Курсы в интернете как бизнес

Доброго времени суток! Сегодня я решил написать статью про бизнес в онлайне, а точнее подготовить бизнес-план обучения в интернете.

Что и не говори, но интернет уже занял серьезные позиции в жизни практически каждого человека. Общение через социальные сети, покупки в интернет-магазинах, оплата всевозможных платежей и т.д. предлагает нам интернет.

Если рассматривать обучение в интернете, то тут конечно можно создать собственный бизнес на онлайн-обучении. Во многих городах, особенно провинциальных просто нет необходимых специалистов и как следствие курсов.

Через интернет можно обучать практически чему угодно, только обязательное условие – это Вы должны быть специалистом в области по которой оказываете услуги обучения.

Бизнес на курсах по интернет-маркетингу: опыт WebPromoExperts. Онлайн-обучение. [Антон Воронюк]

Самые распространенные темы курсов по которым проходит обучение:

• Графические редакторы типа Photoshop и Corel;
• Обучение веб-программированию от HTML, CSS до PHP;
• Обучение владению компьютером (представьте есть еще люди которые элементарно не умеют пользоваться компьютером);
• Обучение прикладным офисным программам Word, Excel, PowerPoint и т.д.;
• Обучение специализированным программам типа 1С Бухгалтерия и т.п.;
• Довольно распространено обучение созданию блогов, сайтов, форумов, порталов, интернет-магазинов;
• Обучение маркетингу и проведению рекламных компаний например http://in-scale.ru/blog/, то есть продвижению в сети интернет разных онлайн-ресурсов, а так же оффлайн бизнеса;
• Обучение иностранным языкам, а так же школьным предметам для отстающих учеников;
• Ну а различные курсы как накачаться на 10 дней, похудеть за 5 дней, бросить курить, пить и как избавиться от наркозависимости (эти виды курсов я не всерьез воспринимаю).

Это пожалуй основные направления которые нам предлагают для обучения в интернете.

Перед тем как начать свой бизнес план обучения в интернете я хочу разделить варианты обучения:

Теперь рассмотрим каждый вариант обучения в интернете более подробно:

Бизнес-план интернет обучения

Разберемся сначала с вариантами онлайн обучения:

Обучение через покупку видеокурсы

Другими словами – это инфобизнес. Скажу сразу что такой вид обучения малоэффективен.

Сам лично сталкивался с данной темой, покупал видеокурсы про блоги и продвижение в интернете (3шт.) заплатил за ни 10 000 руб. и что могу сказать: из 3х купленных видеокурсов 2 смело можно было выбросить на помойку.

Сам инфобизнес начал отходить еще в 2012 году, когда смышлёные инфобизнесмены начали продавать видеокурсы о том как продавать видеокурсы (тавтология, но так и есть). И посыпались на интернет рынок различные видеокурсы начиная от того как родить ребенка и заканчивая тем как стать миллионером.

Качество всех этих видеокурсов было ужаснейшее, тут цель была у инфобзнесмена найти востребованную тему и создать по ней курс, но извините какой видеокурс может создать менеджер в магазине? Да все тот же как стать миллионером продавая видеокурсы.

Подводя итог этой рубрики, из-за тысяч таких “профессионалов” и не качественных курсов которые стоят от 3000 до 10 000 руб. люди просто перестали доверять и тратить деньги на этот мусор.

Я сам лично записал 3 видеокурса по бизнесу, которые раздаю новичкам просто так.

Надо отметить, что один из курсов я писал целый месяц (просто болел и сидел дома) и в итоге получился видеокурс высокого качества на 8,5 часов видео, называется “Бухгалтерия для не бухгалтера”, что интересно встречал его на сайтах в продаже (нет слов), а так же спасибо торрентам, которые их выкладывали бесплатно тем самым делая узнаваемым мое имя.

Обучение в интернете через вебинары

Это уже совсем другое и более серьезное направление чем продажа видеокурсов. Такое обучение более качественно и человек на самом деле может на них получить полезные знания.

Суть вебинара заключается в том, что преподаватель собирает желающих посетить его вебинар (с помощью рекламы в интернете и своего интернет-ресурса).

Назначается определенное время и людям дается ссылка по которой они могут перейти в комнату вебинара (есть специальные площадки которые предоставляют как раз комнаты для проведения вебинаров).

В 95% случаев цель вебинара это зарабатывание денег, так что сам вебинар происходит по следующей схеме:

• Выбирается тема для вебинара (например, как создать и раскрутить группу ВКОНТАКТЕ);
• Выбирается и оплачивается площадка (комната) для проведения вебинара, например на 300 человек;
• Различными способами (рекламой, социальными сетями, своим блогом или сайтом) предлагается посетить желающих этот “бесплатный” вебинар;
• Преподаватель готовит материалы по теме, презентацию (для этого подойдет даже PowerPoint);
• В назначенное время в интернет-комнату приходят те кого заинтересовала заявленная тема;
• Преподаватель проводит вебинар по теме, но много чего не включает в бесплатный вебинар и много говорит лишнего которое к теме не имеет отношения (так сказать льет воду);
• По окончанию вебинара преподаватель предлагает всем кто заинтересовался посетить его платный расширенный вебинар на котором и будет полностью раскрыта заявленная тема, те кто заинтересовался подписываются уже на новый платный вебинар;
• После этого преподавателю остается собрать желающих и провести через пару дней уже платный вебинар.

Вот такая схема. Спросите откуда я ее знаю? Все очень просто, я в свое время когда у меня было время проводил бесплатные вебинары по бизнесу.

Обучение через коучинг

Это самый полезный и лучший способ обучения в онлайне.

Принцип коучинга – это индивидуальное обучение, до определенного результата. И конечно такое обучение платное.

Суммы бывают разные. Зависит от тематики и того какие знания получит ученик по окончанию курса.

Сам я коуч ни разу не проводил, потому что это занимает очень много времени. Хотя предложения поступают постоянно.

Стоимость конечно определяет сам преподаватель, но мне предлагали 50 000 руб. за неделю индивидуального обучения, но мне это не интересно, я больше зарабатываю.

Я нашел более простой способ и чтобы как-то помочь новичкам просто провожу бесплатные консультации по бизнесу в своей группе.

Вот виды онлайн обучения которые на данный момент есть в интернете.

Это было предисловие, чтобы Вы понимали, что из себя представляет обучение в интернете.

Какой способ обучения для своего бизнеса выберите Вы – это уже решать непосредственно Вам. Единственное хочу дать совет, не тратьте время на видеокурсы.

Регистрация онлайн бизнеса

Несмотря что у нас с Вами бизнес будет в интернете, его обязательно необходимо зарегистрировать как и любой другой бизнес.

Для регистрации онлайн-бизнеса можно рассмотреть следующие формы собственности:

• ИП (предпринимательство);
• ООО (общество с ограниченной ответственностью).

Я рекомендую для этого бизнеса открыть предпринимательство (ИП)

Во время регистрации Вам потребуется открыть следующий вид деятельности из классификатора ОКВЭД2:

47.91 — Торговля розничная по почте или по информационно-коммуникационной сети Интернет.

Не удивляйтесь что торговля, на самом деле Вы занимаетесь торговлей, только не товарами, а своими знаниями.

В случае если у Вас уже открыто ИП то этот вид деятельности достаточно добавить, как дополнительный.

В течении 3х дней (рабочих) Вы получите на руки свидетельство ОГРНИП и лист записи. Сразу не откладывая закажите в налоговой выписку ЕГРИП (ее делают 10 дней) стоимость 200 руб.

Для того чтобы ускорить процесс можно заплатить 400 руб. и выписка будет готова на следующий день.

Обязательно закажите к своему ИП печать (для этого потребуется свидетельство ОГРНИП и ИНН Ваше, просто предприниматель является физическим лицом).

Так же сразу получите письмо из отдела статистики (это письмо можно взять и в интернете, нововведение).

Все это Вам потребуется для открытия расчетного счета ИП. Без него не обойтись.

Получив расчетный счет ИП необходимо будет заключить договор с платежными системами, их довольно много.

Самые крупные – это Яндекс.Касса и Робокасса.

С Робокассой никаких проблем не будет, а вот с Яндекс.Кассой не все так просто.

Чтобы заключить с ними (Яндекс.Кассой) договор необходимо создать свой сайт на котором будет отображена деятельность которой Вы занимаетесь с ценами, а так же все Ваши контактные данные включая данные ИП (расчетный счет,адрес и т.д.).

В обоих указанных мной системах платежей Робокасса и Яндекс.Касса можно производить оплаты более чем 40 способами (пластиковые карты, вебмоней. Яндекс деньги, киви и т.д.)

Свой сайт в онлайн-обучении

В любом случае для того чтобы обучать людей в интернете Вам потребуется собственный сайт.

Его конечно можно сделать и самостоятельно, но я рекомендую обратиться к профессионалам.

Именно они сделают Вам качественный сайт с хорошей графикой и удобный во всех смыслах для посетителей. Для этого достаточно обратиться на любой сайт фриланса, на данный момент самый раскрученный это FL.RU тут Вы найдете фрилансеров всех мастей.

Сайт обязательно должен быть адаптивный, то есть под разные системы: компьютеры, ноутбуки, планшеты, смартфоны.

Так же создайте обязательно группу в одной из социальных сетей, для России я рекомендовал бы ВКОНТАКТЕ, хотя можете сделать их хоть во всех соц.сетях.

Главное, чтобы их кто-то вел и продвигал. Сайт так же требует продвижения в интернете.

А вот когда уже у Вас будет свой сайт Вы без проблем сможете заключить договор с Яндекс.Кассой.

Налогообложение бизнеса в интернете

Для обучения в интернете самым оптимальным будет выбрать налогообложение УСН 6% Доходы.

Другие варианты можно даже не рассматривать.

Всю оплату которая будет проходить через Робокассу или Яндекс.Касса Вы будете получать на свой расчетный счет.

Рекомендую предпринимателям сразу заказать так называемую зарплатную карту ИП, именно на нее Вы сможете спокойно выводить свои деньги.

Не забывайте так же что Вы как ИП должны оплачивать фиксированные взносы в ПФР и ФОМС.

Никаких лицензий для обучения через интернет не требуется, так что тут можно не волноваться.

И конечно Вам для работы потребуется нормальный компьютер или ноутбук, а так же скоростная линия интернета. Если у Вас не ноутбук, а компьютер – то нужно будет купить камеру и микрофон для скайпа.

На этом пожалуй все! Теперь Вы знаете как обучать людей посредством онлайна и бизнес-план обучения в интернете я считаю раскрыт полностью.

Если у Вас еще остались по теме вопросы, то можете задать их в мою группу социальной сети ВКОНТАКТЕ “ Секреты бизнеса для новичка ” или в комментарии к статье.

А мне остается только пожелать Вам успехов в начинаниях! Счастливо!

Источник: biz911.net

Эффективный запуск и презентация онлайн-школы в 2022 году

325 миллиардов долларов: перспективы рынка электронного образования к 2025 году; динамика +29%/год. Дистанционный формат стал нормой: качество усвоения материала выше на 25-60%, корпоративные курсы перешли в цифровой формат на 90%, до 85% слушателей получают знания о новой профессии или хобби в удаленном режиме. Планируете открыть онлайн школу как бизнес – узнайте, как пройти путь от идеи к успеху с максимальной прибылью.

Онлайн-школы как бизнес – какова доходность?

Преимущество цифровых технологий в их гибкости и многократном тиражировании. Суммарный доход 2000 школ платформы Getcourse превысил 2,5 млрд. рублей за год. Школа трейдинга печально известного Коваль-Зайцева: 9,2 млн. расходы на продукцию и рекламу, выручка за 9 месяцев 23 млн. рублей. Бизнес-план онлайн школы включает SWOT, расчет расходов, конверсии, окупаемости, прибыли. И знание трендов:

• высокая маржинальность у вечнозеленых курсов: однократные усилия на создание продукта и неограниченные круглосуточные продажи;
• активно растет спрос на микрообучение: цепочки уроков длительностью до 10 минут;
• 94% студентов предпочитают мобильные версии;
• кросс-продажи повышают доходность на 15-25%.

Бизнес-план онлайн школы с расчетамиучитывает основные показатели:

1. Себестоимость продукта:

• зарплата коучей, экспертов, программистов, продюсеров;
• техническое оснащение: аренда помещений, оформление фона, электроника, свет, звук,
• программное обеспечение, платформы, сайт и мобильное приложение, тексты, визуализация, роялти;

1. Маркетинг, реклама, продвижение, включая хостинг, e-mail-рассылки, таргетинг в соцсетях и нативную рекламу.
2. Эквайринг.
3. Налоги.
4. Количество пользователей/год.
5. Конверсия: низкая до 1%, высокая от 6%.
6. Цена продукта: 100₱/микроурок или 50000₱/курс.

Бизнес план онлайн курсов предусматривает оплату платформы, на которой построен проект. Функционал платформ отличается, диапазон цен от 0 до $600/месяц, средняя стоимость 4500₱/месяц. Среди самых популярных в Рунете: GetCourse, Unicraft, Эквио, Gurucan, Monecle, Zenclass. Чем выше конверсия и стоимость продукта, ниже расходы на его создание, администрирование и продвижение – тем ощутимее чистая прибыль владельца бизнеса. До планирования курса оцените потенциал аудитории. Пример: при стартовых вложениях + расходах $1000, цене курса $50, средней конверсии 2,5% проект окупится с платежеспособной ЦА от 800 слушателей.

Бизнес план онлайн школы: запуск с нуля

Тема – 70% успеха запуска инфобизнеса. Используйте незаполненные ниши Рунета и не только. Чем раньше найдете свою – тем выше доход. Проанализируйте ресурсы, найдите узкую и глубокую нишу, в которой компетентны вы или партнеры. Слушатели предпочитают занятия, которые точно отвечают их запросам:

• не просто уход за кошками, а курс молодого владельца мейн куна;
• не общие правила предпринимательства, а использование РРО ИП;
• не воспитание детей, а развитие долгосрочной памяти у дошкольников.

Оцените объем целевой аудитории, создайте портрет слушателя. Учите возможности масштабирования:

• план запуска онлайн-курсов для ИП расширить на самозанятых;
• перевести на международные языки;
• адаптировать для разных регионов, стран, уровней подготовки слушателей.

Какие сайты онлайн школ и курсов принесут прибыль в ближайшие 2-3 года: Геймификация цифрового образования: обучение, этапы запуска онлайн-школ блогеров, преподавателей, тренеров. Кухня инфобизнеса – крайне востребованная тема. Инструменты Metaverse, иммерсивные технологии, создание дополненной и виртуальной реальности. Овладение профессией тестировщика, Front-end Developer, QA engineer. NFT-токены и рынок цифровой собственности: юридические, экономические, прикладные вопросы. Криптовалюты, блокчейн, криптотрейдинг.SMM, таргетинг, анализ рекламных кампаний.Продвижение в соцсетях, YouTube, TikTok, Snapchat, мессенджеры.Личный брендПрофессиональные и прикладные навыки: от Excel и первой медицинской помощи до самостоятельного ремонта сантехники и ландшафтного дизайна.

Какие специалисты нужны для запуска онлайн школы и курсов

Теоретически все мероприятия реально выполнить в одиночку: записать видео или сделать презентацию, создать креативы для соцсетей, раскрутить бизнес проект онлайн школы среди подписчиков в Instagram, Facebook, группах в мессенджерах. На практике проекты успешны с привлечением команды профильных специалистов:

• спикеры, коучи, тренеры, преподаватели, эксперты с именем;
• программисты, веб-дизайнеры, SEO- и SMM-специалисты, маркетологи, таргетологи, копирайтеры;
• сотрудники колл-центра или менеджеры по продажам, администратор, юрист, бухгалтер;
• блогеры, инфлюенсеры, лидеры мнений, знаковые личности в выбранной нише.

В качестве стартапах бизнес-план онлайн курсов минимизирует расходы на профессиональную поддержку, часть процессов реально сделать самостоятельно. Но если ваша специальность не связана с продвижением в Сети – необходимы грамотно сделанный сайт, лид-магниты и таргетолог. Часть специалистов привлеките под проект: консультации, настройка оплаты, открытие предприятия, финотчетность. Имя основного тренера, его компетенция и репутация крайне важны при запуске онлайн-школы. Представляйте ведущих специалистов курсов эффектно, с фотографиями, инфографикой и цифрами: успешные проекты, доходы клиентов, знаковые события, международное признание.

Пошаговый запуск онлайн-школы: что получит клиент

До разработки лендинга и презентации стартапа подготовьте ответы на три вопроса: Что получит слушатель в итоге? Кратко формулируйте результат обучения: сертификат, новые полезные знания, навыки и умения.

Какими способами будет достигнут результат? Самостоятельный просмотр видеоуроков, общение с преподавателем, выполнение самостоятельных заданий, проверка качества усвоенного материала, помощь в индивидуальном порядке, адаптация к разным стартовым уровням слушателей. Какие инструменты помогут усвоить материал? PDF-пособия, гайды, альбомы, игровые формы, презентации, скринкасты, видео: демоверсии, начальные программы, продвинутые курсы, кросс-продажи, лид-магниты.

Первый запуск онлайн школы: какой формат выбрать

Один из определяющих факторов успеха проекта. Форматы напрямую зависят от специфики тематики, количества преподавателей и слушателей, объема и формы материала. Невозможно без звукового ряда описать озвучку игры, без видео – способы монтажа роликов TikTok, без прямого контакта со слушателем проверить оксфордское произношение. Основные форматы дистанционного образования:

1. Видеоурок или скринкаст: записанный урок, готовый для многократного тиражирования с функцией остановки и повторного просмотра.
2. Презентация: комбинированный формат из текста, иллюстраций и видеоряда.
3. Вебинар: общение с единичным слушателем или широкой аудиторией «здесь и сейчас». Запись вебинара легко использовать в дальнейших программах.
4. Текст: гайд, чек-лист, инструкция, каталог, электронная книга, пособие, задание, проверочные тесты; доступны для скачивания и самостоятельной работы слушателя.
5. Электронные курсы: комбинированная версия, сочетает живое общение, дидактические материалы, видеоуроки, кросс-продажи.

Эффективная презентация онлайн школы: как продает лендинг

Презентация онлайн-школы на внешних ресурсах

Кратко, интересно, на языке, в стиле своей ЦА. Профессиональные курсы не требуют броского визуала, отличаются корпоративными цветами, подчеркивают статус слушателей. Рассчитанные на широкую аудиторию презентации онлайн школ и курсов оформлены броско, с прямыми цветовыми и образными ассоциациями, предлагают пробный урок, чек-лист в качестве лид-магнита. Инфобизнес востребован, приносит прибыль, не требует больших капиталовложений. Презентуйте проекты эффективно, становитесь лидерами в своей нише.

Источник: slidescreator.com

Как продавать онлайн-курсы и образовательные услуги в 2021 г.

Итак, вы создали онлайн-курс, в котором учли все мои рекомендации, и который по всем вашим прогнозам должен пользоваться спросом. Теперь самое время задаться вопросом: как продавать образовательные услуги в 2021 году?

Как вы думаете, что общего между стартап-проектами и бизнесом со стажем? Какой процесс является самым важным, без которого эти компании не смогут долго протянуть? Правильный ответ – продажи.

• Первые продажи обеспечивают деньгами стартапы.
• Системные продажи обеспечивают приток новых клиентов.
• Повторные продажи постоянным клиентам – стабильность и развитие, возможность создавать новые образовательные продукты.

Я намеренно усиливаю эту картину для того, чтобы показать вам, что продажи — основа основ любого бизнеса. Поэтому давайте перейдём к следующему пункту: что конкретно нужно делать, чтобы запустить процесс продаж ваших онлайн-курсов?

Поскольку это очень объемная тема, я приняла решение в рамках блога запустить цикл статей, посвященных продажам в e-learning бизнесе. И первое с чего мы начнем, так это с того, как правильно упаковать образовательный продукт и выйти на ваших будущих клиентов.

P.S. Полную запись мастер-класса вы можете посмотреть здесь

Итак, принципиально продажи делятся на продажи новым и существующим клиентам. Предполагаю, что многие из моих читателей понимают, что выстраивая свой бизнес на основе продуктов, ориентированных на онлайн-обучение, клиентов нужно искать там же, среди активных пользователей интернета.

Безусловно, информация о Вас и вашем курсе должна постоянно присутствовать, масштабироваться и обновляться опять же в интернете. Но не стоит забывать и об оффлайне. Многие популярные и успешные компании, бизнес которых «завязан» на интернете, не пренебрегают размещением рекламы за пределами виртуальной сети. Реклама на билбордах, промоакции, реклама на телевидении и радио — все средства хороши для раскрутки вашего бренда и привлечения новых клиентов.

Но вернёмся к онлайн-рекламе. Кратко расскажу, как продавать курсы через интернет, чтобы при этом он оставался интернет вашим помощником в достижении коммерческих целей.

Помните, что задача сайта – это только сбор данных (заявок и звонков) от возможных клиентов, и интернет-реклама важна только для первого этапа — Lead Generation. Если вы считаете, что достаточно просто создать хороший сайт, и клиенты сами начнут покупать — вынуждена буду вас огорчить.

Как правило, задача сайта состоит именно в том, чтобы получить от возможного клиента заявку или звонок. Дальше клиент переходит в «обработку» в отдел продаж.

Я рекомендую вам использовать как привычные многостраничные сайты, так и одностраничники для продажи отдельных онлайн-курсов, прямая цель которых – получение заявки или звонка. Следующий шаг — правильная настройка рекламной кампании.

Тщательно продумайте каналы, через которые вы будете получать трафик. Это могут быть рассылки, контекстная реклама, рекламные статьи на других сайтах, партнёрские программы. Как только тщательно продуманная рекламная кампания будет запущена, вы начнёте получать первые результаты.

Для того, чтобы правильно определить ваших потенциальных клиентов, необходимо иметь четкое представление на какие целевые рыки направлен ваш обучающий курс: В2В (корпоративные клиенты) или В2С?

Сразу хочу предупредить, что продажи на рынке В2С проще и легче, т.к. вы имеете дело с конечным покупателем. В В2В процесс продаж дольше и сложнее, т.к. в организации, как правило, решение принимает не один и даже не два человека.

Хочу отметить, что бизнес на образовательных проектах сегодня – не самая простая сфера, которая требует не только начальных капиталовложений, но и правильного понимания процесса обучения и, конечно же, рынка образовательных услуг. Зато у вас есть возможность увидеть перспективы и начать работать на опережение рынка.

На В2С рынках рекомендую предпринять следующие шаги:

I. Разъясните клиенту суть вашего онлайн-курса

Окажите для этого бесплатные услуги:

• пробный вебинар или консультация;
• бесплатный анализ и подбор подходящего курса обучения;
• различные тесты для проверки собственных знаний;
• фрагменты методических материалов, полезные советы по решению типичных и нетипичных ошибок;
• полезные статьи и книги авторов курсов.

Существенную пользу могут оказать онлайн-конференции с участием специалистов и экспертов, во время которых ваши клиенты смогут задать уточняющие вопросы.

Продемонстрируйте клиентам результат, который они получат.

Для этого вы можете использовать:

• фрагменты записей тренингов или вебинаров;
• фрагменты конспектов;
• результаты итоговых экзаменов и сравнение их с тем, что было перед началом обучения.
• информация о положительных изменениях и успехах клиентов.

Детально опишите процесс сотрудничества.

На этом этапе вам следует рассказать, каким образом проходит обучение, как выявляются проблемы студентов, как на практике отрабатываются полученные знания, какие методики обучения используются, какая помощь оказывается студентам, которые не успевают за графиком и т.д. Для этого очень хорошо подойдёт подробный план занятий, примеры упражнений, гарантия поддержки после прохождения курсов.

II. Докажите высокое качество вашего обучающего курса

Акцентируйте внимание на качественных составляющих услуги.

Вам, как молодой компании, которая только начинает завоёвывать популярность на рынке, необходимо обратить внимание клиентов на качественные составляющие процесса онлайн-обучения. Акцент можно сделать:

• На репутации и авторитете лекторов (их практический опыт, наличие дипломов и сертификатов и т.д.).
• На признанных методиках. Если у вас нет собственной разработки в сфере онлайн-обучения, вы можете аккуратно сослаться на методики знаменитых экспертов, а также представить договор, дающий вам право читать тот или иной курс.

III. Уменьшите влияние внешних факторов на качество ваших образовательных услуг

Далеко не всегда в сфере услуг успех зависит от продавца. А тем более в обучении результат зависит от соответствующего поведения клиента. Тем не менее, не стоит каждую неудачу оправдывать нерадивостью студента. Гораздо лучше будет проработать спорные моменты до начала сотрудничества. Как правило, в онлайн-обучении клиент осознаёт свою долю ответственности за результат и хочет определённости, а не упрёка по окончании курса.

Поэтому попробуйте воспользоваться следующими рекомендациями:

• Чётко пропишите тот багаж знаний и усилий, которые потребуются от клиента перед стартом обучения.
• Укажите факторы, которые могут стать препятствием для эффективного сотрудничества, а также укажите пути преодоления этих препятствий (ограниченный размер групп, уровень квалификации и т.д.).
• Укажите типичные трудности, с которыми может столкнуться ваш студент во время обучения, а также способы решения этих проблем.
• Предоставьте гарантии достижения положительных результатов (постоянный контроль и помощь преподавателя, возврат денег и т.д.).

IV. Сделайте ценообразование «прозрачным»

Ваш потенциальный клиент всегда может самостоятельно прочесть статьи, книги или попросить коллег поделиться своим опытом. Слова продавцов в стиле: «Самостоятельное обучение не даст вам высоких результатов», а также попытки убедить в «невысокой цене» вызывают только раздражение и неприязнь. Тем не менее, ваш потенциальный клиент будет готов вам заплатить высокую цену, если он будет понимать, что это плата за:

• Удобство (ведь весь необходимый материал уже подготовлен специалистами, подобраны эффективные примеры и упражнения) и за контроль со стороны преподавателя.
• Уверенность в полученных знаниях (гарантия возврата денег, проверенные методы и приёмы обучения)
• Скорость (нужен быстрый результат, а самому сложно успеть организовать своё обучение и получить нужный результат).

То есть ваша задача — объяснить ПОЧЕМУ цена именно такая; что повлияло на её формирование и можно ли как-то сэкономить.

А для убеждения клиента в том, что цена ваших образовательных услуг разумна и справедлива, можно использовать:

• Прайс-листы, которые будут содержать в себе отдельные услуги или целый пакет.
• Информирование о скидках и акционных предложениях.

Помните также, что к любому клиенту и в любом бизнесе нужен индивидуальный подход. Но это уже другая, отдельная тема.

В заключении могу подытожить: первое с чего всё начинается, и чему вам необходимо научиться — организованность. Продажа образовательных услуг — дело не простое, но очень увлекательное! Вы можете использовать один или все мои советы.
Все зависит от ваших ресурсов и амбиций.

Дерзайте и у вас все получится! А я вам в этом помогу 🙂

Вас также могут заинтересовать следующие статьи:

• Как создать успешный онлайн-курс обучения: рецепт от эксперта
• Обучающий маркетинг в действии: зачем нужно учить клиентов?
• Игра в имитацию, или как оценить соответствие обучающего курса профессиональным стандартам
• Типовые ошибки при продвижении онлайн-курсов
• Людмила Богуш-Данд: «Если вы хотите, чтобы онлайн-обучение работало — нужно, чтобы клиент за него хорошо заплатил»

Источник: etutorium.ru