Модель стратегического портфолио BCG — это метод приближения и анализа бизнес-маркетинга и роста, разработанный Boston Consulting Group. Основным руководящим принципом стратегии группы BCG является то, что опыт работы на рынке приводит к снижению затрат и повышению прибыли. В этой модели используется маркетинговая матрица BCG, система классификации бизнес-предприятий на основе их потенциала для получения прибыли и роста. Модель также применяет математические формулы к бизнес-предприятиям или продуктам для расчета потенциального роста и прибыли.
Коровы, дети, звезды и собаки
Часть матрицы роста BCG моделирует каждый продукт как «дойная корова», «проблемный ребенок», «звезда» или «собака». «Денежные коровы» представляют собой производственные линии, которые приносят компании высокий доход с низкими издержками, оставляя много денег для использования в других целях. «Звездные» производственные линии могут приносить некоторую прибыль, но требуют больших инвестиций для поддержания своей доли на рынке. Это продукты, которые могут стать будущими «дойными коровами», если компания инвестирует в них с умом. «Проблемные дети» не генерируют денежный поток и требуют больших инвестиций, но все же имеют потенциал для роста. Это продукты, которые нужно смотреть, поскольку в конечном итоге они могут стать либо «звездами», а затем «дойными коровами» или «собаками». Продукты «Собака» могут приносить определенный доход или убыток, но имеют медленно растущие рынки, что делает их неудовлетворительными для инвестиций компании в доллары.
Акции МТС: здоровая дойная корова! Две стратегии инвестора при работе с акциями МТС
«Кривая опыта»
Другая часть модели BCG предлагает «кривую опыта», которая отображает увеличенную прибыль, поскольку компания приобретает опыт и долю на рынке определенного продукта. Модель BCG предполагает, что каждый раз, когда продукция компании увеличивается так, что она производит вдвое больше определенного продукта, чем раньше, стоимость создания каждой единицы уменьшается на 20-30%. Это снижение связано с увеличением рабочих темпов производства по мере ознакомления с процессом. Эта теория основана на поддержании низкой текучести рабочей силы и отсутствии роста затрат на материалы.
Анализ
Как только компания делит свои продукты на эти четыре категории, она может разработать маркетинговую стратегию для поддержки «дойных коров», увеличить долю на рынке для «звезд», покончить с «собаками» и следить за «проблемными детьми». Основываясь на этих подразделениях, доллары, полученные «дойными коровами», выделяются на маркетинговые и производственные усилия для «звездных» продуктов, чтобы увеличить «кривую опыта» для этих продуктов и получить большую долю на рынке. Маркетинговые и производственные доллары могут также течь к «проблемным детям», чтобы превратить эти продукты в «звезды». Модель BCG рассматривает конкурентов для этих продуктов, чтобы определить, оправдывает ли их потенциальный выигрыш на рынке.
Соображения
Как и любая маркетинговая модель, БКГ работает в некоторых ситуациях, но не в других. Он предлагает ценный способ оценки предложений компании относительно того, какие продукты следует рекламировать, а какие — сокращать, но увеличение прибыли от кривой опыта не распространяется на все ситуации. Он не учитывает внешние факторы, такие как дефицит предложения, который может повлиять на производственные издержки и общую прибыль компании. Комбинирование модели BCG с другими маркетинговыми моделями может дать более широкое представление о том, как маркетинговые усилия для конкретного продукта повлияют на общий денежный поток компании.
Стратегия развития бизнеса на вторсырье в 2023 году!
Как разработать матрицу портфолио продуктов
Концепция матрицы портфеля продуктов была разработана Boston Consulting Group в 1970-х годах для анализа экономической активности конкретных продуктов. Эта матрица, основанная на росте бизнеса и рыночной доле, дает четыре категории продуктов: звезды, дойные коровы, проблемные дети и собаки. Конечной целью матрицы является использование этих показателей для увеличения доли рынка и денежных средств путем разработки генераторов денежных средств и отказа от сжигания денежных средств.
Матричный дизайн портфеля продуктов
1. Подготовьтесь к разработке матрицы портфеля продуктов, изучив значения четырех категорий матриц и подходящих для каждого из ваших продуктов. «Собаки» — это продукты с низкой долей рынка и низкими темпами роста. «Проблемные дети» имеет быстрый рост с высокой стоимостью, но с низкой долей рынка. «Звезды» продукты получают значительный доход от высокой доли рынка, что противоречит высокой стоимости. «Денежные коровы» — это лидеры рынка, которые приносят высокий доход от инвестиций. Вам также необходимо будет собрать данные о своем главном конкуренте в качестве справочного материала для определения того, как классифицировать ваши продукты.
2. Нарисуйте матрицу на листе бумаги, картоне, экране или другом материале презентации. Матрица предназначена для отображения темпов роста рынка по вертикальной оси и относительной доли рынка на горизонтальной оси. Напишите «HIGH» вверху вертикальной оси и «LOW» внизу, чтобы отразить, что верхние квадраты представляют собой высокий рост рынка.
Затем напишите «LOW» слева от горизонтальной оси и «HIGH» справа, чтобы отразить увеличение доли рынка справа от графика. Разделите страницу на четыре квадрата. Назовите верхний левый квадрат «проблемные дети», верхний правый квадрат «звезды», нижний левый квадрат «собаки» и нижний правый квадрат «дойные коровы». Затем перечислите все ваши продукты или бизнес-единицы в соответствующих окнах.
3. Оцените матрицу, чтобы решить, какие продукты стоит продолжать. Подумайте о том, чтобы исключить «собак» и, возможно, «вопросительные знаки», которые истощают наличные деньги больше, чем получение прибыли, без разворота в поле зрения. «Денежные коровы» — хранители, тогда как «звезды» могут пойти в любом случае, но их следует рассматривать как возможных будущих «дойных коров». Имейте в виду, что многие руководители компаний считают матричную модель продуктового портфеля устаревшей или ограниченной по объему. Например, рентабельность определяется иными факторами, чем рост или доля рынка, такими как рыночные условия и ресурсы. Тем не менее, матрица портфеля продуктов помогает начать обсуждение распределения ресурсов.
Как применять матрицу BCG
Предприятия должны поддерживать актуальность и прибыльность своих предложений продуктов, чтобы они оставались в эксплуатации. Boston Consulting Group разработала инструмент, называемый матрицей BCG, для категоризации продуктов фирмы в отношении общего жизненного цикла продукта. Жизненный цикл продукта основан на наблюдении, что продукты развиваются, подобно животным, через различные фазы зрелости, которые различаются по количеству требуемых и производимых ресурсов. Матрица BCG помещает каждый продукт в компанию в соответствии с темпами роста бизнеса и относительной долей рынка, которыми управляет продукт. Выявление того, в каком квадранте матрицы BCG содержится предложение продукта, дает ценные указания руководству о будущем этого продукта.
Звезды
Продукты, которые имеют высокую относительную позицию с точки зрения доли рынка на растущем рынке, называются звездами. Они требуют больших инвестиций для поддержания доли рынка, но часто приносят достаточный доход для покрытия своих расходов. Фирмы должны уделять первостепенное внимание сохранению доли рынка продуктов в звездном квадранте матрицы BCG для увеличения продаж. По мере того как продукт входит в зрелость, а темпы роста снижаются ниже 10 процентов, сохранение доли на рынке потребует меньших инвестиций, но при этом производит аналогичный доход и становится денежными коровами.
Дойные коровы
Дойные коровы приносят существенную прибыль для своих компаний, потому что они требуют небольших инвестиций для поддержания своей высокой доли рынка. Руководители должны отвлекать прибыль от дойных коров, чтобы помочь защитить долю на рынке звездных продуктов, разработать новые продукты для развивающихся рынков или превратить продукты, вызывающие беспокойство. Хотя дойные коровы часто обеспечивают наибольшую прибыль в портфеле компании, компании, заинтересованные в поддержании долгосрочной рентабельности, должны инвестировать в защиту и создание звездных продуктов, которые станут денежными коровами.
Собаки
Низкая доля рынка продуктов, которые показывают низкий рост, называются собаками. Менеджеры должны минимизировать количество собак в портфеле продуктов. В то время как многие менеджеры ищут проблему, пытаясь превратить собаку в продукт, необходимо дополнительно изучить любые инвестиции в продукты для собак. Фирмы должны решить, найти ли нишу на рынке продукта, чтобы полностью контролировать или полностью отказаться от продукта, чтобы высвободить ресурсы для более прибыльных предприятий.
Проблемные дети
Самый тревожный квадрант матрицы BCG заполнен продуктами на быстрорастущих рынках, которые контролируют относительно слабые позиции на своих рынках. Эти продукты, называемые проблемными детьми, требуют больших инвестиций для развития. Даже при значительном финансировании товарный проблемный ребенок находится в невыгодном положении из-за жесткой конкуренции на быстрорастущих рынках. Менеджеры должны учитывать вероятность и способы увеличения доли рынка, например, специализируясь на специализированном рынке, прежде чем выделять дополнительные ресурсы для проблемных детей. Если проблемный ребенок вряд ли захватит нишу на рынке или выступит против более устоявшейся конкуренции, фирма должна отказаться от своей общей рентабельности.
Источник: www.stplan.ru
Матрица БКГ
Матрица «доля рынка–темп роста». Матрица Boston Consulting Group (BCG или БКГ) представляет собой метод стратегического планирования и прогнозирования на предприятии. Она позволяет сформировать продуктовую стратегию фирмы, которая сравнивает позиции бизнес–процессов (хозяйственных подразделений, продуктов) диверсифицированной компании.
Оси матрицы:
> Относительная доля рынка – это отражение уровня издержек, базирующегося на опыте компании и экономии на масштабах производства.
> Рост рынка – это отражение потенциала рынка, его инновационного потенциала, возможностей роста и развития.
Стратегия «дикие кошки» предоставляет выбор: либо агрессивно инвестировать и превращаться в «звезды», либо сворачивать свою деятельность и переводить ресурсы в более перспективные сферы бизнеса.
Стратегия «собаки» ориентирована на компании, которые не стремятся к активному завоеванию рынка, как правило, это нишевая стратегия.
Стратегия «звезды» ориентирована на лидерство на рынке.
Стратегия «дойные коровы» Менее привлекательны с точки зрения перспектив роста, но они считаются ценной составляющей продуктового портфеля корпорации, так как являются генераторами средств компании.
Рекомендации БКГ:
> К слабеющим собакам рекомендуется применять стратегию сбора урожая, сокращения или ликвидации;
> Дикие кошки могут содержаться только при наличии дойных коров;
> Недостаточно перспективные дикие кошки выводятся с рынка;
> Звезды требуют дополнительного финансирования, как правило, за счет дойных коров.
Эффективный путь:
«Дикая кошка» ® новая «звезда»–захватчик ресурсов ® «звезда» ® «дойная корова» ®«собака».
Стратегические ошибки БКГ:
> Утрату «звездой» своих позиций: она становится «дикой кошкой» и по мере замедления роста отрасли превращается в «собаку»;
> Потерю «дойной коровой» позиции лидера на рынке до того уровня, когда она становится слабеющей «собакой».
> Чрезмерное инвестирование в стабильных «дойных коров»;
> Недовложение в «дикие кошки», что приведет к тому, что вместо того, чтобы стать «звездой», она опустится в категорию «собак»;
> Распыление ресурсов по всем «диким кошкам» вместо того, чтобы сосредоточить внимание на наиболее перспективных проектах, обещающих превратиться в «звезд».
Базовые стратегии:
> «строить», т.е. «дикие кошки» за счет инвестирования перевести в «звезды»;
> «держать», т.е. «дойные коровы» должны удерживать свои доли рынка и стремиться к росту, прежде всего, для поддержки «звезд» и «диких кошек»;
> «собирать урожай», т.е., исходить из стратегии максимизации прибыли в краткосрочном периоде без учета перспективы;
> «выселяться», т.е. выводить с рынка наиболее неперспективные процессы.
Типы несбалансированного портфеля бизнес-процессов фирмы:
| Ситуация | Проблемы | Стратегия |
| Слишком много «собак» | Неадекватные финансовые потоки Неадекватная прибыль Неадекватный рост | Ликвидация Сбор урожая Приобретение «дойных коров» |
| Слишком много «диких кошек» | Неадекватные финансовые потоки Неадекватная прибыль | Ликвидация Сбор урожая менее перспективных «диких кошек» |
| Слишком много «дойных коров» | Неадекватный рост Неадекватные финансовые потоки | Приобретение «звезд» Выращивание (развитие) выбранных «диких кошек» |
| Слишком много «звезд» | Огромные инвестиции Существенные проблемы в управлении Нестабильные рост и прибыль | Ликвидация (или продажа) менее перспективных «звезд» Приобретение дойных коров |
Преимущества матрицы:
> Взгляд на диверсифицированную корпорацию через призму поступлений денежных средств от разных хозяйственных подразделений.
> Матрица БКГ выдвигает на первый план финансовое взаимодействие внутри продуктового портфеля.
Недостатки методологии БКГ:
> Матрица БКГ, оценивая критерии только как «низкий—высокий».
> Упрощением является разделение бизнес–процессов компании только на четыре группы.
> Матрица БКГ не отражает относительных возможностей инвестирования между подразделениями (бизнес-процессами).
> Позиция лидера на медленно растущем рынке не гарантирует статуса «дойной коровы».
> Связь между относительной долей рынка и доходностью не так сильна, как эффект опыт/менеджмент.
Понравилась статья? Добавь ее в закладку (CTRL+D) и не забудь поделиться с друзьями:
Познавательно:
Уровни развития группы Основные понятия. Понятие группы Группа — объединение людей.
Философское понятие свободы. Свобода и ответственность Категория: Ответы к вступительному экзамену по философии. Свобода — в самом общем смысле.
Педагогические идеи Джона Локка Вклад Д. Локка, Ж.Ж. Руссо, И.Г. Песталоцци – классиков зарубежной педагогической мысли в развитие теории и практики.
Теория локальных цивилизаций О. Шпенглера и А. Тойнби Основоположником теории круговорота локальных цивилизаций является итальянский философ Джанбатиста Вико.
Группировка затрат по статьям калькуляции Калькуляционной статьей принято называть определенный вид затрат.
Источник: studopedia.ru
Если компания либо бизнес-проект, согласно матрице BCG, занимает позицию «дойная корова», то лучшей стратегией будет:
Доить, пока получается. Звезду из нее уже не сделать.
Другие интересные вопросы и ответы
Какие инвестиционные игроки рассматривают проекты со следующими индикаторами: услуги для бизнеса, запрос: 3 млн рублей, предложение: 5% доли в компании?
Эльвира Аманова 4
Здесь, конечно, многое зависит от сектора и отрасли. Вы назвали B2B сектор, но еще важно, что это за история: например, IT-решения для бизнеса, клининговые услуги для бизнеса или что-то другое
Дело в том, что фонды и инвесторы в первую очередь инвестируют в ту отрасль, в которой у них есть компетенции.
Кроме того, важно, что у вас за компания сейчас. Венчурная ли это история (у вас у компании маленькая выручка, но она быстро растет), или же это история с стандартным бизнесом (стабильная постоянно растущая средними темпами выручка и прибыль).
Если вам требуется 3 миллиона рублей, то это примерно 50 тысяч долларов, т.е. что-то среднее между seed и pre-seed стадией. То есть из большого списка инвесторов выбирайте тех, у кого на сайте написано, что они ориентируются на эти стадии. Бизнес-ангелы тоже могут столько проинвестировать.
А в целом обратите внимание на площадки Rusbase, Starttrack, ФРИИ, Moscow Seed Fund, VentureClub. На таких площадках есть списки инвестров или возможность разместить свою компанию и подать заявку на инвестиции другим инвесторам.
P.S. Не забудьте, конечно, представить обоснование, почему ваша компания стоит 60 млн рублей, любой инвестор сразу же про это спросит, так как в вопросе вы не указали свои цифры по выручке, прибыли и темпам их роста (traction).
Александр Иванов 2
Реально ли заработать на инернет-инвестициях или это очередной лохотрон?
В интернете довольно много инвестиционных проектов, которые выполняют свои условия и выплачивают своим вкладчикам проценты. НО! Проектов, которые собирают деньги и исчезают,тоже достаточно. И все доказательства, которые могут быть представлены на сайте, очень легко нарисовать в фото-шопе. Перед тем, как вложить куда то свои денежки, хорошо было бы убедиться, что деньги действительно где-то работают, и проценты вам будут платить не от новых поступлений вкладчиков.
Например, у меня в данное время деньги вложены в два проекта. Первый не выплачивает проценты уже 10 месяцев, но руководитель обещал вернуть всем участникам проекта тело вклада. Ждём, но особых иллюзий не питаем. Второй – выплачивает регулярно. Но меня смущает грядущее 5-летие, объявлены новые акции с дорогущими подарками.
А хотелось бы, чтобы наши деньги просто работали и приносили доход.
Кто сталкивался с Инвестиционно -проектной компанией Стратегия?
Кто сталкивался с Инвестиционно -проектной компанией Стратегия, что в Москве? У меня возникают некие сомнения в ее честности, прошу отвечать тех, кто реально с ними имел дело. Ольга Медкова 3
лохотрон Боачев Игорь 3
Как поменять жёсткий диск на PS4?
Зависит от версии вашей консоли. Вот официальное руководство от Sony:
Источник: for-owner.ru
