Как мне узнать, нужно ли мне, как продавцу на ОСН, предоставлять универсальный передаточный документ в данной ситуации, учитывая то, что в оферте ВБ говорится о его выкупе, но есть исключение для продавцов на УСН и в моем личном кабинете нет запросов на его предоставление?
| Тарас , Москва
Ответы юристов (1)
Артемьев Ярослав Юрист,
Москва На сайте: 1587 дня
Ответов: 5193 Рейтинг: 10
Согласно Оферте Вайлдберис, при выкупе товара продавец обязуется предоставить универсальный передаточный документ в течение 5 рабочих дней с момента заключения договора купли-продажи. Однако, в случае, если продавец является налогоплательщиком налога на добавленную стоимость, счета-фактуры при исполнении Вайлдберриз поручения Продавца и оказании Вайлдберриз услуг Продавцу необходимы для выставления на Портале. Если продавец не является налогоплательщиком налога на добавленную стоимость или самозанятый, то формирование и отправка универсального передаточного документа в ЭДО не требуется. Однако, рекомендуется тщательно изучить оферту в полном объеме и убедиться, что продавец не обязан предоставлять универсальный передаточный документ.
Как выбрать систему налогообложения! Налоги на маркетплейс Wildberries. Как сэкономить на налогах?
#1856027 2023-02-27 06:10:37
Артемьев Ярослав Юрист,
Москва На сайте: 1587 дня
Ответов: 5193 Рейтинг: 10
Для решения данного вопроса, необходимо ознакомиться с офертой Маркет плэйса Вайлдберрис в полном объеме и выяснить, есть ли в ней прямые указания относительно требований к продавцам по предоставлению универсальных передаточных документов (УПД), в том числе в случае выкупа товара Маркет плэйсом.
Также следует уточнить, применительно к конкретному продавцу, какая налоговая система выбрана для ведения бизнеса (ОСН, УСН или иная), так как это может повлиять на требования по предоставлению УПД.
При необходимости предоставления УПД, продавец должен будет собрать следующие документы: — Договор купли-продажи с Вайлдберрис; — Уведомление о выкупе товара от Вайлдберрис; — Универсальный передаточный документ, содержащий корректные сведения о наименовании, количестве и цене выкупленного товара.
Если продавец не является плательщиком налога на добавленную стоимость (НДС), то ему возможно не потребуется предоставлять счета-фактуры, однако это следует проверить с учетом конкретной налоговой системы и оферты Маркет плэйса Вайлдберрис.
Наконец, следует обратить внимание на установленные сроки предоставления УПД, чтобы не пропустить их и не допустить ненадлежащего исполнения договора с Вайлдберрис.
#1959123 2023-02-27 06:10:37
Артемьев Ярослав Юрист,
Москва На сайте: 1587 дня
Ответов: 5193 Рейтинг: 10
Статья 165 ГК РФ «Предложение о заключении договора»; Пункт 5 статьи 545 ГК РФ «Обязанности продавца при продаже вещи»; Статья 446 ГК РФ «Правила о публичном предложении (оферте)»; Статья 168 НК РФ «Плательщики налога на прибыль организаций и налога на доходы физических лиц».
Источник: prav.io
Что лучше выбрать для Wildberries ИП или ООО? Какая система налогообложения лучше УСН 6% или 15%?
Как решить проблему с НДС на WB у предпринимателей?
Сегодня мы поговорим о том, что творится на Вайлдберриз в плане счетов с НДС. Вы поймете, что делать, куда бежать, надо ли куда-то бежать. И в целом, что делать, если такое будет происходить в дальнейшем.
Несколько недель назад на Вайлдберриз все счета, которые приходили на ИП, приходили с НДС . То есть человек получает оплату за вычетом доставки, хранения, комиссии. И написано, что, мол, у вас ИП, и поэтому счет пришел с НДС.
То есть даже если вы, как ИП, работаете без НДС, то счет на Вайлдбериз все равно пришел с НДС. Парадокс? Ну да. Давайте разбираться, что делать.
- Без паники. На самом деле — по факту — Вайлдбериз перевел ровно ту же сумму, что он и так должен был перевести. Никто там ничего не удерживал, лишних копеек у вас не брал. Просто в счете указано, что деньги пришли с НДС. Сами посудите, это ни на что не влияет. Для налоговой мы как работали без НДС, так и работаем без НДС. Бояться не нужно, паниковать тем более. Вайлдберриз об этом знает. Скорее всего, это просто глюк системы.
- Зайдите в настройки профиля. Что делаем. Заходим в настройки профиля на вайлдберриз. Затем кликаем визитку и смотрим в данных о поставщике, какая там стоит форма регистрации . Если стоит ИП без НДС, то оставьте как есть. А если у вас стоит ИП с НДС, то нажмите кнопку “редактировать данные поставщика” и поставьте без НДС . При этом не нужно писать в поддержку Вайлдберриз. Это просто очередной глюк. Это у них, скорее всего, будут проблемы во внутренней отчетности.
Никакая налоговая вам ничего точно не предъявит и требовать с вас оплату НДС не будет. Ошибся сам Вайлдберриз. Налоговая может спросить у Вайлдберриз, почему они сделали такой неправильный перевод.
Поэтому не парьтесь, не тратьте время на это. И еще я хочу сказать вам вот что:
В любом бизнесе, особенно в товарном, могут происходить очень странные моменты, сложности, могут всплывать какие-то проблемы. Помните, что это нормально. Бизнес – это не всегда гладкая дорожка, где вы шагаете босиком и никакие колючки вам не попадутся. Как раз наоборот. Колючки бывают всякие.
Вопрос в другом. Если вы поменяете отношение ко многим ситуациям, то это вообще не будет для вас проблемой. Вы пройдете мимо этого и сохраните состояние спокойствия, уверенности и высокой энергии для действий. А еще сбережете время.
А если вы будете отвлекаться на каждую “ситуацию”, то будете напрасно расходовать свой внутренний ресурс и главное — время.
Так что примите мой вам предпринимательский совет — что бы ни происходило, примите это невозмутимо, потом оцените критически, насколько это реально страшно и что самое ужасное может произойти. А потом уже смотрите, что с этим делать.
В большинстве случаев лучше всего — забыть, то есть забить)) и жить дальше!
С уважением, Александр Федяев
Хотите запустить продажи на маркетплейсях и не думать о кризисах?
Запишитесь на бесплатный мастер-класс!
Маркетплейсы 2023: продавай даже в кризис
13 марта 2021 • 00:00 Мск —>
Как зарабатывать от 100 000₽ на автомате с учетом текущей ситуации в мире: выбор товара, расчёт прибыли и тонкости продаж на маркетплейсах
Источник: 1academy.pro
Как начать продавать на Wildberries или создать свой бизнес на маркетплейсе с нуля
Изучаем Wildberries от А до Я. Как выбирать товар и оформлять карточки? Какие инструменты продвижения есть на площадке? Когда нужен сертификат?
Иллюстрация: diana.grytsku / master1305 / mrsiraphol / Freepik / Ryan Hoffman / Unsplash / Дима Руденок для Skillbox Media
Кирилл Овчарук
Старший редактор по маркетингу, управлению и бизнесу в Skillbox Media. Десять лет назад настроил «Директ», и всё завертелось…
Евгений Новиков
Коуч и консультант в сфере e-commerce. Работал байером в центральном офисе Wildberries. Оптимизировал бизнес-процессы более чем ста поставщиков на этом маркетплейсе.
Работал маркетплейс-менеджером как с крупными брендами, например Eleganzza и Modis, так и с локальными: UNU clothing, Hapica, Portobello Italy.
В статье разберёмся:
- кто продаёт и кто покупает на Wildberries;
- как выбрать товар для площадки;
- как зарегистрироваться на Wildberries;
- какую модель доставки и хранения выбрать;
- как оформить карточку товара;
- как вывести её в топ выдачи;
- какие инструменты продвижения есть на площадке;
- самозанятость, ИП, ООО — что выбрать;
- когда нужен сертификат, а когда — отказное письмо;
- как узнать больше о бизнесе на маркетплейсах.
Обзор площадки: кто продаёт и кто покупает на Wildberries
По данным Data Insight, во втором квартале 2022 года Wildberries — крупнейший маркетплейс по объёмам продаж в России. Его товарооборот в 2021 году — 805 миллиардов рублей. За год количество заказов выросло на 56%, средний чек составил 1040 рублей.
65–70% аудитории Wildberries — женщины. Чаще всего покупки совершают женщины от 25 до 35 лет. 91% пользователей — из России, почти все остальные — из стран бывшего СССР. Каждый день сайт Wildberries, по данным самой площадки, посещает 7 миллионов пользователей.
На Wildberries продают товары разных категорий — от фенов до шуруповёртов, от помад до сантехники. Ассортимент маркетплейса превышает миллион позиций и продолжает расти. Однако «историческое» ядро ассортимента Wildberries — одежда, обувь, аксессуары, косметика и украшения.
Во многих компаниях, которые занимаются электронной коммерцией, на маркетплейсы приходится большая часть продаж. Я знаю это на собственном опыте работы с крупными брендами, такими как Modis и Eleganzza. Wildberries — главный клиент среди маркетплейсов для многих компаний. Площадка занимает существенную долю в продажах почти каждого фешен-бренда, представленного на ней.
Компании формируют под площадку складской остаток, планируют производственные мощности. Бренды одежды нередко отшивают специально для Wildberries капсульные коллекции : например, для сезонов «осень-зима» или «весна-лето».
Колоссальный трафик на Wildberries даёт компаниям просмотры и заказы. Кроме того, размещение на площадке работает на охват и узнаваемость бренда.
Однако большинство селлеров на платформе — это не крупные компании, а ИП, частные предприниматели с небольшими оборотами. Они покупают товар у производителей, которые не имеют собственного B2C-канала продаж.
Такие ИП — посредники. Они постоянно анализируют рынок, конкурентов, товарные ниши. Сколько они могут зарабатывать? Первым успехом, отправной точкой считают оборот в миллион рублей в месяц.
Такие посредники несут расходы: на покупку товара, логистику, хранение, амортизацию, оплату труда сотрудников. Продавцы также оплачивают комиссию маркетплейса и налоги.
Если из доходов вычесть все эти затраты, получится показатель, который называют товарной маржинальностью, или просто маржой. Чтобы бизнес на Wildberries приносил прибыль, рентабельность должна превышать 20%.
Поэтому при планировании бизнеса на Wildberries собственнику необходим специалист, который одновременно отлично разбирается в трендах, умеет анализировать рынок и считать юнит-экономику. Больше о таких специалистах мы рассказываем здесь.
Какой товар продавать на Wildberries?
На Wildberries широкий ассортимент и высокая конкуренция. На площадке можно найти почти всё, и это создаёт для новых селлеров порог входа. Для запуска товара на этом маркетплейсе нужен хороший предварительный анализ конкурентов, ниш, ценовых предложений.
В отличие от конкурентов, WIldberries неохотно делится своей статистикой. Поэтому на помощь начинающему селлеру придут системы аналитики. Наиболее известные среди них:
Системы различаются интерфейсом и размером абонентской платы. Поэтому каждый селлер выбирает сервис исходя из своих предпочтений.
Методика сбора данных у всех таких сервисов примерно одинакова. Парсер проходится по всем карточкам маркетплейсов и собирает данные об остатках на складах. Программа оценивает динамику изменения этих остатков. Так формируется статистика заказов и продаж.
Полученные с помощью сервисов аналитики данные необходимо интерпретировать. Если вы понимаете тренды, то сможете сработать на опережение и найти потенциальный хит продаж.
Идеи можно подсмотреть на иностранных маркетплейсах. Многие товары сначала становятся трендовыми во всём мире, а затем уже приходят в Россию. Примеры сайтов-трендсеттеров:
- Alibaba;
- 1688;
- Amazon.
Обычно такой путь проходят продавцы без своего ассортимента, которые перепродают товары производителей. Однако компаниям-производителям недостаточно выгрузить свой товарный каталог на маркетплейс.
Производителям, которые хотят продавать свои товары на Wildberries, нужно:
- Провести ABC-анализ своего ассортимента.
- Найти потенциальные бестселлеры с помощью сервисов для аналитики.
- Запустить ограниченный ассортимент на площадку.
- Регулярно анализировать продажи и постепенно расширять ассортимент, а также вносить корректировки, в том числе в производство.
Только при регулярной работе над ассортиментом — как до запуска продаж на Wildberries, так и после — можно добиться успеха на этой площадке.
Вот всего несколько примеров товаров, которые можно продавать на Wildberries:
- дезодоранты;
- средства для уборки;
- натуральные пасты;
- сахарозаменители;
- лонгсливы.
Больше примеров можно найти в нашей подборке. Собрали в ней трендовые товары, которые могут принести хорошую прибыль и подходят новичкам.
Как зарегистрироваться на Wildberries: пошаговая инструкция
Для продавцов у Wildberries есть отдельный ресурс — WB Partners. Чтобы начать продавать, нужно на нём зарегистрироваться: указать данные, уплатить гарантийный взнос, заполнить анкету и загрузить документы.
Данные — номер телефона, страна, ИНН и другие. На номер телефона регистрируется личный кабинет. Его нужно подтвердить: на него придёт код, который нужно ввести на сайте. Потом, если понадобится, можно будет восстановить доступ к кабинету с помощью номера телефона.
Когда подтвердите номер телефона, маркетплейс попросит вас указать страну, ИНН и сведения о продавце. Нужен ИНН продавца — компании, ИП или самозанятого. По нему сервис определяет, кто хочет зарегистрироваться, и просит указать дополнительные данные. Для самозанятых это Ф. И. О., для ИП и компаний — Ф. И. О. руководителя, полное название и другие сведения.
Гарантийный взнос — 30 000 рублей. Его не возвращают. Wildberries берёт взнос, чтобы защититься от мошенников.
Уплатить взнос можно по реквизитам или по QR-коду. Переводить деньги нужно обязательно со счёта ИП, компании или самозанятого — иначе личный кабинет не активируют.
Гарантийный взнос зачислят на счёт маркетплейса в срок до пяти дней. Когда деньги дойдут, можно будет заполнить анкету.
В анкете Wildberries просит указать все данные продавца — например, систему налогообложения, ОГРН или ОГРНИП, реквизиты. Также нужно будет загрузить фото или скан-копии документов:
- для самозанятого — паспорта и справки о постановке на учёт;
- для ИП — паспорта, ОГРНИП и свидетельства о регистрации;
- для юридических лиц — ИНН, ОГРН или ЕГРЮЛ, устава компании.
После заполнения анкеты и загрузки документов можно принять оферту Wildberries и начать торговать.
Какую модель доставки и хранения товара выбрать
WIldberries, как и другие маркетплейсы, предлагает разные варианты поставки товара. На этой площадке их три:
- Прямая закупка товара. Если вы крупный бренд или производитель, то аналитики Wildberries могут решить, что ваш товар необходим площадке. Тогда коммерческий департамент маркетплейса выйдет на вас и предложит купить вашу продукцию по договору поставки.
- Модель поставки FBW — Fulfillment by Wildberries, фулфилмент от Wildberries. По этой модели вы отгружаете товар на склад маркетплейса, а площадка сама хранит, собирает и доставляет ваш товар.
- Модель поставки FBS — Fulfilment by Seller, фулфилмент от поставщика. В этом случае товар хранится у вас на складе. Когда поступает заказ, вы самостоятельно упаковываете его и отправляете в один из многочисленных распределительных центров WIldberries.
Площадка доставляет товар из распределительного центра до покупателя. В модель FBS также входит схема, когда поставщик доставляет товар до клиента самостоятельно.
Нет универсальной формулы, с помощью которой можно определить, какой формат подойдёт вашей компании. Нужно анализировать издержки, которые возникают при каждом из вариантов поставки, и выбирать самый выгодный.
Можно выбрать гибридный формат. Если вы на 100% уверены, что товары получится продать, то храните их на складе Wildberries. Товары из «экспериментальной» части ассортимента вы будете отгружать по модели FBS — то есть доставлять до распределительного центра.
Как оформить карточку товара на Wildberries
Качественно выполненная карточка товара остаётся драйвером продаж на маркетплейсе, хотя есть широкий набор других инструментов продвижения. Важно качественно заполнить карточку сразу. Дальнейшие изменения могут «не встать» или поисковый движок Wildberries будет их долго индексировать.
Перед заполнением карточки нужно сделать подготовительную работу.
- Анализ конкурентов. Нужно изучить контент конкурентов, найти их сильные и слабые стороны. Если у карточек в топ-10 не указан важный, по вашему мнению, параметр, это может стать точкой роста. Вы можете заполнить это поле и обойти конкурентов.
- Сбор семантического ядра. На площадке действуют законы SEO. Для своего ассортимента нужно собрать семантическое ядро — набор поисковых запросов, по которым товар ищут потенциальные покупатели. В этом поможет как внутренний сервис площадки «Что продавать на WIldberries» в личном кабинете селлера, так и более общий сервис «Вордстат».
- Фото- и видеоконтент. Клиенты давно оценивают товар в основном по изображениям. Поэтому за конверсию в покупку отвечает визуал. Когда потенциальный покупатель уже нашёл вас в поиске и зашёл в карточку, вы должны его удержать: дать чуть больше, чем он ожидает.
Идеальная карточка товара должна отвечать на вопросы покупателя:
- Что это за товар?
- Какую мою потребность он закроет?
- Какое у него УТП — уникальное торговое предложение?
- Какие у него характеристики?
- Подходит ли он именно мне?
- В каких сценариях я могу использовать этот товар?
- Приемлемая ли у него цена?
- В чём его преимущество перед конкурентами?
- Проверенный ли это поставщик, можно ли ему доверять?
- Гарантирована ли бесплатная доставка или возврат?
- Есть ли на товар разрешительные документы?
- Безопасен ли товар для покупателя?
Используйте этот список как чек-лист: закройте перечисленные вопросы своим визуальным и текстовым контентом. Тогда ваша карточка будет приносить заказы.
Как вывести карточку в топ поисковой выдачи
Wildberries определяет место товаров в поисковой выдаче с помощью собственного внутреннего поискового алгоритма. Один из важнейших критериев для него — востребованность товара.
Для алгоритма важно:
- чтобы ваш товар регулярно заказывали клиенты;
- чтобы вы регулярно совершали отгрузки по модели FBO или исправно, без штрафов, отгружали заказы клиентов по FBS;
- чтобы у вашего товара был высокий процент выкупа.
Первый и третий пункты можно обеспечить с помощью так называемого самовыкупа. Вы можете попросить сотрудников, родственников, знакомых покупать ваш товар. Так вы обеспечите регулярные заказы и высокий процент выкупа.
Однако оставлять фейковые отзывы неэкологично. WIldberries регулярно чистит их и пессимизирует карточки с нарушениями.
Как работает реклама на Wildberries
Wildberries предлагает много инструментов продвижения. Они интегрированы в личный кабинет. Наиболее востребованный из них — покупка продавцами показов в разных разделах сайта.
Механика похожа на контекстную рекламу. Это онлайн-аукцион: в ходе него продавцы выставляют ставки за 1000 показов в разных разделах. Товар с победившей ставкой показывают в топе категории или поисковой выдачи. Это приносит трафик.
Кроме того, продавцам доступен отдельный рекламный медиакит. Его сопровождает специально выделенный менеджер по маркетингу маркетплейса. Чтобы связаться с менеджером по маркетингу Wildberries, нужно оставить заявку в разделе «реклама» в личном кабинете поставщика.
Важно комбинировать различные способы продвижения, и не всегда вывод карточки в топ — это самоцель. По моему опыту, товары могут хорошо покупать и со второй, и с десятой страницы каталога. Покупатель не всегда ищет товары «в лоб» по одному поисковому запросу.
Самозанятость, ИП или ООО — что выбрать для торговли на Wildberries?
На WIldberries могут торговать компании в форме ООО или ПАО, а также ИП и самозанятые. У разных юридических форм есть ограничения, о которых нужно знать заранее.
- Самозанятые могут продавать на маркетплейсе только продукцию, которую произвели сами. Перепродавать товар они не имеют права.
- Для ИП установлено ограничение на товарооборот — 150 миллионов рублей в год. Кроме того, ИП не могут зарегистрировать торговый знак.
ИП — наиболее распространённая организационно-правовая форма среди тех, кто продаёт на Wildberries. Если вы только выходите на площадку, я рекомендую начинать работать как ИП.
Если у вас пока нет ИП, но вы хотите ознакомиться с личным кабинетом Wildberries, то достаточно регистрации в качестве самозанятого. Стать самозанятым можно за несколько минут в мобильном приложении «Мой налог».
Если у вас нет прямого запрета от вашего работодателя, то нет и никаких юридических рисков, даже если вы потом не будете пользоваться своей самозанятостью. Если вы не оказываете услуги и не продаёте товары как самозанятый, то вы не должны платить никаких налогов и взносов.
Что касается ИП, то сейчас его можно зарегистрировать даже без посещения налоговой. Многие банки предлагают открыть ИП вместе с оформлением расчётного счёта. В качестве кода ОКВЭД можно указать любой подходящий — например, 47.91 «Розничная торговля по почте или информационно-коммуникационной сети Интернет».
Большинство ИП, торгующих на Wildberries, выбирают УСН — упрощённую систему налогообложения. В регионах могут быть свои особенности работы с УСН, поэтому рекомендую посетить сайт ФНС и уточнить все детали или позвонить на горячую линию.
Как получить сертификат или отказное письмо
Торговать без документов на Wildberries нельзя. Вам нужен или сертификат на продукцию, или отказное письмо — документ, который подтверждает, что для товаров сертификаты не нужны.
Есть два способа получить необходимые документы.
- Вы покупаете товар у оптового продавца, который уже ввёз товар на территорию России, растаможил его и получил все необходимые сертификаты. В этом случае вам нужно запросить у него дубликаты необходимых документов.
- Вы покупаете товар из-за границы. В этом случае вам нужно оформить сертификаты самостоятельно. Возможно, вам помогут группы в Telegram, где поставщики получают один сертификат на несколько продавцов. Это быстрее и выгоднее.
Как узнать больше о торговле на маркетплейсах
- За продажи на Wildberries отвечают менеджеры маркетплейсов. Это молодая диджитал-профессия на стыке трёх отраслей: маркетинга, экономики и управления продажами. Даже новички в отрасли могут зарабатывать удалённо 70 тысяч рублей. Мы рассказываем о менеджерах маркетплейсов в этом большом гайде.
- В Skillbox Media также есть гайд по торговле на Ozon — в нём мы рассказываем об оформлении карточек, инструментах продвижения, аналитике и многом другом.
- Менеджеров маркетплейсов обучают в Skillbox. Вот здесь можно узнать о программе, с которой эту профессию можно освоить с нуля. А вот здесь можно прочитать больше о курсе-введении в маркетплейсы.
- В Skillbox также есть курс по работе с Wildberries.
Капсульная коллекция — небольшая коллекция предметов одежды, которые объединены общей идеей и сочетаются между собой.
Программа, которая автоматически собирает данные.
ABC-анализ делит все товары на три категории. Группа A приносит 80% дохода, обычно к ней относится 20% товаров. На группу B приходится 15% выручки и 30% товаров. К группе C относится 50% товарного ассортимента и 5% всей выручки.
Код, который «сообщает», чем занимается ИП или компания. Указывать его должны все компании и ИП при регистрации бизнеса. Потом можно будет добавить новые или убрать ненужные коды.
Источник: skillbox.ru
