Сфера консалтинга очень полезна и может помочь компаниям достичь новых высот. Компании получают выгоду от уникального опыта консультантов, когда дело доходит до решения и преодоления проблем, с которыми они сталкиваются. Консультации могут принимать различные формы: продажи, управление, бизнес и т. д. Мы рассмотрим эти различные аспекты консалтинга в этой главе.
Что такое консалтинг?
Консалтинг — довольно широкое понятие, имеющее ряд значений в зависимости от отрасли, к которой оно относится. Например, вы можете работать консультантом по маркетингу, помогая предприятиям в разработке и оптимизации их маркетинговая стратегияс. Вы также можете работать консультантом по программному обеспечению, разрабатывая программные решения для компании. Однако, хотя эта фраза имеет различные применения, чаще всего она используется для обозначения управленческого или стратегического консультирования. Это деятельность по оказанию помощи предприятиям в повышении их эффективности и доходов путем решения важных операционных или стратегических трудностей.
Бизнес-консалтинг IBS
Что делает консультант?
Консультационные обязанности могут сильно различаться в зависимости от типа консалтинговой организации и компаний, с которыми вы работаете. Например, если вы работаете в крупной консалтинговой фирме, ваш карьерный путь будет строго регламентирован. Вы начнете с должности младшего консультанта и перейдете на должность старшего консультанта в течение двух-трех лет. Работа в крупной консалтинговой компании также подразумевает, что в первые годы вы, скорее всего, будете универсалом, поскольку обычно вы становитесь специалистом в определенной отрасли, отрасли или виде работы только после нескольких лет работы в консалтинге. Небольшие консалтинговые компании или предприятия обычно с самого начала специализируются на определенной отрасли и работают только в этой отрасли.
Является ли быть консультантом хорошей карьерой?
Быть консультантом — интересная карьера, но не без препятствий. Одним из самых важных является путешествие. Хотя многие другие работы требуют командировок (например, продажи), немногие из них требуют таких же командировок, как консалтинг.
На самом деле, нередко можно услышать о консультантах, которые путешествуют четыре из пяти дней в неделю, ограничивая ваше свободное время выходными. Дополнительными препятствиями являются долгий рабочий день (12-часовой рабочий день в норме) и тесное сотрудничество с новой командой каждые несколько месяцев. Хотя к этим элементам может потребоваться некоторое время, чтобы привыкнуть, большинство консультантов быстро приспосабливаются к ним и преуспевают в своей работе.
Каковы некоторые из преимуществ карьеры в консалтинге?
Одним из преимуществ работы консультантом является возможность узнать о различных секторах и методах компании. Действительно, эти знания сослужат вам хорошую службу на протяжении всей вашей консалтинговой карьеры (и за ее пределами). Таким образом, он позволяет быстро выявлять операционные и управленческие проблемы и разрабатывать оригинальные решения для них.
Что такое бизнес консалтинг #shorts
И хотя путешествие может быть сложным аспектом работы, оно также может быть интересным. В конце концов, вы можете увидеть новые уголки страны, а также накопить мили для часто летающих пассажиров! Консультации также могут помочь вам улучшить свои презентационные способности, научив вас создавать потрясающие презентации и успешно доносить свое сообщение до любой аудитории.
Управленческий консалтинг
Управленческое консультирование, иногда известное как бизнес-консультирование, определяется как «консультирование и/или предоставление услуг (высшему) руководству организации с целью повышения эффективности их бизнес-стратегии, организационной деятельности и операционных процедур». Это самый разнообразный сегмент консалтинговой индустрии, на долю которого приходится от 50% до 55% всего рынка консалтинга из-за огромного спектра дисциплин и различий в основных возможностях консультантов.
Рынок управленческого консалтинга
Ожидается, что услуги управленческого консалтинга будут оценены более чем в 130 миллиардов долларов по всему миру. Это составляет немногим более половины всей мировой консалтинговой индустрии. В последние годы расходы на управленческий консалтинг росли в среднем более чем на 4% в год.
С другой стороны, процентные доли в последнее время росли по мере восстановления экономики развитых рынков. Операционный консалтинг является крупнейшим сегментом в секторе стоимостью 70 миллиардов долларов. Консультации по вопросам управления персоналом и стратегические консультации имеют примерно одинаковый размер, их стоимость составляет чуть более 30 миллиардов долларов.
Какова роль консультанта по управлению?
Лица, принимающие решения, используют консультантов по управлению, чтобы помочь им с такими вопросами, как стратегия и организационная структура. Их могут попросить создать новый стратегический план, например, для достижения большего роста или дать совет по инновациям или методам сокращения затрат. Внедрение предлагаемых решений также входит в их обязанности.
На самом деле исполнительная сторона консалтинга является наиболее прибыльным рынком для консультантов по вопросам управления. Задания могут варьироваться от повышения эффективности бизнес-процессов до внедрения новых ИТ-систем, аутсорсинга неосновной работы или оптимизации цепочки поставок. Консультантов по вопросам управления часто нанимают до тех пор, пока не будут завершены переходы и новые способы работы не будут интегрированы в «обычные» операции.
В чем разница между управленческим консалтингом и бизнес-консалтингом?
При рассмотрении вопроса о найме консультанта клиенты часто задаются вопросом, следует ли им выбрать бизнес-консалтинг или управленческий консалтинг. Хотя есть некоторые параллели и совпадения, эти две роли разные. Давайте посмотрим на некоторые различия;
Бизнес-консультирование
Хотя некоторые люди используют термины «бизнес-консалтинг» и «управленческий консалтинг» взаимозаменяемо, бизнес-консалтинг обычно относится к бизнес-процессам (таким как производство, управление персоналом, финансы или обслуживание зданий), тогда как управленческий консалтинг фокусируется на людях и менее поддающихся количественной оценке аспектах бизнеса. (например, культура, видение, стратегические цели, осуществление изменений, перспективное планирование, управление расширением и ростом).
Некоторые основные элементы бизнес-консалтинга включают в себя:
- Бизнес-консалтинг часто используется на ранних стадиях открытия бизнеса или когда ожидается период расширения. Бизнес-консультант может обеспечить наличие надлежащих процессов, позволяющих фирме работать эффективно, законно и результативно. Когда организация растет, бизнес-консультант может помочь ей создать потенциал, необходимый для эффективной работы.
- Консультанты, предоставляющие бизнес-консультации, обычно имеют определенный опыт работы, а также высокий уровень технических знаний. Это означает, что рекомендации, которые они предоставляют, ориентированы на конкретные требования каждой организации.
- Бизнес-консультанты могут дать объективную оценку существующим системам, а затем порекомендовать методы их улучшения, как правило, без значительных затрат. Бизнес-консультант может изучить ваше соответствие требованиям охраны труда и техники безопасности, удостоверившись, что ваши системы способны эффективно обеспечивать защиту данных, или убедившись, что ваш маркетинг настолько хорош, насколько это возможно.
Бизнес-консультанты также могут работать с предпринимателями, а не с руководителями высшего звена. Они представляют всесторонний, хорошо информированный взгляд на рынок и внешние обстоятельства, что позволяет им советовать владельцам, какой путь принесет наибольшую прибыль.
Управленческий консалтинг
Консультанты по вопросам управления часто работают с командой высшего руководства, помогая им планировать будущее организации и определять, как поддерживать ключевые принципы в условиях расширения и изменений. Работа консультанта по вопросам управления обычно включает обширное стратегическое планирование. Они могут помочь построить корпоративную стратегию или просто разработать стратегию реализации конкретного проекта.
Консультанты по управлению должны обладать следующими характеристиками:
- Они часто играют важную роль в управлении рисками. Хотя существует необходимость снижения риска на операционном уровне, консультанты по вопросам управления обычно сосредотачиваются на опасностях, с которыми компания может столкнуться на корпоративном уровне. Они помогают высшему руководству выявлять риски и управлять ими, тем самым обеспечивая компании устойчивость, необходимую для выживания.
- Во время своего пребывания в компании эти консультанты часто участвуют в обучении и/или коучинге. Может потребоваться работа с отдельными менеджерами или целыми командами на рабочем месте. Консультанты по менеджменту обычно разрабатывают надлежащий план обучения, чтобы все оказались на одной волне, особенно когда организация стремится внедрить новую культуру или метод работы.
- Хотя это и не часто бывает, консультанты по управлению обычно работают с более крупными организациями. В основном это связано с тем, что управление крупной фирмой является более сложным и многогранным делом, чем управление меньшей. Более крупные организации также могут считать, что им требуется дополнительная помощь во внедрении новых систем и процессов. Поскольку они могут потребовать значительных инвестиций, обеспечение того, чтобы они соответствовали назначению, является главной обязанностью!
Несмотря на различия между бизнесом и менеджментом, вполне возможно, что компании потребуются компоненты обеих должностей в требуемой работе.
Что такое консалтинг по продажам?
В деловом мире консалтинг относится к предоставлению собственных навыков или информации людям, у которых нет такого опыта. Он может принимать разные формы, и консультирование по продажам — лишь одна из них. Консультант по продажам — это тот, кто помогает продавцу или группе продавцов увеличить их существующие показатели продаж. Коучинг, семинары и постоянное обучение — все это варианты.
Консультации по продажам могут помочь определить, где компания в настоящее время терпит неудачу, а где можно было бы сделать улучшения. Основная цель — увеличить общий объем продаж за счет внедрения новых методов или предотвращения существующих ошибок. Консультации по продажам могут помочь компании преобразовать себя для обеспечения долгосрочного успеха.
Кто такой продавец-консультант?
Консультант по продажам — это человек, который приходит в компанию, чтобы помочь ей улучшить общую стратегию продаж. Нанимается ли консультант по продажам для работы непосредственно с программой обучения компании или для поддержки существующей команды по продажам, определяется потребностями компании. Продавцы-консультанты — это специалисты, которые годами создавали и внедряли успешные методы продаж и готовы поделиться своими знаниями. Они могут работать на фирму напрямую или в качестве независимых агентов.
Консультанты по продажам высоко ценятся из-за их способности улучшать продажи, что является движущей силой каждой фирмы. Некоторые консультанты по продажам могут иметь непосредственный опыт работы в секторе, в котором они наняты для консультирования, но другие могут иметь только общие знания о процессе продаж. В любом случае их опыт может помочь компании развернуться. Значение знаний и опыта продавцов-консультантов невозможно переоценить.
Процессы консультирования по продажам
Понимание личности покупателя или того, кому компания пытается продавать свои продукты и/или услуги, является первым шагом в консультировании по продажам. Затем общая процедура продаж будет адаптирована к уникальному бизнесу. Тем не менее, альтернативные методы часто используются для достижения цели увеличения продаж. Путь покупателя, например, — это количество встреч продавца с потенциальным лидом до того, как они станут продажами. Каждый этап Пути покупателя имеет решающее значение, и консультанты по продажам могут помочь обеспечить плавный переход от лида к продаже.
Интеграция маркетинга — это еще один метод, с помощью которого консультанты по продажам пытаются обеспечить согласованность процессов маркетинга и продаж, чтобы все были на одной волне. Сюда может входить процесс согласования организационной структуры, в ходе которого консультанты определяют, как устроена корпорация в целом для максимизации продаж. Заключительный и, возможно, самый важный этап прямых продаж — это обмен сообщениями о ценности, в которых потенциальному клиенту демонстрируется внутренняя ценность продукта/услуги компании. В зависимости от предпочтений продавца-консультанта, эти методы можно использовать по отдельности или в тандеме.
Что означает консультационные услуги?
Консультационные услуги относятся к предоставлению экспертных знаний или стратегических советов для обсуждения и принятия решений.
Виды консультационных услуг по продажам
Консультации по продажам доступны в различных форматах, в том числе:
- Консультации по независимым продажам
- Консультации по продажам в бизнесе
- Консультации по продажам и маркетингу
- Консультации по продажам автомобилей
- Консультации по продаже жилья
- Образовательные консультации по продажам
- Консультации по международным продажам
- Консультации по продажам для бизнеса
- Консультации по прямым продажам
Как консультанты получают деньги?
Консультантам платят согласованную цену за работу над проектом, который должен быть завершен к определенному сроку. Обычно они рассчитывают плату за проект, оценивая количество часов, необходимых для завершения проекта, и умножая его на свою почасовую ставку.
Какая степень вам нужна для консалтинга?
В большинстве секторов требуется степень бакалавра для работы начального уровня. Консультанты обычно имеют степень бакалавра в области делового администрирования, финансов или экономики. Степени в области психологии, маркетинга и компьютерных наук также распространены среди бизнес-консультантов.
Каковы преимущества найма консультанта?
Наем консультанта может принести в организацию свежий взгляд и новые идеи, а также специализированные знания и опыт в определенной области. Они также могут помочь организациям повысить свою эффективность, производительность и прибыль.
Как долго обычно длится консультационный проект?
Продолжительность консультационного проекта может сильно варьироваться в зависимости от объема и сложности проекта. Некоторые проекты могут занять всего несколько дней или недель, в то время как другие могут занять несколько месяцев или даже больше.
Как я могу оценить успех консалтингового проекта?
Чтобы оценить успех консалтингового проекта, важно установить четкие цели и задачи в начале проекта. Затем их можно использовать для измерения прогресса и успеха проекта, например, путем сравнения производительности организации до и после проекта или путем просмотра конкретных показателей, таких как экономия средств или увеличение доходов.
Чем консультант отличается от коуча?
Консультант обычно предоставляет экспертные советы и рекомендации организациям или отдельным лицам, чтобы помочь им улучшить свою работу и достичь конкретных целей. Тренер, с другой стороны, работает с людьми, чтобы помочь им развить свои навыки, знания и способности и достичь своих личных и профессиональных целей.
Как консультант может повысить ценность бизнеса?
Консультант может повысить ценность бизнеса, предоставив опыт и знания в определенной области, такой как стратегия, операции, финансы или маркетинг. Они могут помочь бизнесу выявлять и решать проблемы, улучшать процессы и повышать эффективность и прибыльность. Они также могут дать свежий взгляд на бизнес и предложить новые идеи и подходы.
В заключение
Несмотря на то, что консалтинг является сложным сектором, он также является увлекательным и имеет много перспектив для молодых выпускников. Стажировка в консалтинговой фирме, чтобы получить практическое представление о работе и культуре бизнеса, — лучший способ выяснить, подходит ли вам работа консультантом.
Часто задаваемые вопросы
Что значит быть консультантом по управлению?
Консультанты по управлению помогают организациям решать проблемы, создавать ценность, максимизировать рост и повышать корпоративную эффективность.
В чем разница между продажами и консалтингом?
Основные обязанности продавца включают подчеркивание преимуществ продукта и выполнение своей квоты. У консультантов обычно нет квот, потому что они рассказывают потребителям о различных товарах и объясняют, как продукты будут удовлетворять потребности клиентов.
Трудно ли быть продавцом-консультантом?
Работа продавцом-консультантом — сложная работа, которая часто требует долгих часов и больших усилий, чтобы добиться успеха.
Статьи по теме
- 5 консалтинговых услуг высшего уровня, пользующихся высоким спросом (обновлено)
- Консультант по технологиям: обзор 10 ведущих консалтинговых компаний в области технологий
- Стратегический консалтинг: лучшие консалтинговые фирмы в 2022 году
- КОНСУЛЬТАНТ ПО МАРКЕТИНГУ: все, что вам нужно для начала (+ бесплатные советы)
- 5 ВИДОВ БИЗНЕС-КОНСУЛЬТАНТОВ, ИСПОЛЬЗУЕМЫХ ВЫСОКИМ СПРОСОМ
Источник: businessyield.com
Консалтинг. Что это (простыми словами), чем занимается консалтинговая компания
Статьи
Автор Амина С. На чтение 9 мин. Просмотров 10.1k. Опубликовано 27.07.2020
Компании в процессе своего развития рано или поздно сталкиваются с финансовыми проблемами. Для их решения можно обратиться к консалтингу.
Данное явление все больше приобретает популярность в российском бизнесе. Успешные консультанты, работающие в этой сфере, могут заработать за месяц более 150 тысяч рублей. От них зачастую может зависеть решения компании, которые могут либо потопить ее, либо сделать богаче.
Расскажем, что такое консалтинг, в чем его суть, задачи и цели, а также какие его виды существуют.
Что такое консалтинг
Консалтинг представляет собой помощь со стороны эксперта, способного оценить деятельность компании, анализировать предлагаемые ею продукты и на основе этого дать необходимые для успешного развития компании советы.
Задачи и цели консалтинговой фирмы
Главная цель консалтинговой фирмы – улучшить состояние компании-клиента путем повышения эффективности работы сотрудников организации, купли/продажи сырья и прочих товаров и так далее.
Предприятие, которое желает улучшить свое положение, будет использовать для этого дополнительные ресурсы. Правда, они не смогут увеличить штат работников и экспертов, а обратятся к персоне с высокой квалификацией, который сможет взглянуть на ситуацию под другим углом.
Рассмотрим задачи, которые ставит перед собой такого рода фирма:
- Дать рекомендации по повышению эффективности.
- Разработать стратегию по продвижению товаров или услуг.
- Анализировать, выявить и решить проблемы любого рода.
- Подсказать, как модернизировать процесс производства.
- Изучить отчетную документацию «вдоль и поперек».
- Помочь реорганизовать всю структуру бизнеса.
- Обучить необходимым навыкам персонала.
Кто такой консультант, и какая у него функция
В каждом бизнесе наступает время перемен, когда нужно увеличивать показатель прибыль и при этом постараться сократить расходы. И часто бывает так, что либо опыта не хватает, либо штат не очень опытен. В таком случае стоит прийти в консалтинговое агентство и нанять консультанта с большим опытом в конкретной сфере.
Консультант-эксперт имеет ряд функций, которые он выполняет, занимаясь делами компании-клиента:
- Анализирование показателей компании до перехода на новый уровень развития.
- Выявление имеющихся на момент вызова консультанта проблем.
- Объяснение и последующая демонстрация способов их решения.
Важно! Консультантом может выступить даже частный предприниматель — главное наличие соответствующего опыта и знаний.
Как не ошибиться в выборе консультанта
Существует ряд критериев, которые позволят выбрать подходящего консультанта :
Консультант для поиска решения обязательно задаст вопросы. Чем больше экспертных вопросов, тем большая уверенность будет у клиента в улучшении показателей компании.
Профессионал прислушивается к мнению клиента, что важно для хорошего специалиста.
Профессионал предпочитает внедрять идеи, нежели думать о теории. Это укажет на опыт и на стремление к результату.
«Настоящим экспертом будет тот консультант, который готов за ваши деньги сделать как можно больше и действительно привести компанию к успеху».
Юрист Анна Змеева
Формы консалтинга
К консалтинговым компаниям клиенты всегда предъявляют разные запросы. Исходя из них, выделяют пять форм консалтинга:
- Аналитика. Консультант должен проанализировать деятельность компании-клиента на всех уровнях. Особое внимание он уделяет работу подразделений, рыночный спрос, преимущества клиента перед конкурентами и возможные перспективы.
- Прогнозирование. Консультант составляет прогнозы развития компании на основе анализируемых данных. Также он выявляет перспективные направления и оценивает возможную от них прибыль.
- Экспертные консультации. Консультант проводит встречи с руководством компании, где будет отвечать на вопросы и давать советы.
- Ревизия деятельности компании. Ещё одна проверка, но уже независимая. Смотрят все: документы, показатели каждого отдела, а также качество работы.
- Прямое участие в разработанном проекте. Консультанты не только дают рекомендации и проверяют, но участвуют в проектах. Они внедряют, тестируют новое ПО, обучают персонал компании-клиента и даже ведут юридический процесс в суде.
Разновидности консалтинга
Консалтинг – довольно обширная сфера деятельности, которая подразделяется на восемь видов.
Обучающий консалтинг
Задача обучающих консультантов — провести тренинги, обучить чему-то персонал и подготовить методическую документацию.
IT-консалтинг
IT-консультанты – специалисты в области технологий. Их привлекают в случаях, когда нужно подкорректировать имеющиеся показатели или создать что-нибудь новое с целью развития компании.
Также их нанимают как экспертов в сфере компьютерной безопасности, поскольку проблема хакерских атак на сегодняшний день считается довольно актуальной.
Пример . Call-центр обратился в консалтинговую фирму с целью улучшить показатели и при этом снизить нагрузку. Решение было простым – разработка и внедрение системы «виртуальный консультант», который отвечает на часто задаваемые вопросы клиентов сам. С ним больше не нужно было напрягать сотрудников Call-центра, которые теперь могли отвечать по делу и зарабатывать больше.
Бухгалтерский консалтинг
Консультанты, работающие в области бухгалтерии, разбирают всю бухгалтерскую документацию и наводят в ней порядок. Также они помогают уменьшить налоговую базу, найти способ быстрее закрыть кредиты и все это – чтобы улучшить заработок компании.
Управленческий консалтинг
Консультанты по управлению – специалисты в области повышения эффективности. Они используют различные стратегии при вопросе управления финансами и персоналом компании-клиента, а также улучшения сферы маркетинга. Они в процессе своей работы предоставят руководству аудит, где указаны все советы по улучшению показателей.
Важно! Данные услуги регулируются достаточно большой по объему нормативной базой. Особенно надо выделить статьи 8 и 74 Конституции РФ , а также Закон РФ «О защите прав потребителей» .
Юридический консалтинг
Задача консультанта в этой сфере – найти, предотвратить или решить юридические проблемы организации или частных лиц. Их сфера работы достаточно обширна, а потому при любой проблеме, так или иначе связанной с законом, можно обратиться за помощью к ним.
Финансовый консалтинг
Консультанты в сфере финансов – эксперты по комплексному улучшению финансового положения компании-клиента. Они целесообразно распределят имеющиеся у компании финансовые ресурсы, оценят затраты на реализацию и время, за которое окупятся грядущие проекты, произведут расчет финансовых рисков, а в итоге – определят финансовую стратегию по распределению денежных средств с целью увеличения заработка.
Инвестиционный консалтинг
Задача консультантов по инвестициям – найти и оценить инвестиционные проекты. Из них выбираются те, куда выгодно вложить средства. Также они помогают в выборе брокера.
Также в их круг обязанностей входит составление инвестиционного плана и портфеля, а также консультация по вопросу распределения финансовых средств.
Кадровый консалтинг
HR-консультанты – профессионалы в области кадровой политики. Их задача – оценить состояние рабочих, выявить проблемы во взаимодействии между сотрудниками и целыми отделами, найм новых лиц и распределение ролей с целью улучшения эффективности работы.
Именно эти консультанты отвечают за тест, разработку и внедрение различных поощрений сотрудников и их мотивацию работать.
4 обязательных требования к консалтинговой компании
К каждой консалтинговой компании обязательно предъявляются следующие требования:
- Квалифицированный персонал . Работа сотрудников явно говорит о качестве услуг компании. По этой причине в серьезных консалтинговых фирмах работают только лучшие консультанты, каждый из которых – профессионал в своей нише.
- Ценовая политика. Как правило, стоимость на услуги соизмеряется с бизнес-сегментом компании-клиента. Если она находится, например, в среднем сегменте, то ценник не должен быть слишком высоким или же низким.
- Объективность оценки. Каждый консультант из серьёзной компании старается оценивать ситуацию максимально объективно, пользуясь лишь фактами и полученными данными.
- Наличие портфолио. Компания, ведущая такого рода деятельность, должна иметь успешно выполненные проекты – ее преимущество. При их отсутствии клиенту лучше поискать другую компанию.
5 этапов консалтинговой деятельности
Фирма, которая заказала услуги консультанта, проходит через пять этапов:
- Первое знакомство. В это время консультант рассматривает требования клиента, определяет сроки возможного роста, рассматривает способы подъема показателей и оформляет договор между клиентом и консалтинговой компанией.
- Анализ деятельности. На этом этапе консультантом собираются все необходимые данные, анализируется работа подразделений компании-клиента и проводится поиск причин невозможности роста прибыли.
- Планирование и решение. Консультант в процессе работы разрабатывает способы решения проблемы, презентует их клиенту и в ходе совещания с ним определяется наилучший вариант.
- Внедрение и контроль. Этот этап предполагает внедрение плана, согласованного с клиентом, контроль и анализ показателей, а также переобучение работников.
- Финал. Консультант проводит окончательный анализ и подводит итоги. Если нужна дополнительная работа, договор продлевается.
Важно! Договор между клиентом и консалтинговым агентством четко указывает стоимость услуг, условия, при которых сумма к оплате изменяется, возможные условия расторжения, а также обязанности каждой из сторон.
Разница между консалтингом и коучингом — какую услугу выбрать
Сегодня некоторые бизнесмены и ИП попадают в ситуацию, когда они хотят улучшить показатели своей компании, но при этом делают небольшую ошибку – нанимают не консультанта, а коуча. Да, они оба помогают улучшить показатели заработка, но каждый из них подходит к этому делу по-разному.
Задача коуча – сделать так, чтобы клиент сам дошёл до нужного результата. Для этого он мотивирует, избавляет от страхов, направляет. В общем, оказывает всю необходимую поддержку.
Задача консультанта – дать все необходимые рекомендации по достижению этого самого результата. Он как советник и эксперт, который скажет, что и как делать, или же просто создаст бизнес-план и даст его клиенту.
Российский рынок консалтинга и его перспектив
В России консалтинг как услуга становится все более популярной, что подтверждается данными от РБК – объемы пользования услугами консалтинга выросли более чем на половину — на 73%. И это лишь за последнее десятилетие.
Причиной такого роста стали нестабильные условия, в которых пребывает нынешняя российская экономика. И именно консультанты могут помочь в извлечении выгоды для компании в таких условиях.
Сегодня особенно востребованными считаются три виды консалтинга – IT, финансовый и юридический. Первый улучшит работу компаний и технологий друг с другом, второй – распределит правильным образом денежные архивы, а третий – решит проблемы между организациями или частными лицами.
Интересно, что управленческий вид консалтинга претерпевает некоторый спад, но при этом он не теряет важности.
Консалтинг – это не просто изучение и предоставление экспертом советов, а оценка деятельности, разработка и внедрение плана, а также решение возникших проблем. Все это позволит выйти из кризисных ситуаций, в которых может оказаться абсолютно любая компания.
Источник: beintrend.ru
Что такое консалтинг и консалтинговые услуги простыми словами
Предприятие развивается, осваивает новые направления, но содержать в постоянном штате экспертов по каждому из них – не имеет возможности или не считает целесообразным.
На помощь приходит консалтинг – профессиональное консультирование сотрудников, включая руководство, по любым вопросам в бизнесе. Это своеобразный вид интеллектуального аутсорсинга, который становится трендом сегодняшнего дня.
Что такое консалтинг
Под консалтингом понимаются платные услуги — экспертное консультирование, анализ бизнес-процессов, выдача рекомендаций.
Консалтинг (консультирование) — деятельность по консультированию руководителей, управленцев по широкому кругу вопросов в сфере финансовой, коммерческой, юридической, технологической, технической, экспертной деятельностей. Цель консалтинга — помочь системе управления (менеджменту) в достижении заявленных целей.
Консалтинг как профессия начал развиваться с середины 90-ых годов. Руководителям требовались профессиональные услуги в связи с переформатированием предприятий и усилением конкуренции.
На российском рынке консалтинговых услуг появились специалисты с Запада, серьёзно поднявшие планку профессионализма.
Обычно консалтинговая компания является внешней к компании клиента, оказывает платную помощь в различных сферах деятельности, но полной ответственности за результат не несёт.
Основные консалтинговые услуги
- Рекомендации по повышению производительности, рентабельности, прибыльности. Консультирование относительно выхода из кризиса. Когда перестают работать известные руководителю схемы, он приглашает эксперта из консалтинговой компании. Тот может посоветовать модернизацию, частичную или полную; предложить результативные способы сокращения расходов; посоветовать новое направление деятельности; повысить мотивацию сотрудников.
- Разработка маркетинговой стратегии. Производится анализ целевой аудитории, поиск новых каналов для продвижения.
Направления консалтинга
- Финансовый. Даёт возможность построить надёжную схему финансового управления. Включает аудит, консультирование на тему бюджетирования, внедрение прогрессивных методов распределения финансов.
- Управленческий. Анализирует деятельность фирмы с возможностью последующей коррекции. Его отдельные разновидности:
- Стратегический позволяет просчитать вероятные риски;
- Маркетинговый способствует увеличению продаж и сокращению расходов на рекламу;
- Кадровый помогает развивать корпоративную культуру.
- аттестация сотрудников; учёт и аудит;
- анализ внутрифирменного документооборота;
- проверка соответствия кадровой политики предприятия законодательным нормам.
- когда бизнесу требуется реорганизация;
- если необходимо восстановить платёжеспособность предприятия;
- при слиянии компаний;
- при расширении предприятия и приобретении новых активов;
- при разработке бизнес-планов;
- при подготовке финансовых прогнозов.
Конечно, исчерпывающим перечень не является, и может дополняться при необходимости.
В чём преимущества консалтинговых услуг
В консалтинговые агентства регулярно обращаются не только молодые предприниматели, недавно основавшие бизнес, но и крупные фирмы, находящиеся на рынке не первый год.
Чем же привлекателен консалтинг? Уровнем знаний. У специалистов экспертные знания, они не только выше, но и шире, чем у штатных сотрудников.
Так как у консультантов много клиентов, их опыт в решении нестандартных задач намного выше.
Консультант имеет достаточно времени, чтобы изучить проблему всесторонне. Кроме того, их мнение будет непредвзятым, но работу они будут выполнять в интересах клиента.
А наиболее важное преимущество обращения к услугам консалтинга в том, что свежий и опытный взгляд со стороны позволит обнаружить проблемы там, где руководство и менеджеры компании сами не замечают.
Вместе с тем, задача консультанта — предложить рекомендации, клиент же далее действует самостоятельно. Например, может использовать рекомендации лишь частично, под свою полную ответственность.
Удачи вам! До скорых встреч на страницах блога KtoNaNovenkogo.ru
Эта статья относится к рубрикам:
Бизнесу выгоднее обратиться в консалтинговое агентство за помощью, нежели держать у себя в штате таких специалистов, ведь их помощь требуется не ежедневно, а только в определённых ситуациях.
Гулмира Кудашева
Спасибо за подробную информацию!Вы не могли бы поделиться информацией по части открытия фирму по консалтингу?
Ваш комментарий или отзыв
Источник: ktonanovenkogo.ru