В экономической литературе не существует единого определения понятия «предприниматель».
Возникновение этого понятия связывают с именем английского ученого Ричарда Кантильона (1680–1734), который считал, что предприниматель – это человек, действующий в условиях риска.
Свою лепту в понятийный аппарат внесли также известные английские экономисты Адам Смит (1723–1790), Дэвид Риккардо (1772–1823), Алан Маршал (1842–1924), Фридрих Хайек (1899–1992), французский экономист ЖанБатист Сей (1767–1832), американские экономисты Йозеф Шумпетер (1883–1950), Питер Друкер (1909–2005), Поль Самуэльсон (1915–2009) и др.
Так, А. Смит рассматривал предпринимателя как собственника, идущего на экономический риск ради реализации своей коммерческой идеи и получения прибыли. Д. Риккардо, чье мнение поддерживал и немецкий ученый Карл Маркс (1818– 1883), усматривал в предпринимателе обычного капиталиста. Ж.-Б. Сэй определял предпринимателя как человека, организующего других людей в рамках производственной единицы и комбинирующий факторы производства.
Как стать предпринимателем? Как выжить сельским аптекам? Какие личные качества необходимы бизнесмену
Современный взгляд на предпринимателя представлен американским экономистом П. Самуэльсоном, по мнению которого предприниматель является смелым человеком с оригинальным мышлением, добивающимся успешного внедрения новых идей.
В свою очередь ряд российских ученых считают, что предприниматели – это хозяйственные субъекты, функцией которых является как раз осуществление новых комбинаций и которые функционируют как его активный элемент [1] .
Еще одно простое определение: предприниматель – это владелец предприятия, лицо, занимающееся какой-либо экономической деятельностью, приносящей ему доход.
Современный этап развития экономики требует от предпринимателя не просто осуществлять «какую-либо экономическую деятельность», а перейти к инновационному предпринимательству. В связи с этим предприниматель характеризуется как человек, для которого творчество и инновации являются привычкой, в результате которых он на основе замеченных им возможностей создает и доставляет потребителю нечто новое и ценное.
Переход России к рыночным условиям хозяйствования во второй половине 80-х гг. XX в. повлек за собой свободу предпринимательства [2] .
После выхода ряда законов: «Об индивидуальной трудовой деятельности» (1987), «О предприятиях и предпринимательской деятельности» (1990), постановления Совета Министров СССР «О мерах по созданию и развитию малых предприятий» (1990) и других в России начал активно формироваться предпринимательский класс.
Предпринимательский класс в России формировался за счет:
- • рядовых граждан, которые за собственные средства, под собственную ответственность открывали дело;
- • чиновников административной и хозяйственной элиты (бывших партийных работников), курировавших в советское время промышленные предприятия и имевших хозяйственный опыт, которые смогли в силу своего положения организовать предприятие с минимальным риском для себя;
- • бывших «цеховиков» (представителей теневого бизнеса), которые прежде занимались нелегальным предпринимательством и имели большой опыт ведения бизнеса;
- • работников торговли и сферы обслуживания, имеющих опыт коммерческой деятельности;
- • руководителей приватизированных предприятий розничной торговли, сферы услуг, транспорта, строительной индустрии;
- • «челноков» – предпринимателей, в большинстве своем представляющих мелких торговцев. Основная масса людей пришла в бизнес из-за тяжелого экономического положения, которое сложилось в стране в 90-е гг. XX в. Деятельность таких предпринимателей связана с постоянными переездами от места закупок товара до места их сбыта и обратно.
По мнению специалистов, в России можно выделить два поколения предпринимателей – те, кто начинал бизнес в начале перестройки, и новое поколение, которое в 1990-е гг. закапчивало школу. Первое поколение сохранило во многом психологические и идеологические связи с интеллигентской средой, породившей их. Второе поколение уже со школьной скамьи выясняло котировки, курсы акций, курсы валюты к рублю, были агрессивны на рынке и не испытывали интеллигентских комплексов [3] .
Как подготовиться к открытию бизнеса. Как стать предпринимателем. //16+
В экономической литературе представлено достаточно много типов предпринимателей, обобщение которых позволило сгруппировать их с учетом следующих классификационных признаков:
В зависимости от цели создания бизнеса всех предпринимателей можно условно разделить на два типа:
- 1) «авантюристы», ориентированные только на наживу, на личное обогащение;
- 2) «капиталисты», которые превыше всего пенят само дело.
В зависимости от характера деятельности выделяют два типа предпринимателей:
- 1) «шахматисты» – предприниматели, которые строят свой бизнес постепенно, опираясь на свои знания и опыт. Они ориентируются на долгосрочные перспективы с умеренным риском;
- 2) «игроки в покер» – предприниматели, которые строят свой бизнес на основе рискованных ситуаций. Продолжительность их жизни в бизнесе значительно короче, чем у «шахматистов».
В зависимости от условий и содержания предпринимательской деятельности [4] :
- • собственник или совладелец предприятия;
- • арендатор-хозяйственник, который обеспечивает процесс производства товаров или предоставления услуг па арендованных средствах производства;
- • предприниматель-менеджер (специалист в области управления предприятием), который в дальнейшем может стать совладельцем бизнеса.
В зависимости от мотивации:
- • предприниматели, положительно мотивированные на развитие экономики и собственного материального благополучия;
- • народные умельцы, которые организовали бизнес, основываясь на результатах своего труда;
- • «предприниматели поневоле» – люди, потерявшие место на прежнем месте деятельности и оставшиеся без работы;
- • лжепредприниматели – асоциальные организации мошенников.
В зависимости от особенностей вхождения в бизнес [5] :
- • «новатор» – предприниматели, которые начинают свой бизнес с оригинальной идеи или изобретения;
- • «ремесленник» – предприниматели, начинающие свое дело, изучив его с азов, работая по определенной специальности на каком-либо предприятии;
- • «хитрец» – предприниматели, которые прежде чем начать свое дело, получают высшее или среднее специальное образование и нанимаются на управленческую должность, на работу в небольшую фирму, связанную с его будущим бизнесом;
- • «менеджер» – этот тип предпринимателей начинает или приобретает свое дело после получения соответствующего образования и карьеры менеджера на крупном предприятии;
- • «сын или дочь» – тип предпринимателей, которые входят в бизнес, получив фирму по наследству от родителей.
В зависимости от психологических свойств [6] :
- • «свой парень» – эмоционально устойчивый, добрый, отзывчивый человек, легко вступающий в контакт с окружающими, адаптирующийся в сложных ситуациях, имеющий высокий уровень интеллекта, способный логически мыслить, мотивированный на достижение успеха;
- • «супермен» – смелые в социальном и эмоциональном плане люди, способные быстро реагировать на изменение окружающей обстановки, имеющие средний или ниже среднего уровень интеллекта. Они легко и быстро находят контакт с окружающими, стремятся к лидерству. Недостаток интеллекта с избытком компенсируется спокойствием, невозмутимостью, уверенностью в собственных силах, способностью держать ситуацию под контролем;
- • «волк-одиночка» – характеризуется погруженностью в себя, замкнутостью, закрытостью, нежеланием вступать в какие-либо социальные контакты. Они не стремятся произвести впечатление на окружающих и не отличаются чуткостью и проницательностью во всем, что касается межличностных отношений. Эти люди не терпят руководства над собой и сами не стремятся руководить. Они мотивированы на достижение успеха, но хотят добиться его самостоятельно;
- • «формальный руководитель» – это люди с высоким уровнем самоконтроля, разделяющие общепринятые нормы и правила, склонные брать на себя ответственность за принятие решения, эффективные в деятельности, требующей постоянства, настойчивости и упорства. Представители этого типа требуют беспрекословного выполнения своих распоряжений, любят трудолюбивых людей и не склонны потакать чьим-то слабостям или вникать в чужие проблемы.
Пример. Образ предпринимателя описывается в десятках произведений мировой и русской литературы. О силе и неординарности характера предпринимателя ярко свидетельствуют персонажи Д. Лондона и О. Бальзака, Т. Драйзера, Э. Золя, А. Хейли, А. Чехова, И. Шмелева и др.
В романе «Дамское счастье» Э. Золя увлекательно, ярко и точно описывает историю коммерсанта Октава Муре, создавшего в центре Парижа процветающий универмаг. Продуманная организация, новейшие торговые технологии и психологический расчет позволяют ему привлечь толпы покупательниц в свой магазин. В романе описывается конкурентная борьба магазинов и как главный герой превосходит своих конкурентов, смело идя на коммерческий риск, проявляя инициативу, выдумку и изобретательность. Приемы стимулирования сбыта и мерчандайзинга, которые использует О. Муре для привлечения покупателей, актуальны и в наше время.
Главный герой трилогии Т. Драйзера «Финансист», «Титан», «Стоик» – Фрэнк Каупервуд не только удачливый бизнесмен и владелец огромного состояния. Он обладает инициативностью, энергичностью, способностью идти на риск, выстоять под ударами судьбы и неуклонно – вопреки всему! – двигаться к цели – обретению богатства и власти.
В трилогии описывается путь бизнесмена, начиная с юношеских лет и заканчивая смертью героя. Склонность к бизнесу Фрэнк Каупервуд начал проявлять с детства, а первую коммерческую сделку он совершил в 14 лет, когда, купив партию кастильского мыла на аукционе за 32 долл., перепродал его затем бакалейщику за 62 долл. «Фрэнк уже с юных лет умел наживать деньги. Он собирал подписку на журнал для юношества, работал агентом по распространению нового типа коньков, а раз даже соблазнил окрестных мальчишек объединиться и закупить себе к лету партию соломенных шляп по оптовой цене. О том, чтобы сколотить капитал бережливостью, Фрэнк и не помышлял. Он чуть не с детства проникся убеждением, что куда приятнее тратить деньги, не считая, и что этой возможности он, так или иначе, добьется» [7] .
Обобщенный образ предпринимателя наделен [8] :
- • особым взглядом на вещи, причем главную роль играет не столько интеллект, сколько воля и способность выделять определенные моменты действительности и видеть их в реальном свете;
- • способностью идти в одиночку, не пугаясь связанных с этим неопределенностей и возможного сопротивления;
- • его воздействием на других людей, которое определяется понятиями «иметь все», «обладать авторитетом», «уметь заставлять повиноваться».
Русский историк П. В. Безобразов (1859–1918) определил черты, которыми должны были обладать предприниматели прошлого – это чувство меры, практический расчет, самообладание, трезвость характера, сила воли.
Современные российские предприниматели должны иметь следующие положительные личностные качества: профессионализм, инициативность, энергичность, креативность, ответственность, коммуникабельность, готовность к риску, динамичность и мобильность, хорошие организаторские способности, деловую хватку, способность правильно принимать решения, склонность к лидерству и др. (табл. 2.3).
Таблица 2.3
Личностные качества современного предпринимателя
Наличие профессиональных знаний и умений в сфере ведения бизнеса; наличие опыта частного предпринимательства и руководства в условиях различных форм собственности. В переводе с франц. «профессионализм» означает «характеризующийся хорошим знанием дела, данной области знания или деятельности»
Способность предпринимателя добровольно и самостоятельно находить формы для проявления своего энтузиазма
Включает полноту энергии, деятельности, активности; решительность; настойчивость
Синергия навыков творческого мышления, внутренней мотивации и ресурсов.
Навыки творческого мышления – способности нестандартного мышления и сочетание старых идей в новых комбинациях. Внутренняя мотивация – желание быть креативным.
Ресурсы – широкие знания, опыт и доступ к нужной информации
Право и обязанность отвечать за свои поступки и действия, взятые на себя обязательства, а также их последствия. Различают юридическую, административную, материальную и другие ответственности
Способность предпринимателя к коммуникации, установлению контактов и связей
Готовность к риску
Вероятность возникновения потерь, убытков, недопоступлений, планируемых доходов, прибыли, имеющих место в предпринимательской деятельности
Динамичность и мобильность
Активность, энергичность, способность и готовность личности достаточно быстро и успешно овладевать новой техникой и технологией, приобретать недостающие знания и умения, обеспечивающие эффективность предпринимательской деятельности
А вот представители малого бизнеса сформулировали портрет современного предпринимателя как «грамотного человека с ясной головой, деловой хваткой, способного на самоиронию и с нескончаемой жизненной энергией» [9] .
По мнению исследователей, среди личных качеств предпринимателю в первую очередь необходимы:
- • интуиция и чутье, которые требуются для обнаружения новых нестандартных путей;
- • энергия и воля для того, чтобы отказаться от устоявшихся порядков, преодолевать сильную инерцию экономических и социальных процессов.
Специалисты отмечают и негативные стороны характера предпринимателей. Так, например, предприниматели неразборчивы в средствах достижения цели, им отчасти характерна склонность к жульничеству, а зарабатывать деньги любыми способами – неприемлемо. Бизнесом занято достаточно много решительных, энергичных организаторов, умеющих трудиться, но не все из них являются профессионалами. В своей деятельности предприниматель должен руководствоваться, прежде всего, нормами закона, общечеловеческими нормами морали, религиозными установками [10] .
По мнению психолога С. М. Белозерова, который исследовал индивидуальные особенности предпринимателей, их деятельность осознана па 30%, осуществляется на уровне догадок на 70%. Большинство предпринимателей составляют всего лишь «группу поддержки», т.е. просто «играют» в бизнес [11] .
По мнению большинства исследователей, образ современного российского предпринимателя – это, как правило, мужчина (их около 75%), средний возраст – 33–46 лет, имеет семью и одного-двух детей. Более 80% предпринимателей имеют высшее образование.
Из всех вышеперечисленных качеств предпринимателя можно выделить наиболее приоритетные. Как показывает практика, они влияют на судьбу человека, направляя его жизненный путь в бизнес. Это желание идти на риск, готовность к любым изменениям на рынке, склонность к инновациям.
- [1] См.: Предпринимательство: учебник / под ред. В. Я. Горфинкеля, Г. Б. Поляка. М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2012.
- [2] Еще до перестройки в 1977 г. Конституция СССР (ст. 17) подтвердила право граждан на осуществление трудовой деятельности. В начале 80-х гг. в СССР было зарегистрировано примерно 65 тыс. граждан, которые занимались кустарно-ремесленными промыслами.
- [3]Бунин И. Новые российские предприниматели и мифы посткоммунистического подсознания // URL: libertarium.ru
- [4]Мочерный С. В., Некрасова В. В. Основы организации предпринимательской деятельности: учебник. М.: Приор-издат, 2007. С. 26.
- [5]Алейников А. Н. Предпринимательская деятельность: учеб.-практ. пособие. М.: Новое знание, 2003. С. 33–36.
- [6] См.: Воронин А. Российские предприниматели как наемные работники // Мы и мир. 2006. № 4 (116).
- [7]Драйзер Т. Финансист. М.: Эксмо, 2011.
- [8] URL: znaytovar.ru
- [9] По материалам семинара «Введение в предпринимательство», организованного Национальным институтом им. Екатерины Великой и Администрацией города Серпухова 12 февраля 2010 г.
- [10]Безрук Г. В. Малое предпринимательство в модернизирующемся регионе: социокультурный анализ: автореф. дис. . к.с.н. Майкоп: АГУ, 2010.
- [11]Белозеров С. М. Как выбирать пути, ведущие к успеху: В помощь руководителю. М.: Изд-во МАИ; СП «Джурэкон Интернэшнл Эдженси», 1990.
Источник: studme.org
Личностные качества предпринимателей
На вопрос, какой совокупностью личных качеств должен обладать индивидуум, чтобы стать преуспевающим предпринимателем, нельзя ответить однозначно, однако исторический опыт развития цивилизованного предпринимательства позволяет сделать некоторые обобщения.
Прежде всего, предпринимателю требуется уверенность в себе и своих способностях. Не верящий в свои силы человек, не способен довести дело до конца в любой сфере, не только в предпринимательстве. Правда, необходимо остерегаться того, чтобы это качество не перешло в самоуверенность, не явилось бы основой собственной переоценки, что для предпринимателя гибельно. Такие опасения сводятся к минимуму, если он реалистично смотрит на себя и окружающую действительность, что требует взвешенной экспертной оценки своих идей.
Сложилось мнение, что цивилизованные и преуспевающие предприниматели должны обладать следующими чертами: быть честными, компетентными, целеустремленными, инициативными, проявлять лидерство, уважать мнение других, позитивно относиться к людям, постоянно учиться, быть готовыми к принятию риска, уметь преодолевать сопротивление окружающей среды, проявлять настойчивость в достижении поставленной цели, обладать чувством ответственности, упорства, большой силой воли, иметь творческое начало, быть трудолюбивыми и иметь высокую работоспособность, уметь привлекать необходимых партнеров, иметь коммерческий и финансовый склад ума, уметь законным путем получать причитающиеся ему и другие качества.
Бизнесмену нужно учиться управлять своей психикой, готовя себя к работе с повышенными нагрузками, научиться воспринимать неудачи как естественную часть своей деятельности. Он должен забыть такие понятия, как “нормированный рабочий день”, “выходные дни”. Ему необходимы трудолюбие, работоспособность, постоянная потребность начинать что-то, способность гибко реагировать на изменение ситуации, рисковать. Ему противопоказано быть робким и застенчивым.
Характерно, что в развитых странах даже государственные органы дают свои рекомендации по данной проблеме. Так, Администрация малого бизнеса США (малого предпринимательства) считает, что предпринимателю должны быть присущи следующие пять наиважнейших характерных черт, гарантирующих ему успех в самом рискованном предприятии:
а) энергия, умение заставить работать;
б) умение думать;
в) умение строить взаимоотношения с людьми;
д) знание техники и технологии.
Администрация малого бизнеса США рекомендует начинающим предпринимателям, прежде чем начинать собственное дело, дать объективную оценку своим качествам, ответить на следующие вопросы:
6 Я сам начинаю дело?
7 Насколько я в ладу с людьми?
8 Обладаю ли я достаточным запасом физических сил и эмоциональным потенциалом для успешного ведения дела?
9 Насколько хорошо я планирую и организую свои дела?
10 Достаточно сильно ли мое желание придерживаться намеченной цели?
• Как ведение бизнеса отразится на моей семье?
Практический интерес имеют исследования, проведенные американской фирмой “Мак-Берэнд Компани” при поддержке Американского агентства по международному развитию и Национального научного фонда США, которые позволили определить 21 личное качество, постоянно демонстрируемое удачливыми предпринимателями. Ниже приводятся наиболее важные личностные качественные характеристики предпринимателей:
• поиск возможностей и инициативность (видит и использует новые или необычные деловые возможности; действует до того, как его к этому вынудят события);
• упорство и настойчивость (готов к неоднократным усилиям, чтобы встретить вызов или преодолеть препятствие; меняет стратегии, чтобы достичь цели);
• готовность к риску (предпочитает ситуации “вызова” или умеренного риска; взвешивает риск; предпринимает действия, чтобы уменьшить риск или контролировать результаты);
• ориентация на эффективность и качество (находит пути делать вещи лучше, быстрее и дешевле; стремится достигнуть совершенства, улучшить стандарты эффективности);
• вовлеченность в рабочие контакты (принимает на себя ответственность и идет на личные жертвы для выполнения работы; берется за дело вместе с работниками или вместо них);
• целеустремленность (явно выражает цели; имеет долгосрочное видение; постоянно ставит и корректирует краткосрочные задачи);
• стремление быть информированным (лично обобщает информацию о клиентах, поставщиках, конкурентах, используя в этих целях личные и деловые контакты для своей информированности);
• систематическое планирование и наблюдение (планирует, разбивая крупные задачи на подзадачи; следит за финансовыми результатами и использует процедуры слежения за выполнением работы);
• способность убеждать и устанавливать связи (использует осторожные стратегии для выполнения и убеждения людей, а также деловые контакты как средство достижения своих целей);
• независимость и самоуверенность (стремится к независимости от правил и контроля других людей; полагается лишь на себя перед лицом противостояния или в случае отсутствия успеха; верит в свою способность выполнять трудные задачи).
Разумеется, приведенные личностные характеристики не являются генетически приобретенными, они вырабатываются человеком в процессе предпринимательской деятельности, во многом определяются личностью индивидуума, его притязаниями, предпринимательской средой.
Большинство исследователей проблемы о личностных качествах предпринимателей приходят к выводу, что это люди, обладающие склонностью к поиску и внедрению новых идей, изобретений, технологий, люди постоянной инициативы и творчества, неуемной энергии. Они готовы на разумный, строго рассчитанный риск, ибо, без риска нет предпринимательства.
Предприниматели — это люди, способные постоянно и много трудиться, учиться на чужих ошибках, из своих ошибок извлекать уроки. Это люди, уверенные в своих силах, поэтому они постоянно учатся, изучают все проблемы, связанные с их бизнесом. Удачливые предприниматели понимают, что постоянно пополняемые знания являются базой предпринимательства. Инструментом, основным рычагом развития предпринимательства являются инновации, нововведения. Это смелые люди, но смелость их ограничена уровнем разумных притязаний.
Какими личными качествами должен обладать индивидуум, чтобы стать предпринимателем и добиваться успеха? Однозначно, что этот вопрос ответить нельзя. Многочисленные исследователи этой актуальной проблемы в западных странах выделяют различные черты характера, навыки и знания.
М. Стори, автор монографии “Самые быстрорастущие компании США. Взгляд изнутри”, размышляя о качествах предпринимателей, рассказывает, с какими трудностями им приходится сталкиваться. Это постоянная перестройка своего бизнеса, внесена изменений и улучшений, способность начать все сначала, умет преодолевать косность и рутину окружающей среды, и прочие трудности. Умение преодолевать сопротивление агрессивной внешней окружающей среды особенно характерно для российских предпринимателей, что объективно связано с прошлым (да и настоящим) общественным менталитетом, неразвитостью рыночных отношений и незащищенностью российских граждан сонма чиновников, рэкетиров и грабителей.
Участники конференции по предпринимательству, которую в 90-х годах проводил Станфордский университет, пришли к выводу, что ключевую роль для успешного предпринимательства играет стремление к совершенству, а также такие качества предпринимателя, как нетерпеливость, нежелание перепоручать что-либо кому-то другому, энергичность, стремление усердно работать и так же всецело предаваться развлечениям, умение выделять существо проблемы. Как видим, это не столько качества, сколько мотивы поведения предпринимателей, которые во многом связаны с личными характеристиками.
М. Стори, давая оценку черт предпринимателей, возглавляющих быстрорастущие фирмы, пишет, что предприниматели работают, когда остальные спят, путешествуют, когда другие сидят за обедом, планируют, когда другие развлекаются. Общими характерными чертами всех быстрорастущих предпринимателей являются настойчивость и целеустремленность. Предприниматель очень редко бывает робким и застенчивым человеком. Его неотъемлемой чертой является умение пойти на разумный риск, но при этом он должен помнить, что деньги не являются основным мотивирующим фактором предпринимателя. Тот человек, который своей целью поставит добиться только больших доходов, обязательно доведет свою фирму до финансового краха.
Таким образом, Стори определяет основные черты преуспевающих предпринимателей:
5 у них есть видение или мечта, которую они ежедневно преследуют;
6 безграничная вера в их продукты или виды услуг;
7 они постоянно стремятся что-то сделать;
8 они изобретатели;
9 они нетерпеливы и раздражительны, у них всегда не хватает времени;
10 они упорны и настойчивы;
11 они нацелены на прибыль;
12 они нацелены на успех, планируют на несколько лет вперед;
13 лучше, чем кто-либо, знают свою силу и слабости;
14 не боятся начать все снова;
15 деньги не являются для них главным или единственным побудительным мотивом;
16 они все делают сами;
17 они понимают значение тонких изменений, их влияние на успех в бизнесе;
18 они хотят расти;
19 понимают главенствующую роль потребителя;
20 не думают, что идут на большой риск;
21 они практичны;
22 они просят то, что действительно хотят;
23 они очень чувствительны к рынку;
24 их трудно запугать;
25 они привыкли к одиночеству;
26 они готовы поделиться;
27 они противоречивы, упрямы и капризны.
Вот, кто такие удачливые предприниматели по мнению М. Стори. Конечно, не все согласятся с приведенными характеристиками, потому что отдельные из них, например упрямство, капризность, противоречивы и не обязательно будут способствовать успеху предпринимателя. Однако большая часть вышеназванных качеств и мотивов поведения присуща и многим российским предпринимателям.
Обсудим принципы, сложившиеся в российском предпринимательстве к началу XX столетия:
3 Уважай власть. Власть — необходимое условие для эффективного ведения дела. Во всем должен быть порядок. В связи с этим проявляй уважение к блюстителям порядка в узаконенных эшелонах власти.
4 Будь честен и правдив. Честность и правдивость — фундамент предпринимательства, предпосылка здоровой прибыли и гармоничных отношений в делах. Предприниматель должен быть безупречным носителем добродетели, честности и правдивости.
5 Уважай право собственности. Свободное предпринимательство — основа благополучия государства. Российский предприниматель обязан в поте лица трудиться на благо своей отчизны. Такое рвение можно проявить только при опоре на частную собственность.
6 Люби и уважай человека. Любовь и уважение к человеку труда со стороны предпринимателя порождает ответную любовь и уважение.В таких условиях возникает гармония интересов, что создает основу развития у людей самых разнообразных способностей, побуждает их проявлять себя во всем блеске.
7 Будь верен своему слову. Деловой человек должен быть верен своему слову. “Единожды солгавши, кто тебе поверит”. Успех.в деле во многом зависит от того, в какой степени окружающие тебе доверяют.
8 Живи по средствам. Не “зарывайся”. Выбирай дело по плечу. Всегда оценивай свои возможности. Действуй сообразно своим средствам.
9 Будь целеустремлен. Всегда имей перед собой ясную цель. Предпринимателю такая цель нужна как воздух. Не отвлекайся на другие цели. Служение двум “господам” противоестественно.
10 В стремлении достичь заветной цели не переходи границ дозволенного. Никакая ценность не может заменить моральные ценности.
Конечно, современные российские предприниматели не всегда придерживаются в своей деятельности названных выше принципов, однако значительная часть из них является цивилизованными и законопослушными субъектами хозяйственных отношений.
Резюме:
5 Предприниматель — это собственник капитала, владелец собственного дела, управляющий им, часто совмещающий, особенно на первой стадии функционирования собственного капитала (дела), собственнические функции с личным производительным трудом. Мотивы, руководящие предпринимателем — получение прибыли (дохода) путем производства продуктов (выполнения работ) и их реализации потребителям с учётом спроса.
6 Предприниматель — хозяйствующий субъект, принимающий на себя все виды рисков, которые могут возникнуть в процессе осуществления предпринимательской деятельности и прежде всего из-за неопределенности исхода этой деятельности. Чтобы добиться успехов при реализации предпринимательских проектов, необходимо научиться предвидеть риск и заранее разработать меры по предупреждению его последствий.
7 Исторический опыт позволяет дать наиболее общие характеристики преуспевающих предпринимателей. Они должны быть честными, компетентными, целеустремленными, инициативными, проявлять лидерство, уважать мнение других, позитивно относиться к людям. Предпринимателям постоянно необходимо учиться, быть готовыми к принятию риска, уметь преодолевать сопротивление окружающей среды, проявлять настойчивость в достижении поставленной цели. Кроме этого, они должны обладать чувством ответственности, упорства, большой силой воли, иметь творческое начало, быть трудолюбивыми и иметь высокую работоспособность, уметь привлекать необходимых партнеров, иметь коммерческий и финансовый склад ума, уметь законным путем получать причитающееся им.
Вопросы для самостоятельного контроля знаний
1 Кто такой “деловой человек”?
2 Как вы можете определить, деловые качества предпринимателя?
3 Верно ли утверждение: “Предпринимателем может стать любой человек имеющий на то специальное образование”?
4 В чём проявляется функции умения сформировать команду?
5 Какие основные личностные качества присущи цивилизованным предпринимателям?
6 На каких принципах базировалось российское предпринимательство в начале XX в.
7 Характерные личностные качества преуспевающих предпринимателей.
8 Какие качества характеризуют идеальный тип предпринимателя?
9 Чтобы проверить свои способности в предпринимательской деятельности, свой предпринимательский менталитет, точно и объективно ответьте на следующие вопросы:
10 Какие функции, обязанности (не должности) Вы выполняли за последние годы? Активны ли Вы? деятельны? инициативны?
11 Способны ли Вы совладать, справиться с напастью или несчастьем? Способны ли проиграть, потерять все и все-таки начать свой новый бизнес сначала?
12 Каково Ваше хобби, каковы страсти? Можно ли их приложить к Вашему бизнесу?
13 Прямолинейны ли, откровенны ли Вы?
14 Агрессивны ли Вы?
15 Можете ли Вы быть гибким, случись Вам встретить непреодолимые обстоятельства? Пасуете ли Вы перед силой?
16 Обладаете ли Вы аналитическим складом ума? Способны ли Вы добраться до корней, до самой сути проблемы, а затем решить её?
17 Торговец ли вы по натуре? Способны ли торговать? Продавали ли Вы в действительности когда-нибудь и что-нибудь? Желаете ли Вы пойти от одной двери к другой, чтобы попробовать?
18 Готовы ли Вы пожертвовать чем-либо лично, пойти на личные жертвы ради Вашей новой фирмы?
19 Творческий ли Вы человек? Есть ли у Вас воображение, способны ли Вы на выдумку?
20 Можете ли Вы распознать свою нишу рынка?
21 В состоянии ли использовать все то, что имеется под рукой, чтобы начать собственное дело?
22 Как вы справляетесь с неудачей? Сможете ли Вы эту неудачу обернуть в свой грядущий рыночный успех?
23 Умеете ли Вы быть настойчивым? Возвращаетесь ли назад опять, чтобы добиться своего?
24 Умеете ли Вы работать с людьми?
Если Вы положительно ответили на вышеназванные вопросы, Вы можете организовать собственное дело, стать предпринимателем. Конечно, для этого процесса необходимы и определенные условия: первоначальный капитал, надежные партнеры, наличие хотя бы минимума опыта по управлению собственным предприятием, умение планировать, контролировать свое дело и др.
Представьте себе, что Вы собираетесь стать предпринимателем, открыть свое дело. Тогда попытайтесь честно ответить на следующие вопросы:
1. Умеете ли вы налаживать контакты с людьми?
2. Считаете ли вы, что бизнесмен должен быть порядочным человеком?
3. Стараетесь ли вы расположить к себе людей, понравиться им?
4. Умеете ли вы признавать свои ошибки, видеть недостатки своей работы?
5. Предпочитаете ли вы больше действовать по плану, чем стихийно?
6. Способны ли вы красиво проигрывать и при этом не искать виновного в ваших неудачах?
7. Свойственно ли вам творчески подходить к делу?
8. Полностью ли вы берете на себя ответственность за свои решения и поступки?
9. Что для вас лучше: горькая правда или сладкая ложь?
10. Можно ли вас считать человекам терпеливым, усидчивым?
11. Свойственно ли вам предъявлять себе высокие требования?
12.Нравится ли вам роль продавца? Приходилось ли вам осуществлять продажу? Получалось ли у вас убедить покупателя в необходимости приобрести ваш товар?
13. Упорны ли вы в достижении своих целей? Умеете ли вы настоять на своем?
14. Достаточно ли вы прагматичны? Способны ли вы просчитывать несколько шагов вперед?
15. Можете ли вы ради своего дела чем-либо пожертвовать?
16. Способны ли вы прямо и открыто сказать человеку о своем отношении к чему-либо?
17. Смогли бы вы после провала или крупной неудачи найти в себе силы начать все сначала?
18. Умеете ли вы свои недостатки обращать в достоинства? Способны ли вы извлечь что-либо полезное из опыта неудач для того, чтобы добиться успеха?
19.. Можете ли вы постоять за себя и за свое дело?
20. Обладаете ли вы интуицией, чутьем? Удавалось ли вам предвидеть исход дела?
21. Готовы ли вы пойти на риск даже ради незначительной прибыли?
Если большинство ваших ответов положительные и подкреплены примерами, то у вас есть все качества, необходимые для создания собственного дела.
Если встречаются отрицательные ответы, то не отчаивайтесь, похвалите себя за честность и постарайтесь поработать над собой.
Представьте, что у вас есть желание открыть свое дело, вы знаете свои личные качества. Они — ваше главное преимущество. Но хорошо бы в дополнение к ним иметь объективные преимущества. В противном случае, бороться за успех будет гораздо труднее.
Источник: infopedia.su
