Спрятать опции
Установить закладку
+ Настройки
Размер шрифта:
14 | 16 | 18 | 20 | 22 | 24
Ширина текста:
50% | 60% | 70% | 80% | 90% | 100%
Цвет текста:
Установить
Цвет фона:
Установить
Сбросить настройки
+ Оглавление
Профессия: бизнес-консультант
Консалтинг в России и СНГ сегодня
Как приходят в консалтинг. Готовы ли вы стать консультантом?
Какой опыт необходим?
Необходимые навыки
Что может помешать вам стать успешным бизнес-консультантом?
Сколько можно заработать в консалтинге?
Клиенты и услуги
Почему бизнесменам необходим консалтинг? Портрет вашего клиента
Как белка в колесе
Стоит ли брать в работу консалтинг
Нишевание в консалтинге
Аватар нашего клиента
Собственная линейка услуг: «стандарт» или уникальность?
Типовые проекты в консалтинге
Источник: royallib.com
Андрей Парабеллум — Продажи массового консалтинга и коучинга
Андрей Парабеллум — Коучинг как бизнес. Практическая модель для зарабатывания денег
Коучинг как бизнес. Практическая модель для зарабатывания денег
Издательство:
Издательство «Питер»046ebc0b-b024-102a-94d5-07de47c81719
978-5-459-00879-1
4.5 / 5 . Голосов: 8 1
Добавить в избранное
Ваша оценка:
Это первая русскоязычная книга о том, как на самом деле продавать коучинг и зарабатывать на этом хорошие деньги. Авторы делятся уникальным опытом по запуску, продажам и массовому продвижению различных моделей коучинга и консалтинга. Представлены практические приемы, наглядные примеры и действенные рекомендации.
Они уже зарекомендовали себя в различных индустриях – от медицины до автомобильного сервиса, от финансов до личностного роста. Это издание может по праву называться настольной книгой коуча. Рекомендуется тренерам, консультантам, коучам, психологам, инфобизнесменам и предпринимателям.
Коучинг как бизнес. Практическая модель для зарабатывания денег — читать онлайн бесплатно ознакомительный отрывок
Коучинг как бизнес. Практическая модель для зарабатывания денег — читать книгу онлайн бесплатно (ознакомительный отрывок), автор Андрей Парабеллум
Андрей Парабеллум, Николай Мрочковский
Коучинг как бизнес. Практическая модель для зарабатывания денег
Модное слово «коучинг» сегодня у всех на слуху. Однако в это понятие порой вкладываются совершенно разные значения. Одни сводят коучинг к психотерапии или нарабатыванию навыков, другие ассоциируют с консалтингом в сфере В2В или работой с глазу на глаз.
Путаница в терминологии сопровождается еще большим непониманием того, как на самом деле продавать коучинг и делать в этом бизнесе хорошие деньги.
Консалтинг.Андрей Парабеллум о бизнесе в России.Россия — рай для бизнес-консультанта.
Цель этой книги – помочь вам разобраться, что же такое «коучинг» на самом деле (а не то, что под этим словом понимают сертифицирующие центры) и как на нем зарабатывать. Мы поговорим о различных моделях коучинга, способах нахождения клиентов и взаимодействия с ними, пиара и, конечно же, увеличения прибыли.
Особое внимание мы уделяем теме запуска своего коучинга с нуля. В коучинге, как и во многих других областях, новички сталкиваются с многочисленными трудностями. Среди них – отсутствие опыта, денег и статуса эксперта, неуверенность в себе и незнание, с чего начать. Эти и другие проблемы не смогут помешать тем, у кого есть четкий план запуска и монетизации коучинга.
Если вы уже не новичок, вам все равно будет очень полезно изучить книгу целиком, чтобы увидеть массу возможностей, способных принести дополнительные деньги. Кроме того, обратитесь к разделам «Усиление результатов» и «Дальнейший взлет». В них собраны приемы раскрутки и развития бизнеса, которым не учат ни в одной отечественной школе коучинга.
Обязательно изучите примеры коучинга и консалтинга в различных индустриях. Автосалоны, традиционная и нетрадиционная медицина, ораторское искусство, рассылка открыток и даже коучинг для коучей – в каждой из этих ниш есть свои особые фишки, которые вы можете успешно применять.
И прежде, чем вы приступите к изучению этой книги, мы вынуждены предупредить вас. Будьте осторожны: коучинг чертовски затягивает! Начав, сложно остановиться – проверено на себе!
Андрей Парабеллум (infobusiness2.ru)
Николай Мрочковский (ultrasales.ru)
P. S. Очень важно! Читая книгу, СРАЗУ ПРИМЕНЯЙТЕ то, что узнаете. Иначе вы лишь впустую загрузите свой мозг очередной порцией информации.
P. P. S. Настоятельно рекомендуем читать эту книгу вместе с другой нашей книгой «Инфобизнес. Зарабатываем на продаже информации», чтобы увидеть картину сразу со всех сторон.
Коучинг – это одно из трех важнейших направлений в инфобизнесе. Без личной работы с клиентами, то есть без того, чтобы взять человека за руку и вести вперед, вы не достигаете двух целей:
1. Финансы
За личное участие (персональный коучинг) люди готовы платить гораздо больше, чем просто за тренинги.
Люди постоянно ищут строгого, но справедливого «родителя» и зачастую готовы платить большие деньги, чтобы кто-то помог им быстро и сильно вырасти в какой-то области.
2. Внедрение
Серьезная проблема с книгами, инфопродуктами и семинарами состоит в том, что полученные знания не применяются (в лучшем случае внедряется всего 1 %). А тех, кто все-таки использует новые знания, очень мало, к тому же таким людям нужна обратная связь – пояснения, что и как делать.
В коучинге вы можете достаточно быстро добиться от своих учеников конкретных результатов. Потому что будете их контролировать, мотивировать и так далее.
Именно поэтому в треугольнике инфобизнеса коучинг занимает одну из вершин. Это важное направление, которое необходимо понимать и внедрять.
Что же вообще входит в треугольник инфобизнеса?
Первая вершина – инфопродукты (книги, аудио, тренинги и так далее).
Вторая вершина – живое обучение (очные выступления, вебинары, обучение групп и так далее).
Третья вершина – коучинг и консалтинг.
Что мы подразумеваем под коучингом?
Во-первых, коучинг – это куда больше, чем то, чему учат в сертифицированных школах. Нам часто задают вопрос: «Стоит ли получать сертификацию коуча?» Диплом ничего вам не даст: ни понимания, что это такое, ни продаж.
Коучинг – это формат обучения и выдачи информации. Это также способ создать среду, которая будет мотивировать людей и заставит их внедрить что-то из ваших курсов, то есть не просто поможет или просветлит, а именно заставит применить.
Это как если бы к вам каждое утро в шесть часов приходил личный тренер, будил и выпихивал на улицу, и у вас не было бы иного варианта, кроме как бегать каждый день, а не тогда, когда захочется.
Коучинг – это также и сопутствующий сервис (о чем мы поговорим позже), и групповые советы. Если вы занимаетесь коучингом в группе (даже если он индивидуальный), людей можно и нужно знакомить между собой. Тогда группа, обсуждая свои находки, замечает сильные идеи друг друга, что очень хорошо.
Принцип группового тестирования своих технологий также весьма полезен, потому что сделанное одним человеком ни в какие подметки не годится тому, что сделает группа из двадцати человек.
Коучинг в инфобизнесе – это еще и «техподдержка» для тех, кто купил инфопродукт. То есть приобрели вы, например, у нас какой-то тренинг, и мы обязательно даем месяц-два в своей мастер-группе бесплатно. И у клиентов есть возможность задать вопросы, получить обратную связь о своем движении вперед, что очень важно. Конечно, в дальнейшем такую техподдержку нужно будет предоставлять за деньги, что является еще одним источником дохода.
Дружба за деньги
Коучинг – это создание тесных связей с людьми. Иногда мы шутим, что коучинг – это дружба за деньги. И в этом есть свои плюсы и минусы.
Парабеллум Андрей. Золотые законы успешного консалтинга
Если Вы еще новичок в консалтинге, эта книга поможет Вам увидеть и обойти большинство «грабель», на которые наступают все новички в консалтинге, и покажет Вам наикратчайший путь к большим деньгам.
Если Вы уже работаете консультантом и продаете свое или чужое время, эта книга покажет Вам несколько нетрадиционных способов резко увеличить Ваш консалтинг бизнес, научит Вас правильно строить Ваших клиентов (так, чтобы они сами становились в очередь и терпеливо ждали, пока Вы дадите им возможность заплатить Вам за возможность поработать с Вами) и даст Вам несколько продвинутых моделей, которые могут привести Вас к резкому поднятию прибыльности Вашего консалтинга.
Если Вы думаете о том, чтобы добавить консалтинг к тому, чем Вы уже занимаетесь, эта книга поможет Вам определить наиболее эффективный способ это сделать и покажет несколько различных примеров быстрой раскрутки консалтинг-бизнеса.
Содержание книги:.
Основная часть.
Введение.
Статус эксперта.
Никому не интересны подробности.
Главное – результат клиентов.
Директор и уборщица.
Статус знаменитости.
Широкая известность в узких кругах.
…Лишь бы фамилию правильно печатали.
Статус взаймы.
Ковровые бомбардировки.
Известность тоже продается.
Запоминайтесь.
Станьте главным героем.
Играйте на своей скрипке.
«Хочу быть как он!».
Так, и не иначе.
Покупка ответственности.
«Следующий!.».
С вашего позволения.
Сарафан-FM, а также «В мире животных».
Из жизни кошек.
Кто кого выцепил?
Несколько ящиков единственных бутылок.
Ежовые рукавицы.
Isn’t it fun – to be number one?.
Красная таблетка.
Лейкопластырь не вылечит.
«.или право имею?».
Игра по вашим правилам.
С топором.
Демократия не работает.
Не предлагайте, а диктуйте.
Петли и двери.
Конгруентность и естественность.
Бонусная часть.
Как написать мини-книгу (Special Report), которая принесет Вам кучу новых клиентов.
Как получить постоянный поток новых клиентов в консалтинг-бизнесе.
Консалтинг и Личная Власть. глава для мужчин.
Основные стратегии позиционирования.
Основные «болевые точки» при продаже услуг.
Что на самом деле покупают клиенты.
Тендеры и Proposals.
Мой идеальный клиент.
Типовые результаты.
Моя философия жизни.
7 признаков самых проблемных клиентов.
Заключение. Вопросник по Консалтингу.
Заключение. Карта ответов на вопросник по консалтингу.
Источник: www.studmed.ru
