Коллаборация в бизнесе что это

Иногда для достижения поставленной цели нужен надежный партнер, в тандеме с которым вы добьетесь лучшего результата и в более короткие сроки. Такое сотрудничество брендов называется коллаборацией. В отличие от классического партнерства такое объединение носит временный характер.

Рассказываем, что такое коллаборация в маркетинге, как ее организовать и как правильно выбрать партнера.

Что такое коллаборация

Коллаборация — это сотрудничество нескольких людей или организаций, которое позволяет достичь взаимовыгодных результатов. Это может быть не только рекламная кампания, в которой участвуют представители брендов, но и работа над совместным проектом. И все-таки чаще всего под коллаборацией в маркетинге подразумевают именно совместную рекламу: с помощью нее получается привлечь новую аудиторию.

Для чего брендам коллаборации

Бренды объединяются, чтобы решить конкретные задачи. Перед тем, как искать подходящего партнера, важно определить цель сотрудничества. Например:

Как сделать успешную коллаборацию, которая привлечет новую аудиторию?

• Привлечь внимание. Допустим, вы продаете елочные игрушки ручной работы. Это сезонный товар: покупатели интересуются им лишь за пару месяцев до Нового года. Чтобы люди узнали о вашем предложении в преддверии сезона, разумно провести коллаборацию с брендом, реализующим сопутствующие товары повседневного спроса — например, производителем кондитерских изделий.
• Увеличить число подписчиков в социальных сетях. Для этого проводятся коллаборации с лидерами мнений, известными актерами, музыкантами, спортсменами. Селебрити с хорошей репутацией располагают кредитом доверия и повышают лояльность к продуктам, о которых рассказывает.
• Увеличить прибыль. Сотрудничая с другим брендом, вы обращаетесь к аудитории, которая могла ранее и не знать о вашем предложении. Иногда так удается найти клиентов, не предусмотренных вашей маркетинговой стратегией. Например, геймеры могут заинтересоваться компьютерными креслами с анатомической спинкой.

Нередко в рамках одного успешного проекта удается достичь нескольких целей.

Форматы сотрудничества

Формат зависит от характера взаимоотношений с партнером, направления бизнеса, используемых каналов продвижения.

Коллаборация в интернете

Интернет-среда предоставляет множество возможностей для совместной деятельности брендов. Если компании активно ведут соцсети или блоги, они могут:

• обмениваться репостами;
• размещать ссылки на ресурс бренда-партнера;
• упоминать партнера в своих публикациях;
• вместе создавать профильные паблики на пересекающиеся темы.

В социальных сетях довольно просто пересечь аудитории брендов. Например, провести совместные прямые эфиры, марафоны и конкурсы.

Контент-коллаборация

Это разновидность интернет-сотрудничества, при котором бренды вместе создают и продвигают контент. Для его создания привлекают профессиональных дизайнеров, копирайтеров и редакторов, программистов, звукорежиссеров и других узких специалистов.

Коллаборации — эффективный инструмент продвижения

В рамках коллабораций возможны разные типы контента:

• текст — статьи, обзоры, посты, пресс-релизы, рекламные объявления;
• видео — тематические ролики, новости, стримы;
• изображения — графика, фотографии, инфографика;
• развлечения — конкурсы, викторины, розыгрыши.

Участники коллаборации ведут контент-проект совместно или рекомендуют материалы бренда-партнера — например, в виде кликабельной ссылки.

Маркетинговые мероприятия

Совместные промоакции обычно проводят бренды, которые производят дополняющие друг друга товары. Допустим, набор из пачки кофе и шоколадных конфет, бытовой химии и салфеток для уборки. Кроме того, товар может быть бесплатным дополнением к какой-либо услуге: например, при посещении салона красоты клиент получает в подарок средство по уходу или пробник.

Тематический блог с приглашенными экспертами

Если один из ключевых инструментов продвижения — собственный блог, коллаборация с брендами может выглядеть как приглашение сторонних экспертов.

Представитель бренда-партнера обладает экспертными знаниями в какой-то области и может предложить вам оригинальное видение интересной темы, ответить на острые вопросы или стать героем полноценного интервью.

Примеры коллабораций

Представляем подборку успешных коллабораций известных брендов и звезд.

Lego Star Wars

В 1999 году была создана серия Lego с использованием персонажей саги «Звездные войны». Позднее коллаборация превратилась в постоянное партнерство. Ее воплощение оказалось более трудным, чем может показаться на первый взгляд: дизайнерам Lego пришлось внимательно пересмотреть все фильмы саги, разобраться в характерах персонажей и их взаимоотношениях.

На сегодняшний день выпущено уже больше 800 конструкторов с темой «Звездных войн». Результаты сотрудничества брендов впечатляют: серия, вышедшая в 2015 году, привела к росту продаж на 18%, а Lego Star Wars от 2020 года стала самой продаваемой среди всего ассортимента.

Nike + iPod

Если бренд уже хорошо известен, это не повод отказываться от коллабораций. Именно так решили представители Nike и Apple, запустившие проект Nike+iPod.

Приверженцы ЗОЖ знают, что поддерживать себя в хорошей форме бывает непросто. Для этого недостаточно купить удобную спортивную форму и пару кроссовок: придется следить за регулярностью тренировок и отслеживать результаты. Объединившиеся компании придумали фитнес-трекер и кроссовки с передатчиком, подключенным к iPod. Умная техника подсчитает за вас количество потраченных калорий, определит скорость движения, напомнит о следующей тренировке.

Позднее коллаборацию провели повторно уже с использованием Apple Watch.

Adidas и Канье Уэст

Модель кроссовок ADIDAS YEEZY 350 BOOST появилась в результате коллаборации бренда Adidas и рэпера Канье Уэста. Она стала легендарной, так как изменила представление о том, какими должны быть базовые модели кроссовок.

ADIDAS YEEZY 350 BOOST — это сочетание технологичных материалов, стильного дизайна и непревзойденного уровня комфорта.

Saucony и Bodega

Сотрудничестве двух культовых производителей спортивной обуви:

• Bodega известна неподражаемым дизайном, который предпочитают модницы и модники.
• Saucony делает упор на технологичность, что ценят профессиональные спортсмены.

Первая коллаборация состоялась в 2008 году. Ее результат — модель кроссовок «Courageous TRs» из кожи премиум-класса. Она позволила каждому из брендов повысить узнаваемость и привлечь новых клиентов.

На этом сотрудничество не закончилось: время от времени выходят новые модели Saucony Bodega, которые всегда пользуются спросом.

Stassie + Kylie

Кайли Дженнер, владелица бренда Kylie Cosmetics, провела коллаборацию с лучшей подругой — супермоделью Stassie Baby. Результатом стала коллекция косметики Stassie x Kylie Collection. Она включает продукты лимитированного выпуска: палетку теней, набор для губ, жидкую подводку для глаз и пудру. Коллаборация была представлена, в том числе, с помощью официального канала звезды на Youtube.

Как выбрать партнера для коллабораций

Чтобы выбрать подходящего партнера, обратите внимание на следующие критерии:

• общие взгляды и ценности;
• единые или пересекающиеся интересы;
• готовность к сотрудничеству;
• схожие целевые аудитории.

Одной только популярности бренда недостаточно: важно, чтобы он был интересен вашим клиентам и наоборот.

Как организовать коллаборацию

Используйте следующий алгоритм:

1. Определите цель сотрудничества — увеличить продажи, повысить узнаваемость, привлечь новых подписчиков.
2. В зависимости от поставленных целей подумайте, какие форматы сотрудничества будут оптимальными.
3. Внимательно изучите особенности бренда-партнера — его ценности и взгляды, тональность, целевую аудиторию, успешные примеры.
4. Договоритесь о запуске совместного проекта: обсудите сроки, способы взаимодействия, каких сотрудников и подрядчиков вы привлечете к работе.
5. Начните «разогревать» клиентов и подписчиков информацией о предстоящем запуске.

Финальный этап — проведение коллаборации и анализ результатов сотрудничества. Критерии могут быть разными — объем продаж, количество новых подписчиков, просмотров видео, посещений сайта. Чтобы было проще отследить продажи, используйте, например, промокод.

Если результаты вас не устроили, проведите работу над ошибками. Помните: одна неудачная коллаборация вовсе не значит, что этот инструмент вам не подходит.

Коротко о главном

Успешный совместный проект способствует росту продаж, привлечению новой аудитории и повышению лояльности покупателей. Для этого важно правильно определить цель коллаборации, выбрать подходящую компанию-партнера и продумать форматы взаимодействия.

Не забывайте о креативности. Коллаборация брендов — это всегда выход за рамки привычных форматов и способов продвижения. Не скупитесь на профессиональных контент-мейкеров, чтобы получить от сотрудничества максимум.

Источник: www.mango-office.ru

Что такое коллаборация и как ее использовать

В русском языке прижилось много иностранных терминов, их активно используют в разговорной, публичной и деловой речи. Еще несколько лет назад в словарях рядом со словом «коллаборация» стояли пометки «заимствование» и «устаревшее». Сейчас оно часто встречается в публикациях СМИ, официальных документах, проскальзывает в беседах молодых людей. Рассказываем, что такое коллаборация в бизнесе , кто и для чего ее использует, зачем она нужна брендам.

Что такое коллаборация и зачем она нужна

• Искусство. Арт-коллаборация началась с мира моды. Известные дизайнеры объединялись для совместных разработок и выпусков коллекций.
• Наука. Над отдельными исследованиями порой одновременно работают несколько лабораторий или научно-исследовательских институтов разного профиля. Медики привлекают биологов, геологи сотрудничают с математиками, физики — с программистами.
• Высокие технологии. Невозможно сделать новые технические открытия, не используя последние научные достижения.
• Музыкальная индустрия. Группы, играющие в стилях heavy metal или technohouse, выступают в сопровождении симфонических оркестров. Популярные исполнители записывают совместные треки, которые становятся хитами.
• Beauty- и fashion-индустрии. Узнаваемость бренда и доверие к нему повышаются, если его рекламируют селебрити — звезды, к мнению которых прислушиваются десятки тысяч поклонников.
• Блогинг. Авторы обмениваются постами, объединяются для взаимопиара, вместе проводят гивы в Instagram* (продукт компании Meta, которая признана экстремистской организацией в России) и иные мероприятия.

Между людьми идет непрерывный обмен информацией, в мире наблюдается бум на совместное ведение масштабных проектов — от выпуска товаров до освоения космоса. Компании (коллабораторы) объединяются, чтобы эффективнее и быстрее решить конкретные задачи и получить большую выгоду благодаря слаженному взаимодействию.

Виды коллабораций с примерами

Для чего брендам нужна коллаборация:

• Для привлечения внимания. Как часто люди заходят в ювелирные магазины ? Как правило, редко — в случаях, когда нужно оказать знак внимания близкому человеку или подобрать достойное сопровождение к новому вечернему наряду. Чтобы обратить внимание покупателей на свою продукцию, крупные ювелирные компании взаимодействуют с магазинами бытовой техники и одежды. При покупке товара на определенную сумму посетитель получает купон, по которому может бесплатно забрать подарочную бижутерию или приобрести драгоценное украшение с большой скидкой.
• Для совместного продвижения. Привлечение известных блогеров для рекламы способствует раскрутке бренда и увеличению числа подписчиков. Анна Шапиро рекламирует в своем лайфстайл-блоге в Instagram* (продукт компании Meta, которая признана экстремистской организацией в России) косметику Oriflame. Боец UFC Хабиб Нурмагомедов снимается в рекламе для Reebok и Toyota.

Коллтрекинг Calltouch помогает определять рекламные источники, с которых пользователи переходят и звонят с сайта. Подключите сервис, чтобы узнать, какие объявления приводят целевой трафик, а какие стоит отключить.

Коллтрекинг Calltouch
Тратьте бюджет только на ту рекламу,
которая работает

• Коллтрекинг точно определяет
  источник звонка с сайта
• Прослушивайте звонки в удобном журнале

• Для повышения лояльности. Селебрити формируют приятные ассоциации с брендом, повышают его значимость для целевой аудитории. Так, реклама оператора мобильной связи МТС с участием Дмитрия Нагиева расходится на цитаты и запоминается надолго.
• Для повышения популярности в соцсетях. Совместные записи роликов и публикации видео на известных каналах помогают начинающим блогерам получать подписчиков , просмотры и переходы. Многие друзья и гости Саши Спилберг (6,34 млн подписок) пропиарили свои страницы в соцсетях на ее YouTube-канале.
• Для увеличения прибыли. Благодаря сотрудничеству с Wildberries торговая сеть здорового питания «Вкусвилл» смогла расширить географию присутствия, а маркетплейс получил новых клиентов.

Коллаборации позволяют брендам и предпринимателям выйти за рамки привычных форматов. Однако, как мы уже говорили выше, это явление характерно не только для бизнеса.

Так, Сальвадор Дали создавал эксклюзивные обложки для американского модного журнала Vogue. Французский каталог гобеленов Jules Pansu получил права на изображение картин Пикассо на текстиле, а в содружестве с музеем-фондом Joan Miro Philips выпустил уникальные кресла на основе дизайна музейных экспонатов.

Итальянский дом моды Dolce

Контентом можно обмениваться — компания рекомендует материалы своих партнеров, например оставляет кликабельные ссылки в описании под видео на YouTube .

Взаимные PR- и промоакции выгодны всем участникам проекта. Их совместное проведение ускоряет продвижение, уменьшает расходы на рекламу, помогает получить больше прибыли. Оптимально, когда объединяются компании, продукция которых дополняет друг друга, например косметическая компания с салоном красоты, кофейня с производителем кофе, бренд детской одежды с развивающими центрами для дошкольников.

Сотрудничество в соцсетях и на сайтах имеет следующие форматы:

Перепосты, взаимные лайки, комментарии. Это самый простой и доступный способ повысить популярность бренда.

Обмен контентом. На сайте компании делают раздел «Рекомендуемое» и в нем публикуют рекламные материалы партнеров. На YouTube для этого создают отдельный плейлист, а в соцсетях промопосты выкладывают прямо в ленте сообщества.

Взаимопиар — упоминание компании-партнера на сайте, в соцсетях, блоге, СМИ. Упоминать можно не только сам бренд, но и его продукт, историю, достижения, миссию. Такая реклама должна быть нативной, неявной — тогда она хорошо работает.

Создание профильных пабликов по пересекающимся темам. Например, бренд спортивной одежды и сеть тренажерных залов могут запустить сообщество, в котором будут рассказывать о здоровом образе жизни и делиться секретами успешных тренировок.

С помощью сквозной аналитики Calltouch вы повысите эффективность рекламных кампаний и оптимизируете маркетинговый бюджет. Объедините нужные данные с рекламных площадок и CRM в наглядные отчеты и контролируйте ключевые показатели в одном окне.

Сквозная аналитика Calltouch

• Анализируйте воронку продаж от показов до денег в кассе
• Автоматический сбор данных, удобные отчеты и бесплатные интеграции

Как выбрать партнера для коллабораций

Чтобы сотрудничество принесло желаемые результаты, важно найти подходящих партнеров. Выбирайте компании и блогеров по следующим критериям:

• Взаимное уважение. Это основа любого сотрудничества как в бизнесе, так и в жизни в целом.
• Единство взглядов и ценностей. Вы должны быть единомышленниками, иметь похожие мнения по ключевым вопросам бизнеса. В противном случае вам будет сложно договориться о том, как продвигать проект и как общаться с аудиторией. Оптимально, если ваши товары или услуги гармонично дополняют друг друга.
• Пересекающиеся интересы. Если один из партнеров стремится внедрить новые технологии, а второй доверяет только старым, проверенным годами методикам, вряд ли их коллаборация будет успешной. Все силы, время и средства будут уходить на согласование стратегии продвижения, но не на достижение результатов.
• Совпадающие ЦА. Бизнесу важно ориентироваться на интересы целевой аудитории. Выбирая партнера для коллаборации, ориентируйтесь на то, что вы можете и хотите дать подписчикам. Ищите компании и блогеров, с которыми вы сможете создать что-то по-настоящему уникальное и полезное для аудитории.
• Возможность сохранить автономность. Коллаборация — это не полное объединение брендов, а кратковременное сотрудничество с целью создать новый продукт. Если партнер, которого вы выбрали, ограничивает вашу независимость, от проекта лучше отказаться.

Как запустить

Примерный план работ:

1. Определение и сегментация ЦА . Дает возможность предлагать продукцию только тем ее представителям, которые заинтересованы в ваших товарах или услугах.
2. Поиск и правильный выбор партнера. Интересы сторон должны совпадать. Только в этом случае тандем позволит уменьшить издержки на разработку новых продуктов или технологий.
3. Тщательная подготовка стратегии. Поможет держать курс в одном направлении, не сбиваться с пути, не отвлекаться от цели.
4. Проработка идеи. На этом этапе разрабатывают креативные приемы для реализации проекта.
5. Определение ресурсов, обязанностей, ответственности. Что именно каждый партнер способен внести в проект (инвестиции, материалы, оборудование), кто и за что будет отвечать.
6. Выбор каналов. Подбор площадок для анонсирования — соцсети, СМИ, видеохостинги, новостные порталы, тематические форумы.
7. Реализация стратегии. Разработка совместного продукта, проведение научного исследования, запись музыкального трека и прочее.
8. Оценка эффективности. Результаты деятельности важно отслеживать на каждом этапе.

На последнем пункте остановимся подробнее.

Маркетинг

Что такое MRR (регулярный месячный доход)

Что такое MRR (регулярный месячный доход)

Оценка эффективности

Компании объединяются для выпуска нового продукта, если этот тандем позволит получить лучший результат. Эффективность коллаборации с брендами оптимально измерять при помощи инструментов маркетинга — отслеживать прирост трафика , увеличение количества лидов, заявок, продаж.

Используйте разнообразные метрики, проведите несколько анализов через равные промежутки времени после запуска продукта на рынок. Если один и тот же проект вы реализуете несколько раз с привлечением разных партнеров, определите, сотрудничество с каким из них было наиболее успешным.

Коротко о главном

• Коллаборация — это сотрудничество, которое выгодно всем участникам проекта.
• В отличие от постоянного партнерства или слияния компаний, коллабораторы объединяются для кратковременного взаимодействия.
• Бренд должен сохранять автономность. Если делать совместные выпуски продукции слишком часто, это негативно повлияет на его уникальность и узнаваемость.
• Компании, которые хотят сотрудничать, могут быть с разных рынков (как в примере с Nike и Apple), но у них должны быть схожие аудитории клиентов. Например, молодежь, которая активно занимается спортом и любит технологичные гаджеты.

Источник: www.calltouch.ru

Коллаборация: что это такое простыми словами + ТОП-5 примеров

Коллаборация – один из сильнейших маркетинговых инструментов, применяемый в разных отраслях бизнеса. В этом кратком руководстве попробуем рассказать подробнее, что такое коллаборация, но простыми словами.

Что такое коллаборация

Коллаборация (от латинского com- «с» + labrare «работать») – сотрудничество двух или более людей либо организаций для выполнения задач, достижения общей цели, получения бизнес-выгоды. Простыми словами, коллаборация – это совместная работа отдельных лиц или брендов над общим проектом на протяжении короткого промежутка времени.

Бренды объединяются для совместной работы по разным причинам, основные из них:

• улучшение имиджа, финансовых показателей;
• продвижение обоих брендов;
• привлечение внимания;
• расширение аудитории;
• повышение лояльности клиентов;
• выход на новые рынки;
• поддержание положительного статуса;
• подогрев потребительских интересов;

При выборе партнера для эффективного сотрудничества важно учитывать следующие факторы:

• Внимание к аудитории. Брендам, вступающим в коллаборацию, не стоит забывать о своих поклонниках. Коллаборация с другими марками должна находить отклик у своей аудитории. Если продукция выбранного партнера не пользуется спросом у потребителей, сотрудничество вряд ли будет успешным. Кроме того, есть риск потерять доверие и внимание существующих клиентов.
• Общие ценности. Желательно, чтобы продукты, которые компании призводили до коллаборации, дополняли друг друга или воплощали общие ценности.
• Идеи. Коллаборации не создают ради самого сотрудничества, а для воплощения общих идей. Потребители предпочитают видеть преимущества бренда и вдохновляться идеями, которые они несут.

Какие бывают коллаборации

Коллаборация может принимать разные формы, в зависимости от отрасли бизнеса, используемого маркетингового канала, характера партнерских отношений и других факторов. Термин наиболее часто применяется по отношению к модной индустрии и медиа-сфере, где наиболее распространен этот тип сотрудничества – среди брендов, знаменитостей, блогеров. Далее рассмотрим более подробно варианты этих отношений.

Коллаборация в моде

Коллабораця в fashion-индустрии – не новое явление. Впервые этот способ сотрудничества использовала французский дизайнер Эльза Скиапарелли, имеющая совместную работу с Сальвадором Дали.

Если в 20 веке коллаборация выглядела как эксперимент, то в 2000-х годах эта тенденция набрала популярности в форме создания капсульних коллекций дизайнеров. В 2010-х годах звезды Рианна, Бейонсе, Карди Би, Канье Уэст сотрудничали с Puma, Balmain, Fashion Nova, Adidas соответственно, что вызвало ажиотаж в мире моды и до сих пор актуально во всех отраслях бизнеса.

Сотрудничество между модными брендами – отличный способ расширить аудиторию, воплощать новые эстетические идеи, создавать коллекции в оригинальном стиле, выходящем за рамки традиционного дизайна.

Коллаборации в моде – это, как правило, краткосрочное сотрудничество на один сезон с ограниченным выпуском продукции. Такие лимитированные коллекции быстро распродаются, что способствует продвижению бренда. В последние годы внешнее сотрудничество стало успешным во всех секторах модной индустрии – от уличной одежды до предметов роскоши.

Пример №1

Коллаборация Gucci / Balenciaga осень / зима 2021 с культовыми силуэтами Tom Ford стала эталоном модного сотрудничества. Элегантные жакеты с фирменными принтами, созданные с эстетикой Balenciaga и элементы конного спорта Gucci создают гармоничное сочетание.

Коллаборация брендов с брендами

В fashion-индустрии распространены коллаборации брендов разных секторов. Это может быть сотрудничество люксовых брендов, брендов высокой и быстрой моды или совместные коллекции демократических марок.

Коллекции, созданные при сотрудничестве разных брендов, создают у аудитории ощущение эксклюзивности и дефицита, что увеличивает спрос на продукт. Коллаборацией крупных стильных брендов на разных рынках Dior и Nike выпущена ограниченная серия кроссовок Air Jordan 1 High OG Dior, которые были распроданы в количестве 13,000 пар по цене 2,000-2,200 $. Это сотрудничество стало первым шагом Nike на рынке роскошной уличной одежды.

Певец Justin Bieber и его модный лейбл Drew House дважды сотрудничали с производителем резиновых сабо Crocs за последний год. Первая коллаборация, которая вышла в октябре 2020 года, представила ограниченный выпуск сабо Classic Clog в фирменном желтом оттенке бренда Drew House и с восемью разными заклепками, включая логотип смайлика Drew House, радуги, ромашки, кусочки пиццы.

По данным Crocs, серия обуви была распродана за два часа. В марте 2021 года Crocs и Джастин Бибер выпустили вторую коллаборацию в стиле Classic Clog сиреневого цвета в комплекте с парой белых спортивных носков с логотипом Drew House и мультяшными Jibbitz. Платформы, на которых упоминалось сотрудничество, принесли 6,6 млн. в Media Impact Value.

1. Selena Gomez x Puma Cali Star

Коллаборация в бизнесе

Понятие коллаборации в остальных отраслях бизнеса охватывает сотрудничество людей как внутри одной организации, так и за её пределами. Хотя оба вида деятельности предполагают совместную работу, они отличаются друг от друга с точки зрения различных вовлеченных сторон, применяемых стратегий и тактик.

Внутреннее сотрудничество предполагает, что разные подразделения компании работают вместе над проектом для достижения определенных бизнес-целей. Внешнее сотрудничество означает обмен знаниями, опытом с другими организациями для разработки, реализации новых идей, выхода на новый рынок, повышения узнаваемости бренда и т. д.

На внешнем уровне коллаборация в бизнесе принимает форму стратегического альянса – краткосрочного или долгосрочного соглашения между двумя или более предприятиями. Фирмы, участвующие в стратегических альянсах, соглашаются делиться своими ресурсами, опытом на условиях делового партнерства.

Пример №5

Некоторые популярные примеры успешных альянсов включают Starbucks и Barnes https://sergeysmirnovblog.ru/internet-predprinimateli/kollaboratsiya-chto-eto-takoe.html» target=»_blank»]sergeysmirnovblog.ru[/mask_link]