Сложно представить многоуровневую структуру продаж без сбытовых агентов. Только успешная и замотивированная команда в сетевом маркетинге может вывести спонсора на другой уровень. Однако большинство наших соотечественников с опаской относятся к МЛМ-бизнесу, поэтому собрать хорошую группу рекрутов сейчас довольно-таки сложно. В этой статье мы расскажем, как это сделать.
Все участники МЛМ-маркетинга в определенный момент своей карьеры задаются вопросом, как приглашать людей в сетевой бизнес. Часто в социальных сетях или просто в электронном почтовом ящике можно встретить письмо с рекламой продукта и приглашением принять участие в сетевом маркетинге. Как правило, такие сообщения большинство отправляет в корзину. Многие развивают бизнес именно так, но это никогда не приведет к долгосрочному успеху. В МЛМ-продажах существуют более результативные методы привлечения партнеров.
Способы рекрутинга
По этой теме есть много литературы от мастеров сетевого маркетинга, но даже их методики со временем теряют актуальность. Однако стоит рассмотреть пару классических способов, как правильно привлечь партнеров.
Методы рекрутинга в сетевом бизнесе. Рекрутинг без спама.
Личный контакт
Это основной метод привлечения новых агентов. Им пользуются все в любой из сфер МЛМ-бизнеса. Этот метод довольно эффективный, и его относят к активной модели построения команды. Активная модель представляет собой алгоритм выстраивания работы, завязанный на осуществлении живых мероприятий с целью привлечения клиентов, которые проявили желание стать агентами по продажам или клиентами в компании. Пик популярности был около десяти лет назад, но с появлением социальных сетей стал менее востребованным.
Пик популярности привлечения через личный контакт был около десяти лет назад, но с появлением социальных сетей стал менее востребованным.
Рекрутирование через личный контакт включает следующие аспекты:
- Раздача листовок с акциями.
- Встречи с потенциальными клиентами.
- Проведение мастер-классов с демонстрацией продаваемой продукции.
Как правило, такой метод хорошо работает, если продукт узнаваем и имеет хорошую репутацию на рынке.
Доски объявлений
Как и предыдущий метод, он использовался еще на заре появления сетевого маркетинга. Также относится к активному методу построения группы дистрибьюторов. Раньше это были традиционные доски объявлений, газеты и журналы. Сегодня в основном используются электронные площадки.
Некоторые дистрибьюторы считают, что именно этим способом возможно быстро привлечь целевую аудиторию. Можно поместить вакансию на сайтах поиска работ или самостоятельно просматривать резюме понравившихся кандидатов. Не стоит забывать про такие сайты, как авито.ру, яндекс.работа и другие популярные доски объявлений в сети Интернет.
Привлечение клиентов через глобальную сеть
Однако самым популярным и актуальным на сегодняшний день является рекрутинг агентов через интернет. Этот метод имеет множество преимуществ:
- Возможность привлечь партнеров из других городов и даже стран.
- Расстояние между спонсором и агентом в тысячи километров не является проблемой.
- Для встречи с сотнями дистрибьюторов уже можно не снимать помещение, достаточно организовать вебинар.
Открытым остается вопрос, где и как искать дистрибьюторов? Выше уже было сказано, что одной из лучших стратегий является поиск через сайты объявлений и поиска работ. Но отдельное внимание стоит уделить социальным сетям.
Многие дистрибьюторы считают, что работа в социальной сети начинается с массовых рассылок и повсеместной рекламы. Но большинство потенциальных клиентов, в лучшем случае, никак не отреагируют на такие мероприятия, в худшем – отправят вас в черный список.
Активные действия стоит начать с создания тематической группы, релевантной предлагаемому продукту или услуге. Далее стоит найти людей со схожими интересами и начать с ними общение. Пусть они сами спрашивают, чем вы занимаетесь. И тогда можно считать, что у вас появились новые клиенты, а если повезет, то и члены вашей команды.
В то же время построить верную стратегию привлечения новичков в социальной сети нелегко. Очень просто можно попасть в список «спамеров». Вот несколько советов, чтобы этого не произошло:
- В социальных сетях добавляйте в друзья только тех, кто разделяет ваши интересы.
- В первом сообщении не стоит сразу же предлагать присоединиться к вашей команде. Сначала следует познакомиться.
- Приглашение на встречу или вебинар стоит отправлять только тем, кто заинтересовался работой в МЛМ-бизнесе.
- Не засоряйте новостную ленту ваших друзей рекламными баннерами и ссылками.
- Разнообразьте свою стену интересными статьями и полезными советами.
- Придерживайтесь открытой жизненной позиции, не стесняйтесь публиковать ваши видео и фотографии.
- Лучшее соотношение информационного контента в социальной сети: 35% полезных советов, 35% развлечений и 30% рекламы своего бизнеса.
Есть еще один беспроигрышный способ привлечения клиентов и дистрибьюторов – это автоматическая система. К нему нужно стремиться каждому, кто участвует в сетевом бизнесе. Такая система будет работать 24 часа в сутки, 7 дней в неделю. С автоматической системой вы перестанете задавать вопрос, где взять клиентов, но ее создание потребует определенных затрат и трудовых ресурсов. Как правило, система включает собственный сайт или блог, а также рассылку.
Online-дневник – это отличная площадка для взаимодействия с вашими потенциальными партнерами через комментарии и отзывы. Не секрет, что в интернете люди более разговорчивы и откровенны. На вашем сайте подписчики смогут задать вопросы, которые больше всего их интересуют, и оставить откровенный отзыв о вашей работе. В собственном блоге важно выстраивать свой личный бренд.
Вы должны дать понять своим читателям, что подойдете на роль наставника в МЛМ-структуре. Также можно давать ссылки на свой блог в социальных сетях, что привлечет дополнительную аудиторию.
Второй аспект автоматизированной системы – это авторассылка. Основная ее задача – предоставление подробной и понятной информации о вашей сфере деятельности. Здесь должны явно прослеживаться преимущества выбора вашей компании.
Не забудьте указать свои данные и способы связи, чтобы с вами могли связаться и задать интересующие вопросы. Не надо путать авторассылку с обычной. Ключевой задачей будет поддержка обратной связи с подписчиками. В отличие от авторассылки, этот инструмент рекрутирования не является полным автоматом, требует регулярного участия в нем и представляет собой периодическое издание, которое можно сравнить с блогом.
В итоге
Рекрутинг – сложная задача в сетевом бизнесе. В любом случае он требует больших сил, иногда вложений и огромного терпения. Даже если у вас есть команда дистрибьюторов, не останавливайтесь в работе над привлечением новых сбытовых агентов. Тогда у вас будет выбор, с кем работать, и вы перестанете эмоционально реагировать на уход ваших партнеров и их неудачи. По этой причине следует использовать все возможные методы привлечения новых участников.
Источник: zhazhda.biz
Рекрутинг в сетевой маркетинг: 15 эффективных советов по развитию вашего бизнеса!
Когда дело доходит до рекрутинга в сетевой маркетинг и развития бизнеса, часто возникает лишь одна мысль о том, чтобы оставить все там, где многие люди бросают в самом начале, даже не приложив к этому усилия!
Привет, на связи Олег Патлай
Я знаю, что хотел, когда только начинал свой бизнес…
Так много страхов и ограничивающих убеждений всплывают на поверхность, когда мы «продаем» себя / наши продукты / наши идеи людям.
Не говоря уже о негативных реакциях, которые мы можем получить, разговаривая с друзьями или семьей.
Но, как и в случае со всем, чего стоит добиваться в жизни, когда вы можете научиться делать это хорошо, будучи искренним, умелым слушателем и усердно работая, вы создадите прочный бизнес и научитесь справляться с неудачами в большей степени, когда люди скажи “нет.”
Поскольку я знаю, на что это похоже, когда только начинал, в этой статье я хотел поделиться некоторыми идеями и советами о том, как вы можете овладеть навыками рекрутинга, чтобы у вас тоже был процветающий бизнес сетевого маркетинга.
Есть много составляющих, которые влияют на успешный рекрутинг, поэтому налейте себе стакан чего-нибудь вкусненького и давайте приступим.
15 эффективных советов по рекрутингу в сетевой маркетинг
Приведенные ниже советы помогут вам овладеть искусством рекрутинга, чтобы вы могли строить свой бизнес с полной уверенностью, что вы делаете это честно и сердечно, как лидер, которым вы себя знаете.
1. «Решайте» со всей убежденностью
Решите, что это именно тот путь, по которому вы идете, и что никакие страхи не помешают вашим мечтам стать реальностью.
Примите решение не сдаваться, каким бы сложным ни было создание бизнеса.
Принимая это решение, вы даете себе обещание и тем самым сохраняете ответственность за себя.
2. Развивайте мышление вербовки
Важно развивать мышление вербовки. Вы хотите искать людей, которые также строят бизнес.
Конечно, у вас могут быть просто клиенты, и это здорово, но, если вы хотите масштабироваться, вам нужно найти людей, которые также хотят строить бизнес.
Думайте об этом так же, как о рекрутере, который хочет заполнить вакансию.
Они будут искать наиболее квалифицированного человека на эту должность, и этот человек захочет получить эту работу.
Рекрутер не собирается выдвигать кандидата, если думает, что этот человек вообще сидит на заборе.
То же самое и с сетевым маркетингом!
Дело не в том, чтобы убедить других в том, почему они должны думать иначе.
Или бороться с людьми, которые, как вы надеетесь, в конечном итоге заинтересуются развитием с вами бизнеса.
Это процесс, при котором вы показываете план нескольким людям каждый день, пока не получите ответ «Да, я согласен! Я тоже хочу это сделать!»
Отсюда вы можете приложить усилия, чтобы помочь этому человеку войти в систему и расти вместе с вами.
3. Заводите друзей
Заведение друзей и построение отношений – это то, чем занимается этот бизнес, и это не значит, что он всегда делается с расчетом на поиски потенциальных клиентов.
Благодаря своему бизнесу у меня появилось несколько невероятных друзей.
Если бы я поддался своему страху говорить с людьми, у меня не было бы этих людей сейчас в моей жизни, и это было бы поистине ужасно.
Налаживать дружеские отношения также намного проще, когда вы только начинаете строить свой бизнес.
Вы ставите себя в известность, заводя новых друзей, но без давления со стороны поисковиков.
По мере того, как вы взаимодействуете с ними и рассказываете, чем вы занимаетесь, и т. д., вы естественным образом заставите их понравиться, довериться вам или привлечь к себе внимание.
4. Развивайте положительные повседневные привычки
Начните с ежедневного утреннего распорядка, которого вы придерживаетесь каждый день – это то, что настраивает вас на день (медитация, упражнения, просмотр чего-то мотивационного и т. д.).
Затем, что касается вашего бизнеса, возьмите на себя обязательство ежедневно общаться как минимум с 1 или 2 людьми в вашей сети.
Позвоните им, отправьте им сообщение или прокомментируйте их сообщение в социальных сетях. Дайте им знать, что вам не все равно, и что вы здесь.
Еще одна положительная привычка – ежедневно представлять свои бизнес-возможности или продукты хотя бы одному человеку в вашей сети.
Убедитесь, что вы продолжаете заниматься саморазвитием, и пока вы вкладываете время и усилия в развитие своего бизнеса, важно прежде всего строить себя.
Кроме того, продуктивно управляйте своим днем, чтобы получить от него максимум пользы.
5. Рассказывайте хорошие истории
Научитесь рассказывать истории; именно так вы можете эмоционально общаться с людьми, а не просто извергать информацию.
Это могут быть истории о вашем личном путешествии или о ваших вышестоящих, нижестоящих структурах, вашей компании, продуктах или вашем плане компенсации.
Все дело в установлении подлинной человеческой связи.
6. Спонсируйте своих новобранцев
Если вы серьезно относитесь к своему бизнесу и добросовестно строите его, вы избегаете набора сотрудников только ради получения цифр.
Подписать кого-то – это одно, но вся ценность заключается в том, чтобы помочь им добиться успеха, поддерживая их будучи лидером.
Вы не просто строите бизнес, вы строите людей.
И как говорит Зиг Зиглар: «Вы можете получить в жизни все, что захотите, если просто поможете достаточному количеству людей получить то, что они хотят».
7. Не навязывайте свой бизнес семье и друзьям
Не будьте одним из тех людей, которые при каждой возможности обращаются к своей семье и друзьям, чтобы рассказать им об этой «прекрасной возможности для бизнеса».
Обязательно поделитесь с ними, чем вы занимаетесь и насколько это увлекательно, но позвольте тому, что вы рассказываете о своем опыте, привлекать их, чтобы они задавали вопросы и вызывали у них интерес.
Если они когда-нибудь скажут «нет», отпустите это и не гонитесь за ними.
Часто в МЛМ-бизнесе вам говорят составить список из 100 человек, которых вы знаете, и хотя это не обязательно неправильно, важно знать, что у самых успешных МЛМ-менеджеров очень мало людей из их первоначального списка из 100 человек в своем бизнесе.
Часто случается так, что друзья и семья, которые действительно присоединяются к вашему бизнесу, часто приходят после того, как увидят ваш успех.
Вы должны относиться к своему МЛМ-бизнесу, как к любому другому, и сосредоточиться на вашем конкретном целевом рынке людей, которым будут нужны ваши продукты / услуги и возможности для бизнеса.
8. Слушайте и будьте мастером задавая вопросы
Слушать и задавать вопросы так же важно, если не больше, чем говорить и рассказывать потенциальному клиенту о своем бизнесе.
Единственный способ узнать их потребности и желания – это задать вопросы.
Многие люди могут усердно заниматься, больше сосредоточившись на разговоре о плане компенсации, продуктах и услугах, а также на том, насколько хороша их компания, чем на том, чтобы задавать своим потенциальным клиентам правильные вопросы.
Задавая вопросы, вы сможете подключиться к рассказчику в вас и связаться с ним через свой опыт или опыт кого-то еще, о котором вы знаете (например, вашего аплайна), и продавать с учетом этого:
- Какие у вас цели и мечты в жизни?
- Какой вы видите жизнь себя / своей семьи через 3-5 лет?
- Что вы делаете сейчас, чтобы приблизиться к жизни своей мечты?
- У вас есть план, как вы туда доберетесь?
- Как получение дополнительного дохода изменит вашу жизнь прямо сейчас?
Это будет гораздо более личным, чем любой старый общий шаг, который делают все в каждой отдельной компании сетевого маркетинга.
9. Избегайте чрезмерного давления на каждого отдельного потенциального клиента
Нет ничего хуже, чем очень напористый человек.
Не будьте тем человеком, против которого кто-то захочет получить запретительный судебный приказ, потому что вы не знаете, когда бросить курить.
У вас нет причин отчаянно нуждаться в людях, которые говорят «да».
Помните, что вы ищете людей, которые также ищут вас и то, что вы предлагаете, – это правильные люди.
Вы оттолкнете людей и дадите своей компании МЛМ плохую репутацию, если у вас нет хороших границ с людьми.
«Нет» – это «нет», и быстро двигайтесь дальше.
10. Энтузиазм
Вы – энергия вашего бизнеса, и то, как вы привлекаете людей, зависит от вашей энергии.
Поэтому очень важно, чтобы вы с энтузиазмом и радостью относились к тому, что вы делаете и к чему приглашаете других присоединиться.
Энергичный, оптимистичный и позитивный настрой привлечет к вам людей.
Эти черты заразительны, а это значит, что люди, естественно, будут чувствовать себя рядом с вами хорошо.
Это то, чего вы хотите каждый раз, когда нанимаете.
Когда люди думают о вас, вы хотите, чтобы они улыбались.
Это энергия, которую вы должны использовать.
11. Держите во главу угла вопрос “ПОЧЕМУ”
Единственный способ противостоять своим страхам (например, разговаривать с людьми / отказ) и преодолевать трудности построения бизнеса сетевого маркетинга – это держать в центре внимания вопрос «ПОЧЕМУ?».
Напоминайте себе каждый божий день, почему вы это делаете.
Вы сделаете все, чтобы осуществить свою мечту!
Это ПОЧЕМУ поможет вам пережить трудные времена и будет толкать вас до тех пор, пока стена плотины, наконец, не сломается.
12. Будьте лидером, а не просто рекрутером
Помните, что путешествие на самом деле начинается, когда кто-то подписывается на вас, а затем вы должны быть для этого человека проводником и помогать ему участвовать во всем.
Это лидерство.
Они верят, что вы укажете им путь, а не просто подписываете их и забываете о них.
13. Адрес COVID-19
Будьте честны с людьми и говорите о состоянии экономики прямо сейчас из-за Covid-19.
Ваши потенциальные клиенты, вероятно, испытывают стресс и боятся своих финансов и заботы о своих семьях.
Обсудите их проблемы и помогите им понять, что есть способы, которыми они могут создать побочный доход, и одно из этих решений работает вместе с вами.
Сетевой маркетинг – один из лучших бизнесов, устойчивых к COVID-19 или рецессии, потому что мы не только можем строить свой бизнес из дома, но и людям всегда придется покупать продукты, особенно если это для их здоровья.
Интернет-маркетинг значительно упрощает создание вашего бизнеса из дома и избавляет от необходимости проводить домашние встречи, как раньше (соблюдая правила социального дистанцирования).
Во время рецессии потенциальные клиенты очень чувствительны к тому, чтобы заработать больше денег, и это может принести успех сетевому маркетингу.
Используйте то, что происходит в мире, как способ по-настоящему общаться с людьми, чтобы вы могли искренне помогать им и процветать вместе.
14. Будьте искренними и этичными
Всегда оставайтесь честными.
Не пытайтесь быть кем-то, кем вы не являетесь, и НИКОГДА не делайте ложных заявлений.
Когда люди ведут себя неэтично и искренне, это может заставить людей поверить в то, что это идеал компании, хотя на самом деле это не так.
Законная компания МЛМ всегда хочет, чтобы вы были честны в отношениях с клиентами и потенциальными новобранцами.
Когда вы искренне верите в продукт или в то, что бизнес может предложить кому-то, этот энтузиазм, естественно, будет продаваться людям.
Только не преувеличивайте и не делайте преувеличенных заявлений, которые заставляют людей сомневаться в том, что вы продаете.
15. Не принимайте отказ лично
Это должно быть одна из самых сложных частей построения бизнеса для любого, кто только начинает.
Очень легко позволить отказу заставить человека почувствовать себя недооцененным и задаться вопросом, действительно ли «продажа» – это не то, в чем они хороши…
Я здесь, чтобы сказать вам, что вы уже «продаете» свои идеи, рекомендации и мнения тем, кто находится в вашей собственной сети, на ежедневной основе – и дело в том, что не все подходят для вашего бизнеса!
Чтобы стать лучше в построении бизнеса сетевого маркетинга, нужно просто выйти из него, отпустить любую привязанность к результату и научиться не принимать «нет» лично.
Отсутствие интереса у человека – это не отражение вас или того, что вы предлагаете, это связано с ним и с тем, где он сейчас находится.
Обладая достаточным терпением, верой в себя и упорным трудом, вы научитесь смотреть на отказ как на еще одно «нет» ближе к тому, кто станет отличным новобранцем!
Мои главные советы о том, как нанять онлайн для сетевого маркетинга
- Узнайте о целевом рынке – вы должны знать, какие продукты и контент хотят видеть аудитория и какие проблемы они хотят решить.
- Не торопитесь – оптимизируйте свои усилия и не пытайтесь делать миллион дел сразу. Это касается платформ, которые вы используете, а также реализуемых вами цифровых стратегий и обмена сообщениями.
- Создайте веб-сайт – это отличный вариант, если у вас есть платформа, на которую можно направлять людей, чтобы они могли получить больше информации и увидеть, что вы делаете.
- Постоянно расти и развиваться – онлайн-мир постоянно меняется и вводит новшества. Чтобы не отставать, вам придется постоянно учиться. Это может включать в себя отслеживание маркетинговых тенденций и изучение вашей потребительской базы.
- Используйте возможности социальных сетей – это невероятный инструмент для использования, который определенно может помочь повысить узнаваемость вашего бизнеса.
- Создавайте привлекательный контент – это большой вопрос. Важно предложить своей аудитории ценность и показать себя авторитетным лицом. Именно это я и делаю, создавая эти сообщения в блоге и многие другие доступные мне бесплатные ресурсы по сетевому маркетингу.
- Последовательность очень важна – продолжайте появляться любым возможным способом и не останавливайтесь.
- Получение электронных писем – электронные письма дают вам прямой доступ к человеку, позволяя вам говорить прямо с ним. Создавайте кампании по электронной почте или ежемесячный информационный бюллетень и убедитесь, что вы всегда в курсе.
Готовы с воодушевлением заняться рекрутингом в сетевой маркетинг?
Рекрутинг может показаться самым большим препятствием, которое нужно преодолеть на начальном этапе, но, когда вы можете сместить свое мышление с неприязненного отношения к продажам к радостному обмену этой невероятной возможностью, которая, как вы знаете, поможет кому-то, игра изменится, и рекрутинг станет проще.
Я надеюсь, что вы получили пользу от этой статьи и что она дала вам несколько полезных драгоценных камней, которые можно найти и нанять от всего сердца!
Я хотел бы получить известие от вас, поэтому, пожалуйста, оставляйте свои комментарии ниже и не стесняйтесь задавать мне любые вопросы, которые могут у вас возникнуть по поводу набора персонала в сетевой маркетинг.
Пожалуйста поделиться этой статьей со всеми в своем ближайшем окружении, для которых, по вашему мнению, она будет полезна, до следующего раза.
Источник: covocova.ru
Методы рекрутирования в сетевом бизнесе
Новые методы рекрутинга позволяют нам сегодня большинство рутинных процессов автоматизировать. Они дают нам возможность путешествовать и вести бизнес с любой точки мира. Поэтому не использовать их в своем бизнесе просто глупо Итак, начнем Для начала, давайте с Вами, разделим несколько ключевых понятий.
Многие новички отождествляют рекрутинг с системой Мое глубокое убеждение, что рекуртинг – это продажа, то есть это часть системы, так как помимо самого рекрутинга, есть еще такая важная часть, как привлечение кандидатов Большинство новичков хотят проглотить слона целиком. Конечно, было бы хорошо написать сообщение, например, Вконтакте и получить сразу же партнера. Но как Вы понимаете, слона целиком за один подход не проглотишь… Я не знаю, что Вы на самом деле ищете. Или методы привлечения кандидатов или методы рекуртинга. Поэтому я Вам покажу и то и другое, все методы, которые я успешно применяю в своей системе
Методы привлечения кандидатов
- Контекстная и таргетинговая реклама
Когда Вы что-то забиваете в поиске, это все отлично фиксируется и Вам будет на сайтах показываться та информация, которую Вы раньше искали
Наверняка, Вы с таким уже сталкивались? Когда везде Вам начинают показывать рекламу того, что Вы хотели недавно купить или просто искали об этом информацию
Проблема большинства сетевиков в том, что они привлекают и рекуртируют всех подряд. Это не выгодная стратегия, так как 80% из этих людей Вам сразу же скажут, нет
Поэтому контекстная и таргетинговая реклама для нашего бизнеса это просто кладезь. Мы легко можем дать объявление, и нацелится только на тех людей, которые уже ищут то, что мы предлагаем!
Вы понимаете, что качество такого кандидата будет в разы лучше? Чем в предыдущем примере
Где может применяться:
- Яндекс
- Vkontakte
- YouTube
- Mail.ru
- OK
- Сайты партнеры
- Можно выйти на сильно мотивированных людей, которые будут охотно рассматривать Ваше предложение, и если Вы все сделаете правильно на стадии рекрутинга, они с удовольствием подключаться к Вам в бизнес
- Быстрые кандидаты
- Настраивается один раз
Думаю, Вы не раз видели сайты обвешенные баннерами, которые так и вовлекают Вас кликнуть на них?
Собственно, если Вы знаете сайт, который посещает много людей, и Вы знаете, что этим людям будет интересно Ваше предложение. Почему бы не договориться с владельцем сайта и не разместить на нем свой баннер? Очевидно, часть людей на него нажмут, и Вы получите заинтересованных кандидатов к себе в бизнес
Где может применяться:
- На тематических сайтах
- Мотивированные кандидаты
- Быстрые кандидаты
- Настраивается один раз
Как Вы уже поняли в Интернете много ресурсов и людей, которые зарабатывают сугубо на размещении рекламы
Поэтому мы вполне можем воспользоваться их наработанным ресурсом
Если у человека много целевых подписчиков, которые нам подходят. Мы можем договориться с этим автором, чтобы он разослал нашу рекламу своим подписчикам, или поместил пост у себя в группе (сообществе)
Где может применяться:
- Тематические сайты
- Email рассылка
- YouTube
- VK рассылка, бизнес страница, сообщества
- FaceBook рассылка, бизнес страница, сообщества
- Telegram рассылка, сообщества
- Есть доверие к автору – дружественная рекомендация
- Быстро, большое количество кандидатов (зависит от числа подписчиков, активности и других факторов)
- Мотивированные люди
- Платно
- Применяется едино разово
Давать ценный и полезный контент на своих ресурсах, чтобы притягивать к себе все больше и больше людей
Большинство сетевиков в социальных сетях занимаются обычным спамом, транслируя банальную рекламу
Одно дело, когда мы показываем рекламу тому, кто это активно ищет, а совсем другое направо и налево всем подряд кричать самая лучшая компания и самый лучший продукт. Купи, купи, купи…
Те, кто кричат, купи, это обычные попрошайки. А какое чувство у нас вызывают такие люди? Явно хочется, держаться подальше от них…
Другое дело, когда Вы начинаете транслировать ценность и полезность. Вы тут же становитесь на позицию щедрого человека. И именно к таким людям, притягиваются другие
Вы можете применить контент маркетинг на своих ресурсах:
- Сайт
- Vk
- YouTube
- Ok
- Telegram
- Вебинары, мастер-классы, тренинги
- Бесплатно
- Формирование дружеских доверительных отношений
- Построение личного Бренда
- Набор подписчиков
Этот пункт по большому счету, продолжение предыдущего, но я, все же, хочу сделать на нем акцент
Что происходит, когда Вы публикуете пост Vkontakte? Его видят Ваши друзья у себя в ленте. Но что происходит через 10 минут?
После Вас будет так же опубликовано много постов и естественно Ваш пост уйдет далеко вниз, и он перестанет на Вас работать. То есть по большому счету можно сказать, что он для Вас сработал едино разово…
Теперь представьте ситуацию. Человек ищет, что-то в YouTube и ему показывается Ваше видео. Или человек что-то ищет в Яндекс и ему показывается Ваша статься
То есть помимо 4-го метода, когда нужно давать ценную и полезную информацию. Нужно так же понимать, что люди ищут в Интернете и как сделать так, чтобы показывались им Ваши материалы!
Таким образом, один раз Вы записали видео, а оно работает на Вас всегда, так как его продвигают популярные Интернет ресурсы
Применяйте на своих ресурсах:
Конечно, в этой небольшой статье я только могу в общих чертах Вам показать эти методы привлечения кандидатов
Если Вы понимаете, что Вам нужно больше информации о самой системе, о том как большинство рутинных процессов можно автоматизировать? Скачивайте мою новую книгу справа вверху или сразу же под этой статьей и приходите на мои бесплатные мастер-классы, где я покажу Вам все очень детально
Методы рекрутинга
Очевидно, что когда мы идем через бизнес, то можно заработать на много больше, особенно если включать партнеров на максимальный пакет
Но. Если Вы посмотрите выше, то поймете, что везде есть свои плюсы и минусы
Я рекомендую Вам начинать с продукта, если:
- Продукт решает конкретную проблему
- Он выигрывает среди конкурентов
- На него есть спрос
- Вам интересно развивать свою экспертность в нише этого продукта
- Вы плохо умеете продавать
Если Вы можете ответить на эти пункты — да, тогда рекомендую Вам начинать именно с продукта
Вам легче будет научиться продавать продукт, и часть клиентов Вы легко сможете перевести в статус партнеров
Этот и все приведенные ниже методы подойдут как для рекрутинга через продукт, так и для рекрутинга через бизнес
Личная консультация, это вопрос Вашего позиционирования
Большинство сетевиков позиционируют себя, как партнера компании Х. В таком случае они конкурируют с другими партнерами своей компании. А как Вы понимаете это не выгодно
Вы, наверное, часто видели сетевиков, которые скидывают цены на свои продукты, лишь бы покупали у них? В то время когда на продаже продукта они могли бы зарабатывать приличные деньги
Вам нужно себя позиционировать как эксперта, который может помочь решить проблему другого человека. Так Вы очень сильно будете выделяться на фоне других партнеров и сможете дорого продавать себя и бизнес
Это на самом деле делается довольно просто. Даже если Вы прочтете одну книгу по продажам, Вы будете на голову выше тех, кто эту книгу не прочтет. А таких более 80%
Такое позиционирование позволит Вам мотивировать людей записываться к Вам на бесплатную консультацию, где Вы будете решать их проблемы и рекрутировать
Этот метод отлично подойдет новичкам, у которых еще очень маленький входящий поток кандидатов. Они смогут при минимальных инвестициях получать максимальный результат
Когда поток кандидатов будет становиться больше, и Вы физически не будете успевать консультировать всех, Вы легко сможете переложить часть рекрутинга на автоматическую серию писем. Которая будет вместо Вас, на полном автопилоте, отбирать Вам только горячих кандидатов
Вы сможете получать кандидатов, которые уже сказали – да, и которые уже очень сильно хотят присоединиться в Вашу команду
Плюс как Вы понимаете в том, что все будет проходить на полном автопилоте
Минус, в том, что больше людей будет отсеиваться. Но поверьте, у Вас их будет, избыток
Еще один важный момент! Видео работает в 8 раз эффективнее текста. Это просто объяснить, так как люди покупают только у тех, кому они доверяют. Когда Вы видите человека, это вызывает у Вас больше доверия
Поэтому если уж делаете автоворонку для рекуртинга, то делайте ее через видео
Еще один отличный метод рекрутинга, который я активно использую в своей системе
Когда у Вас соберется база подписчиков, или команда, которая сможет собрать людей. Вы легко можете организовать вебинар, на котором будете рекрутировать
Один момент! Ни в коем случае не делайте презентации, как это было принято раньше
Сегодня слово презентация на подсознании у людей воспринимается как, приходите, мы Вам будем продавать
Вам нужно организовывать мастер-классы, практикумы, конференции, где, прежде всего, Вы дадите людям полезность, а уже потом будете рекрутировать
Так Вы соберете на много больше людей, и Ваша позиция будет в разы выгоднее
Итак, я постарался Вам рассказать коротко о всех методах рекрутинга, которые я успешно применяю в своем бизнесе
Если Вы хотите, чтобы я Вам помог глубже проработать этот материал? Скачивайте мою книгу, добавляйтесь в друзья, в социальных сетях и следите за новостями
Я постоянно провожу бесплатные мастер-классы, где щедро делюсь своим 6ти летним опытом
Приходите, буду рад Вас видеть
Удачи и успехов Вам в бизнесе
Источник: aleksandrrud.ru
