Сетевой бизнес дает возможность приглашать в свою структуру тех людей, которые нам приятны, с кем нам комфортно находиться рядом. И в то же время мы сами выбираем спонсора, в структуру которого вливаемся.
Иногда случается так, что мы неожиданно встречаем в параллельной ветке человека из нашего списка. Кто-то опередил нас, а может, просто этот человек прежде не услышал наши слова или просто не захотел прислушиваться к ним, потому что в его глазах мы недостаточно авторитетны. Он выбрал для себя другого спонсора, поменять которого уже будет нельзя.
Крайне нежелательны в таких случаях разборки («Почему ты подписал его, если я первым пригласила его в бизнес» и т.п.). В любом случае люди делают выбор сами, а нам остается относиться с уважением к этому выбору, извлекая уроки из ошибок и делая для себя соответствующие выводы.
Я хочу рассказать вам о случае из моей практики.
Один молодой парень пытался пригласить меня в свою структуру, но сделал это как-то неуверенно и неубедительно. Меня тогда не заинтересовало его предложение, но через некоторое время я горячо откликнулась на приглашение другого человека.
Наставник в сетевом бизнесе. Cпонсор в МЛМ. Каким наставником нужно быть
Парень был крайне огорчен, увидев меня. Он тогда сказал: «Я так хотел работать с Вами!». Я не знаю, что он чувствовал в душе, но отношения наши остались на доброжелательном уровне.
И вот сегодня этот молодой человек подошел ко мне и попросил совета.
Оказывается, его крайне не устраивает поведение вышестоящего спонсора, который ведет себя, как диктатор, и после общения с которым приглашенные новички просто начинают отмахиваться и от бизнеса, и от продукции. Спонсор растягивает встречи до 3-х часов, обилие самой разной информации угнетает людей, они пытаются дать понять, что пора заканчивать встречу, но их в потоке красноречия не слышат.
Я уже как-то писала об аналогичном явлении и знаю не понаслышке о таких горе-ораторах. Но тем не менее, они существуют.
Вот только трудно понять наставника, который слепо упивается своей личностью, считает себя безукоризненным авторитетом, не замечает отношения к себе со стороны других и не в состоянии оценить эффективность своей работы.
Молодой человек, обратившийся ко мне за советом, в растерянности. Он не знает, как вести себя в этой ситуации. С одной стороны, он не хочет допускать спонсора к своим людям, а с другой – не в состоянии сказать об этом.
Я у него спросила, способен ли он сам проводить встречи, и услышала в ответ: «Да».
Так в чем же дело?!
Каждый приходит в сетевой бизнес, чтобы получить свой результат, каждый строит свой бизнес, каждый является наставником, учителем, помощником (как угодно назовите!), но только не командиром, потому что это не армия, это сообщество людей на добровольных началах.
Если сетевик видит отрицательное влияние спонсора на рост структуры, надо устранить это. Не обязательно конфликтовать. Достаточно начать делать все самому.
— Знаете, мой спонсор намерен встретиться с моей новой веткой. Люди начали активно работать, но боюсь, что после встречи с ним их активность резко снизится. Во всяком случае, такое было на практике уже не один раз. Что Вы мне посоветуете? – спросил молодой человек, страдающий от противоречивых чувств.
Как работать с наставником в сетевом бизнесе
Я думаю, что ему предстоит сделать очень важный шаг – избавиться от противоречий. Они уходят сами собой, если человек видит перед собой ясную цель. В любом случае можно задать себе вопрос: «Это поможет мне достичь цели?». И отметать все, что мешает.
Успех всегда зависит от двух условий: правильное установление конечных целей и определение средств, ведущих к этим целям. Так утверждал Аристотель. Если цель ясна – это уже полдела. А средств достижения желаемого масса. Главное здесь – исключить все лишнее.
Замечательно, если спонсор выступает как грамотный наставник, который поможет избежать ошибок и сократить путь к успеху. Но если это не так, обращайтесь к вышестоящим лидерам, обязательно найдется такой человек, который окажет вам существенную помощь.
При этом стремитесь к самостоятельности.
Представьте себя в роли руководителя предприятия. У вас свой стиль руководства, свой коллектив, который нужно обучить и смотивировать, чтобы предприятие эффективно работало. Нужно создать дружную команду единомышленников, но прежде всего нужно стать для своих людей авторитетом.
Пусть вы разочарованы в своем спонсоре — это не решающее звено в вашей цепи. Извлекайте из всего, даже из этого, уроки! Плохой спонсор учит нас, как не надо делать. Станьте лучше, идите дальше!
При общении межличностные отношения неминуемы, но когда в них закрадываются неуважение и недоверие, бизнес дает трещину. Поэтому, если вы хотите добиться успеха, необходимо искоренять всякий негатив, особенно когда дело касается спонсора.
В МЛМ существует негласное правило: о наставнике либо хорошо, либо никак. Это бумеранг, понимаете?
Наставник или рекрутер?
Вы всегда можете связаться с Юрий и Елена Давыдычевы через профиль. Или оставьте Ваше сообщение в комментариях под статьей.
Нам хорошо известны оба слова: Наставник и Рекрутер, но между этими понятиями в сетевом бизнесе существует достаточно большая разница. В чем же она состоит? Рекрутер подписывает человека, затем спешит подписать следующих, затем еще и еще. Он как бы находится в постоянном, безостановочном желании подписывать буквального каждого, кто появляется на его жизненном пути.
Его цель – найти кандидата, подписать и ждать, что из него получится. В народе о таких говорят — «поматросил и бросил».
У Наставника другое отношение. У него цель – научить, воспитать и вырастить лидера. Наставник понимает, что его работа – это постоянный и непрерывный труд, основанный на доброжелательности, ответственности, взаимном доверии и взаимных обязательствах. Рекрутер надеется, что новичок сам добьется успехов и тем самым повысит его товарооборот. А если нет, то рано или поздно оставит это занятие и тогда какой смысл на него тратить время.
У Рекрутера случается, что структура растет очень быстро, и ничего, что за «бортом лайнера» постоянно появляются тонущие. Главное – как можно быстрее достичь вершины. В сетевом маркетинге происходит некоторая сортировка людей, однако она не должна происходить стихийно, по принципу, кто не утонет, с тем и можно работать. Только вдумчивый, доброжелательный подход со стороны Наставника, может сделать этот процесс безболезненным и гуманным.
Наставник – это и главный помощник (особенно на первых порах), и учитель, стремящийся к тому, чтобы новичок стал обладателем необходимых знаний и навыков. Он очень заинтересован, чтобы подопечный получал эмоциональную поддержку с самых первых шагов. Сент-Экзюпери в своем «Маленьком принце» подчеркнул: «Мы в ответе за тех, кого приручаем». То есть мы в ответе за тех, кого привлекаем в свои структуры.
И последнее наблюдение, но не последнее по значимости. Наставник, он же спонсор, старается построить дублицируемую систему с тем, чтобы все его усилия и методы легко повторялись и распространялись в его структуре, что обеспечит ему хорошее развитие нижестоящих веток. Если мы помним об этом, стараемся следовать основному правилу, значит мы находимся на правильном пути.
Комментарии
+4 #7 Юрий и Елена Давыдычевы 07.06.2017 06:38
Здравствуйте, Евгений! Спасибо большое за отзыв! Вы абсолютно правы, рекрутинг — это основа нашего бизнеса. Об этом шла речь еще на Первой Сибирской Конференции Сетевой Индустрии в Красноярске (этому событию весной будущего года исполнится 20 лет). Тогда еще были обозначены общекорпоративные приоритеты: профессионализм, партнерство, популяризация МЛМ, экология Сетевой Индустрии.
Жаль, что многие, пришедшие в сетевой маркетинг, не понимают всего этого, либо до них не донесли их наставники.
+4 #6 Юрий и Елена Давыдычевы 05.06.2017 19:05
Здравствуйте, Алексей! Да, конечно, Вы правы на все 100! То есть «2 в одном» обязательно. Это должно стать законом! Как же здорово, что Вы, как и мы, хотим создать систему, в которой заложено непременное получение удовольствия от проделываемой работы.
Чтобы наша индустрия выглядела достаточно привлекательной для всех категорий населения.
+4 #5 Юрий и Елена Давыдычевы 05.06.2017 18:56
Здравствуйте, Марина! Большое спасибо Вам за отзыв. В нем изложено много хороших и ценных мыслей и мы будем использовать их в нашей практике. Замысел статьи был в том, чтобы новички, да и не только проанализировали свой подход, свой стиль работы в рекрутировании.
Чтобы не забывали об ответственности перед приглашенными, вели их, как ведут малышей, уча делать первые шаги и не бросали их на полдороги к успеху. К сожалению, видим, что недостатков в этом вопросе предостаточно. Надеемся, что затронутая тема не оставит равнодушными коллег и будет развита в дальнейшем.
+4 #4 Евгения и Николай Митюхины 05.06.2017 18:41
Алексей, привет. Ты прав в отношении наставника, не хочется получать головную боль в конце месяца. Я лично считаю, что рекрутировать клиентов надо и нужно много. Для них ведь и продукция — для потребителей, а партнеров на бизнес надо выбирать и брать не каждого, чтобы потом не было головной боли.
+4 #3 Алексей Двойнев 05.06.2017 18:09
Юрий и Елена, Я думаю, что для сетевого бизнеса хорошо когда наставник и рекрутер совмещается в одном человеке. Наставник, которого описали Вы в статье, он работает более точечно, индивидуально с перспективными партнёрами, учит, настраивает психологически. А рекрутер — это креативность, много действий, он придумывает акции, ищет варианты набора людей в интернете.
Конечно, есть и недостатки. Я тоже подписывал много людей, всех подряд, и очень быстро понял, что это бесперспективно. Сейчас я хотел бы выстроить систему, когда люди получают удовольствие от бизнеса, а не головную боль в конце каждого месяца.
+7 #2 Евгений Федоров 05.06.2017 13:07
Юрий и Елена, Рекрутинг это основа построения сетевого бизнеса, не зря же в нашей системе есть четкие цифры на которые нужно ориентироваться 6 человек — первая линия и 20 человек командный рекрутинг. Каждый кто серьезно занимается построением сети понимает, что только приток новых партнеров и клиентов обеспечит стабильность и рост бизнеса.
Наставничество же, это прерогатива сильных консультантов, лидеров, которые вкладывают в партнера свое время и энергию, при условии что от партнера в свою очередь также есть отдача — личностный рост и конечно же, рост бизнеса. Если же Рекрутер серьезно не настроен на построение большого бизнеса, а его вполне устраивает скажем дополнительный доход, тогда его задачей, соответственно, и будет являться просто Рекрутинг с активностью, то есть донесение информации о продукте и сотрудничестве с компанией и регистрацией всех заинтересовавшихся.
И это его выбор! Огромное количество партнеров выбрали именно этот вид сотрудничества и получают при этом свои законные 5-10 тысяч рублей. Наставничество или лидерство это совсем другой вид деятельности, гораздо более энергозатратный и порой неблагодарный, поэтому и Лидеров в любой компании всего 1-2%. Желаю нам всем терпения и мудрости, чтобы быть не просто хорошими рекрутерами, а Наставниками и Лидерами для своих структур!
+6 #1 Марина Дмитриева 05.06.2017 12:51
Юрий, спасибо, за статью! Вы хорошо описали, наставника, что это главный помощник и учитель для новичка. И новичок, приходя в новый для него бизнес, во всем полагается на бизнес-ориентированного наставника для того, чтобы получить свой результат в бизнесе, если, конечно, он не потусоваться пришел в бизнес.
Чем мне нравится в компании Сибирское Здоровье, что здесь уже выстроена дублицируемая система развития новичка: технологии, события, обучение. Не надо придумывать велосипед, он уже есть )) Наставник помогает новичку освоить этот «велосипед», эмоционально поддерживая его, помогая при падениях с «велосипеда» при, естественно, заинтересованности новичка все-таки освоить этот велосипед.
Хочу сказать, что сетевой бизнес построен на рекрутинге. И хороший наставник должен уметь это делать и научить новичка это делать, иначе никакого бизнеса не будет. В моем понимании, это не значит делать рекрутинг за новичка. Это значит, что новичок идет рядом с наставником и смотрит как тот делает рекрутинг и повторяет за ним в действии.
Конечно, у всех свое время развития и достижение целей. В компании Сибирское Здоровье, есть программа развития новичка 90 дней. За это время человек, в принципе, понимает как работает система и делает свои первые шаги. И все 90 дней наставник рядом, как главный помощник и учитель. Это не значит, что потом он бросает новичка.
Это значит, что новичок ощущает в себе силы к самостоятельным действиям и не нужно ему в этом мешать. Чтобы он сам тоже вырос в наставника. Вообще, тема наставничества очень важна в сетевом. И Вы, Юрий, молодец, что взялись за ее раскрытие!
Добавить комментарий
Рекомендации, чтобы Ваш комментарий был опубликован.
Здравствуйте, уважаемый читатель! Пожалуйста, ознакомьтесь с рекомендациями при добавлении комментария: — Не забудьте поздороваться. — Прежде чем задать вопрос, прочтите комментарии, возможно Вы найдёте там ответ. — Если у Вас есть вопрос и нет ответа, то сформулируйте его чётко и понятно для всех. — Старайтесь не задавать вопросы «с диагнозами», они не для публичных обсуждений. Обращайтесь с ними к врачу или к консультантам напрямую. — Не забудьте сказать Спасибо.
Источник: legendarf.ru
Лидерство в сетевом бизнесе
Люди редко входят в сетевой бизнес самостоятельно – обычно их привлекают так называемые наставники (лидеры) через интернет-сайты, e-mail-рассылку, личное общение. Но не каждый наставник является лидером в полном смысле слова. Некоторые очень трепетно и ответственно относятся к обучению новых дистрибьюторов, а некоторые ограничиваются обучающим текстовым документом, отправленным на электронный адрес новичка. Настоящие лидеры сетевого бизнеса дорожат каждым дистрибьютором и стараются создать для него максимально выгодные условия сотрудничества.
Принципы выбора наставника в сетевом бизнесе
Самостоятельное обучение основам сетевого маркетинга редко бывает эффективным. Сухая информация из различных источников, не подкрепленная личным опытом реального человека, не может полноценно сформировать необходимые знания, умения и навыки. Поэтому грамотный наставник в сетевом бизнесе необходим каждому начинающему дистрибьютору. Выделим пять ключевых принципов выбора своего «сенсея»:
- Безупречная репутация. «Скажи мне, кто его друзья, и я скажу тебе, кто он». Выясните круг общения человека, наличие сомнительных или достойных уважения личностей. Узнайте, не запятнал ли он свою репутацию участием в сетевых пирамидах и мошеннических бизнес-проектах. Также, по возможности, следует пообщаться с другими «учениками» этого человека.
- Реальные достижения. Захватывающие байки о том, «как я вырос в нищете, а потом заработал миллиард с нуля», должны вас насторожить. А вот доступная и понятная система работы с дистрибьюторами, продуманные обучающие курсы говорят об ответственном отношении человека к своему делу. Тем более что за пару месяцев невозможно наладить такой механизм.
- Отсутствие «скелетов в шкафу». Наставник должен быть открытым и прозрачным в общении. Никакой недосказанности, «воды» и скрытых смыслов в диалогах – только фактический материал, разбавленный простым обаянием.
- Стремление к постоянному саморазвитию. Хороший наставник никогда не скажет, что он знает и умеет все. Наоборот, он будет постоянно учиться вместе с вами, параллельно передавая вновь приобретенный опыт новым ученикам.
- Искреннее желание помочь. Настоящий лидер, помогая своим ученикам, не делает им одолжения, а получает от этого кайф. Также он должен нести стопроцентную ответственность за все их успехи и неудачи.
Захватывающие байки о том, «как я вырос в нищете, а потом заработал миллиард с нуля», должны вас насторожить.
Руководствуйтесь вышеперечисленными принципами и никогда не забывайте: хороший наставник конвертирует ваши лучшие качества в деньги, а плохой не сможет раскрыть их и утянет вас на дно.
«Цари горы» в сетевом маркетинге
Имена компаний-лидеров сетевого маркетинга знают даже дошкольники и бабушки у подъезда: Amway, Avon и Herbalife гордо занимают первые три строчки в рейтинге самых успешных сетевых компаний. Их совместный ежегодный оборот превышает 25 миллиардов долларов. Только в Российской Федерации у данных фирм имеются десятки тысяч дистрибьюторов.
Также следует отметить таких мастодонтов сетевого бизнеса, как Mary Kay и Oriflame, чья доля на сетевом рынке также довольно внушительна.
В последние годы гигантскую популярность сетевой бизнес приобретает в Китае. Например, компания JoyMain уже входит в десятку крупнейших компаний прямых продаж (оборот $2 млрд), хотя работает компания только на территории КНР. Не надо быть Нострадамусом, чтобы предвидеть скорый выход китайских компаний на мировой рынок и большую вероятность их будущей гегемонии в сетевом бизнесе.
Источник: zhazhda.biz
