Если вы — мастер маникюра и работаете с большим количеством клиентов, то вам знакома проблема постоянной необходимости в расходных материалах. То они заканчиваются, то их надо менять. А ведь это, если посчитать, большая статья расходов!
Сегодня мы хотим рассказать и — что главное — наглядно показать вам, как сэкономить на самых важных товарах.
Как сэкономить на самых популярных товарах для маникюра
Абсолютно все мастера используют пилки. И лучше, если этот предмет будет одноразовым — это вызывает большее доверие и к мастеру, и к салону, в котором он работает.
Если же специалист применяет пилочки на деревянной основе, то их тоже довольно часто нужно менять — абразивность стирается, а дезинфекции такие инструменты поддаются плохо.
А еще вспомним про маски, перчатки, шапочки, крафт-пакеты, типсы… В нейл-индустрии просто какой-то круговорот расходников. И бюджета, затраченного на них.
Что же делать? Как уменьшить поток финансовых вложений в эту продукцию? Ответ прост: закупаться оптом .
Как открыть магазин . Открываем ногтевой магазин . План действий от А до Я
Наглядные выгоды оптовых покупок
Давайте посмотрим, сколько конкретно денег мы сможем сэкономить, если будем брать товары оптом.
Пример 1. Пилочки на деревянной основе
Возьмем пилку-лодочку с «популярной» абразивностью 180/180 . Штучно она стоит 27 рублей. Но есть оптовый набор из 50 таких пилок за 1225 рублей. Делим 1225 на 50 — получается, что стоимость одного инструмента в комплекте составляет 24,5 рубля. На 50-ти штуках мы экономим уже 125 рублей! И это только конкретная модель пилок с определенными гритами.
Пример 2. Медицинские маски
Мастер без маски — это персона нон-грата, особенно в современных реалиях. Кроме того, сейчас эти предметы нужны не только во время работы, они необходимы всегда: при походах в магазин, в аэропортах, в метро, в кафе, поликлиниках. Таким образом, нам нужно очень, очень много масок.
10 масок в комплекте стоят 59 рублей. Смотрим на набор из 100 штук и видим его цену: 320 рублей. Делаем нехитрые математические вычисления и приходим к выводу, что если купим 10 упаковок по 59 руб., то потратим 590 руб. Но какой от этого смысл, если можно взять 100 штук за 320 руб. и сэкономить при этом целых 270 рублей!
Пример 3. Фрезы
Фрезы — еще один популярнейший товар среди мастеров, без них невозможно сделать такой востребованный сейчас аппаратный маникюр. Насадки тоже нужно часто менять, особенно при большом потоке клиентов.
Среди боров есть бестселлеры. Один из них — алмазный красный бор «пламя» . Он применяется для обработки боковых валиков, удаления мозолей и работы с трещинами. Его розничная цена — 89 руб. Но набор из 10 таких насадок стоит 550 рублей. Таким образом, приобретая 1 комплект вместо 10-ти штук по отдельности, мы экономим 340 рублей!
Как продавать материалы для салонов красоты? Как настроить продажи в магазине для в салонов красоты?
Пример 4. Крафт-пакеты
Крафт-пакеты необходимы для стерилизации и последующего хранения инструментов. Расходуются очень быстро и, как правило, поэтому сразу продаются в комплектах. Но и их можно взять оптом.
Снова проводим сравнение: набор из 100 крафт-пакетов стоит 250 рублей. Но есть и комплект из 5-ти таких упаковок (суммарно 500 пакетов) , и его цена — 895 рублей. Получается, что вместо 1 250 рублей нам придется потратить всего 895. Выгода: 355 рублей!
Пример 5. Веерные палитры
Веерная палитра — самый удобный формат для демонстрации оттенков гель-лаков, баз, топов и различных дизайнов. Мастеру без нее никак. И одной палитры, конечно, недостаточно, если хочется впечатлить клиента многообразием своих работ и показать в действии как можно больше материалов.
Обратимся к ценам. Набор из 50 составляющих (типсов) стоит 170 рублей. Смотрим на комплект из 5 упаковок по 50 штук и видим цену всего 395 рублей! Если покупать 5 палитр поштучно, то потратим 850 рублей. А оптом — 395.
Поразительная выгода: 455 рублей!
Какая выгода в итоге?
Итак, допустим, мастер решил купить все нужное сразу оптом: пилки, маски, фрезы, крафт-пакеты, палитры. Считаем, сколько он потратил: 3 385 рублей. А сколько мог бы при аналогичных покупках поштучно? 4 930 рублей. Разница поражает: 1 545 рублей!
Экономия составляет 32 процента! Треть от всей суммы!*
Самые большие бонусы при самых крупных покупках: условия для оптовых клиентов
Только что мы увидели, как хорошо можно сэкономить, если закупаться мелким оптом. А если крупным? Тут уже совсем другие условия, скидки и бонусы! Рассказываем.
ParisNail уважает своих клиентов: ценит их время и доверие и особенное внимание уделяет работе с оптовым заказчиками товаров для маникюра — магазинами, школами и салонами красоты.
Поэтому команда ParisNail обеспечивает максимально комфортные и надежные условия оптового сотрудничества:
- Скидки до 50% на каждый оптовый заказ;
- Высокое качество продукции, стильный дизайн и упаковка;
- Быстрая доставка: от 1 дня по России и СНГ;
- Бесплатное тестирование продукции;
- Персональный консультант на всех этапах сотрудничества;
- Рекламные материалы для продвижения продукции;
- Скидки на обучение в ParisNail School.
Надеемся, наш обзор был полезен, и мы внесли лепту в экономию вашего бюджета! Желаем вам самых выгодных цен и самых качественных товаров!
*Внимание! Цены, указанные в статье, действительны на момент публикации материала.
Источник: parisnail.ru
Как с нуля начать бизнес по продаже товаров для маникюра?
Хочу поделиться с вами идеальной, на мой взгляд, схемой начала своего дела. Мне кажется, что именно такой способ обеспечит самый простой и комфортный переход к собственному бизнесу.
Я заметила, что этот подход прекрасно работает и с товарами для маникюра, и в других тематиках. То есть он универсален. Люди, применившие его, как правило выстраивают самый долгосрочный и стабильный бизнес. А будущий размер бизнеса зависит уже от желания расти и амбиций, а не от случайности.
Мое мнение таково, что начинать открытие бизнеса товаров для маникюра не обязательно с полноценного магазина или интернет-магазина. Нужно сначала продать украшения без интернет-магазина и магазина вообще. «Кому продать?» — спросите вы. Вашим клиентам(если вы мастер), коллегам (т.е. таким же мастерам как вы), целевой аудитории внутри какого-то коллектива.
Также можно разместить бесплатное объявление на авито. А когда живьем почувствуете спрос и клиента, тогда уже двигайтесь к более затратным шагам. Таким образом вы еще прочувствуйте, какой товар наиболее востребован.
Начать и попробовать очень просто. Для этого не нужно увольняться с работы, бросать все дела. Достаточно купить небольшую оптовую партию самых ходовых товаров (мы подскажем). Вы получаете не просто товар, а возможность без последствий попробовать новый образ жизни, новую социальную роль.
И это не просто новый образ жизни. Это возможность исполнить многие свои мечты. Обрести больше свободного времени, перестать зависеть от начальника. Наконец, значительно увеличить свой доход и улучшить благосостояние своей семьи.
С метода продаж на авито начинался мой бизнес в 2015 году. Когда у вас получились первые продажи, тогда уже комфортно переходить дальше.
Смотрите, куда вас больше тянет – в оффлайн или в онлайн. Если в интернет, то самое простое – это открыть группу в социальных сетях. А в будущем такой бизнес вполне может вырасти в полноценный интернет-проект.
Если вас привлекает оффлайн-путь, можно задуматься об открытии небольшого островка или отдела. Двигайтесь постепенно. Постепенное, но непрерывное движение — это основа успеха бизнеса. Хотите прогореть — сразу рубите с плеча. Хотите преуспеть —двигайтесь маленькими шажками каждый день.
Источник: storenail.ru
Пошаговая инструкция: Как открыть интернет-магазин товаров для ногтевого сервиса в Украине
Рынок маникюрных услуг активно развивается. Маникюр делают в специализированных салонах, нейл-кабинетах, у частных мастеров, самостоятельно в домашних условиях. Спрос на маникюрные принадлежности и расходные материалы очень высок, стабилен и не зависит от сезонных факторов. На продаже таких товаров можно хорошо зарабатывать. О том, как открыть интернет-магазин товаров для ногтевого сервиса, рассказываем в пошаговой инструкции.
Шаг 1: Изучение специфики ниши
Ногтевой сервис – специфическая отрасль, требующая особого подхода в бизнесе. Поверхностными знаниями здесь не обойтись. Чтобы работать с максимально обширной аудиторией, в круг которой входят профессионалы, нужно свободно ориентироваться в тонкостях ниши:
- разбираться в технологиях ногтевого сервиса;
- понимать особенности процедур наращивания, покрытия гель-лаком, обрезного и аппаратного маникюра;
- отслеживать новинки, модные тенденции в области нейл-индустрии;
- знать, какие средства, оборудование и инструменты необходимы для профессионального и любительского маникюра.
Не имея базовых знаний, практически невозможно составить правильный ассортимент, эффективно работать с возражениями, грамотно консультировать клиентов по поводу выбора товара. Если вы увлекаетесь маникюрным делом, можно смело приступать к реализации этой бизнес-идеи. Если же смутно представляете, что такое фрезер, лучше заняться другим направлением или предварительно вникнуть в тему, изучив все нюансы.
В целом стоит отметить, что ниша довольно перспективна. Спрос на нейл-услуги растет: по данным за 2018 год ногтевым сервисом пользуется более половины украинок. Мастера-надомники, салоны красоты разных форматов и масштабов, нейл-бары – все они постоянно нуждаются в расходниках и специальных инструментах, необходимых для проведения бьюти-процедур. Следовательно, им нужны подходящие продавцы таких товаров.
Отзыв о мастере по маникюру в Instagram
В пользу открытия интернет-магазина маникюрных принадлежностей говорят следующие факты:
- актуальность бизнес-идеи;
- круглогодичный стабильный спрос, независимый от сезонности;
- высокий уровень рентабельности;
- обширная целевая аудитория.
Но следует учесть: ниша весьма заполнена и уровень конкуренции достаточно серьезен. Чтобы завоевать клиентов, нужно быть профессионалом своего дела. Хорошо, если параллельно с онлайн-магазином будет работать и обычная торговая точка, расположенная в месте с большой проходимостью.
Шаг 2: Работа над портретом целевого покупателя
Перед запуском магазина нужно решить, кто будет вашим покупателем, чем конкретно он занимается, материалами какого уровня интересуется. Можно сосредоточиться исключительно на профессионалах, торговать более простой продукцией, рассчитанной на любительский маникюр в домашних условиях, или же работать с обоими сегментами ЦА.
Варианты направлений для интернет-магазина:
- уход за ногтями и кожей рук;
- наращивание/моделирование ногтевой пластины;
- покрытие лаком, гель-лаком, гелем;
- дизайн ногтей;
- педикюр.
В зависимости от размера стартового капитала и собственных интересов, выберите одно или несколько направлений, либо предложите универсальный ассортимент с продукцией для разных спектров услуг.
Прежде, чем формировать предложение, составьте портрет целевого клиента.
Универсальный шаблон портрета клиента
Пример:
- пол – женщины;
- возраст – 25-45 лет;
- сфера занятости – ногтевой сервис (частные мастера, салоны красоты, маникюрные кабинеты);
- направление деятельности – наращивание и дизайн ногтей;
- местонахождение – Украина;
- основные требования к товару – качество, безопасность, надежность, новизна, индивидуальность;
- уровень платежеспособности – средний.
На основании приведенного портрета делаем соответствующие выводы. Продаем качественные товары от известных брендов в среднем ценовом сегменте (возможно оптом и в розницу). Добавляем в каталог базовые наборы инструментов, средства для стерилизации и материалы, необходимые для профессионального наращивания: ультрафиолетовые лампы, пилки, кисти, гель, типсы, праймер и прочие позиции.
Зная клиента в лицо, вы будете иметь четкое представление о том, что ему нужно. Детальный портрет даст возможность создать правильный ассортимент и разработать эффективную маркетинговую кампанию, заточенную под потребности покупателя.
Шаг 3: Планирование ассортиментной политики
После проработки портрета целевого клиента приступайте к планированию ассортиментного ряда. Подстраивайтесь под финансовые возможности и выбранный формат. Желательно, чтобы ассортимент интернет-магазина был широким, состоял из разных товарных групп с достаточным количеством наименований.
В случае со специализированным направлением, включающим 1-3 категории, старайтесь по максимуму углублять предложение похожими/аналогичными товарами. Например, если магазин специализируется на гель-лаках, необходимо наполнить каталог множеством вариантов – дать хороший выбор производителей, цветов и объемов в разных ценовых сегментах.
В ассортимент должны входить не только основные товары, которые пользуются повышенным спросом и приносят наибольшую прибыль. Важно включить в него сопутствующую продукцию. Она дополнит предложение, увеличит количество импульсных покупок. Это могут быть блокноты-еженедельники для мастеров маникюра, диспенсеры для гигиенических принадлежностей, органайзеры и кейсы под аксессуары, косметика, спа-уход.
Ассортимент товаров в ногтевом интернет-магазине
Если планируется открытие крупного онлайн-магазина с сотнями тысяч товарных наименований, делайте ставку на универсальность. Пример удачного ассортимента, ориентированного на профессиональный маникюрный сервис:
- Инструменты – ножницы, пилочки, бафы, дотсы, кисти, кусачки, палочки для удаления кутикулы, пемзы и терки для ног, триммеры, щеточки и щипцы для ногтей, шаберы.
- Оборудование – лампы для маникюра, фрезеры с различными насадками, стерилизаторы, маникюрные вытяжки, принтеры для ногтей.
- Расходные материалы – пакеты для стерилизации, нагрудники, апельсиновые палочки, наборы одноразовых пилок, формы для наращивания, планшеты-ромашки, салфетки, аппликаторы.
- Декор – наклейки, блестки, стразы, наборы для стемпинга, голограммный декор, трафареты, декоративные камни, 3D стикеры, акварельная фольга.
- Покрытие – декоративные лаки, гель, акриловая пудра, гель-лаки, базы, закрепители лака.
- Вспомогательные средства – масло для кутикулы, питающие и укрепляющие средства, дезинфекторы для кожи и инструментов, кровоостанавливающие препараты, бальзамы для рук, обезжириватели, смывки.
Потребности покупателей могут быстро меняться, поэтому уделяйте внимание аналитике. Проводите опросы в соцсетях, посещайте тематические мероприятия, анализируйте популярные поисковые запросы в сервисах Google. С учетом данной информации регулярно обновляйте ассортимент. Помимо этого, следует очень тщательно следить за модой, пополнять каталог разными новинками, покрытиями модных оттенков, трендовым декором.
Расширенный ассортимент товаров для маникюра
Для крупных покупателей желательно разработать отдельную ценовую градацию, которая будет определять стоимость товарной позиции в зависимости от объема заказа. Такой подход актуален для салонов красоты, покупающих продукцию в больших количествах по существенным скидкам.
Шаг 4: Поиск поставщиков маникюрных принадлежностей
Следующий этап – поиск поставщиков нужной продукции. Чтобы предложить клиентам выгодные цены, стоит постараться выйти напрямую на производителей. Как вариант, можно рассмотреть сотрудничество с официальными представителями брендов, оптовыми магазинами, дропшиппинг. Главное – не приобретать товары малоизвестных марок, подозрительно дешевые изделия.
Большинство мастеров покупают только те инструменты, материалы и расходники, в качестве которых они абсолютно уверены. От этого зависит их репутация.
В нейл-индустрии задают тон такие популярные бренды:
- профессиональный маникюрный инструмент – Сталекс, OEM, YRE;
- гель-лаки – KODI, OXXI, F.O.X, GGA Professional;
- дизайн для ногтей – Patrisa Nail, TNL Professional.
Многие зарубежные производители имеют собственные представительства в Украине. Лидером в сфере профессиональных средств для ногтевого сервиса считается США. Азиатская продукция рассматривается в качестве дешевых аналогов и зачастую используется только в нейл-студиях эконом класса. На нее редко предоставляют сертификаты качества.
Ищите поставщиков разными способами:
- с помощью расширенного поиска в Google;
- через онлайн-базы данных отечественных и зарубежных производителей;
- на специализированных выставках и семинарах.
Популярные бренды в нейл-индустрии
Обязательно заранее уточняйте, есть ли возможность покупки образцов, оговаривайте объем минимального заказа, условия оплаты, сроки поставок. Как и в случае с любым другим бизнесом, начинать закупки следует с небольших партий. Получив первые образцы, убедитесь в качестве товара и только после этого запускайте продажи. При наличии хорошего спроса можно смело продолжать работать с уже проверенным поставщиком.
Шаг 5: Создание и наполнение сайта
Когда проект полностью спланирован, решены организационные моменты, улажены юридические вопросы, начинайте работать над сайтом интернет-магазина. К этому этапу необходимо подойти серьезно: дешевый ресурс, созданный конвейерным способом по шаблону, вряд ли принесет ожидаемые результаты.
Сайт должен быть удобным, функциональным, технически совершенным. Можно сделать его самостоятельно с помощью онлайн-конструктора, обратиться к программисту или заказать разработку в профессиональной веб-студии. Рассмотрим ключевые критерии, которые повысят эффективность сайта маникюрного онлайн-магазина.
Стильный адаптивный дизайн
Как и стационарная торговая точка, интернет-магазин должен выглядеть опрятно и привлекательно. Используйте в дизайне стильные элегантные цвета, простые шрифты, удобную типографику. Чтобы клиент не терял из виду важную информацию, в качестве фона лучше применять пастельные оттенки.
Десктопная версия сайта
Вместо надписей желательно использовать понятные иконки. Значки с изображением корзины и CTA-кнопки, отвечающие за целевые действия, следует выделять. Публикуемые тексты должны быть структурированы, разбиты на логичные блоки.
Выделиться среди конкурентов помогает фирменный стиль – уникальный слоган, логотип, товарный знак. Задействуйте эти элементы в оформлении сайта. Также обращайте внимание на модные направления веб-дизайна. Сейчас в тренде:
- визуально оформленные истории компании (сторителлинг);
- большое белое пространство с акцентом на несколько дополнительных тонов;
- динамичная структура;
- нестандартное расположение блоков;
- геометрические узоры и формы;
- gif-анимация;
- 3D-графика.
Поскольку множество покупок совершается через мобильные гаджеты, необходимо обеспечить адаптивность дизайна сайта.
Мобильная версия сайта
Качественное юзабилити
Юзабилити определяет удобство пользования ресурсом. Заходя на сайт, посетитель рассчитывает быстро найти интересующий товар, прочитать нужную информацию и беспрепятственно оформить заказ. Путаница и длинные лабиринты по непонятной навигации сильно снижают вероятность совершения покупки.
Основные принципы качественного юзабилити:
- удобная навигация с горизонтальным и вертикальным меню;
- отсутствие технических ошибок;
- правильное оформление шапки;
- внутренний поиск по сайту с фильтрацией согласно различным параметрам продукта;
- высокая скорость загрузки.
Информативные карточки товара
Товарная страница должна содержать максимально исчерпывающую информацию о представленном продукте. Например, если это гель-лак, следует указать данные о консистенции, легкости нанесения, удобстве кисти, скорости высыхания слоев, степени токсичности.
Обязательные элементы карточки товара:
- качественное изображение;
- название;
- описание;
- цена;
- наличие на складе;
- корзина или кнопка CTA;
- блок с отзывами/рекомендациями;
- сведения об оплате, доставке, гарантии.
Пример оформления карточки товара
Статус эксперта
В нише ногтевого сервиса важен уровень профессионализма. Став экспертом в области, вы сможете привлечь большее количество клиентов. Сделайте сайт не только площадкой для продаж, а и кладезем полезной информации, которая будет интересна мастерам маникюра и обычным любителям. Ведите блог, делайте e-mail рассылки, публикуйте обучающие видеоуроки.
Примеры подходящих тем:
- идеи трендового маникюра и дизайна ногтей;
- советы по уходу за кожей рук;
- лучшие базы для гель-лака;
- правила стерилизации маникюрных инструментов;
- методы восстановления ногтей после наращивания;
- мастер-классы и обзоры новинок.
Активная обратная связь
Поддерживайте обратную связь с клиентами посредством как можно большего количества каналов:
- онлайн-чат;
- телефонные звонки;
- sms-рассылка;
- уведомления по электронной почте.
Оповещайте покупателей о статусе заказа, помогайте с выбором продукции, информируйте о появлении товара на складе. Консультанты должны хорошо ориентироваться в ассортименте, уметь подстраиваться под тон собеседника, работать с возражениями, не реагировать на провокации.
Обучающие видео-уроки по маникюру на сайте
Шаг 6: Реклама и продвижение
Для привлечения клиентов следует выработать грамотную маркетинговую стратегию и комбинировать разные методы продвижения. В данной нише будут эффективны такие каналы:
- социальные сети. Создайте сообщество компании в соцсетях. Укажите фото ассортимента, контакты, цены, приглашайте в друзья мастеров маникюра и других пользователей, входящих в круг ЦА. Регулярно обновляйте паблик;
- тематические форумы. Подберите форумы с высокой посещаемостью, на которых общается целевая аудитория (тематика «Здоровье и красота», «Маникюрные услуги», «Уход за телом»). Зарегистрируйтесь на них, общайтесь в свежих ветках, вскользь упоминая об интернет-магазине и продукции;
- прайс-агрегаторы. Рекламируйте компанию и товары на популярных сайтах сравнения цен – price.ua, prom.ua, hotline;
- контекстная реклама. Настройте рекламные объявления, которые будут отображаться для потенциально заинтересованных пользователей в соответствии с содержимым просматриваемой страницы;
- оффлайн. Оставляйте визитки с контактами компании в салонах красоты, маникюрных кабинетах.
Кроме предложенных вариантов, необходимо использовать дополнительные способы привлечения ЦА. Делайте подарки и бонусы при покупке на определенную сумму, разработайте программу лояльности, предусматривающую гибкую систему скидок для постоянных покупателей.
Также можно создать отдельный форум для мастеров и интересующихся маникюром. Дополнительным преимуществом для сайта будет онлайн-система подбора цветовой палитры гель-лака.
Выводы
При правильной организации продажа товаров для ногтевого сервиса может стать прибыльным бизнесом. Но ввиду огромной конкуренции, придется приложить немало усилий, чтобы войти в число лидеров ниши. Заниматься этим направлением стоит тем, кто хорошо разбирается в теме маникюра. Важно вести конкурентоспособную ценовую политику, обеспечивать достойное обслуживание, заботиться о надлежащем качестве продукции, заинтересовывать покупателей яркой запоминающейся рекламой.
Источник: www.insales.com