Награждение Игоря Саевец грантом на 110 тыс. $ от ПР ООН для создания стартап-акселератора в Беларуси.
Меня зовут Игорь Саевец, я серийный предприниматель, основатель: Стартап-акселератора Крокит, Бизнес-инкубатора С нами будущее, Конкурса стартапов Suit, Технопарка, Коворкинга и еще более 10 собственных бизнесов. Про них расскажу в следующих статьях. В статье я ничего нативно продавать не хочу, а просто поделиться полезной информацией.
Эту статью я буду постоянно обновлять, если нашли ошибки (или я в чем-то заблуждаюсь), пишите в комментариях, исправлю.
В начале определите к какой категории относиться ваш бизнес. Классический бизнес, инновационный проект или венчурный стартап.
Инновационный проект — это, если компания экспортирует свою продукцию (не сырьё) за пределы своей страны, значит продукция инновационная.
Если компания смогла что-то продать за рубежом, то она смогла найти ценность (пользу для клиента), а не из-за низкой цены товара. Нам нереально конкурировать ценой с Китаем.
Госы (государственные служащие, государственные организации) в разных странах трактуют это по-разному, выше трактовка моя.
Приведу пример: если мы продаем просто компьютерный стол, то нам сложно конкурировать по цене с Китаем, но если предприниматель врезал к этому столу беспроводную зарядку на всю площадь столешницы, то можно уже продавать стол в 2 раза дороже, хотя эта зарядка обойдется всего +20% к стоимости стола.
Стартап – это не начинание бизнеса, это не что-то новое. Обычно так большинство думают.
Стартап – это команда (обычно 2-3 человека), которая сможет продавать товар или услугу минимум в 3х европейских странах или в США или Китае в течении 3-5 лет от своего основания. Эти критерии объясняются венчурной историей, т. к. объём вашего рынка должен быть больше 100 млн. $ США. Отсюда делаем вывод – надо написать программу (достаточно перевести на иностранный язык) или устройство размером, которое можно отправлять посылкой, иначе скорости распространения товара на большую территорию не удастся.
Так же есть простое объяснение, продуктовый стартап — это когда что бы продавать в 10-100 раз больше, тебе не надо нанимать пропорционально больше сотрудников.
- инновационная инфраструктура
- предпринимательская инфраструктура.
Часто их курируют разные гос министерства, иногда одно. Когда курируют разные они не согласуют работу между собой и идет перекос финансирования. Хотя правильно, когда предпринимательская инфраструктура выращивает устойчивых предпринимателей, а потом они становятся инновационными, чтобы зарабатывать больше.
Метрики эффективности — чаще всего госы выбирают такие, чтобы можно было ими манипулировать. Приведу пример из маркетинга: можно считать сколько обошелся платящий лид или сколько клиент принес прибыли за вычетом расходов на рекламу (UNIT экономика). А можно кидать пыль в глаза имитацией работы и показывать увеличением количества захода на сайт, уменьшением цены клика и т. д.
Бизнес-инкубатор
Единого стандарта оказываемых услуг нет. Госы часто берут методички из 90-х, когда не хватало офисных помещений и основную деятельность затачивают на предоставление офисных помещений по сниженной цене. Иногда еще добавляют бухгалтерские и юридические услуги на аутсорсинге.
Я же считаю (топовые инкубаторы вижу так же думают), что главное задача инкубатора как инфраструктуры повысить выживаемость предпринимателей в первые 3 года их существования. Исходя из этой метрики эффективности мы отсеиваем классический (высоко-конкурентный) бизнес.
Приведу пример, что я подразумеваю под классическим бизнесом. Возьмем кофешоп или блинную. Мы подошли к кофейне, постояли пару часов и за это время мы можем увидеть всю бизнес-модель — мы посчитаем сколько человек подошло, как готовят кофе, сколько стоит стакан кофе, через интернет прогуглим стоимость кофе и оборудования, з. п. сотрудника и т. д.
И совсем другое дело, бизнес по производство баллончиков с монтажной пеной. Нас не пустят на производство, чтобы посмотреть, как там все устроено. Плюс, если завод начинает производить что-то, то нет смысла делать такое же в своем регионе, т. к. мощность производства обычно хватает покрыть даже города миллионники.
Вот таким производственным бизнесам или ИТ стартапам и должны помогать бизнес-инкубаторы.
Относится к предпринимательской инфраструктуре (не знаю зачем вам эта информация).
Как помогают: Единого стандарта нет, поэтому каких-то элементов может не быть. Коворкинг, стартап-акселератор, производственные помещения, сертифицированные лаборатории или специализированное оборудование, обучающие семинары.
Для кого: производственные компании. инновационные производственные компании. ИТ продуктовые стартапы.
Для кого (считают Госы): вышеперечисленные плюс Госы часто принимают и просто ИТ аутсорсинговые компании и обычные классические бизнесы.
Эффективность работы: В основном госы измеряют фейковые метрики: количество резидентов (арендаторов, компаний), сумма полученных грантов или инвестиций резидентами, количество проведенных встреч, мероприятий.
Я измеряю метрику: количество компаний, которые остались существовать через 3, 5 лет. А также сколько из компаний перешли на инновационный продукт (начали экспортировать или создали ИТ проект).
Коворкинг в ИТ парке Казань (Россия)
Стартап-акселератор
Из чего состоит: Клуб выпускников, тьюторы (трекеры), менторы, курс продакт-менеджмента, венчурные инвестиции, клуб инвесторов.
Крайне рекомендую всем предпринимателям попасть в стартап-акселератор.
Позже сделаю отдельную статью что из себя представляет стартап-акселератор.
Если кратко: цель акселератора научить предпринимателей получить первую прибыль или увеличить ее минимум в 2 раза. Выглядит как магия, но на самом деле все относительно просто. Теория статистики приходит к нам на помощь. Согласно статистике 9 из 10 стартапов банкротятся. Это правда, только проваливаются не стартапы, а стартап-идеи.
Поэтому согласно теории вероятности надо просто проверить 10 идей и одна 100% выстрелит). Поэтому в акселераторе и делают так, чтобы предприниматели научились проверять по 1 идеи (гипотезе) в неделю и уже через 10 недель найти стартап-идею, которая генерирует прибыль. Стандартная программа обучения в стартап-акселераторе 3 месяца (12 недель). 2 недели резервные что бы обучить всех предпринимательским навыкам и подготовить презентацию для выступления перед инвесторами.
Для кого: начинающие предприниматели, действующие предприниматели
Как помогают: Знаниями, связями (связывают с экспертами по конкретной области, корпорациями, инвесторами), инвестициями.
Эффективность работы: В своем стартап-акселераторе я измеряю количество проектов, которые за 3 месяца, получили первую прибыль (которые пришли только с идеей) и количество проектов, которые увеличили прибыль минимум в 2 раза (которые пришли в акселератор с прибылью).
Выступление стартапа на Demo day Стартап-акселератора Krokit
Корпоративный акселератор
Почти ничего общего со стартап-акселераторами нет. Правильно называть “Пилоты с корпорациями”. Иногда от стартап-акселераторов есть только Трекеры и онлайн курс продакт-менеджмента ну и демо день. Стартапы часто подаются в корпоративные акселераторы, чтобы получить первые деньги, заполучить лого корпорации для сайта, что работали с крупной корпорацией (престиж). Я же рекомендую подаваться ради халявного трекера. Так же частенько корпорации хантят себе команды в найм)
Для кого: b2b стартапы на стадии готового прототипа, малые бизнесы.
Эффективность работы: Количество стартапов прошедших отбор в акселератор. Количество проектов, которые внедрили в корпорацию.
Для кого: инновационные производственные компании. ИТ продуктовые стартапы. Госы часто принимают и просто ИТ аутсорсинговые компании (например ПВТ в Беларуси).
Как помогают: Единого стандарта нет, поэтому каких-то элементов может не быть. Технопарк состоит из: Коворкинг, бизнес-инкубатор, стартап-акселератор, производственные помещения, сертифицированные лаборатории или специализированное оборудование, меньше налог на прибыль, часто через Технопарки дают гранты (безвозмездные деньги).
Эффективность работы: В основном фейковые метрики: количество резидентов (арендаторов, компаний), сумма полученных грантов или инвестиций резидентами, количество проведенных встреч, мероприятий.
Химическая лаборатория в Технопарке Сувалки (Польша)
Бесплатные деньги, которые не надо возвращать и давать долю в проекте. Государственные от собственного правительства или зарубежные от международных компаний таких как ПРООН, USAID, Европейский Союз, Horizon,…
Часто чтобы выиграть зарубежный проект надо использовать клише: возьмем на работу в проект человека с ограниченными способностями (инвалида, если колясочник, еще лучше). Гендерное равенство — т. к. В странах СНГ девушки в принципе испокон веков были равны, не так как в Мусульманских странах, то достаточно написать, что у женщин будет больше прав, например сделаем образовательную программу для девушек-предпринимателей. Уязвимые слои населения — молодежь, бедные, мамы в декрете,… предоставим им бесплатное обучение и т. д. (Если интересна эта тема, пишите в комментариях, сделаем отдельную статью).
Для кого: инновационным проектам, социальным проектам.
Эффективность работы: Благо последнее время начали отбирать проекты, которые могут зарабатывать, они это называют устойчивостью. Измеряют чаще всего фейковые метрики, которые нужны им: красивые фотки с логотипом спонсора, охват публикаций в СМИ.
Принцип работы прост, туда идут чтобы повысить свою эффективность. Дома отвлекает холодильник, телик, кровать, сериальчик, тик-ток, котик, дети, родные, которые приходят после работы,… В коворкинге все сидят относительно близко и тебе психологически стыдно смотреть тик-ток, когда рядом все работают и могут заглянуть в твой экран. С точки зрения инфраструктуры тут решается вопрос командо-образования. В зоне кухни пока перекусывает маркетолог-фрилансер и программист-фрилансер, завязывается разговор и один другому, — “А давай откроем компанию по деланию сайтов или какой-нибудь стартап запустим”. Коворкинги даже создают отдельные офисы, чтобы при образовании команды, они не уходили, а дальше оставались в комьюнити.
Для кого: ИТ фрилансеров, ИТ стартапов
Как помогают: предоставляют рабочее место, принтер, ксерокс, Wi-Fi, переговорка, образовательные семинары в конференц-зале.
Эффективность работы: количество ИТ проектов созданных в коворкинге.
Источник: vc.ru
Закрытые клубы бизнес-ангелов: как устроены, кому помогают, на чем зарабатывают
Если вы думаете, что ангельские клубы придуманы для того, чтобы стартап мог прийти туда и напрямую попросить денег сразу у большого числа инвесторов, то это вовсе не так. На самом деле все куда более интересно, подробности – в новом выпуске подкаста «Стартап-секреты»
656 просмотров
Подкаст «Стартап-секреты»: Сезон 2, выпуск 22
Сегодня мы вместе раскроем секреты закрытых клубов и синдикатов бизнес-ангелов.
Мой гость – Александр Белов – сооснователь и гендиректор Prosto VC – клуба бизнес-ангелов и синдикаторов, инвестирующих в стартапы на международной арене.
Слушай до конца и узнаешь, что скрывается за закрытыми дверями ангельских клубов!
Тайм-коды на YouTube со ссылками:
0:00 Интро и знакомство
6:39 Какое мировоззрение должно быть у человека из венчура: основателя, ангела, инвестора
7:12 Про успешность основателей возраста 35+ и будущий единорог Timmy
12:20 Для кого на самом деле придуманы клубы бизнес-ангелов
17:29 Что такое «финансовый инжиниринг»
18:10 Кто такие «ангелы-синдикаторы» и чем они помогают стартапу
26:40 Как устроены закрытые клубы бизнес-ангелов
29:29 Клубы бизнес-ангелов, которые сейчас доступны русскоязычным основателям
32:14 Как стартапу найти своего «синдикатора»
38:00 Как выглядит рабочий день Саши
42:39 На чем зарабатывают основатели клуба бизнес-ангелов
45:55 Какой самый большой риск для бизнес-ангела в клубе
50:58 Когда в стартап можно будет вложиться, как в акции, через мобильное приложение
54:22 Как Сашу номинировали на премию Forbes «30 до 30»
1:01:00 Советы стартапам от Саши
Источник: vc.ru
Одна за всех и все за одну: какие организации помогают предпринимательницам в России
В последнее время в России активно появляются организации, обещающие поддержку женскому бизнесу. Мы изучили их программы и выяснили, кто может предложить предпринимательницам реальную помощь и в чем она заключается
Вовлечение в предпринимательство женщин наравне с мужчинами может дать глобальному ВВП прирост примерно на 3–6%, а мировой экономике — дополнительно от $2,5 трлн до $5 трлн, подсчитали в 2019 году аналитики международной The Boston Consulting Group. Но пока во всем мире мужчины чаще начинают собственный бизнес, чем женщины, хотя женский нередко имеет более положительные результаты и даже превосходит по показателям мужской. Впрочем, мировая тенденция в этом вопросе хорошая, и Россия в целом тоже следует ей.
Форумы, конференции, конкурсы, проекты, программы в помощь женщинам, ведущим свое дело или работающим по найму, — всего этого в России становится год от года больше. Иногда это скорее клубы по интересам, иногда организации, оказывающие реальную помощь. Мы попытались разобраться, где российские предпринимательницы могут получить поддержку и какого рода.
Это платформа по развитию международного проектного сотрудничества, продвижению инициатив, проектов и программ в интересах женщин как внутри страны, так и на международном уровне. Глобальная платформа форума появилась как совместный проект его Совета и фонда «Инносоциум» — социальной платформы фонда «Росконгресс». Впервые Евразийский женский форум состоялся в 2015 году и был организован Советом Федерации РФ и Межпарламентской ассамблей государств — участников СНГ. Форум проходит раз в три года, но работа, по словам председателя Совфеда Валентины Матвиенко, ведется постоянно.
Что делает?
Среди проектов форума — «Финансовая грамотность женщин», «Развитие женского предпринимательства», «Женская кооперация в мировой торговле» и другие. В их рамках проводятся исследования, мероприятия, программы. Координатор «Развития женского предпринимательства» — Надия Черкасова из «Опоры России», поэтому некоторые программы проект реализует вместе с «Опорой»: например, Индекс женской предпринимательской активности, образовательный проект «Мама-предприниматель» и бизнес-навигатор МСП.
Бизнес-навигатор МСП предоставляет молодым предпринимательницам сервисы для расчета бизнес-плана онлайн, проверки кредитоспособности организации, поиска недвижимости для бизнеса, поиска льгот, помощь в подготовке к проверкам и другие подобные услуги.
Это добровольное и самоуправляемое профессиональное объединение для консолидации усилий женщин — специалистов в области малого и среднего бизнеса. Организация была зарегистрирована в 1998 году. Ее цель — объединить силы предпринимательниц для профессионального образования, подготовки и переподготовки кадров, обмена информацией и участия в развитии социальных программ.
Среди них есть в том числе и программы по обеспечению занятости населения. Президент и одна из создателей организации — предпринимательница Наталия Костина. Сейчас «Деловые женщины» насчитывают 1500 членов из 50 регионов России.
Что делает?
Организация в разное время проводила и проводит различные конкурсы, такие как всероссийский конкурс деловых женщин «Успех», Всероссийский конкурс финансовой грамотности, а также занимается проектами в области финансового планирования жизни, психологии. В 2005 году «Деловые женщины» запустили программу информационной и профессиональной помощи членам организации, в рамках которой помогали решить проблемы трудоустройства и экономической и социальной активности женщин. Также сообщество выпускает журнал «Женский успех».
3. Ассоциация Diversity and Inclusion
Это первая в России коммуникационная площадка для коммерческих и некоммерческих организаций для обсуждения опыта внедрения практик для искоренения трудовой или социальной дискриминации по признаку пола, возраста, религии или расы. Основана в 2019 году Анной Рудаковой. Глобальная цель ассоциации — предлагать российским компаниям методологию правильной интеграции инклюзии. «Мы объединяем и анализируем лучшие западные практики, позволяем делиться, делаем разные мероприятия, приглашаем западных лидеров в области Dhttps://www.forbes.ru/forbes-woman/405591-odna-za-vseh-i-vse-za-odnu-kakie-organizacii-pomogayut-predprinimatelnicam-v» target=»_blank»]www.forbes.ru[/mask_link]
