Здравствуйте, уважаемые читатели dohodinet.ru. Открыть массажный салон, даже в центре мегаполиса, не так уж и сложно. Он обычно занимает около тридцати квадратных метров. Его сотрудники дарят посетителям здоровье и отдых, помогают расслабиться и забыть о проблемах.
Потребность в отдыхе присуща человеческой натуре и не зависит от биржевых котировок и колебания рынка, а потому, будет приносить доход и во время финансового кризиса.
В статье собраны рекомендации для успешного начала массажного бизнеса. Вы узнаете об исследовании рынка, организации маркетинга, составлении бизнес-плана, требованиях к помещению. Прочитав руководство, вы овладеете всей необходимой информацией, и сможете полностью контролировать создание своего дела.
Массажный бизнес пошагово
Шаг 1. Знакомство с конкурентами
Первым делом необходимо исследовать уровень конкуренции в своем городе.
Вам нужно обойти приглянувшийся район, и узнать, удовлетворяют ли действующие салоны все потребности клиентов.
Как открыть свой массажный салон. Бизнес план массажного кабинета. Сколько зарабатывает массажист?
А именно:
- в людном ли месте они находятся;
- есть ли поблизости паркинг или остановка общественного транспорта;
- на каком способе массажа они специализируются: шведском, калифорнийском, китайском, индийском;
- какие именно услуги они предлагают;
- какая категория клиентов их интересует: отдают ли они предпочтение богатым посетителям или рассчитывают на средний класс;
- какая их ценовая политика;
- как обустроен салон конкурентов с фасада и внутри;
- какими способами они завлекают будущих посетителей.
Шаг 2. Оценка перспектив бизнеса
Мониторинг рынка обязателен.
Если вы серьезно задумались об открытии массажного салона, вам нужно оценить перспективу данного бизнеса в вашем городе.
Запаситесь терпением, ведь вам придется потрудиться, собирая нужную информацию.
Вы должны найти ответы на следующие вопросы:
- на кого будет рассчитан салон (возрастная категория, социальный статус, финансовые возможности, профессия);
- cколько вероятных клиентов проживает поблизости и насколько состоятельны предположительные посетители;
- сколько они могут потратить за сеанс или в течение месяца;
- какие виды массажа здесь в моде;
- какова вероятная частота посещений вашего салона;
- сколько можно будет заработать на массаже в этом районе;
- выгодно начинание или нет.
Стоит познакомиться с конкурентами, узнать об их бизнес-планах, финансовых расчетах, ежедневных проблемах и заботах. Общение с будущими клиентами поможет узнать их предпочтения и суммы, которые они могут потратить.
Шаг 3. Разработка бизнес-плана
Предназначение любого бизнес-плана двояко.
Во-первых, он помогает предпринимателю видеть как свою конечную цель, так и промежуточные задачи, ориентироваться в меняющихся обстоятельствах и вовремя соотносить их с новыми тенденциями на пути накопления капитала.
Во-вторых, в нужную минуту он может быстро показать вероятному партнеру возможности и перспективы общего дела.
Составление плана не столь уж сложное дело, как многие о нем думают. В случае затруднений, в Интернете можно найти готовые схемы любых бизнес-идей. Если для него не хватает времени, то на специализированных сайтах можно заказать нужный вам бизнес-план.
Шаг 4. Оформление документации
Перед открытием бизнеса вам следует оформить его юридическую базу.
Для этого необходимо уведомить налоговую и получить документы, разрешающие оказание услуг и право на использование помещения.Чтобы не переплатить, надо сразу четко прописать границы своей деятельности.
Если вы хотите лично заниматься массажем, для регистрации ИП потребуются сертификат о среднем медицинском образовании и свидетельство о прохождении соответствующих курсов.
Если вы являетесь хозяином салона а работников намереваетесь нанимать, стоит зарегистрироваться как юридическое лицо.
Необходимо разрешение на использование помещения от пожарных и сантехнических служб. «Добро» Минздрава потребуется лишь в случае, когда вы решитесь предложить клиентам мануальную терапию или специализироваться на лечебном массаже. Для прочих его видов (большинство посетителей выбирают именно их, они же приносят львиную долю дохода) лицензия не нужна.
Шаг 5. Анализ целевой аудитории
После сбора и анализа информации о конкурентах вы сможете точно установить, хватит ли места новому участнику в этом сегменте рынка и сможет ли он найти свою нишу.
Также из обширного списка услуг, которые предлагают массажные салоны, выберите те, в которых нуждается потребитель и на которые не обратили внимания конкуренты. Возможности огромны: начиная от дорогих спа-салонов, предлагающих людям все виды релакса, до скромного кабинета в полуподвальном помещении.
Составив бизнес-план, разумно определиться с размером вложений, который будет безопасен для вашего кармана, и совместить его с желаниями и возможностями будущих посетителей.
Например, в условиях жесткой экономии стоит начать работу на дому, приспособить в качестве кабинета одну из комнат. Накопив необходимую сумму, можно открыть небольшой кабинет в спальном районе. И наконец, элитные салоны, укомплектованные высококлассным персоналом и предлагающие все виды массажа обычно размещаются в центре города.
Перспективным является второй вариант. Клиенты, посещающие салон для приятного времяпровождения, отдыха и релакса составляют большую часть (70%) посетителей. Для них оптимальным является расположение массажного кабинета недалеко от дома. Пациенты клиник, приезжающие для лечебного массажа, обычно не обращают внимание на расстояния.
В годы социальных потрясений и финансового кризиса картина несколько меняется: количество жаждущих медицинской помощи остается на прежнем уровне, а вот любители хорошего отдыха начинают экономить. Вывод: начиная подобный бизнес, надо рассматривать состояние рынка.
Шаг 6. Требования к помещению: расположение, интерьер, дизайн
Как правило, массажные салоны размещаются на первом этаже жилых домов.
Более удачный (но и более дорогостоящий) вариант — аренда в зданиях частных больниц, фитнес-центрах, косметологических клиниках. Расчет прост: часть людей после посещения этих заведений захочет отдохнуть и расслабиться.
В среднем в каждом салоне работает пять-шесть специалистов. Обычно каждый массажист трудиться в своем кабинете. Комнаты бывают оснащены двумя столами (в моду входит одновременный массаж для супружеских пар или деловых партнеров). Устанавливать большее количество столов в одном кабинете не рекомендуется (посетители испытывают дискомфорт при большом скоплении народа).
Кроме того, в салоне должно быть место для администратора, комната отдыха персонала, подсобное помещение, и, согласно требованиям СаН ПиН разделенный санузел. В среднем, площадь салона составляет 80 — 100 квадратных метров.
В салоне должно быть чисто и уютно. Первое достигается хорошим ремонтом: стены покрывают краской успокаивающих оттенков или моющимися обоями пастельных тонов.
Для создания второго нужно подумать о соответствующем освещении (свет от ламп не должен «резать» глаза) и об оформлении интерьера (салону для отдыха не обязательно быть похожим на клинику). Создать необходимую атмосферу помогут мебель, цветы, картины, умело подобранная музыка.
Около места администратора (оборудованного компьютером и телефоном) иногда обустраивается уголок ожидания: несколько кресел и журнальный столик.
Шаг 7. Закупка оборудования
Стандартный перечень оборудования: ширма, массажное кресло, кушетка и стол.
Ширма предназначена для удобства клиента: он сможет не спеша и без стеснения снять одежду перед началом сеанса и одеться после окончания процедур. Кушетка иногда используется как замена столу. Не самый лучший вариант, но подойдет в условиях жесткой экономии. Кресло используется для массажа головы и шеи.
На покупке стола (основного предмета мебели в кабинете массажиста) — экономить не принято. Он должен быть надежен, в меру упруг, иметь оптимальные размеры и возможность изменения высоты и наклона отдельных его плоскостей.
Оборудование для аппаратных видов массажа недешево и по карману не всем. В комплект входят матрацы разных размеров, накидки, подушки, специальные кресла. Иногда приходится докупать аппараты для массажа живота, груди, спины, других частей тела. Практически вся аппаратура является импортной. Брать ли ее у перекупщиков или заказывать за рубежом — решать вам.
Кроме того, пригодятся шкафы для одежды персонала, тумбочки для косметических средств, ванна для гидромассажа. В список расходных материалов, без которых никак не обойтись, входят: простыни, полотенца, крема, лосьоны, эмульсии и так далее.
Шаг 8. Подбор персонала
Согласно действующим законам, практикующий массажист должен иметь среднее (по меньшей мере) медицинское образование. Ему потребуется сертификат о прохождении курса массажа. В прямой зависимости от навыков и опыта находится размер зарплаты.
Оклад массажиста достаточно высок (несравним с теми деньгами, которые мастер может заработать на массаже дома). Часто массажисты получают процент прибыли (30 %) от каждого сеанса. Признанный мастер с опытом и рекомендациями может потребовать и 50 %.
Опытный специалист обслуживает 7-8 клиентов за смену, норма для начинающего массажиста — 4-5 человек. Считается, что для обретения необходимых навыков требуется около пяти лет, поэтому нанимать молодежь из института нет смысла.
Крайне желательно наличие в команде дипломированного врача. Кроме очевидных выгод, он сможет указать неопытному бизнесмену подводные камни и скрытые выгоды этого бизнеса. Подбор персонала — сложное дело, особенно для небольшого города.
Позже придется нанять администратора для записи посетителей, назначения времени сеанса, ведения сайта или страницы в социальных сетях, имеющих отношение к работе салона.
Шаг 9. Выбор услуг
В прейскурант услуг практически каждого массажного кабинета входят следующие виды массажа лица и тела:
- классический,
- расслабляющий,
- лимфодренажный
- спортивный,
- антицеллюлитный,
- косметический.
Наиболее востребованы в настоящий момент три последних вида массажа в списке.
В моду входит экзотика: массаж с помощью горячих камней, ложек, струй воды, обертывание шоколадом, лечебными глинами, разнообразными грязями, ароматерапия, lpg массаж, ведический и тайский методы.
Посетители приходят на такие сеансы ради новых ощущений или по советам друзей, но часто становятся постоянными клиентами. Если в салоне будут представлены несколько нестандартных видов массажа, популярность его пойдет вверх.
Шаг 10. Выбор названия
Как же назвать новый салон?
Самый простой вариант — увековечить свое имя (если предприниматель — женщина), или имя жены (когда хозяин противоположного пола).
Иногда появляются более оригинальные названия — уже несколько кабинетов прославляют арабского врача Авиценну, популярны имена богов Египта, Греции, Рима. Встречаются бренды, упоминающие здоровье и отдых, или же намекающие на возможность медицинских услуг.
Шаг 11. Привлечение посетителей
Цель маркетингового плана проста: необходима своевременная оценка стоимости действий по привлечению и удержанию ваших клиентов. Им стоит заняться в начале создания франшизы, уже на стадии составления непосредственно бизнес-плана.
Для раскрутки салона существует несколько методов: распространение листовок, информационная кампания в местной прессе, региональных Интернет-порталах.
Их цель — оповестить публику об открытии салона. Создать шумиху помогут скидки и несколько бесплатных сеансов в первый месяц работы заведения. Крупномасштабные рекламные кампании считаются малоэффективными и не окупающими себя.
Классический способ удержания клиентов — карта лояльности, гарантирующая скидки для постоянных посетителей. Создайте сайт или хотя бы несколько страниц в социальных сетях. Они дадут возможность информировать клиентов о вашей деятельности, использующихся методах, местонахождении салона, времени работы, ценах.
Заключение
Запуская массажный бизнес, не стоит рисковать и начинать серьезный проект вроде огромного спа-салона в центре города. Как показывает практика, большую выгоду принесут несколько скромных кабинетов, расположенных в ключевых и многолюдных точках.
Человеческий фактор — очень важен в этом бизнесе. Ваш успех напрямую зависит от усилий специалистов, работающих в салоне, а их работа — от условий и зарплат. Настоящего мастера найти трудно, удержать — еще труднее.
Теперь вы знаете все секреты этого доходного (салон окупается в среднем за год) и относительно простого бизнеса. Удачи!
https://dohodinet.ru/kak-otkryt-massazhnyj-salon-s-nulja/» target=»_blank»]dohodinet.ru[/mask_link]
Бизнес-план массажного салона: как обеспечить доходы и минимизировать риски
Расслабиться после напряженных будней, улучшить самочувствие и внешний вид, поднять настроение – на все это способен массаж. Если правильно организовать процесс, на такой услуге можно неплохо заработать. Первое, что нужно сделать, – составить бизнес-план массажного салона.
Что должно быть в резюме
Составьте предварительную смету и оцените, сможете ли вы открыть дело самостоятельно, не используя заемные средства. Если собственных сбережений не хватает, нужно идти к потенциальным инвесторам.
Как правило, салон массажа, расположенный в удачном месте, окупается за три-четыре месяца, максимум за год.
Вся информация из бизнес-плана в кратком виде должна уместиться на нескольких страницах резюме. Его-то и нужно показывать людям, у которых вы хотите занять денег на бизнес.
Маркетинговый анализ
Первый раздел вашего плана должен быть посвящен исследованию рынка. Насколько целесообразно открывать в вашем населенном пункте очередной массажный салон? Кто в нем нуждается? Велика ли конкуренция? На эти вопросы вам предстоит ответить самостоятельно.
При подсчете конкурирующих точек нужно учесть, что услуги массажа предоставляются еще и в салонах красоты, саунах, спортивных клубах.
Определитесь с ценовой категорией и направленностью своего заведения. Одно дело – расслабляющие процедуры, помогающие людям провести свой досуг, другое – массаж по медицинским показаниям. Подсчитаем планируемую выручку, составив таблицу на основании своего прайс-листа и предполагаемого количества сеансов в месяц:
| общий массаж | 60 | 1000 | 30 | 30000 |
| спины | 30 | 500 | 80 | 40000 |
| шеи | 30 | 300 | 20 | 6000 |
| шейно-воротниковой зоны | 30 | 300 | 20 | 6000 |
| грудного отдела | 20 | 300 | 30 | 6000 |
| поясничного отдела | 30 | 300 | 20 | 6000 |
| рук | 30 | 300 | 20 | 6000 |
| ног | 40 | 500 | 30 | 10000 |
| головы | 15 | 150 | 20 | 3000 |
| антицеллюлитный | 60 | 1000 | 50 | 50000 |
| Итого: | 163000 |
Цены приведены примерные. Нужно учесть и сезонность бизнеса. Обычно обострения болезней опорно-двигательного аппарата, при которых показан массаж, приходятся на весну-осень. Весной также много желающих похудеть с помощью антицеллюлитных процедур. А вот летом, в период отпусков, спрос идет на спад.
Замечено также, что открывать несколько небольших кабинетов в разных частях города гораздо перспективнее, чем один, но большой.
Продумайте, как о вас узнают клиенты. Особое внимание уделите вывеске, непосредственно перед открытием можно раздавать листовки и приглашения. Неплохо может работать и объявление в местной газете. Но это все на первых порах. А потом главной вашей рекламой будут отзывы посетителей.
Производственная часть
Если анализ рынка подтверждает, что идея неплоха, можно переходить к следующей части бизнес-плана массажного кабинета. Здесь нужно перечислить, что именно вам необходимо в процессе работы. Прежде всего – помещение. Оно должно удовлетворять определенным требованиям. Если у вас уже есть на примете подходящее, определите, в каком ремонте оно нуждается.
Затем понадобится специальная мебель – массажные столы, кушетки, шкафы. В приемной должно быть уютно, там будет уместна мягкая мебель, стол с компьютером и телефоном для администратора.
Определите, как будут работать специалисты. В день один массажист может принять до восьми человек, в зависимости от вида процедуры. После каждого сеанса требуется примерно полчаса для восстановления сил. Если у вас будет работать два человека одновременно, за один день вы сможете принять 10-15 клиентов. Исходя из этого предположения, нужно подготовить достаточное количество белья – простыней, полотенец, а также средств для массажа, как минимум, масел.
Персонал
Определите, какое количество сотрудников вам понадобится. Для небольшого салона достаточно двух-трех хороших массажистов, уборщика и администратора. Роль бухгалтера можно выполнять самостоятельно.
| массажист | 2 | 0.3 | 48900 |
| уборщик | 1 | 10000 | 10000 |
| администратор | 1 | 15000 | 15000 |
| Итого | 73900 |
Особые требования предъявляются к главным действующим лицам – массажистам. Убедитесь, что у них есть специальное образование и опыт работы. Хорошие мастера приведут к вам первых клиентов. Позаботьтесь о достойной зарплате: по статистике, это 30-50 процентов от стоимости услуги в салоне. Желательно, чтобы сотрудники владели несколькими техниками массажа, тогда вы сможете предложить клиентам выбор.
Разрешительные документы
Теперь определимся, какие документы необходимо оформить, чтобы можно было спокойно работать. Бизнес-план массажного кабинета должен содержать раздел, в котором подробно описывается, какое разрешение требуется, где его получить, сколько это будет стоить, и сколько времени займет.
Регистрация
Прежде всего нужно зарегистрировать предприятие. Как правило, для массажного кабинета достаточно ИП. Поскольку вы будете использовать наемный труд, нужно встать на учет и в ФСС.
Выберите предпочтительную систему налогообложения. Для ИП обычно это УСН. Максимальный размер налоговой ставки с разницы между доходами и расходами – до 15 процентов.
Лицензия
Считается, что лицензия нужна только для такого массажа, который прописан доктором и направлен на укрепление здоровья. А косметические процедуры можно проводить без разрешительных бумаг.
Однако в нормативных документах ничего не сказано об экзотических видах массажа, потому что классификация там построена по анатомическому признаку. Различается массаж разных частей тела (головы, спины, всего тела и прочего). Поскольку способов массажа огромное количество, учесть все его разновидности в одном документе не представляется возможным. Так что, вопреки существующему мнению, любой вид массажа требует лицензии.
Поскольку оформление лицензии довольно хлопотное занятие, вы можете выйти из положения – привлечь сотрудников, у которых она уже имеется.
Помещение
Выбранное вами помещение должно удовлетворять санитарным нормам и нормам пожарной безопасности. Полы и стены должны иметь легко моющуюся поверхность, обязателен санузел.
Финансовый раздел
Более всего на начальном этапе и самого владельца бизнеса, и его спонсоров интересует срок окупаемости проекта. Потребуется бизнес-план массажного кабинета с расчетами. Поэтому необходимо подсчитать, какие расходы понесет организатор в самом начале работы, и какую сумму нужно будет оплачивать ежемесячно.
Вся эта информация в том или ином виде уже есть в предыдущих разделах плана. Вам же нужно собрать ее и представить наглядно, в форме таблицы или графика.
| Госпошлина за регистрацию и оплата лицензии | 15000 |
| ремонт помещения | 200000 |
| оборудование, масла, белье, халаты | 100000 |
| мебель | 45000 |
| компьютер | 40000 |
| реклама (листовки, приглашения, фасад) | 25000 |
| Итого: | 425000 |
| аренда помещения | 20000 |
| коммунальные услуги, связь | 10000 |
| средства массажа | 5000 |
| моющие, канцтовары | 5000 |
| зарплата работникам | 73900 |
| Итого: | 113900 |
Получается, что стартовый капитал должен быть не менее 540 тысяч рублей. Прибыль ежемесячно будет составлять разницу между выручкой и ежемесячными затратами:
163 000 – 113 900=49 100
Вычтем из этой суммы налоги: 49 100 х 15% = 7365
Чистая прибыль составит: 49 100-7 365=41 735
Очень важно определить не только суммы, но и конкретные даты. Например, сколько времени потребуется на подготовку, когда салон может открыть двери для посетителей, через сколько месяцев работы окупятся первоначальные затраты:
425 000 : 41735 = 10,1
Таким образом, срок окупаемости нашего массажного салона – чуть меньше года.
Перспективы
В каждом деле должны быть точки роста. Вы уже знаете, как открыть массажный салон, бизнес-план готов. Определите теперь, во что вы вложите первую прибыль. Возможно, это будут курсы повышения квалификации для сотрудников, еще один кабинет в другой точке города. Возможно, ваш салон начнет оказывать косметические услуги и превратится в настоящий спа-центр.
Но для этого понадобится набирать дополнительных сотрудников, да и помещение стоит подыскать попросторнее.
Предусмотрите и другой вариант развития событий. Что вы будете делать, если количество клиентов окажется не таким, как вы рассчитывали? Продумайте, как уменьшить потери при неудаче. Может быть, стоит предложить услуги массажа на выезд, снизить цены. Если вы будете готовы к разным сценариям, вашему бизнесу рано или поздно улыбнется удача.
Купить бизнес-план массажного салона
Открытие массажного слона в наше время может принести очень неплохой доход. Но успешный бизнес должен быть готов у большой конкуренции: ведь чем она больше, тем больше прибыль. Соответственно, оборудование для массажного салона должно быть современным и качественным, а реклама — действенной. Также необходимо разработать качественный бизнес-план. Но для его разработки потребуются знания в разных областях.
Если вы недостаточно уверенно разбираетесь в этой сфере бизнеса, рекомендуем обратится за помощью к профессионалам и приобрести качественный бизнес-план массажного салона. Преимущества данного проекта заключаются в индивидуально разработанной финансовой модели и быстром сроке изготовления.
Бизнес с нуля – как составить бизнес-план: Видео
Источник: ipinform.ru
Древний способ отдыха: стоит ли открывать свой массажный салон
Открытие массажного салона – это достаточно интересная бизнес-идея, которая не требует существенных первоначальных капиталовложений и позволяет получать владельцу отличную прибыль. Нужно лишь провести анализ рынка, что поможет выявить потенциальных конкурентов и изучить их предложение.
Описание бизнеса
Массаж – это прекрасный способ снять напряжение, улучшить самочувствие, успокоить свои мысли. Поэтому спрос на такие услуги неизменно высокий. Одним из преимуществ открытия такого бизнеса являются небольшие начальные капиталовложения, что позволяет запустить собственное дело даже без обращения в банк за кредитом.
Однако назвать такой бизнес легким было бы неправильно. Добиться успеха в этом деле можно лишь при правильной клиентоориентированности и прекрасной квалификации персонала. В этой сфере рынка отмечается достаточно высокая конкуренция, но предложив качественные услуги можно неизменно найти своих постоянных клиентов.
Существует множество разновидностей массажа, в том числе ароматический, расслабляющий, косметический, медицинский, водный, аппаратный и так далее. Открывая бизнес, необходимо определиться с предлагаемым продуктом, а в последующем неизменно расширять свои услуги. Только так можно найти и удержать клиента, который будет приносить хороший доход владельцу такого бизнеса.
Затраты на открытие бизнеса
Минимально необходимая сумма для открытия массажного салона может несколько различаться. В первую очередь нужно учитывать приобретаемое оборудование, которое может иметь достаточно высокую стоимость. Часто требуется проводить ремонт в арендуемом помещении, что может увеличить необходимую сумму для открытия бизнеса на 500-800 тысяч рублей. В среднем для запуска в работу массажного салона требуется около полутора миллионов рублей. В последующем можно приобретать дополнительное оборудование, диверсифицируя бизнес и предлагая клиентам качественные услуги.
Поиск и аренда помещения
Во многом эффективность такого бизнеса будет зависеть от правильности выбора помещения под массажный салон. Чаще всего их располагают в спальных районах, где проживает большое количество потенциальных клиентов. Также отличный вариант – это аренда свободных помещений в медицинских центрах или непосредственно при клиниках. В среднем стоимость аренды составляет 30-50 тысяч рублей в месяц.
Квалифицированный персонал
При открытии массажного салона необходимо заняться поиском квалифицированного персонала, в том числе сертифицированных массажистов. Такой специалист должен быть не только профессионалом своего дела, но и обладать искусством коммуникации с людьми, чтобы найти подход к каждому клиенту. Экономить на персонале не стоит, так как во многом от этого будет зависеть количество клиентов и прибыль такого бизнеса. Зарплата высококлассного массажиста может доходить до 100 тысяч рублей в месяц в зависимости от уровня оплаты труда в конкретном городе.
Стоит ли заниматься таким бизнесом
Открытие массажного салона – это достаточно выгодный и интересный вариант открытия бизнеса. Нужно лишь понимать, что количество клиентов, а, следственно, и прибыль будет зависеть от качества предлагаемых услуг. Также нужно учитывать уровень конкуренции в районе и в городе.
На начальных этапах работы потребуется вложиться в маркетинг и рекламу, предлагая скидки потенциальным клиентам. Также нужно позаботиться о наличии современного оборудования для массажа, что позволит диверсифицировать бизнес, расширяя свое предложение. Только так можно добиться успеха, окупить все вложенные в собственное дело деньги и получать от такой работы отличную прибыль.
Источник: businessman.ru
