Опыт British Airways, Guinness, Oreo, Pedigree и других известных брендов.
25 850 просмотров
Основанная в 1996 году международная премия Jay Chiat Awards награждает лучшие маркетинговые стратегии по всему миру. В разные периоды в жюри входили креативный директор General Electric Энди Голдберг, директор по маркетингу YouTube Дэниэль Тайт, директор по стратегии агентства Ogilvy Гэвин Мэй и другие специалисты.
1. Under Armour
В 2014 году бренд спортивной одежды Under Armour запустил рекламную кампанию ‘I will what I want’ для продвижения женской коллекции.
По словам представителей компании, в 2013 году продажи женской одежды составляли 17% от общих доходов Under Armour, и женщины воспринимали бренд как агрессивный, ориентированный исключительно на результат и «точно не для нас».
Задача Under Armour состояла в смене позиционировании бренда для женщин — от конкуренции за первое место до ориентации на личные достижения. Идея рекламной кампании заключалась в том, что в культуре, где женщине говорят, кем ей быть и что делать, единственный способ освободиться — это построить личное представление об успехе.
Решения бизнес -кейсов при прохождении отбора в компании
Under Armour рассказала историю балерины Американского театра балета Мисти Коплэнд, которую не принимали в балетные школы из-за «неправильного тела». Несмотря на это, она стала первой афроамериканской солисткой Американского театра балета.
В рекламной кампании также приняла участие бразильская супермодель Жизель Бундхен.
По словам представителей компании, бренд получил 5 млрд упоминаний в онлайне, а продажи женской коллекции выросли на 28% по сравнению с показателями до продвижения.
Рекламная кампания разработана в сотрудничестве с агентством Droga5, которое работало с Google, Pizza Hut, сервисом email-рассылок MailChimp и другими компаниями.
2. British Airways
В 2013 году авиакомпания British Airways запустила рекламную кампанию «Навести маму», направленную на живущих в Канаде и США индийских экспатов.
По словам представителей компании, в 2012 году перед British Airways встала задача вырастить долю рынка перелетов из Северной Америки, поскольку они приносили бизнесу наибольшую прибыль. Изучив несколько стран, компания решила сфокусироваться на Индии — потенциал рынка составлял $2 млрд.
Затем British Airways провела фокус-группы с индийскими экспатами и их живущими в Индии родителями. В ходе опроса выяснилось, что экспатам не нравится попытка других авиакомпаний копировать индийскую культуру: еду во время перелета и традиционную индийскую одежду в качестве униформы экипажа. British Airways узнала, что главная причина перелетов между Северной Америкой и Индией — это возможность встретиться с родителями.
Тогда компания решила сменить фокус позиционирования — не обещать пассажирам обеды лучше, чем у другой авиакомпании, а преподнести перелет как способ воссоединиться с мамой. Для этого British Airways создала пятиминутный фильм, который рассказывает историю давно не видевшей сына мамы.
В результате рекламной кампании British Airways увеличил долю рынка перелетов между Северной Америкой и Индией с 7,1% в 2012 году до 10,4% в 2013 году.
British Airways провела рекламную кампанию в сотрудничестве с коммуникационным агентством Ogilvy, которое разработало первые позиционирования брендов Guinness, Dove и других компаний.
3. Seamless
Сервис доставки еды в Нью-Йорке Seamless был первым на рынке. В 2015 году компания столкнулась с необходимостью сохранить долю рынка из-за растущей конкуренции в сфере доставки еды.
По словам представителей компании, каждый житель Нью-Йорка знал о сервисе, поэтому задачей бренда стало новое позиционирование. Проводя исследования рынка, Seamless обнаружил два инсайта. Нью-йоркцы не готовят дома и предпочитают заказывать доставку из-за тесных кухонь и высокого ритма жизни. Также, по версии Seamless, быть нью-йоркцем непросто, и в то же время — это повод для гордости.
Seamless запустила рекламную кампанию «Как ест Нью-Йорк» в онлайне и офлайне. В социальных сетях компания предложила пользователям продолжить слоганы рекламной кампании. Также Seamless разместила наружную рекламу по всему городу.
Источник: vc.ru
СБОРНИК КЕЙСОВ для МЕЖДУНАРОДНОГО МЕНЕДЖЕРА
Download Free PDF View PDF
Download Free PDF View PDF
Download Free PDF View PDF
Download Free PDF View PDF
Целью диссертации (на соискание степени кандидата экономических наук) является определение закономерностей процесса глобализации гостиничного хозяйства, особенностей проявления этого процесса в России с точки зрения экономики и управления в отрасли на основе анализа теории и практики корпоративного стратегического планирования и маркетинговых концепций, используемых американскими гостиничными цепями, с последующей выработкой рекомендаций по учету указанных закономерностей и формированию благоприятных условий для развития этого процесса в интересах экономики России.
Download Free PDF View PDF
Download Free PDF View PDF
Download Free PDF View PDF
Сборник VI Международной научно-практической конференции. — Издательство Перо Москва
Хроническое отставание процесса трансформации госконтроля от общего процесса государственных преобразований, неэффективная система управления рисками государственных процессов, отсутствие надлежащей системы национального стратегического учета, эти и многие другие общественно-значимые и резонансные проблемы государственного регулирования (управления) свидетельствуют о достаточно низком качестве последнего. Однако главный вопрос настоящей статьи, каким образом и в какой мере решена проблема управления риском процесса государственного контроля в Российской Федерации в период становления национальной системы стратегического управления?
Download Free PDF View PDF
Развитие рынка гостиничных услуг в регионах России характеризуется формированием разнообразных средств размещения, среди которых особое место занимают индивидуальные средства размещения (далее ИСР). Поскольку расширение сектора ИСР «оттягивает» на себя значительную долю потребителей гостиничных услуг, то возникает вопрос о роли и месте ИСР на рынке гостиничных услуг как по отношению к коллективным средствам размещения (далее КСР), так и по отношению к конечным потребителям услуг.
Концептуальным основанием исследования выступил биологический подход к описанию конкурентного поведения субъектов рынка гостиничных услуг. Метод сравнения позволил доказать применимость этого подхода к определению места и роли ИСР на региональном рынке гостиничных услуг.
Исследование показало, что ИСР на рынке региональных гостиничных услуг являются коммутантами, роль которых представляется социально и экономическим необходимой. Методы наблюдения, анализа и синтеза использовались для выявления факторов формирования коммутантного поведения в деятельности ИСР на рынке гостиничных услуг, а также для определения краткосрочных и долгосрочных стратегий ИСР. Анализ показал, что общее представление об имеющихся объемах ИСР на рынке гостиничных услуг Иркутской области может быть получено на основании данных, представленных в открытых источниках информации. Описание факторов формирования коммутантного поведения в деятельности ИСР позволило определить возможные варианты конкурентного поведения ИСР в краткосрочном и долгосрочном периодах, которые характеризуют гибкое поведение участников сектора ИСР, предлагающих услуги в ответ на изменяющиеся потребности туристов. Повышение устойчивости ИСР как малых форм предпринимательства предполагает формирование политики законодательных и управленческих мер с учетом снижения рисков для туристов, получающих услуги от сектора ИСР.
Download Free PDF View PDF
Источник: www.academia.edu
Кейсы бизнес-ТРИЗ
ТРИЗ-кейсы в бизнесе со всего мира. 11 примеров с проблемой и решением через бизнес-ТРИЗ:
1. Рекламный бизнес, Ирландия
2. Страховой бизнес, Бельгия
3. Образование, Нидерланды
4. Электронная промышленность, Швейцария
5. Ремонт и обслуживание, Россия
6. Банковский бизнес, Сингапур
7. Продукты питания, Нидерланды
8. Страховой бизнес, Нидерланды
9. Производство композитов, Нидерланды
10. Производство пакетов, Нидерланды
11. Сеть супермаркетов, Нидерланды
Видео с подробным описанием каждого кейса доступно в конце этой страницы.
Вступайте в международный бизнес-клуб ТРИЗ и получайте самую актуальную информацию раньше других. Изучайте ТРИЗ и решайте нерешаемые задачи!
ТРИЗ-клуб в Telegram: https://t.me/trizbiz
Информация о ближайшем курсе обучения бизнес-ТРИЗ размещена на сайте: http://xtriz.com/online_bm_triz_level1_ru (сейчас действует скидка)
Информация о ближайшем курсе обучения ТРИЗ-РТВ размещена на сайте: http://www.xtriz.com/online_rtv_ru
С доверием к вам,
Алексей Благих
Источник: blagih.ru