Если ты в бизнесе, ты просто обязан читать, читать и читать, успевая при этом работать. Пока необходимая информация появится в Интернете, время может быть упущено: лучше приобрести печатный экземпляр. При этом важно впитывать не только информацию, но и форму ее подачи. Вы же уже пишете свою книгу? По моему опыту, написать-то легко, издать – трудно. У меня написание заняло 1 год, а издание – 2.
И еще одно правило: если вы взялись писать книги серьезно, рассчитывая на растущую известность, благодарности читателей, новых клиентов – точите перья. Из бесед с издателями я понял: «Эффективны только серии». Я пока к книжному сериалу не готов: некогда делами заниматься будет.
Книга – не игрушка «для забронзовевших». Если некуда деть деньги, а издательства при этом книгу не берут – лучше напечатайте книгу в Интернете, не стоит думать, что «бумага все стерпит». А деньги вложите в Интернет-промоушн. Обратной связи будет больше. Если вы взялись ее писать, чтобы в любом случае издать – подходите к делу серьезно.
Прямой эфир. Тема: Своя книга — как инструмент продвижения бизнеса
Иначе ваш «плевок в вечность» может еще долго возвращаться неприятным бумерангом: придется оспаривать не свои мысли, если они были таковыми, оправдываться или тихо уходить от комментариев. Откровенность и правда – важны.
Есть и другой подход. Как известно, чтобы раскрутить блог в «ЖЖ», нужно стать Артемием Лебедевым. А чтобы сделать книжный бестселлер, нужно сначала стать Павлом Теплухиным, Ричардом Бренсоном, Владиславом Сурковым или намеком на них (как в случае с «Околоноля»).
Через книги, точнее как мы выяснили, через книжные серии, можно создать себе образ Гуру. Известные примеры доказывают нам это: Дэвид Майстер, Гарри Беквит, Том Питерс, Стивен Кови. Думаю, можно по аналогии с термином «self-made man» вводить понятие «self-made-bookman». Есть примеры людей, сделавших себе имя через книги, и в российской практике: Гандапас, Архангельский, Манн, Мелия, Тарасов.
По крайней мере, я и многие мои коллеги не знали ничего об этих замечательных людях, пока не прочли их книги. А ведь кто-то узнал о Ходорковском и Невзлине из книги «Человек с рублем», изданной в далеком 1992 году.
Итак, стоит ли бизнесмену писать книгу? Конечно, да: соотношение «трудозатраты – эффект» оптимально, на мой взгляд. Причем, книга актуальна на разных этапах: когда бизнес на взлете – она дополнительное, сильное упоминание о компании; когда в кризисе – книга, возможно последний шанс «выплыть».
Повторюсь, чисто технически это нетрудно – можно 5 минут мыслей в день записывать на диктофон (это примерно 4 000 знаков с пробелами). Для хорошей книги в жесткой обложке требуется не меньше 400 000 знаков – это 10 условных печатных листов. Итого: за 100 дней можно подготовить текст. Еще столько же займет работа издательства над обложкой, версткой, корректурой и печатью.
Итого: 7 месяцев – хорошие инвестиции в то, что будет работать годы, если не вечно. По крайней мере, книга будет вашей визиткой, которую не выкинут сразу после знакомства.
ЭКСПЕРТЫ. Бросалина Любовь. Книга как инструмент продвижения бизнеса и личного бренда
Источник: pr-maslennikov.livejournal.com
5. книга как инструмент продвижения
Когда вы определитесь с темой книги, вам нужно будет просмотреть сайты издательств и выбрать те, которые издают литературу подобного плана. Есть издатели, специализирующиеся исключительно на нон-фикшн, есть издательства, в которых наряду с нон-фишн издается и художественная литература. Имея на руках аннотацию, синопсис, текст книги и заявку, можно отправляться по издателям. При подписании договора желательно посоветоваться с юристом или литературным агентом, чтобы не попасть впросак.
В своей книге «Книга как инструмент продвижения вашего бизнеса» Сергей Жуковский и Ольга Сашечкина пишут о том, что книгу можно предлагать издателям, еще не написав ее. Это неправда. Вернее, предлагать-то вы ее можете, но кто ее у вас купит? Одно дело известный, издающийся автор, другое — неизвестный. С первым можно подписать договор, со вторым — никогда. Кот в мешке никому не нужен.
Конечно, если вы придете к издателям и скажете, что готовы вложить в проект достаточно большое количество денег, они согласятся, и даже найдут того, кто напишет за вас книгу, если потребуется. Иные варианты не сработают.
То же самое касается и звездных соавторов. Вы должны предложить им очень большой гонорар за соавторство для того, чтобы они согласились. Иначе, зачем им это нужно? Они успешно пишут свои книги сами. Вы видели книги, написанные в соавторстве с Улицкой или Пелевиным? Правильно, нет.
Делайте выводы.
Я, как литературный агент, в плане нон-фикшн предпочитаю работать с Издательским домом «Питер». Удачных проектов среди них достаточно много, естественно, не только моих. Это книги Константина Бакшта, Романа Фада, Андрея Явного, Алексея Маматова и Рустема Агишева и многих-многих других.
В крупных и средних бизнес-компаниях клиентам принято дарить ручки, блокноты, зонтики и прочую чепуху. Гораздо лучше и престижнее дарить собственную книгу. Это повысит ваш статус и окажет на клиентов благоприятное впечатление. Многие компании на данный момент предпочитают использовать именно этот способ рекламы своего бизнеса как наиболее продуктивный.
Многие писатели пользуются услугами бета-ридеров, читающих их тексты и дающих свои отзывы. Причем бета-ридеры должны быть независимые, т. е. не должны быть пристрастны. Их мнение следует учитывать. Они могут указать вам на ошибки, которые вы не заметили, или даже подсказать, как их исправить.
Книга — источник знаний. Об этом нам говорят с детства. Это может быть художественная литература или учебники. Когда мы вырастаем, заканчиваем институт и начинаем работать, мы продолжаем учиться и приобретать опыт. Это может быть изучение иностранного языка или повышение квалификации. Но как часто мы не можем найти на прилавках книжных магазинов именно то, что необходимо!
Оглядываясь на пройденный путь, мы понимаем, что обладаем уникальными знаниями. Так почему бы не поделиться ими с другими людьми? Тем более, что это может принести нам не только дополнительную известность, но и финансовую прибыль!
Если вашей целью является привлечение людей на консультацию и бизнес-тренинги, вам необходимо помнить, что в книге должна содержаться не вся информация. В ней стоит оставлять «крючки», писать о том, что дополнительную информацию можно получить только на ваших курсах или на консультации в вашей компании. Читателю книги стоит предлагать скидку при обучении или консультации. Если же такой цели вы себе не ставите, все равно, лучше не раскрывать все секреты сразу, а оставить хотя бы часть из них для следующей книги или пары-тройки книг. В зависимости от выбранной цели вы будете использовать и определенную стратегию при написании.
Самое главное для вас при издании книги — это ваш положительный имидж. Читатель проникается к вам доверием и соответственно скорее выберет вашу компанию, чем какую-либо иную, потому что у него появится ощущение, что он с вами знаком и может вам доверять. Поверьте, это важно.
Теперь о написании книги. Сколько времени у вас должно уйти? Конечно, вы можете писать книгу месяц или год, но стоит помнить, что все меняется, технологии устаревают, да и фирмы порой разоряются, поэтому откладывать дело в долгий ящик нельзя, тогда лучше совсем за него не браться. Если же взялись, поставьте себе четкие сроки.
Одновременно с написанием книги вы должны заняться созданием сайта, а также выкладывайте куски (но не все!) в своих блогах. Вы можете создать блог, посвященный конкретной книге или вашему бизнесу, но помните, что ваше общение должно стать регулярным, а не время от времени. Блог это тоже работа, причем довольно эффективная.
Кстати, именно через блоги вы можете выяснить, что хотят знать о вас и вашей компании люди. В каких советах они нуждаются? Что кажется им наиболее актуальным? Проведите серию тестов, попросив людей ответить на вопросы. Это поможет вам в работе над книгой и одновременно покажет вашим соблогерам, что вы относитесь к своей работе серьезно, а значит, так же относитесь и к клиентам.
При обращении в издательство и рекламировании своей книги ни в коем случае не следует хвастливо писать о том, что у вас нет конкурентов. Ведь это автоматически означает, что ваш бизнес не слишком интересен и не слишком продуктивен, а также то, что книга по этой тематике вряд ли будет раскуплена даже минимальным тиражом. Конкуренция в любом случае должна быть.
Другое дело, если вы нашли новый подход к проблеме, разработали оригинальную идею и выгодно отличаетесь именно этим в среде своих конкурентов. Подобный шаг может сработать эффективно. Но теперь необходимо разобраться: действительно ли ваша тема такова, что люди будут охотно покупать вашу книгу?
Вы провели исследование рынка, опросили по тестам большое количество людей или просто поинтересовались у друзей и знакомых? Последние, конечно, сразу скажут вам, что непременно купят вашу книгу. Сказано это будет из вежливости, но результат может оказаться несколько иным. Многое зависит и от вашей компетентности в вопросе, о котором вы пишете.
Поверхностные знания никому не интересны, покупатель заинтересован в том, чтобы получить знания, которыми он не обладает. Если окажется так, что его «надули», то пострадает ваша репутация, не говоря уже о том, что вторую книгу никто не купит. Поэтому не стоит жалеть времени, проштудируйте похожую литературу и тщательно изучите вопрос.
Не стоит жалеть денег, заплатите литобработчику, корректору, редактору, которые избавят вашу книгу от орфографических и лексических ошибок, неточностей, опечаток и проч. Книга — ваш инструмент, а инструмент должен быть качественным. Это вам подтвердит и музыкант, и деревообработчик, и часовщик.
И еще: вы должны быть заинтересованы в своей теме и любить свою работу, говорить о ней заинтересованно и страстно. Если же вы просто пересказываете чужие мысли, отстраненно, лишь бы хоть что-то написать, — забудьте о книге. У вас ничего не выйдет.
Приведу пример. Книги моего клиента Романа Фада, известного колдуна, расходятся очень хорошо. Люди постоянно стремятся прийти к нему на консультацию и получить помощь. Почему? Роман знает, о чем пишет, у него обширная практика, и люди, обращающиеся к нему, получают то, за чем пришли. Кроме того, его книги оказывают именно тот эффект, на который надеются люди.
Проверив советы на практике, люди проникаются доверием к Роману и идут за консультацией.
По сути если вы профессионал в своей деятельности, книга поможет укрепить ваш авторитет и ваши позиции на рынке. Это долгоиграющий эффект, рассчитанный не на один год. Быстро сорвать прибыль не получится, но медленно и верно повышать авторитет — да.
Зачем вам может понадобиться в данной ситуации литературный агент? Разумеется, вы можете проделать всю работу сами, ничего невозможного тут нет. Но если у вас не так много времени, а бизнес требует внимательного к себе отношения, то лучше всего связаться с агентом, который не только займется поиском издательства и редактора для вашей книги, но также просмотрит, протестирует книжный рынок на предмет аналогичных изданий, поможет подобрать наиболее яркое, запоминающееся название для книги и аннотацию, займется продвижением вашей книги и сайта и т. д. Скажем так: это просто сократит ваши временные затраты и позволит сосредоточиться конкретно на книге и бизнесе.
Давайте поговорим об успехе книги и ее продажах. Что нужно для того, чтобы книга стала бестселлером? Интересная тема, звездное имя соавтора или отзывы звезд на обложке книги, интервью и рецензии в прессе, широкое освещение в СМИ, выкладка книг на лучших местах во всех книжных магазинах и многое другое.
Как этого достичь?
Я уже писала о том, что кое-что из этого вы можете сделать сами, как то: сайт, блог, реклама через друзей и знакомых, поиск знакомых журналистов… Кое-что поможет вам сделать издательство, при условии, что вы не будете вводить его в затраты, по крайней мере на первых порах. Вы можете вложить свои собственные деньги или привлечь партнеров-рекламодателей в вашу книгу и за счет этого оплатить, к примеру, приоритетную выкладку в магазинах. Главное, надеяться только на себя и не пускать все на самотек. Если же вы обращаетесь к пиарщику или пиар-агентству, вы должны тщательно проанализировать:
— что из обещанного реально будет выполнено?
— есть ли у вас знакомые, уже пропиарившие книгу через это агентство?
— насколько велики затраты и готовы ли вы на них пойти?
— насколько вы сами готовы участвовать во всевозможных презентациях, телепередачах и устраивает ли вас именно этот способ пиара?
— будут ли прописаны все пиар-мероприятия в договоре или они идут только на словах? Если последнее, значит, не стоит и связываться, скорее всего, вас обманут.
Если вы все-таки решитесь издавать свою книгу как инструмент продвижения своего бизнеса, то в качестве бонуса я предлагаю вам бесплатную консультацию по всем интересующим вас вопросам. Мои контакты находятся в конце книги.
Источник: proza.ru
Книга как инструмент продвижения для бизнеса и идей
Книга — не только лучший подарок, но и отличный инструмент для продвижения бизнеса. Этот тренд длится уже не первый десяток лет и книги про компании, принципы ТОП-менеджеров и секреты успеха становятся бестселлерами. Вспомним хотя бы “К черту все, бери и делай” Брэнсона или “Доставляя счастье” Zappos.
В последние годы в России этот тренд стал только заметнее. Мы в издательстве МИФ все чаще сотрудничаем с бизнесами и совместно создаем книжный продукт, через который компания доносят до аудитории свои идеи, цели, принципы. В этой статье на примере кейса с компанией “СИБУР Холдинг” рассказываем, на что стоит обратить внимание при создании брендовой книги.
1. Точная цель проекта
“А давайте напишем о нас книгу,” — предлагает руководитель бизнеса. Согласитесь, такая идея сначала пугает. Но, как говорится, слона нужно есть маленькими кусочками. И первый из них — определиться с целью книжного проекта. Что это будет: продвижение бренда или принципов?
Креативный лид-магнит или подарок клиентам?
С этой точки зрения, СИБУР пришел в МИФ с непростой задачей. Нужно было создать книгу, которая разрушит стереотипы о нефтехимии и покажет важную роль этой отрасли в современной жизни.
2. Решите, как вы создаете книгу и в каком формате
Итак, с целью определились. Только после этого подумайте, в каком формате может быть книжный проект. Тут важно определиться с двумя вещами:
- Это корпоративный тираж уже существующей книги, когда издательство брендирует бестселлер в корпоративные цвета, добавляет логотип и предисловие спонсора.
- Или это так называемая книга с нуля, когда компания и издательство создают полностью новый проект, уникальную книгу.
Если идете по первому пути, то важно подобрать такую книгу, которая будет максимально соответствовать принципам вашей компании. По практике именно на этапе выбора книги 8 из 10 компаний обращаются к нам за помощью. Мы в МИФе читаем практически все наши издания и можем быстро сориентировать по ассортименту. Бывает так, что клиент приходит с желанием посотрудничать по одной книге, а контракт подписываем на совершенно другую, более подходящую.
Если вы решили создать книгу с нуля, то какой формат будет более соответствовать целям и задачам? Это история бизнеса или практическое руководство? Это жизненные записки ТОП-менеджера или что-то креативное, например, комикс?
Так СИБУР уже заказывал спецтираж книги «Удивительная химия» из популярной энциклопедической серии о Чевостике. В процессе этой работы и родилась идея сделать совместный комикс, объясняющий детям (и взрослым), что нефтехимия и экология не находятся по разные стороны баррикад. Амбициозно, не так ли?
3. В процессе работы занимайте проактивную позицию
