Многие одинокие мамы сегодня задумываются над тем, как вырастить своих сыновей настоящими мужчинами. Зачастую мальчики, воспитываясь только мамой и бабушкой, не умеют даже прибить гвоздь, не говоря уже о готовности брать на себя ответственность и принимать серьезные решения. Но есть и те, кто, несмотря на сложные семейные обстоятельства, сумели взрастить в себе настоящие мужские качества и теперь передают это другим. Рассказываем историю Виталия Андрийца, который сам вырос без отца, а позже стал обучать столярному мастерству мальчиков, оказавшихся в подобной ситуации.
Папы есть не у всех
Фото: предоставлено героем материала
«Моя проблема была в том, что в детстве я ничего руками по дому не делал. Я рос с мамой и бабушкой, и весь инструмент, который у нас был, – это маленький молоточек, отвертка и плоскогубцы, которые лежали в банке», – рассказывает Виталий Андриец. «Часто когда у нас дома что-то ломалось, мы просто переставали этим пользоваться. Если тек кран, начинали подматывать его тряпками, а если где-то в стене появлялась дырка, то мы просто ее замазывали или закрывали картиной. И когда в гости приходил какой-то знакомый дядька, моя бабушка всячески пыталась его попросить помочь: то телек подкрутить, потому что он барахлит, то розетку починить, которая дымится».
#История успеха_столярная мастерская для детей, Руслан Пелипецки
Отец Виталия оставил семью, когда сыну еще не исполнилось и двух лет, поэтому диалога с папой у мальчика никогда не было. В голове у Виталия не осталось никаких картинок, ни воспоминаний об отце, а умение работать он открыл в себе только в 25 лет, когда поехал на заработки на стройку: «Там я понял, что руками можно пользоваться, это не так страшно».
К 32 годам мужчина уже сам стал отцом троих детей, тогда и задумался над вопросом, как быть хорошим папой. Так, обсуждая эту тему в кругу своих друзей в Черкассах, Виталий и придумал идею создать мастерскую для мальчиков «Мудрый плотник».
Был момент, когда я сидел со своими друзьями, мы все уже были отцами на тот момент и думали, как не потерять контакт со своими детьми. Как их воспитывать, а не быть папой просто где-то на фоне, который денежку приносит, а семью не видит.
Фото: предоставлено героем материала
В тот вечер каждый из взрослых мужчин поделился своими воспоминаниями из детства. Один рос без отца и всегда завидовал мальчишкам из полноценных семей, у другого папа был, но постоянно пьянствовал и срывал злость с кулаками, в том числе и на сына. Третий рассказал о том, что отец постоянно пропадал на работе, и финансовое благополучие в семье обернулось полным отсутствием диалога между папой и сыном.
Бизнес-план 19.12.2019 Бизнес: творческая мастерская
Услышав откровения своих друзей, Виталий понял, что в обществе существует проблема с папами и их ролью в семье. Друзья также обратили внимание, что среди их знакомых есть ребята, которые на сегодняшний день растут без отцов и уже «утратили возможность получить что-то мужицкое – навык, который должен передавать папа».
Мастерскую собирали всем миром
Помещение для мастерской нашли быстро, инструменты собрали по друзьям и знакомым, у кого что есть – молотки, дрели, отвертки. И начали экспериментировать, позвав сначала своих сыновей, чтобы вместе что-то помастерить. Довольно быстро выяснилось, что потребность в таких занятиях очень высокая. Вокруг оказалось много одиноких мам и бабушек, которые с удовольствием приводили своих мальчиков в мастерскую и рассказывали об этом соседям.
Фото: предоставлено героем материала
Потом идею подхватили другие люди, друзья и жители города, стали помогать деньгами, материалами и инструментами. Сами занятия для мальчиков бесплатны, поэтому мастерская очень быстро набрала хорошие темпы, появилась возможность обучать не только своих детей, но и других ребят.
Иногда незнакомые люди подходят и говорят: «Классное дело делаешь, вот возьми дрель», – и дарят профессиональный инструмент, который достаточно дорого стоит. Благодаря этому наши пацаны имеют возможность работать с качественным инструментом, использовать хорошие отвертки и шуруповерты.
Некоторые люди дарят даже станки или серьезные пилы, помогающие готовить материал. Такие инструменты на занятиях не используются, потому что очень опасные, но с их помощью мастера могут качественно подготовиться к занятию и быстро распилить большой объем дерева.
Сегодня в команде работает пятеро взрослых, на каждом уроке присутствует от одного до трех наставников, которые стараются никого не обделить вниманием. Также Виталию пришла идея приглашать на занятия знакомых подростков, чтобы они присматривали за младшими, помогали тем, кто отстает, и учились брать на себя ответственность. «Мне кажется, это позитивный процесс, когда и взрослые задействованы, и подростки учатся служить младшим, а младшие довольны, что у них что-то получается сделать своими руками и им в этом помогают», – говорит Виталий.
В какой-то момент в мастерскую стали приходить ребята с папами и спрашивать, как им сюда попасть? Ситуации в семьях бывают разные: у кого-то папа – дальнобойщик и приезжает домой раз в полгода, а у кого-то отец занят на двух работах, чтобы прокормить семью, и ему некогда уделять время сыну. Поэтому сегодня в группе занимаются дети от 6 до 14 лет, в том числе и те, у кого есть отцы.
Мама, я тебя люблю
«Я не знаю, откуда у меня навык к столярному мастерству. Меня никогда никто не учил, и курсов я никаких не проходил, – размышляет Виталий. – Но желание помогать ребятам заставило меня обучиться в процессе. Часто, когда я выдумываю поделку или разрабатываю, например, стул, то сначала делаю это самостоятельно и смотрю, что получилось. Если надо – переделываю, а потом уже показываю ребятам, и мы вместе дублируем. По сути, я учусь вместе с ними».
Ученики садят деревья рядом с мастерской. Фото: предоставлено героем материала
Новых наставников Виталий тоже старается убедить, что не нужно бояться помогать детям:
Очень часто у взрослых мужчин есть страх, что «я никогда не работал с детьми, не работал с деревом, и непонятно, как это у меня получится». Но на самом деле у нас не такие сложные поделки, для которых нужно специальное образование.
Виталий признается, что так как сам вырос без отца, зачастую не знал, как поступать в разных ситуациях, как заботиться и брать на себя ответственность, ведь в жизни перед ним не было такого примера. «С уверенностью могу сказать, что человек что-то недополучает, вырастая без отца. Тем не менее не нужно ставить на себе крест, и если найти силы, выход всегда есть. Определенный период своей жизни я тоже не представлял, как возьму ребенка на руки, и тем более никогда не думал, что буду папой четверых детей», – рассказывает герой.
Сам преодолев этот нелегкий путь, Виталий старается передать опыт ученикам: «Хочется помочь ребятам понять, что если ты взял ответственность за семью, то это на всю жизнь. А не то, что ты поиграл, сделал пару детей, а потом понял, что хочешь карьеру, красивую жизнь, и оставляешь маму одну с детьми».
Фото: предоставлено героем материала
В процессе работы с деревом Виталий разговаривает с ребятами об ответственности в деле, за которое взялся, и об умении доводить его до конца. Вместе они обсуждают вопросы дружбы, учатся быть трудолюбивыми и уметь держать мужское слово. Также на занятиях мастер старается привить мальчикам любовь к семье, чтобы они не были просто «овощами», целыми днями сидящими в телефоне и таскающими еду из холодильника, а помогали родным по дому и заботились о близких.
Учу их разговаривать со своими мамами, не забывать сказать маме «я тебя люблю». Мы сейчас почему-то нечасто эти слова произносим.
Недавно фурор среди мам произвели сделанные их сыновьями деревянные рамки, внутри которых каждый поместил лист со словами о том, за что он благодарен маме и за что ее любит. Там были написаны довольно простые вещи: «за то, что мама готовит еду, одевает, будит по утрам в школу», – но многих матерей это растрогало до слез.
Еще делали поднос на веревочках, чтобы подавать маме кофе в постель. Так один парень сделал эту подставку, но когда нес маме кофе в постель, споткнулся и вылил кофе прямо на кровать. Тем не менее маму это не огорчило, она была рада поделке сына и его инициативе, пусть и не совсем удачно реализованной.
Мужская дисциплина
Конечно, с дисциплиной на занятиях бывает не просто. Чтобы сформировать для мальчиков образ сильного мужчины, Виталию приходится балансировать между учителем и другом. С одной стороны, хочется с ними поговорить, спросить, как дела дома и в школе, иногда обнять. С другой, это может работать в минус, тогда дети перестают серьезно воспринимать учителя.
Порой после нескольких предупреждений ученика могут и выгнать с занятия, если поведение одного мальчика ставит под угрозу срыв целого урока. Также Виталий ввел спортивную практику приседаний и отжиманий за грубое слово или нарушение.
Я стараюсь сразу проговорить, что ругань, несмотря на то, что вы можете слышать ее на улице, не есть наша ценность, держите язык в чистоте. У меня нет задачи, чтобы парень ругался и приседал, я стараюсь это сразу отсечь или попросить родителей проконтролировать этот момент и поговорить.
Фото: предоставлено героем материала
Чтобы дать понять, что папа – это не мама, которая всегда пожалеет и приласкает, Виталий на уроке может прикрикнуть или пристыдить, а иногда даже остановить занятие из-за нарушителя и начать разговор. Здесь важно объяснить, что такое поведение может отвлечь других сверстников, из-за чего нарушится техника безопасности. Для визуального эффекта он показывает свой шрам, полученный от травмы пилой восемь лет назад. Это быстро отрезвляет мальчишек.
Иногда нужно снять носок и показать свою заштопанную ногу, чтобы они поняли, что даже ручная пила может порезать и навредить, особенно когда ты ей играешь и отвлекаешься.
Благодаря такому воспитанию уже в возрасте 8-10 лет мальчики начинают становиться мужчинами. Они еще ходят в младшие классы, а уже умеют изготавливать нужные в быту вещи: стул, подставку, лесенку, полку, вешалку.
Родные остаются в полном восторге, глядя на перемены в своих детях. Так, один младшеклассник порадовал свою бабушку, смастерив небольшую лесенку на две ступеньки, с помощью которой та смогла достать до нужных полочек с банками в кладовке. Другой изготовил ступеньки для своей сестры, и теперь она самостоятельно дотягивается до раковины, выключателей и других нужных предметов. Третий адаптировал дома гибкую, переносную лампу, с помощью которой можно найти даже закатившийся под кровать предмет.
Ребята изготавливают скворечник на занятии в мастерской. Видео: предоставлено героем материала
На занятиях мальчики учатся работать с линейкой и сантиметром, чертить карандашом, ведь многие на первых уроках банально не могут рисовать ровные линии. За несколько занятий они приобретают этот навык. Ребята много работают с ручной пилой, отверткой и молотком, практикуют разные типы соединений: скручивают шурупы, забивают гвозди, склеивают деревянные крепления.
На сегодняшний день, помимо воспитания в мальчиках настоящих мужчин, самое важное для основателя мастерской – видеть благодарность мам за успехи своих сыновей, это продолжает мотивировать всю команду: «Когда они говорят спасибо за поделку, время и ребенка, это мотивирует нас не останавливаться, понимать всю важность проекта и стремиться двигаться дальше».
Источник: www.m24.ru
Мастерская для детей бизнес план
Бизнес на мастер-классах и обучающих уроках при грамотной
организации всех процессов может быть очень прибыльным и легко масштабируемым. В
этой статье мы поговорим о запуске бизнеса в формате творческой мастерской,
узнаем, какие курсы можно проводить, как рекламироваться и сколько денег
потребуется для старта своего дела.
В контексте данной бизнес идеи творческая мастерская – это
пространство для людей, которые хотят ознакомиться или обучиться какому-то виду
искусства, например, слепить глиняную посуду или же нарисовать собственную
картину, под чутким руководством опытного мастера. Заходит такой формат, как в
крупных, так и в небольших городах.
Первое, что вам нужно будет сделать еще на этапе анализа такой деятельности – это определиться с форматом будущей творческой студии. Вы можете предлагать мастер классы и курсы, как для взрослых, так и для детей, и от этого выбора существенно поменяется поход к организации бизнес процессов.
Запускать обучающие программы по творчеству для взрослых
есть смысл только в крупных городах, и основной целевой аудиторией будут
молодые люди 18 – 25 лет. Выгоднее всего организовывать короткие мастер классы,
после которых человек сможет забрать с собой сувенир или картину, изготовленную
своими руками.
Более универсальной целевой аудиторией для курсов по
творческому мастерству являются дети. Стоит отметить, что даже во время
экономического кризиса рынок детских товаров и услуг страдает менее всего,
поскольку родители стараются не экономить на обучении и покупках для ребенка.
Целевой аудиторией будут дети возрастом 6 – 15 лет. В обучающую программу
включают целый список программ, которые разделяют по направлению творчества и
длительности мастер-класса в целом. После каждого курса, ребенок получает не
только теоретические, но и практические навыки лепки из глины, рисованию,
аппликации и прочим сферам творчества, которые ему интересны.
В этой статье мы будем рассматривать формат открытия
творческой мастерской для детей, поскольку это более перспективно с финансовой
точки зрения.
Документы
Для ведения официальной деятельности, вам нужно будет
зарегистрировать ваш бизнес.
- открыть ИП.
- указать ОКВЭД на деятельность. Для России это –
код 85.32 (уход за детьми, если будете набирать детские группы) или 92.51,
определяющий клубный тип работы. В случае указании ОКВЭД 80.10, вам потребуется
получить лицензию на образовательную деятельность. Для Украины – 85.59, с
последующим получением лицензии на образовательную деятельность. - оформить договор аренды на помещение.
- получить разрешение от СЭС и пожарной службы.
- оформить на работу персонал.
- закупать только сертифицированное оборудование и
расходные материалы для творчества.
Лучше всего обратиться за помощью к опытному юристу в вашем городе, который поможет правильно собрать и оформить все документы для вашего бизнеса.
Виды услуг
Творческая мастерская, как бизнес может предлагать целый список услуг для своих клиентов. Сюда можно включить однодневные мастер классы или же длительные обучающие программы по уровням навыков.
Также, есть целый список направлений творчества, которые вы
можете предлагать для изучения.
- Художественное творчество по рисованию
портретов, пейзажей и прочего. К тому же можно подразделять программы на
рисование карандашом и красками. - Вышивка.
- Мастерство рисования на песке.
- Вязание.
- Изготовление игрушек.
- Лепка из глины или пластилина.
- Изготовление посуды из глины.
- Плетение из бисера.
- Квиллинг. Искусство изготовления плоских или
объёмных композиций из скрученных в спиральки длинных и узких полосок бумаги - Декупаж. Техника декорирования различных
предметов с помощью рисунка. - Аппликация.
- Создание литературных и музыкальных произведений
и другое.
Вы можете начать преподавать одно из направлений творчества,
а далее постепенно, нанимая специалистов для проведения курсов или
мастер-классов расширять список услуг. На старте стоит отдать предпочтение уже
проверенным направлениям: рисованию, лепке,
вышивке.
Дополнительно можно предлагать услугу проведения детских
праздников и Дней рождений, с интересной развлекательной программой и
аниматорами.
График работы
Вам потребуется подстроить обучающий процесс, организовав
удобный график работы вашей мастерской. В дневное время дети в садике, а их
родители на работе, то проводить занятия в этот период не получиться. Лучше
всего организовать занятия после 16:00, назначив несколько групп, друг за
другом.
В летний период, можно запускать обучение и в дневное время,
организовывая различные обучающие программы.
Выбор помещения для студии
Для организации творческой мастерской, вам нужно будет найти
хорошее помещение, которое будет соответствовать всем указанным ниже
требованиям.
- Размещение играет важную роль с точки зрения
маркетинга вашей студии, но тут нужно искать варианты, ориентируясь на бюджет, и уже исходя из него,
выбирать лучшее. Так, аренда в центре крупного города будет просто непосильной
для небольшой мастерской, и лучше смотреть в сторону спальных районов. А вот в
маленьком городке, лучше наоборот искать что-то в центре. - Площадь помещения от 50 кв.м. и больше.
- Помещение разделяют на рабочую зону, санузел,
гардероб. - Наличие коммуникаций: электричество, водопровод,
канализация, отопление и вентиляция. - Помещение должно соответствовать требованиям СЭС
и пожарной службы.
Одним из важных моментов подбора арендной площади в крупном городе является то, чтобы вашим клиентам было удобно добраться, поэтому наличие поблизости транспортных развязок это огромный плюс среди остальных параметров выбора.
Оборудование
В зависимости от профильной направленности творческой
мастерской вам нужно будет закупить оборудование для оснащения классов.
- Мебель. В нашем случае это детские столы и
стулья. Также, потребуется стол и стул для преподавателя. - Доска для рисования.
- Проектор и ноутбук.
- Мольберты.
- Доски для лепки.
- Стеллажи или шкафчики для хранения работ ваших
учеников и расходных материалов.
В среднем на закупку оборудования необходимо выделить бюджет около $2800 — $3500.
Помимо этого не забывайте о закупке расходных материалов.
- Кисточки и краски.
- Карандаши.
- Пластилин и глина.
- Ткань, нитки и приспособления для вышивки и
прочее.
Полный список всей материально технической базы мастерской
будет зависеть от тех видов искусства, которые вы будете преподавать. На
закупку начальной партии расходных материалов можно выделить бюджет около $200,
и далее пополнять запасы по мере необходимости.
Преподаватели
Если вы не планируете самостоятельно заниматься обучением,
то перед тем, как открыть творческую мастерскую нужно найти преподавателей,
которые смогут работать с детьми. К основным требованиям к такому персоналу
можно отнести: ответственность, умение общаться с детьми, наличие
профессиональных навыков, легкое представление информации для ребенка, желание
работать и развиваться в этой сфере деятельности. Чтобы мотивировать таких
преподавателей нужно предлагать оплату труда, которая будет включать небольшую
ставку и % от прибыли.
Вам придется заниматься не только организационной деятельностью, но и вести рекламные кампании, отвечать на заявки и вести бухгалтерский учет вашей фирмы.
Прибыльный вариант бизнеса — детская игровая комната. Конструкции, персонал, документы и рентабельность бизнеса.
Поиск клиентов
В небольшом городе максимально эффективно будет работать
наружная реклама в виде вывески, раздачи листовок, а также работа в социальных
сетях. Ниже мы приведем список рекламных каналов для крупного города.
- Собственный сайт в комплексе с контекстной
рекламой и поисковым продвижением. - Страницы в социальных сетях, в частности: Instagram, Facebook. Публикуйте фото с
мастер-классов, отзывы клиентов, графики занятий и прочую полезную информацию о
вашей творческой мастерской. - Реклама на онлайн досках объявлений, в том числе
и с платным размещением с фильтрацией по региону. - Баннеры в городе.
- Яркая вывеска.
- Первые пробные занятия можно предлагать
бесплатно.
В этом бизнесе отлично работает «сарафанное радио». Родители
делятся с другими родителями успехами ребенка, упоминая вашу студию, и к вам,
таким образом, приходят новые клиенты, абсолютно бесплатно.
Советы новичкам
Есть несколько базовых советов, которые можно дать новичкам,
которые только на старте запуска бизнеса в формате творческой мастерской.
- Декорирование мастерской. Старайтесь с самого
начала создать уютную и чистую атмосферу в помещении. Добавьте тематические
картины и фотографии, установите хорошую и удобную мебель, позаботьтесь об
освещении, чтобы вашим клиентам было, как можно комфортнее находиться на
занятиях. - Публикуйте фото отчеты и примеры детских картин,
или же сувениров из глины в социальных сетях. Именно такие фото галереи и будут
делать продажи вашей услуги. - Стартуйте с небольшого количества курсов,
например рисования и далее уже добавляйте новые направления. - Начинайте курс вне зависимости того набралась ли
полная запланированная группа учеников или нет. В случае отмены вы можете
потерять клиентов и репутацию. - Слушайте конструктивные замечания и пожелания от
клиентов. - Старайтесь заниматься саморазвитием и
мотивируйте ваш персонал, чтобы педагоги постоянно повышали свой уровень
квалификации.
Это несколько советов, при соблюдении которых, вы можете
стать уже лучше ваших конкурентов.
Затраты на бизнес
Еще до начала инвестиций желательно разработать бизнес план
творческой мастерской с расчетами затрат и прогнозируемой прибыли, тогда вы
сможете ориентироваться на показатели продаж и при необходимости вносить
коррективы в рекламную кампанию по привлечению клиентов.
- ремонт в помещении – $2000 — $2500
- закупка оборудования – $2800 — $3500
- расходные материалы – $200
- рекламная продукция (листовки, баннеры, логотип,
визитки, сайт) – $500 - оформление документов – $200
- арендная плата – от $20 за 1 кв.м. +
коммунальные платежи. - налоги – $200
- реклама – от $150 на начальных порах
- покупка расходных материалов – в зависимости от
объема продаж услуги. - заработная плата персоналу – небольшая ставка +
% от прибыли.
Часть расходов можно сократить, к примеру, если вы будете
самостоятельно преподавать один из видов искусства. К тому же, в интернете
можно найти часть б/у оборудования, которое дешевле на 30% – 35% от рыночной
цены.
Сколько можно заработать?
Рентабельность бизнеса на проведении творческих
мастер-классов состоит в пределах 25% – 30%. В среднем владелец такой в крупном
городе зарабатывает от 700 и выше. В регионах от $450 и выше, все будет
зависеть от количества клиентов и грамотно настроенной рекламе.
- Занятия в студии + собственный сувенир. В будние
дни: от $2,5 за час занятий. В выходные дни: от $3,5 за час обучения. - Детские занятия в студии творчества. Лепка из
полимерной глины, создание гипсовой игрушки, создание открыток, рисунков,
рисование песком. В среднем около $3,5 а час обучения. - Аквагрим. От $5,5 за один рисунок.
- Праздник в творческой мастерской. Аренда
помещения для дней рождений и детских праздников: от $40 за час. - Короткие мастер-классы: от $15.
Дополнительно можно продавать товары для творчества. Вот
пример прайс-листа.
- Набор полимерной глины для изготовления игрушек.
Продажа от $27, средняя наценка 50% — 65%. - Набор инструментов для работы с полимерной
глиной. Продажа от $12, средняя наценка 45% — 50%. - Формы для полимерной глины. Ценник $1,5 — $12.
Наценка в среднем 70% — 100%. - Полимерная глина, (пакет 25 г.), цветная. Цена
около $1,4 — $2,2. Наценка 50% — 100%. - Холст для рисования. Ценник около $2. наценка
40%. - Краски для рисования. Продажная цена 1
баночки(40 мл): $0,9. Наценка 25% — 30%.
Выводы. Бизнес на
открытии творческой мастерской – это выгодная ниша в сфере развлечений и
детского развития, которая может приносить неплохой доход. Изучите конкурентов
и старайтесь сделать лучше, чем у них, за счет цены, или ассортимента услуг.
Такие студии отлично работают и в ТЦ, где родители могут, оставит ребенка на
мастер-класс, а сами пойти за покупками.
1. Резюме детской студии бизнес-план
Краткий инвестиционный меморандум
Детская студия «Фан-Чулан» — это «остров» в торговом центре, образующий своеобразную комнату творчества и развития детей от 3 до 14 лет.
Концепция проекта гениальна и проста: есть торговый центр и заинтересованный в его посещаемости владелец, есть родители, желающие совершить шопинг, и не беспокоится при этом о детях, и есть «Фан-Чулан» — арт-студия для детей с обученным персоналом, предлагающая с интересом и пользой провести время детям, пока родители заняты покупками.
В студии дети занимаются лепкой и рисованием под присмотром обученных педагогов-консультантов. Кроме предоставления услуг по организации детского досуга, детская студия также осуществляет розничную продажу товаров для детского творчества собственного производства.
Все используемые материалы и инструменты, творческие комплекты, предоставляемые детям в рамках их пребывания в арт-студии и предлагаемые к приобретению, абсолютно экологичны и безопасны для детей.
Востребованность открытия подобных детских студий обусловлена ростом рождаемости в стране за последние 5 лет.
Целевая аудитория студий: родители с детьми от 3 до 14 лет, посещающие торговые центры.
Средний чек — 350 руб.
Средняя проходимость одной точки в месяц — 500 чел.
Ежемесячная выручка от 150 до 420 тыс. руб. в месяц (в зависимости от проходимости точки и уровня жизни населения в данном регионе).
Чистая прибыль в месяц — от 80 до 150 000 тыс. руб. с первого месяца работы.
Окупаемость за 6-7 месяцев с начала запуска проекта.
Источник: petropan.ru
Сказочный бизнес
- 24.04.2017
Про такие вещи говорят: «Приятно взять в руки». В мастерской «Сказки дерева» создают деревянные игрушки для детей, но у изделий много и взрослых фанатов, которые покупают их в качестве сувениров. Корреспондент «Жажды» пообщался с директором мастерской Михаилом Машинцом и узнал, как ему удается делать игрушки, столь популярные в России и СНГ.
Первые шаги
Михаил Машинец: «Мастерская возникла совершенно незапланированно. Я работал в вальдорфской школе (школа альтернативной педагогики. – Прим. авт.) учителем труда, с деньгами было туго. Во время школьной поездки посетил Германию и купил станок для резьбы по дереву. Стал выпиливать какие-то вещи и на них зарабатывать. Работал, кстати, в школьном подвале.
У меня были заказы от других мастерских по дереву. Моя на тот момент жена – художник по образованию – стала придумывать эскизы, раскрашивать. Первоначально мы делали игрушки для своих детей и детей знакомых. Также мы продавали изделия на ярмарках. Появился спрос, мы увидели: то, что мы делаем, нужно людям».
Мастерская открылась в Ярославле в 1998 году, через 5 лет в арсенале «Сказок дерева» появилось более 10 наименований разных игрушек: от каталок и паззлов до конструкторов. В 2003 году у Михаила открылась торговая точка в ярославском музее при Спасо-Преображенском монастыре. Наш герой зарегистрировался как индивидуальный предприниматель, дело стало развиваться так, что пришлось искать помощников. Сначала он нанял девушек из ярославского художественного училища, потом ребят, которые стали выпиливать игрушки. В это же время Михаил снова съездил в Германию и купил еще один станок.
Философия и дух «Сказок»
Сейчас игрушки из «Сказок дерева» продаются во многих больших и малых городах России, часто в эко-магазинах. Есть определенная категория родителей, которые осознанно покупают детям вещи только из натуральных материалов, – они и являются основными покупателями.
Как следует из названия, товар сделан только из дерева – дуба, березы, липы. Древесина имеет свою текстуру, и мастера часто обыгрывают это, например, в кубиках или пирамидках. «Сказки дерева» сделаны по принципу альтернативной вальдорфской педагогики, в которых главные принципы – это эмоциональное и гармоничное развитие детей.
Михаил Машинец: «Задумывая «Сказки дерева», мы смотрели, как производятся игрушки в Германии. Да, у нас есть свои критерии. Если не углубляться в вальдорфскую педагогику, это и особые цветовые сочетания, и формы, где нет карикатурности и мультяшности, нет острых углов. Поэтому мы используем природные материалы и краски.
Обычно химические краски дают искусственные цвета, что искажает вкус и гармоничное восприятие цвета ребенка. Дерево развивает чувство осязания, равновесия. В отличие от гладкой и холодной пластмассы, дерево шершавое. На уровне тонких чувств с деревом у ребенка гораздо больше контакта. Поэтому мы не стремимся вылизывать и лакировать игрушки.
А если окрашенной игрушкой провести по белой бумаге, она может оставить след. Но не нужно бояться, краска безопасна, вся продукция сертифицирована. Кстати, сертификация – это было сложно и дорого, но необходимо для развития дела».
Конкуренты и продвижение
Михаил дружит еще с двумя мастерскими, которые производят деревянные игрушки. Это Александр Яковлев и его «Лукоморье» из Ярославля, а также семья Михеевых из Смоленска. Вместо того, чтобы конкурировать, предприниматели решили сотрудничать и продвигать идею эко-игрушек совместно.
Михаил Машинец: «Что касается продвижения – мы никогда не искали поставщиков. Я вообще не умею продавать. Мы всегда просто делали игрушки. Не было рекламных акций, завоевания рынков. Нам уже 15 лет, но только сейчас мы пришли к тому, что людям надо рассказывать о наших игрушках, объяснять, почему они такие и зачем они нужны».
Сейчас у мастерской «Сказки дерева» активно развиваются аккаунты в различных соцсетях. Регулярно проводятся творческие конкурсы с призами.
Михаил Машинец: «Если вы хотите заниматься своим делом, вам нужно прежде всего терпение! Крепкие нервы. Если кто-то хочет спокойной жизни, лучше работать исполнителем. У нас в мастерской работает до 40 человек, и я считаю, что первое необходимое умение предпринимателя – находить общий язык с совершенно разными людьми. Если вы делаете свою работу хорошо, деньги будут.
Для меня прибыль – не на первом месте. Я начинал с нуля и зарабатывать стал далеко не сразу. Добавлю, что предприниматель постоянно находится в творческом процессе: от изобретения новых игрушек до создания новых форм коммуникации, организации рабочего процесса и т.п. Для меня бизнес – это постоянное нахождение творческих решений в различных пластах. Бизнесмен должен не обламываться от того, что ему приходится делать 5 дел одновременно, и уметь организовывать свой отдых, чтобы не сгореть на работе. В течение года такой ритм может выдержать любой, а дальше?»
«Сказки дерева» в цифрах и фактах
Год создания
Форма организации
Первоначальные вложения
Станок для резьбы по дереву.
Аренда
Отсутствовала. Первые изделия производились в подвале школы.
Каналы распространения
Изначально через знакомых, школьные ярмарки. В 2003 году открылась торговая точка около объекта туризма в самом центре города. Есть сайт skazkidereva.ru. Сравнительно недавно появились аккаунты в соцсетях vk.com/skazkidereva, instagram.com/skazki_dereva, facebook.com/skazkidereva
География
Города, где сейчас в магазинах продаются «Сказки»: Питер, Москва, Екатеринбург, Белгород, Волгоград, Гродно (Беларусь), Иркутск, Казань, Киев (Украина), Минск (Беларусь), Новосибирск, Оренбург, Омск, Рыбинск, Пермь, Петрозаводск, Ростов-на-Дону, Рязань, Самара, Сочи, Ставрополь, Тверь, Тольятти, Тюмень, Псков, Нижний Новгород, Челябинск, Южно-Сахалинск. Есть точки в Америке, Тайване. Заказ можно сделать и по интернету.
Количество сотрудников
Стоимость игрушек
От 150 рублей до 2700 по розничной цене.
Количество произведенных изделий в год
Оборот
По скромным подсчетам, оборот мастерской составляет более 20 млн рублей в год. Хотя сам Михаил подчеркивает, что деньги для него – не цель; работа приносит радость, а мастерская работает в стабильном плюсе.
Источник: zhazhda.biz
