Я создал компанию в 2012 году, а в 2013 про меня даже написал Rusbase — вот тут. Про меня, наивного, совсем не понимающего, что ждет впереди.
Вкратце, чем мы (хотя с «мы» — слишком громкое слово, когда в компании работаешь только ты сам) тогда занимались: к нам приходил клиент, которому нужно было привезти из Китая, допустим, LED-модули; я искал фабрику, переводил ей деньги, осуществлял доставку и таможенное оформление груза; клиент получал товар у себя на складе и не о чем не заботился.
Идеальная схема. Для клиента, но не для меня.
Но об этом чуть позже.
В июле 2016 я наконец созрел до того, чтобы «мы» все-таки означало «мы» и, сняв первый собственный офис, нанял двух сотрудников. В течение полугода мы настроили рекламу, привлекли новых клиентов и, как самим казалось, выстрелили. За декабрь валовая прибыль компании составила почти 1 млн рублей при расходах (без учета моей зарплаты) в 250 тысяч.
2017 год мы начали с расширения: нас уже пять человек, у нас целый этаж в сталинской высотке на Красных Воротах, мы ставим задачей работать с Китаем только напрямую и без привлечения сторонних компаний-импортеров.
Что делать в бизнесе, если опускаются руки? #shorts #предприниматель #бизнес
Но в августе нас подводит партнер, и мы теряем чистыми 900 тысяч рублей, а затем, всего через пару месяцев, поставщик нашего основного клиента присылает брак на 1,5 млн рублей.
В 2018 год мы вошли с измененной концепцией: теперь работаем только со сложными и высокомаржинальными проектами. Никакого поиска самых-самых дешевых фабрик, производящих одежду или аксессуары для телефонов. Никакой работы с посредниками — только конечный клиент.
Все сервисы и компании, связанные с релокацией, на одной карте
Но концепт снова не сработал.
Впервые за много лет я поехал праздновать Новый год в родной Брянск и все каникулы выходил из дома только в магазин. Практически подготовил себя к коронавирусу…
Как мы начали выходить из собственного кризиса
В 2019 году мы решили наконец-то перестать искать фабрики в Китае. И в 2017, и в 2018 к нам приходили клиенты, у которых уже был там собственный производитель в Китае, а мы делали логистическую часть: организовывали «под ключ» прохождение таможни и доставку до двери, не отвечая за выбор поставщика и качество товара.
Я никогда не воспринимал такие проекты всерьез — они казались слишком простыми, была неясна наша ценность.
Но внезапно я осознал, что за годы работы мы научились, во-первых, вести переговоры с фабриками, понимая, где могут быть подводные камни; а во-вторых, как бы между делом, профессионально делать международную логистику для любых типов товаров: от сложного оборудования до химических веществ с классами опасности.
И этот концепт (четвертый по счету), когда клиент сам выбирает фабрику, а мы контролируем производство, делаем перевод ТЗ и чертежей на китайский язык и отвечаем за грамотную транспортировку и растаможку, сработал.
Что делать, если опускаются руки? Лучшая мотивация
2019-й стал первым годом, когда мы сработали в плюс. Мы практически вышли из кризиса, как в марте 2020… Да, коронавирус.
Почему я решил об этом рассказать
В России как-то не принято делиться историями неудач. Если была неудача, ты обязательно должен показать, как героически из нее выбрался и сделал выводы — что-то в духе «я 10 раз упал, но 11 раз поднялся».
При всем уважении к Джону Бон Джови, когда у тебя проблемы в бизнесе, то последнее, о чем ты хочешь слышать, это как круто дела у других и как они справляются.
Я начал у себя на личной странице в Facebook писать заметки про усталость, про то, откуда у нас энергия, и про то, полезно ли почувствовать себя неудачником. И я увидел отклик среди своих друзей.
Мне самому в 2018 году, в самый разгар кризиса, помогла книга Бена Хоровица «Легко не будет». Это была первая книга на моей памяти, где говорилось не про «успешный успех», а про реальные проблемы в компании (правда, с весьма специфическими кейсами).
И наверняка не всем, особенно сейчас, когда пандемия продолжается, хочется читать истории про то, как кто-то максимально боролся два месяца, страдал и переживал, но сделал выводы и теперь он на коне. Просто потому что многие сейчас не на коне.
Я сам на протяжении трех лет испытывал и сейчас иногда продолжаю испытывать состояние усталости и нежелания продолжать бороться. И это не лень. Лень — это когда ты сидишь и ничего не делаешь. А тут ты делаешь, но результата нет.
Раз за разом ты пробуешь что-то, и оно не получается. Затем ты пробуешь что-то еще, и оно не срабатывает. На 15-ю попытку очень устаешь.
Какие вещи помогли мне держаться все эти годы
- Понимание что ты не один такой
Почитайте Бена Хоровица, почитайте «И ботаники делают бизнес» про Федора Овчинникова. Понимание, что ты не уникален в своих проблемах, помогает немного выйти из ступора, когда свет в конце тоннеля давно погас. Успешные же кейсы других только заставят поверить, что с тобой что-то не так.
- Выбрасывание из головы мыслей формата: «За что мне это? Я же порядочный парень, никого не обманываю, не ленюсь. Почему это со мной сейчас происходит?»
Важно концентрироваться на себе, на том, что ты можешь. Нейробиолог Роберт Сапольски говорил, что стресс определяют два основных фактора: неопределенность и отсутствие контроля. То, что раньше казалось нормальным — количество лидов, конверсия сделок, сумма продаж, – начинает внезапно падать. И ты ничего не можешь с этим поделать.
Мой совет: концентрироваться на том, что можешь, очертив свой круг влияния и круг забот.
В моей ситуации: я не могу контролировать ежемесячную выручку, она зависит от десятков разных факторов, мне напрямую неподвластных (состояние бизнеса у клиентов, действия конкурентов, закрытие производств, отмена тендеров), зато я могу вместе с директологом пройтись по всем кампаниям в контексте и заново проработать семантику, дать пробную рекламу, проговорить с менеджерами по продажам ситуацию с каждым существующим клиентом.
Очень важно отпустить показатели, которые не можешь контролировать напрямую, и сконцентрироваться на своих действиях. Это сложнее, чем кажется на первый взгляд: мысли постоянно возвращаются к упавшей выручке. Но тут стоит помнить, что физиологически думать о проблеме и решать проблему — это два разных процесса даже с точки зрения работы мозга.
- Победы в той сфере, в которой они могут быть
В конце 2019, после крайне тяжелого года, я поехал на восхождение на Аконкагуа, высочайшую вершину Южной Америки.
Бизнес-мотивация: что делать, когда от неудач опускаются руки
Когда долгое время все вложенные усилия по созданию и поддержанию успешного бизнеса не дают успеха и финансовой отдачи, то возникает желание послать все подальше. Это все очень демотивирует и вызывает апатию. И восстановиться с каждым разом все труднее и труднее
Я попытаюсь раскрыть секрет, как не ждать мотивацию на успех свыше, а создавать ее по своему намерению. И вдохновлять себя на нужные действия так, чтобы эффект от работы был долгосрочным.
Типичная ситуация начинающего предпринимателя
Представьте начинающего предпринимателя, назовем его Сергей, решил создать бизнес. Есть отличная идея. Осталось начать действовать. Он, упаковывает продукт, рассказывает о нем всем друзьям и знакомым, получает первые продажи и первый успех. Работа кипит, энергия и мотивация на подъеме.
Сергей нанимает в бизнес еще одного человека или даже команду, тестирует гипотезы, но ожидаемого результата работы либо нет, либо он не стабильный. Доходы при этом едва покрывают расходы, вкладывать дальше в дело уже страшно.
И теперь на смену подъему приходят сомнения и страх, неуверенность в том, куда идти, отчаянный поиск успеха и самого выигрышного способа продвижения. Бизнес-мотивация Сергея стремительно падает.
Работы и расходов в бизнесе все больше, они нарастают, как снежный ком, напряжение зашкаливает. Приходит состояние «ничего не хочется, все бесполезно»
В такой момент человек обычно полностью теряет мотивацию и переключается на другие занятия, либо хаотично ищет решения: бросается от курса к курсу, от идеи к идее. Кто-то пробует альтернативные источники работы, и тогда на бизнес уже не хватает времени и сил. Некоторые просто замедляются, зависают в своих мыслях и переводят всю активность из реальной жизни в собственную голову, пока кто-то или что-то не зажжет человека снова.
Ошибка в том, что люди ждут вдохновения и мотивации снаружи.
Однако,
если понимать, откуда берется мотивация к действиям и куда исчезает, можно этим процессом научиться осознанно управлять.
Где брать мотивацию, если у вас «черная полоса»?
Прежде, чем искать ответ на этот вопрос, давайте определим, что нам дает энергию для дальнейших действий даже тогда, когда кажется, что успех позади и «все плохо». По своей сути, мотивация — это побуждение к действию и ответ на вопрос «зачем мне это в жизни, ради чего?».
Вспомните старую шутку, что самый мотивированный человек – это человек, стремящийся в туалет.
Почему?
Потому что эта потребность самая важная в текущей ситуации.
Ваш мозг выделяет достаточно нервных импульсов, чтобы вы могли действовать. Вряд ли вы сталкивались с тем, что очень хочется в туалет, но неохота идти, лень или не хватает энергии, правда?
Поэтому достижение успеха в этом случае лишь дело техники.
Удовлетворив потребность, мозг оценивает достижение положительно. В следующий раз, когда вы захотите снова, мозг без колебаний выдаст вам энергию для действий, чтобы вы снова могли испытать успех и утолить жажду.
С мотивацией в бизнесе и большими целями в жизни все не так прямолинейно, но в целом механизм удовлетворения потребности тот же самый.
Так что же мешает достижению целей?
Нашему мозгу все равно, сколько нулей на банковском счете или на какую сумму этом месяце продал ваш бизнес. Но он фиксирует, что вы чувствуете по этому поводу: успех или неудачу.
Например, когда вы планируете свои продажи и достижения, то мозг условно помечает это как оптимальный результат, к которому стоит стремиться. Следуя принципу, описанному в примере выше, он выдает под эту цель некоторое количество энергии. Если же фактически продаж меньше или нет совсем, то вы оцениваете это негативно. А в нашем мозге фиксируется неудовлетворительный результат. В следующий раз энергию на аналогичное действие мозг уже не даст.
Чтобы это исправить, необходимо намеренно создавать себе мотивацию через специальную работу с мышлением и состоянием.
Но и здесь есть подвох. В каждый момент времени в вас может доминировать не одна потребность, а сразу несколько: построить бизнес, съесть что-нибудь, создать отношения или посмотреть фильм.
Конкуренция потребностей создает внутренний конфликт в мотивации. Как будто кораблем управляет не один человек, а разом вся команда и пассажиры встали у штурвала. Увы, чаще всего успех будет у той потребности, которая гарантирует мозгу самое быстрое и высокое вознаграждение.
В следующем посте я расскажу как поддерживать бизнес-мотивацию на нужном уровне
Источник: tenchat.ru
Как мотивировать себя, когда руки опускаются
Некоторые бизнесмены подсоединяют свой бизнес к какому-либо эгрегору для энергетической поддержки своего бизнеса. Например, к имени известного крупного успешного предпринимателя (живущего в настоящее время или жившего в прошлом). Это эффективная магическая технология.
Но бывает так, что бизнесмен выбирает для подсоединения не тот эгрегор, который будет приносить ему дополнительный доход. Потому что энергетически бизнесмен и эгрегор несовместимы. И тогда вместо ожидаемой прибыли бизнесмен получает прямо противоположный результат. Эгрегор, к которому можно подсоединиться, нужно выбирать не логическим путем.
Причина 7
Могут быть объективные причины спада бизнеса – экономический кризис, падение уровня жизни людей.
Другая объективная причина – конкуренты вкладывают в свой бизнес гораздо больше усилий, чем данный бизнесмен. В результате он не выдерживает конкуренции.
Есть и другие причины.
Пути решения проблем в бизнесе
Для поддержки и развития бизнеса, для увеличения прибыли можно использовать:
— духовные технологии (то есть использовать эзотерические знания как оккультные).
Бизнесмен может сам освоить эти технологии и тогда действительно будет результат.
С помощью посторонней энергии можно дать толчок бизнесу (влить в него свежую кровь), и на какое-то время предприятие будет более успешным, более конкурентоспособным. Это в лучшем случае. Потому что всё равно любой энергетический сеанс нужно проводить в комплексе с остальными видами коррекции бизнеса.
Необходимо понимать, что существование предприятия на постоянных энергетических допингах (сеансах) рано или поздно приведет к неминуемому краху. Потому что причина не устранена. Эти допинги, кроме того, ухудшат судьбы людей, которые управляют данным предприятием.
Причина 1
Возможно, предприятие было зарегистрировано в неудачное время. Дата регистрации предприятия также важна, как дата рождения человека. Если дата регистрации предприятия выбрана неудачно, то дальше сколько ни вкладывай усилий и денег, бизнес все равно идет со скрипом, либо в убыток. Результат будет неадекватен вложенным усилиям.
В этом случае нужно закрывать предприятие и открывать его заново, в подходящий день. То есть делать перерегистрацию предприятия.
Удачно или неудачно выбрана дата регистрации бизнеса можно проверить с помощью астрологии или построить график энергии предприятия. Это рассчитывается по дате регистрации предприятия.
График энергии предприятия бизнесмен может построить сам. Это просто. (В нашей книге «Приворот и его последствия» мы приводим пример расчета графиков энергии).
Некоторые даты рождения (регистрации) бизнеса выбраны настолько неудачно, что в бизнесе совсем нет энергии (несколько нулей в графике), или график имеет резкие скачки, что дает перепады в бизнесе, нестабильность.
Подведём итог.
Если бизнесмен обращается за консультацией к какому-либо специалисту, то необходимо рассматривать все вышеперечисленные аспекты – причины и пути решения.
Если предприниматель обращается к нам, мы предлагаем диагностику или заочную консультацию (в которую входит диагностика, поиск причин и пути решения).
В бизнесе часто бывают ситуации, когда резко прекращаются продажи.
Практически в любом бизнесе бывают периоды, когда предприниматель зарабатывает только на аренду офиса, торгового места, магазина, складского помещения. Или выходит в «ноль» по расходам. Но если 1-2-3 месяца нет продаж – в то время, как у конкурентов дела идут нормально, здесь стоит подумать о метафизических вещах – о том, что невозможно объяснить с точки зрения логики.
Зачастую предприниматели не видят экономических, маркетинговых и других причин резкого спада продаж – таких причин, которые можно объяснить с точки зрения логики.
В таких ситуациях большинство предпринимателей начинают искать возможные пути решения с помощью магических (энергетических) технологий.
Конечно, если вы столкнулись с такой ситуацией в бизнесе, то, скорее всего, вам нужно энергетически почистить ваш бизнес. Это вы можете сделать сами.
Источник: kdp63.ru
