лидировали пятновыводители, то во второй — футболки.
Что сейчас актуально продавать на Вайлдберриз?
Товары, которые всегда пользуются спросом
Стабильно и в больших количествах на Вайлдберриз покупают одежду, обувь, сумки, бижутерию, бытовую химию и различный инвентарь для уборки, косметику, детские товары, домашний текстиль, туристические принадлежности, зоотовары, аксессуары для телефонов, посуду и емкости для хранения, автотовары и рабочие инструменты. Данные ниши являются высококонкурентными: нужны крупные инвестиции и опыт в продвижении, чтобы завоевать здесь свою долю рынка.
Сезонные товары
Впереди нас ждет сезон высоких продаж: 1 сентября, Хэллоуин, всемирный день шопинга (11.11), новогодние распродажи и гендерные праздники.
В конце лета — начале осени повышается спрос на:
- Товары для школы. К началу учебного года активно закупают ученические принадлежности, форма, обувь, рюкзаки, сумки для сменной обуви.
- Детская и подростковая одежда. Многие дети сильно «вытягиваются» за лето, поэтому приходится обновлять не только школьный гардероб, но и повседневную одежду и обувь.
- Подарочные наборы. В преддверии дня Учителя и дня Матери возрастает спрос на готовые наборы чая, сладостей, косметики, специй, посуды в красивой упаковке.
С октября ожидается рост в других нишах:
- Головные уборы, шарфы, варежки, перчатки, чулочно-носочные изделия, термобелье.
- Праздничные украшения для дома и елки.
- Карнавальные костюмы для детей, маски, прикольные костюмы для домашних животных.
- Подарки к Новому году, 23 февраля и 8 марта. Тут есть где развернуться, так как покупатели сметают все: от дорогих гаджетов до носков с пингвинами.
Опытные селлеры никогда не делают ставку всего на один товар. Они формируют товарную матрицу магазина таким образом, чтобы в ней присутствовали позиции, которые 100% будут востребованы, и лишь небольшую часть ассортимента отводят под «эксперименты». При таком подходе, даже если новинка не принесла ожидаемых продаж, выручку обеспечивают стабильные «середнячки».
Хайповые товары
Этим летом премьера фильма «Barbie» вызвала всплеск интереса не только к продукции одноименного бренда, но и к другим товарам. Например, многие производители одежды, обуви, аксессуаров, косметики выпустили новые коллекции в стиле Барби. Наш прогноз — тренд кратковременный, сохранится максимум до Нового года.
Модные тренды
Основная часть аудитории Вайлдберриз — женщины, именно их пожелания во многом формируют ассортимент на площадке. Что сейчас предпочитают носить женщины и девушки? В одежде набирает популярность стиль Old Money и его противоположность — Барбикор. Это значит, что своих покупательниц найдут и классические кардиганы бежевых оттенков, и дерзкие мини-юбки неоновых цветов.
Судя по частоте поисковых запросов, на пике популярности сейчас велосипедки, брюки карго, палаццо. В верхней одежде сохраняются тенденции прошлого года: джинсовки оверсайз, куртки-косухи из эко-кожи, тренчи. Среди зимних трендов отметим шубы-халаты из искусственного меха, пуховики-одеяла, дубленки-авиаторы. В мегаполисах данные модели были популярны ещё в прошлом году, но только сейчас за счет регионов тренд становится массовым.
Вместо вывода
Чтобы ответить на вопрос «Какие товары выгоднее всего продавать на Wildberries?», необходимо учесть множество факторов: сезонные колебания, объем спроса, конкуренцию в нише, себестоимость и расходы на реализацию, специфику продаж.
Например, если ориентироваться на топ категорий с самыми большими продажами, может показаться, что продавать на Вайлдберриз футболки — отличная идея. Продаются миллионами, спрос стабильный, расходы на упаковку минимальные, в Китае можно закупить за 150 рублей, а перепродавать за 1500 рублей. Но при детальном анализе выяснится, что выгоды здесь нет: комиссия ВБ высокая (15-25% в зависимости от категории), конкуренция колоссальная (только в женской одежде представлено около 400 тысяч карточек), а процент выкупа в лучшем случае составляет 30-35%.
Источник: likestats.io
