Компания ВыгодноЗап, как и многие другие не желает давать запчасти под реализацию всем подряд, например: кто думает открыть свой бизнес (Думать, и вести бизнес не одно и тоже это большие риски), тем у кого есть помещение свободное и он решит положить запчасти в него (Торговля запчастями трудный процесс, учет, подбор, контроль, работа с покупателями, реклама, не достаточно кинуть запчасти в пустое помещение).
Компании, которые дают запчасти на реализацию, это делают не от хорошей жизни, им нужно делать планы, и дают запчасти только тем продавцам, кого знают, с кем работают давно, в ком уверенны. Новым продавцам в этом вопросе сложнее, так как их мало кто знает и по этому не доверяют. А людей, которые только думают начать подобный бизнес, вообще слушать не будут.
Распространенные заблуждение людей, которые хотят начать бизнес по торговле запчастей
1. У меня есть желание заниматься бизнесом, я найду сейчас поставщика запчастей под реализацию, и возьму у него все все все. (Для нормальной работы магазина запчастей нужно, минимум 5-15 хороших поставщиков, так как в совокупности они друг друга дополняют, может где-то пересекаются по ассортименту, но выбора становится больше);
ПЕЧАТАЕМ КУЗОВНЫЕ ЭЛЕМЕНТЫ СВОИМИ РУКАМИ
2. Возьму все все под реализацию, у одного поставщика . (Запчасти под реализацию — это феномен перепроизводства, другими словами, возникает много разных производителей запчастей в одной нише, например: подвеска, расходники, этому производителю нужно быстро занять или отнять у конкурентов эту нишу, по этому желание продать свой товар превышает страх за риски и компания дает в долг свой товар. Под реализацию не дается ходовой товар (Оптика, кузовщина, детали двигателя, сельхоз запчасти, грузовые запчасти), и уж точно весь спектр запчастей. В лучшем случае вы можете рассчитывать на щетки, запчасти подвески, рсходники, аксессуары, неизвестных брендов);
3. Я возьму запчасти на неопределенный срок, если что, отправлю их обратно поставщику. (Ну это вообще маразм! Ни одному поставщику такой бизнес не нужен, ни кто не хочет замораживать свой товар, товар это деньги, деньги должны работать. Если вы все таки взяли запчасти под реализацию, то у вас будет оговоренный срок реализации от 1-6 мес, после чего вы не в праве вернуть не проданный товар, вы должны оплатить что взяли.);
Условия получения запчастей под реализацию с отсрочкой оплаты
1. Официальное оформление ИП или ООО в налоговой;
2. Помещение в собственности или в аренде на срок более года;
3. Понимание ведения бизнеса по продаже запчастей;
4. Город от 150 тыс/чел (Поселки, деревни, не подходят);
4. Работа на системе ВыгодноЗап.
Самое главное, о получении запчастей под реазизацию
Компания ВыгодноЗап, даст вам опыт работы с запчастями, покажет изнутри, как все функционирует. Подключитесь к системе ВыгодноЗап, станьте официальным филиалом в своем городе. Мы научим вас продавать запчасти ВАЗ и на иномарки, правильно, современно с помощью программного обеспечения. Поможем вам оформить магазин.
Бизнес в сфере автозапчастей, быстро окупаемый, что для этого нужно?
Дадим вам 10-15 проверенных поставщиков, которые будут вам возить запчасти на порог вашего магазина. И со временем вы сможете брать запчасти на реализацию.
Работая под брендом ВыгодноЗап вы получите:
— Свой интернет-магазин, вы будите официальным представителем в своем городе;
— Подключим к вашему филиалу проверенных оптовых поставщиков (15-20 поставщиков);
— Получите программное обеспечение для ведения продаж и учета автозапчастей;
— Дизайнерские макеты визиток, баннеров и оформления точки продаж.
— Заказы будут приходить быстро от 2 часов до суток, редки детали будут ехать неделю.
Это работа по принципу ЭКЗИСТ, АВТОДОК, ЮЛСАН. Не нужно большое наличие, чтобы зарабатывать.
Смотрите презентацию (Можно сделать на весь экран)
После просмотра презентации, заполните бриф — Стать филиалом
Информация о товаре предоставлена для ознакомления и не является публичной офертой. Производители оставляют за собой право изменять внешний вид, характеристики и комплектацию товара, предварительно не уведомляя продавцов и потребителей. Просим вас отнестись с пониманием к данному факту и заранее приносим извинения за возможные неточности в описании и фотографиях товара. Будем благодарны вам за сообщение об ошибках — это поможет сделать наш каталог еще точнее!
Сервис поиска автозапчастей онлайн в Москве, Краснодаре, СПБ, Тольятти, Самаре и по всей России.
Принимаем к оплате
Источник: vigodnozap.ru
Бизнес вместе с «КУЗОВ-Маркет»
Сфера розничных продаж материалов и оборудования для авторемонта – специфичный бизнес, требующий четкого понимания его особенностей, применения продуманного подхода в работе с клиентами, планирования закупок и расширения товарного ассортимента. Для стабильного роста такому бизнесу необходимо иметь эффективное, комплексное решение, гибкую и продуктивную концепцию, которая позволила бы развивать сеть точек продаж, расширять продуктовое предложение и повышать доходность. « КУЗОВ-Маркет » – пример такой концепции, которая работает на автомобильном рынке на протяжении нескольких лет, предлагая своим партнерам разнообразные механизмы для развития бизнеса по продаже автосервисного оборудования, инструментов, лакокрасочных, абразивных и расходных материалов.
В прошлом году проект прошел своеобразный рестайлинг. О том, какие возможности смогут теперь получить партнеры сети, нам рассказал Андрей Герцик, руководитель направления «КУЗОВ-Маркет».
–Андрей, расскажите, что такое проект «КУЗОВ-Маркет» и с какой целью был проведен его рестайлинг?
– «КУЗОВ-Маркет» – федеральный проект, объединяющий под одной вывеской сеть розничных магазинов, где продается автосервисное оборудование, инструменты, лакокрасочные, абразивные и расходные материалы. Словом, на прилавках магазинов «КУЗОВ-Маркет» представлен весь арсенал для кузовного и слесарного ремонта, необходимый как профессионалам автобизнеса, так и конечным покупателям. Название «КУЗОВ-Маркет» уже знакомо автосервисам России, такой проект был создан несколько лет тому назад, однако в 2012 году в ответ на требования активно растущего автосервисного рынка концепция подверглась рестайлингу, а партнеры сети получили новые, более привлекательные возможности для организации и развития бизнеса в сфере розничных продаж.
– В чем особенность этого проекта и каковы его цели?
– В авторемонтном бизнесе сеть «КУЗОВ-Маркет» – своего рода уникальное явление. Уникальность заключается не только в том, что сеть развивается на федеральном уровне, но и в том, что эта концепция успешно существует и реализуется в таком сложном секторе предпринимательства, как ремонт и обслуживание автомобилей. «КУЗОВ-Маркет» предоставляет своим партнерам комплексное предложение. Это широкий ассортимент оборудования и материалов, а также техническая и маркетинговая поддержка, другие возможности и привилегии.
Помимо организационных преимуществ, партнер сети «КУЗОВ-Маркет» получает и другие привилегии:
— выгодные закупочные цены от поставщиков за счет эффекта сети;
— скидки на стартовый комплект товаров, а также товарный бонус за достижение поставленных целей по продаже и дополнительную отсрочку платежа;
— техническую и рекламную продукцию, спецодежду для сотрудников, сувениры и подарки для клиентов;
— поддержку в рекламных кампаниях в регионе, доступ к возможностям единого сайта и интернет-магазина, а также собственный сетевой вестник.
Развивая проект «КУЗОВ-Маркет», мы наметили глобальную цель стать крупнейшей в России сетью розничных магазинов материалов и оборудования для кузовного ремонта. Наша концепция позволяет увеличить объемы продаж и показатели прибыльности каждого участника сети. Привлечение в сеть новых партнеров не только гарантирует взаимные выгоды, но и позволяет нам расширить рынки сбыта, сделать доступными для конечных покупателей высококачественные материалы и современное оборудование, а также профессиональные услуги, столь необходимые в кузовном ремонте. Разработанная нами концепция «КУЗОВ-Маркет» универсальна, и может быть адаптирована под возможности и цели отдельного партнера.
–Какие преимущества получают участники сети «КУЗОВ-Маркет»?
– Розничная точка продаж «КУЗОВ-Маркет» получает доступ к полному ассортименту расходных материалов для ремонта и ухода за кузовом автомобиля. Помимо материалов и оборудования ведущих мировых брендов, мы предлагаем своим партнерам фирменную продукцию линейки «КУЗОВ», ассортимента которой достаточно для проведения полного цикла кузовного ремонта.
Кроме того, партнер сети может воспользоваться услугами по подбору готовых автоэмалей, получить техническую поддержку наших специалистов по лакокрасочным, абразивным и расходным материалам, принять участие в мастер-классах, пройти обучение на базе наших учебных центров. В сети «КУЗОВ-Маркет» регулярно проводятся акции, конкурсы, которые стимулируют интерес партнеров и конечных потребителей к продукции. И, конечно же, для всех участников сети действует гибкая система ценообразования, дисконтные программы, предлагаются индивидуальные условия по закупкам. Мы стремимся стимулировать партнеров к тому, чтобы они закупали у нас максимальный ассортимент продукции, и нам важно донести актуальную информацию о таких программах и акциях до всех членов сети.
– Андрей, расскажите, каким требованиям должен соответствовать партнер, желающий вступить в сеть «КУЗОВ-Маркет».
– Перечислю основные требования. Это, в первую очередь, выгодное месторасположение и наличие свободных площадей. Магазин должен представлять собой отдельно стоящее здание, расположенное, желательно, поблизости от автосервисных предприятий, в районе с высоким машинопотоком.
Такое месторасположение обеспечивает стабильный приток клиентов и позволяет быстро выйти на уровень окупаемости. В магазине сети «КУЗОВ-Маркет» должен быть торговый зал минимальной площадью 50 кв. м, а также лаборатория и учебный центр общей площадью не менее 20 кв. м, обязательным условием является и наличие складских помещений. По минимальным требованиям, в штате магазина должен состоять один менеджер по продажам, один-два колориста, один маляр-технолог. Эти критерии не являются жесткими стандартами, как я уже упоминал выше, концепция нашей сети универсальна и может быть адаптирована под возможности и особенности каждого партнера.
– На каком этапе развития находится сейчас сеть «КУЗОВ-Маркет»?
– За последний год в крупнейших регионах страны мы открыли 50 магазинов сети «КУЗОВ-Маркет». География партнеров проекта охватывает огромную территорию от Ленинградской области до Махачкалы, от Белгорода до Хабаровска. В ближайшее время магазины «КУЗОВ-Маркет» планируется открыть в дальневосточном регионе; новые магазины начнут работать и в Иркутске.
В первом квартале 2013 года новые магазины «КУЗОВ-Маркет» уже появились в подмосковном Пушкине и в Мытищах. Отмечу, что в настоящее время развитие сети активнее идет в регионах, где рынок, в отличие от сто-лицы, имеет большой потенциал для развития сетевой концепции розничных магазинов. Региональная логистика в сети организована за счет центральных складов, расположенных в крупнейших регионах. На складах постоянно в наличии имеются самые востребованные продукты. По мере расширения сети будут увеличиваться и складские мощности «КУЗОВ-Маркет».
По словам Андрея, большинство партеров «КУЗОВ-Маркет» – это специалисты, знающие особенности организации бизнеса в сфере авторемонтных услуг, а также люди, начинавшие как обычные рабочие кузовного цеха и сумевшие вырасти до уровня предпринимателя. Владельцы магазинов, пришедшие в торговлю из кузовного ремонта, обладают практическими знаниями о продукции, на деле знают региональный рынок и имеют своих лояльных клиентов. Команда проекта «КУЗОВ-Маркет» работает в постоянной коммуникации со своими партнерами, ведь только так, оперативно получая отклики и обратную связь, можно всегда «держать руку на пульсе», знать и понимать потребности участников проекта и помогать им в развитии бизнеса.
Источник: kuzov-media.ru
Кузовной ремонт автомобилей как бизнес-проект
Кузовной ремонт автомобилей — проект, заслуживающий детального рассмотрения. В статье расскажем, как реализовать идею с нуля с минимальными финансовыми рисками.
Содержание скрыть
Особенности и нюансы бизнеса
Количество владельцев личного автотранспорта в РФ постоянно растет. За руль часто садятся начинающие водители без стажа вождения. Именно отсутствие опыта является причиной большинства аварий, что повышает спрос на услугу ремонта авто. Понятие «кузовной ремонт» включает широкий спектр услуг; что именно нужно ремонтировать, должен определить мастер при осмотре повреждений. Царапины и трещины на авто способствуют коррозии металла и могут привести к поломкам и новым авариям, поэтому их нужно устранять вовремя. Это может быть косметический ремонт (полировка, шпаклевка, покраска), восстановление деталей (устранение трещин и вмятин), и самые сложные стапельные работы (восстановление геометрии кузова). Преимущества бизнеса:
- высокая рентабельность;
- быстрая окупаемость;
- не требуется лицензия;
- постоянный спрос;
- возможность выбирать формат деятельности в зависимости от наличия средств;
- минимум регистрационных документов и налоговой отчетности;
- перспективы расширения.
Недостатки:
- если вы решили открыть сервис с одновременным обслуживание нескольких авто, средств потребуется много;
- сложности в подборе кадров;
- высокая конкуренция.
Бизнес-план: кузовной ремонт автомобилей
Реализацию любого проекта начинают с проработки стратегии.
Составляют пошаговый бизнес-план, в документ включают следующие пункты:
- резюме проекта;
- аналитика — конкурентоспособность, целевая аудитория;
- регистрация бизнеса;
- поиск помещения под аренду;
- смета расходов;
- прогноз на прибыль и рентабельность;
- приобретение оборудования;
- поиск поставщиков;
- найм сотрудников;
- рекламная кампания;
- проработка каналов сбыта;
- анализ потенциальных рисков, поиск способов их устранения.
Анализ спроса и предложения конкурентов
Каждая третья семья в стране имеет собственный автомобиль, причем в крупных городах эта статистика на порядок выше. Следовательно, услуги по его ремонту будут всегда востребованы. Учитывая, что после 80% аварий машина нуждается в кузовных работах, бизнес имеет все шансы на успех.
Не стоит недооценивать конкуренцию. Количество действующих сервисов, готовых предложить услуги по реставрации кузова, огромно — это и мастера-одиночки, и крупные сетевые центры.
Чтобы занять свое место в этой нише, нужно выделить свои конкурентные преимущества: цена, сроки, качество работ, гарантии.
Аренда помещения под кузовные работы
Для размещения многофункционального центра требуется помещение, полезная площадь которого составляет не менее ста квадратов. Это необходимо для одновременного обслуживания 3-4 клиентов. Если ваш формат — индивидуальная работа, нет смысла переплачивать за аренду большого помещения — достаточно 25 квадратных метров.
Территорию нужно зонировать:
- покрасочная камера;
- ремонтные боксы — для разборки автомобиля, восстановления кузова, рихтовочных работ, бокс для полировки;
- подсобка — здесь хранят расходные материалы, рабочий инструмент.
Специфика деятельности предполагает наличие места для парковки и путей подъезда. Желательно, чтобы до вашей мастерской было удобно доехать из любой части города.
Покупка оборудования для восстановления геометрии кузова, покраски, реставрационных работ
Покупка оборудования — это не только самая затратная статья сметы расходов, но и залог процветания, рентабельности проекта.
Отнеситесь к процессу ответственно, не экономьте на инструментах и оборудовании — это влияет на качество и сроки выполняемых работ и период эксплуатации техники, а значит, и на репутацию заведения в целом.
Ваша задача — предоставить клиентов весь спектр услуг.
Следовательно, требуется полный комплект оборудования:
- домкраты — различной грузоподъемности;
- стапели для рихтовки металла;
- подъемный механизм;
- зажимы;
- захваты;
- измерительные инструменты;
- гидравлические устройства;
- приспособления, которые выравнивают вмятины, минуя покраску;
- сварочный агрегат;
- рихтовочный инвентарь;
- сушильная камера;
- устройство для полировки поверхности
краскопульт; - камера — для выполнения лакокрасочных работ;
- колористическая лампа;
- спецодежда работникам;
- средства химзащиты;
- расходные материалы.
Выбор поставщиков и расходников
Важно заблаговременно наладить контакты с поставщиками расходников. Идеальный вариант — производители запчастей. Выгоднее покупать их напрямую, а не через дилерские сети. Если такой возможности нет, ищите проверенных посредников на профильных выставках, в социальных сетях.
Покупайте товар маленькими партиям, читайте отзывы. Главное условие сотрудничества — качество запчастей. Работайте на договорной основе — укажите условия совершения сделок, штрафы за невыполнение основных пунктов документа и срывы поставок.
Персонал
Кадровая политика зависит от масштабов бизнеса и материальных возможностей владельца сервиса. При дефиците средств первое время можно работать индивидуально. В качестве помощников привлекают разнорабочих без опыта — их труд стоит в 2-3 раза дешевле. Штат расширяют по мере развития бизнеса.
Вам потребуется:
- администратор — специалист берет на себя функции менеджера, снабженца, кассира;
- маляр;
- жестянщик;
- подсобный работник;
- бухгалтер — при небольших объемах эту функцию перекладывают на аутсорсинговую компанию. Эта услуга выгоднее, чем специалист на ставку.
Основная сложность при наборе сотрудников в штат заключается в поиске профессиональных кадров. Эти специальности не являются дефицитными, профессионалов достаточно. Вот только работать на хозяина соглашаются не все. Единственная мотивация — высокая заработная плата. Вопрос в том, сможете ли вы удовлетворить запросы опытного жестянщика и маляра.
Совет! Используйте сдельный принцип оплаты труда сотрудников. Как показывает практика, 30-35% от суммы заказа — достойная оплата.
Реклама и маркетинг
Даже если вы уверены, что взяли в штат настоящих профессионалов, и проблем с клиентами не будет, не экономьте на рекламе. На этапе раскрутки проекта требуется продвижение услуги — для наработки клиентов необходимо, чтобы о вас узнали. И чем больше людей вы информируете, тем быстрее окупятся вложения.
Учитывайте, что мало донести до целевой аудитории мысль о том необходимости ремонта кузова. Важно, чтобы они выбрали среди многочисленных предложений на рынке именно ваш сервис.
Эффективные рычаги продвижения:
- социальные сети — заведите свои странички на популярных ресурсах, посещайте профильные форумы, участвуйте в обсуждениях, рассказывайте о себе, предлагайте услуги;
- таргетированная реклама;
- собственный сайт — наполните ресурс полезным контентом по теме, разместите прайс, укажите цены, публикуйте портфолио выполненных работ. Организуйте возможность онлайн-связи, размещайте отзывы реальных клиентов — они будут лучшей рекламой заведению;
- печатная продукция — визитки, флаеры, баннеры;
- яркая вывеска — неоновая подсветка обеспечивает обзор в вечерние часы, а броское название запомнится потенциальным клиентам;
- гибкие цены — речь идет не только о недопустимости их завышения. Слишком низкая стоимость работ наводит на мысли об их сомнительном качестве. Но и завышать цены не стоит. Учитывайте этот момент при формировании прайса;
- скидки, акции, бонусы;
- городские мероприятия — ярмарки, выставки. Не игнорируйте их посещение, здесь заключают выгодные контракты на обслуживание оптовых клиентов. В вашем случае ими являются крупные транспортные компании, логистические фирмы, предприятия с большим парком автомобилей.
Сколько нужно вложить на старте
В нашем примере для запуска цеха по реставрации кузова (на 4 машино-места), потребуются капиталовложения в сумме 2 165 000 рублей.
Основными статьями расходов являются (примерный расчет, в рублях):
- регистрация бизнеса — 10 000;
- аренда помещения — 35 000;
- покупка оборудования и расходных материалов — 1 800 000;
- фонд заработной платы сотрудников — 160 000;
- рекламная кампания — 60 000;
- резерв — 100 000.
- аренда — 35 000;
- пополнение расходников — 40 000;
- оплата труда персонала — 160 000;
- реклама — 10 000;
- коммунальные отчисления — 7 000;
- налоги — в зависимости от формы обложения.
По приблизительным расчетам, для бесперебойной работы сервиса нужны ежемесячные вложения в размере 252 000 рублей плюс налоги.
Рентабельность бизнеса по кузовной реставрации, удалению вмятин, покраске
Прибыль заведения складывается из доходов, которые получает владелец от ремонтных работ. При загруженности цеха 20 автомобилей в месяц средняя выручка варьируется в диапазоне 700-850 тысяч. Отнимаем текущие расходы и налоги, получаем чистый доход в размере — 350 000 рублей.
Порог рентабельности — 40%. Период полного возврата инстанций — 1 год.
Риски бизнеса
Уровень рисков эксперты оценивают как средний.
К негативным факторам, потенциально опасным для сервиса, относятся:
- нестабильность экономики. Инфляция, колебания курсов валют, снижение доходов населения — повлиять на это предприниматель не в силах. Все, что можно сделать в такой ситуации — не допустить роста цен на услуги. Для этого дорогие запчасти заменяют бюджетными, не уступающим по качеству зарубежным брендам;
- неудачная локация — если клиентов нет, срочно меняйте место;
конкуренты — готовьтесь к тому, что их будет достаточно. Не допускайте соседства с похожими центрами, контролируйте цены и качество работ; - дефицит расходных материалов — в условиях санкций это может стать серьезной проблемой. Ищите запасные каналы поставок, ориентируйтесь на производителей из «дружественных государств»;
- квалифицированный персонал — главный фактор риска, способный погубить бизнес. Не экономьте на оплате труда, тщательно подбирайте кадры.
Бизнес по кузовному обслуживанию автомобилей считается перспективным и прибыльным при условии грамотного планирования. Его рентабельность зависит от квалификации персонала, финансовых возможностей предпринимателя, локации цеха.
Источник: dengodel.com