Коммерческое предложение (КП) представляет собой правильно поданную информацию об услугах и продвигаемом товаре. Оно выделяет важные моменты и главные преимущества фирмы. Шаблон коммерческого предложения является своего рода заготовкой, которую можно адаптировать под конкретного клиента.
Виды коммерческих предложений
Существуют два вида КП. Один из них призывается, чтобы познакомить потенциального клиента с фирмой и осветить преимущества сотрудничества. Второй вид предполагает более раскрытую информацию, направленную представить ряд конкретных товаров или услуг и побудить оформить заказ.
Общее коммерческое предложение
Общий вид является инструментом для массового привлечения внимания к фирме. Он используется для общей рассылке и должен познакомить аудиторию потенциальных клиентов с преимуществами компании. Чтобы зацепить заказчика важно избегать шаблонных фраз и однотипного изложения.
Заказчик принимает решения, оценивая такие преимущества фирмы, как:
Коммерческое предложение на товар
цена продукта (розничная, оптовая, варианты программ лояльности); условия доставки (розничных, оптовых, предложения); размер товарного ряда; способ оплаты; персональные особенности (в случае продаж сложных товаров, преимущества которых нужно высветить изначально, чтобы заинтересовать клиента).
КП должно быть кратким и емким. Любой человек ценит свое время. Поэтому конкретика будет воспринята более положительно. Вероятность того, что при массовой рассылке письмо останется замеченным, выше.
Удачно составленное КП используется производителем для массовой рассылки. Если есть несколько каналов продаж, то важно составить первичное письмо для каждого из них. Например, для оптовых продавцов и для ИП будут актуальны разные особенности сотрудничества.
Демонстрация преимуществ фирмы; Основными целями общего КП выступают: Привлечение новых заказчиков; Увеличение продаж в имеющейся базе заказчиков; Увеличение размера среднего чека; Обращение внимания заказчика на наличие конкретной услуги.
Поставленные цели зависят напрямую от сферы торговли. При этом, важно выделить самые горячие преимуществ. То, что несомненно выделяет на общем фоне рынка и делает компанию конкурентоспособной. Например, продавцы техники могут предлагать более длительный срок гарантии или дополнительное сервисное обслуживание на определенный период.
Структура общего коммерческого предложения
Классически структура общего КП представлена:
Выделение проблем заказчика; Предложение вариантов решения; Аргументы и выгоды решений; Дополнительные услуги; Призыв к обращению в компанию.
Это структура стандартного шаблона КП. Для повышения эффективности, ее можно адаптировать под свои каналы продаж.
Индивидуальное коммерческое предложение
Индивидуальное КП направляется после общего. Текст этого посыла уже намного сужен и представлен в виде конкретных фактов, графиков, характеристик товара, фотографий, стоимости, варианты доставки, а также рассчитываются дополнительные расходы в индивидуальном порядке. Составлять варианты индивидуальных предложений под различные ситуации сотрудничества нужно заранее. Когда наклевывается сделка, важно уже иметь под рукой шаблон и только корректировать его под клиента.
Коммерческое предложение образец
Цель предложения
Целью индивидуального КП является воздействие на конкретного клиента. Оно призвано чтобы представить преимущества конкретного товара и заключить сделку именно с этим покупателем. Составляется такое предложение персонально, ориентируясь на четкие предпочтения получателя письма.
Структура индивидуального коммерческого предложения
В индивидуальное КП может входить:
- прайс;
- расчеты выгоды;
- реальные фотографии товара и характеристики;
- отзывы;
- несколько вариантов решения проблемы заказчика.
Стандартно структура любого предложения можно разделить на заголовок, лид, оффер и призыв к действию.
Оффер является сердцем всего послания. Это отображение самого предложения, которое преподносит компания. Он включает все преимущества, которыми можно зацепить конкретного клиента. Именно на них необходимо акцентировать внимание читающего КП. Например, составляя КП на бытовую технику, нужно указать скорость обслуживания, гарантийные обязательства, скидки, транспортировку и др.
Оффер не должен быть абстрактным, это должно быть конкретные факты. Он должен отвечать таким параметрам, как:
- понятное и четкое изложение информации;
- правдивость. Не нужно преувеличивать и вуалировать реальное предложение;
- ценность. Оффер должен быть интересным и выгодным для конкретного заказчика.
Существует мнение, что некоторые товары не требуют оффера. Они сами по себе являются презентацией. Это относится только к услугам или товарам, у которых нет аналогов. Они не имеют конкуренции, поэтому не требуют акцента преимуществ. Однако и в том случае не стоит пренебрегать оффером.
Его необходимо сделать о контуру и все же использовать для лучшего освещения товара.
Пример общего коммерческого предложения
Представленный шаблон основан на главной цели — стимулировать заключение сделки. Все аргументы должны снимать сомнения и быть подкреплены фактами.
А если у вас остались вопросы, пишите в WhatsApp и наши консультанты помогут вам.
Подписывайтесь на наш Телеграм канал, там всегда много полезного.
Источник: vc.ru
Как писать коммерческое предложение на поставку товара
Предположим, у вас есть салон красоты. Вам нужно наладить регулярные поставки косметических средств и оборудования. Как и что вы будете выбирать: только саму продукцию или еще и поставщика? Скорее всего, второе.
Это нужно держать в уме, когда вы садитесь писать коммерческое предложение поставщика. Заказчик всегда нацелен на долгосрочное сотрудничество и выбирает не столько сам товар, сколько партнера. Следовательно, в тексте нужно отразить все плюсы вашего предложения, рассказав и о продукции, и о вашем сервисе. О втором — больше.
Советы по составлению КП
Качество, сервис и цена – три ключевых фактора для принятия решения. Убедите читателя, что у вас с этим все в порядке. Кстати, «качество – сервис – цена» — неплохой план для продающего текста. Добавьте заголовок с проблемным абзацем и призыв к действию. КП готово.
Покажите цены . Если КП холодное, не нужно заваливать читателя прайсом на 10 страниц в Excel. Но почему бы не указать примерный ценовой диапазон? Если стоимость выше, чем у других, объясните, почему так. Если на порядок ниже – тем более объясните . Многие клиенты более-менее в курсе ценообразования и шарахаются от демпингующих снабженцев.
Единое КП не вариант . Ассортимент продукции широк? Продаете как компьютеры, так и расходные материалы для принтера? Тогда сгруппируйте схожие товары, составьте под них типовые коммерческие предложения-шаблоны, адаптируйте под разные ЦА и рассылайте. Неадаптированные компреды, в которых предлагается все на свете, работают хуже.
Платят тем, кому доверяют . Подумайте, что можно использовать в КП о поставке оборудования, чтобы подтвердить статус надежной компании и нейтрализовать сомнения. Отзывы, гарантии, список клиентов, перечисление регалий. А еще? Вариантов масса! Подумайте.
Не забудьте о скидках и акциях . Обязательно расскажите об этом в тексте. Это мотивирует к заказу – и еще как! Если скидка или бонус серьезные, советую упомянуть о них в начале текста. Может быть, даже в заголовке.
Образец КП на поставку товара (для email-рассылки)
Пример коммерческого предложения на поставку товара
3 трудности при написании КП
Все как у всех. На рынке уйма поставщиков без УТП — уникального торгового предложения. Все продают один и тот же товар на одних и тех же условиях по более-менее одинаковым ценам.
Я убедился в этом, когда работал продажником и разгребал коммерческие в корпоративной почте. Там было немерено предложений на поставку в офис воды, бумаги, мебели и канцелярии. И каждое — как клон предыдущего, разве что названия фирм изменены.
Короче, если вы фиолетовая корова на фоне конкурентов, вам повезло. Если нет – сначала надо отстроиться от конкурентов.
90%, что у вашего потенциального клиента уже есть поставщик. Здесь важно максимально ясно донести до него УТП. Если оно перебьет по условиям текущее — у вас +1 клиент.
Сервис оставляет желать лучшего. Конкуренция среди поставщиков напоминает гонку вооружений. Кто-то готов предложить 100 500 вариантов оплаты, молниеносные сроки поставки, дарит целый пакет льготных услуг. Если вам нечем похвастаться и вы не готовы подточить УТП, нужно серьезно поработать над текстом, чтобы заинтересовать избалованного клиента.
И самое главное: в интернете врут
Статьи о том, как написать продающее КП, обычно ваяют копирайтеры. Но не все из них регулярно рассылают свои КПшки, я уже молчу, чтобы хотя бы денек посидеть на телефоне в отделе продаж. Этакие сапожники без сапог. Отсюда куча странных советов:
— «объем 1-2 листа A4». Это ерундовый совет, который я опроверг дважды. Раз и два .
— споры о том, какие заголовки лучше, хотя в холодном КП тема e-mail в 100 раз важнее .
— культ призыва к действию, когда это ни разу не главное.
— «волшебные слова» (а если это КП на поставку нерудных и сыпучих материалов? Вот отдел снабжения поржет!)
Нужно хлесткое и правильное коммерческое предложение на поставку техники, стройматериалов, продуктов или любого другого товара? Закажите его у меня . Стоимость — от 2900 рублей. 4 гарантии, скидки до 15%. Или попробуйте составить сами. Это не так-то просто, но, может, получится. Статьи вам в помощь:
КП делают здесь! Обращайтесь
Автор — копирайтер Евгений Сахаров
Похожее:
- Как писать коммерческое предложение на размещение рекламыЕсли вы хотите написать толковое коммерческое предложение на рекламу, главная задача – убедить целевую аудиторию, что ваши услуги это не.
- Как писать коммерческое предложение на обслуживание техникиЕсли вы занимаетесь техническим обслуживанием и ремонтом, у меня для вас две новости. Хорошая: услуга востребована, и клиенты переведутся еще.
- Как писать коммерческое предложение на аутсорсинг персонала и услугОсновная идея аутсорсинга – передача определенных процессов или функций сторонней компании. Поскольку клиент что-то делегирует – он от чего-то и.
- Коммерческое предложение на заказ: для повышения продаж, а не игры в баскетболВы видели, как выполняют штрафной бросок в баскетболе? Широкоплечий негр обхватывает мяч и резким движением от себя кидает в кольцо. Почти.
- Общее коммерческое предложение не вариантБывает, что компания предлагает ассорти из услуг, но общего у них — как у папуаса с эскимосом.
Источник: pishusam.ru
Шаблон-образец коммерческого предложения
Коммерческое предложение (КП) представляет собой правильно поданную информацию об услугах и продвигаемом товаре. Оно выделяет важные моменты и главные преимущества фирмы. Шаблон коммерческого предложения является своего рода заготовкой, которую можно адаптировать под конкретного клиента.
Виды коммерческих предложений
Существуют два вида КП. Один из них призывается, чтобы познакомить потенциального клиента с фирмой и осветить преимущества сотрудничества. Второй вид предполагает более раскрытую информацию, направленную представить ряд конкретных товаров или услуг и побудить оформить заказ.
Общее коммерческое предложение
Общий вид является инструментом для массового привлечения внимания к фирме. Он используется для общей рассылке и должен познакомить аудиторию потенциальных клиентов с преимуществами компании. Чтобы зацепить заказчика важно избегать шаблонных фраз и однотипного изложения. Заказчик принимает решения, оценивая такие преимущества фирмы, как:
- цена продукта (розничная, оптовая, варианты программ лояльности);
- условия доставки (розничных, оптовых, предложения);
- размер товарного ряда;
- способ оплаты;
- персональные особенности (в случае продаж сложных товаров, преимущества которых нужно высветить изначально, чтобы заинтересовать клиента).
КП должно быть кратким и емким. Любой человек ценит свое время. Поэтому конкретика будет воспринята более положительно. Вероятность того, что при массовой рассылке письмо останется замеченным, выше.
Цель предложения
Удачно составленное КП используется производителем для массовой рассылки. Если есть несколько каналов продаж, то важно составить первичное письмо для каждого из них. Например, для оптовых продавцов и для ИП будут актуальны разные особенности сотрудничества. Цели общего КП:
- Демонстрация преимуществ фирмы;
- Основными целями общего КП выступают:
- Привлечение новых заказчиков;
- Увеличение продаж в имеющейся базе заказчиков;
- Увеличение размера среднего чека;
- Обращение внимания заказчика на наличие конкретной услуги.
Поставленные цели зависят напрямую от сферы торговли. При этом, важно выделить самые горячие преимуществ. То, что несомненно выделяет на общем фоне рынка и делает компанию конкурентоспособной. Например, продавцы техники могут предлагать более длительный срок гарантии или дополнительное сервисное обслуживание на определенный период.
Структура общего коммерческого предложения
Классически структура общего КП представлена:
- Выделение проблем заказчика;
- Предложение вариантов решения;
- Аргументы и выгоды решений;
- Дополнительные услуги;
- Призыв к обращению в компанию.
Это структура стандартного шаблона КП. Для повышения эффективности, ее можно адаптировать под свои каналы продаж.
Индивидуальное коммерческое предложение
Индивидуальное КП направляется после общего. Текст этого посыла уже намного сужен и представлен в виде конкретных фактов, графиков, характеристик товара, фотографий, стоимости, варианты доставки, а также рассчитываются дополнительные расходы в индивидуальном порядке. Составлять варианты индивидуальных предложений под различные ситуации сотрудничества нужно заранее. Когда наклевывается сделка, важно уже иметь под рукой шаблон и только корректировать его под клиента.
Цель предложения
Целью индивидуального КП является воздействие на конкретного клиента. Оно призвано чтобы представить преимущества конкретного товара и заключить сделку именно с этим покупателем. Составляется такое предложение персонально, ориентируясь на четкие предпочтения получателя письма.
Структура индивидуального коммерческого предложения
В индивидуальное КП может входить:
- прайс;
- расчеты выгоды;
- реальные фотографии товара и характеристики;
- отзывы;
- несколько вариантов решения проблемы заказчика.
Стандартно структура любого предложения можно разделить на заголовок, лид, оффер и призыв к действию.
Оффер
Оффер является сердцем всего послания. Это отображение самого предложения, которое преподносит компания. Он включает все преимущества, которыми можно зацепить конкретного клиента. Именно на них необходимо акцентировать внимание читающего КП.
Например, составляя КП на бытовую технику, нужно указать скорость обслуживания, гарантийные обязательства, скидки, транспортировку и др. Оффер не должен быть абстрактным, это должно быть конкретные факты. Он должен отвечать таким параметрам, как:
- понятное и четкое изложение информации;
- правдивость. Не нужно преувеличивать и вуалировать реальное предложение;
- ценность. Оффер должен быть интересным и выгодным для конкретного заказчика.
Существует мнение, что некоторые товары не требуют оффера. Они сами по себе являются презентацией. Это относится только к услугам или товарам, у которых нет аналогов. Они не имеют конкуренции, поэтому не требуют акцента преимуществ. Однако и в том случае не стоит пренебрегать оффером.
Его необходимо сделать о контуру и все же использовать для лучшего освещения товара.
Пример общего коммерческого предложения
Представленный шаблон основан на главной цели — стимулировать заключение сделки. Все аргументы должны снимать сомнения и быть подкреплены фактами. Чтобы получить пример ОКП, заполняйте форму ниже
Если остались вопросы, пишите в Whatsapp:
Подписывайтесь на наш Телеграм, там всегда много интересного и полезного
Источник: sales-to-all.com
