Брокер может сказать владельцу, что цена слишком высока, сообщить, что нужно сделать для заключения сделки — очень открыто и откровенно — и обсудить, как можно эффективно устранить различия во взглядах.
Если вы находитесь на рынке, чтобы купить существующий бизнес, брокер может помочь вам найти для продажи бизнес, который соответствует вашим параметрам, включая местоположение, отрасль и масштаб. Брокер обычно взимает с вас комиссию в размере от 5 до 10 процентов от цены покупки, но помощь брокера, особенно для покупателей новичков, часто окупается. Однако, если вы пытаетесь сэкономить, вы можете рассмотреть вопрос о найме брокера только тогда, когда вы приближаетесь к финальной фазе переговоров. Брокеры могут предложить помощь несколькими способами:
- Предварительный отбор предприятий для вас. Хорошие брокеры отказываются от многих предприятий, которые их просят продать, либо потому, что продавец не предоставит полную финансовую и юридическую информацию, либо потому, что стоимость бизнеса завышена. Обращение к брокеру поможет вам избежать этих серьезных рисков.
- Помогаем вам определить ваши интересы. Хороший брокер сначала узнает о ваших навыках и интересах, а затем поможет вам выбрать подходящий для вас бизнес. С помощью брокера вы можете обнаружить, что отрасль, о которой вы никогда не думали, является идеальной для вас.
- Переговоры. Именно в процессе переговоров брокеры действительно зарабатывают. Они помогают обеим сторонам сосредоточиться на конечной цели и сглаживать проблемы.
- Помогают с оформлением документов в процессе сделки. Брокеры знают последние законы и постановления, касающиеся всего, от лицензий и разрешений до финансирования и депонирования. Они также знают наиболее эффективные способы преодоления бюрократизма, которые могут сократить процесс покупки на месяцы. Работа с брокером снижает риск того, что вы пренебрежете какой-либо важной информацией, комиссией или этапом процесса.
Когда дело доходит до продажи вашего бизнеса, поиск подходящего покупателя может оказаться трудоемким и сложной задачей, если вы попытаетесь сделать это самостоятельно. Опытный бизнес-брокер может читать рынок, знать, кто что покупает и у кого есть ресурсы, и может отсеять так называемых «любопытных» от серьезных покупателей с достаточными финансовыми ресурсами, которые хорошо подходят для ведения бизнеса, подобного вашему. Они также гарантируют, что новости о продаже останутся конфиденциальными, что лояльные клиенты, сотрудники, продавцы и поставщики узнают об этом только тогда, когда вы будете готовы сообщить им об этом.
Кто такой бизнес брокер?
Затем есть административные вопросы. Опытный бизнес-брокер знает, какие документы нужно подавать и когда. Они также координируют усилия юристов, бухгалтеров, банкиров, страховых агентов и других.
Заключение контракта с брокером для продажи вашего бизнеса стоит денег, но считайте комиссию, которую вы ему заплатили бы, своего рода страховкой. Ваш брокер защитит ваши инвестиции в бизнес, правильно оценив ваш бизнес, найдя подходящего покупателя, предложив вам лучшую возможную цену, защитив конфиденциальность продажи, проведя все переговоры, убедившись, что все транзакции законны, и проследит, чтобы переход к новому владельцу был максимально безболезненным.
Сколько нужно учиться на бизнес-брокера?
Брокерские сборы обычно составляют от 5 до 10 процентов от продажной цены бизнеса, в зависимости от переговоров с брокером и других факторов. Обычно это не в пустую потраченные деньги, потому что брокер может получить больше денег для бизнеса, провести продуктивные переговоры по обсуждению покупки и деталей сделки, обработать много деталей и сделать продажу возможной, в то время как отдельный продавец бизнеса может быть не в состоянии выполнить все эти вещи.
Опытный брокер знает, как оценивать бизнес, и может обосновать стоимость бизнес так, как вы, возможно, не сможете. Покупатель может задать брокеру острые вопросы, которые может быть трудно задать вам напрямую, и получить необходимые ему ответы. Брокер также может помочь ответить на любые вопросы или решить любые проблемы, возникающие в ходе продажи.
Когда дело доходит до выбора бизнес-брокера, убедитесь, что между вами и вашим брокером хорошие отношения и что вы оба хорошо общаетесь. Вы платите своему брокеру за то, чтобы он заботился о ваших интересах, успешно вел переговоры от вашего имени и своевременно и профессионально завершал сделку.
Источник: rinokbiznesa.ru
Кто такой бизнес-брокер и зачем он нужен?
Для начала разберёмся, кто же такой бизнес-брокер? Бизнес-брокер занимается продажей преимущественно готового бизнеса, то есть помогает предпринимателю достаточно быстро и выгодно продать свой бизнес. В свою очередь для покупателя бизнеса, бизнес-брокер помогает приобрести готовы, приносящий прибыль бизнес. При этом уже проверенный, изученный и проанализированный и юридически чистый бизнес, после покупки которого, будут довольны все.
Помимо продажи готового бизнеса, бизнес-брокер оказывает ряд услуг, которые могут помочь множеству людей. В данный список услуг входят: привлечение инвестиций под различные проекты, также тщательно проверенные и уже действующие проекты или те, которые готовятся к открытию.
Бизнес-брокер поможет вам упаковать ваш бизнес для продажи, достать нужные смыслы и показать все сильные стороны вашего дела, чтобы как можно точнее донести отточенную бизнес-модель до покупателя бизнеса. Бизнес-брокер помогает в создании бизнес под ключ с последующей продажей, данной услугой пользуются те предприниматели, которые имеют твёрдую и зарекомендовавшую бизнес-модель.
А также бизнес-брокер оказывает консультативные услуги, которые могут принести огромную пользу потенциальному продавцу и покупателю бизнеса, поскольку в консультации будут ответы на часто задаваемые вопросы: Как быстро продать бизнес? Как адекватно оценить стоимость своего бизнеса исходя из положения дел на рынке и актуальности? Как упаковать бизнес? Как донести сотрудникам, что бизнес продаётся и сдержать их уход, по причине продаже бизнеса?
Что входит в компетенции бизнес-брокера?
В компетенции бизнес-брокера входит огромное количество процессов, которые являются важной составляющей в процессе переговоров продавца и покупателя. Задача продавца готового бизнеса предоставить исчерпывающую информацию по всем фронтам, чтобы брокер мог использовать данный материал для того, чтобы достать нужные смыслы, чётко оцифровать все процессы и показать цифры покупателю, потому что это является важнейшим фактором при принятии решение о покупке бизнеса.
Почему предпринимателю в 95% случаев не удаётся продать бизнес или бизнес продаётся очень долго и ниже рыночной стоимости?
Предпринимателю, не имея опыта продажи бизнеса, тяжело сразу углубиться во все нюансы. Важно понимать, создать прибыльный бизнес и продать его, абсолютно разные вещи. Основные ошибки при продаже бизнеса:
— продавать бизнес без упаковки
— продавать бизнес без трафика
— продавать не оцифрованный бизнес
— продавать бизнес по неадекватной цене
Это и ещё множество ошибок, которые совершают предприниматели пытаясь самостоятельно продать бизнес. Предприниматель заточен на создание и развитие бизнеса, а бизнес-брокер занимается исключительно продажей бизнеса, каждый день мониторит ситуацию на рынке и погружается во все процессы, постоянно общаясь с множеством покупателей и продавцов бизнесов. Если вы являетесь продавцом бизнеса и хотите сэкономить время и силы, то самым верным решением будет обратиться к бизнес-брокеру.
Я являюсь бизнес-брокером и сейчас расскажу вам, как именно я продам ваш бизнес!
Я очень тщательно подхожу к выбору бизнеса, продажей которого буду заниматься. Всё дело в том, что мне важно заниматься только качественными бизнесами с твёрдыми результатами, компании, которые, никак не могут подтвердить свои финансовые результаты меня не интересуют. И уже после выбора бизнеса я перехожу с следующему этапу, это подготовка бизнеса к продаже! Но перед этим, моя задача, как можно глубже погрузится во все детали бизнеса. Важнейший моментом здесь является донесение до покупателя ценности при покупке бизнеса, чтобы ценность отлаженного бизнеса была выше, чем его цена!
Какую информацию я собираю с продавца бизнеса:
— Историю развития бизнеса (как создавался, как долго существует, что менялось и т.д.)
— Оцифровка всего бизнеса, отчётности и показатели, расходы и доходы
— Вся юридическая составляющая, все документы, лицензии, договора
— Вживую посмотреть изучить весь бизнес оценив общее состояние и сделав фото и видео.
— Оценка актуальности бизнеса и развитие рынка в данной нише.
— Оценить ценообразование и маржинальность бизнеса.
— Оценивается человеческий капитал (сотрудники компании).
Данная информация позволит сделать качественную упаковку, выделив сильные стороны бизнеса, возможно указав на точки роста, которые имеются и благодаря которым, возможно будет увеличить прибыль. Проделав данную работу важно сфокусироваться на целевой аудитории, которой может быть интересен данный бизнес! Благодаря всем рекламный инструментам будут найдены потенциальные покупатели. Далее, очень важно будет донести до покупателя ценность данного бизнеса, подкрепив это рыночной ценой с чётким планом возврата инвестиций. При наличии понятного продукта и бизнес модели прописать смыслы не составит труда и если Ваш бизнес действительно прибыльный и что немаловажно понятный, продать его можно будет в относительно короткие сроки!
Оставляйте заявку на продажу бизнеса. Подготовкой к продаже и самой продаже будет заниматься целая команда, чтобы качественно закрыть все сферы, которые будет задействованы при продаже. Оставляйте заявку, и мы свяжемся с вами для уточнения деталей и договоримся о встрече для просмотра вашего бизнеса!
Источник: teletype.in
Кто такой бизнес-брокер?
Бизнес-брокер — это специалист, который помогает людям, компаниям покупать и продавать бизнес.
Если вы решили купить действующий бизнес, можно обойтись и без брокера.
Но! Даже если вы опытный предприниматель, то вы не покупаете бизнес каждый день. Бизнес-брокер занимается оценкой, покупкой и продажей бизнесов 7 дней в неделю.
Работая в команде юристов, финансистов, службы безопасности, бизнес-брокер знает, как проверить бизнес, где искать подводные камни и как безопасно для сторон проводить сделки.
В команде бизнес-брокеров есть специалисты из разных сфер бизнеса, мы знаем об особенностях правового регулирования всех направлений.
Часто люди не знаю, каким бизнесом заняться и обращают своё внимание на самые распространенные ниши. Многие не замечают тех возможностей, которые есть на рынке. Бизнес-брокер знакомит клиента с разными направлениями, рассказывает, с чем можно столкнуться, если выбрать ту или иную сферу, на какой уровень дохода можно рассчитывать, какие есть риски.
Даже если в открытой продаже нет такого бизнеса, который ищет наш клиент, бизнес-брокер всегда знает как найти подходящий действующий бизнес и как правильно сделать предложение владельцу бизнеса о покупке. Мы хорошо знаем рынок, знаем владельцев бизнеса.
Бизнес-брокер знает, что важно для инвесторов и покупателей бизнеса, знает как они оценивают привлекательность бизнеса, как выбирают. Бизнес-брокер помогает продавцам правильно оценить стоимость бизнеса, подчеркнуть лучшие его качества и быстро продать.
Работая в команде с маркетологами, бизнес-брокер использует стратегию многоканального продвижения и создает непрерывный поток заявок и звонков. Бизнес-брокер обрабатывает все эти заявки, продавец бизнеса встречается только с потенциальным покупателем.
О себе можем сказать: любим свою работу за то, что помогаем людям находить дело их жизни, которое приносит доход, за возможность общения с интересными людьми и возможность узнать как работают разные бизнесы изнутри!
Источник: aktiv-centr.ru
