Цель любого коммерческого предложения – продажа. В данном случае, речь идет о нахождении клиентов на ту или иную услугу. С одной стороны, человек, нуждающийся в тех или иных услугах, ищет тех, кто сможет им ее оказать, а с другой стороны, получив устраивающее его предложение, он не только решит свою проблему, но и, возможно, захочет сотрудничать с вами и в будущем. Так что этот документ требует серьёзного подхода.
Коммерческое предложение по грузоперевозкам (образцы)
Образец коммерческое предложение по грузоперевозкам
Коммерческое предложение по грузоперевозкам — один из ключевых моментов, который является эффективным инструментом продвижения услуг. Именно от грамотного составления документа зависит успех компании по оказанию транспортных услуг. КП необходимо для того, чтобы в нем описать выгодные условия для сотрудничества, интересные заказчику.
В некоторых случаях клиенты просят после разговора с транспортной фирмой прислать КП. В такой ситуации не стоит отказываться и отписываться обычным письмом, так как данный документ — это инструмент, задачей его является заинтересовать будущего клиента.
Как необходимо проводить работу с КП
Перед тем как приступить к написанию документа, необходимо грамотно сформировать базу заказчиков. Документ рекомендуется направить постоянным клиентам, если данная фирма уже выполняла заказы.
Зачем требуется коммерческое предложение по грузоперевозкам? Документ является ключевым, от него зависит, согласится ли клиент доверить транспортной компании перевозку грузов. Услуги компании по грузоперевозкам могут заинтересовать заказчика после предоставления ему КП, и, возможно, он настоит на личной встрече.
Очень часто специалисты по маркетингу и рекламе, создавая документ, не имеют после его составления никаких результатов, их труды просто выбрасывают. Все дело в том, что нужно правильно обращаться с данным документом. Профессионал после отправки предложения, даже если он написал его быстро, получит обязательно ответ.
Основной задачей для создания КП является грамотно описать заказчику перечень услуг и почему приведенные примеры лучше, чем у конкурентов.
Основные требования, которые нужно учесть при составлении КП:
- Необходимо, чтобы описание в таком письме велось доступным и понятным языком для заказчика. Нужно постараться сделать документ рекламным, с описанием информации, способной заинтересовать клиента и предоставить данные по оказанию транспортных услуг. Тогда клиент, возможно, согласится на сотрудничество.
- Одним из требований к составлению документа является предоставление четких цен на грузоперевозки и указание положительных моментов для сотрудничества с вашей компанией. Делать это следует для того, чтобы клиент, который получил предложение, смог оценить, какую выгоду он будет иметь при работе с данной фирмой.
- Персональное обращение при составлении документа не требуется, но обращение к определенному лицу (представителю заказчика или к руководителю) нужно, чтобы увеличить шанс на его прочтение.
- Торговое предложение — это документ, который нужно сделать для каждого заказчика отдельно. Смысл персонифицированности заключается в том, что необходимо учесть сферу деятельности каждого клиента и его возможности в финансовом плане.
- Нужно предоставить информацию, которая будет содержать сведения о том, какие услуги по грузоперевозкам оказывает ваша компания. Не забывайте указать перечень услуг и некоторые выгодные условия, которые не предоставляют остальные конкуренты.
Главные компоненты КП
Хорошие примеры КП по перевозке грузов должны иметь следующие составляющие:
Также смотрите Постановление опеки на продажу квартиры с несовершеннолетним
В документе должно быть изложено, почему выгодно сотрудничать с вашей компанией по перевозке грузов.
Образец коммерческого предложения по грузоперевозкам есть в приложении №1. Этот пример демонстрирует, что основной упор сделан на преимущества и выгоды сотрудничества с фирмой-перевозчиком. В нем есть и акция — бесплатная погрузка груза.
Образец показывает, что акция не должна быть постоянно, ее необходимо ограничивать по времени. Этот пример в качестве дедлайна содержит следующее ограничение: услуга предоставляется только первым 10 клиентам.
Предлагая услуги по перевозке грузов, очень важно отметить в письме, что фирма обладает большим опытом в этой сфере.
Укажите количество партнеров, особенно если среди них есть какие-то крупные компании, которые у всех на слуху.
Стоит подумать, чтобы предоставить таким компаниям услугу по перевозке груза, на которой предприятие не заработает или даже ему придется заплатить собственные деньги за перевозку. Оказание такой услуги в результате приведет к тому, что логотип такой компании будет красоваться в каждом коммерческом предложении.
Опирайтесь на формулу, которая поможет успешно составить КП. Кажется, что составить коммерческое предложение — это тяжелый труд. Руководствуясь формулой, можно написать его быстро и результативно:
- Главная суть КП: привлечь заказчиков, описать выгоды при грузоперевозках.
- Акции, гарантии, бонусы.
- Цены.
- Реализация: призыв к сотрудничеству, контактные данные.
Как показывает приведенный пример, коммерческое предложение должно быть емким, на его ознакомление у потенциального клиента не должно уходить много времени. При этом суть предложения должна улавливаться в первые секунды чтения письма.
Звенья одной цепи
Типовое предложение составлять нужно как обычные рекламные. Примеров его много, но нужно сделать свое.
Перед тем как начинать писать, необходимо нарисовать портрет заказчика — это фундамент, на котором строится весь документ.
Одно и то же предложение не всегда можно написать всем клиентам. Пользоваться стандартными образцами не нужно. Стандартные КП у клиента вызывают негативное отношение, так как они получают их в большом количестве. Составляйте для каждого заказчика индивидуальное предложение, которое было бы интересно именно ему.
Необязательно отправлять письма только тем, кто обращается за КП. Конечно, если после проведенных переговоров потенциальный заказчик запрашивает этот документ, его нужно ему предоставить. Но таких обратившихся будет не так уж и много, а конечный результат после ознакомления с КП не всегда будет положительным.
Поэтому предложение нужно делать и «холодным» клиентам.
Эффект от рассылки КП в этом случае будет ниже, но если сделать предварительный звонок, шансы на его прочтение увеличиваются. Усиливает эффект и сопроводительное письмо к коммерческому предложению, целью которого является побудить потенциального заказчика прочитать КП. Поэтому важно уделить внимание грамотному составлению не только самого документа, но и сопроводительного письма к нему.
Также смотрите Можно ли пилить деревья возле дома
Все действия: звонок, переговоры, сопроводительное письмо и КП — являются звеньями одной цепи, каждое из которых преследует какую-либо одну цель. Не нужно пытаться сразу во время звонка продать услуги перевозок. Они дорогие и требуют тщательной предпродажной подготовки.
Если в переговорах удалось заинтересовать заказчика, цель достигнута. Дальше вступает в дело коммерческое предложение.
Коммерческое предложение
транспортной компании: продающие примеры
Как написать компред с максимальной конверсией лидов логисту и специалисту по грузоперевозкам? Элементарно: совместите свой профессионализм, знание рынка, «боли» ЦА, проверенные маркетинговые схемы офферов и наши шаблоны.
транспортной компании: продающие примеры» width=»1000″ height=»1782″ /> Ни один маркетолог не знает больше вас о специфике выгод вашей фирмы по грузоперевозкам, логистике или сопровождению грузов для клиентов: низкотемпературные контейнеры, конвой, GPS контроль, быстрая растаможка, фулфилмент.
транспортной компании: продающие примеры» />
ШАБЛОНЫ КОММЕРЧЕСКИХ ПРЕДЛОЖЕНИЙ
транспортной компании: продающие примеры» width=»850″ height=»283″ /> транспортной компании: продающие примеры» width=»850″ height=»402″ /> транспортной компании: продающие примеры» width=»850″ height=»596″ /> Упакуйте ваши возможности в привлекательную для клиентов обертку. Современные шаблоны КП выгодно выделят ваше предприятие и услугу на фоне унылых писем с общими фразами. Никакой магии: чистый маркетинг + знание психологии + ваша компетентность.
транспортной компании: продающие примеры» width=»850″ height=»352″ /> транспортной компании: продающие примеры» width=»850″ height=»758″ />
Холодное коммерческое предложение по перевозке грузов, логистике, экспедиторским услугам: раскручиваем бренд
Жестокие почтовые системы часто отправляют такие письма в спам. Превратите в коммерческое предложение транспортно-экспедиторской компании сайт-визитку, страницу на маркетплейсе, подготовьте готовый оффер для быстрого скачивания на официальном сайте, рассылайте в мессенджерах и социальных сетях. транспортной компании: продающие примеры» width=»850″ height=»445″ /> транспортной компании: продающие примеры» width=»850″ height=»628″ /> транспортной компании: продающие примеры» width=»850″ height=»784″ /> Никакой воды в тексте: броский заголовок, понятный широкому кругу язык, обоснованные выгоды потенциальных заказчиков, ваш экспертный уровень компании.
транспортной компании: продающие примеры» width=»850″ height=»315″ /> В холодном компреде вы формируете запоминающийся образ фирмы. Обязательные элементы: фирменный стиль, логотип, контактные данные, суть предложения. транспортной компании: продающие примеры» width=»850″ height=»579″ /> транспортной компании: продающие примеры» width=»850″ height=»370″ /> Пример компреда –оффера в транспортной сфере на сайте: ёмко, понятно для максимально широкого круга клиентов, убедительно. транспортной компании: продающие примеры» width=»850″ height=»571″ />
Теплое коммерческое предложение транспортной компании: предлагаем выгоду
Как не надо писать КП
транспортной компании: продающие примеры» width=»1000″ height=»776″ /> Выделите актуальный для ЦА вид услуг, проиллюстрируйте выгоды конкретного клиента от сотрудничества с вами: экономия топлива, скорость, контроль доставки, 0 опозданий персонала, минимум потерь при транспортировке, нестандартный маршрут, технические новинки. транспортной компании: продающие примеры» width=»850″ height=»478″ /> транспортной компании: продающие примеры» width=»850″ height=»241″ /> транспортной компании: продающие примеры» width=»850″ height=»868″ /> Коммерческое предложение логистической компании похоже на рекламный текст об акции, новой услуге, маршруте, высокотехнологичном складе. Главное – заинтересовать, а дальше КП приведет заказчика к менеджеру.
транспортной компании: продающие примеры» width=»850″ height=»463″ /> Образец компреда в транспортно-логистической сфере. транспортной компании: продающие примеры» width=»1000″ height=»1415″ />
Как написать коммерческое предложение по грузоперевозкам
Прежде чем писать коммерческое предложение или объявление по грузоперевозкам, задайте себе три вопроса:
- Кто ваши клиенты?
- Что для них важно в выборе компании?
- Какие уникальные условия вы можете им предложить?
Также смотрите Как пробить квартиру в росреестре онлайн бесплатно
КП получится убедительным, если вы составите его с оглядкой на эти вопросы. Если нет – ваша фирма затеряется среди миллиона других транспортных компаний. Конкуренция в этой сфере бешеная.
Вывод: если вы копирайтер – трясите из заказчика подробный бриф.
Если вы бизнесмен и пишете компред сами – преподнесите свое уникальное торговое предложение (УТП) во всех красках. Разработайте, если его нет, и доработайте, если оно слабое.
Структура коммерческого предложения
- Цепкий заголовок
- Введение (опционально)
- Оффер (ценностное предложение)
- Блок выгод
- Гарантия надежности
- Цена и ее обоснование
- Призыв к действию
Размер готового КП – 1-2 листа А4. Исключение – тексты с большим количеством графики, таблиц и т.п.
Почитайте , как составлять толковые заголовки для КП.
Блок выгод
Выпишите 10-15 выгод от сотрудничества с вашей фирмой. Теперь зачеркните общие или незначительные выгоды и оставьте только весомые и уникальные, формирующие или раскрывающие ваше УТП. Должно получиться не менее трех пунктов.
Выгоды – это хорошо, а в паре с преимуществами – просто отлично. Так убедительнее.
Гарантия надежности
Сейчас все ищут подрядчиков с прицелом на длительное сотрудничество. Подтвердите репутацию компании, отразив в КП все, что может играть на авторитет:
- Гарантии (если они с компенсацией, иначе это туфта, а не гарантии)
- Отзывы (много не нужно; три отзыва – самый край)
- Список клиентов
- Награды и упоминания в авторитетных источниках
- Цифры и факты о компании («Доставляем грузы по Москве и МО с 1999 года, по России – с 2004» и т.п.)
Не делайте этот блок гигантским, иначе это уже не компред, а панегирик компании.
Цена и ее обоснование
Прятать цены в коммерческом предложении – свинство. Никто вам не перезвонит, если только у вас не бронебойный оффер с кучей бонусов и миллионом гарантий.
Цены лучше отразить в тарифной таблице. Если она объемная – расчертите ее в отдельном файле, приложите аттачем, укажите в КП пределы стоимости и напишите, что подробный прайс есть во вложении.
Про обоснование цены в продающих текстах я уже писал. Там 6 способов – выбирайте любой.
Советуем ознакомиться:
- Как закрыть ип самозанятому в 2022 году
- Как узнать номер постановления об алиментах по фамилии
- Как делается рефинансирование кредита в другом банке
- Журнал аварийно диспетчерской службы жкх образец
Источник: ldpr-ural.ru
Коммерческое предложение по грузоперевозкам
Грузоперевозки — основа товарно-денежных отношений. Услугами наземного транспорта пользуется большинство крупных компаний. Чтобы наладить сотрудничество с кем-либо, грузоперевозчики должны уметь предлагать свои услуги. Для этого необходимо уметь составлять коммерческие предложения.
Что такое коммерческое предложение по грузоперевозкам
Коммерческое предложение по грузоперевозкам — это инструмент привлечения новых клиентов и партнеров. КП необходимо для того, чтобы наладить сотрудничество. Такое предложение может сравнить с рекламой. В КП нужно коротко и емко отразить преимущества компании, указать на успешность сотрудничества.
В КП по грузоперевозкам может содержаться предложение о следующих услугах:
- перевозка пассажиров легковыми автомобилями, автобусами большой и малой вместимости;
- предоставление звена для очистки территории (фронтальный погрузчик и грузовой самосвал) как совместно, так и в отдельности;
- предоставление вакуумной машины объемом 10 м. куб. (вакуумная очистка выгребных ям и канализационных колодцев, транспортирование и выгрузки в местах утилизации жидких отходов);
- перевозка скоропортящихся продуктов (изотермический фургон);
- перевозка домашнего скота и других животных;
- предоставление услуг топливозаправщика;
- предоставление автокрана грузоподъемностью 15 тонн и другие услуги.
Ограничений по типам предложений нет.
Общие правила
Задача коммерческого предложения — продать товар или услугу. КП по грузоперевозкам должно привести к тому, что адресат решит воспользоваться предложенными услугами.
Прежде чем отправлять КП, нужно выяснить:
- Изучить всю доступную информацию о клиенте.
- Бизнес-цели клиента.
- Когда эти цели планируется достичь.
- Проблемы и трудности клиента.
- Какими метриками оценки пользуется клиент.
Чем больше информации будет известно о фирме, тем проще будет с ней взаимодействовать.
Виды предложений
Коммерческие предложения делятся на персонифицированные и неперсонифицированные.
- персонифицированное — относится к конкретному лицу или фирме;
- неперсонифицированное — имеет характер массовой рассылки и не несет в себе обращения к конкретному лицу.
Помимо этого, коммерческие предложения делятся на «горячие», «теплые» и «холодные».
- Горячее — наиболее эффективное. Но такое КП отправляют в том случае, если известны потребности адресата. В идеале — если с ним уже был контакт, общение по поводу сотрудничества.
- Теплое — персонифицированное предложение. Действует в том случае, если выбрана конкретная фирма/лицо. Предварительно можно установить контакт по телефону.
- Холодное —грубо говоря, это спам и «слепая» рассылка. Такие КП не направлены на определенные фирмы, а работают по методу тыка, исходя из того, что из 1000 рассылок найдется хоть один получатель, для которого предложение актуально. Велика вероятность того, что на электронной почте такое письмо и вовсе попадет в папку «спам».
Как грамотно составить предложение
В правильно составленном коммерческом предложении есть:
- привлекающие внимание аспекты. Нужно предугадать что заинтересует фирму, в которую направлено КП;
- способы достижения цели;
- алгоритм действий;
- решение проблемы заказчика (адресата КП);
- подтверждение успехов компании.
Письмо должно быть понятным, коротким и содержательным. Не стоит писать в КП то, что не имеет значимости для получателя письма. Обращаться к читателю нужно уважительно. Самое важное — показать заинтересованность в бизнесе клиента (адресата КП) и убедить его в том, что сотрудничество с транспортной компанией решит часть трудностей и повысит прибыль.
Какова структура и особенности оформления
В коммерческом предложении есть следующие блоки (условные деления):
Бланка или определенной структуры для коммерческого предложения нет. Каждая компания должна иметь в своем штате сотрудников специалиста по связям с общественности, проект-менеджера или менеджера по продажам. Эти специалисты смогут написать эффективное КП лучше, чем директор, водитель или грузчик.
Правила написания
Несмотря на то, что коммерческое предложение пишется в свободной форме, все же есть несколько правил, которых стоит придерживаться. В основной части КП должны содержаться:
- проблема;
- варианты решения данной проблемы;
- аргументы в пользу компании (почему именно эта компания сможет решить данную проблему);
- описание акций, скидок, выгодных предложений;
- побуждение к действию.
Коммерческое предложение — это творческий текст, а не сухой отчет. Можно использовать выразительные средства и восклицательные знаки, но не стоит выходить за рамки делового общения. Клиент должен видеть в компании партнера.
Образец
Пример готового коммерческого предложения неперсонифицированного вида:
Транспортная компания ООО «Большегруз» предлагает Вам свои услуги:
- адресную доставку;
- доставку грузов по России и СНГ с минимальными тарифами;
- доставку грузов за рубеж с возможностью рассрочки платежа;
- страхование грузов любых объемов;
- охранное сопровождение по любому маршруту;
- транспортировку негабаритных грузов наземным транспортом.
