Комиссионный магазин детской одежды как бизнес

Для открытия бизнеса с нуля торговля детскими комиссионными товарами – это отличный вариант получения стабильной прибыли. Кроме того, в отличие от других сфер продажи, производства товаров, оказания различных услуг, не требуется вложение большого количества денег. Основная статья расходов, приходящаяся на закупку товара, необходимая в других сферах деятельности, в случае открытия комиссионки отсутствует – клиенты сами приносят подержанные вещи, получая деньги за товар уже после их продажи.

Единственным риском является недостаточность оборота товара, которая не сможет окупить оплату арендной платы, зарплату продавца, коммунальные расходы и оплату налогов, но все эти расходы являются текущими и в случае неприбыльности магазина вы потеряете минимальное количество денег.

Регистрация и организация бизнеса

Для законного открытия детского комиссионного магазина и осуществления деятельности в первую очередь необходимо зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя (ИП) или ООО по юридическому адресу нахождения субъекта. Следующим этапом станет становление на учет в налоговой службе и получение соответствующей справки.

Бизнес идея комиссионный магазин детских товаров

Дальнейшие действия по организации бизнеса должны быть следующие:

• обязательная регистрация в государственных фондах (пенсионном, медицинском и социального страхования);
• поиск подходящего помещения для комиссионного магазина и заключение договора аренды;
• в случае необходимости приобретение кассового аппарата, его регистрация по месту фактического нахождения магазина, опломбировка, приобретение и регистрация книги учета расчетных операций;
• заключение договоров на вывоз мусора и утилизацию ТБО (технических и бытовых отходов);
• приобретение оборудования для магазина;
• поиск и прием персонала;
• осуществление ремонта помещения (при необходимости), изготовление и монтаж вывески;
• получение документов от СЭС и госпожнадзора на соответствие магазина предъявляемым требованиям.

Помещение и оборудование

При выборе расположения комиссионного магазина стоит обратить внимание на помещения, которые находятся в людных местах, где ежедневно будет проходить большое количество потенциальных покупателей вашего товара.

Среди существующих вариантов размещения детского комиссионного магазина следует можно рассмотреть следующие:

• вблизи остановок общественного транспорта;
• в густонаселенных жилых кварталах;
• рядом с вещевыми и продуктовыми рынками;
• в местах расположения магазинов аналогичного ценового сегмента (магазинов хозяйственных мелочей фиксированной цены, магазинов одежды).

Для оснащения детского комиссионного магазина понадобится следующее оборудование, предназначенное для выгодного расположения товара, возможности осуществить примерку одежды и поддерживающее общий комфортный вид магазина:

1. Витрины.
2. Стеллажи.
3. Стойки.
4. Вешалки.
5. Конструкция для примерки одежды.
6. Зеркала.
7. Стулья (один или более).
8. Стол или стойка для продавца.

Персонал

В зависимости от размера помещения для магазина и наличия товара количество необходимых сотрудников может быть различной. Например, при открытии торговой точки размером в 20 квадратных метров, понадобится всего лишь один продавец, который может осуществлять прием вещей, отпуск товара покупателям, частично ведение отчетности, поддержание чистоты в помещении и на прилегающей территории.

В случае выбора большого помещения под магазин и наличия значительного количества клиентов, понадобится принять следующий персонал:

• продавец, осуществляющий продажу товаров;
• продавец, производящий прием комиссионного товара и взаиморасчеты с клиентами, сдающими товар. При необходимости и наличии свободного времени может отпускать товар покупателям;
• помощник продавца, находящийся в торговом зале, размещающий товар на полках и стеллажах;
• бухгалтер;
• уборщица.

При открытии детского комиссионного магазина желательно, чтобы будущие сотрудники имели опыт работы в аналогичных магазинах (комиссионках или детских товаров), могли посоветовать, какой приобрести товар, и вежливо и качественно обслужить покупателя.

Условия приема товара

Ассортимент товара детского комиссионного магазина может быть представлен следующими наименованиями:

• обувь;
• одежда;
• игрушки;
• детское питание (в целостной упаковке и с не истекшими сроками годности);
• коляски;
• ванночки, горки для купания;
• столики для кормления;
• кроватки, пеленаторы;
• предметы гигиены;
• манежи, ходунки.

На комиссию (продажу в комиссионном магазине) принимаются вещи в хорошем состоянии, не поломанные, с наличием всех деталей и элементов. Товар принимается только от частных лиц, в отличие от секондхендов – где покупка происходит весом и нельзя проверить его качество.

Обычно цена на сдаваемый товар не должна превышать половины ее реальной стоимости. С каждым человеком, сдающим товар, подписывается договор, раскрывающий все условия приема, продолжительности нахождения вещи в магазине и изменения стоимости. При заключении договора магазин, принявший товар для продажи именуется комиссионером, а человек, сдавший товар – комитентом.

Заключаемый договор комиссии зачастую содержит следующие пункты, исключающие взаимные претензии магазина и клиента:

1. Расчет с человеком, сдавшим товар, происходит на третий день после его продажи (возможны другие варианты).
2. В случае нахождения товара в магазине более 20 дней, магазин оставляет за собой право опустить его цену на 20%. Аналогично устанавливается процент снижения цены через 30 дней, 40 и более.
3. Магазин может устанавливать процентную ставку своего вознаграждения за продажу в зависимости от стоимости изделия (как правило, чем выше цена продажи, тем меньший процент забирает себе комиссионер).
4. При нахождении вещи в магазине более 90 дней комитент должен забрать товар назад, иначе магазин имеет право его списать.
5. При сдаче товара комитент обязательно предоставляет достоверные сведения о его недостатках, если такие имеются. При выявлении незаявленных дефектов магазин имеет право снять вещь с продажи.
6. В случае утраты магазином сданной вещи, комитенту возвращается полная стоимость товара.

Естественно, самой лучшей рекламой вашего бизнеса будут положительные отзывы клиентов, приобретающих товар и комитентов, сдающих вещи для продажи, но для их получения в первую очередь необходима хорошая посещаемость вашего комиссионного магазина.

Стоит осуществить следующие рекламные ходы для привлечения большего количества клиентов:

• красочно оформить фасад магазина (яркие, красочные рисунки на детскую тематику) и изготовить привлекающую внимание вывеску;
• раздать рекламные листовки в районе расположения детского комиссионного магазина или различных детских учреждениях;
• создать свою страничку в социальной сети с размещением фотографий и цен товаров;
• разместить рекламу магазина в газетах, на различных форумах, посвященным теме материнства и воспитания детей.

Финансовая составляющая бизнеса

Рассмотрим основные аспекты финансовой составляющей бизнеса.

Стоимость открытия и поддержания

Для открытия детского комиссионного магазина понадобятся следующие капитальные вложения (рассматривается частный вариант с арендой помещения стоимостью 10 тыс. рублей и средней выручкой 20 тыс. рублей):

1. Оформление документов – 10 тыс. рублей.
2. Аренда с внесением предоплаты – 20 тыс. рублей.
3. Покупка стеллажей, витрин и прочего оборудования для магазина – 100 тыс. рублей.
4. Заказ и монтаж вывески – 5 тыс. рублей.

Всего потребуется вложений 135 тыс. рублей.

Ежемесячные затраты на обеспечение работы магазина:

Общая сумма расходов составит 72 тыс. рублей.

Размер будущих доходов

Доход от работы комиссионного детского магазина можно определить такими экономическими показателями:

• прибыль от реализации комиссионных товаров;
• уровень рентабельности;
• срок окупаемости капитальных вложений в открытие.

Прибыль от реализации комиссионных товаров определим исходя из среднего процента вознаграждения комиссионера (вашего магазина) за продажу товаров – 15% за вычетом ежемесячных расходов:

Пр = (20000 рублей х 30 дней) х 0,15 – 72000 рублей = 18000 рублей.

Уровень рентабельности работы магазина определим частным от деления прибыли на себестоимость продукции:

Ур = 18000/135000х100% = 13,3%

Срок окупаемости

Срок окупаемости вложений в открытие магазина вычислим делением капитальных вложений на прибыль от реализации:

С ок = 135000/18000 = 7,5 месяца.

Итак, капитальные вложения в открытие комиссионного магазина детской одежды могут окупиться за 7,5 месяца. Стоит понимать, что данные расчеты являются приблизительными, и на деле в зависимости от различных факторов могут изменяться. Все же, при серьезном и ответственном подходе к открытию и ведению бизнеса, вы сможете значительно приумножить свой капитал и обеспечить себе постоянную прибыль.

Источник: rusentrepreneur.ru

Как открыть с нуля комиссионный магазин детских вещей и одежды

Для открытия любого бизнеса всегда нужен хоть какой-то стартовый капитал. Но многие предприниматели умеют раскрутиться и без больших вложений. Их опыт может быть полезен всем новичкам, в том числе тем, кого интересует, как открыть детский комиссионный магазин с нуля.

Детский комиссионный магазин: бизнес с малыми затратами

Открыть комиссионный магазин детской одежды и других детских товаров – это самый лучший вариант пробы сил для начинающих предпринимателей, которые не имеют на руках большой суммы денег, чтобы открыть более крупный бизнес. Главное преимущество комиссионного магазина в том, что люди сами приносят подержанные вещи, поэтому нет необходимости тратить деньги на закупку больших партий нового товара.

Регистрация предприятия — либо в виде ИП, либо OOO. Вести мелкий бизнес по форме ИП проще и выгоднее. Но детский комиссионный магазин считается очень перспективным бизнесом, поэтому можно открыть ООО, если Вы планируете в дальнейшем расширять свою деятельность.

На оформление всех документов может понадобиться не менее 6 тысяч рублей.

Помещение

Для открытия не обязательно сразу арендовать торговое помещение. Если Вы сомневаетесь, что открыть комиссионный магазин детских товаров может быть выгодно и прибыльно, то можете сначала попробовать поработать только через интернет, т.е. открыть сначала интернет-магазин детских товаров. Но в этом случае потребуется иметь свой сайт и свою службу доставки. После этого можно заняться поиском помещения. Не стоит сразу искать большие площади.

Торговую площадь можно разделить на 2 зоны – для приема новых поступлений и для продажи. Крайне нежелательно, чтобы люди, которые принесли вещь для сдачи в магазин, стояли в одной очереди с покупателями.

Сколько стоит открыть комиссионный магазин детских товаров

Бизнес-план комиссионного магазина детской одежды должен включать в себя все статьи расходов и предполагаемых доходов.

Расходы

Аренда помещения – от 15 тысяч рублей (зависит от региона, города, типа помещения, его расположения внутри населенного пункта).

1. Закупка оборудования – около 25 тысяч.
2. Зарплата персоналу – около 24 тысяч.
3. Рекламная кампания – от 10 тысяч.
4. Оформление документов – 15 тысяч.

Также потребуется платить налоги, оплачивать коммунальные услуги.

Возможные доходы

Средний размер дохода в данном случае составит около 15% от суммы выручки. Если дневная выручка будет составлять, к примеру, 20 тысяч рублей, то чистый заработок за месяц составит около 45 тысяч. Для небольшого магазина, особенно, если он был открыт с нуля, это хороший показатель.

Особенности работы

Несколько основных правил

Принимаются только качественные вещи, которые находятся в хорошем состоянии.

При приеме товара обязательно надо заключить договор между владельцем вещи и магазином.

Владелец магазина имеет право не принимать вещи без объяснения причин.

Цена товара не должна превышать 50% от реальной стоимости. Исключением могут быть абсолютно новые вещи, которые были куплены где-то когда-то, но не были использованы. Их цена может быть около 80-90% от первоначальной стоимости.

Если вещь не продалась в течение 20 дней, то магазин имеет право снизить цену.

Бывает, что купленная вещь не подошла покупателям. Ее можно вернуть в течение 2 суток.

Предприниматель несет ответственность за взятые на продажу вещи. Если произошла их порча или утеря, то он должен компенсировать полную стоимость.

Обычно вещь сдается на продажу на срок до 3 месяцев. Если за это время она не продалась, то ее владелец должен забрать ее, иначе она будет просто списана, т.е. перейдет в собственность магазина.

Персонал

Обычно в комиссионных магазинах такого типа предприниматель работает сам на всех позициях – сам принимает, сам продает, сам развозит товар (если предусмотрена доставка на дом). Но если бизнес будет идти успешно, то придется принимать наемных работников, не менее трех человек.

Ассортимент

Стандартный набор товаров — обувь, игрушки, одежда, коляски, ходунки, детская мебель (столики для кормления).

Рекомендуется основной товар с чем-то совмещать, например – сделать детский секонд-хенд. Также можно разнообразить ассортимент хорошим стоком товара европейских производителей.

Перед открытием желательно наполнить магазин товаром хотя бы наполовину.

Источник: inmoney.biz

Комиссионный магазин детских вещей бизнес план

Торговля комиссионными товарами – это идеальный вариант для начинающих предпринимателей, которые не имеют на руках стартового капитала, чтобы открыть свое дело. Люди сами приносят вещи, поэтому вам не придется тратить деньги на закупку товара, как в случае с открытием магазина одежды. Если одежда висит дольше положенного срока и не продается, человек, который ее сдал, платит неустойку. Как открыть комиссионный магазин детских товаров вы узнаете в этой статье.

Регистрация деятельности

Перед тем как открыть детский комиссионный магазин, нужно оформить документы как индивидуальный предприниматель или открыть ООО. Намного выгоднее зарегистрировать ИП, поскольку в таком случае можно выбрать упрощенную систему налогообложения. Стоит отметить, что комиссионный магазин детских вещей – это перспективный и прибыльный бизнес, поэтому, чтобы предупредить все риски, можно открыть ООО. На регистрацию вы потратите не более 6 тыс. рублей.

Для торговли вам также понадобится кассовый аппарат. Его нужно зарегистрировать в налоговой инспекции.

Помещение для магазина

Чтобы приступить к работе, необязательно сразу арендовать помещение. Можно открыть комиссионный интернет-магазин детских товаров, но в таком случае вам придется встречаться с клиентами, чтобы принять товар или передать покупку. Это временное неудобство. Если бизнес пойдет успешно, можно заняться выбором помещения.

Не арендуйте сразу большие площади, поскольку для начинающего предпринимателя это слишком дорого. Кроме того, в небольшом помещении проще создать комфортные условия для покупателей.

Месторасположение

Желательно, чтобы комиссионный магазин детской одежды был расположен неподалеку от остановок транспорта или в каком-то проходном месте. Это привлечет внимание большого количества людей, ваших потенциальных покупателей.

Условия приема товара в комиссионку

Перед тем как открыть комиссионный магазин детской одежды, ознакомьтесь с правилами торговли. Не забывайте о том, что между вами и комитентом нужно заключить договор. Получать специальное разрешение на торговлю вам не придется, поскольку это не предусмотрено законодательством.

Вот основной перечень правил, которые следует неукоснительно соблюдать:

1. На комиссию принимают только качественные вещи, которые находятся в хорошем состоянии. Владелец имеет право не принять вещи на комиссию, не объясняя причины;
2. Цены на подержанные вещи не должны превышать 50% реальной стоимости;
3. Деньги за проданные вещи выплачивают на третий день после покупки;
4. Если одежда не продалась на протяжении 20 дней с момента, магазин имеет право опустить цену на 20%;
5. Бывает, что по каким-то причинам одежда не подходит покупателям. Ее можно сдать обратно в течение 2-х суток. Выходные и праздничные дни не учитываются;
6. Предприниматель отвечает за вещи, принятые на комиссию. В случае их утраты, он должен выплатить 100% их стоимости;
7. Одежду, которая не была продана в течение 90 дней, комитент должен забрать, иначе она списывается.

Персонал

Для обслуживания клиентов необходимо подобрать персонал. Торговую площадь разделите на две зоны – для приемки вещей и для продажи. Нельзя допускать, что люди, которые хотят сдать вещи в комиссионный магазин, и покупатели стояли в одной очереди. Поскольку процедура приемки отнимает немало времени, клиенты, стоящие в очереди начинают нервничать и уходят без покупки.

Для работы вам придется нанять три человека. Один занимается приемом одежды и оформлением документов, второй непосредственно продажами, а третий развешивает поступившие вещи в зале. При необходимости сотрудники могут помогать друг другу.

Формируем ассортимент

Составляя бизнес план комиссионного магазина детских товаров, следует рассмотреть дополнительные способы заработка. Чтобы улучшить торговлю, следует совмещать вещи, взятые на комиссию с детским секонд-хендом. Кроме того, ассортимент можно расширить качественным европейским стоком. Перед тем как открыть детский комиссионный магазин с нуля, нужно наполнить его хотя бы наполовину товаром.

В ассортименте должны присутствовать:

1. Обувь;
2. Одежда;
3. Детские игрушки;
4. Коляски;
5. Ходунки;
6. Столики для кормления и прочее;
7. Детское питание.

Оборудование

Недорогое оборудование и мебель можно найти по объявлениям в СМИ или в интернете. Вам нужно приобрести полки и стойки для развешивания одежды. Кроме того, следует обустроить пару помещений для примерки. Для этого нужно купить зеркала, коврики и шторки. Стеллажи и стойки с вещами должны быть расставлены по всему периметру.

Благодаря этому покупатель сможет без проблем рассмотреть одежду или обувь.

Расходы и доходы

Если вас заинтересовал комиссионный магазин как бизнес, прежде всего, нужно просчитать все расходы:

• Аренда торговых площадей – около 15 000 рублей (зависит от города, месторасположения, ремонта в помещении);
• Оборудование – около 25 000 рублей;
• Зарплата – около 24 000 рублей (зависит от средней заработной платы в конкретном регионе);
• Рекламная кампания – от 10 000 рублей;
• Расходы на регистрацию предприятия – 15 000 рублей.

Кроме этого, учитывайте, что придется также, платить налоги и счета за коммунальные услуги (электричество, отопление).

Для того чтобы заняться комиссионным бизнесом не понадобится крупный стартовый капитал. Чтобы существенно сократить первоначальные вложения, можно на первых порах, как уже говорилось выше, открыть свой сайт в интернете и работать самостоятельно.

Теперь попробуем разобраться, выгодно ли открыть комиссионный магазин детских товаров? С общего товарооборота вы будете получать 15% дохода. Если дневная выручка будет составлять примерно 20 тыс. рублей, за месяц торговли вы заработаете около 45 тыс. рублей. Это неплохие цифры для небольшой торговой точки.

Продвижение и реклама

Для рекламы торговли в интернете следует использовать стандартные методы раскрутки. Кроме того, одежду можно продвигать в социальных сетях или на форумах для молодых мам. Для обычного торгового предприятия самый эффективный рекламный ход – это «сарафанное» радио. Но чтобы этот метод начал работать, нужно заслужить доверие покупателей.

Еще один эффективный способ – это листовки. Их можно раздавать в детских поликлиниках и других учреждениях, а также распространять по почтовым ящикам в жилых домах. Желательно, чтобы наличие листовки позволяло покупателю получить небольшую скидку при покупке.

Как повысить рентабельность бизнеса?

Чтобы добиться хороших результатов, воспользуйтесь этими простыми советами:

1. Активно рекламируйте свою продукцию. Можно дать рекламу на телевидении по местному каналу или расклеивать объявления в подъездах и на остановках транспорта;
2. Продавайте вещи через интернет. Ведите параллельно торговлю в сети. Это будет приносить вам дополнительный доход;
3. Аукционы. Одежду, обувь и игрушки можно продавать через свой сайт на аукционах;
4. Ищите поставщиков. Чтобы полки в магазине были постоянно заполнены, выставляйте вещи в торговый зал сразу после того, как их сдали на комиссию. Они не должны без толку пылиться на складе;
5. Торговля в кредит. Договоритесь с банком о кредитовании на покупки в вашей комиссионке. Сделать это непросто, но вполне возможно.

Подведем итог

Теперь вам известно, как работает комиссионный магазин детских товаров. Первые три месяца работы будут для вас самыми сложными. После этого дела начнут налаживаться. Самое главное – привлечь к себе внимание клиентов как покупателей, так и комитентов. Если вы сумеете завоевать доверие потребителей, бизнес будет процветать и приносить отличный доход.

Порядок составления бизнес-плана детского комиссионного магазина

Одним из важнейших разделов бизнес-плана станет расчет эффективности реализации проекта детского комиссионного магазина.

Определение рентабельности и целесообразности вложений необходимо для принятия решения об открытии подобного бизнеса и выбора той или иной концепции.

Не мало важным показателем здесь будет срок окупаемости, то есть через какой период времени ваш магазин сможет окупить все затраты. Этот раздел особенно важен для инвесторов при принятии ими решения о вложении денежных средств.

Еще одним обязательным разделом станет подробное описание будущей торговой точки.

Пример бизнес-плана комиссионного магазина детских товаров

Описание

Оглавление

Файлы

Суть такого бизнеса заключается в посредничестве между потенциальными покупателями и собственниками вещей, таким образом, детский комиссионный магазин в соответствии с концепцией, определенной бизнес-планом, выполняет следующие функции:

• Принимает на реализацию товар от физических лиц;
• Осуществляет продажу;
• Перечисляет денежные средства, вырученные от продажи собственнику за вычетом своей комиссии.

Задача предпринимателя в таком случае состоит как в привлечении комитентов, так и в привлечении клиентов. Это находит свое отражение в маркетинговом плане и должно быть учтено.

Целевая аудитория – это женщины, имеющие детей в возрасте до 14 лет. На ее привлечение должны быть направлены маркетинговые активности.

1 – Резюме

1.1. Суть проекта

1.2. Объем инвестиций для запуска комиссионного магазина детских товаров

1.3. Результаты работы

2 – Концепция

2.1. Концепция проекта

2.3. Цели на 5 лет

3 – Рынок

3.2. Динамика рынка

4 – Персонал

4.1. Штатное расписание

4.3. Заработная плата

5 – Финансовый план

5.1. Инвестиционный план

5.2. План финансирования

5.3. План продаж комиссионного магазина детских товаров

5.4. План расходов

5.5. План налоговых выплат

5.7. Доход инвестора

6 – Анализ

6.1. Инвестиционный анализ

6.2. Финансовый анализ

6.3. Риски комиссионного магазина детских товаров

7 – Выводы

Бизнес-план комиссионного магазина детских товаров предоставляется в формате MS Word – в нем уже есть все таблицы, графики, диаграммы и описания. Вы можете их использовать «как есть», потому что он уже готов к использованию. Либо можете скорректировать любой раздел под себя.

Например: если вам нужно изменить название проекта или регион расположения бизнеса, то это легко сделать в разделе «Концепция проекта».

Финансовые расчеты предоставляются в формате MS Excel – в финансовой модели выделены параметры – это значит, что вы можете изменить любой параметр, и модель все автоматически рассчитает: построит все таблицы, графики и диаграммы.

Например: если вам нужно увеличить план продаж, то достаточно изменить объем продаж по заданному продукту (услуге) – модель пересчитает все автоматически, и сразу же будут готовые все таблицы и диаграммы: помесячный план продаж, структура продаж, динамика продаж – все это будет готово.

Особенностью финансовой модели является то, что все формулы, параметры и переменные доступны для изменения, значит, корректировать модель под себя сможет любой специалист, который умеет работать в MS Excel.

Источник: oroalbero.ru