Квиз — это маркетинговый инструмент, которым активно пользуются уже несколько лет. Он представляет собой тест с несколькими вариантами ответов. Для пользователя это получение полезной информации или развлечение; для бизнеса — возможность интересно представить свой продукт, узнать целевую аудиторию, проанализировать клиентов. Цели могут зависеть от многих факторов, из-за чего строятся совершенно разные маркетинговые стратегии.
Опросы применяют в абсолютно различных сферах. Они позволяют добиться высоких результатов, например, расширить свою аудиторию, сделать ее более лояльной, вовлечь клиентов, повысить узнаваемость бренда и т. д.
- увеличение конверсии в заявку за счет игрового формата и более легкого вовлечения;
- персонализированные результаты на основе ответов на вопросы увеличивают лояльность и вероятность совершения покупки;
- улучшение поведенческих факторов, что положительно сказывается на продвижении в поисковых системах;
- возможность поделиться результатом квиза в соцсетях помогает привлечь дополнительный трафик.
Виды квизов
В зависимости от целей бизнеса можно использовать разные типы квизов.
Квизы в интернет-маркетинге. Что такое квиз-маркетинг и как внедрить его в свой бизнес 0+
Развлекательный квиз
Он вовлекает клиента. Его основная задача — привлечь внимание к вашему бренду, продукту, услугам или к различным ситуациям. При этом в тесте нет навязчивой рекламы или горящей кнопки «Купить». Благодаря опросам также можно отлично разнообразить контент. Например, это может быть тест «Кто вы из супергероев Marvel?
», как это сделало издательство «Эксмо».
После его прохождения посетитель сайта оставляет свою почту, чтобы получить на нее результат и промокод на покупку книги в подарок.
Маркетинговый квиз
Его стоит рассматривать как инструмент для увеличения продаж и повышения конверсии. В бизнесе это составляющая часть целой стратегии. Благодаря квизу можно выявить запросы потребителей, получить больше заказов, уменьшить стоимость заявки, подогреть интерес аудитории к вашему продукту или услуге.
Он не продает «в лоб», но при правильно составленном тесте у клиента возникает желание приобрести продукт. Это своего рода инструмент нативных продаж. Например, в парфюмерной индустрии можно легко вызвать это желание с помощью опроса.
Продающий
Квиз позволяет пользователю без труда определиться с покупкой. Стоит только задать правильные наводящие вопросы, чтобы помочь разобраться в вашем ассортименте и сделать выбор. Например, на сайте «Викиум» можно с помощью теста понять, какую сферу знаний нужно прокачать именно сейчас. После прохождения платформа предложит подходящий тренажер.
Образовательный квиз
Он имеет одну цель — преподнести новые знания и закрепить старые. Часто можно увидеть тесты, которые проверяют пользователя на ту или иную тему. Например, на знание флагов мира, школьной программы по биологии, литературе или русскому языку. Вариантов масса.
Как открыть квиз? Интервью с основателями квиза «Клеверия»
Квиз в маркетинге
Тесты помогают собирать аналитические данные. С их помощью можно выполнять несколько важных для предпринимателя задач:
- сбор информации о целевой аудитории;
- анализ рынка;
- рост количества лидов и уменьшение стоимости заявки;
- увеличение времени сеанса пользователя на сайте;
- возможность захватить дополнительную часть рынка и завирусить контент;
- способ показать и рассказать о своем товаре с нужной стороны в игровой форме;
- улучшение отношений с потенциальными клиентами;
- повышение доверия ЦА;
- предоставление помощи покупателям в выборе продукта;
- возможность подобрать индивидуальное предложение и закрыть сделку.
Квизы в бизнесе используют как крупные компании, так и мелкие предприниматели. Например, Meduza давно добавила интерактив в свою работу и создает масштабные рекламные спецпроекты с крупными брендами при помощи квизов, привлекая новый трафик.
ВАЖНО: тест ради теста не даст никакого результата. Заранее тщательно продумайте, какие задачи вам нужно решить: собрать базу теплых клиентов, вовлечь аудиторию или подогреть интерес к своей деятельности.
Квиз помогает играючи преподнести информацию. Например, что можно рассказать по теме недвижимости сухим текстом: особенности материала, дизайн, расчеты, планировку и т. д. А можно в тесте указать неформальные ответы и вопросы, подобрать подходящие фото — уже это привлечет внимание пользователя. Появится интерес и потребность закрыть гештальт, в данном случае — пройти опрос. Таким образом повышается конверсия.
Тесты позволяют грамотно собрать контактную информацию о подписчиках или посетителях сайта. На основе этого можно дальше выстраивать гипотезы по продвижению — составить воронку продаж, начать рассылку и многое другое. Федеральные компании с помощью квиз-проектов привлекают рекламодателей и много трафика.
Зачем нужен квиз
Здесь мы более подробно рассмотрим цели, которые может решить квиз.
В первую очередь стоит отметить геймификацию. Это привлекает людей. Возникает естественный интерес, за счет чего повышается лояльность аудитории. С этим связано и увеличение конверсии. Пользователь начинает интересоваться продуктом — переходит по ссылке — покупает.
Как мы уже говорили, квизы выполняют множество задач. Одна из них — изучение поведения пользователя на сайте. Сколько времени он проводит на ресурсе, на какие страницы заходит, дочитывает ли статьи до конца. Тесты позволяют увеличить это число: мало кто начинает тест и не заканчивает его. Ощущение завершенности нравится всем.
Из этого вытекает другой немаловажный факт — понимание своей аудитории. Вы увидели ее ответы, проанализировали, посмотрели на поведение на сайте, и вот уже можно делать выводы, что клиента интересует больше всего. Это помогает улучшить предложение, сделать его уникальным и персонализированным.
Наконец, вы можете привлечь еще больше новых пользователей за счет когнитивных искажений. На их основе строятся множество квизов. Что такое когнитивные искажения, мы рассказывали вам ранее в этой статье. Например, примените эффект Барнума. Чтобы его понять, вспомните, как действуют на нас гороскопы.
Вроде общее описание, а после прочтения думаешь: «Это точно про меня!». Так же можно сделать и в квизе. Подберите тематические вопросы и составьте грамотные персонализированные результаты: поверьте, лояльность вырастет в разы. Это самый удачный момент, чтобы предложить товар или услугу.
Как работает квиз
Если вы думаете, что опрос — это только про «придумать рандомные вопросы и подставить два ответа на выбор», то вы ошибаетесь. Можно воспользоваться различными механиками, благодаря которым прохождение не будет скучным.
Итак, какие фишки можно использовать в квизах:
- Ветвление вопросов. Это значит, что от предыдущего ответа зависит следующий вопрос.
- Начисление баллов. Удобно при проверке знаний какой-либо темы, например, «Насколько вы грамотны» и др. Эту систему можно стилизовать под школьное оформление и в конце выставить оценку, как будто от учителя.
- Ограничение по неправильным ответам. Допустим, пользователь ответил три раза неправильно, значит, дальше он не может пройти тест, не изучив тему. Можно использовать для проверки сотрудников.
- Ограничение по времени. Установите таймер на выбор ответа. С подобными тестами можно потренироваться для сдачи будущих экзаменов.
- Добавление визуальных элементов — это могут быть обычные изображения и иллюстрации. Во-первых, это привлекает внимание. Во-вторых, позволяет лучше сосредоточиться на вопросе. В-третьих, делает опрос неформальным.
- Результаты. Они позволяют на основе ответов лучше коммуницировать с пользователем, приводят к покупке продукта, бонусу, подарку, символическому титулу («Знаток кулинарии», «Король поп-музыки» и т. д.). Предложение должно быть подходящим с учетом ответов пользователя.
Как создать квиз
Первое, на что нужно ориентироваться, — задачи бизнеса. Напоминаем, что делать тест ради теста не стоит. Это не только ни к чему не приведет, но еще и может испортить статистику. Нам это не нужно.
Если вам необходимо собрать контактные данные пользователей, добавьте вопросы, которые вы обычно задаете по телефону.
Если вам требуется продать товар, то составляем вопросы, которые задаются клиенту в торговом зале. Речь идет о выявлении потребностей и призыве совершить покупку.
Если вы хотите привлечь внимание аудитории и сделать ее более лояльной, выберите подходящую механику и придумайте завлекающий заголовок. Не забудьте добавить возможность поделиться результатами в социальных сетях.
Помните, что пользователь не обязан тратить время на опрос. Это значит, что нужно приложить усилия, чтобы он прошел тест. Для этого вы можете дать промокод за прохождение, сделать квиз максимально креативным и увлекательным, объяснить аудитории, почему ответить на несколько вопросов для вас сейчас очень важно.
Цените время посетителя сайта. Не составляйте опрос, в котором 20–30 вопросов: вероятность, что он будет пройден, очень мала. Оптимальное количество — 7–10. Иногда даже 3 вопросов хватает, чтобы собрать контакты или продать продукт.
Не стоит забывать об оформлении. Главное — не впадайте в крайности, не используйте много цветов и самые разные форматы в одном опросе. Будет похоже на сборную солянку. Мы предлагаем составлять стильные квизы, которые покажут солидный статус вашей компании. Если у вас уже есть корпоративные цвета, трудностей с этим не возникнет.
Вы можете самостоятельно изучить различные фишки, потратить на это время, протестировать несколько вариантов, а можете уже прямо сейчас воспользоваться готовыми механиками конструктора квизов Madtest. Выберите подходящий формат и вставьте свой материал. Уже сегодня у вас в руках появится мощный рекламный инструмент. Осталось только воспользоваться им. На нашем сайте вы можете ознакомиться с примерами квизов, чтобы понять, как они работают.
Источник: madtest.ru
Квиз-маркетинг: что такое квизы и как их использовать в продвижении и продажах
Пишу тексты с 2017 года, владею английским на уровне C1. Люблю букву «ё», северное сияние, путешествия по России и стендапы Саши Долгополова.
Квизы — это тесты и викторины в интернете. На первый взгляд, незамысловатый интерактив и «развлекаловка». На деле — мощный маркетинговый ход, которым можно привлечь аудиторию и поднять продажи. Рассказываем и показываем, как предприниматели и бренды используют квизы в своих целях.
Содержание статьи скрыть
Зачем нужны квизы
Вот несколько задач, которые решают квизы. Вы можете делать один квиз под конкретную задачу или попробовать совместить несколько целей сразу.
Прогрев перед продажами.
Распространённый приём в соцсети. Через квиз можно подвести к продажам продукта. Не стоит делать квиз долгим и сложным — будет достаточно нескольких вопросов с соответствующим визуальным рядом.
Это разогревающий квиз перед продажей экскурсионного тура в горы Кавказа. Такой тест хочется пройти. И вот почему:
- по количеству сторис видно, что вопросов немного — пользователь понимает, что не потратит много времени;
- привлекательно оформлен — красивые виды Кавказа на фоне;
- в тесте есть вопросы на эрудированность — используем желание пользователя проверить себя, доказать, что он умный;
- в вопросах есть акцент на преимуществах тура — что крутого вы увидите на Кавказе, почему надо поехать с авторами теста.
Квиз завершается историей, где потенциальный клиент по свайпу читает подробную программу и бронирует тур. Это мини-воронка — сначала читатель втягивается в тест, а уже потом ему продают.
Часть контент-плана.
Квизы и тесты могут быть самостоятельной единицей контента в блоге или СМИ.
В блоге про изучение немецкого языка заходят такие развлекательные викторины
Пользователю предлагают угадать, какой город снят на фото
Такой контент может быть развлекательным и обучающим.
В блоге про иностранный язык отлично впишутся вопросы на отработку грамматического правила или словарного запаса
Если вы хотите научиться создавать контент, который сделает ваш сайт и соцсети популярными, выбирайте курс для коммерческих редакторов — вот топ лучших
Исследование аудитории.
Через квиз можно лучше узнать боли, привычки и общий портрет целевой аудитории. Иногда квизы используются для сбора контактов — результат теста можно не сразу показывать, а отправлять на почту.
Пользователь оставит почту и его email попадёт в базу для рассылок
Используйте приём со сбором почты аккуратно — не все пользователи готовы оставлять email и другие контактные данные.
Укрепление отношений с клиентами.
Квиз может повысить лояльность аудитории к бренду. Выпуская забавный или актуальный тест, вы становитесь ближе к людям.
Чтобы укрепить хорошее отношение к бренду, не стремитесь постоянно продавать
Результаты викторины необязательно должны вести на лендинг или другой элемент воронки продаж. Вы можете чередовать промо-тесты с весёлым и интерактивным контентом для аудитории.
Даже рекламные квизы стоит делать так, чтобы аудитории было интересно. Хороший пример — тесты «Медузы».
Читатели «Медузы» делятся результатами тестов на своих страницах в соцсетях
Ежедневные советы от диджитал-наставника Checkroi прямо в твоем телеграме!
Подписывайся на канал
Подписаться
Как составить квиз: пошаговый алгоритм
Шаг 1. Определитесь с темой. Старайтесь ориентироваться на интересы вашей аудитории.
«Медуза» и ЦУМ сделали тест про модные бренды — это актуально для аудитории ЦУМа с высоким уровнем дохода
Тест «Медузы» и ЦУМа про хайповые бренды
Другой пример — работа «Медузы» и сервиса «Амедиатека». Аудитория «Амедиатеки» большей частью состоит из любителей «Игры престолов». Поэтому логично было выбрать тему квиза по мотивам этого сериала
Тест, на который кликнут все сериаломаны
Шаг 2. Выберите формат. Есть разные виды квизов. Вот три основных — от лёгкого к сложному.
Запостить тест в соцсети достаточно просто — есть встроенный функционал. Квиз в сторис прогревает аудиторию, снимает нагрузку с техподдержки, если вы отвечаете на актуальные для клиента вопросы, и может вовлечь читателей в игру или обсуждение.
Примеры квиза в сторис блогера перед запуском продаж фитнес-марафона
- Квиз в виде теста на сайте
Квиз как самостоятельный тест на сайте — вариант посложнее. Но и тут можно обойтись подручными средствами без помощи профессионалов, если использовать конструкторы сайтов.
Чтобы научиться быстро делать сайты на конструкторах, пройдите курс «Дизайнер сайтов на Tilda»
Тест «Откуда эта панелька?» на сайте журнала об урбанистике ШЭР
- Полноценная игра
Интерактивная игра — самый дорогой вариант и требует больших вложений. Тратиться придётся на программистов, которые реализуют такой функционал на сайте, и на сценаристов, которые разработают сюжет. У игры больше шансов стать вирусной.
«Медуза» совместно с «Альфа-Банком» запустили игру «Попробуй стать миллионером!». В квизе начисляются и списываются очки за прибыль и рост компании — в зависимости от того, насколько вы эффективны
Шаг 3. Придумайте заголовок. Важно одновременно заинтересовать и дать понять, о чём пойдёт речь в квизе — если заголовок будет непонятный, читатель вряд ли на него кликнет. Попробуйте разные варианты на небольшой аудитории, если результат вас не устроит — поменяйте заголовок.
Будьте аккуратнее с креативом и попытками шутить — если вам нравится заголовок, это не значит, что он подойдёт всем остальным.
Шаг 4. Придумайте вопросы и результаты. Старайтесь делать вопросы и страницы результатов, ориентируясь на потребности пользователя — будет ли ему интересно, получил ли он от квиза то, что рассчитывал.
Как создавать привлекательные квизы
Аккуратнее с юмором и толерантностью.
Чтобы не настроить часть аудитории против бренда, обходите острые углы в контенте. Помните, что среди читателей есть разные категории людей — не стоит поднимать настроение одним за счёт шуточек про других.
Есть квиз от «Авиасейлс» на тему раздражительности в самолёте. По ходу теста предлагаются ситуации — нужно оценивать каждую словами «терпимо» или «бесит». Одна из ситуаций, которую в шутку предлагает Авиасейлс, — «в самолёте осталась только веганская еда».
Но пользователю-вегану или вегетарианцу не подойдёт вариант «терпимо» или «бесит». Возможно, он почувствует высмеивание его мировоззрения. Если цели оттолкнуть такую аудиторию нет, лучше избегать подобных ситуаций.
Часть аудитории может подумать, что бренд высмеивает её
Избегайте банального контента.
Здорово, если варианты ответа в квизе не будут очевидными — так аудитории станет интересно, что будет дальше. Если сделать варианты банальными, пользователь может заскучать и закрыть квиз.
В викторине от Тинькофф-журнала нужно угадать, где сделана фотография. Вопросы подобраны так, что допустить ошибку могут даже сообразительные и бывалые путешественники.
Такую викторину хочется пройти до конца, чтобы узнать побольше любопытных и необычных фактов
Помните об актуальности .
Квизы можно приурочить к конкретному событию или использовать сезонность в настроении аудитории.
«Ридус» написали новость про подорожание шампанского и сделали тест о том, чем его можно заменить на Новый год.
Тест: какой напиток нужно пить на Новый год
Помогайте пользователям.
Через квиз вы можете помочь пользователям решить проблему, причём без привлечения консультантов или других специалистов.
Royal Canin сделал квиз для тех, кто только хочет купить собаку. Тест содержит в себе уточняющие вопросы, которые в магазине домашних животных задаёт продавец — живёте ли вы в квартире или доме, есть ли парк рядом, есть ли маленькие дети. Клиента это сориентирует в обязанностях и ограничениях, которые неизбежно возникают при заведении домашнего питомца. Пользователь поймёт, какая собака ему нужна.
Через этот квиз маркетологи планируют создать положительную репутацию бренда у пользователей. Ведь когда человек купит собаку, ему понадобится корм — и значит, он может вспомнить про полезный Royal Canin.
Квиз подсказывает, какая порода собаки вам подойдёт
Инструкция: как сделать увлекательный квиз
- Определитесь с темой — подбирайте интересную вашим потенциальным покупателям.
- Выберите формат — можно сделать простую викторину в соцсети, а можно интерактивную игру на сайте.
- Придумайте цепляющий заголовок — он должен мотивировать пользователя пройти квиз.
- Сделайте вопросы и страницы с результатами ответов — старайтесь добавить больше интересного и неочевидного.
Квиз — это один из инструментов контент-маркетинга, которым можно вовлечь аудиторию в воронку продаж. Универсальных рецептов квизов нет — тестируйте разные подходы и стройте гипотезы, а затем анализируйте результаты.
Для тех, кто хочет разбираться в маркетинговых фишках и приёмах по созданию вовлекающего контента, мы составили подборку лучших курсов по контент-менеджменту. На курсах вы поймёте, как управлять вниманием читателя, и научитесь создавать квизы, которые станут вирусными
Источник: checkroi.ru
Что такое квизы и как их использовать для продвижения бизнеса и сбора лидов
Квизы уже давно применяются для повышения лояльности аудитории к компании и ее вовлечения во взаимодействие с брендом. Кроме того, они помогают решать различные бизнес-задачи и подталкивают пользователей к покупке. Так, по данным сервиса Marquiz, конверсия квизов варьируется от 12% до 30%, тогда как конверсия традиционного лендинга около 8%. Как же превратить викторины, тесты и опросы в инструмент продаж? Читайте в колонке Юлии Шелыгиной, директора по маркетинговым коммуникациям iConText Group.
Иллюстрация: Shutterstock
Директора по маркетинговым коммуникациям iConText Group
Что такое квизы и зачем они нужны
Квиз — это тестирование, опрос, викторина. Обычно квиз размещается на сайте/лендинге и включает несколько вопросов с готовыми вариантами ответов. Используя квиз как маркетинговый инструмент можно эффективно подогревать аудиторию и стимулировать продажи за счет персонального торгового предложения. Кроме того, можно собирать информацию о целевой аудитории, расспрашивая ее о потребностях и болях, привлекать трафик на сайт, внимание потенциальных клиентов к продукту или услуге компании, снимать потенциальные возражения и, самое главное, увеличивать число заявок и продаж.
Благодаря индивидуальной направленности квизов (помогают пользователю узнать о себе что-то новое, разобраться в конкретном вопросе или проверить свои силы) они имеют хороший вирусный эффект: пользователи делятся результатами тестов в соцсетях, активно ставят лайки и пишут комментарии. Конверсия таких маркетинговых тестов зависит от тематики бизнеса, подхода к реализации, заинтересованности целевой аудитории и привлекательности бонуса. Поэтому если хотите, чтобы квиз приносил вам заявки, заранее продумайте все нюансы.
Как квизы работают и почему они так популярны
- Люди в принципе любят проходить тесты. Им интересно читать про себя любимых, узнавать что-то новое или подтверждать уже известные о себе факты. И тесты как раз предоставляют эту возможность.
- Люди хотят избежать явления «Незавершенный гештальт». Это любое незавершенное событие или действие, которое окончилось не так, как человек предполагал или хотел. Например, пользователь начал проходить тест, ответил на первый вопрос, второй, пятый, десятый, а они никак не заканчиваются. Ему надоедает на них отвечать, и он уходит с сайта. Но мысль о том, что он так и не прошел тест, на который потратил столько времени, и не узнал результаты, его не покидает. Такое явление и называется «незавершенный гештальт», то есть прерванный цикл. Чтобы избежать ситуации, что ты что-то не доделал до конца, человек с большей вероятностью пройдет тест.
Кому подходят квизы
Квизы подходят брендам, у которых стоимость товаров/услуг известна еще до выяснения потребностей клиентов, а также если перед оформлением заказа человеку требуется хотя бы минимальная консультация. Тогда квиз вовлечет во взаимодействие с брендом, поможет сориентироваться в ассортименте и сформирует потребность в покупке.
Кроме того, квизы подходят для сложных услуг, например, банковская сфера, недвижимость, финансы, страхование и прочее. В этом случае вы можете с помощью теста задать уточняющие вопросы, чтобы предложить пользователю ту услугу или тот товар, которые будут максимально отвечать его требованиям.
Если же речь о срочных услугах (например, доставка еды, эвакуаторы и прочее) или, например, прибыль с продаваемого продукта меньше 1 000 рублей, в квизах нет необходимости. В первом случае человек сразу заходит на сайт и оформляет заказ, он вряд ли будет тратить время на прохождение теста. Во втором — создание и продвижение квиза обойдется достаточно дорого.
Какие бывают квизы
Существует четыре основных вида опросников:
Как сделать квиз, который будет продавать
Чтобы квиз не только привлекал внимание потенциальных клиентов, но и стимулировал продажи и приносил заявки, важно учесть все нюансы и на каждом этапе пути пользователя использовать определенные приемы.
1. Привлечение внимания
Чтобы человек заметил квиз на сайте, он должен выделяться среди других элементов. Поэтому минимум, что нужно сделать, — использовать яркую кнопку и привлекательное изображение, контрастирующее с фоном. В противном случае все элементы будут сливаться, и пользователь просто не заметит ваш тест.
Если же квиз появляется в виде поп-апа, во-первых, он не должен раздражать, а во-вторых, даже если человек его закроет, у него должна быть возможность снова попасть на страницу с квизом и пройти опрос.
2. Формирование интереса
Пользователь не будет проходить тест ради теста. Ему важна смысловая нагрузка: «Что это за квиз?» Поэтому еще до прохождения опроса необходимо дать ответ на вопрос: «Что я получу/узнаю, если пройду его?» Что в данном случае может заинтересовать человека? Вот три основных варианта:
- Ответ на вопрос о себе. Например: «Узнай, сможешь ли ты выучить 5 языков?», «Какое платье тебе подходит больше всего?»
- Ответ на вопрос о своей проблеме. Например: «Пройди тест и подбери недвижимость», «Пройди тест и получи расчет стоимости услуги».
- Бонусы/вознаграждение. Например: «Пройди тест и получи бесплатную консультацию специалиста», «Пройди тест и получи промокод на скидку 15%».
При этом обязательно указывайте число вопросов, чтобы у человека сразу было понимание, сколько времени займет тест, и делайте упор на индивидуальности: узнай, что подходит именно тебе, и так далее.
3. Стимулирование целевого действия
Успех квиза как маркетингового инструмента во многом зависит от того, как вы оформите последний шаг. Наиболее конверсионный вариант, когда для просмотра результатов опроса нужно отправить контакты: email или телефонный номер. Иногда результаты теста выдаются сразу, а вот для получения дополнительного бонуса уже запрашиваются персональные данные.
В любом случае квизы работают именно на подогрев целевой аудитории и сбор контактных данных, которые в дальнейшем можно передать в отдел продаж.
Что еще влияет на рост конверсии?
- Скидка, которая повышается в процессе прохождения опроса. Поэтому по возможности используйте этот элемент. Человек на подсознательном уровне захочет получить повышенную скидку, поэтому пройдет квиз до конца.
- Подсказки/пояснения эксперта, которые можно добавить к вопросам. Как это работает? Человек прошел тест, прочитал все подсказки, поделился контактными данными. После ему перезванивает специалист компании и говорит: «Здравствуйте, Иван! Я Сергей, ваш персональный менеджер. Вы могли встречать мои рекомендации на сайте, когда проходили квиз». Благодаря этому у человека сложится впечатление, что они общаются уже не первый раз. Как следствие, доверия будет больше, а продать будет намного проще.
Какой вариант теста выбрать, решать вам. Важно понимать, что для конвертации посетителей в покупателей не обязательно делать строго продающий квиз. Можно реализовать отдельный спецпроект с вымышленными героями или даже целой вселенной, запустить рекламу и привлекать туда аудиторию. В конечном счете все это повлияет и на узнаваемость бренда, и на рост конверсии.
Главное — тест должен полностью отвечать потребностям и интересам вашей целевой аудитории. Поэтому тестируйте и смотрите, на какой вариант квиза пользователи лучше реагируют и какой из них приносит больше лидов.
Источник: delovoymir.biz