Итак, вы полны решимости и обладаете достаточными средствами, финансовыми и ресурсными, для открытия своего дела. В первую очередь его нужно зарегистрировать. Если предполагается открытие небольшого магазина, в котором вы будете предлагать населению медицинские инструменты и оборудование, не требующие специализированных знаний для использования, и в небольшом объеме, то можно оформить бизнес как индивидуальный предприниматель.
Такая форма не подойдет, если вы хотите реализовывать свою продукцию не только частным лицам, но и сотрудничать с медицинскими центрами и другими партнерами. Тогда лучше зарегистрироваться как ООО.
Кроме того, после аренды помещения его должны будут проверить пожарная и санитарно-эпидемиологическая службы. По результатам проверки они выдадут свои разрешения.
Подбираем помещение
Для подобного магазина большое значение имеет расположение. Самое выгодное – арендовать помещение неподалеку от поликлиники, больницы, медицинского центра или травмпункта. В таком случае наличие постоянных покупателей будет гарантировано. Если же не получается найти место рядом с лечебными учреждениями, обязательно рассмотрите вариант размещения своей точки в центре города.
Бизнес Вектор. Медтехника.
Подбирая помещение, обращайте внимание, удобно ли подъезжать к нему на машине или подходить пешком. Стоит учитывать специфику подобного магазина и подготовить условия для его посещения людьми с ограниченными возможностями. Желательно, чтобы рядом располагались остановки общественного транспорта.
Оборудование
Выбирая помещение, учитывайте, что в нем должно быть несколько зон: торговый зал, служебная зона, включающая в себя комнату для персонала, складские помещения и, возможно, кабинет для руководителя, если вы планируете вести работу прямо в магазине. Для склада и работы персонала нужны будут компьютеры, оснащенные специальными программами. Желательно обеспечить магазин и системой видеонаблюдения. В торговом зале нужны будут специальные стеллажи и витрины для размещения товара, а также отдел крупной медицинской техники, у которой можно свободно подойти и рассмотреть.
Еще дна важная зона – упаковки и оплаты товара. Здесь необходимо будет кассовое оборудование.
Медицинское оборудование должно содержаться в специальных условиях. Высокие требования будут предъявляться к гигиеническому состоянию помещения, поэтому должны быть созданы все условия для поддержания в нем чистоты и порядка.
Ассортимент
Выбор товаров очень широк. Можно открыть многопрофильный магазин, в котором продаются товары для любых видов медицинской помощи. А можно найти свою узкую специализацию и заняться только ею:
— Специальное оборудование и приспособления для инвалидов или людей с травмами, проходящими реабилитацию: коляски и кресла, костыли, трости и т.д.
— Ортопедическая продукция: обувь, стельки, матрасы и подушки, бандажи, корсеты.
— Товары для будущих мам и новорожденных: бутылочки, стерилизаторы, детские термометры, молокоотсосы, белье для беременных.
Магазин-прокат МедТехники франшиза
— Спецодежда: халаты, костюмы для сотрудников медицинских учреждений.
— Медицинские инструменты и оборудование, используемые в быту: градусники, грелки, шприцы, тонометры, слуховые аппараты, глюкометры и т.д.
— Специализированное оборудование для реанимаций, гинекологических смотровых кабинетов, стоматологов и т.д.
Какое бы направление вы ни выбрали, найти подходящих поставщиков не составит труда. Сегодня рынок медицинских товаров очень широко представлен как отечественными, так и зарубежными производителями.
Кадры
Для того чтобы в магазине успешно шли дела, нужно подобрать грамотный персонал. Продавцы-консультанты должны обязательно иметь медицинское образование и разбираться в той продукции, которую они предлагают покупателям. Кроме продавцов магазину нужны работники склада, бухгалтер, кассир, уборщики помещений и, возможно, охрана.
Не забывайте о том, что для развития бизнеса очень важно вкладывать средства в рекламу. Позаботьтесь о хорошей вывеске, устраивайте акции и дни распродаж.
Магазину нужен будет сайт. Здесь можно размещать информацию о проходящих акциях, публиковать полезные статьи на медицинские темы, инструкции по использованию оборудования. Сайт со временем может выполнять и функции интернет-магазина, благодаря чему увеличится количество покупателей за счет тех людей, которым непросто добраться до обычного магазина.
P.S. Для тех кому интересно: кровать медицинская паспорт
Источник: www.me-d.ru
С чего начать бизнес по продаже медтехники?
Одни предприниматели предпочитают продавать одежду, другие продукты, ну а третьи такой довольно специфический товар, как средства реабилитации. Для этого открывают магазины медтехники.
Быстро и без лишней бюрократии
Обычно долгожданному открытию собственного дела предшествует получение кипы разрешительной документации. Практически каждая сфера деятельности так или иначе лицензируется. Необходимо соблюдать санитарные требования, обеспечивать особую охрану, часто ждать в гости проверяющих самых разных органов и инстанций. Торговля медтехникой не предполагает высокого уровня проверок, получения бесконечных допусков. Вы можете подобрать оптимальное по размерам и расположению помещение и быть уверенными, что оно пройдет нужные проверки.
Что предлагать и чем торговать
Список товаров медицинского назначение, которые можно реализовывать через магазины медтехники, регламентирован постановлением Правительства от 1998 года. Придерживайтесь следующего списка и проблем с законом у вас не возникнет.
Итак, можно выставить на продажу:
- приборы медицинского назначения, а также различные инструменты, аппаратуру;
- запасные части к ним и дополнительные комплектующие;
- товары для оказания врачебной и сестринской помощи из: стекла, резины, полимерных материалов, текстиля и другие;
- товары по уходу, лечению и становлению на ноги больных в условии дома;
- средства протезирования, ортопедии, помощи при передвижении.
В списке содержатся еще несколько пунктов, но пожалую вышеперечисленный являются главными.
Где открыть магазин медтехники
Сравнивать данную специфику и, например, продуктового магазина не стоит. Последний уместно расположить во дворах спального района. Медтехника требует иного подхода.
Во-первых, изучите ассортимент аптек, расположенных вблизи предполагаемой точки продаж. Вы должны сделать ставку на те изделия, которых в них попросту нет. Поможет в продвижении на рынке и Интернет. Речь не о рекламе. Необходимо найти информацию о состоянии здоровья жителей региона или города, посмотреть динамику, каким болезням подвержены, в чем нуждаются.
Каталог товаров магазинов медтехники в Воронеже обычно отвечает необходимым потребностям. Учитывайте поисковые запросы. Во-вторых, держать «под прилавком» редкие изделия не имеет смысла. Однако быть готовым доставить их в кратчайшие сроки необходимо.
Если в процессе чтения данной статьи вам захотелось что-то купить или воспользоваться какой-то услугой, то поищите необходимое здесь.
Полное или частичное копирование данного материала запрещено без согласования.
Источник: spravkavrn.ru
С чего начать бизнес по продаже медтехники?
Перспективная ниша — узкоспециализированное медицинское оборудование, редкие кварцевые и дезинфицирующие лампы, товары для реабилитационных и посттравматических процессов, протезы, реагенты, стоматологические, массажные, офтальмологические и ортопедические приборы, спецсредства для сложных заболеваний и прочее.
- Организационные вопросы старта бизнеса
- Основные расходы
- Какие требования к подбору помещений?
- Персонал
- Маркетинговый план, сбыт и реклама
- Оценка привлекательности инвестиционного проекта
Организационные вопросы старта бизнеса
Какую медицинскую продукцию выгоднее всего поставлять? Для ответа на данный вопрос необходимо проанализировать спрос в регионе, а также предложения ближайших конкурентов и соседствующих аптек, чтобы обеспечить наличие товара, отсутствующего у них.
Лицензированию вид деятельности по продаже медицинской техники не подлежит, но при этом на всю продаваемую продукцию у вас должны быть документы, сертификаты соответствия и разрешения на продажу на территории РФ.
- реализация медицинских расходных материалов
- реализация медицинской техники через интернет-магазин
- реализация медицинской техники через тендеры
Все тендеры сегодня находятся в открытом доступе и в них могут принять участие юридические лица, которые обладают достаточным опытом в соответствии с конкурсной документацией. Считается, что данный бизнес относительно закрыт и имеет существенное государственное влияние. Это ошибочное мнение, поскольку если мы говорим о закупках техники, то речь идет не только о томографах, но и об обычных расходных материалах, которые каждый день используют больницы. К тому же, частные клиники также организуют крупные тендеры на поставку оборудования.
Важно обеспечить наличие товаров из нескольких ценовых категорий, поскольку болеющие люди часто ограничены в средствах, так как тратят много денег на медикаменты. На дорогостоящие варианты тоже найдется свой покупатель, поэтому они должны присутствовать, но это случается реже, поэтому товарная группа должна быть представлена как продукцией от импортных производителей, так и бюджетными аналогами.
Интернет-магазин позволяет заявить о максимальном количестве наименований товаров, которые вы предлагаете и которых может в самом начале этого бизнеса даже не быть в наличии. Заявки на такие товары позволят вам понять спрос именно того товара, который реально нужен потребителю.
Какие требования к подбору помещений?
Особых требований к помещению, кроме удачного месторасположения, не выдвигается. Идеальный вариант — открыть магазин рядом с медицинским центром, поликлиникой, больницей, частной лабораторией.
В этих же учреждениях можно развесить рекламные плакаты и листовки с контактами, кратким перечнем товаров и услуг магазина медтехники. Эффективно проводить различные акции, привлекающие покупателей. К примеру, устраивать дни открытых дверей или дни здоровья — бесплатно замерять давление всем желающим, проверять плоскостопие с помощью специального аппарата и т.д.
Но если вы собираетесь работать как серьезный логистический центр по реализации расходных материалов для нескольких регионов или больниц, то вам потребуется большой склад с соответствующей климатической системой для хранения различных видов медицинской техники и расходных материалов.
Персонал
Очень важно тщательно подойти к подбору продавца. Обязательное требование — наличие медицинского образования, желателен опыт работы с медоборудованием, отличная осведомленность и ориентация в характеристиках и применении представленного в торговой точке товара, коммуникабельность, терпеливость, приветливость.
При активном участии в тендерах, необходимо наличие в штате человека, который постоянно подает и отслеживает заявки, подготавливает тендерную документацию, принимает активное участие в переговорном процессе.
Ассортимент медтехники: подбираем товары
Естественно, сначала вам нужно будет составить список товаров, которые вы собираетесь продавать. К слову, ассортимент здесь действительно большой.
Например, вы можете продавать инвалидные коляски, костыли, ходунки, трости и прочие вещи, которые необходимы инвалидам и пациентам в период реабилитации.
Также спросом будут пользоваться ортопедические изделия, в частности, корсеты, наколенники, корректоры осанки, бандажи. Если вашими покупателями будут и врачи, то можете внести в прейскурант медицинскую одежду и аксессуары.
Медтехника для дома также пользуется популярностью. Ингаляторы, тонометры, глюкометры, градусники, слуховые аппараты, грелки, компрессионное белье — это все также необходимое медицинское оборудование. Можете закупить пульсометры и шагомеры.
Есть также и ряд других необходимых принадлежностей, в частности, специальные наборы для реанимации и акушерские и гинекологические наборы, далеко не каждая поликлиника имеет достаточное количество одноразовых стерильных инструментов.
Если вас интересует дополнительная прибыль, то можете включить в список продаваемых товаров оборудование для здоровья и красоты. Например, спросом пользуются ионизаторы и очистители воздуха, ортопедические подушки и матрацы, специальные массажеры, фильтры для воды, аппараты для ухода за кожей и борьбы с целлюлитом.
Ни для кого не секрет, что новоиспеченной матери также требуются кое-какие принадлежности, в частности, стерилизаторы, бутылочки, молокоотсосы, специальное белье, пояса для стягивания живота, их также можно продавать.
С закупкой товара вряд ли возникнут проблемы, так как есть множество фирм, которые согласятся обеспечить вас необходимым оборудованием.
Сбыт и реклама
Способов сбыта медицинской продукции может быть несколько: напрямую конечным розничным потребителям, оптом или в розницу.
Выгодным является участие в тендерах и закупках, он-лайн торгах и аукционах, хотя победить в них бывает непросто. Для этого нужно стать официальны дилером производителя медицинского оборудования, а для того чтобы получить хорошие условия и скидки, необходимо обеспечивать определенные объемы продаж, которые для начинающей компании иногда оказываются неподъемными.
Начало и развитие вашего инвестиционного проекта в области реализации медицинской техники и расходных материалов может проходить по следующей схеме:
Искать потенциальных клиентов, поставщиков и партнеров можно на специализированных медицинских выставках и форумах, интернет-площадках, научных конференциях. Очень важным является наличие собственного интернет-ресурса, который позволяет экономить по всему спектру вопросов — от аренды выставочного зала до зарплаты персонала.
Источник: spark.ru