Медицинская лаборатория открыть бизнес

Лабораторная диагностика – один из самых стабильных и выгодных бизнесов. Даже в кризисные времена объемы этого рынка продолжают расти, ведь сохранение здоровья является базовой потребностью населения. Поэтому для предпринимателя инвестиции в медицину – это надежные вложения, которые будут приносить стабильный доход в долгосрочной перспективе.

Для того чтобы открыть такой бизнес, необязательно иметь медицинское образование. В управлении Лабораторной службой большую роль играют управленческие навыки, деловые качества, готовность учиться и внедрять новое.

Лабораторная диагностика как бизнес

Лабораторная диагностика – это высокотехнологичная сфера деятельности, требующая значительных затрат на оборудование, реагенты, квалифицированный персонал. Чтобы открыть собственную медицинскую лабораторию, выполняющую различные виды исследований, необходимы огромные инвестиции. Потому для начинающего предпринимателя выходить на рынок лабораторных услуг лучше при поддержке сильного партнера, открыв Диагностический центр по модели франчайзинга.

Сколько стоит создать лабораторию с нуля и пройти аккредитацию #3

Диагностический центр не выполняет исследования самостоятельно – здесь происходит взятие биоматериала у клиента, а далее образец биоматериала отправляется в Лабораторный комплекс, где и выполняются анализы. Выполнение исследований берет на себя старший партнер, у которого есть сеть лабораторных комплексов и выстроенные на всех этапах бизнес-процессы: от транспортировки биоматериала из Диагностического центра до широкого спектра IT-сервисов, которые, в частности, обеспечивают автоматическое формирование бланков результатов исследования клиента.

Кто пользуется услугами частных Диагностических центров?

Как правило, это любой человек, которому необходимо сдать определенный анализ, мужчина или женщина, в возрасте 18-70 лет. Но ядро целевой аудитории частных Диагностических центров составляют семейные женщины в возрасте 25-42 лет, которые являются своеобразными «домашними менеджерами» и следят за общим состоянием здоровья детей, мужа, родителей, бабушек и дедушек. Их основные потребности – это возможность сдать анализы, не входящие в полис ОМС (анализы на аллергены, антитела к разным инфекциям и др.), полный спектр анализов для репродуктивного здоровья женщины, а также готовые комплексные решения для чекапов и скринингов организма. Для этой аудитории важна возможность сдавать анализы в комфортных условиях и без ожидания в очередях, в удобный день и время, а также возможность максимально быстрого получения результата – это именно то, что может предложить клиенту частный Диагностический центр и что обеспечивает Центрам стабильный покупательский спрос в силу относительной доступности бесплатной медицины.

Медицинский бизнес. Как начать «с нуля»?

Сумма инвестиций в открытие Диагностического центра зависит от региона, в котором открывается Центр, в том числе от численности населения в нем, а также от того, планирует ли предприниматель ограничиться только услугами лабораторной диагностики или собирается вводить дополнительные виды медицинских услуг (прием врачей, инструментальные исследования – это УЗИ, ЭКГ и др.). Для небольших городов с населением до 100 тыс. человек инвестиции в открытие составят от 1,2 млн руб., для городов-миллионников – от 1,8 млн руб., а для крупных городов, таких как Москва и Санкт-Петербург, – ближе к 3 млн руб. В эти суммы входят затраты на мебель и оборудование, ремонт помещения, аренда за первые три месяца, а также сопутствующие расходы: рекламные конструкции и продвижение.

Как открыть Диагностический центр? Пошаговая инструкция

Первый шаг, который необходимо сделать, – это найти помещение под Диагностический центр. Важно понимать, что локация – один из ключевых факторов успеха Диагностического центра. Правильный выбор позволит вам снизить затраты на рекламу, получить высокий клиентопоток, быстро выйти на окупаемость и возврат инвестиций. Неудачное расположение потребует дополнительных средств на рекламу и навигацию и при этом без гарантий, что они принесут желаемый эффект.

Рассматривая различные варианты, необходимо принять во внимание такие характеристики, как плотность населения района, в котором планируется открытие Центра, пешеходный трафик в непосредственной близости от локации, транспортная инфраструктура, наличие бюджетных и частных медицинских учреждений, количество конкурирующих Диагностических центров в округе. Желательно выбирать локацию в густонаселенных спальных районах (например, в новостройках), вблизи крупных транспортных развязок и остановок общественного транспорта. Хорошо, если в пешей доступности будут взрослые и детские поликлиники, женские консультации – места, где, как правило, пациенты гарантированно нуждаются в различных видах исследований, которые не всегда можно получить на месте, либо существуют другие ограничения.

Параллельно с поиском помещения можно начинать оформлять юридическое лицо (ООО). Когда юридическое лицо оформлено, а помещение найдено (и оно удовлетворяет всем вашим и – что не менее важно – санитарно-эпидемиологическим требованиям), пора переходить к подписанию договора аренды и контракта коммерческой концессии.

После того как с документами вопрос решен, предприниматель может приступать к подготовке помещения к ремонту и закупке оборудования. Помимо расходов на оборудование и материалы, необходимые непосредственно для оказания медицинских и лабораторных услуг (стол для взятия крови, кресло для пациента, медицинские кушетки, холодильники, термометры, штативы для пробирок), следует запланировать траты на мебель и технику для административно-бытовых помещений (стойка и рабочее место администратора, диван или кресла, плазменная панель, зеркало, детский уголок для зоны ожидания, диспенсеры и контейнеры для бахил, кулер для воды, стеллажи для биоматериала). Также нужно продумать оснащение помещения для персонала. Минимальный размер помещения для Диагностического центра – 45 кв. м. В этом случае в Центре удастся разместить только процедурный кабинет. В помещении площадью от 70 до 90 кв. м уже удастся организовать не только процедурный кабинет, но и от одного до трех кабинетов врачей.

После ремонта помещения можно переходить к сбору документов для получения санитарно-эпидемиологического заключения (СЭЗ). Общее время на рассмотрение выдачи заключения СЭЗ – около 45 рабочих дней.

Получив заключение СЭЗ, можно смело заняться поиском и наймом персонала. Это весьма непростая задача для самостоятельного предпринимателя – на рынке частной медицины наблюдается довольно ощутимая нехватка квалифицированных кадров, в особенности среднего медицинского персонала. Это дополнительный аргумент в пользу работы по модели франчайзинга – франчайзер, давно работающий на рынке, предложит вам эффективные механики по подбору ценных кадров и в случае необходимости подключится к процессу. Кроме того, заключая соглашение о партнерстве с крупной компанией, хорошо известной на рынке, предприниматель также получает ее имидж привлекательного работодателя, что в известной степени упрощает задачу привлечения высококвалифицированных работников. У таких франчайзеров, как правило, разработаны единые стандарты качества обслуживания, и они дополнительно проводят бесплатное обучение линейного персонала для своих партнеров (администраторы, медицинские сестры, врачи).

Затем наступает момент для сбора и подачи документов на получение медицинской лицензии – он включает в себя несколько этапов, и здесь лучше четко следовать рекомендациям франчайзера, который уже не раз проходил данную процедуру. Лицензию на осуществление медицинской деятельности выдает региональное Министерство (комитет, департамент и т.п. – в зависимости от местонахождения) здравоохранения субъекта РФ. Решение о лицензировании медицинской организации принимается в течение 45 рабочих дней.

Параллельно с получением лицензии следует начать разрабатывать рекламную кампанию: планировать промоакции, заказывать внешние носители и заключать договоры на их монтаж, печатать полиграфические материалы, налаживать контакты с местными СМИ. Очень важно внешнее оформление центра – правильное размещение вывески и иных рекламных конструкций, которые клиент обязательно должен заметить. На старте работы Центра обязательно нужна комплексная кампания по продвижению, в которую следует включить: анонс федеральных и региональных акций в местных СМИ, наружную имиджевую рекламу бренда, размещение информации о новом Диагностическом центре на Яндекс- и Google-картах, интернет-рекламу на популярных в регионе площадках, создание аккаунтов Центра в социальных сетях (Instagram, «ВКонтакте», Facebook). Крупные франчайзеры, как правило, обеспечивают своим партнерам мощную маркетинговую и рекламную поддержку – в частности, своими силами осуществляют разработку медиаплана и рекламных кампаний и предлагают уже готовые решения, индивидуальные под каждый регион.

Рентабельность и сроки окупаемости

Средний срок возврата инвестиций составляет от 12 до 18 месяцев. Средняя рентабельность бизнеса – 21 %.

Источник: www.beboss.ru

Бизнес-идея медицинской лаборатории: пошаговая инструкция открытия с нуля в 2022 году

Медицинские диагностические услуги, связанные с различного рода анализами, лабораторными исследования, УЗИ, МРТ, рентгена, КТ и других, в последние два года стали крайне популярны. Этот бизнес — один из немногих — показала стабильный рост на фоне пандемии. Открыть его захотели многие предприниматели. Рассказываем, как это сделать и стоит ли в 2022 году.

Темпы роста рынка медицинских лабораторий объясняются улучшением медицинской грамотности и повышением интереса все большего числа людей к выявлению заболеваний на ранней стадии. Значительно повлияла на рынок лабораторий пандемия коронавирусной инфекции: потребовались специализированные организации, где можно сделать достоверные тесты на COVID-19.

Внедрение технологически передовых решений, обеспечивающих точные результаты (таких как сопутствующая диагностика, биочипы и микрочипы), также положительно повлияло на объемы рынка. Важна роль медицинских лабораторий не только в выявлении заболеваний, но и в составлении полной картины состояния организма, что помогает выбрать оптимальный курс лечения и реабилитации. А постоянное совершенствование механизмов тестирования помогает за меньший промежуток времени получить больше точных результатов. Также лаборатории помогают друг другу в получении результатов исследований, если требуются редкие анализы.

Медицинская лаборатория как бизнес-идея

Потребители все чаще предпочитают обращаться в частные медицинские лаборатории вместо государственных. Их привлекает возможность получить максимально полный и точный анализ благодаря использованию современного оборудования, высокий уровень сервиса, возможность сдать биоматериалы дома и скорость получения результатов.

Кроме того, для сдачи анализов не придется ждать талончика на неудобное время. Предприниматели могут выбирать из различных специализаций для медицинских лабораторий. Например, проводить общие анализы, которые требуются для большинства диагностических процедур. Также можно выбрать направление генетических исследований, набирающее популярность последние 5 лет.

Результатами подобных исследований могут стать выявленные предрасположенности к различным заболеваниям и консультации по их ранней профилактике. Эта бизнес-идея в медицине хорошо подходит для тех, у кого уже есть опыт работы в сфере. В противном случае бизнесмен сможет выполнять только административные функции в лаборатории, а всю медицинскую работу придется доверить нанятым сотрудникам-медикам. И помните, в этом сегменте медицинских услуг нужно быть готовым к высокой конкуренции на рынке.

Пошаговая инструкция открытия медицинской лаборатории

Для работы медицинской лаборатории требуется получения соответствующей лицензии. Даже при наличии готового помещения, закупленного оборудования и нанятого персонала проводить анализы без разрешения контролирующих органов не получится. Расскажем о шести шагах на пути к открытию лаборатории.

Шаг 1. Определить формат

Предпринимателю еще на начальном этапе необходимо определиться с форматом будущей медицинской лаборатории. Наиболее простой в создании — кабинет забора биоматериалов. Бизнес строится на передаче собранных биоматериалов в одну из лабораторий, с которой заключен договор на работу.

Достаточно организовать качественный сбор и транспортировку биоматериалов, а с необходимыми процедурами справится даже младший медицинский персонал. Плюсом может стать удобное расположение в шаговой доступности в спальном районе: чтобы не ехать в большую лабораторию на другой конец района или всего города, люди предпочтут обратиться к посреднику, каким и выступает кабинет.

Минусом станет то, что результатов анализов клиентам придется ждать несколько дольше из-за удлинения логистической цепочки. Медицинская лаборатория обойдется дороже и потребует закупки дорогостоящего оборудования. Это различные анализаторы, термоциклеры, амплификаторы и так далее. Собранные на месте биоматериалы сразу же отправляются на анализ.

Таким образом достигается высокая скорость обработки анализов и выдачи готового заключения по результатам исследования. Диагностический центр занимается не только анализом биоматериалов, но и позволяет проводить широкий спектр исследований: компьютерную и магнитно-резонансную томографию, УЗИ, рентгенографию. Понятно, что затраты на оборудование здесь еще выше, чем у медицинской лаборатории, но они наверняка окупятся: клиентам понравится идея пройти полную диагностику в одном месте.

Шаг 2. Выбрать специализацию

1. Общеклинические
2. Биохимические
3. Цитологические
4. Бактериологические
5. Паразитологические
6. Микробиологические

Предпринимателю следуют продумать, как биоматериалы будут поступать в лабораторию. Будет ли это забор на месте, работа выездных бригад, прием от населения или транспортировка из кабинетов забора биоматериалов. Эти детали влияют на потенциальные инвестиции и сроки запуска лаборатории в работу.

Дополнительно нужно решить вопрос утилизации биоматериалов после анализов. Как правило, это потребует заключения договора со специализированными компаниями, которые предоставляют подобные услуги.

Шаг 3. Найти помещение

Помещение выбирается с учетом формата лаборатории. Например, для кабинета забора биоматериалов хватит и 30 квадратных метров. Для полноценной медицинской лаборатории понадобиться уже от 100 квадратных метров. Предприниматель может выбрать аренду или покупку недвижимости.

Важно! При поиске помещения стоит обращать внимание на проходимость места и удобные пути подъезда. Посетители должны легко находить лабораторию, поэтому нужно занимать площади на первой линии от дороги.

Арендовать помещение под кабинет забора биоматериалов в Москве можно за 30-50 тысяч рублей в месяц. Помещение площадью 140 квадратных метров для открытия медицинской лаборатории обойдется уже в 350 тысяч рублей в месяц. Однако важно понимать, что со временем собственник помещения может увеличить арендную ставку или прервать аренду по собственным причинам.

Покупка помещения под будущую медицинскую лабораторию обойдется от 24 миллиона рублей за площадь в 110 квадратных метров. Стоимость будет меняться в зависимости от проходимости места, наличия необходимой инфраструктуры для медицинского бизнеса, престижности района (центр дороже окраин) и так далее.

Важно! Помещение — это, что называется, полдела. При открытии медицинской лаборатории самым сложным является получение лицензии на осуществление деятельности. Как правило, оформление документов может занять от месяца до полугода.

Шаг 4. Набрать персонал

Для работы медицинской лаборатории понадобится административный персонал и специалисты, которые будут осуществлять забор биоматериала и его исследования.

На рынке труда опытный сотрудник медицинского профиля для работы в лаборатории стоит сегодня от 85 до 110 тысяч рублей в месяц. Лаборант-исследователь может запросить от 50 тысяч рублей, а медсестра или медбрат — от 75 тысяч рублей. Оклад администратора, который будет принимать звонки, регистрировать посетителей и вести документооборот, составит от 45 тысяч рублей.

Шаг 5. Получить лицензию

Первоначально потребуется разрешение Роспотребнадзора на соответствие помещения санитарно-эпидемиологическим нормам и гигиеническим требованиям. Специалисты надзорного органа визуально познакомятся с будущей клиникой и могут дать предписания на устранение найденных нарушений.

Аналогичную процедуру предстоит пройти и со специалистами из МЧС. Они должны выдать заключение о пожарной безопасности будущей медицинской лаборатории. Будут проверены системы пожаротушения и оповещений, материалы внутренней отделки, наличие запасных выходов и средства пожаротушения.

После получения необходимой разрешительной документации от Роспотребнадзора и МЧС можно обращаться в местное представительство Росздравнадзора для получения лицензии на проведение забора и исследование биологических материалов. Пакет предоставляемых документов следует уточнить у надзорного органа, как и сумму государственной пошлины.

Шаг 6. Закупить оборудование

Для проведения диагностики и тестов потребуется профессиональное оборудование. Лучшим выбором будет покупка нового оборудования у официальных дилеров: это позволит получить гарантию от производителя. Многие дилеры занимаются не только продажей, но и монтажом, настройкой, а также пусконаладочными работами.

Стоит учитывать, что покупка оборудования для лаборатории будет одной из основных статей затрат при организации бизнеса. Например, биохимический анализатор в среднем обойдется в 650 тысяч рублей, гематологический анализатор — в 350 тысяч рублей, амплификатор ПЦР и оборудование для ИФА — по 100 тысяч рублей каждый, аквадистиллятор стоит 50 тысяч рублей.

На этом вложения не заканчиваются. Дополнительно необходимо приобрести мебель для кабинетов, холла и коридоров (предстоит купить диваны и кресла для посетителей, столы и стулья для сотрудников, а также системы хранения для инструментов и препаратов).

Также нужно закупить расходники (шприцы, пробирки, стекла, реактивы, средства индивидуальной защиты и так далее). Их должно быть достаточно, чтобы медицинская лаборатория могла работать без перерывов.

Готовая медицинская лаборатория

Чтобы сэкономить время и силы на получении лицензии, можно приобрести уже готовую медицинскую лабораторию. Важно, чтобы при покупке в ней было необходимое оборудование, это обеспечит максимально быстрый запуск предприятия.

Важно! При покупке бизнеса необходимо заранее проверить его на отсутствие долгов и судебных исков. Для этого можно воспользоваться сервисами «Контур.Фокус» и «Картотека» от «Коммерсантъ».

Купить готовую медицинскую лабораторию в Москве можно за 4,2 миллиона рублей. В предложение входит действующая лицензия, а также недвижимость площадью 60 квадратных метров. Полноценный диагностический центр площадью в 500 квадратных метров со всей «начинкой» будет стоить уже от 245 миллионов рублей.

Франшиза медицинской лаборатории

Чтобы увеличить шанс открытия успешного бизнеса, стоит присмотреться к франшизам. Выгода этого формата в том, что предприниматель получает готовые стратегии, инструкции и чек-листы, которые пошагово проведут от открытия до обретения финансовой стабильности. Франчайзеры обычно помогают с выбором подходящего помещения, наймом персонала и контролем качества обслуживания.

Одна из наиболее доступных франшиз сеть медицинских лабораторий — «МЕДИС». Она предлагает более 900 видов исследований. Для начала работы по франшизе потребуется паушальный взнос в размере от 50 тысяч рублей и инвестиции в размере от 700 тысяч рублей. Плюс предложения — в отсутствии роялти.

Франчайзер поможет с получением медицинской лицензии, закупкой необходимого оборудования и мебели, ремонтом и дизайном помещения, консультациями и функциональной поддержкой во время запуска бизнеса. Окупаемость лаборатории наступит в течение года.

Также доступной считается франшиза международной сети лабораторий «СИТИЛАБ». Этот медицинский бизнес проводит более 2 500 различных видов исследований. Франчайзер потребует паушальный взнос от 75 тысяч рублей, а также роялти с шестого месяца работы в размере 2% от оборота. Стартовые инвестиции составят от 800 тысяч рублей.

Франчайзер научит руководящий состав «подопечного» бизнеса управлению медицинским бизнесом, поможет с маркетинговой поддержкой, расходными материалами и внедрением IT-решений, расскажет, как получить постоянный поток клиентов. Окупаемость инвестиций наступает от 8 месяцев.

Популярностью пользуется франшиза лаборатории диагностики INVITRO. В лабораториях, работающих под этим брендом, проводятся УЗК и ЭКГ, а также предрейсовый осмотр водителей. Для начала работы потребуется помещение от 30 квадратных метров с высотой потолков не менее 2,6 метра.

Паушальный взнос в зависимости от выбранного пакета франшизы составит от 150 тысяч рублей, размер роялти — 2% от оборота. Потребуется от 1 миллиона рублей инвестиций. Франчайзер обещает техническую поддержку на всех этапах запуска. Каждому франчайзи выделяют персонального менеджера-куратора, который поможет оперативно решать возникающие вопросы. Срок окупаемости составит от 2 до 3 лет.

Также стоит присмотреться к франшизе лабораторий и центров диагностики «Гемотест». Компания проводит более 2 500 лабораторных исследований, некоторые из них уникальны для российского рынка. По условиям франшизы франчайзи должен найти помещение площадью от 70 квадратных метров с высотой потолков 2,6 метра.

В зависимости от численности населения города и формата выбранной франшизы паушальный взнос составит от 100 тысяч рублей, ежемесячное роялти — 0,18%. Инвестиции на первом этапе — от 1,25 миллиона рублей. Франчайзер предоставляет обучение для бизнесмена-франчайзи и персонала медицинской лаборатории. Также партнерам оказывается помощь в расшифровке результатов исследований, а также в маркетинговой и рекламной кампаниях, предоставляются скидки на оборудование и расходные материалы. Срок окупаемости проекта — от 9 месяцев.

Подойдет ли новичкам бизнес-идея открытия лаборатории

Организация лаборатории подходит для людей с профильным образованием. Для абсолютных новичков в медицинской отрасли подобная бизнес-идея будет неудачным выбором в качестве первого предприятия. Здесь высокая конкуренция и необходимо выполнять строгие требования. Медицинские лаборатории и диагностические центры нередко участвуют в выполнении государственного заказа, поэтому важно поддерживать репутацию надежного, добросовестного предприятия, чтобы и в дальнейшем быть участником тендеров, — вряд ли это будет возможно, если у руля бизнеса встанет случайный в медицине человек.

Лаборатории — это инновационный бизнес, который потребует постоянных затрат на модернизацию оборудование и внедрение новых тестов для клиентов. Однако при хорошей репутации компании можно быстро наладить постоянный уровень дохода. Если вы имеете профильное образование, при современном интересе общества к теме здоровья запуск лаборатории может стать вашим бизнес-прорывом.

Источник: topfranchise.ru

Как открыть лабораторию по сдаче анализов

Чтобы открыть лабораторию по сдаче анализов, потребуется иметь стартовый капитал. Чем меньше город, тем легче и дешевле в нём будет открыть новую фирму, особенно, если конкуренция не слишком высока. В среднем на открытие такой лаборатории потребуется 1,5-2,5 млн рублей. Причём окупаемость может быть разной – от 10 месяцев до года и более.

Исследование рынка

Прежде чем задуматься, как открыть лабораторию, какие документы и материальная база для этого потребуются, желательно исследовать рынок. Сложность работы таких объектов состоит в специфике услуг, которые они оказывают населению. Мощное развитие платная медицина в России получила после 2005 года и до сих пор этот бизнес развивается, становится всё более популярным. Хотя конкуренция в нём не маленькая.

Рост количества частных лабораторий по сдаче анализов по всей стране обусловлен несколькими факторами:

• развитие тенденции заботы о своём теле и ведение здорового образа жизни;
• особенности маркетинга;
• снижение возможностей бесплатной медицины на фоне современных разработок – некоторые из них могут позволить себе лишь частные лаборатории и медицинские центры;
• повышение потребности в качественных медуслугах;
• возможность в платной лаборатории закупить самое современное оборудование, обеспечить сервис без очередей и долгих ожиданий.

Особая ситуация также сложилась в связи с пандемией коронавируса. Сегодня требуется сдача всё большего количества анализов и оперативного получения их расшифровки. Благодаря этим факторам рынок частной медицины продолжает расти. И самое время открывать частную лабораторию, если вы намерились это сделать. Главное, подготовиться и всё продумать.

И первым шагом будет изучение рынка и конкурентов.

Сегодня вход на рынок медуслуг из-за большой конкуренции осуществить не просто. Особенно сложно придётся, когда все документы и обязательные мероприятия будут сделаны и придёт пора работать – наращивать базу клиентов. И здесь можно пойти несколькими путями: найти менее занятые зоны для работы, где конкуренция ниже, или же наладить связь с ближайшими медцентрами. Также можно искать предложения от франчайзинговой сети медицинских лабораторий.

Оформление документации

Самый лучший и удобный вариант для открытия лаборатории в любом городе сегодня – покупка франшизы. Головной офис возьмёт на себя многие моменты, которые при самостоятельном открытии бизнеса будут проблематичными. Для оформления проекта лучше выбирать ООО.

В налоговую службу потребуется предоставить следующий перечень документов:

• ксерокопии документов собственника;
• ИНН;
• Устав ООО;
• учредительское решение;
• документ о внесении условного капитала;
• квитанция об уплате госпошлины;
• документы о праве собственности на помещение или его аренду;
• заполненное заявление по форме №P11001.

Подходящий в этом случае код ОКВЭД: 85.14.3 — Деятельность медицинских лабораторий. В течение 30 суток после оформления вашего бизнеса необходимо донести до сведения налоговой службы, какой режим налогообложения вы выбрали. При регистрации ООО потребуется внесение условного капитала, минимальная сумма которого составляет 10 000 рублей.

Лаборатория – специфический вид бизнеса, который подлежит обязательному лицензированию. Лицензию на работу выдаёт Министерство здравоохранения. Обновлять её потребуется каждые 5 лет.

Для оформления лицензии также понадобится собрать пакет документов:

• ИНН;
• паспорт и ксерокопии учредителя;
• трудовая книжка;
• документы об учреждении ООО;
• документы на покупку или аренду помещения;
• свидетельство о постановке на учёт в ФНС;
• документы об образовании сотрудников и их ксерокопии;
• разрешение на работу от СЭС;
• сертификаты на оборудования и договора на его техобслуживание;
• квитанция об уплате госпошлины.

Получить лицензию очень быстро не получится. После подачи заявления придётся подождать 1-2 месяца, но срок может затянуться и на более долгое время.

Подбор помещения

Для того чтобы открыть лабораторию по сдаче анализов, нужно арендовать или купить помещение площадью не менее 70 кв. м. Продумайте район города, где будет находиться ваша фирма. Желательно, чтобы он был многолюдным, доступным – рядом находились станции метро, остановки, парковки и другие удобства для ваших клиентов. Важно сделать так, чтобы вход в помещение был хорошо видным с любой транспортной развязки и проезжей части. Оформите яркую вывеску, которая выделит лабораторию на фоне магазинов и других строений.

Помещение должно соответствовать правилам СЭС − иметь отдельный вход и делиться на несколько рабочих зон:

• ресепшн, где будет сидеть администратор и встречать клиентов, а также принимать заявки по телефону или через сайт;
• кабинет забора биоматериала;
• помещение для проведения исследований;
• подсобное помещение.

Также нужно продумать помещение для сотрудников и другие важные для нормального функционирования лаборатории зоны. Обязательно в офисе должно быть подключение к водопроводу, свету, интернету, наличие санузлов и хорошей вентиляции. Пол и стены такого офиса отделывают материалами, которые легко поддаются уборке и дезинфекции. Обычно это плитка.

Ещё один важный момент – открытие сайта лаборатории. Без такого виртуального пространства сегодня успех иметь почти невозможно. Разработать ресурс можно по готовым шаблонам, но очень важно выделиться среди конкурентов, найти свою «изюминку». На сайте обязательно должна быть возможность увидеть часы работы офиса, адрес, карту проезда, контактный телефон и форму для оставления заявки на проведение лабораторных услуг.

Формирование профиля услуг

Профиль услуг новой лаборатории во многом зависит от закупленного для работы оборудования, расходных материалов, квалификации персонала и выбранной франшизы.

В перечень услуг обычно включаются такие анализы и тесты:

• забор крови, общий и биохимический анализ крови;
• общий анализ мочи, анализ по Нечипоренко;
• анализ кала на яйцеглист;
• глюкоза в моче и крови;
• анализ на инсулин;
• диагностика гепатитов, аутоиммунных заболеваний и других патологий;
• взятие анализов для паразитарной панели;
• забор и исследование материалов на урогенитальные инфекции;
• бакпосев из полости носа и зева, а также биологических материалов – мокроты, крови, желчи;
• гистология тканей;
• исследования на гормоны – ХГЧ, пролактин, прогестерон и другие;
• онкомаркеры молочных желёз, яичников и других органов;
• анализ на torch-инфекции (краснуха, токсоплазмоз, корь, цитомегаловирус).

Стоимость предоставляемых услуг

Стоимость предоставляемых услуг лаборатории зависит от многих факторов:

• места расположения – чем больше город, тем более высокая стоимость анализов;
• конкуренции – чем выше конкуренция в выбранной нише бизнеса, тем более низкими должны быть цены на услуги хотя бы на первых этапах работы либо придётся продумать другие способы привлечения и удержания клиентской базы;
• спектра услуг – обычно чем больше возможных текстов может проводить лаборатория, тем выгоднее у нее цены;
• уровня подготовки персонала – если вы смогли привлечь для работы в штат известного врача, это можно использовать для получения дополнительной прибыли и продвижения своих услуг на рынке.

Стоимость предоставляемых услуг может диктоваться франшизой, если вы открыли свою лабораторию с помощью такой модели партнёрства.

Подбор персонала

На первых этапах работы лаборатории по сдаче анализов потребуется 1-2 врача, 2 медсестры, 2 лаборанта, 1-2 администратора на респешн, уборщица. Обычный график работы – с 7 утра до 7 вечера. Такое рабочее время позволит людям прийти к вам независимо от их графика работы, не отпрашиваясь и не испытывая неудобства. Руководить лабораторией будет организатор проекта, а функцию бухгалтерии можно отдать на аутсорсинг.

Большинство анализов необходимо брать натощак, поэтому наибольший поток клиентов будет наблюдаться в утреннее время.

Персонал подбирать лучше всего на конкурсной основе. Можно переманивать его из государственной медицины или частных клиник, но так же есть вариант выложить вакансию на разных сайтах по поиску соискателей, а затем выбирать из откликнувшихся претендентов. Предпочтение лучше отдавать молодым людям, имеющим профильное образование и опыт работы не менее 3 лет.

Администратор несёт ответственность за встречу клиентов, приём звонков и заявок с сайта, регистрацию, денежные расчёты, консультирование по разным вопросам. Медсестра производит забор биологических материалов: берёт мазки, кровь и другие виды анализов, которые передаются потом лаборантам для исследования.

Лаборант должен уметь работать с купленным для лаборатории оборудованием, проверять поступивший биоматериал на пригодность и проводить стерилизацию всего инструмента. Также он должен уметь подготавливать рабочие растворы, соблюдать санитарно-гигиенические нормы при проведении исследований. После получения результатов лаборант передаёт их врачу для расшифровки и донесения до сведения пациента.

Примерный финансовый план открытия процедурного кабинета

Открытие лаборатории для сдачи анализов потребует серьёзных инвестиций. Вам понадобится помещение, персонал, оборудование, а также оформление и лицензирование деятельности. Открытие даже маленькой лаборатории в небольшом городе обойдётся дороже процедурного кабинета. Если вы выбрали вариант с франшизой, то потребуется заплатить паушальный взнос, а также делать ежемесячные отчисления спустя несколько месяцев работы. Условия зависят от того, какую франшизу вы приобрели.

Итак, в среднем финансовый план лаборатории в первое время будет содержать такие позиции:

Также стоит учитывать ежемесячные расходы на лабораторию:

Кроме того, учтите, что есть ещё налог, сумма которого зависит от прибыли лаборатории.

Продумайте и грамотно реализуйте маркетинговую стратегию, как можно быстрее сформируйте клиентскую базу. Найдите достаточно врачей и клиник, с которыми будете сотрудничать. Они помогут вам в продвижении бизнеса. Всё это позволит выйти на прибыль в 150 000 – 250 000 рублей. А значит, окупаемость открытой лаборатории в среднем займёт от 10 месяцев до года и более.

Чтобы лаборатория как можно скорее обросла своей клиентской базой, стала приносить прибыль, необходимо продумать рекламные кампании. Важно привлечь внимание целевой аудитории и получить лояльность своих клиентов. Распространяйте информацию о себе в интернете, буклетами в медучреждениях, сотрудничайте с врачами, которые будут вас рекомендовать пациентам за небольшой процент.

Не забывайте и о рекламе в СМИ. Для формирования лояльной клиентской базы необходимо держать доступные цены и высокое качество обслуживания. Внимательность и вежливость, точные показатели анализов, высокая скорость получения результатов – это то, что поможет вам иметь как можно больше клиентов и добиться успеха в этом бизнесе.

Источник: finzav.net