Лизинг и франчайзинг как формы бизнеса

Франчайзинг — система взаимовыгодных партнерских отношений предприятий крупного и мелкого бизнеса. Он объединяет элементы аренды, купли-продажи, подряда, представительства, но в целом остается самостоятельной формой договорных отношений хозяйствующих субъектов, имеющих статус юридического лица.

Взаимоотношения этих субъектов оформляются договором франчайзинга, заключаемым между крупным предприятием — франчайзером и мелким — франчайзи (оператором). При этом франчайзер (обычно крупная родительская компания) обязуется снабжать мелкую фирму или бизнесмена, действующих в рамках оговоренной территории, своими товарами, рекламными услугами, отработанными технологиями бизнеса. За это фирма (франчайзи) обязуется предоставить компании (франчайзеру) услуги в области менеджмента и маркетинга с учетом местных условий, а также инвестировать в эту компанию какую-то часть своего капитала. Франчайзи обязуется иметь деловые контакты исключительно с компанией-франчайзером, а также вести бизнес в соответствии с ее предписаниями.

Что такое лизинг? [Простыми словами]

Почти всегда франчайзи выплачивает единовременный взнос за право пользования на рынке именем и торговой маркой. Кроме этого взноса франчайзи и капиталовложений в основные фонды, сделанные им, франчайзер может назначить регулярную плату за рекламу торговой марки, используемую оператором. Плата , как правило, устанавливается в пределах 1-5% от выручки.

Франчайзер устанавливает также размер отчислений от объема текущих продаж франчайзи, который составляет в среднем 2-3%, но бывает и значительно выше. Существуют и другие нормы отчислений. Например, в США владелец химчистки, выплачивающий головной компании всего 100 дол. в месяц, может иметь неограниченное число пунктов приема.

В экономической литературе различают два типа договорных отношений. Первый получил наибольшее распространение в сфере торговли. Суть его состоит в том, что фирма -франчайзи узко специализирована на реализации одного вида товаров и услуг и получает фиксированную долю от общего объема продаж. По такой форме договора работает большинство фирм-франчайзи по торговле автомобилями, автосервисов, бензоколонок.

Другой тип договорных отношений значительно сложнее. Мелкая фирма -франчайзи работает не просто под торговой маркой франчайзера, а включается в полный цикл крупной корпорации, выполняя равные с ней требования технологического процесса, качества, обучения персонала, плана продаж, оперативной отчетности. Все это приводит к особой ответственности мелкой фирмы.

Наиболее широкое распространение в России франчайзинговая система получила в отрасли быстрого питания. Московский рынок быстрого питания заполнен иностранными франчайзинговыми фирмами почти на одну треть.

С целью распространения франчайзинга владельцы крупных фирм периодически проводят выставки, чтобы привлечь потенциальных покупателей права на льготное предпринимательство. В настоящее время наиболее широко эта форма предпринимательства развита в таких областях бизнеса, как бензозаправочные станции (32%), торговля легковыми и грузовыми автомобилями (6%), рестораны и закусочные быстрого обслуживания (7%).

Создание франчайзинговой сети | Франшиза: масштабирование и развитие | Дегтярев Сергей

Среди преимуществ фирмы-франчайзи нужно назвать следующие:

• некоторая гарантия существования, экономия средств на маркетинговых исследованиях, консультациях и других услугах профессионалов;
• гарантия поставок сырья, материалов, полуфабрикатов;
• меньший риск при открытии своего дела;
• советы и поддержка от партнера — крупной фирмы.

Весьма очевидна заинтересованность крупных фирм в развитии франчайзинга. Они расширяют сферу сбыта своей продукции, проникая на небольшие рынки, и, следовательно, имеют информацию для быстрого реагирования на изменение спроса, привлекают дополнительный капитал, устанавливают строгий оперативный контроль над качеством продукции и услуг, производимых и реализуемых оператором.

Среди недостатков фирмы-франчайзи можно назвать такие, как:

• необходимость учета интересов партнера — крупной компании и других держателей акций;
• необходимость регулярных отчислений не от прибыли, а от объема продаж, что может поставить держателя лицензии в трудные финансовые условия;
• наличие права у продавца лицензии проверять финансовую документацию;
• обязательность соблюдения методов ведения бизнеса, изложенных в инструкции партнерской компании, что может ограничивать возможности маневра;
• выкуп (по требованию компании-партнера) всего необходимого оборудования и материалов, что может ограничить в действиях держателя лицензии.

Становление и развитие франчайзинга позволит быстрее решать проблемы занятости населения, преодоления монополизма производства, развития конкуренции — движущей силы рыночной экономики.

Каковы же перспективы развития франчайзинга?

1. Выравнивание темпов роста объемов продаж во франшизных сетях традиционных направлений, таких, как быстрое питание, мини-маркеты, отели, мотели, аренда автомобилей. В каждой из этих областей в глобальном масштабе будет доминировать относительно небольшое количество компаний, владеющих известными торговыми марками.
2. Продолжение быстрого роста и агрессивной экспансии сектора услуг в национальных экономиках и мировой экономике в целом. Согласно специальному исследованию Международной ассоциации франчайзи (МАФ), в сфере услуг будут продолжаться специализация и выделение новых рыночных ниш. Такие услуги, как ремонт жилищ, дизайн интерьеров и реализация дизайнерских проектов, уход за газонами, услуги в области жилья, уход за детьми, услуги в области воспитания и образования, наряду с некоторыми видами бизнес-услуг, станут первоочередными областями применения франчайзинга.
3. Активные процессы слияний и поглощений, при которых небольшие сети объединяются друг с другом, но в конечном счете поглощаются гигантами бизнеса. Корпоративная Америка проявляет повышенный интерес к франшизным сетям как объекту инвестирования.
4. Усиление тенденции присоединения независимых малых предпринимателей к франшизным сетям. Этот процесс идет в двух направлениях. С одной стороны, франшизные сети проявляют повышенную агрессивность, стремясь расширить зону влияния за счет обращения в свою систему независимых операторов, с другой стороны, последние все в большей мере начинают искать пути повышения своей конкурентоспособности, присоединяясь к известным сетям с раскрученной торговой маркой. Данная система наиболее распространена и имеет перспективу в России.
5. Глобализация. Франшизные компании, преимущественно американские, в конце XX века начали активно выходить на мировые рынки.
6. Формирование зрелых концепций и систем управления. Большинство лидеров современного франчайзинга сформировалось в период после 1975 г. По мере роста этих компаний и достижения ими зрелости устанавливаются формы и методы управления, формируется корпоративная культура, отличающаяся от других систем. Одновременно сеть приобретает черты крупных фирм с характерной для них бюрократизацией, предпринимательский стиль управления меняется на корпоративный, в котором тон задают менеджеры-профессионалы.

Источник: intuit.ru

Лекция 18. Лизинг и франчайзинг — прогрессивные формы

Лизинг — долгосрочная аренда машин, оборудования и других това­ров инвестиционного назначения, купленных арендодателем (лизингодате­лем) для арендатора (лизингополучателя) с целью их производственного ис­пользования, при сохранении права собственности на них за арендодателем на весь срок договора аренды. Объектом лизинга может быть движимое, не­движимое имущество.

По отношению к арендуемому имуществу можно выделить договор чистого лизинга (расходы на обслуживание несет арендатор) и договор полного лизинга (расходы на ремонт, ТО, страхование лежат на лизингодателе).

— внутренний, когда лизингодатель, лизингополучатель и продавец (по­ставщик) являются резидентами РФ.

— международный, когда лизингодатель или лизингополучатель являются нерезидентом РФ. Договор международного лизинга регулируется ФЗ «О ли­зинге» и законодательством РФ.

долгосрочный (3 и более лет),

среднесрочный лизинг (1,5-3 года),

краткосрочный (1,5 лет).

-финансовый лизинг (от 5 до 10 лет). Амортизация всей или большей части стоимости оборудования. По истечении срока действия лизингового кон­тракта арендатор может вернуть объект аренды, продлить соглашение или за­ключить новое (РЕВОЛЬВЕРНЫЙ ЛИЗИНГ), а также купить объект лизинга по остаточной стоимости.

— возвратный лизинг является разновидностью финансового лизинга,
при котором продавец (поставщик) предмета лизинга одновременно высту­пает и как лизингополучатель. В такой операции два участника: арендатор
имущества (бывший владелец) и лизинговая компания (новый владелец). В
результате первоначальный собственник получает от лизинговой компании
полную стоимость оборудования, сохраняет за собой право владения и периодически платит за пользование оборудованием. Данная сделка позволяет
предприятию получить денежные средства за счет продажи средств производства, не прекращая их эксплуатацию, и использовать их для новых капи­тальных вложений. Рентабельность данной операции будет тем выше, чем
доходы от новых инвестиций больше суммы арендных платежей. Операции
возвратного лизинга уменьшают баланс предприятия, так как собствен­ником имущества становиться другая организация.

— оперативный лизинг подразумевает передачу в пользование иму­щества многоразового использования на короткий и средний сроки, кото­рые короче экономического срока службы имущества. При этом арендатор имеет право при соблюдении определенного срока контракта расторгнуть до­говор. Оперативный лизинг — лизинг с частичной выплатой стоимости имущества.

— лизинги с дополнительным привлечением средств заключаются в том, что лизинговая компания для приобретения имущества использует при­влеченные денежные средства до 80% стоимости. При этом основной арендо­датель получает преимущественное право на получение арендных платежей (сублизинг).

Преимущества лизинга перед ссудой:

• Лизинг предполагает 100%-ное кредитование и не требует немедленной выплаты лизинговых платежей. При кредите от 15% стоимости имущества оплачивает покупатель.

• Контракт по лизингу получить проще, чем договор о ссуде. Гарантом сделки служит само имущество.

• Кредит предполагает ограниченные сроки и фиксирует размер погаше­ния. При лизинге разрабатывается удобный для лизингополучателя график пла­тежей в зависимости от доходов и расходов.

• Риск устаревания оборудования целиком ложится на арендодателя. Арендатор может постоянно обновлять свой парк.

• Лизинг дает возможность использовать сразу гораздо больше производ­ственных мощностей, чем было бы при покупке.

• Государственная политика направлена на поощрение и расширение ли­зинговых платежей.

• Лизингополучатель обязан публиковать в СМИ свои обязательства по лизинговым обязательствам, что является гарантией.

• Снижается риск невозврата денежных средств, так как имущество по документам принадлежит лизингодателю.

• Налог на имущество у лизингополучателя не начисляется.

• Лизинговые платежи относятся на себестоимость и уменьшают налого­облагаемую прибыль.

• Если оборудование устарело до окончания срока действия договора ли­зинга, платежи все равно платятся.

• При порче оборудования платежи платятся.

• Подготовка договора на крупные и уникальные объекты требует значи­тельного времени и средств.

2.

Лизинговые отношения в России регулируются:

• Указ Президента «О развитии финансового лизинга в инвестицион­ной деятельности» от 29.06.1995г.

• ГК РФ ст. 655, где дается определение лизинга, участников лизинго­вой сделки, указываются отличия лизинга от аренды.

Лизинг от аренды отличается тем, что имущество приобретается ли­зингодателем по поручению лизингодержателя специально по договора ли­зинга. Имущество арендатор принимает непосредственно от продавца, ми­нуя арендодателя. Арендодатель не несет ответственности за недостатки при­обретенного имущества.

ФЗ «О лизинге» определяет:

— лизинговая деятельность выполняется на основании лицен­зий, полученных в установленном порядке. На определенные виды лизинговой деятельности лицензия выдается Министерством экономи­ческого развития и торговли РФ. договор лизинга д.б. составлен по определенной форме. Помимо договора лизинга обязательно подписывается договор купли — продажи иму­щества между лизингодателем и

продавцом имущества, могут быть заключены также: договор о привлечении денежных средств, договор залога, договор гарантии, договор поручительства, страхования, займа и проч. определяются права и обязанности лизингополучателя и лизинго­дателя.

3.

Франчайзинг — система взаимовыгодных партнерских отношений пред­приятий крупного и мелкого бизнеса. Он объединяет элементы аренды, купли — продажи, подряда, представительства, но в целом остается самостоя­тельной формой договорных отношений хозяйствующих субъектов, имею­щих статус юридического лица. Взаимоотношения оформляются в этом случае договором франчайзинга между крупным предприятием (франчайзе­ром) и мелким (франчайзи). Франчайзер обязуется снабжать мелкую фирму своими товарами, рекламными услугами, отработанными технологиями бизне­са. За это мелкая фирма обязуется предоставить франчайзеру услуги по про­движению товара на рынок, перечисляет часть объема продаж в головную ор­ганизацию.

Примером франчайзинга является Кока-Кола, Пепси, Кодак, 1С, Ростикс, Макдональдс, Рамстор и проч.

С целью распространения франчайзинга владельцы крупных фирм перио­дически проводят выставки, чтобы привлечь покупателей права на льготное предпринимательство.

• гарантия существования, снижение издержек на маркетинг;

• гарантия поставок сырья, материалов, полуфабрикатов; -дело с наименьшим риском;

• советы и поддержка от головной организации.

-учет интереса головной организации;

-перечисления от объема продаж может привести к финансовым трудностям;

• головная организация имеет право делать проверки;

• строгое соблюдение инструкций ведения бизнеса;

• выкуп всего необходимого оборудования и материалов.

Основные факторы, происходящие в мире, которые стимулируют развитие франчайзинга:

• формирование зрелых концепций и систем управления на крупных предприятиях;

• активные процессы слияний и поглощений;

• быстрый рост сектора услуг в мировой экономике в целом;

Понравилась статья? Добавь ее в закладку (CTRL+D) и не забудь поделиться с друзьями:

Источник: studopedia.ru

ПОНЯТИЯ ЛИЗИНГА И ФРАНЧАЙЗИНГА Текст научной статьи по специальности «Экономика и бизнес»

Аннотация научной статьи по экономике и бизнесу, автор научной работы — Пульман Анна Леонидовна, Русинович Ирина Михайловна, Шишло Сергей Валерьевич

Данная статья посвящена вопросам маркетинга в распределении товаров. Центральными проблемами являются выбор наиболее рациональных каналов товародвижения, определение уровня текущего и страхового запасов во всех элементах системы распределения предприятия, выбор посредников, снижение затрат на доведение продукции.

i Надоели баннеры? Вы всегда можете отключить рекламу.

Похожие темы научных работ по экономике и бизнесу , автор научной работы — Пульман Анна Леонидовна, Русинович Ирина Михайловна, Шишло Сергей Валерьевич

Лизинг и франчайзинг как виды аренды
Государственная поддержка обеспечения инфраструктуры предпринимательской деятельности в России
Лизинг, аутсорсинг, франчайзинг, факторинг: содержательные параллели
Институциональные основы лизинговой деятельности
i Не можете найти то, что вам нужно? Попробуйте сервис подбора литературы.

i Надоели баннеры? Вы всегда можете отключить рекламу.

Текст научной работы на тему «ПОНЯТИЯ ЛИЗИНГА И ФРАНЧАЙЗИНГА»

ПОНЯТИЯ ЛИЗИНГА И ФРАНЧАЙЗИНГА

Аннотация. Данная статья посвящена вопросам маркетинга в распределении товаров. Центральными проблемами являются выбор наиболее рациональных каналов товародвижения, определение уровня текущего и страхового запасов во всех элементах системы распределения предприятия, выбор посредников, снижение затрат на доведение продукции.

Ключевые слова: маркетинг, лизинг, франчайзинг, аренда.

В современных условиях хозяйственные связи зарубежных и отечественных предприятий характеризуются повышением их сложности и динамичности, что обусловлено современными тенденциями передачи части непрофильных функций своим поставщикам. Это приводит к необходимости использования новых подходов в управлении хозяйственными связями и процессами поставок комплектующих изделий.

Лизинг — вид аренды машин, оборудования, транспортных средств и другого движимого и недвижимого имущества производственного назначения, при котором лизингодатель по поручению лизингополучателя приобретает в собственность обусловленное договором имущество у определенного продавца и предоставляет его лизингополучателю за плату во временное владение и пользование.

Выбрать продавца лизингового имущества может как арендодатель, так и арен-датор в зависимости от условий договора. В последнем случае лизингодатель не отвечает за выбор предмета аренды и продавца. Если выбор продавца лежит на арендодателе, то арендатор вправе предъявлять требования в отношении качества и комплектности имущества и сроков его поставки, как к продавцу, так и к арендодателю. В случае перехода риска случайной гибели или порчи арендованного имущества к арендатору он же и заключает договор

страхования. В зависимости от условий соглашения лизинговое имущество может стра-ховаться и лизингодателем.

Не всегда у организации или предпринимателя имеются свободные денежные активы, которые необходимы для приобретения, требуемого для работы оборудования или транспортного средства. Выходом из положения является оформление лизинга, практический смысл которого заключается в возможности использования техники в работе предприятия уже после первоначального взноса. Получатель не сразу оплачивает полную стоимость приобретенного в лизинг имущества, а производит ежемесячные выплаты в установленный договором срок.

Лизинг имеет, как правило, трехсторонний характер взаимодействия контрагентов: лизингодатель, лизингополучатель и продавец (поставщик) имущества. Будущий лизингополучатель при необходимости находит лизинговую компанию с достаточными финансовыми средствами и обращается к ней с деловым предложением по заключению лизинговой сделки. Согласно этой сделке, лизингополучатель выбирает продавца, располагающего требуемым имуществом, а лизингодатель приобретает его в собственность и передает лизингополучателю во временное пользование за оговоренную в договоре плату. По окончании действия договора в зависимости от его условий имущество либо возвращается лизингодателю, либо переходит в собственность лизингополучателя.

Франчайзинг, коммерческая концессия, франшиза — вид отношений между рыночными субъектами, когда одна сторона (франчайзер) передает другой стороне (франчайзи) за плату право на определенный вид бизнеса, используя разработанную бизнес-модель его ведения. Это развитая форма лицензирования, при которой одна сторона предоставляет другой стороне возмездное право действовать от своего имени, используя товарные знаки и/или бренды франчайзера.

Преимущества для франчайзеров заключается в том, что он получает хоть и небольшой, но гарантировано-стабильный объем продаж своей продукции, так как франчайзи обязаны покупать у него определенные договором партии товара, расходных материалов или иной продукции/услуг.

Использование торговой марки франчайзера — не только право, но и обязанность оператора. Он должен поддерживать уровень качества и обслуживания не ниже, чем на предприятиях франчайзера. В противном случае контракт расторгается, а франчайзер имеет право требовать выплату неустойки.

Таким образом, по своей сущности, франчайзинг представляет собой систему взаимоотношений, заключающуюся в возмездной передаче одной стороной (фирмой, имеющей, как правило, ярко выраженный имидж и высокую репутацию на рынке товаров и услуг) другой стороне (фирме или индивидуальному частному предпринимателю) своих средств индивидуализации производимых товаров, выполняемых работ или оказываемых услуг (товарного знака обслуживания, фирменного стиля), технологии ведения бизнеса и другой

коммерческой информации, использование, которой другой стороной будет содействовать росту и надежному закреплению на рынке товаров и услуг.

1. Богданов С.И. Эффективные процессы распределения товаров: концепции, модели, методы реализации / С.И. Богданов, А.В. Петров. -Екатеринбург: Изд-во УрГЭУ, 2008. — 162 с

2. Организация и технологии торговли / З.В. Отскочная [и др.]. — М.: Академия, 2012. — 192 с.

3. Основы биржевой торговли: конспект лекций / Коллектив Учеб. центра «Финам». — М.: АНО «Учебный центр «Финам», 2007. — 153 с.

Источник: cyberleninka.ru