Евгений Ковалёв – совладелец интернет-магазина электроинструментов www.bosch-opt.by.. Он ответил на вопросы о выборе поставщиков, по каким критериям выбиралась платформа для магазина, как выстраивается администрирование сайта, и на какой день после запуска магазина пришёл первый заказ! Сегодня речь о том, как создать интернет-магазин электроинструментов на примере молодого, но уже готового захватить рынок интернет-магазина.
— Евгений, расскажите, чем занимались до открытия магазина?
— До открытия магазина занимался тем же, чем и сейчас: работал и работаю инженером-программистом в крупной компании, которая разрабатывает медицинское оборудование.
Евгений Ковалёв, совладелец магазина элекстроинструментов www.bosch-opt.by
— Как определились с тематикой магазина? Как-то исследовали рынок, следовали советам друзей, интуиции или собственным желаниям и предпочтениям?
— С тематикой все было очень просто. Магазин создавался как очередная ступень в развитии бизнеса моего брата, Ковалева Игоря, который является одним из крупнейших представителей фирм «BOSCH» и «SKIL» в области электроинструмента в Беларуси.
Как закупать строительный инструмент оптом из Китая
— Как придумали название для магазина?
— Наше название (Bosch-Opt.by) с одной стороны соответствует нашей основной торговой марке (Bosch), а с другой — нашему стремлению привлечь оптовых покупателей (Opt).
— Как выбирали поставщиков для магазина – по каким критериям?
— Наши постоянные поставщики — официальное представительство фирм «BOSCH» и «SKIL».
— С какими проблемами столкнулись за время организации, запуска и работы интернет-магазина?
— Проблемы были разные, но все быстро решалось со службой поддержки AdvantShop. У них замечательная выдержка, на все вопросы отвечают профессионально и быстро, за что им еще раз СПАСИБО!
— Какими методами продвижения магазина пользуетесь?
— Стандартными, встроенными в магазин, и они неплохо себя показывают. Так же привлекаем внимание уникальным контентом, разнообразной информацией о продуктах и о нашей деятельности.
— Как выбирали саму платформу для интернет-магазина? Почему не сами сделали магазин, например, не заказали у фрилансера, а остановились на готовом движке?
— Платформу выбирал долго и тщательно. Пересмотрел очень много различных платформ, произведенных в разных странах.
Главные критерии были:
- Платформа на .NET желательно WebForms
- С приятным пользовательским интерфейсом
- Понятная и легко масштабируемая архитектура.
- Высокая скорость работы.
- Профессиональная техподдержка.
- Адекватная цена.
И всё, что нам хочется добавить в магазин, мы можем добавить сами, и это в работе AdvantShop очень нравится.
— Что сейчас представляет собой сайт: сколько наименований товаров, сколько категорий, сколько изображений?
Продажа музыкальных инструментов как бизнес. Как открыть магазин и где закупать товары в России?
— Магазин получился весьма внушительный. Более 9000 наименований товаров, более 2000 категорий, около 18000 различных фотографий. Многие товары имеют профессиональный видеообзор подготовленный фирмой «BOSCH» специально для веб-коммерции.
— Сколько сейчас человек обслуживают интернет-магазин?
— Мы продолжаем доработку движка под свои нужды. В наших планах оставить на поддержку магазина 4 часа рабочего времени одного человека в неделю, так как сайт довольно легок в администрировании.
— Что хотите ещё внести в свой интернет-магазин?
— Мы внесли интерактивный помощник. Профессиональное видео от BOSCH. Так же создаем различные вспомогательные программы, например, по переносу данных из БОЛЬШИХ каталогов БОЛЬШИХ фирм в наш магазин. Планируем и далее развивать магазин, наполняя его интересной и полезной информацией.
— Сколько денег сейчас приносит вам интернет-магазин?
— Пока приносит только удовольствие от работы А если серьёзно, то уже через 3 дня после открытия пришел первый крупный заказ.
— Что бы вы хотели посоветовать начинающим интернет-предпринимателям?
— Я бы посоветовал быть внимательным в выборе платформы и архитектуры.
Спрашивать мнение у знающих людей. Ну а потом идти вперед!
Источник: www.advantshop.net
Открытие онлайн-магазина инструмента, оборудования, измерительной техники по франшизе
«Город-инструмента.ру» — это актуальный бизнес, не требующий больших вложений на старте. Первые заказы поступят уже через 10 дней после подписания договора. Незначительный уровень инвестиций на запуск и низкие закупочные цены положительно сказываются на сроке окупаемости. Можно делать хорошие накрутки, рентабельность составляет до 150%!
Кратко
- Суть бизнеса: Открытие интернет-магазина по продаже инструментов и оборудования по франшизе.
- Вложения: от 79 тысяч рублей.
- Потенциальная прибыль: 100 тыс. руб. в месяц.
- Персонал: сотрудники на начальном этапе не требуется.
- Возможность ведения бизнеса на дому: Да.
- Возможность совместительства: Да.
- Главное: Правильная организация рекламной компании в интернете.
- Оптимальная система налогообложения: УСН.
- Сложность бизнеса по пятибалльной шкале – 2 (экспертное мнение Фабрики манимейкеров).
Наша компания специализируется на оптовой и розничной торговле в интернете уже 5 лет. За это время накоплен бесценный опыт, который нашел свое отражение во франшизе «Город-инструментов.ру». Под нашим брендом уже работает сеть интернет-магазинов, товары доступны не только россиянам, но и жителям СНГ,
В ассортименте инструменты и оборудование на все случаи жизни: триммеры, мойки, бензопилы, шуруповерты, нивелиры, садовая, измерительная, климатическая техника и даже станки. У нас можно купить все: от стеклореза до металлообрабатывающего станка.
Каждое реализуемое устройство имеет паспорт, сертификат, сопровождается заполненным гарантийным талоном и продается по конкурентной цене.
Преимущества
- Целевая аудитория — просто необъятна. У нас оформляют заказы садоводы, делающие ремонт горожане, строители, ремонтники и снабженцы крупных предприятий. Наш товар не подвержен сезонности. Те же газонокосилки покупают заранее, поскольку зимой цены на них снижены. Что говорить о дрелях и шуруповертах? Ремонты у нас в России длятся круглый год и повсеместно, следовательно, этот товар всегда востребован.
- Работа в Интернете – это море преимуществ. Онлайн-торговля может стать и основным, и дополнительным бизнесом. Все что потребуется – это помещение 20-25 м² для офиса и небольшого склада. Многие товары Вы будете поставлять напрямую от производителя, товарный запас потребуется минимальный. Для комфортной работы нужны: стул, стол, стандартный набор оргтехники и доступ в Интернет. Все это можно устроить дома или в уже имеющемся у Вас офисе!
- Большой ассортимент. Из магазина «Город-инструмента.ру» невозможно уйти без покупки, если, конечно, человек пришел целенаправленно, ищет товар, а не просто бродит по сайтам. По умеренным ценам у нас представлены все популярные бренды: мойки Huter, электроинструменты Makita, Bosch, печи Термофор и др. У нас же можно купить ручной инструмент: ножовки, стамески, рубанки отечественного и импортного производства.
- Быстрая окупаемость. За 5 лет работы мы установили прочные связи с ведущими поставщиками. Выгодные закупочные цены позволяют делать накрутки от 20% -150%. Доход от бизнеса — 100 000 — 150 000 рублей. Средства, затраченные на старте, возвращаются через 2-3 месяца!
Рассчитаем выручки и прибыль
- В день принимаем и отправляем по 4 заказа (иногда больше иногда меньше).
- Средний чек интернет – магазина 6 500 руб.
- Закупочная цена со скидкой 20 %. Получаем — 1300 руб. доход с одного заказа.
- Таким образом в месяц доход 156 000 руб. (с учетом того, что каждый день у нас покупают по 4 заказа на 6 500 рублей в течении 30 дней)
Для работы Вам потребуется интернет-магазин, который входит в нашу франшизу. Наши программисты его настраивают и запускают сразу после подписания договора.
Что выгоднее: открыть такой бизнес самостоятельно или по франшизе?
Многим идея нравится, но почему-то приходит неправильная мысль: «запустить интернет-магазин самостоятельно». Если не углубляться в расчеты и сравнения, то можно решить, что самому работать получится дешевле и проще.
Давайте посчитаем цену самостоятельного старта:
- Программисты возьмут за создание сайта от 25 000 тысяч рублей.
- Нейминг обойдется еще в 7 000 рублей, ведь Вы же не будете работать без логотипа и названия.
- Дизайн сайта, то, что сделает ваш магазин уникальным и узнаваемым, стоит от 15 000 тысяч рублей.
- Копирайтер напишет для онлайн магазина статьи и сделает описания товаров за 15 000 тысяч рублей.
- Наполнение магазина. Выложить единицу товара с описанием стоит 10 рублей. Дешево? В нашем каталоге более 3000 наименований! 30 тысяч рублей – это уже ощутимая сумма.
На деле все может оказаться гораздо дороже. Кроме того, придется самому искать специалистов, делать и принимать заказ. А это очень сложно, если раньше Вы никогда не работали в Интернете. В любом случае будет потрачено много энергии, времени и денег, при этом нет гарантии положительного результата.
В чем плюс франшизы «Город-инструмента.ру»?
Бизнес план интернет магазина инструмента
Инструменты будут нужны всегда: и в кризис, и в финансово успешное время, и под Новый год — установить праздничный стол, и летом — выполнить план-минимум по домашнему ремонту. Именно поэтому многие выбирают в качестве первого бизнеса магазин инструментов. Рассказываем, как открыть свой магазин инструментов без лишних вложений (нервов и денег), и как не “прогореть” в первый год работы.
1. Определяемся с формой организации бизнеса
Не зря все франшизы первым делом требуют от партнеров зарегистрировать себя как юридическое лицо — это “начало всех начал” любого бизнеса, в котором вы определяетесь, чего вы хотите — развиваться в рамках небольшого магазина или выводить его до масштабного проекта в дальнейшем. Если у вас нет перспектив выходить на федеральный уровень, можно оформить ИП. Во всех остальных случаях (в том числе и “размножения” точек продаж по городу) лучше подойдет ООО.
На этом этапе лучше сразу проглотить “ложку дегтя” и получить разрешения на бизнес от Роспотребнадзора, санитарной, пожарной, налоговой служб. С последней придется разобраться еще и по налоговой форме: в нашем случае подойдут либо УЕНВД, либо УСН.
2. Выбираем помещение: покупка или аренда? Онлайн бизнес?
На этом этапе необходимо подсчитать собственные финансовые возможности (а также оставшиеся после налоговой силы и нервы) и здраво определиться с тем, что сейчас выгоднее — купить помещение или взять в аренду. Независимо от выбора, удачное помещение имеет ряд характеристик:
- Расположение: максимально близко к центру, или, если вы знаете, что отдельные районы обладают большей покупательской проходимостью, ищите помещение в них. Критерии: высокий пешеходный трафик, наличие ТЦ или ТРЦ поблизости, остановок общественного транспорта в шаговой доступности
- Наличие отдельного входа и собственной стоянки
- Хорошая просматриваемость помещения, возможность установить рекламный баннер или вывеску
- Примерная площадь: от 50 кв.м.
- Наличие базовых коммуникаций: света, газа, электросетей.
Помимо этого, вы можете открыть онлайн-бизнес. Это не так сложно, как обслуживание стационарного магазина, но требует дополнительных вложений в работу программиста и web-дизайнера, а также на интернет-продвижение и наружную рекламу. На ваш сайт никто не будет заходить просто так — ему нужна регулярная “подпитка” в виде размещений в региональных СМИ и других рекламных форматах.
Найти целевую аудиторию и то, где им удобнее всего будет покупать инструменты, не так-то просто. Чтобы не рисковать, принимая решения самостоятельно, можно открыть бизнес по франшизе. Его преимущество — в том, что компания сама заинтересована в вашем успешном старте.
Специалисты проконтролируют решение всех формальных вопросов — остается только заверить выбранное помещение, и понять, что оно идеально. Помимо этого, как правило, у успешных сетей уже есть собственный интернет-магазин, который уже приносит прибыль и крепко встроен в систему продаж. Франчайзи передают поддомен на сайте, и он начинает получать доход.
3. Подбираем ассортимент
Один из самых важных этапов в открытии бизнеса — первая закупка. Каких-то обновлений от мира инструмента ждать сложно, главное здесь — договориться с проверенными поставщиками и заказать действительно качественный продукт. В случае с франшизой все окажется еще проще: например, “220 Вольт” является сертифицированных дилером таких брендов, как Bosch, Makita, Hitachi, а также имеет товар собственных торговых марок. Франчайзи нужно будет лишь разработать ассортиментную матрицу и сделать заказ. Ассортимент необходимо составить сразу на несколько ценовых сегментов: чтобы выбор устроил и любителей профессионального оборудования, и тех, кто хочет сэкономить.
Главный риск на этом этапе: нехватка базового оборудования. Бывает так, что покупатель не находит нужного товара в магазине, и, как правило, уже не возвращается. Этого недостатка лишены крупные сети, такие как федеральная сеть “220 Вольт”: магазины бренда открываются повсеместно, и заслужили такой уровень доверия, что возвращаться к их инструментам будут снова и снова.
Но, помимо разнопрофильного магазина, у вас всегда есть возможность уйти в отдельную специализацию: сварочная техника или садовое оборудование — проанализируйте, какого ассортимента не хватает в уже действующих магазинах вашего города или района, и сконцентрируйтесь на нем.
4. Приобретаем оборудование для магазина
Здесь все стандартно. Вам понадобится:
- Металлические сетки (на них крепятся товары)
- Стеллажи для крупногабаритного товара
- Подиумы для сезонной инсталляции
- Ресепшн
- Стол проверки
- Складское оборудование (полки и стеллажи)
Обратите внимание, что этот список для оснащения типового магазина инструментов. Если считаете, что для вашего магазина необходимо отдельное оборудование, возьмите и его.
5. Подбираем персонал
На первых порах можно обойтись двумя продавцами-консультантами, которые будут работать посменно. Главное здесь — не ошибиться с выбором “знающего” человека, ведь покупатели магазина часто сами не знают, что им нужно, и обращаются за помощью к продавцу. В случае с франшизой специалисты компании, как правило, курируют выбор персонала, а после обучают его необходимым навыкам, даже если они никогда не работали в отрасли. Например, франшиза “220 Вольт” не только учит сотрудников азам продаж, но и аттестует их на знание ассортимента и возможность профессиональной помощи покупателю.
Также вам могут понадобиться:
- специалист по финансам (бухгалтер)
- уборщик (если вы откроете магазин не в ТЦ)
- управляющий (если вы не будете вести дела магазина самостоятельно)
- грузчики и охранник— все по усмотрению продавца, в зависимости от ценности ассортимента и объема поставок.
- безнальный менеджер — специалист, занимающийся заказами юридических лиц и оптовых клиентов Если все прошло хорошо, магазин окупил себя и приносит прибыль, стоит подумать о менеджерах, курирующих работу с поставщиками и клиентами, а также курьеров, доставляющих товар. Уже здесь нужно подумать о системе оценки персонала: например, увеличить оклад топовых сотрудников магазина за счет процента от прибыли.
И еще раз — о финансах
Теперь, когда операционные дела временно закончены, стоит позаботиться о финансовом плане. Смету нужно будет составить самостоятельно (или, в случае с франшизой, получить готовую схему на год).
Попробуем составить базовый финансовый план, беря в расчет среднюю площадь помещения, нескольких первых сотрудников, усредненную стоимость закупки и платы за помещение:
- 250 тысяч рублей — полный набор оборудования (включая вывеску и POS-материалы)
- 60 тысяч — оплата труда персонала (2 человека, 1 месяц)
50 тысяч — ежемесячная аренда помещения - 2.7 млн.руб. — первый заказ товара (из расчета 55 тыс.руб. на 1 кв.метр)
Итого, учитывая налоговые и прочие операционные расходы, средняя стоимость открытия магазина — 3,5 млн. рублей (плюс паушальный взнос в случае покупки франшизы — 390 тысяч рублей). Представим, что ваш средний чек за месяц — 2700 р. (стандартно в магазинах “220 Вольт”) Тогда доход с вашего предприятия будет около 500-600 тысяч рублей, чистая прибыль — 200 тысяч (в первые месяцы, как правило, меньше). Если грамотно вести бизнес, а также продумать эффективную рекламную компанию, предприятие окупится уже через год работы.
Эти шаги — лишь малая часть того, с чем придется разобраться предпринимателю в новом бизнесе. Чтобы не рисковать и не потерять вложения, на российском рынке инструментов существует несколько успешных франшиз(которые вы найдете в нашем каталоге франшиз), которые передадут вам все свои наработки и технологии и проконтролируют каждый шаг вашего успешного старта. Одна из таких франшиз — федеральная сеть магазинов электроники “220 вольт”. На ее счету — уже 242 открытых точки продаж, место в двадцатке крупнейших онлайн-магазинов России и 80 миллионов посетителей ежегодно.
Открыть магазин компания предлагает за 39 дней. В этот срок уже включена вся работа с документами, ремонт, поиск персонала и получение первой закупки. Франчайзи назначается персональный менеджер, готовый ответить на любые возникающие вопросы. Также новый партнер получает индивидуальный финансовый план, и, чтобы не сбиться с него, специалисты компании проводят регулярный аудит предприятия, разбирая ошибки и помогая вывести бизнес на максимальный доход (который, кстати, заметно отличается от расчетов выше).
Более подробно ознакомиться с франшизой 220 Вольт и оставить заявку на бизнес-план можно по ссылке
Если вы думаете об открытии собственного бизнеса по продаже инструментов, то смело можете начинать эту деятельность, так как спрос на них всегда большой и не зависит ни от каких факторов.
Инструмент нужен всегда и везде, начиная от рядового гражданина, который захотел сделать ремонт дома, заканчивая крупными производствами и строительными фирмами. Поэтому если в вашем магазине будет большой ассортимент хорошего и не дорогого товара, то успех гарантирован.
В случае открытия не большого магазинчика подойдёт регистрация ИП, если же в планах открыть сеть магазинов, то можно оформить ООО. Что касается формы налогообложения, то лучше всего подойдёт УСН (упрощёнка) со ставкой в 15% от прибыли. Так же потребуются разрешительные документы от различных инстанций, таких как пожарная инспекция, Роспотребнадзор и санитарная инспекция.
Поиск помещения
Особо нет большой разницы в поиске помещения, открываете ли вы продуктовый магазин или же магазин инструментов, так как лучшее место это центр города, потому что оно наиболее людное. Как правило, на начальном этапе мало кто из предпринимателей владеет большой суммой денег, что бы выкупить помещение сразу, поэтому вариант аренды с возможностью выкупа будет оптимальным решением для вас. Если же средств очень мало, то можно подумать об открытии интернет магазина, но если при отсутствии знаний в программировании придётся заплатить за разработку сайта.
Требования к помещению:
- расположение в людном месте, желательно в центре города
- наличие коммуникаций(свет, вода, отопление, канализация)
- оптимальная площадь помещения 50 кв.м
Желательно провести анализ рынка, что бы понять какие инструменты есть в продаже, а каких может ещё и нет, что бы создать для себя конкурентное преимущество.
Подбор ассортимента для магазина инструментов
Ассортимент инструмента должен отвечать таким критериям как цена и качество. Но если вы закупите только дорогой инструмент, например европейский, то лишитесь большей части потенциальной аудитории покупателей, потому что основная доля населения в нашей стране далеко не богатая. Нужно руководствоваться в первую очередь тем, какая покупательская способность характерна для вашего района, потому что разница может быть существенная, в зависимости о того, находитесь ли вы в Москве или в маленьком городе.
Для каждой линейке товаров подберите 2-3 инструмента разных производителей, что бы удовлетворить спрос покупателей. Ведь если кто-то захочет купить у вас именно дрель шуруповерт Макита, а не фирмы Bosh, но в ассортименте такого инструмента не будет, то покупатель уйдёт . К тому же покупатель запомнит, что в вашем магазине он не нашёл нужного товара и в следующий раз может к вам не прийти.
Если в вашем районе есть сектор частных домов, а по близости нет магазинов с садовыми товарами, то можете акцентировать на этом внимание, сформировав ассортимент товаров таким образом, что бы в нём были садовые принадлежности. Отсутствие конкуренции это залог вашего успеха, поэтому не спешите с закупкой товара, а хорошо проанализируйте выбранную нишу и ваших конкурентов.
Торговое оборудование и персонал
Придётся закупить обычные полки и стеллажи, а так же стол для упаковывания товара. Потребуется кассовый аппарат и было бы не плохо заиметь компьютер для учёта товара.
К подбору персонала в магазин инструментов стоит отнестись ответственно, потому что продавец должен быть не только просто продавцом, но и хорошим консультантом. Многие покупатели, приходя в магазин инструментов, сами порой не знают что им нужно, а обращаются за консультациями к сотрудникам. Если вы будете продавать сами, то учтите этот важный момент, так как покупатель, не получив ответа на свой вопрос, может покинуть магазин ни с чем.
В дальнейшем можно думать о найме уборщицы и грузчиков. Так же потребуются услуги бухгалтера, которого можно взять на аутсорсинг (частичную занятость), что бы он выполнял свою работу дома. Продумайте вариант доставки инструмента по городу и в ближайшие районы. Возможно вам потребуются и профессиональные менеджеры, которые будут заключать договора с поставщиками и с оптовыми покупателями. Заработную плату установите с процентом от продаж, что бы максимально мотивировать своих сотрудников.
Финансовые вложения и доход магазина инструментов
Конечно сказать точно по поводу расходов нельзя, потому что многое зависит от города, ассортимента товаров и других особенностей, но можно привести примерную смету:
- аренда помещения-40 тыс. руб
- закупка товара-300 тыс. руб
- закупка оборудования и ремонт в помещении (включая наружную отделку)-150 тыс. руб
- зарплата сотрудникам-50 тыс. руб
- регистрация ИП и прочие расходы-20 тыс. руб
В итоге на открытие магазина инструментов потребуется 560 тыс. руб, но хочется повторить ещё раз, что многое с расходах зависит от города и масштабов бизнеса.
При обслуживании 500 человек за месяц и среднем чеке в 1000 руб, выручка составит 500 тыс. руб, из которых прибыль составит лишь 100 тыс. руб. При грамотном подходе к делу, если провести рекламную компанию, то открытие магазина инструментов окупится у вас за 5-6 месяцев.
Источник: oroalbero.ru