Краудфандинг как бизнес модель

В статье рассматривается краудфандинг как альтернативый инструмент привлечения финансирования проектов. В статье приводятся примеры успешных краудфандинговых кампаний и рассматривается развитость данной сферы и его ответвления – краудинвестинга – в России.

Ключевые слова

КРАУДФАНДИНГ, КРАУДИНВЕСТИНГ

Текст научной работы

Краудфандинг (crowdfunding) является частным случаем краудсорсинга. Краудфандинг (от англ. «crowd» – «народ», «толпа» и «funding» – «финансирование») — привлечение финансовых ресурсов от большого числа людей с целью проведения мероприятий, реализации продукции и услуг, материальной помощи, поддержки физических и юридических лиц и т.д. Принято, что слово «краудфандинг» появилось одновременно со словом «краудсорсинг» в 2006-м году, и автором обоих терминов является Джефф Хау (Jeff Howe). Хотя, само явление финансирования народом, конечно, появилось значительно раньше. В подтверждение можно привести пример строительства статуи свободы в Нью-Йорке, на постройку которой средства были собраны всем народом.

Суть краудфандинга. ТОП 5 краудфандинговых платформ

Очень часто краудфандинг используют для финансирования стартапов, в ходе которого члены краудфандинговой кампании выступают в качестве мелких венчурных инвесторов, получающих в случае успеха заранее обговорённые выгоды (готовая продукция и дополнительные услуги).

Даже с учётом того, что краудфандинг зародился достаточно давно, он выступает относительно новым способом финансирования проектов, где используются возможности интернета. После удачного опыта в области некоммерческих социальных и культурных проектов краудфандинг становится популярным и в сфере финансирования локальных бизнесов и стартапов. В продвижении и развитии краудфандинга немалую роль играют социальные медиа. Вконтакте, Twitter, Facebook, специализированные веб-сайты являются важными инструментами обмена информацией о краудфандинговых проектах, а также способствуют трансформации социального капитала в финансовый капитал. Социальные сети предоставляют возможность создавать контент, передавать его и, конечно, оценивать и обсуждать, минуя этим самым цепочку привычных посредников.

Снижение роли посредников свойственно и краудфандингу в целом, так как теперь есть возможность получить финансирование без помощи банков, биржи, венчурных капиталистов в процессе привлечения средств. Процесс привлечения финансирования посредством краудфандинга намного проще, демократичнее и прозрачнее. Следует отметить, что традиционные привычные посредники проявляют к краудфандингу некоторую осторожность, потому что наблюдают в нём потенциальную угрозу. Хотя, и для них краудфандинг в своём роде выступает полезным инструментом, ведь с его помощью классические посредники могут отследить инновационные идеи и воспользоваться реакцией людей на них для оценки возможного успеха какого-либо проекта для того, чтобы создать его клон или инвестировать в него обычными традиционными способами [8].

За 2012-й год краудфандинг сумел собрать 2,7 млрд долларов, что на 81% превысило показатели 2011-го года. 2013 год – рост почти в 2 раза, до уровня 5,1 млрд долларов. 2014-й год принёс индустрии 10 млрд долларов, а в 2015-м году этот объём увеличился вдвое.

Краудфандинг: что это такое простыми словами и как работает crowdfunding + виды, примеры, платформы

На текущий момент, интересна тенденция, заключающаяся в том, что большая часть привлекаемых краудфандингом средств приходится на нематериальную среду. А подавляющая часть краудфандинговых кампаний на технически новые материальные продукты приходится на продукты интересные потребителям – повышающие удобство и комфорт пользователя.

Формы вознаграждения спонсоров

Отсутствие вознаграждения (пожертвования)

Обычно пожертвования являются добровольными альтруистическими актами, где получатель пожертвования не имеет каких-либо обязательств. Чаще всего такая модель используется в социальных, медицинских и политических проектах (сборы средств на деятельность благотворительных организаций или на лечение заболевания и др.). Обратным действием для дающего пожертвование могут выступать упоминание донора на сайте, слова благодарности и т.д. Примерами таких платформ являются http://www.betterplace.org/de в Германии, http://respekt.net в Австрии, Русини и http://dobro.mail.ru в России. Следует заметить, что до 2012-го года данное направление доминировало в рамках всего краудфандинга.

Нефинансовое вознаграждение (модель Кикстартера)

На данный момент это наиболее распространённая по количеству платформ краудфандинговая модель. Эта модель прекрасно зарекомендовала себя как эффективный механизм, инструмент для сбора средств на проекты любой направленности, начиная от креативных и творческих и заканчивая сложными техническими продуктами. Характерной особенностью данной модели является «спонсорская» поддержка проекта в обмен на нефинансовое вознаграждение. Оно может быть выражено в форме записанного альбома, упоминания в титрах, приглашения на концерт, первом образце произведённого продукта, автографа и остального всего, что захочет автор проекта и на что хватит его воображения. Но ограничения всё же есть — нельзя предлагать как вознаграждение доли в бизнесе финансовые средства и другие подобные поощрения, имеющие денежный эквивалент и денежную оценку.

Частным случаем модели нефинансового вознаграждения выступает модель предзаказов. В такой концепции вознаграждением является сама финансируемая продукция. Например, книга, музыкальный альбом, фильм, новый гаджет, программное обеспечение. Авторы подобных проектов обещают доставку продукта сразу после изготовления.

Таким образом, вкладчики по этой модели краудфандинга первыми получат результат коллективного инвестирования. По сути это предзаказ продукции, но при всём этом такой подход отлично соотносится с краудфандинговыми принципами. Более того, инвесторы зачастую принимают краудфандинговые платформы, организующие финансирование технологической продукции, за обычные интернет-магазины, но с отсрочкой доставки продукта.

Наиболее успешной платформой, которая работает по модели нефинансового вознаграждения и, в частности, по модели предзаказов, является краудфандинговая платформа Kickstarter (Кикстартер), только за 2012-й год собравшая 320 млн долларов, а на текущий момента уже преодолевшая планку в 1,5 млрд долларов.

Финансовое вознаграждение (краудинвестинг)

Краудинвестинг – это составляющая часть краудфандинга. Отличительной особенностью и его основной характеристикой от других форм инвестирования является получение вознаграждения в форме финансовых средств, которые получает инвестор в обмен на свою помощь.

Краудфандинг самым лучшим образом связан с инновациями, ведь финансированию может поддаваться уже реальный материальный продукт. Конечно, очень часто краудфандинг используется стартапами, а стартапы часто прибегают к созданию инновационного продукта. Благодаря краудфандингу стартапы имеют высокие шансы быть реализованными с минимальными затратами, усилиями и отсутствием большого количества посредников, а также инвесторов, которые в будущем могли бы иметь долю в новообразовавшемся бизнесе. Краудфандинг позволяет избегать всего этого.

Существует большое число примеров успешного сбора средств на реализацию инновационной идеи и проекта.

Краудфандинговая кампания компании Oculus VR по созданию инновационных очков виртуальной реальности Oculus Rift оказалась настолько успешной, что многие известные корпорации мира заинтересовались продуктом и с очень большой спешкой начали разрабатывать свои аналоги ещё до официального выхода и розничных продаж Oculus Rift. 1-го августа 2012 года была начата краудфандинговая кампания на Kickstarter, целью которой являлось финансирование дальнейшего развития продукта.

В течение 4-х часов сразу после начала сборов была собрана первоначально требовавшаяся сумма средств в 250 тыс. долларов [3], за 36 часов — более 1-го миллиона долларов. В сумме за месяц удалось собрать чуть меньше 2,5 миллионов долларов от 9,5 тысяч человек [2]. 25-го марта 2014-го года компания Oculus VR была выкуплена компанией Facebook за 400 млн. долларов деньгами и акциями Facebook на сумму 1,6 млрд. долларов [6]. Марк Цукерберг, руководитель Facebook, сообщил, что видит в Oculus Rift и устройствах виртуальной реальности основу для нового поколения компьютерных технологий, идущих на смену смартфонам [5].

Разрабатывать собственные аналоги очков виртуальной реальности начали такие компании как Sony – PlayStation VR для консоли PlayStation 4, которая была анонсирована 18-го марта 2014-го года и будет официально выпущена в октябре 2016-го года; Samsung – уже поступившая на продажу Samsung Gear VR, дисплеем которых выступает последняя линейка флагманских смартфонов Galaxy S; Valve и HTC (совместный проект) – HTC Vive, анонсированная 1-го марта 2015-го года и поступающая в продажу 5-го апреля 2016-го года. Заинтересовалась ситуацией и компания Microsoft, которая начала разрабатывать собственную отличную от очков виртуальной реальности альтернативу – голографические очки HoloLens. Но технология голографических очков намного сложнее технологии очков виртуальной реальности, поэтому Microsoft планирует выпуск готовой продукции не ранее 2020-го года, хотя на выставке E3 в 2015-м году они представили общественности рабочий прототип устройства.

19-го августа 2015-го года успешно закончилась краудфандинговая кампания на инновационный пчелиный улей Flow Hive на краудфандиговой платформе Indiegogo. Проект собрал чуть менее 12,2 млн долларов. Инновационность улья заключается в наличии помпы в конструкции, которая позволяет выкачивать мёд напрямую, не потревожив пчёл. Flow Hive уже находится на розничной продаже [1].

Важно отметить и такой крупный проект как трёхколёсный автомобиль с большим запасом хода компании Elio Motors, самостоятельно собравшей 25,6 млн долларов на реализацию проекта. Сбор средств ещё не завершён.

9-го августа 2012-го года была завершён сбор средств на совершенно новую в своём роде миниатюрную игровую консоль Ouya на базе Android. Проект смог привечь чуть менее 8,6 млн долларов, а 25-го июня 2013-го года консоль поступила в продажу.

Очень интересна тенденция развития криптографической валюты и связанных с ней технологий. 28-го мая 2016-го года завершится сбор средств на создание виртуальной организации The DAO, представляющую собой децентрализованную автономную организацию. The DAO будет построена на базе криптографической технологии блокчейна (Blockchain).

Смысл такой организации заключается в том, что она выступит крупным объединением инвесторов, где объединение будет построено на базе «умных контрактов». Каждый член организации будет иметь право внести своё инвестиционное предложение. Права и вообще все операции участников объединения будут защищены криптографией – блокчейном, обеспечивающим абсолютную безопасность и защиту прав на основе сложного математического алгоритма и последовательных компьютерных вычислений. Проект The DAO на данный момент собрал 108,6 млн долларов [4].

Все операции в виртуальной организации The DAO будут проходить в криптовалюте Ethereum, на платформе которой, собственно, и производится краудфандинговая кампания. Интересно, что сама криптографическая платформа Ethereum была профинансирована краудфандинговым проектом, собрала более 18,4 млн долларов и сейчас успешно функционирует. Данный пример по созданию виртуальной децентрализованной автономной организации является крайне уникальным инновационным проектом.

Интересно, что на первом месте в мире по привлечённым благодаря краудфандингу средствам является видеоигра Star Citizen, ещё находящаяся в разработке и собравшая на данный момент более 113,7 млн долларов. В 2014-м году она вошла в Книгу рекордов Гиннеса как самый успешный краудфандинг-проект с 65,3 млн долларовым сбором и сохраняет позицию первенства. Следует сказать, что масштабность проекта настолько высока, что игру можно считать инновационной, однако следует дождаться её завершения, чтобы делать существенные выводы. К сравнению – краудфандинговая кампания по Oculus Rift находится лишь на 51-м месте по привлечённым за всё время средствам; проект пчелиного улья Flow Hive – на 9-м; проект консоли Ouya – на 13-м; проект трёхколёсного автомобиля – на 3-м; а проект виртуальной децентрализованной автономной организации – на 2-м месте.

Краудфандинг в России

В России краудфандинг ещё только начинает развиваться и далеко не так востребован и популярен, как на Западе. Но несмотря на это российский краудфандинг сумел перешагнуть порог сборов в 175 млн. руб. В данной отрасли довольно чётко прослеживается отставание на 3-4 года от западных стран. По сути 2012-ый год является полноценной точкой страта для начала развития российского коммерческого краудфандинга.

Самыми видными игроками рынка на текущий момент являются такие краудфандинговые площадки, как Boomstarter и Planeta, которые начали свою краудфандинговую деятельность в середине 2012-го года и быстро набирают популярность (75-80% рыночного оборота), а также платформа Kroogi для музыкантов. Эти площадки функционируют по модели предоставления вкладчику «нефинансового вознаграждения» и являются копиями западных проектов Kickstarter и Indiegogo соответственно (Boomstarter и Planeta).

Несмотря на полное функциональное сходство с оригиналами российские платформы постепенно приобретают собственную оригинальность. Например, генеральный директор Boomstarter Евгений Гаврилин в рамках ежегодной Недели Российского Интернета представил новый инновационный сервис – «Подарки» (краудгифтинг). Он позволяет собирать средства на подарки к важным и значимым событиям из любого места в мире. На текущий момент проект приостановлен, однако Boomstarter регулярно восполняет какие-либо пробелы свежими инициативами.

Первопроходцем на рынке краудинвестинга в Российской Федерации стала площадка SmartMarket.net. Сервис не ориентировался на мелких инвесторов (минимум можно было вложить 30 тыс. руб.) и позволял претендовать лишь на часть прибыли фирмы. Спустя несколько месяцев сразу после старта площадка приостановила деятельность на неопределённое время.

Другим заметным игроком на краудинвестинговом рынке стала платформа JumpStartupper, предлагающая инвесторам приобретение долей участия в стартапах. В течение некоторого времени сервис функционировал в закрытом режиме и готовился к представлению первых результатов деятельности [8]. Платформа была перезапущена как VCStart, но несмотря на это закрылась из-за недостаточного спроса со стороны инвесторов и привлечения инвестиций компаниями напрямую [10].

В 2013-м году в России была запущена краудинвестинговая платформа StartTrack (проект Фонда развития интернет-инициатив – ФРИИ), отличающаяся тем, что инвестиции в ней могут привлечь лишь уже функционирующие бизнесы с хорошими перспективами развития. К августу 2014-го года площадка сумела привлечь 18 млн. руб. инвестиций и на данный момент успешно функционирует [9].

Таким образом, краудфандинг является относительно новым явлением, способным привлекать немалые суммы вложений, которых предостаточно для реализации новых идей – финансирования стартапов. Краудфандинг выступает альтернативной возможностью привлечения средств для бизнеса, позволяющая напрямую наблюдать спрос на продукцию или услуги бизнеса (ведь успешные краудфандинговые сборы говорят о будущем высоком спросе), реализовывать уникальные инновационные идеи, которые не смогли бы найти нужную поддержку среди традиционных инвесторов. Примеры успешных краудфандинговых кампаний вкупе с преимуществами краудфандинга позволяют делать вывод об актуальности краудфандинга и огромных перспективах его развития. Если говорить о России, то там наблюдается закономерное отставание развития краудфандинговых платформ и краудфандинга в целом в сравнении с западными странами. Также в России слабо развита сфера краудинвестинга, а большинство краудинвестинговых платформ не находит спроса и вынуждены закрывать свою деятельность.

Нормативно-правовое регулирование вопросов оценки качества предоставляемых государственных (муниципальных) услуг в России

1. Крестьянникова М.Ю.

Совершенствование формирования фонда капитального ремонта в многоквартирных домах

1. Миронкина А.Ю.

Организация риск-менеджмента на предприятии

1. Петрова А.Н.

Методы уклонения от риска

1. Вяземская Л.С.

Особенности краудфандинга в России

1. Жиленко К.Е.

Список литературы

1. Anderson C. Flow Hive: Honey on Tap Directly From Your Beehive. [Электронный ресурс]. Режим доступа: https://www.indiegogo.com/projects/flow-hive-honey-on-tap-directly-from-your-beehive. (дата обращения: 16.05.2016).
2. Horsey J. Oculus Rift Virtual Reality Headset Developer Kits Now Available to Pre-Order. [Электронный ресурс]. Режим доступа: http://www.geeky-gadgets.com/oculus-rift-virtual-reality-headset-developer-kits-now-available-to-pre-order-video-27-09-2012. (дата обращения 27.03.2016).
3. Matulef J. Snazzy VR headset takes to Kickstarter with the Oculus Rift. [Электронный ресурс]. Режим доступа: http://www.eurogamer.net/articles/2012-08-01-john-carmacks-snazzy-vr-headset-takes-to-kickstarter-with-the-oculus-rift. (дата обращения 27.03.2016).
4. Morris D. Leaderless, Blockchain-Based Venture Capital Fund Raises $100 Million, And Counting. [Электронный ресурс]. Режим доступа: http://fortune.com/2016/05/15/leaderless-blockchain-vc-fund. (дата обращения: 16.05.2016).
5. Topolsky J. Greetings from planet Facebook. [Электронный ресурс]. Режим доступа: http://www.theverge.com/2014/3/25/5547946/welcome-to-planet-facebook. (дата обращения 27.03.2016).
6. Welch C. Facebook buying Oculus VR for $2 billion. [Электронный ресурс]. Режим доступа: http://www.theverge.com/2014/3/25/5547456/facebook-buying-oculus-for-2-billion/in/3631187. (дата обращения 27.03.2016).
7. Калужский М.Л. Мировой экономический кризис и маркетинговая деятельность в России / Экономика. Организация производства. Предпринимательство. Инновации: Мат-лы Всеросс. научно-практич. конф. (6 апр. 2010 г.). – Омск: ОмГТУ, 2010. – С. 98-101.
8. Мосс А. Что такое краудфандинг? [Электронный ресурс]. Режим доступа: http://crowdsourcing.ru/article/what_is_the_crowdfunding. (дата обращения 27.03.2016).
9. Огарёв М. STARTTRACK — российская Краудинвестинговая платформа. [Электронный ресурс]. Режим доступа: http://crowdsourcing.ru/sites/349 (дата обращения 28.06.2016).
10. Панфилов К. Основатели краудинвестинговой платформы VCStart объявили о закрытии проекта. [Электронный ресурс]. Режим доступа: https://vc.ru/n/vcstart. (дата обращения 28.06.2016).

Цитировать

Баширов, Э.Р. Краудфандинг как эффективный способ финансирования проектов / Э.Р. Баширов. — Текст : электронный // NovaInfo, 2016. — № 48. — С. 213-219. — URL: https://novainfo.ru/article/7080 (дата обращения: 06.06.2023).

Поделиться

Настоящий ресурс содержит материалы 16+

Источник: novainfo.ru

Как реализовать проект с помощью краудфандинга?

Экология потребления. Что такое краудфандинг, в чем принцип этой модели? Как организовать финансирование своей бизнес-идеи, насколько это реально и перспективно.

Принцип, по которому работает краудфандинг, существует, как минимум, со времен Первой мировой. В каждом городе Германии устанавливали деревянную статую. Любой мог купить именной гвоздь, который в нее вбивался. Собранные средства направлялись на поддержку армии.

На сегодняшний день по схеме краудфандинга финансируются изобретения и бизнес, творческие и благотворительные проекты, даже предвыборные кампании президентов. К тому же, по прогнозу Всемирного банка, к 2025 году ежегодные вложения в краудфандинг вырастут до $93 млрд.

Что такое краудфандинг

Краудфандинг, или народное финансирование, это привлечение к финансированию проекта большого количества заинтересованных в его реализации людей. Как правило, сбор средств происходит среди интернет-пользователей на специальных web-сайтах (краудфандинговых платформах). Спонсорам полагается нематериальное вознаграждение в виде готового продукта или других подарков, которые имеют непосредственное отношение к проекту.

Ответственность за реализацию проекта закрепляется за инициатором юридически.

Краудфандинг – это не только способ привлечения средств, но иная философия бизнеса. В отличие от обычного: «помогите мне сделать», актуален принцип: «давайте сделаем вместе».

Задолго до начала реализации проекта вы уже строите сообщество вокруг идеи, получаете обратную связь, создаете инфоповоды. Люди, поверившие в вас на такой ранней стадии, станут лояльными клиентами и «адвокатами бренда», само собой запустится «сарафанное радио». Как только проект стартует – у вас уже будут клиенты, партнеры и широкая известность.

Краудфандинг стремительно развивается и применим совершенно в любых сферах: от чисто коммерческих до культурных, творческих и политических проектов. По статистике, треть всех краудфандинговых проектов – социальные. В лидерах успешных проектов: инновации, изобретения, революционный софт – все то, что традиционно привлекает больше внимания.

Народное финансирование стало возможностью выхода из кризиса даже для некоторых мировых СМИ. Сегодня в связи с краудфандингом у всех на слуху «Громадське ТВ» и канал «Дождь». Российское общественно-культурное издание «Кольта» уже около двух лет финансируется исключительно интернет-пользователями. На нашей платформе тоже есть проект, главная цель которого – возродить легендарный украинский журнал «Перец».

Устоялись две модели сбора денег: «все или ничего» и «гибкое финансирование». В первом случае автор либо собирает 100% суммы, либо деньги возвращаются спонсорам. Во втором – сколько соберешь, столько и забирай. Второй вариант кажется более предпочтительным для авторов проектов, но первый вызывает гораздо больше доверия спонсоров.

Не стоит путать краудфандинг и краудсорсинг. В буквальном смысле краудфандинг – это «финансировать толпой», а краудсорсинг – «работать толпой». Типичный пример краудсорсинга – Википедия – волонтеры из разных стран наполняют эту библиотеку новой информацией и редактируют без оплаты труда. Это работа в свободное время для получения опыта, связей, просто как хобби.

Краудфандинговая платформа

Площадки, предназначенные для размещения и продвижения краудфандинговых проектов в интернете, называются краудфандинговыми платформами. Платформа представляет из себя специализированный сайт для размещения идей. Площадка берет на себя обеспечение многих аспектов, в том числе финансовых и юридических, а также помогает в продвижении и облегчает взаимодействие всех участников.

На платформе можно выделить три основных роли участников: автор проекта, спонсор и куратор. Кураторами могут выступать организации, заинтересованные в более широкой поддержке проекта. Она может заключаться в спонсировании рекламной кампании, предоставлении помещения или технических средств. Со стороны платформы с авторами работают менеджеры проектов.

Каждая платформа содержит систему создания проекта: данные о времени и сумме проекта, вознаграждения, описание проекта и видеопрезентацию, данные автора, привязку к банковскому счету. В платформу интегрированы различные платежные системы.

У многих платформ есть и социальная составляющая. На нашу платформу можно зайти через аккаунт в Facebook, который автоматические «подтягивает» данные о друзьях, также зарегистрированных на платформе. Можно следить за активностью других пользователей, получать уведомления о проектах, которые они создали или проспонсировали. На платформе можно легко общаться с автором интересующего проекта – задавать вопросы, комментировать, поддерживать.

Первой европейской площадкой считается симпатичная платформа Ulule, созданная французами. Она работает с 2010 года, и может похвастаться более чем 4500 успешными проектами. Помимо главного офиса в Париже имеет представительства в Германии и Испании. Вообще только во Франции таких платформ порядка двух десятков. Больше только в США – не менее 30.

Есть и тематические: например, в Великобритании работает платформа, на которой можно профинансировать лошадь для выступления на соревнованиях. Есть краудфандинг для студентов, где они ищут гранты и фонды для спонсирования своего университетского обучения. Есть платформы, ориентированные только на музыкальную или модную индустрию.

Самые крупные площадки – по посещаемости, количеству успешных проектов и частоте упоминаний в СМИ – Kickstarter и IndieGoGo. Несколько наиболее громких проектов Kickstarter собрали до $10 млн (Pebble, UbuntuEdge). Беспрепятственно публиковать проекты на Kickstarter могут только граждане США, Великобритании и Канады. Жителям других стран придется искать американского «агента» для взаимодействия с платформой. То же самое касается и платформ в других странах.

Как организовать краудфандинговое финансирование

Крайне важная установка: краудфандинг – это ответственное и масштабное мероприятие. Относиться к краудфандинговому проекту стоит не менее серьезно, чем, скажем, к привлечению венчурных инвестиций, а возможно, и более ответственно. Хотя найти одного крупного инвестора все-таки сложнее, чем 1000 заинтересованных людей «из народа».

Вам предстоит большая кропотливая работа, а ответственность за реализацию будет закреплена юридически по договору.Инициатором проекта может быть любой человек старше 18 лет или организация. Физические лица после успешного завершения проекта выплачивают 17% государственных налогов от привлеченной суммы, юридические – около 5% (в зависимости от рода деятельности). Не забывайте и о комиссии платформы, в среднем она составляет 5-10%.

Реализацию проекта можно разделить на пять этапов

1. Превратить идею в проект

Необходимо составить бизнес-план – оценить рынок, потребности аудитории, бюджет, риски, продумать пошагово план работ. Еще до старта необходимо собрать команду, наладить контакты с экспертами, журналистами и блогерами.

Ключевой момент – продумать суть и механику вознаграждения. Вознаграждение – это часть проекта, от которой во многом может зависеть успех.

2. Продумать PR-стратегию

Следует составить список СМИ, блогов и форумов, подготовить группы ВК, FB, YouTube и т.д.

Очень важный момент здесь – видеопрезентация, она должна быть искренней и информативной. Как правило, это рассказ об авторе проекта или команде (чего достигли, как родилась идея проекта); рассказ об уникальности и социальной значимости идеи; а также мотивационная часть, которая должна убедить каждого спонсора в том, что автор действительно готов реализовать этот проект, и для него это на самом деле важно.

3. Размещение

Нужно выбрать платформу и разместить на ней проект, согласовать все условия с модераторами, подписать договор.

4. Реклама

Задача продвижения всецело лежит на плечах автора. Спонсоров привлекает наглядность, обилие фотоматериалов, простая и понятная видеопрезентация, наличие именитого куратора, активность автора в работе над проектом и, конечно же, интерес других пользователей, выраженный в проценте собранной суммы. По статистике, первые 25% суммы вкладывают друзья и родственники автора, а незнакомому человеку едва ли будет интересен проект с 0% сборов. Куратора для своего проекта ищет автор, но и платформа занята привлечением организаций к размещенным на ней проектам.

5. Реализация проекта

Деньги – только кнопка «старт», за этим следует основная работа. После успешного завершения необходимо разослать вознаграждения и продолжать развивать проект с уже сформированной базовой аудиторией.

Если проект не собрал нужную сумму в срок, он считается неуспешным. В данном случае автор может либо просто забыть об этой идее, либо искать другие пути реализации, либо сделать работу над ошибками и снова запустить проект на платформе. По крайней мере, на нашей платформе нет никаких запретов на повторную публикацию неуспешного ранее проекта.

Перспективы

При грамотном подходе к PR-кампании шансы на успех появляются равно как у музыкальной группы, так и у технологического гения. Все зависит исключительно от того, как подать идею, как раскрыть ее потенциал для аудитории.

Немного проще обстоят дела с политическим краудфандингом. Не секрет, что Барак Обама на предвыборную кампанию в 2008 году собрал порядка $750 млн именно таким образом. При этом взносы редко превышали порог в $200. В Украине, как теперь принято считать, таким образом спонсировался Евромайдан и украинская армия, хотя по факту это благотворительность. Краудфандинг для кандидатов на высшие политические посты – это превосходная возможность получить настоящую картину своего рейтинга среди населения и еще один шаг к прозрачности выборов.

В сфере изобретательства для успешного краудфандингового проекта необходим наглядный прототип будущего продукта. Для организации выставки художника нужны репродукции его картин. Для записи альбома – уже записанные песни артиста или видео выступлений. Наглядность очень важна, ведь спонсоры должны видеть, что именно они собираются поддержать. Простое словесное описание идеи, которая когда-нибудь в будущем будет реализована, вряд ли сумеет привлечь внимание.

Первый успешный проект на Na-Starte мы организовали самостоятельно. Я предложила идею создания общенационального издания, и приложила все усилия для того, чтобы получить возможность в итоге показать положительный пример. Суть книги «Чудова країна» состоит в том, что любой человек мог купить страничку в этом издании (электронный или печатный экземпляр) и заполнить ее самостоятельно.

Я общалась с множеством людей, рассказывая о книге, и получала массу положительных отзывов. Из 10 человек двое становились спонсорами. Результат – успешный проект.

Краудфандинг работает только в случае, если приложить к реализации проекта максимум усилий. Как и в любой другой сфере. Поэтому дерзайте, работайте, развивайтесь – и обязательно достигнете успеха!опубликовано econet.ru

Анастасия Кутузова, PR-менеджер краудфандинговой платформы Na-Starte

Понравилась статья? Напишите свое мнение в комментариях.

Источник: econet.ru

Что такое краудфандинг: простое, краткое и емкое изложение сложных вопросов

Краудфандинг позволяет финансировать частные проекты, инновационные продукты, недвижимость, стартапы, вновь создаваемые компании и многое другое. Его суть – привлечение средств огромного числа частных инвесторов на основе публичного предложения.

Инициаторы проекта обращаются непосредственно к общественности, чтобы привлечь как можно больше потенциальных клиентов для совместного финансирования.

Слово «crowdfunding» состоит из английских терминов «crowd» (толпа) и «funding» (финансирование). То, что толпа получит в обмен на свои деньги, зависит от выбранной модели краудфандинга.

Принцип, по которому большое количество людей спонсируют тот или иной проект, известен человечеству давно. Самый яркий пример: финансирование гражданами Нью-Йорка в 1885 году возведение пьедестала статуи Свободы.

С начала 21-го века этот способ финансирования проектов обрел новые черты, благодаря возможности аккумулирования финансовых ресурсов за счет возможностей глобальной сети Интернет.

Впервые термин «краудфандинг» в современном значении был использован в США Майклом Салливаном в 2006 году. В 2011 году на европейском континенте (в Германии) были запущены первые краудфандинговые платформы.

Модели краудфандинга

В роли критерия определения моделей краудфандинга выступает то, что толпа получит в обмен на свои деньги в случае успешной реализации проекта. Таких моделей достаточно много.

[1]. Предпродажный краудфандинг

Толпа получает нефинансовое вознаграждение. Это может быть всего лишь небольшое спасибо или возможность пообщаться в неформальной обстановке с создателями проекта.

Эта модель используется при создании инновационных продуктов или услуг, а также в качестве маркетингового инструмента.

В роли инвесторов выступают люди, заинтересованные в результатах проекта, стремящиеся первыми заполучить новый продукт.

[2]. Пожертвование

Здесь спонсоры поддерживают проект, не получая взамен ничего. Эту форму краудфандинга используют социальные, культурные и некоммерческие проекты. Толпа дает деньги, руководствуясь моральными или этическими соображениями, просто желая творить добро.

[3]. Долевое участие (возвратный краудфандинг)

Инвесторы инвестируют в проект или компанию через собственный капитал. Инвесторы получают фиксированный процент от прибыли.

Этой формой краудфандинга «не брезгуют» стартапы, малые и средние предприятия, проекты в сфере недвижимости, энергетики и другие коммерческие предприятия. Она рассчитана на серьезных инвесторов, преследующих сугубо коммерческие цели.

[4]. Краудкредитование

При этой форме финансирования толпа инвесторов выдает инициаторам проекта кредит (заемный капитал) по ранее установленной процентной ставке.

В получении таких займов заинтересованы частные лица, самозанятые, малые и средние предприятия, проекты в сфере недвижимости, энергетики и другие коммерческие предприятия. Эта форма удобна для инвесторов, которые стремятся к надежному возврату вложений.

Этапы финансирования

Финансирование посредством краудфандинга обычно проходит в 4 этапа:

На практике процедура финансирования может отклоняться в сторону от предложенного алгоритма. Например, существует форма краудфандинга, при которой инвесторы поддерживает инициаторов проекта финансово через регулярные платежи.

Особенность краудфандинга заключается в том, что многие инвесторы инвестируют в проект напрямую, без дополнительных посредников, что подразумевает высокой степени ответственности.

Инициаторы проекта должны быть максимально прозрачными для этого, иначе толпу будет сложно убедить, участвовать в его финансировании или нет.

Преимущества

Краудфандинг предлагает множество преимуществ как для инвесторов, так и для создателей проектов:

• держатели денег (спонсоры, вкладчики, инвесторы) имеют возможность поддерживать друг друга, действовать совместно, а также выступать в роли первых потребителей финансируемого продукта;
• быстрое и простое финансирование, при котором проекты получают капитал гибко и недорого, без сложной бюрократии;
• толпа становится частью проекта, обеспечивая рыночный тест новой идеи;
• минимизация риска путем «реальной» проверки рынка;
• улучшение продукта посредством прямой обратной связи.

Риски

При краудфандинге ни один посредник не берет на себя риск реализации проекта. Поэтому обе стороны – инициаторы проекта и толпа инвесторов – и несут солидарную ответственность, если что-то пойдет не так.

Если реализация проекта не удастся, как планировалось, инвесторам грозит полная потеря их инвестиций.

Несмотря на то, что многие платформы обещают аудит проектов, риски инвестиций целиком и полностью ложатся на плечи инвесторов.

Тем не менее, объемы финансирования проектов и стартапов посредством краудфандинга по всему миру исчисляются сотнями миллионов долларов, показывая неуклонный рост на протяжении всего последнего десятилетия.

Источник: sprintinvest.ru