Выход на международный рынок — это один из способов развития и масштабирования бизнеса. Однако это требует тщательной подготовки и анализа. Как определить, в какой стране или регионе есть потенциал для вашего продукта или услуги? Как проверить, есть ли на него спрос и какая конкуренция? В этой статье мы расскажем о ключевых шагах и инструментах для выбора и тестирования международного рынка.
30 просмотров
Шаг 1. Определите цели и критерии выхода на международный рынок
Прежде чем начать поиск подходящего рынка, нужно четко определить, зачем вы хотите выходить на него и что вы хотите получить от этого. Какие цели вы преследуете: увеличить продажи, расширить аудиторию, повысить узнаваемость бренда, получить доступ к новым ресурсам или партнерам? Какие ограничения и риски вы готовы принять: финансовые, юридические, культурные, логистические? Как вы будете измерять успех и оценивать результаты?
На основе этих целей и ограничений вы можете сформулировать критерии для выбора рынка. Это могут быть разные показатели, такие как:
Вывести новый продукт на рынок! Как это сделать? Критерии выбора!
- ВВП и ВВП на душу населения
- Рост ВВП
- Размер, объем и стоимость импорта
- Расстояние и простота логистики
- Население и демография
- Благоприятные условия для ведения бизнеса
- Зависимость бизнес-показателей от сезона
- Нормативные требования и стандарты (подходят ли они для вашего продукта/услуги?)
- Уровень конкуренции и насыщенности рынка
- Спрос и потребности потенциальных клиентов
- Степень развития интернета и мобильных технологий
Конечно, не все эти критерии будут одинаково важны для каждого бизнеса. Выберите те, которые наиболее релевантны для вашего случая и определите пороговые значения или веса для каждого из них.
Шаг 2. Составьте список потенциальных стран или регионов
Используя выбранные критерии, вы можете провести первичный отбор стран или регионов, которые подходят для вашего бизнеса. Для этого вы можете использовать различные источники информации, такие как:
- Статистические данные от международных организаций (Всемирный банк, Международный валютный фонд, ООН и т.д.)
- Отчеты и аналитика от консалтинговых компаний (McKinsey, PwC, Deloitte и т.д.)
- Исследования рынков от специализированных агентств (Euromonitor, Gartner, IDC и т.д.)
- Отзывы и рекомендации от коллег, партнеров или экспертов в вашей отрасли
На этом этапе не нужно стремиться к полноте и точности. Главное — сузить круг возможных вариантов до нескольких наиболее перспективных. Например, если вы занимаетесь разработкой мобильных приложений, то вам стоит обратить внимание на страны с высоким уровнем проникновения смартфонов и интернета, а также с большой аудиторией потенциальных пользователей.
Шаг 3. Проведите детальный анализ выбранных стран или регионов
После того, как вы составили список потенциальных стран или регионов, нужно провести более глубокий анализ каждого из них. Для этого вы можете использовать следующие методы:
LOREEN против TVORCHI / премия RU.TV / Barbie / Мизулина и артисты / SHAMAN скопировал клип
- PEST-анализ. Это анализ внешних факторов, которые влияют на бизнес: политических (P), экономических (E), социальных (S) и технологических (T). Этот метод поможет вам оценить стабильность, безопасность и привлекательность рынка с разных точек зрения.
- SWOT-анализ. Это анализ сильных (S) и слабых (W) сторон вашего бизнеса, а также возможностей (O) и угроз (T), которые представляет рынок. Этот метод поможет вам определить свои конкурентные преимущества и недостатки, а также потенциальные риски и перспективы.
- Сегментация рынка. Это процесс разделения рынка на группы потенциальных клиентов по определенным признакам: географическим, демографическим, психографическим или поведенческим. Этот метод поможет вам определить свою целевую аудиторию и ее потребности, мотивации и предпочтения.
- Анализ конкурентов. Это процесс изучения действующих или потенциальных конкурентов на рынке: их продуктов или услуг, ценовой политики, стратегии продвижения, сильных и слабых сторон. Этот метод поможет вам понять свое положение на рынке и выработать уникальное предложение ценности.
По результатам этих анализов вы сможете сравнить разные страны или регионы по степени привлекательности для вашего бизнеса и выбрать один или несколько приоритетных.
Шаг 4. Протестируйте спрос на ваш продукт или услугу в выбранном рынке
Даже если вы провели тщательный анализ рынка и выбрали самый подходящий вариант для вашего бизнеса, это еще не гарантирует успеха. Вы должны проверить, есть ли реальный спрос на ваш продукт или услугу в новом рынке и какие факторы влияют на его формирование. Для этого вы можете использовать разные методы и инструменты, например:
- Имитация продажи. Это способ протестировать спрос на продукт, которого еще нет. Вы создаете лендинг с описанием вашего продукта или услуги и кнопкой «Купить» или «Заказать». Затем вы приводите на лендинг целевой трафик с помощью контекстной рекламы или других каналов. По кликам на кнопку вы можете оценить интерес пользователей к вашему предложению
- MVP (minimum viable product). Это минимально жизнеспособный продукт, который позволяет проверить основную гипотезу ценности для пользователя. Вы создаете простую версию вашего продукта или услуги, которая решает основную проблему пользователя и дает ему ценность. Затем вы запускаете MVP на рынке и собираете обратную связь от реальных пользователей.
- Пилотный проект. Это способ протестировать спрос на продукт или услугу в реальных условиях работы с клиентами. Вы заключаете договор с одним или несколькими клиентами на оказание вашего продукта или услуги в течение определенного периода времени и по определенным условиям. Затем вы анализируете результаты пилотного проекта по разным метрикам: удовлетворенность клиентов, повторные покупки, отзывы, доходность и т.д..
По результатам тестирования спроса вы сможете подтвердить или опровергнуть свои гипотезы о потребностях и предпочтениях пользователей, а также определить дальнейшие шаги по развитию и улучшению вашего продукта или услуги.
Шаг 5. Сформулируйте стратегию выхода на международный рынок
После того, как вы выбрали и протестировали международный рынок, нужно разработать стратегию выхода на него. Стратегия выхода на международный рынок — это план действий, который определяет, как вы будете входить и развиваться на новом рынке. Стратегия должна учитывать следующие аспекты:
- Модель бизнеса. Как вы будете зарабатывать деньги на новом рынке? Какая будет ваша ценовая политика? Какие будут ваши затраты и доходы?
- Каналы продвижения и продаж. Как вы будете привлекать и удерживать клиентов на новом рынке? Какие каналы коммуникации и распространения вы будете использовать? Как вы будете измерять эффективность этих каналов?
- Партнерства и сотрудничество. С кем вы будете работать на новом рынке? Какие будут ваши отношения с поставщиками, дистрибьюторами, агентами, инфлюенсерами и другими стейкхолдерами?
- Команда и организация. Кто будет отвечать за работу на новом рынке? Как вы будете набирать, обучать и мотивировать своих сотрудников? Как вы будете координировать свою работу с головным офисом?
- Риски и проблемы. Что может помешать вам успешно работать на новом рынке? Какие есть юридические, финансовые, политические, культурные или технические риски? Как вы будете предотвращать или минимизировать эти риски?
Стратегия выхода на международный рынок должна быть гибкой и адаптивной к изменениям внешней среды и внутренних условий. Вы должны постоянно мониторить результаты своей работы на новом рынке и корректировать свою стратегию в соответствии с обратной связью от клиентов и партнеров.
Выход на международный рынок — это сложный и длительный процесс, который требует серьезной подготовки и анализа. Однако это также может быть очень перспективным и прибыльным шагом для развития вашего бизнеса. Если у вас есть вопросы или комментарии по этой теме, пожалуйста, напишите нам.
Источник: vc.ru
Выбор страны для стартапа: основные ошибки и как их избежать
Международный опыт, выход на крупных инвесторов и упрощенные налоговые программы побуждают основателей стартапов из России запускать свои проекты за рубежом. Разберемся, как выбрать «правильную» страну для технологичного проекта.
На международном рынке легче масштабироваться, увеличивать аудиторию и получать мировую экспертизу менторов, инвесторов. Решаться на переезд порой приходится не только из-за амбиций. Влияет и нестабильная конъюнктура рынка. Поэтому многие предприниматели выводят свои стартапы на международную аренду, минуя российский рынок.
Но несмотря на налоговые льготы и привлекательность, ошибиться с выбором страны просто. Пройдемся по основным критериям, которые важно учитывать.
Как чувствуют себя российские стартапы
Общий объем венчурных инвестиций в России за 2021 год вырос до 2,4 млрд долларов. Хоть это и больше в 3,5 раза, чем в 2020 году, в мировом контексте эта цифра невелика. Для сравнения, в Европе только финтех оценивают в 110 млрд долларов. Почему Россия не становится центром стартап-инвестиций, неужели у нас мало талантов? Дело не в этом.
По данным ежегодного российского исследования Venture Barometer 2022, менее привлекательным отечественный рынок делает невозможность предсказать экономическую и потребительскую активность. Еще одна причина — в нашей стране не сложилась инфраструктура экзитов, количество покупателей стартапов ограничено. Из-за этого оценки проектов не могут быть достаточно высокими, а значит, падает их инвестиционный потенциал.
В России при населении в 145 млн человек не самая широкая аудитория для технологических проектов. В нашей стране велик разрыв в доходах между столицей и регионами, невысока покупательская способность при средней медианной зарплате для массовых профессий в 35 тыс. рублей по итогам 2021 года.
Наконец, если вы думаете о релокации в будущем, имейте в виду, что переезд существующего бизнеса оценивается в десятки, если не сотни тысяч евро. Придется с нуля выбирать банк, консультироваться по выбору системы налогообложения, финансово поддерживать сотрудников во время переезда, снова проходить регистрацию, закрывать бизнес в России и одновременно с этим решать бытовые вопросы.
Кроме того, пока вы начинаете здесь, там уже кто-то занимает вашу свободную нишу. Вы упускаете лучшее время для развития своего проекта. Именно поэтому все больше российских основателей компаний решают сразу развивать свой продукт в другой стране.
Выбираем рынок: критерии
С учетом экономики стран, делового климата, стоимости ведения бизнеса и уровня рабочей силы, самыми комфортными странами для развития стартапа в 2020-м году эксперты выбрали Германию, Великобританию, Ирландию, Швейцарию, Эстонию. Казалось бы, остается только выбрать климат. Но не все так очевидно.
Например:
в Швейцарии получить нерабочие визы нерезидантам ЕС нереально, а еще там высокие цены на жизнь.
Размер рынка, инвестиционный климат и покупательская способность
Обращайте внимание на динамику рынка венчурных инвестиций и то, какие суммы привлекают финтех-проекты из этих стран. Например, стартапы из США за 2021 год получили инвестиций на 330 млрд долларов. Причем больше половины всех проектов — это молодые компании, они получали в среднем по 100 млн долларов. В Китае за тот же период вложения в стартапы составили 103,6 млрд долларов.
Стоит также помнить, что никто не будет вкладывать большие деньги в ваш проект, если продуктом не будет интересоваться платежеспособная аудитория.
Образованность целевой аудитории и спрос на технологии
Изучите, в каких странах есть спрос на отрасль, в которой вы собираетесь развиваться. Проекты в области финансовых технологий получили сильное развитие в Великобритании, Нидерландах, Литве. Научные проекты ждет хорошая перспектива в Германии, а электронная коммерция сейчас популярна в Португалии.
Язык и культурные особенности
Раньше в Китае начинающим стартаперам было достаточно хорошо говорить на китайском, чтобы впечатлить местных инвесторов. Теперь эта тенденция ушла и куда более важны связи и рекомендации местных предпринимателей. А еще в китайской стартап-культуре конкуренты могут саботировать друг друга и переманивать сотрудников. Стоит учитывать и эти особенности страны.
Поддержка МСП, налоги и иммиграционные программы для фаундеров
Проще всего молодым проектам получить визу и налоговые льготы в Прибалтике. Например, в Латвии есть фиксированная налоговая ставка для стартапов — 302 евро, без нее нужно платить 30% социальных взносов от зарплаты. Можно компенсировать 45% налогов за сотрудников. Ставка на прибыль для всех компаний — 0%. В Литве ставка на прибыль — 15%, но ее можно понизить до 5% (штат при этом должен быть не больше десяти человек).
13.07.2022 13:13
Риски для предпринимателей
Помните, что придется столкнуться и с трудностями. В Европе непросто с передачей права собственности в компании, учредитель несет ответственность за убытки компании, а в налоговой системе иногда можно запутаться. Получается, самая большая лазейка для предпринимательских рисков лежит в юридическом вопросе. Поэтому существуют целые консалтинговые компании, менторы и юристы, которые сопровождают стартапы при запуске за границей. Если даже не покупать полный пакет их услуг, то за консультацию заплатить стоит.
Тем не менее у наших фаундеров есть преимущество перед зарубежными конкурентами — менталитет. Наши предприниматели известны своей гибкостью и умением сочетать риск с вероятностью крупного выигрыша. Учтя все факторы выше, шансы выбрать безопасную юрисдикцию для вашего проекта увеличиваются, а значит, успех не заставит себя ждать.
Мнение автора может не совпадать с мнением редакции.
nttt nttttu0412u043eu0439u0434u0438u0442u0435nttt ntttu0438u043bu0438nttt nttttu0437u0430u0440u0435u0433u0438u0441u0442u0440u0438u0440u0443u0439u0442u0435u0441u044c.nttt ntt nt»>’ >
Источник: www.banki.ru
Как выбрать юрисдикцию для бизнеса за рубежом
Итак, вы хотите открыть своё дело за рубежом – масштабировать успешный проект, начатый на родине, или создать что-то новое. Выбор страны будет зависеть от разных факторов, не последний из которых – юридические условия ведения бизнеса.
Об авторе: Артур Ибрагимов
юрист, старший специалист по регистрации иностранных компаний
«Прифинанс»
Прежде всего изучите следующие факторы:
- налоговое законодательство,
- местонахождение контрагентов,
- соглашения об избежании двойного налогообложения между странами,
- налоговые директивы ЕС,
- автоматический обмен информацией,
- меры по противодействию отмыванию денег.
Каждый бизнес уникален, и универсального решения для любой компании не существует. То, что для одного стало бы преимуществом, для другого оказывается существенным недостатком.
Расскажу, какие моменты надо изучить, чтобы совершить верный выбор.
Налогообложение
В ряде юрисдикций есть специальные режимы для определённого типа компаний или видов деятельности, льготные ставки и даже полное освобождение от уплаты налогов при соблюдении некоторых условий.
Так, например, классические офшоры: Сейшельские Острова, Белиз, Британские Виргинские Острова, Маршалловы Острова и другие – полностью освобождены от налогообложения по месту регистрации, имеют невысокую стоимость регистрации и обслуживания.
Несмотря на этот очевидный плюс, у них есть существенные недостатки, такие как низкий уровень репутации и сложности с открытием банковских счетов. Недавно к этому прибавилась необходимость реального экономического присутствия в стране: аренда офиса, наём сотрудников и т. д.
Другой пример: резидентные компании в Эстонии не платят налог на прибыль, если не происходит распределение дивидендов. То есть когда прибыль не выводится из компании в виде дивидендов, а реинвестируется – направляется обратно на обеспечение текущей деятельности, то и обязательств по уплате налогов на эту прибыль не возникает. Кроме того, налог с оборота при трансграничных сделках (аналог НДС) также не выплачивается.
В Ирландии и Великобритании компании в форме (партнёрства с ограниченной ответственностью) освобождаются от уплаты налога на прибыль, если не ведут деятельность в стране регистрации.
В Гонконге действует так называемый территориальный принцип налогообложения: если компания не ведёт деятельность на территории страны, если у неё нет сделок с резидентами Гонконга или управление происходит за пределами Гонконга, то и прибыль не будет облагаться налогами.
Процедура регистрации, оформление документов
Регистрация зарубежной компании во всех юрисдикциях происходит примерно одинаково. Подготовительные мероприятия занимают обычно от недели до трёх и включают визит к нотариусу, в банк и налоговый орган, пересылку необходимых документов или личный визит в страну регистрации.
Как правило, список необходимых документов отличается незначительно. В него входят:
- документ, удостоверяющий личность;
- подтверждение адреса проживания;
- доверенность на регистрацию, если она происходит дистанционно.
При дистанционном оформлении документы в большинстве случаев заверяются у нотариуса или в консульстве соответствующей страны.
Борьба с терроризмом, наркоторговлей, отмыванием денег и прочей незаконной деятельностью приводит к постоянному ужесточению требований к владельцам новых зарубежных компаний. Поэтому нужно быть готовым, помимо стандартных документов, заполнить ряд анкет и предоставить дополнительные сведения по запросу. Это может быть справка об отсутствии судимости, как, например, того требует законодательство Чехии.
Актуальное об инвестициях, иммиграции и недвижимости за рубежом Подписаться
Открытие банковского счёта
Немаловажный фактор – возможность открыть счёт в стране регистрации. Подобное требование встречается часто, однако его не всегда возможно реализовать.
В ряде случаев можно управлять бизнесом, имея расчётный счёт в другой стране, однако, если требуется подключение к платёжным системам типа PayPal или Stripe, совпадение юрисдикции компании и банка может стать актуальным.
Оно облегчает также перечисление денег в странах СНГ: банковские операции в этом случае проходят проще и быстрее.
При выборе банка важно определить свои требования, возможности и приоритеты. Основными факторами могут стать низкие тарифные ставки, престижность и история банка, интернет-банкинг, наличие русскоговорящего персонала, требования по неснижаемому остатку на счетах.
Банки, со своей стороны, не только оценивают организационно-правовую форму и страну регистрации, но и скрупулёзно рассматривают деятельность компании, включая её физическое присутствие в стране, то есть наличие реального офиса и сотрудников.
Особенности структуры компании
В ряде стран есть требование по резидентству директоров или акционеров. Например, в Швейцарии как минимум один из директоров должен быть швейцарцем. Аналогичное правило действует в Сингапуре.
В офшорных юрисдикциях, а также в Гонконге и некоторых других странах в LP/LLP-компаниях практикуется использование номинального сервиса, то есть назначение директора, акционера или партнёров из числа граждан страны. Этот метод полезен, когда важно не «светиться» в публичных реестрах, чтобы информация о фактическом руководителе не появилась в открытом доступе.
Источник: prian.ru
