Продолжаем разбираться в тонкостях индустрии прямых продаж и сейчас Вашему вниманию представляется статья о бизнес планах в сетевом маркетинге. На сегодняшний день в России, как впрочем и во всем мире, развиты три основные разновидности бизнес планов – линейный, бинарный и матричный, хотя довольно большое количество компаний использует их смесь, например Agel или Вилави (в этой статье не учитываются те МЛМ проекты, которые предлагают Вам сразу накупить у них продукции, а потом перепродавать по какой угодно цене. На мой взгляд это извращение).
Рассмотрим первый вид бизнес плана.
Бинарный и линейный маркетинг планы
Что такое
Линейный маркетинг план.
Данный вид маркетинг-плана подразумевает следующие критерии. Все люди, которых пригласили лично Вы становятся под Вами в первую линию (обычно подразумевается, что у Вас 5 активных людей). Они в свою очередь приглашают своих людей, и эти люди для Вас уже вторая линия, и так далее. Чем ниже линия, тем больше разветвляется структура Вашей организации (далее, на примерах конкретных млм проектов, таких как НЛ Интернешнл, Тяньши, Амвей, мы более подробно рассмотрим структуру данного бизнес плана).
Бинарный или линейный маркетинг? Какой надежнее?
Достоинства линейной бизнес схемы. Вы получаете самые незначительные выплаты, то есть даже если у Вас один человек, Вы все равно получите с его покупок процент. Максимальная прибыль в таких компаниях практически не ограничена, и обычно люди на вершине пирамиды получают десятки миллионов в месяц. Первый взнос обычно меньше, чем в компаниях с бинаром.
Недостатки линейного бизнес-плана. Продукцию зачастую надо покупать каждый месяц (или приглашать постоянно новых партнеров), если учесть, что в некоторых компаниях ежемесячная закупка проводится на сумму примерно $100 – $200, то это может быть довольно напряжно. Чтоб выйти на заработок в $500 – $600 у Вас должно быть около 50 – 70 активных партнеров. Заработок увеличивается постепенно и более-менее приличные деньги Вы сможете заработать только через 2 – 3 года активной работы. Теперь давайте рассмотрим
Бинарный бизнес план.
Он подразумевает наличие под Вашей анкетой всего 2 анкеты, то есть в каком то месте структуры млм компании расположена Ваша анкета, под ней 2 анкеты Ваших приглашенных, под ними у каждого по 2 анкеты их приглашенных и т.д. Более подробно о самих маркетинг планах мы поговорим далее, а сейчас мы только рассмотрим их достоинства и недостатки.
Достоинства бинарного бизнес плана. Вам не надо каждый месяц подтверждать работу своего бизнес места (обычно покупка продукции происходит 1 раз в год). Зарабатывать значительные деньги ($1000) Вы сможете уже через 2 – 3 месяца активной работы (правда, согласно статистике, таких успехов достигнут только 1 – 2 человек из 100). Для заработка ($1000 – $3000) необходимо небольшое количество активных партнеров (около 20 – 30). Число личных приглашенных меньше, чем в компаниях с линейным бизнес планом.
Линейный маркетинг и Бинарный маркетинг. Объясняю простым языком. Что такое Линейка и Бинар.
Недостатки. Закупка продукции обычно производится на большую сумму чем в проектах с линейной маркетинг-схемой. Максимальный доход ограничен, хотя и на довольно высоком уровне (допустим 5 – 10 тысяч долларов в неделю). Существует минимальная сумма выплат согласно маркетинг плану, то есть деньги Вы получаете не от одного Вашего партнера как в линейном бизнес плане, а от определенного количества.
Бинарный маркетинг план часто используют азиатские сетевые компании, такие как Fohow, Qnet и другие.
Матричный маркетинг план.
Используется в основном в финансовых пирамидах, таких как Эмголдекс, QwertyPAY, Harika Ev и других. Основной недостаток – заработать намного сложнее, чем в бинарном или линейном маркетинг плане (именно из-за этого и используется в пирамидах). Обычно матричный бизнес план представляет собой ограниченную бинарную структуру, например, 3 или 4 уровнями. Такие матрицы называются 2х3 или 2х4.
Источник: setevoy-marketing.ru
Маркетинг в МЛМ. Сравнение разных видов компенсационных планов
Компенсационный план (маркетинг или бонусный план) — алгоритм, определяющий объем и порядок начисления финансовых вознаграждений партнеров МЛМ компании. Маркетинг задает направление развитию проекта.
Зачем нужен маркетинг план
Прежде всего, маркетинг обеспечивает реализацию следующих задач:
1. Рентабельность предприятия. Качественный план начисления бонусов играет роль в поддержании товарооборота на должном уровне, пропорциональности распределения прибыли, оптимизации количества и объема выплат в сравнении с получаемыми доходами.
2. Формирование дистрибьюторской сети. Из пришедших в бизнес людей выстраивается партнерская структура, задача которой — доносить информацию о продукте конечному потребителю и увеличивать объем продаж товара компании.
3. Поддержка активности структуры. Условия маркетинга мотивируют дистрибьюторов увеличивать объем продаж и привлекать в команды больше новых торговых агентов.
Если план компенсаций не справляется с вышеперечисленными коммерческими задачами, компания может потерпеть крах.
Каким может быть компенсационный план
Каждая известная сетевая компания, в свое время, разработала уникальный компенсационный план и работала над его улучшением. Несмотря на разнообразие условий маркетинга в сфере, их можно отнести к четырем основным видам:
— линейный (UniLevel или равноуровневый);
— бинарный (Binary или бинар);
— матричный (Matrix или матрица);
В этой статье, мы сравним линейный и бинарный маркетинг, ведь именно они используются в индустрии чаще всего.
Линейный маркетинг
Это самый простой и одновременно стратегически гибкий принцип начисления вознаграждений. В нем, структура личноприглашенных дистрибьюторов выстраивается в линию, без ограничений по ее ширине.
Лидер подобной структуры одинаково ориентирован как на расширение своей линии, так и на развитие нижних уровней структуры за счет работы набранной команды. От количества поколений (таких вот структурных линий, которые развивают нижестоящие партнеры), напрямую зависит заработок лидера.
Преимущества: стабильность и устойчивость развиваемого бизнеса.
Недостатки: низкая скорость развития структуры.
У маркетинге компании NL international, видна определенная линейность. И не зря, начиная с 2000 года, они уверенно масштабировались и работали над репутацией. Условия партнерской программы NL предполагают, что все личноприглашенные новички становятся в первую линию. Те, кого приглашают дистрибьюторы — это последующие поколения. Со всех структурных уровней, лидер получает бонус за групповой объем продаж.
Бинарный маркетинг
В бинаре, структура развивается в глубину, предполагая только два места в первой линии. Третий привлеченный человек, опустится на уровень ниже, в пустую ячейку одного из партнеров. Этот план, делит структуру на правую и левую ветвь.
Часто, одну ветку определяют сильной, а вторую называют слабой. Эти названия не исключают то, что для получения вознаграждения, нужно соблюдать их баланс. Если у вас будет семь продаж в первой ветви и две во второй — бонуса не будет.
Преимущества: контролировать нужно лишь две дистрибьюторские команды и структура очень быстро развивается в глубину.
Недостатки: сложность реализации надежного плана.
Учитывая скорость развития проектов, построенных на чистом бинаре, этот принцип обрел популярность среди “хайп-проектов”, принцип работы которых схож с финансовыми пирамидами. Подробную информацию о разнице между аферами и легальным бизнесом, вы можете изучить в статье Сетевой маркетинг vs пирамиды .
Чтобы избежать быстрого краха в проекте, построенном на бинаре, важно подумать о способах стабилизации такого маркетинга . Сделать это можно следующим образом:
— ограничить количество уровней бинара. Закрыв допустимое количество уровней, произойдет перелив (спилловер) и лидер начнет развивать новую структуру с нуля. С закрытой структуры, лидер продолжит получать определенный пассивный доход.
— комбинация с другим маркетингом. Залогом успеха многих проектов становится именно то, что они не используют конкретный вид бонусного плана в чистом виде, а гибридизируют его.
Смешанный маркетинг
Гибридный маркетинг — схема начислений, которая сочетает в себе условия вышеупомянутых типов маркетинга. При разработке такой схемы вознаграждения торговых агентов, можно исключить недостатки базовых типов МП и воспользоваться всеми их преимуществами.
Учтите, что качественно разработать подобный маркетинг сможет не каждый. Специалист должен обладать глубокими знаниями нюансов основных типов маркетинга, тщательно проработать и протестировать итоговый вариант.
Преимущества: включает преимущества и исключает недостатки “базовых” типов маркетинга.
Недостатки: сложность разработки.
В товарной МЛМ компании, Сибирское здоровье, грамотно разработан гибридный маркетинг. Этот проект был основан более 20-ти лет тому назад и доказал абсолютную устойчивость. Линейность в маркетинге этого бизнеса воплощен в принципе построения структуры, а структура делится на квалификационные ветви.
Большинство крупных сетевых компаний периодически пересматривают условия компенсационного плана, консультируясь с экспертами в сфере разработки маркетинга многоуровневых компаний. По мере необходимости, внедряются новые бонусы и программы мотивации для партнеров.
Как разработать маркетинг план сетевой компании
В процессе создания сетевой компании, к разработке компенсационного плана важно привлечь профессионалов. Для написания маркетинга, важен экспертный подход и практический опыт. Большинство подрядчиков в индустрии бизнес-аналитики не знают особенностей МЛМ и не имеют практики в расчете маркетинга. Обратившись к IT специалистам, работающим в сфере сетевого бизнеса, вы сэкономите как время и финансы.
Команда FlawlessMLM , напишет или оптимизирует маркетинг под тренды развития ниши и специфику вашего бизнеса. Задайте вопрос менеджерам в чате сайта flawlessmlm.com . Они подберут оптимальный тип маркетинга, который позволит по максимуму использовать потенциал компании.
Вся информация о видах компенсаций в сетевом бизнесе, собрана в разделе блога МАРКЕТИНГ ПЛАНЫ
Flawlessmlm — известный бренд в разработке программного обеспечения и онлайн инструментов для млм бизнеса с 2004 года
Маркетинг в МЛМ. Сравнение разных видов компенсационных планов
План вознаграждения (маркетинговый план или бонус) – это алгоритм, определяющий объем и порядок расчета финансового вознаграждения для партнеров компании MLM. Маркетинг определяет направление развития проекта.
Зачем нужен маркетинговый план
В первую очередь маркетинг обеспечивает выполнение следующих целей:
1. Рентабельность компании. Качественный план накопления бонусов играет важную роль в поддержании оборота на правильном уровне, пропорциональности распределения прибыли, оптимизации количества и объема выплат по отношению к полученному доходу.
2. Формирование торговой сети. Из людей, ушедших в бизнес, выстраивается партнерская структура, задача которой – донести информацию о продукте до конечного потребителя и увеличить объем продаж товаров компании.
3. Поддержка деятельности структуры. Маркетинговые условия мотивируют дистрибьюторов увеличивать продажи и привлекать в команды новых торговых агентов.
Если план компенсации не соответствует вышеуказанным бизнес-целям, компания может потерпеть неудачу.
Какой может быть план компенсации
В то же время каждая известная сетевая компания разработала уникальный план вознаграждения и работала над его улучшением. Несмотря на разнообразие маркетинговых условий в данной сфере, их можно отнести к четырем основным типам:
– линейный (UniLevel или равный уровень);
– треки (Двоичный или двоичный);
– матрица (Матрица или матрица);
В этой статье мы сравним линейный и бинарный маркетинг, потому что они наиболее широко используются в отрасли.
Линейный маркетинг
Это самый простой и в то же время стратегически гибкий принцип расчета вознаграждения. В нем выстроен состав лично приглашенных дистрибьюторов, без ограничений по размерам.
Лидер такой структуры одинаково ориентирован как на расширение своей линии, так и на развитие нижних уровней структуры за счет работы набранной команды. Заработок лидера напрямую зависит от количества поколений (это те структурные линии, которые развивают нижестоящие партнеры.
Преимущества: стабильность и устойчивость развивающегося бизнеса.
Недостатки: низкая скорость развития конструкции.
Например в международном маркетинге NL существует определенная линейность. И не зря с 2000 года они уверенно поднимались и работали над своей репутацией. Условия партнерской программы NL предполагают, что все лично приглашенные новички становятся на передний план. Те, кого приглашают дистрибьюторы, – это следующие поколения. Со всех структурных уровней лидер получает премию за объем продаж группы.
Бинарный маркетинг
В треке структура развивается в глубину, предлагая только две позиции в первом ряду. Привлеченное третье лицо опустится на уровень ниже, в пустую ячейку одного из партнеров. Этот план делит структуру на правую и левую ветви.
Часто одна ветвь определяется как сильная, а другая – как слабая. Эти названия не исключают того, что для получения вознаграждения необходимо поддерживать их баланс. Если у вас семь продаж в первой ветке и две во второй, бонусов не будет.
Преимущества: необходимо проверить только две группы сбыта, и объект очень быстро развивается вглубь.
Недостатки: сложность реализации твердого плана.
Учитывая скорость развития проектов, основанных на чистом бинарном коде, этот принцип приобрел популярность среди «хайп-проектов», принцип которых аналогичен финансовым пирамидам. Вы можете узнать больше о разнице между мошенничеством и юридическими делами в статье Сетевой маркетинг против пирамид .
Чтобы избежать сбоя в двоичном проекте, важно подумать о том, как стабилизировать такой маркетинг … Это можно сделать следующим образом:
– ограничить количество двоичных уровней. После закрытия разрешенного количества уровней произойдет переполнение (перетекание) и лидер начнет разрабатывать новую структуру с нуля. При закрытой структуре лидер продолжит получать пассивный доход.
– сочетание с другим маркетингом. Ключом к успеху многих проектов является именно то, что они не используют конкретный тип бонусного плана в чистом виде, а гибридизируют его.
Смешанный маркетинг
Гибридный маркетинг – это схема компетенций, сочетающая в себе условия вышеупомянутых видов маркетинга. При разработке такой схемы вознаграждения торговых агентов можно устранить недостатки основных типов МП и воспользоваться всеми их преимуществами.
Учтите, что качественно разработать такой маркетинг может далеко не каждый. Специалист должен глубоко разбираться в нюансах основных видов маркетинга, тщательно проработать и протестировать окончательный вариант.
Преимущества: включает преимущества и устраняет недостатки основных «маркетинговых типов.
Недостатки: сложность разработки.
Например в товарной компании MLM «Сибирское здоровье» хорошо развит гибридный маркетинг. Этот проект был основан более 20 лет назад и доказал свою абсолютную жизнеспособность. Линейность в маркетинге этого бизнеса воплощается в принципах построения структуры, которая делится на квалифицирующие ветви.
Большинство крупных сетевых компаний периодически пересматривают условия компенсационного плана, консультируясь с экспертами по маркетингу из многоуровневых компаний. По мере необходимости вводятся новые бонусные и партнерские программы мотивации.
Как разработать маркетинговый план сетевой компании
В процессе построения деловой сети важно привлекать профессионалов к разработке компенсационного плана. Для написания маркетинговых материалов необходимы экспертный подход и практический опыт. Большинство подрядчиков в индустрии бизнес-аналитики не знакомы со спецификой MLM и не имеют практики в маркетинговых расчетах. Обратившись к ИТ-специалистам, которые работают в сфере сетевой деятельности, вы сэкономите время и деньги.
Источник: kakrabotat.ru
