Конкурентная бизнес стратегия это

Зиятдинов, Д. Р. Конкурентная стратегия фирмы / Д. Р. Зиятдинов. — Текст : непосредственный // Молодой ученый. — 2022. — № 3 (398). — С. 169-171. — URL: https://moluch.ru/archive/398/88007/ (дата обращения: 05.06.2023).

В статье автор рассматривает понятие фирма, конкурентная стратегия, конкурентоспособность фирмы и она посвящена исследованию в изменяющихся условиях среды.

Ключевые слова: фирма, конкурентная стратегия, конкурентоспособность, фирмы, изменяющееся условия среды.

Фирма — это ячейка производства, представляющая собой группу предприятий или предприятие, компанию, хозяйственную организацию, преследующие в своей деятельности коммерческие цели.

Фирмы различаются между собой по многим характеристикам, по которым и ведется их классификация. Основными признаками классификации фирм по группам являются:

– отраслевая и предметная специализация;

– мощность производственного потенциала.

Любая стратегия включает общие принципы, на основе которых менеджеры данной фирмы могут принимать взаимоувязанные решения, призванные обеспечить координированное и упорядоченное достижение целей в долгосрочном периоде.

Конкурентная стратегия. Как создать конкурентную стратегию компании?

В общем случае, фирма может разработать и реализовать четыре основных типа стратегий:

– стратегии концентрированного роста — стратегия усиления позиций на рынке, стратегия развития рынка, стратегия развития продукта;

– стратегии интегрированного роста — стратегия обратной вертикальной интеграции, стратегия вперед идущей вертикальной интеграции;

– стратегии диверсификационного роста — стратегия центрированной диверсификации, стратегия горизонтальной диверсификации;

– стратегии сокращения — стратегия ликвидации, стратегия «сбора урожая», стратегия сокращения, стратегия сокращения расходов.

Конкурентная стратегия фирмы определяется как долгосрочный план, с целью получения преимущества перед соперниками. Конкурентная стратегия фирмы направлена на создание оборонительной позиции и на получение более высокой рентабельности со стороны инвестиций. Следовательно, для фирмы, которая находится в определенной сфере деятельности, в нашем случае в сфере риэлторской деятельности, конкурентная стратегия играет очень важную роль, поскольку фирмы связанные со сферой оказания услуг потребителям предоставляют практически аналогичные продукты или услуги.

Целями конкурентной стратегии фирмы выступает определение того, как фирма будет конкурировать в отрасли.

«Выбор конкурентной стратегии фирмы обусловлен, во-первых, привлекательностью отрасли с точки зрения долгосрочной прибыльности, а также факторами, которые ее определяют. Не все отрасли обладают равными возможностями для того, чтобы оставаться прибыльными на протяжении длительного времени, поэтому внутренне присущая отрасли прибыльность, является также существенной составляющей прибыльности отдельно взятой фирмы. Выбор конкурентной стратегии, во-вторых, обусловлен тем, что центральный момент в выборе стратегии конкуренции как раз являются факторы, определяющие относительную конкурентную позицию фирмы внутри отрасли. В большинстве отраслей одни фирмы могут быть намного прибыльнее, чем другие, независимо от того, каков средний показатель прибыльности в целом по отрасли» [4, с. 12].

Три конкурентные стратегии Портера

Основные виды конкуренции по сфере действия будут внутриотраслевой, межотраслевой, конкуренцией на локальных рынках, конкуренцией в общенациональном масштабе, внутринациональной и международной конкуренции.

На данном временном промежутке, кризис, обусловленный коронавирусом, заставил многие фирмы скорректировать свои конкурентные стратегии развития, конкурентоспособности и «…работать в совершенно непредсказуемых быстроменяющихся условиях, практически в хаосе…» [1, с. 135].

В этот кризисный период особо важно сфокусироваться на инструментах повышения доверия к клиентам, коммуникации и программах лояльности, особенно, к рабочим кадрам, которые в такие сложные времена начинают более тщательно изучать альтернативы выбора рабочего места и считать деньги. «Для формирования человеческого капитала имеет значение уровень и качество, профессиональная подготовка, обеспечивающие мобильность и конкурентоспособность трудовых ресурсов» [5, с. 148].

Конкурентоспособность фирмы — это конкурентоспособность, которая обеспечивается в основном за счет реализации внутреннего потенциала, внутрипроизводственных факторов, таких как техника, персонал, менеджмент. Особенности предложения на рынках факторов производства зависят от конкретного вида ресурсов: труд, земля, капитал. Факторами предложения ресурсов является ограниченность ресурсов и их мобильность. Условия для возникновения конкурентоспособности выступают «…внедрение инноваций, потребительский спрос, интенсивность конкуренции и глобализации, конкурентная среда, степень административного воздействия на розничную торговлю…» [3, с. 58].

Требование конкурентоспособности фирмы, основывающихся преимущественно на децентрализованных решениях, в рыночной среде требует не только ориентации производства на клиентов, выстраивания взаимовыгодных отношений с поставщиками ресурсов, учета действий конкурентов, но и значительного внимания к вопросам совершенствования организации производства.

Экономическая деятельность современных российских фирм, с ограниченным количеством ресурсов, должно использоваться оптимальным образом и «в соответствии с выбранной системой целей, содержащей экономические, технологические, социальные и экологические подцели, а также с учетом исходных условий, задаваемых внешней средой, такой как конкурентоспособность» [2, с. 910].

Подводя итоги, нужно осознавать и действовать осмотрительно и с прицелом на будущее в современной российской экономике, заключаемой в высокой трудоёмкости производимых продукций или оказываемых услуг в изменяющихся условиях среды.

1. Вумек Дж. П. Бережливое производство. Как избавиться от потерь и добиться процветания вашей компании / Дж.П. Вумек. — М.: Альпина Бизнес Букс, 2020. — 470 с.
2. Плотников С. Л., Брук В. А., Яцук К. В. Планирование как функция управления // Молодой ученый. — 2019. — № 21. — С. 910–913.
3. Салихова Р. Р. Формирование конкурентных преимуществ в торговле в условиях глобализации. // НИР. Экономика фирмы. — № 3. — 2019. — С. 14–22.
4. Шириц Е. Р. Формирование конкурентных стратегий на региональном рынке. // Инфраструктурные отрасли экономики: проблемы и перспективы развития. — № 13. –2016. — С. 11–16.
5. Юсупова И. В. Человеческий капитал как ключевой фактор стратегии регионального развития (на примере Республики Татарстан). // Вестник КГЭУ. — № 2 (34). — 2017. — С. 148–153.

Основные термины (генерируются автоматически): фирма, конкурентная стратегия, конкурентная стратегия фирмы, стратегия, изменяющееся условие среды, конкурентоспособность, конкурентоспособность фирмы, стратегия сокращения.

Источник: moluch.ru

Конкурентные маркетинговые стратегии: понятие, классификация, поэтапная разработка стратегии

Конкурентные стратегии фирм своего рода общая линия поведения с набором определенных действий для достижения намеченных целей. Достигается они путем грамотного владения ресурсами компании. В конкурентных рыночных условиях такая стратегия стала называться «конкурентная стратегия»

Как совмещаются понятия стратегия и конкуренция

1. Стремление фирмы стать на конкурентоспособными на рынке в своей отрасли
2. Схема долгосрочных действий для конкурентной борьбы
3. Предоставление клиенту максимальный выбор и качество, для чего подбираются разные действия.

1. Наиболее оптимальный и успешный механизм соперничества на рынке
2. Соперничество среди компаний и отраслей за наиболее выгодные условия
3. Управление наиболее сильными сторонами для достижения оптимального результата.

1. Умение руководить персоналом и его действиями, чтобы достичь главную цель в борьбе за лидерство.
2. Разработанная линия приоритетов, которые подразумевают создание на рынке преимущества перед конкурентами и его удержание.
3. Практические и теоретические навыки подготовки компании к борьбе.

Конкурентные стратегии предприятия – стремление бизнеса выбить для себя на рынке конкурентоспособную нишу. Которая позволит выстоять в натиске конкурентов, обеспечивая устойчивое положение.

Конкурентная стратегия – это выбранная в рамках основной поведенческой стратегии линия с набором методов и способов для победы в конкурентной борьбе. Основная цель – подавление прямых конкурентов, поставляющих большинство товаров.

Замечание 1

Любые конкурентные стратегии маркетинга подразумевают в своей основе конкретные преимущества. Это такие характеристики продукта, которые ставят его выше, чем аналогичные у конкурента. Они помогают обеспечить клиентам оптимальный по сочетанию набор товаров и услуг.

Данные преимущества достигаются путем применения успешной стратегии компании. Она помогает защититься от конкурентов и повысить узнаваемость продукции на рынке. Их можно разделить на внешние и внутренние. Первые создаются усилиями персонала, вторые – внешней средой.

Всего же компании могут владеть всего двумя типами преимуществ: дифференциацией выпускаемого товара или низкими издержками. В зависимости от этого и от того, насколько лоялен рынок, создаются базовые конкурентные стратегии.

Общая классификация. Конкурентные стратегии Портера

По М. Портеру есть всего три вида стратегий для конкурентной борьбы. Они универсальны:

1. Преимущества на издержках.
2. Дифференциации.
3. Фокусирования.

Первая подразумевает снижение затрат путем установки низких цен сбыта, привлекая таким образом даже самых неплатежеспособных клиентов. Либо установка цен как у конкурента.

Все это помогает получать доход от сбыта даже в самых тяжелых конкурентных условиях. При этом, компания может вкладывать свой доход в развитие товара, либо снова снижать на него цену, делая ее максимально низкой.

Вторая стратегия подразумевает работу над узким покупательским сегментом. Рынки при этом также сегментированы и ограничены. Здесь также выделяют два вида:

• фокус на издержках;
• фокус на дифференциации.

Первая означает, что затраты снизятся за счет снижения трат. Вторая – проведение дифференциации продукции в конкретном сегменте. Создается новый, уникальный для него продукт и продается по довольно высокой стоимости. Таким образом получается наиболее максимальная прибыль.

Стратегия дифференциации подразумевает, что продукция фирмы наделяется особыми уникальными свойствами, удовлетворяющими все запросы клиента. Это позволяет завышать на него цену, защищает от конкурентов и избавляет от необходимости соперничества с товарами-аналогами. Кроме того, потребитель становится лояльнее и не так сильно реагирует на цену.

Каждая стратегия имеет свои преимущества и недостатки. Поэтому разработка конкурентной стратегии предприятия зависит от разных факторов и должны учитывать все особенности компании, а также цели, которые предстоит достигнуть.

Конкурентные стратегии фирмы: как происходит разработка

1. Первым делом необходимо тщательно изучить внутреннюю и внешнею среды. Нужно провести отраслевой анализ и изучить окружение.
2. На основе полученных данных делается вывод о преимуществах и недостатках компании. Затем выбирается подходящая конкурентная стратегия и ставится цель, формируются задачи.
3. Затем составляют маркетинговую программу, формируют основные стратегии типа ценовой, сбыта и продвижения.
4. На этом планируют маркетинговый бюджет, и выводится итоговая сумма затрат на ведение борьбы с конкурентами.
5. Затем строятся прогнозы деятельности компании.
6. Реализуется выбранная стратегия, которая нуждается в неустанном мониторинге и контроле.
7. Проводится оценка достигнутых результатов.

Источник: zaochnik-com.com

Разрабатываем стратегию конкуренции «с нуля»

Настоящая маркетинговая конкурентная стратегия позволяет компании достигнуть значимого преимущества на рынке и каждый менеджер по маркетингу должен владеть искусством разработки такой стратегии. В статье мы поговорим о разработке конкурентной стратегии предприятия «с нуля». Наш подробный пошаговый пример включает план действий для формирования конкурентной стратегии любого предприятия.

Пример содержит подробные инструкции по анализу текущей конкурентной стратегии, разработке принципов конкуренции в отрасли, а также включает рекомендации по выбору наиболее эффективного способа конкурентной борьбы.

Предварительный этап

Разработка конкурентной стратегии всегда начинается с анализа текущей ситуации компании в сегменте. Этап анализа является самым длительным процессом стратегии, так как требует досканального знания рынка и сбора первичных данных. Рекомендуется провести подробный анализ по 5 направлениям: анализ сильных и слабых сторон компании, анализ динамики продаж и темпов роста отрасли, анализ потребительских тенденций и предпочтений, конкурентный анализ рынка.

Рекомендуем прочитать статью «Подробный ситуационный анализ деятельности компании», которая поможет вам провести оценку конкурентоспособности товара компании по всем ключевым направлениям.

Первый шаг: Определите способ конкуренции

После того, как этап анализа деятельности компании завершен и вся необходимая информация о рынке собрана, можно приступить к первому шагу формирования конкурентной стратегии: выбора способа конкуренции в отрасли.

Способ конкуренции определяет все дальнейшие действия компании по отношению к конкурентам. В современной теории маркетинга выделяют 3 основных типа конкурентной стратегии: лидерство в издержках, стратегию дифференциации и работу в нише. Названные 3 вида стратегии называются основными конкурентными стратегиями Майкла Портера.

Подробно о данных стратегиях вы можете прочитать в нашей статье «Базовые стратегии конкуренции в отрасли». Если говорить о данных способах конкурентной борьбы кратко, то вы должны выбрать один из трех путей:

• конкурировать на рынке за счет достижения низкой себестоимости продукта
• конкурировать на рынке за счет создания уникальных свойств продукта
• или конкурировать на рынке за счет формирования высокой лояльности у узкой группы потребителей

По результатам первого шага вы должны осуществить выбор направления для будущей конкурентной стратегии вашей организации.

Второй шаг: Определите целевой рынок

Целевой рынок определяется на основании конкурентных преимуществ компании и долгосрочной привлекательности рынка. Привлекательность сегмента оценивается по динамике и объемах продаж рынка, его потенциала и темпов роста, уровня конкуренции, потребительских предпочтения, существования барьеров входа.

Лучше всего концентрировать внимание на рынках с низким уровнем конкуренции. В поиске таким ниш помогает карта стратегических конкурентных групп. Параметры, по которым вы разделите компании на группы, должны относиться к уровню прибыли, качеству товара и доверию покупателя к продукту.

Возможные критерии для составления стратегических конкурентных групп рынка могут быть следующими:

После того, как все конкуренты рынка разделены по группам и определены привлекательные сегменты, можно переходить к финальному выбору целевого рынка. Существует 5 вариантов: создать новый рынок без конкурентов; перейти в сегмент, имеющий более благоприятный прогноз динамики рынка и прибыли; укрепить положение компании в существующем сегменте; выбрать несколько сегментов; или выбрать все перечисленное одновременно.

Третий шаг: точно определите ваших конкурентов

Теперь, после того, как рынок выбран, необходимо более детально изучить все компании, ведущие свою деятельность на нем. Всех игроков выбранного сегмента необходимо разделить на 4 группы: ключевых конкурентов, прямых конкурентов, косвенных конкурентов и потенциальных конкурентов. Затем оценить, кто из конкурентов является источником роста для Вашего бизнеса, а кто — угрозой. (для оценки предлагаем воспользоваться одной из наших лучших методик по анализу конкурентов)

Четвертый шаг: Разработайте конкурентное преимущество

Зная ключевых конкурентов, сформулируйте устойчивое конкурентное преимущество для товара, которое позволит привлечь целевую аудиторию к продукту и обеспечит долгосрочный успех компании в сегменте.

Пятый шаг: Разработайте план тактических действий

Зная источники роста и угрозы для бизнеса (см. шаг №3), составьте против каждого конкурента или группы конкурентов план тактических наступательных или оборонительных конкурентных мер. Найти эффективные способы конкуренции поможет наш перечень возможных действий по отношению к конкурентам.

Шестой шаг: Напишите политику конкурентной борьбы в отрасли

Политика конкурентной борьбы является прямым руководством по принципам и правилам взаимодействия с ключевыми конкурентами. Майкл Портер считал, что эффективная стратегия конкуренции должна включать следующие 11 основных элементов:

Этап мониторинга, контроля и корректировки

Помните, что в любом процессе стратегического планирования важна не только стратегия, но и последующие шаги ее реализации:

• внедрение и применение конкурентной стратегии на практике
• мониторинг,анализ и контроль результатов внедрения конкурентной стратегии
• корректировка конкурентной стратегии для максимизации прибыли

Источник: powerbranding.ru