Методы продвижения бизнеса на рынке

Продвижение торговой марки на рынок — это набор мероприятий, направленных на формирования узнаваемости бренда, на определение и поиск целевой аудитории, а также на пиар, который в позитивном ключе покажет ценность продукта и преимущества в конкурентном поле.

В современном мире недостаточно просто создать продукт. Необходимо заявить о нем, донести информацию, сформировать к нему позитивное отношение. Этим занимается маркетинговый отдел, который руководствуется специальными методиками раскрутки бренда. Правильно подобранные методы продвижения обеспечивают успех рекламной кампании.

Продвижение товара является творческой деятельностью. Тем не менее она предполагает план размещения информации о товаре для разных целевых аудиторий. На первом этапе продвижения бренда осуществляется маркетинговое исследование, на базе чего проводится выбор подходящих методов продвижения.

Наиболее эффективные методы продвижения торговой марки на рынок:

• Рекламные кампании в СМИ;
• Пиар через интернет;
• Правильно подобранная маркетинговая политика;
• Участие в выставках, форумах, презентациях продукта;
• Спонсорская деятельность.

Указанные выше методы продвижения являются финансово затратными и должны предварительно быть рассмотрены на эффективность в перспективе.

Бесплатные инструменты продвижения бизнеса

Существуют такие стратегии продвижения:

• Pull-стратегия (тянущая) — компания напрямую оказывает влияние на конечного потребителя за счет процесса продвижения товара. Выполняется за счет рекламной кампании, когда она с помощью пиара воздействует на покупателя и тот сам идет в торговую точку для совершения покупки. А торговая точка, в свою очередь, видя, что спрос на товар есть, заключается договор с компанией на представительство. Примеров функционирования такой стратегии является компания Apple.
• Push-стратегия (толкающая) — ответственность за продажи в полной мере лежат на посреднике.

1. Большие траты на рекламную кампанию.
2. Продвижение осуществляется достаточно долго.
3. Компания не зависима от посредников.
4. Большой отклик среди потребителей.
5. Это достаточно длинная цепочка, и сложно контролировать каждый этап.

К инструментам такой стратегии относятся реклама в СМИ, реклама у блоггеров, наружная реклама, реклама в транспорте, контент маркетинг, продвижение в соцсетях, брендовая реклама, SERM.

SERM — управление репутацией в интернете. Подразумевает устранение недобросовестных комментариев и отзывов хейтеров и конкурентов, которые плохо сказываются на имидже компании.

Сложно разобраться самому?

Попробуйте обратиться за помощью к преподавателям

Тип задания
Узнать стоимость
это быстро и бесплатно

Реклама на телевидении является самой дорогой, но очень эффективной. Нужно создать подходящий рекламный видеоролик и разместить его на телеканалах. Но важно учитывать особенности целевой аудитории, например время, когда они смотрят телевизор.

На сегодняшний день большое распространение получил метод размещения рекламы в общественном транспорте, так как его использует основная масса потенциальных потребителей. Размещается реклама в салоне транспорта, а также на его бортах. Важной особенностью такой рекламы является внешний вид, она должна притягивать внимание пассажиров, а не наоборот.

Наружная реклама для продвижения бренда предлагает световые конструкции, также неоновые вывески, баннеры, билборды, брандмауэры, ситилайты, троллы, медиафасады и др.

Push-стратегии подразумевают, что компания-производитель заключает договоры с торговыми представители, которые в свою очередь сами ведут деятельность по продвижению товара. Примерами такого взаимодействия являются аптеки и производители лекарств.

• Нет трат на рекламу, главное найти пути сбыта товара;
• Зависимость от посредника;
• Построение взаимодействия с посредником таким образом, чтоб товар конкурировал с товарами других фирм-поставщиков.

Инструментами стратегий такого типа являются:

• Участие в форумах и выставках;
• Премии торговым представителям за сбыт товара;
• Акции на торговых точках;
• Создание образцов и пробников.

Инструменты продвижения брендов

Выбор инструментов маркетингового продвижения бренда (рисунок 1) основывается на плане мероприятий и выбранной методике продвижения.

Рисунок 1. Типы инструментов для продвижения торговой марки

ATL реклама — высокоэффективный тип инструментария, она позволяет получить широкие охваты аудитории потенциальных клиентов. Цена такой рекламы, соответственно, тоже довольно высока. ATL реклама является набором классических видов рекламы с помощью СМИ, наружной, внутренней, транспортной реклам. Среди средств массовой информации чаще всего используют телевидение и радио.

Разница между ATL и ВTL рекламой является уровень влияния на целевую аудиторию. ATL реклама работает на макроуровне, а ВTL на микроуровне. Последний инструментарий позволяет установить контакт с потребителем и получить обратную связь. Поэтому перед ВTL рекламой ставится задача укрепления лояльности бренда, побуждение повторных продаж.

Примерами ВTL могут быть:

• Скрытая реклама, когда в сюжет сериалов, книг, фильмов внедряют рекламу бренда;
• Нестандартные объекты для рекламы, например на урнах, лавочках, тележках;
• Семплинг, или распространение пробников товаров бесплатно или в виде бонуса;
• Дегустации;
• Выставки;
• Генерирование слухов о бренде;

Обратная связь от потребителей помогает улучшить сервис и качество товара, способствует вторичным покупкам. Узкая направленность ВTL позволяет снизить затраты на рекламу при высокой эффективности.

Также достаточно эффективным инструментом продвижения является интернет ввиду того, что он мощный рычаг глобализации. Реклама в интернете характеризуется сравнительно низкой стоимостью при широком охвате и возможности общения в обе стороны. На пользу играет также высокая скорость передачи информации в сети.

Виды продвижения в сети Интернет:

1. Поисковая оптимизация (или оптимизация сайта);
2. Контекстная реклама
3. Медийная реклама
4. Вирусный маркетинг;
5. SMM;
6. Рассылки на электронную почту.

Оптимизация — это процесс совершенствования и доведения до максимума выгодных соотношений и характеристик, поиск наилучшего решения для достижения цели, выбор из всех возможных вариантов использования ресурсов тех, что дают наиболее приближенный к идеалу результат.

Поисковая оптимизация (SEO) — это набор процедур по внутреннему и внешнему оптимизированию с целью улучшения позиции сайта на странице результатов поиска. Запрос на поиск подает пользователь.

Целями SEO являются:

• Рост сетевого трафика (в основном нужен для информационных ресурсов);
• Увеличение количества потенциальных клиентов (в отношении коммерческих ресурсов);
• Для монетизации трафика.

Контекстная реклама — это реклама в глобальной сети, особенностью которой является избирательный характер в отношении аудитории, содержания, локализации, времени и т.д. Чаще всего этот вид рекламы отображается на странице выдачи результатов поиска, на некоторых сайтах, в приложениях для смартфонов.

Медийная реклама в интернете — комплекс аудио-, видео-, или графических эффектов для привлечения внимания пользователя глобальной сети. Она часто всплывает в первые секунды после посещения сайта, включается в статью между абзацами, появляется при запуске видеороликов на сайтах с видеоконтентом и т.д.

Виды медийной рекламы в интернете:

• Баннеры (статические и анимированные);
• Видео;
• Брендированная реклама.

Вирусная реклама — распространение информации посредством усилий получателя информации, представителей целевой аудитории. Главный условием такого распространения является формирование доверительного послания.

Примеры такой рекламы:

• «Сарафанное радио»
• Использование социальных сетей для повышения уровня осведомленности населения;
• Поощрительные техники передачи индивидом сообщения другим пользователям.

Вирусная реклама характеризуется распространением информации в прогрессии, близкой к геометрической.

Не нашли то, что искали?

Попробуйте обратиться за помощью к преподавателям

Источник: spravochnikvs.com

Методы маркетинга — лучшие методы продвижения на рынке

Маркетинг считается основным двигателям продаж. Практически каждая организация имеет своего маркетолога для продвижения товара на рынке. Теперь услугами могут пользоваться и частные лица, ведь продвижением бизнеса, своего сайта, можно заниматься и в интернете.

Для чего нужны методы маркетинга

Для того чтобы делать хорошие продажи необходимо использовать различные методы маркетинга. Они должны не только определять потребность клиента в товарах или услугах, но и надо выбрать из толпы страждущих именно своего клиента, чтобы работать с узкой аудиторией. Исходя из потребностей клиента, можно проектировать пакет товаров или услуг. Это повысит рентабельность производства или даст получить необходимую прибыль.

Какие основные методы маркетинга существуют

• По объектам и сфере применения различают внутренний рынок, экспорт и импорт продукции;
• По товарной политике, когда есть концентрация на определенном сегменте рынка, со стандартным продуктом, который предлагается всем покупателям, что имеет название недифференцированный метод. Дифференцированный метод, когда работают в нескольких сегментах рынка;
• По доле рынка различают активную функцию и оборонительную, когда нужно удержать завоеванные позиции;
• По спросу на рынке тоже есть свои подразделения. Разрабатывающий маркетинг создает спрос на товар.

Конверсионный, когда товар не нашел должного отклика из негативного отношения маркетинг переделывает в позитивный отклик. Стимулирующие продажи, когда спрос на товар низок для активизации продаж. Де маркетинг проводится, когда продажи падают.

Данные действия предпринимаются для того, чтобы не только удержать продукт на рынке, но и активизировать продажи, завоевать новые позиции. Именно этими вещами должен заниматься отдел маркетинга или продвижение товара, услуги дают на продвижение сторонней организации.

Принципы маркетинговой деятельности

Есть несколько принципов маркетинговой деятельности, которые используются. Например:

• Нацеленность на результат. Захват своей доли рынка, сбыт созданной продукции;
• Концентрация на нужных этапах;
• Направление предприятия на результат, расширение горизонта продаж. Исследование и разработка товаров, реализация которых дает хороший результат прибыли;
• Приспосабливаемость к запросам покупателей, целенаправленное действие на их сознание с целью сделать покупку.

Разумеется, для этого существует масса методов продвижения на рынке товаров и услуг.

Методы продвижения на рынке

Есть несколько методов продвижения. Это реклама, прямые продажи и пропаганда, стимуляция сбыта. Обычно опытный бизнесмен задействует все направления.

Полезный материал: Каталоги организаций на CMS DLE

В первую очередь идет информация о товаре, его конкурентных способностях. После этого формируется образ престижности обладания товаром, например, айфон, низких цен на него, например телефоны марки Моторола. Также рассматриваются различные инновации, камера на десятки и сотни пикселей, память телефона и другие параметры.

• Реклама может проводиться через СМИ, куда входят не только газеты, журналы и телевидение, но и интернет. Именно поэтому социальные сети стали наиболее востребованным методом продвижение товаров и услуг. Однако тут нельзя получить полноценную обратную связь, общаться с покупателем напрямую.
• Личные продажи – это когда продавец в ходе беседы убеждает сделать покупку того или иного товара. Недостаток большие издержки, необходимость платить процент с продаж.
• Общественные связи могут только информировать о товаре, продавать этот метод не может.
• Стимулирование сбыта дает кратковременный скачек продаж. Например, это может быть акция по снижению цен.
• Стимулирование торговых посредников. Этот метод широко применяется в аптеках, где мерчендайзеры лекарственных фирм продвигают продукцию и поощряют фармацевтов за баллы. Чем больше продукции продано, тем лучше подарки.

В любом случае при формировании метода продвижения важно знать, в каком звене цепочки находится в данный момент товар. Проводилась реклама или нет и как успешно. Выстраивается цепочка, по которой начинают работать с покупателем.

Сначала в ход идет первоначальный опрос. Его можно сделать при помощи средств СМИ. Затем создается проявление интереса к товару, который можно вызвать искусственно, публикуя отзывы, поднимая тему в форумах и социальных сетях. На этой позиции дается оценка товара или услуг. Она может быть выполнена как нанятыми работниками, так и людьми, заинтересованными в его продвижении.

Проба товара. Его направляют с торговыми представителями на рынок, после чего идет анализ продаж. Заключительный этап — принятие товара на рынке. Данный этап очень важно снова осветить в СМИ.

Иногда цепочка продаж становится довольно длинной, ведь нужно не только прорекламировать товар, который будет продаваться, но и место, где его можно купить. Для этого производится стимулирование покупателей различными акциями, которые дают бесплатные подарки, скидки или другие бонусы.

Как происходят продвижение товара

Предположим, товар предложен: золотое кольцо. Указано место, где его можно приобрести со скидкой. После этого покупателя заманивают скидкой на данное изделие, бесплатными подарками или бонусами.

Дальше действуют индивидуальные продажи, где продавец не только демонстрирует товар, но и стимулирует покупку, обещая скидку, личную карту клиента, два товара по цене одного и другие преимущества. Разумеется, все эти продажи нужно поддерживать в СМИ, социальных сетях, создавать рекламу в виде буклетов. В этом и заключаются методы продвижения товара на рыке.

Полезный материал: Маркетинговое планирование: особенности подробного оформления и составления

Сократить цепочку пока не удается, но нужно удержать интерес покупателя. Именно поэтому собираются его персонифицированные данные, делается индивидуальная рассылка в виде смс, email маркетинга и других уловок. Задействуются носители рекламы: баннеры, рекламные стенды, бегущая строка и другие каналы визуального восприятия. В сети проводится аналитика посещения группы, лайки пользователей, их материальный статус и другие нюансы.

Что именно выбрать для продвижения продаж выбирать заказчику, но иногда продвижение в социальной сети и при помощи ключевых запросов обходится дешевле услуг промоутеров и расходов на визуальную рекламу или ТВ ролики.

Где ТВ ролики будут на высоте

При продаже продуктов питания, хозяйственных товаров лучше всего действует именно визуальная информация. Там сложно удивить чем-то посетителей интернета, поэтому больше подключаются ролики на ТВ. Однако это делается только для не раскрученных товаров или при проведении акции. В противном случае затраты на раскрутку товара не окупятся.

При выведении бренда на рынок необходимо ознакомить как можно большую аудиторию с его товарами. Именно это позволит новинке стать узнаваемой на фоне остальных. После этого нужно лишь поддерживать интерес к товару, проводя различные акции, розыгрыши призов и другие мероприятия. Тут затраты глобальны только на первоначальном этапе, личные продажи тут не играют большой роли, поэтому расходов на них нет.

Затраты в большинстве своем очень зависят от того, какой именно товар нужно продвигать, поэтому очень важно сразу выстроить цепочку продаж и рекламы, которые необходимо будет создать. В любом случае затраты на продвижение должны оправдываться ценой на товар, иначе реклама будет убыточной.

Источник: pro-internetmarketing.ru

5 эффективных методов продвижения нового товара на рынке

На создание продукта можно потратить много месяцев, а то и лет. Но даже после запуска расслабляться рано. Чтобы новый товар заинтересовал потребителей, стоит как минимум продумать маркетинговую стратегию. Например, решить, как продвигать продукт в интернете. Делимся несколькими рабочими способами в статье.

Способ 1. Спецпредложение

Привлеките внимание к продукту акцией. А чтобы мотивировать клиентов покупать новинку прямо сейчас, скажите, что предложение ограничено.

Например, можно сделать скидку 50% на первые три дня со старта продаж, выдать промокод на скидку при следующем заказе в вашей компании, дать возможность выбрать ещё один товар бесплатно и т.д.

Способ 2. Анонс по email

Подойдёт тем, кто уже имеет сформированную базу клиентов. Расскажите о новинке в цепочке писем, если нужно подогреть аудиторию перед покупкой. Или поместите анонс в дайджест, если новостей от бизнеса набирается много.

Например, вы занимаетесь онлайн-магазином, где размещено более тысячи товаров и каждый день появляются новые. Клиент не будет просматривать сайт в поисках чего-то интересного. Но привлечь его внимание можно. Создайте подборку товаров – по категориям, по цене, сезонную продукцию или приуроченную к празднику. Подберите цепляющие изображения товаров.

К ним напишите рекламный текст, где выделите преимущества продуктов и их ценность для потребителя.

Способ 3. Публикация в блоге компании

Если у товара нет отдельной страницы для продвижения, можно упомянуть о нём в блоге. Либо нативно, со ссылкой и коротким текстом о новой продукции в одной из статей. Либо создайте отдельный материал, где разберите особенности товара или услуги, какую пользу это принесёт клиенту, и дайте ссылку на страницу, где продукт можно купить.

Способ 4. Организация мероприятия

Пригласите клиентов, постоянных и потенциальных, посетить вебинар и расскажите там о новом товаре. При этом необязательно делать мероприятие чисто рекламным. Попробуйте образовательный формат. Например, у вас есть кондитерская, где делают торты. Проведите прямой эфир в соцсети с одним из работников, который покажет процесс создания кондитерского изделия.

А в конце объявите, что открыли новую услугу – торт на заказ.

Другой вариант рассказать о новом продукте – стать участником конференции или организовать её самому. Позовите спикеров из разных компаний, которые подготовят полезные лекции. Во время своей, помимо ценной информации, которая пригодится клиенту, подробно опишите, как помогает ваш товар решить проблему потребителя.

Способ 5. Конкурс в соцсетях

И новых, и постоянных клиентов может заинтересовать соревнование. Победитель получит новинку либо бесплатно, либо по сниженной цене.

Объявите о конкурсе не только в соцсети, где он проходит, но и в других каналах, чтобы привлечь больше пользователей. Такой метод поможет и анонсировать товар, и повысить активность в аккаунте бренда.

Есть и другие способы продвижения новых товаров и услуг, как платные, так и бесплатные. Универсального варианта нет – многое зависит от аудитории и специфики рекламируемого продукта. Поэтому основной совет – пробуйте, пока не найдёте тот метод, который даст хорошую прибыль бизнесу.

Статьи из этой же рубрики:

• Инвесторам: есть ли перспектива у страховых компаний в России?
• Как с умом зарабатывать на собственном сайте
• На чем заработать стартовый капитал для начала онлайн бизнеса?
• Раздача листовок — эффективный маркетинговый инструмент
• Копирайтинг — дополнительный заработок для женщин в декрете
• Когда стоит отдать продвижение проекта профессионалам?
• Rotapost.ru — продвижение и заработок на сайтах

Источник: biznessystem.ru