В этом году снова растёт популярность комиссионных магазинов. Лайф выяснял, где и как продать ненужные вещи подороже и сколько денег можно заработать.
Комиссионная торговля известна ещё со времён Советского Союза. Тогда позволить себе покупку в подобном магазине мог не каждый. Были времена, когда в комиссионках продавались вещи хоть и подержанные, но дефицитные или действительно ценные. Например, заграничные. Страна Советов не выдержала испытание временем, но комиссионная торговля продолжает прочно держать свои позиции.
Правда, её уже нельзя назвать прежней.
Из-за пандемии коронавируса в этом году многие россияне потеряли часть дохода. Неудивительно, что именно сейчас интерес к комиссионкам снова стал расти. Сейчас в них можно найти и технику, и одежду, и посуду, и многое другое по ценам значительно ниже рыночных.
В чём «секрет» комиссионок и как удачно продать ненужное
В первую очередь нужно разобраться, чем комиссионка отличается от секонд-хенда. Руководитель FMCG-практики коммуникационного агентства PR Partner Мария Погораева объяснила, что комиссионка — это магазин, в который любой желающий отдаёт вещь и получает вознаграждение за неё после продажи. К тому же здесь продают не только одежду и обувь, но и самые разнообразные товары.
Как заработать на перепродаже техники. Перекуп live
Найти тут можно всё что угодно — и костюмы времён молодости бабушки, и порванные джинсы из 2000-х, и вполне современное платье с ASOS. В секондах продают именно одежду и обувь. Причём современную. Причём в таких магазинах вещи обычно не принимают на продажу. Одежда сюда обычно оптом приезжает из Европы.
Здесь тоже можно найти оригинальные вещи, но это будет уже не откровенный винтаж, а одежда вроде тренча Burberry. Иными словами, популярные модели из прошлогодних европейских коллекций.
Секретные полки секонд-хенда. Где можно купить брендовые вещи за копейки и как вычислить подделку
По словам Марии Погораевой, в комиссионке сейчас тоже можно найти уникальные вещи, но это зависит от того, куда идти. Есть магазины, которые принимают в оборот только брендовую одежду — но и цена там соответствующая. Например, свитер MaxMara можно приобрести за три-четыре тысячи рублей, когда аналогичный новый меньше чем за 15–20 тыс. не найти.
— Магазины делятся на категории. Наряду с традиционными комиссионными магазинами активно развиваются комиссионки люксовых вещей. На таком ассортименте можно больше заработать. Там выше средний чек и шансы найти что-то действительно ценное и уникальное. Плюс высокий средний чек позволяет больше вкладываться в продвижение и привлечение клиентов, — рассказала сооснователь сервиса аренды вещей Next2U Екатерина Крайванова.
По её словам, ряд комиссионных магазинов класса люкс на фоне развития sharing economy (англ «совместное потребление») добавил услугу аренды. Это позволяет не только диверсифицировать бизнес, но и привлечь сторонников разумного потребления. Последние не только берут нужные вещи на один раз напрокат, но и сдают их сами. Например, в те же самые комиссионные магазины, получая совсем небольшой процент с каждой аренды (20–30% от суммы сделки).
Соответственно, если у вас есть по-настоящему ценные вещи в хорошем состоянии, то их надо нести в «люксовую» комиссионку. Тогда можно заработать раз в десять больше, чем в обычной.
Особая дата. Пенсионеры получат доплаты к праздникам
Правила заработка
Специалисты напоминают, что в комиссионный магазин вещи принимаются не все, а цену устанавливает товаровед. Чем лучше выглядит товар, тем проще его продать и больше на нём заработать. Поэтому нужно потратить время, чтобы привести вещь в достойный вид перед тем, как отправиться в комиссионку.
— Потрёпанный сарафан Zara никому не интересен, а вот уникальная коллаборация Balmain и HАвито» были бы менее энергозатратны, но, с другой стороны, соблюдая несложные правила, можно расчистить полки в шкафу и пополнить свой кошелёк.
Опытные завсегдатаи комиссионок уверяют, что вполне могут заработать там даже на дешёвой одежде по десять тысяч в месяц, а то и больше. Правда, тут уж как повезёт. Комиссионки вообще редко выдают деньги сразу и в этом случае, как правило, платят меньше. Чаще они берут вещь на продажу и звонят клиенту, когда её купят. В этом случае товар может пролежать на полках магазина не один месяц, прежде чем найдёт своего покупателя.
Источник: life.ru
Как открыть комиссионный магазин с нуля?
Из всех вариантов коммерческой деятельности самым выгодным является торговля. Для организации любого производства требуются линии дорогостоящего оборудования, большие производственные помещения, большое количество персонала работников. А вот для комиссионной торговли нужна лишь площадь, где можно будет разместить свои товары. Это может быть буквально площадь на открытой территории или оборудованный магазин, а часто для успешной торговли используется просто небольшой киоск. Комиссионный магазин как бизнес – очень перспективная идея для любого предпринимателя.
На первом этапе деятельности необходимо выработать концепцию своей деятельности, остановиться на каком-то одном виде вещей и продумать пути обеспечение наплыва клиентов. Ответ, как открыть комиссионный магазин с нуля, можно получить в готовых бизнес-планах открытия комиссионных магазинов, которые без труда находятся на интернет-сайтах. И лишь соизмерив свои возможности с реальными цифрами предстоящих расходов, можно приступать к реализации родившейся бизнес-идеи.
Наша оценка бизнеса:
Стартовые инвестиции — 100 000 рублей.
Насыщенность рынка — средняя.
Сложность открытия бизнеса — 5/10.
Актуальность торговли комиссионными товарами
Торговля вещами б/у — это бизнес-идея, которая предполагает заниматься продажей одежды и техники, уже бывшей в употреблении. Такой магазин отличается от пунктов секонд-хенд тем, что принимает в реализацию вещи от частных лиц, а не получает их от производителей. Сданные вещи проходят в магазине оценку остаточной стоимости, а клиент получает свои деньги лишь после реализации товара.
Интерес к товарам комиссионки у населения постоянно растёт, это косвенно подтверждается и увеличением числа магазинов этого профиля не только в столице и иных крупных городах, но и на периферии. Особый расцвет комиссионная продажа переживала во времена СССР, когда в таком магазине можно было собрать большое количестве дефицитных и хороших по качеству вещей. Нередко эти товары комиссионного магазина имели не только нарицательную, но и художественную ценность. Цены в комиссионных магазинах в то время были достаточно высокими, а покупателями очень часто являлись состоятельные люди.
Задумавшись над тем, как открыть магазин комиссионных товаров, нужно знать, что в настоящее время ситуация с комиссионными продажами перетерпела значительные изменения. Покупатели идут в комиссионный магазин с той целью, чтобы купить товары из широкого ассортимента по низкой цене. Это касается как одежды и обуви, так и различной техники бытового назначения.
Не исключением на рынке комиссионных продаж является и свадебный комиссионный магазин. Ведь человеку свойственно стараться не переплатить при любой покупке, получить существенную скидку на какой-то товар. Более частыми посетителями комиссионного магазина являются люди, которые ищут недорогую мебель и оборудование для дачного домика, те, кто хочет купить, к примеру, сотовый телефон буквально за половину его реальной стоимости.
Именно сейчас очень выгодное дело – начать бизнес на открытии комиссионного магазина. Это связано с экономическим кризисом, переживаемым в настоящее время Россией. При минимальных затратах и почти без всякого риска можно выгодно вложить в это дело свои сбережения. Именно этот сегмент торговли и предпринимательства характеризуется сейчас стабильным превышением спроса над предложением, что в ближайшее время будет лишь усугубляться. Это даёт экспертам уверенность в успехе такого вида деятельности.
Рабочая схема комиссионки
Работа комиссионного магазина очень проста, прозрачна и понятна. Владелец магазина реализует товар своего клиента и за это получает определённый процент в виде вознаграждения. Человек, предоставивший на продажу в комиссионный магазин свой товар, называется комитентом. Прием вещей и товаров в комиссионный магазин производит нанятый работник-продавец.
Товар размещается на витрине магазина владельцем комиссионного магазина на установленный срок и ждёт своего покупателя. Обычно этот срок составляет от одного до трёх месяцев.
В случае, когда период выставления вещи на продажу истёк, её возвращают владельцу с удержанием небольшой платы за хранения. Обычно эта плата составляет около 3% назначенной стоимости товара. Когда товар находит покупателя, то комитент подписывает договор с администратором или владельцем магазина, где оговаривается процесс передачи прав собственности на данную вещь клиенту, купившему её.
Владелец магазина или администратор должен следить за тем, чтобы обе стороны комиссионной сделки соблюдали свои обязанности. С юридической стороны будет правильным, если вся операция купли-продажи будет зафиксирована в документе, где проставляются и подписи обеих сторон сделки. Такие бланки договоров должны быть неотъемлемой частью документации комиссионного магазина, так как они предохраняют владельца от многих неприятностей, связанных с продажей вещей, не принадлежащих поставщику товара. Содержание этих бланков следует согласовать с опытным юристом.
Бизнес- план комиссионного магазина можно легко найти на сайтах интернета. Останется лишь дополнить его своими конкретными особенностями торговли. При продаже б/у вещей работает общепринятая схема получения комиссионных отчислений с выполненных сделок: процент магазина тем выше, чем вещь дешевле. С дорогих товаров процент отчислений всегда меньше.
Это позволяет хозяину комиссионки одинаково быть заинтересованным в продаже как дешёвых вещей, так и дорогих. Ведь при продаже товара по низкой процентной ставке он всё равно получает значительное вознаграждение из-за высокой стоимости товара. Вся эта политика цен даёт возможность иметь высокий процент прибыли даже при интенсивном товарообороте лишь в низком ценовом диапазоне. Конечно, эта прибыль быстро перекрывается продажей дорогой вещи, так как в этом случае сумма отчисления за услугу будет куда более значительной.
Предприниматель волен устанавливать и свою процентную ставку с комиссионных продаж. Например, ввести единую ставку отчислений для товаров любой стоимости. Однако правила маркетинга настоятельно советуют использовать именно гибкую систему комиссионных отчислений, так как она уже давно известна как самая эффективная.
Специализация комиссионного магазина
Успех бизнеса на комиссионных продажах напрямую зависит от разумного выбора основной концепции открываемого магазина. Эта концепция — первое, что нужно, чтобы открыть комиссионку.
В практике работы аналогичных заведений существует несколько форматов успешной деятельности:
- комиссионный магазина одежды с широким ассортиментом, начиная с детских товаров и заканчивая одеждой и обувью для мужчин и женщин;
- комиссионный магазин бытовой и компьютерной техники, включая бу сотовые телефоны, ноутбуки, телевизоры и прочую бытовую технику от стиральных машин до хлебопечек кухонных;
- комиссионный ювелирный магазин с антикварным отделом, торгующий как украшениями для женщин и изделиями старины, так и раритетами книжного и художественного содержания;
- комиссионка брендовых вещей, как новых, так и бывших в употреблении, но не подошедших первому хозяину;
- комиссионный магазин мебели, в котором при переездах на новое место жительства человеку можно без проблем выставить на продажу свою старую, но ещё хорошую мебель;
- комиссионный автосалон, для организации которого потребуется значительная площадь стоянки выставленных на продажу автомашин;
- комиссионный магазин детской одежды и товаров б/у для детей — вполне подходящий шаг в бизнесе, так как дети быстро растут, и много ещё хорошей одежды им уже не подходит по размерам;
- комиссионка «Тысяча мелочей», где можно объединить различные направления комиссионных продаж, как одежды для детей и взрослых, так и предметов домашнего интерьера, техники и любой домашней утвари.
Очень возможен такой вариант развития комиссионной торговли, когда, начиная предпринимательство с одной какой-то группы товаров, бизнесмен постепенно включит в работу новые отделы с другой товарной тематикой. Эти этапы развития бизнеса проходят многие комиссионные магазины, так как процесс постепенный и не требует на себя от предпринимателя внезапных и непредвиденных расходов. Например, комиссионный магазин шуб постепенно может развиться в полноформатную комиссионку женской одежды.
Выбор помещения и расположения магазина
Выбирая место расположения скупки, нужно учитывать, что плата за аренду помещения в центре города может оказаться чуть ли не в 10 раз больше, чем на окраине. Не следует забывать, что клиентура комиссионной торговли – это население с невысоким достатком, к которым относятся в частности студенты и пенсионеры. Очень вероятно, что в густонаселённом районе городской окраины торговля будет проходить в более оживлённом темпе, чем вблизи центральной части города. Конечно, если в районе есть уже устоявшаяся сеть комиссионных магазинов, то открывать здесь новое подразделение аналогичного профиля едва ли будет выгодным делом.
Неплохой вариант расположения магазина – рядом с крупным магазином продуктов или с поликлиникой. Также хорошим соседством будет остановка трамвая или крупный образовательный центр.
Требования к магазину комиссионных товаров обычно не велики. Главное, чтобы его площадь не была меньше чем 15 кв. метров и позволяла свободно работать с товаром избранной специфики. А вот для торговли мебелью придётся подыскать помещение площадью не меньше 200 кв. метров. Потребуется и небольшое подсобное отделение, хотя складов комиссионное магазины не устраивают – ведь весь их товар должен быть выставлен на обозрение покупателям.
Формальная часть организации магазина
На начальном этапе действий по открытию комиссионной торговли нужно будет получить документы для открытия комиссионного магазина. Это непростое дело, оно потребует от предпринимателя настойчивости и коммуникабельности в отношениях с представителями различных государственных и частных организаций.
Для открытия скупки с нуля нужно выполнить следующие действия:
- Произвести регистрацию предпринимательства в налоговой службе. Если в дальнейшем предполагается брать в продажу вещи и от юридических лиц, то подойдёт регистрация в виде ООО. В этом случае основная система предпринимательства будет более выгодной. Если же взаимодействовать лишь с физическими лицами, то вполне устроит форма ИП.
- Зарегистрировать предпринимательство в пенсионном фонде.
- Оформить разрешения на торговлю в органах местного самоуправления.
- Получить в Роспотребнадзоре и Госпожарнадзоре разрешения на использование данного помещения.
- С собственником помещения нужно заключить договор об аренде на определённый срок.
Этот небольшой список разрешающих документов может ещё расшириться в зависимости от конкретных требований в данном регионе работы. Как правило, требуются ещё некоторые согласования и уточнения договорённостей. Если у предпринимателя нет времени на хождение по различным инстанциям, то всю бюрократическую часть разрешительной деятельности можно за сравнительно небольшую плату поручить человеку с опытом в этом деле и с юридическим образованием. В большинстве случаев это бывает в конечном итоге выгодным шагом.
Если предприниматель готов делить прибыль своего заведения с компаньонами, то хорошим вариантом будет готовая франшиза комиссионного магазина. Франшизу можно заказать заранее с очень хорошим решением, готовой рекламой и стабильными поставками товаров. Следует лишь тщательно изучить условия предоставления этих услуг и спланировать теперь уже значительно меньшую прибыль от работы магазина.
Начало работы комиссионки
Для продвижения предприятия доступны очень многие средства, в том числе – рекламные действия. Можно одновременно с реальным магазином сделать открытие и интернет-магазина комиссионных продаж. Осваивая пространство Интернета, бизнес будет быстрыми шагами идти к прибыльности. Ведь через сетевые ресурсы можно очень быстро донести до населения города нужную информацию и образовать основной поток, как поставщиков товаров, так и их покупателей. Оформив при минимальных затратах визитную карточку магазина на своей интернет-страничке, можно получить вполне реальную выгоду в торговле.
Отличный маркетинговый ход – внешняя реклама комиссионного магазина там, где он расположен. Объявления на рекламных вывесках должны быть яркими, приковывающими внимание прохожих и проезжающих мимо. Они должны содержать не только одни надписи, но и оригинальные фотографии торгового процесса. Открытки тематического характера, объявления в прессе и по телевидению очень быстро проинформируют потенциальных посетителей о выгоде комиссионных покупок.
Цены и комиссионные сборы на первом этапе работы магазина должны вполне устраивать покупателей, а в продажу от поставщиков желательно брать вещи только высокого качества. Если новость об открытии магазина быстро разнесётся по городку, то предпринимателю можно будет лишь радоваться оживлённому потоку клиентов в свой магазин.
Финансовая часть проекта
Рассуждая о том, выгодно ли открыть комиссионный магазин, нужно учитывать, что затраты на открытие скупки обычно несравнимо меньше, чем на какой-то другой магазин. Это очень важная сторона комиссионного бизнеса. Но без затрат и в этом деле обойтись не удастся. Основные из них – это аренда помещения, покупка необходимого оборудования и заработная плата продавцов.
Если в качестве примера использовать данные успешно работающего комиссионного магазина, то обрисуется следующая картина расходов:
- арендная плата в месяц за торговую площадь более чем в 20 кв. метров – 20 000 рублей;
- различное торговое оборудование для комиссионного магазина (стеллажи, витрины, вешалки и полки) – 40 000 рублей;
- месячная заработная плата одного нанятого продавца – 15 000 рублей;
- подготовка документов-разрешений на торговлю, бланков договоров на куплю-продажу – от 1000 рублей за штуку.
Все эти расходы вложатся в сумму от 100 000 рублей и выше. Сюда ещё следует добавить различные непредвиденные расходы, которые неизбежно возникают при становлении любого бизнеса.
Для более точного расчёта прибыльности комиссионной торговли нужно определиться со средней величиной чека покупателя. В большинстве аналогичных магазинов эта величина равна примерно 10 000 рублей. Показатель довольно скромный, но ведь комиссия от такой продажи составляет обычно 15%, а это уже 1500 рублей.
Тогда месячная прибыль от содержания магазина составит около 58 000 рублей, а в год — до 696 000 рублей и более. Если из неё вычесть вышеперечисленные затраты в месяц, равные около 28 000 рублей, то чистая прибыль за 30 дней уже окажется свыше 30 000 рублей. Это уже показатели хорошей рентабельности комиссионки. В год эта прибыль выльется в сумму, близкую к полумиллиону рублей.
Даже если на закупку рабочего оборудования и на разрешительные услуги будет потрачено до 70 000 рублей, то все эти затраты окупятся уже за 5 месяца бесперебойной работы магазина. Это показатель высокой эффективности заведения, далеко не каждое открытое предприятие способно приносить уже через 4 месяца такую прибыль своему хозяину.
Источник: namillion.com
Бизнес-идея №628. Как открыть комиссионный магазин?
Торговля всегда считалась и считается одним из лучших типов бизнеса. В отличие от производства, где вам необходимо большое количество сотрудников, станки, механизмы, расходные материалы, производственные площади и прочее. Все что нужно для начала торговли – это точка продаж (палатка, магазин, площадь в торговом центре) и товар. Самое главное здесь – найти ту самую нишу, где вы сможете найти большое количество постоянных покупателей.
Сегодня мы расскажем вам, как открыть комиссионный магазин и очень неплохо на нем заработать. Подобные торговые заведения продают б/у товары по очень привлекательным для населения ценам. При этом поставщиками товаров являются сами жители города. Нужно сказать, что комиссионные магазины существуют у нас в стране еще со времен Советского Союза. Но и сегодня они остаются актуальным и перспективным бизнесом, приносящим своим владельцам довольно неплохие прибыли.
Людьми всегда в какой-то мере руководила жадность и желание получить что-то по меньшей цене. Кто-то мечтает купить Iphone за 10 000 рублей, кто-то готов отдать 500 рублей за модную футболку, а кто-то не прочь приобрести старую мебель в 10 раз дешевле новой. Это ваши клиенты!
Схема работы комиссионного магазина
Здесь все предельно просто и прозрачно. Ваша цель продать чужие товары и получить определенный процент от их стоимости. Как правило, работает схема – чем дороже товар, тем меньший процент вы с него получаете.
К примеру, если вы продадите норковую шубу за 10 000 рублей, то вы можете взять 15% от ее стоимости (что ровняется 1500 руб.), а если вы продаете наручные часы за 1000 рублей, то можете претендовать на 20 и даже 30% от их стоимости. Таким образом, у вас появляется интерес при продаже не только дорогих, но и более дешевых предметов. Естественно, вы как владелец комиссионного магазина, вправе установить любую процентную ставку. Она может быть единой для всех товаров. Но вышеупомянутая схема, по словам экспертов, неплохо себя зарекомендовала в сфере комиссионной торговли.
Люди, которые будут предоставлять товары для вашего магазина, называются комитентами. Как правило, товар помещается на витрину магазина не на постоянный, а на определенный срок. Чаще всего – от 1 до 3 месяцев. Хотя, конечно же, вы можете варьировать эти сроки по своему усмотрению. Если в течение «продажного периода» товар все еще остается на полке, его возвращают владельцу (при этом, иногда, с владельца берется процент за хранение в размере 3-5% от стоимости товара).
Если же товар продается, то комитент должен заполнить специальный договор о передаче прав на свой товар покупателю. Вы, как владелец магазина должны четко следить за соблюдением всех обязательств, как со стороны бывшего владельца товара, так и со стороны будущего обладателя. Именно поэтому, специалисты советуют все операции фиксировать на бумаге, заполняя все необходимые (заранее подготовленные) бланки. Для их подготовки лучше всего воспользоваться услугами квалифицированного юриста.
Где открывать комиссионный магазин?
Немаловажное значение, как и в случае с любым другим магазином, имеет месторасположение. Только здесь все немного не так. В отличие от, например, владельца магазина модной одежды, вам не обязательно арендовать огромную площадь в самом дорогом и многолюдном районе города или в крупном торговом центре. Цены там, нужно сказать, закачаешься.
Для комиссионного магазина (конечно, все еще зависит от тех товаров, которыми вы собираетесь торговать, но об этом позже) достаточно небольшого помещения 40-50 квадратных метров. Располагаться магазин может в спальном районе города или на окраине, где коммерческая недвижимость не представляет большого интереса для большинства бизнесменов и имеет довольно низкие арендные ставки. Опять-таки повторимся, большую роль играет человеческое желание купить товар по низкой цене. И за таким товаром (в ваш магазин) люди готовы ехать на другой конец города.
Чем торговать?