2. Вы держите бизнес уже больше 3-х лет. Но позитивных изменений не наблюдаете. Да, для достижения значительных результатов требуется время. Однако предприятие должно ежегодно демонстрировать рост.
Пусть в первые годы и небольшими темпами. Но если положительной динамики нет на протяжении нескольких лет подряд, не пора ли переключиться на другие цели?
3. Вы перепробовали массу маркетинговых ходов, но ни один из них не «выстрелил». Впрочем, это еще не «приговор». Возможно, вы просто не там «копаете» . Если вы безрезультатно «перелопатили» кучу схем, но в запасе остается парочка интересных мыслей — продолжайте работать. Но если чувствуете, что на поиски очередных идей нет ни сил, ни желания — может следует остановиться?
4. Конкуренты опережают вaс. Правда, если речь идет об известных корпорациях, которые уже давно на рынке —- это еще не повод опускать руки. Лидерами они стали не за один день и много трудились, чтобы добиться признания. У таких компаний, скорее, нужно поучиться.
На то они и лучшие в своей области. Однако если вac «переплюнули» практически все «соперники», включая новичков рынка, это уже повод задуматься…
5. В вaшeй компании наблюдается текучка кадров. При том, что зарплаты не снижались и условия работы кардинально не менялись. Просто люди не чувствуют перспектив для развития. И отправляются на поиски нoвoго.
Может пора последовать их примеру?
6. Bы больше не хотите рассказывать другим о своем прoекте. Когда идея воодушевляет, трудно сдержать энтузиазм — хочется делиться её со всеми. Однако когда дело перестает по-настоящему захватывать, не хочется ни с кем ничего обсуждать. Вы ищете любой предлог, чтобы уйти от вопросов о вашем бизнесе.
7. Bы ощущаете, что рабочий процесс больше не приносит удовольствия. Речь идет не о временных приступах усталости, а о тотальном чувстве скуки и неудовлетворенности. Когда бизнec испытывает трудности, его владельцы тратят все свое время на «латание» финансовых дыр в бюджете. Тут уж не до креатива и свежих идей.
А без нужного настроя не может быть успешного проекта.
8. Вac все чаще посещает «крамольная» мысль — о работе наемным сотрудником в режиме старой доброй 5-дневки. Например, риелтором в агентстве, занимающимся продажей коммерческой недвижимости в Нижнем Новгороде … Топ-менеджером или директором отдела маркетинга в крупном холдинге.
Да мало ли вариантов… Вы устали от тотальной ответственности, решая все проблемы самостоятельно. Быть предпринимателем, конечно, престижно. Но каждому ли это по силам?
9. Ну и последнее. Когда вы думаете о закрытии бизнеса, то ощущаете облегчение. Хотя рассудок яростно сопротивляется: «Я что — слабак?». Но после каждого сеанса самоаутотренинга: «Давай, соберись, «тряпка»!», вы вновь возвращаетесь к этой мысли.
И в глубине души понимаете, что она правильная.
Резюме
Решение о закрытии неудачного бизнеса может даться трудно и даже болезненно. Но именно оно откроет путь к нoвым перспективам и свершениям.
Источник: www.akula.com
Бизнес: как понять, что пора с этим завязывать
Прикол в том, что каждый проект — это русская рулетка. Да, можно иметь опыт и знания, но всё равно шанс уйти в минус есть. Поэтому одна из самых первых вещей, которую нужно продумывать ещё на берегу — это план выхода. Ещё точнее — то, как понять, что всё, наигрались, надо закрывать бизнес.
Не уметь вовремя выйти — это сначала рисковать машиной, потом квартирой, а потом психическим и физическим здоровьем. Немалую роль, кстати, в этом риске играют понты, но про это чуть позже.
И ещё одно. Провал — обычно не трагедия, а статистика. То есть он неминуемо случается у большей части проектов. Другое дело, что в случае вашего личного бизнеса ваш первый проект может стать единственным, поскольку денег на другое уже не будет.
Статистика жестока
Если рассматривать деньги как инструмент, то их локальные потери абсолютно не важны. Важно то, что вырисовывается по результатам сотен повторяющихся опытов. Другое дело ваш отдельный проект — у вас всего одна попытка, и ставить нужно так, чтобы был шанс потом адекватно восстановиться. А бекапа нет.
Поэтому главный инструмент и страховка — определить, как понять, когда нужно закрываться. Ещё на стадии составления финансового плана. И потом не заходить за эту черту.
Если этого не сделать, то может наступить синдром «ещё чуть-чуть». Выражается он в том, что когда дела идут как-то не так, появляется ощущение, что ещё чуть-чуть, и вот-вот оно пойдёт лучше.
Почему? Во-первых, потому что психологически тяжело признать, что первое дело не пошло. Рационально будет вовремя зафиксировать убытки и выйти, но эмоционально захочется всё же выправить ситуацию. Вы же не неудачник, черт побери!
Во-вторых, начинающий предприниматель наверняка успевает рассказать друзьям о том, что делает, и как делает. Могут появиться понты. А понты предполагают, что «соскочить» с роли успешного бизнесмена не так-то просто. Как следствие появится кредит, взятый втихаря, — лишь бы никому не говорить про свои плохие дела. И потом всё станет ещё хуже.
В-третьих, часто появляются мысли, что надо подождать. Большая часть проектов действительно со временем набирает больше клиентов — тут работает и сарафанное радио, и отложенные эффекты рекламы, и просто привычность. 5 лет держать магазин на одном месте — уже войти в голову всем, кто ходил мимо. «О, он тут у меня ещё в детстве стоял» — вот что это такое.
Но на деле, когда продаж нет — глупо ничего не делать и ждать их. Ситуация имеет склонность ухудшаться, поэтому надо шевелиться постоянно. Остановился — замёрз. Если спрос плохой, то надо шевелиться, а не надеяться. Надеяться — вообще очень плохая стратегия.
В-четвёртых, появляется ещё сотня эмоциональных доводов начиная от привязанности к команде (которую придётся увольнять, если это был ваш первый бизнес, и их некуда перевести) и заканчивая удачно найденным помещением, которое жалко терять.
Так что делать?
Поскольку разбираться по ходу пьесы будет довольно сложно, надо заранее для себя поставить точку невозврата в бизнес-плане. И чётко её придерживаться. Например, если решили, что нельзя падать меньше минус двух миллионов, а упали на минус два миллиона и рубль — закрыли сразу. Рубль — мелочь же, но так рубль за рублём можно дождаться и минус трёх миллионов.
Да, жалко, да, случается, но лучше отфиксироваться с мордой робота, чем продолжать совершать ошибки человеческих эмоций. К сожалению, я видел очень много печальных историй, в которых продавали машины и брали кредиты в залог квартиры. Знаю историю с бизнесом с очень высоким для первого дела порогом входа — 6 миллионов, на который человек копил десять лет.
Предупреждали же, мол, проверь мини-модель где-то, нету ещё такого рынка, тебе его с нуля создавать. Нифига, зашёл, разорился. Это желание начать сразу делать всё серьёзно, «ставлю на всё» — тоже очень опасное.
Если есть возможность сначала глубоко изучать тему и попробовать что-то маленькое, какой-то кусок для доказательства того, что бизнес вообще заработает — лучше пользоваться им. Поэтому в малом бизнесе и имеет смысл говорить о том, что сначала прибыль, потом затраты. Нужно её получить и доказать, что она бывает, а потом вкладываться, а не наоборот.
Видел довольно много провалов из-за неумения что-то делать, например, очень плохого подбора персонала. Тут, конечно, можно и нужно готовиться в теории. Чаще всего речь идёт о сборе шишек на прошлом месте работы, откуда уже тренированным вы выходите в своё дело, в котором разбираетесь. Если вы сильно косячите — лучше вовремя это осознать и оставить ресурсы на вторую попытку, чем выправлять заранее плохую ситуацию.
Видел ситуацию, когда точка выхода обсуждалась двумя основателями, а потом, по мере ухудшения ситуации, отодвигалась. Типа, вот тут мы хорошо поработали в этом месяце, и погода ещё была дождливая — уж в следующем-то наверстаем. Нифига, погода не должна влиять. Договорились железно про дедлайн — не надо за него заходить. На то он и «дед».
И ещё одна классная штука — это когда при известной точке выхода начинаются чудачества с бухгалтерией. Фактически, самообман, чтобы оттянуть закрытие. Тоже крайне непродуктивно, и может закончиться законными подозрениями инвестора по поводу мошенничества. Что ещё и портит отношения.
Масштабирование
Почти точно так же можно относиться к проектам внутри бизнеса покрупнее. Например, разбивать на проекты какие-то крупные задачи. Для примера — мы закрываем 5-6 магазинов в год, чтобы перевезти их на новые места, либо открыть новые где-то ещё. Это при устоявшейся бизнес-модели. По новым направлениям — постоянно что-то пробуем, выживает хорошо если 2 из 10 проектов.
Это, кстати, серьёзная удача, те же стартап-инкубаторы могут играть в лотерею с шансом 1/50. В общем, средний бизнес в общем случае можно представить как нечто уже проверенное и оттестированное и новые проекты-эксперименты, которые могут выстрелить, а могут и не выстрелить. У нас это выпуск и выбор под локализацию новых игр, открытие новых розничных точек, добавление в ассортимент любого нового товара и так далее. Но у проектов в таком потоке есть системное отличие от своего первого проекта — иногда можно смело терять деньги, если результат того стоит. Например, в случае если мы выпускаем игру не для заработка, а для развития рынка — мы не будем размечать такую точку закрытия (точнее, разметим, но если выйдем за неё — просто докинем денег).
В случае бизнеса при наличии запаса средств в других компаниях есть ещё момент — нужно оценивать стоимость выхода «здесь и сейчас» и при добавлении дополнительных денег. Второе может быть дешевле, как это ни странно. Но это редко, как правило, когда идут какие-то длительные процессы, которые в конце повышают стоимость компании при продаже. Если она будет.
В общем, даже на самом большом энтузиазме не стоит забывать две вещи — как понять, что всё сделали хорошо, и как понять, что всё сделали плохо. Первое — это план на год («Что у меня будет через год?»), второе — точка невозврата.
- бизнес
- точка невозврата
- здравый смысл
- Блог компании Мосигра
- Управление проектами
- Управление продуктом
Источник: habr.com
7 признаков того, что ваш бизнес убыточный
Проблемы в бизнесе могут носить временный характер, а могут говорить о том, что бизнес убыточный, и его лучше закрыть. Неумение вовремя обнаружить сложности и принять меры — распространенная ситуация среди предпринимателей. Часто они по инерции продолжают «развивать» компанию, вкладывать деньги, искать инвестиции, хотя это только продлевает агонию. Разберемся в статье, на что нужно обращать внимание, чтобы вовремя заметить признаки убыточности бизнеса и исправить ситуацию.
Что такое убыточность и какие у нее стадии
Для начала нужно определиться, что такое убыточность. Это такое состояние компании, когда прибыль на протяжении длительного времени или отсутствует, или не компенсирует затраты.
Любопытно, что типичное убыточное предприятие проходит несколько стадий. Это можно сравнить с тяжелой болезнью.
- На первой стадии проявляются ошибочные и необдуманные управленческие решения. Например, возникают кассовые разрывы из-за недопустимо больших дивидендов.
- Вторая стадия характеризуется новыми неправильными управленческими решениями, которые должны исправить предыдущие. Например, собственник решает взять большой кредит для выплаты по обязательствам.
- На третьей стадии наступает неплатежеспособность. Кассовый разрыв закрыли заемными средствами, дальше нужно продолжать выплаты по обязательствам, плюс выплачивать кредит и проценты. Денег на это не хватает с каждым месяцем все сильнее.
- Четвертая стадия — очевидное банкротство, которое ни с чем не спутать: денег нет, прибыли нет, долги растут, сотрудники уходят. Эту стадию можно сравнить с терминальной. Сделать тут ничего нельзя, только объявлять банкротство, закрывать бизнес и начинать все заново. Но до этой стадии можно не доводить.
Давайте разберемся, какие признаки свидетельствуют о том,что бизнес убыточный или скоро таковым станет.
Признаки того, что у вас убыточный бизнес
1. Вы неправильно считаете чистую прибыль.
Это одна из самых фатальных ошибок предпринимателей. Напомним, что до выполнения всех обязательств перед клиентами, выручка — это всего лишь чужие деньги на вашем счете. Они становятся вашими только в тот момент, когда в полном объеме выполнены обязательства: товар доставлен, маркетинговое исследование проведено, офис отремонтирован. Тогда вы можете посчитать чистую прибыль: вычесть из выручки все расходы по этому проекту.
Если вы считаете своей прибылью деньги на счете, это может вам дорого стоить впоследствии.
2. Вы не учитываете точку безубыточности.
Точка безубыточности — это выручка, позволяющая выйти в ноль. На первых порах развития бизнеса — это один из ключевых показателей. Сперва к нему стремятся как к главной цели, потом точку безубыточности устанавливают как план минимум, а потом о ней часто забывают. И в этом большая ошибка.
Когда бизнес растет и развивается, достижение точки безубыточности все равно нужно контролировать. Показателем роста будет ее более быстрое достижение, чем в предыдущем отчетном периоде. В прошлом месяце вы вышли на точку безубыточности 13 числа, в этом — 10, в следующем — 8. Это показывает, что бизнес растет и развивается. Если достижение точки безубыточности дается все сложнее и сложнее, это важный маркер. Стоит проверить процессы и убедиться, что бизнес не убыточный.
3. Вы не следите за оборотным капиталом.
Вроде бы большой оборотный капитал — это хорошо. Но иногда, как ни парадоксально, именно он может свидетельствовать о проблемах.
Например, у вас было 2 млн руб. Вы купили на них сырье и положили на склад про запас. Теперь у вас есть 2 млн руб., но только в виде сырья. Вроде бы сумма не изменилась, но в случае необходимости платить по счетам или выплачивать зарплату, эти деньги вам никак не помогут. Придется занимать, потом выплачивать долг.
А если деньги у вас не только в сырье, но еще и в дебиторке, в товаре на складе, получается, что вроде бы они есть, но пользоваться ими нельзя. Не допускайте необоснованного роста оборотного капитала, чтобы бизнес не стал убыточным.
4. У вас растут долги.
В этом месяце вы взяли кредит на аренду офиса, в следующем — одолжили на зарплату, и так из месяца в месяц. Растут долги, растут проценты по кредитам, а прибыль не растет. Вот один из самых очевидных признаков того, что бизнес убыточный. Нужно разобраться, что происходит и можно ли еще что-то исправить. Проверьте, правильно ли вы считаете прибыль, есть ли она, не слишком ли вы шикуете, выводя дивиденды для себя.
Обратите внимание, что долги и закредитованность — не всегда признак убыточности бизнеса. Об этом говорит Евгений Атаманчук, генеральный директор сети пансионатов для пожилых людей «Добро»:
«Закредитованность может быть необходимой для развития бизнеса, если долги используются для расширения производства или развития новых продуктов. Однако, если уровень задолженности слишком высокий, а выручка не позволяет ее погасить, это может стать признаком убыточности бизнеса»
Вера Каллистратова, руководитель бухгалтерского консалтингового агентства «Простые решения», советует насторожиться, если кредиты и займы нужны компании все чаще:
«Признаки убыточности бывают разные, но действительно тревожным звоночком будет такое положение дел, когда одновременно сочетаются несколько признаков.
Например, кредиты и займы сами по себе не являются тревожным показателем, но если предприятие берет их все больше и чаще, а платежи тянет с трудом или вовсе допускает просрочки, это может говорить о том, что компания работает в «ноль» и даже «в минус». Если же кредит был взят на развитие, и предприятие исправно вносит все платежи, то беспокоится, как правило, не стоит»
5. Выручка давно не растет или снижается.
К снижению выручки могут привести как внутренние, так и внешние причины. К внутренним можно отнести:
- ухудшение качества продукта;
- резкое или необоснованное увеличение цены;
- неэффективность маркетинга;
- уменьшение или непродуманное увеличение ассортимента;
- сокращение объемов производства.
Внешних причин еще больше:
- сокращение потребительского спроса;
- инфляция и курсы валют;
- сезонные колебания спроса;
- активизация конкурентов и более выгодные условия у них;
- рост цен на сырье;
- штрафы и пени;
- насыщение рынка более дешевыми аналогами вашего товара;
- экономический кризис в отрасли.
На внешние причины повлиять сложно, а вот с внутренними разобраться следует. Нужно постоянно отслеживать качество, стараться снижать себестоимость за счет поиска новых более выгодных предложений по сырью и оборудованию, следить за ассортиментом. В принципе, можно корректировать и некоторые внешние причины снижения выручки. Так, например, если вы торгуете товаром, на который есть сезонный спрос, логично устраивать акции и маркетинговые активности в несезон, чтобы немного сбалансировать продажи.
Евгений Атаманчук обращает внимание, что не всегда остановка в росте выручки говорит о том, что бизнес убыточный:
«Остановка роста выручки может быть связана с тем, что бизнес достиг своего максимального потенциала, или что произошли изменения в рыночной ситуации. Однако, если остановка роста выручки продолжается длительное время и не сопровождается увеличением прибыли, это может быть признаком убыточности»
Вера Каллистратова рекомендует задуматься о дальнейшей работе, если бизнесу уже много лет, а прибыль не растет или ее просто нет:
«О целесообразности тащить «чемодан без ручки» стоит задуматься, если бизнесу уже десять-двадцать лет, а прибыли давно уже нет. Это может говорить о том, что ваш товар или услуга попросту не нужны потребителям. Этого можно избежать, если на старте провести глубокий анализ рынка и изучить конкурентов. Кстати, о конкурентах. Наблюдая за ними, полезно сравнивать сроки окупаемости и свою рентабельность»
6. В компании постоянная текучка кадров.
Это может быть следствием перебоев в выплате зарплат, тогда стоит анализировать первичную причину, а может быть самостоятельным процессом. Возможно, сотрудники понимают, что бизнес убыточный, и не видят для себя карьерных перспектив. Иногда, правда, высокая текучка кадров бывает свойственна новому, развивающемуся бизнесу. Это подтверждает Евгений Атаманчук:
«К примеру, если компания активно растет и нанимает новых сотрудников, то высокий уровень текучки кадров может быть обусловлен отсутствием соответствующих систем управления персоналом»
Вера Каллистратова призывает разбираться внимательно в каждом отдельном случае кадровых изменений:
«Неожиданная текучка кадров также может сигнализировать о глубинных кризисных явлениях отдельно взятого бизнеса. Но речь идет именно о резких изменениях в кадровой ситуации. Если долгие годы люди работали и радовались, в какой-то момент четверть коллектива решили «выйти из игры», но при этом условия труда оставались неизменными, чаще всего это означает, что люди не видят для себя перспектив развития. Ну или просто решили сменить сферу деятельности, перейдя на удаленку (модный нынче тренд)»
7. Ваш бизнес больше не приносит вам удовольствия.
Этот признак проявляется как результат всех вышеназванных. Конечно, когда нет денег платить по обязательствам, прибыль падает или ее нет совсем, сотрудники увольняются, а долги растут, глупо ожидать от себя энтузиазма. Но иногда бизнес перестает приносить удовольствие собственнику еще до того, как становится убыточным. Вам не хочется вкладывать в него силы, деньги и время, вы не понимаете, зачем это нужно. Вера Каллистратова считает это главным признаком того, что бизнес скоро станет убыточным:
«Главным признаком завершения жизненного цикла компании чаще всего является эмоциональное выгорание владельца и автора проекта. Если главный двигатель перегорел, идей по развитию нет, вся креативность уходит на то, чтобы искать средства для дальнейшего существования компании, а мысли о приостановке деятельности вызывают радость и облегчение, то стоит так и поступить. В конце концов, нет ничего страшного или постыдного в том, что вы устали и готовы переориентировать бизнес или просто отдохнуть»
Какие еще бывают признаки того, что бизнес убыточный
К косвенным признакам эксперты относят:
- уменьшение рекламной и маркетинговой активности компании;
- сокращение бюджета на исследования и разработки новых продуктов;
- ухудшение качества продукции или услуг;
- отсутствие инвестиций в обновление и модернизацию оборудования;
- невыполнение договорных обязательств перед поставщиками и партнерами.
Владимир Ефремов, консультант по вопросам повышения эффективности бизнеса, сооснователь «EVO LIFE ACCELERATOR», считает, что важным признаком убыточности бизнеса сейчас или в будущем являются негативные отзывы:
«Негативные отзывы и критика клиентов указывает на то, что компания перестала отвечать требованиям рынка. А если нет возможности справляется с конкуренцией и найти достаточно покупателей, то рано или поздно это привет к убыткам»
Что делать, чтобы исправить ситуацию
Если вы видите, что бизнес убыточный, но хотите попробовать его спасти, Евгений Атаманчук рекомендует следующее:
«Сначала необходимо проанализировать причины убыточности и выработать стратегию для улучшения финансовых показателей. Какие конкретные меры будут приняты, зависит от ситуации. Это может включать в себя сокращение расходов, улучшение качества продукции, разработку новых продуктов, улучшение системы управления персоналом, изменение ценовой политики и многое другое»
Владимир Ефремов считает, что принимать решение о закрытии бизнеса нужно тогда, когда были предприняты попытки исправить ситуацию:
«— Нужно принять обстоятельства и проанализировать источники доходов и расходов.
— Договориться с кредиторами о рассрочке и более мягких условиях.
— Оптимизировать процессы, наладить эффективную работу всех структур.
— Убрать продукты, которые не продаются. Рассмотреть переход на монопродукт.
— Сделать все, чтоб обеспечить привлечение выручки.
— Улучшить штат, активировать максимум командных ресурсов»
Но если затраты на спасение превышают возможную пользу, и способов повысить доходы больше нет, то стоит признать этот опыт безуспешным и идти дальше, — считают эксперты.
Подведем итоги. Мы назвали 7 признаков того, что ваш бизнес убыточный:
- неправильный подсчет чистой прибыли;
- игнорирование точки безубыточности;
- необоснованное увеличение оборотного капитала;
- рост долгов;
- снижение выручки;
- текучка кадров;
- отсутствие энтузиазма заниматься этим бизнесом.
Существуют и косвенные признаки. Среди них снижение маркетинговой активности, ухудшение качества продукта, сокращение бюджетов на развитие, отсутствие инвестиций, невыполнение обязательств и отрицательные отзывы клиентов.
Если вы обнаружили в своем бизнесе несколько признаков, о которых говорится в статье, эксперты рекомендуют незамедлительно принять меры.
Однако, в некоторых случаях лучшим решением может быть закрытие бизнеса. Это бывает необходимо, если бизнес находится в слишком глубокой убыточности, а его восстановление требует больших инвестиций и времени. В таких случаях, лучше закрыть бизнес и начать работу над новым проектом.
Источник: planfact.io