Компания Promobot — это крупнейший в России и Европе производитель сервисных роботов. За 8 лет студенческий стартап вырос в компанию с тремя офисами и более чем сотней сотрудников, поставляющую продукцию в 43 страны. Корреспондент «Сделано у нас» посетила Promobot и узнала, с какими задачами роботы могут справляться уже сегодня.
От стартапа — до экспортера года
В январе 2013 года студент 5-го курса Пермского государственного политехнического университета Олег Кивокурцев вместе с одногруппником Максимом Утевым и аспирантом Игорем Еремеевым сделали робота-снегоуборщика. Результат своих трудов они сняли и выложили на YouTube — и неожиданно для себя нашли покупателя из Чехии, который приобрел робота за 3 тысячи долларов. В мае проект нашел первого инвестора — бизнес-ангела Алексея Южакова, который порекомендовал ребятам производить роботов для компаний и вложил в это 300 тысяч рублей. Сегодня Алексей — председатель совета директоров Promobot.
История Promobot буквально начиналась в гараже на окраине Перми. Именно там стартаперы изготавливали первого промобота — а соседям по кооперативу в шутку говорили, что строят ракету. Основная часть блоков была закуплена на Alibaba, зато программное обеспечение было почти полностью разработано самостоятельно, за исключением программ распознавания лиц и речи. Уже в следующем году Promobot был признан лучшим индустриальным проектом на главном отечественном конкурсе инновационных стартапов GenerationS.
РОБОТОТЕХНИКА из LEGO как бизнес. Искусственный интеллект будущего.
С тех пор компания получила еще не один громкий титул: так, Promobot занял первое место в рейтинге российских высокотехнологичных быстрорастущих компаний «ТехУспех-2019″ среди малых предприятий и был признан „Экспортером года“ в номинации „Высокие технологии“. Основатель Promobot Олег Кивокурцев попал в список тридцати самых ярких деятелей Европы в области промышленности, составленный журналом Forbes.
У компании открыт офис в Перми и два международных офиса — в США и Гонконге, в которых в совокупности работает 151 сотрудник. В 43 страны отправились более 650 роботов, изготовленных Promobot.
Кого заменят роботы?
„Роботы придут в три основных направления: там, где работать грязно, опасно и скучно“, — считает основатель Promobot и директор по развитию Олег Кивокурцев. В числе сфер, где работать скучно, Олег называет клиентский сервис, на котором и сконцентрировано внимание его компании.
Кивокурцев оценивает перспективы этого сектора как „радужные“: уже сейчас рынок сервисной робототехники аккумулировал по данным международной федерации робототехники 21 млрд долларов. По мнению основателя Promobot, автоматизированные системы со временем заменят человека во всех сферах услуг: от кинотеатров и торговых центров до анализа потребительского поведения и подачи документов. В качестве примера Олег приводит вызов такси, где еще пять лет назад нормой считался звонок диспетчеру — а теперь почти все пользуются мобильными приложениями.
За последние пять лет компания Promobot выпустила 7 моделей роботов. 80% используемых комплектующих произведены в России, а технологии распознавания речи и лиц у андроидов компании на порядок прогрессивнее, чем у китайских аналогов. Сейчас у компании три основных продукта: Promobot V.4, Robo-C и Promobot Control.
Promobot V.4 — потомок того робота, который основатели компании когда-то собирали в гараже на пермской окраине. Это универсальный сервисный робот для бизнеса, который умеет общаться с людьми и отвечать на вопросы, распознавать речь и лица и перемещаться, избегая препятствий. Promobot V.4 самостоятелен и автономен: он может подключаться к внешним сервисам и системам, заполнять и сканировать документы, выдавать карты доступа, печатать талоны, фото и чеки, брать оплату — и не только. Поэтому сферы его применения разнообразны: Promobot может быть, скажем, консультантом, консьержем, промоутером или администратором. „Например, мы оборудовали робота медицинскими приборами — и он стал диагностом, проводящим первичный осмотр пациентов и облегчающим труд терапевта. Он измеряет показания роста, веса, сатурации, давление и пульс“, — рассказывает Олег.
Robo-C — это сервисный робот с человеческими внешностью и мимикой. Он способен знакомиться с людьми и узнавать их при следующих встречах, поддерживать разговор на свободные и запрограммированные заранее темы, знакомить с компанией и ее продуктами.
Недавнее исследование, проведенное Promobot в кооперации с Пермским политехом, выявило, что при получении услуг для людей играет большую роль не речь собеседника, а то, как он выглядит. Поэтому антропоморфная внешность особенно важна для роботов, работающих в сфере услуг. Она поможет преодолеть барьер между клиентом и автоматом и сделать их взаимодействие более эффективным. Заказчик может выбрать любую внешность для андроида, в том числе — знаменитостей. Роботы Robo-C уже встречают клиентов в МФЦ Москвы и Перми, работают в Сбербанке и Музее современной истории России, помогают пассажирам в аэропорту Балтимор-Вашингтон и покупателям в Дубай-Молле.
Promobot Control — это роботизированный терминал, позволяющий выдавать пропуска посетителям и измерять температуру. С первой задачей он справляется за полминуты, со второй — всего за 5 секунд. Данные об измерениях вносятся в специальный журнал, а если температура повышена — робот уведомляет службу безопасности.
Применение подобных роботов позволяет бизнесу избавить сотрудников от рутинной работы и автоматизировать процессы, а также выделяться на фоне конкурентов и привлекать внимание медиа. Клиенты же получают быстрое и качественное обслуживание и хорошее настроение.
О планах и перспективах
Команда Promobot продолжает совершенствовать своих роботов и искать новые технологический и бизнес-решения. „Наша глобальная цель — создать антропоморфного робота, схожего с тем, что презентовал Илон Маск, — делится Олег Кивокурцев. — Для этого мы продолжаем вести разработки в области распознавания лиц и речи, навигации и мехатроники. В частности, мы активно развиваем лингвистическую базу, которая позволит улавливать контекст и справляться с вопросом независимо от его сложности. Работаем над созданием микрофонного массива, который поможет роботу слышать, несмотря на внешние шумы, и разрабатываем новые механические узлы. Совершенствуя мехатронику, мы пытаемся добиться плавных движений руками и возможности поднимать такой же вес, как человек. Сейчас же все существующие роботы могут поднять не более килограмма“.
Один из важных шагов — научить роботов ходить на двух ногах. „Существующие решения в этой области сейчас стоят сотни тысяч, а то и миллионы долларов, но это неприемлемо для рынка. Поэтому нам предстоит создать надежные, стабильные и доступные по цене ноги для своих роботов“, — комментирует Олег.
Также компания планирует значительно усовершенствовать искусственные кожу и мышцы своих роботов. „Мы стараемся добиться максимальной упругости, долговечности и эластичности кожи. Также планируем увеличить количество сервоприводов в лице. Сейчас мы используем около тридцати, что позволяет воспроизводить 600 вариантов мимики. Но у человека в лице 42 мышцы — и чтобы добиться максимального сходства, нам надо приблизиться к этой цифре“.
Также руководство Promobot ищет новые сферы применения для своих роботов. „Самая важная задача — коммерциализация, потому что никакие разработки без отклика от рынка по большому счету не имеют значения. Да, фундаментальная наука важна, но самое важное — это практическое применение“, — отмечает Кивокурцев. Компания разрабатывает решения с использованием роботов в области вендинга — для продажи кофе, напитков и мороженого. Кроме того, в Promobot намерены расширить сферу использования роботов-консультантов, которых здесь изготавливают с 2015 года, в частности — создать оборудование для сферы развлечений. „Также в ближайшие два-три года мы продолжим поставлять роботов для образовательных целей“, — говорит Олег. Сегодня лабораторные стенды нашей компании стоят в 35 университетах, и мы продолжаем стабильно поставлять их заказчикам совместно с методическими материалами по изучению сервисной робототехники».
Фото и текст Бионышева Елена
- Компания «Промобот» из Перми создала реалистичного человекоподобного робота нового поколения
- Новые детские сады открываются в регионах часть 9 (2021г.)
- ГК «КАМА» приступила к отгрузке первой партии мелованного картона в Европу
Источник: sdelanounas.ru
Aripix Robotics: как создать робот-манипулятор за месяц и сделать бизнес на изобретательских задачах
Компания Aripix Robotics — первый российский разработчик промышленных шестиосевых роботов-манипуляторов. С помощью ИИ и железной руки робота производственный процесс становится более быстрым и продуктивным. При этом снижается себестоимость производимой продукции. Руководитель проекта и изобретатель Андрей Спиридонов считает, что роботизация всех сфер промышленности решит проблему простоев, брака и даже банкротства компаний. Кроме того, позволит создавать новые рабочие места и осваивать ресурсы страны, на которые сейчас просто не хватает рабочих рук. «Хайтек» поговорил с Андреем Спиридоновым о том, как ему пришла в голову идея создать промышленного робота, сколько на это ушло времени и почему наши предприятия не устанавливают зарубежные аналоги манипулятора.
Читайте «Хайтек» в
Первые шаги к будущему бизнесу: конструкторы и мусоровозы
Есть стереотип, что ученые и изобретатели в детстве часто тихие и застенчивые, молчаливые и спокойные, но обязательно весьма наблюдательные. Именно таким скромным, домашним мальчиком был Андрей Спиридонов. При этом он обращал внимание на мельчайшие детали, особенно если это касалось техники.
На улицах родного Ижевска, вспоминает Андрей, его привлекали мощные грузовики и экскаваторы. Когда во дворе появлялся мусоровоз и своей железной клешней поднимал вверх бак с мусором, мальчика невозможно было оторвать от этого зрелища. Но на улице Андрей появлялся реже, чем его ровесники. Он предпочитал сидеть дома, большую часть времени собирая машины из конструкторов.
В семье обратили внимание на то, что Андрей увлекается техникой. И его дедушка, на тот момент один из руководителей КамАЗа в Набережных Челнах, решил, что внуку необходимо побывать на настоящем автопредприятии. Возможно, именно это знакомство с жизнью завода, наполненной динамизмом и слаженностью работы всех участников, подмечает Спиридонов, зародило в его душе интерес к техническому направлению на производстве.
Выбор в пользу мечты
Поступление в институт определило весь дальнейший профессиональный путь Андрея. В 2004 году он отправляется в Москву, где поступает на первый курс факультета радиоэлектроники и лазерной техники МГТУ имени Баумана. Уже на втором курсе талантливого студента берут на работу в лабораторию при кафедре университета. В обязанности Андрея входят тестирование передатчиков, работа с электронными схемами и программирование.
В 2015 году Андрей Спиридонов принимает решение посвятить себя собственному бизнесу. Карьерной лестницы и возможности развиваться больше не было. Но становилось ясно, что ждет дальше, и это будущее не мотивировало. Хотелось взять на себя большую ответственность и получить больший результат. Он понимает, что только работая на себя, можно выбирать направление деятельности.
Андрей придерживается мнения, что развитие находится именно там, где страшно. Для того, чтобы чего-то достичь, нужно выйти из зоны комфорта.
Свечи, какао-бобы, мобильные
В 2016 году Андрей открывает конструкторское бюро Inventa, вложив в него свои 600 тыс. рублей — сумма небольшая, потому что проектная работа на заказ не требует больших вложений. «Друзья, одногруппники — у меня по универу много знакомых инженеров, поэтому найти сотрудников было легко», — рассказывает Андрей. Производимая компанией техника отличалась от привычных стандартных продуктов, которые выпускаются на российском рынке. Работа строилась на принципе индивидуальных заказов. Для того, чтобы найти клиентов, Андрей ежедневно делал холодные звонки, организовывал email-рассылку, просматривал информацию о компаниях в интернете.
Одного из своих первых клиентов — компанию по производству шоколада KADZAMA — Андрей нашел во время просмотра рекламы на интернет-ресурсах. Он обратил внимание на то, что данный производитель сладкого продукта также занимается производством технического оборудования. Андрею удается подписать договор с компанией, на основании которого он изготавливает автоматическую дробилку какао-бобов. Следующий контракт Спиридонов заключает с производством ароматических свечей и товаров для дома UCandles. Для автоматизации производства предприятие обратилось к нему с просьбой изготовить станок для автоматического розлива парафина.
В числе заказчиков услуг Inventa была и компания МТС. Для нее Спиридонов разработал GSM-антенну уникального типа. Всего в течение двух лет было заключено порядка 20 контрактов на изготовление оборудования с мобильными телесистемами. Чистая прибыль составляла порядка 25% с учетом расходов на приобретение материалов и оборудования.
На рентабельность компании влиял и такой фактор, как срыв сделок. Крупный договор с заводом «Электросталь» был сорван из-за смены его руководства.
Создание первого робота
Первые шаги к открытию производства промышленных роботов были сделаны в 2017 году, когда Спиридонов приступил к выполнению заказа для Храпуновского инструментального завода. Необходимо было разработать «автоматический укладчик заготовок в станки» — это как раз была задача для робота-манипулятора Aripix A1.
Выделенные предприятием авансовые 300 тыс. рублей, собственные вложения в размере 400 тыс., недели, проведенные в лаборатории молодежного центра «Академия», — и в результате через месяц был создан первый прототип робота. Причем создавался робот чуть ли не из подручных материалов. Андрей вспоминает, что вытащил моторчики из нескольких приборов, детали выточил из пластика. Многие заготовки оставались от предыдущих разработок его бюро: «Часть деталей была от 3D-принтеров, другая — куплена, а третья изготовлена на месте на станках Первые испытания робота-манипулятора прошли успешно. В ”Академии” я быстро (за три-четыре недели) протестировал несколько конструкций робота, делая прототипы и подключая их на различные манипуляции: наблюдал, как справляется с захватом и перемещением различных предметов, разной формы, разного веса, с разной структурой поверхности, насколько устойчива конструкция.Из тестов стало ясно, что одна конструкция (та, которая сейчас и используется в роботе) очень перспективна, и ее можно делать в следующих прототипах».
После первого успеха Андрей задается целью создать робота, который сможет конкурировать с импортными аналогами по рабочим параметрам, но при этом будет доступен для российских промышленных компаний. Для наших производителей важна окупаемость оборудования до двух лет, поэтому импортных роботов заводы не ставят (они окупаются за три-пять лет), а продолжают использовать человеческий труд.
«Импортные роботы в нашей стране не окупаются. С учетом девальвации рубля стоимость зарубежного оборудования в РФ очень высока. При уровне существующих на рынке зарплат и стоимости внедрения горизонт окупаемости роботизированных систем становится очень большим и превышает пять лет, — поясняет Павел Беляков, владелец и генеральный директор Храпуновского инструментального завода. — Посчитайте и подумайте сами: выгодно ли заменять рабочего, который получает заработную плату 40 тыс. рублей в месяц, на робота, стоимость которого 9 млн рублей? Планировать что-то более чем на три года не оптимально, потому что у нас нет гарантии, что это оборудование будет загружено 24 часа в течение трех и более лет.
Автоматизация доступна компаниям ВПК — там супервысокие требования к точности, и роботизация помогает исключить влияние человеческого фактора. Возможно, роботизированные системы могут окупаться на опасных производствах, где зарплаты и риски высоки, а оборудование работает в три смены 24 часа. Но это исключения. В целом, вся автоматизация производств в РФ — это пока не прагматичные решения, а риски, принятые производителями.
Зарубежные роботизированные системы в РФ предлагают много компаний, но, продавая роботов, они не дают готовые решения для производства. За продажей роботизированной системы следует консалтинговая услуга — автоматизация оснастки для робота, для приема заготовки, для ее подачи, для отгрузки готовой продукции, — чтобы это был полностью автономный технологичный процесс. При этом нет российской оснастки для зарубежных роботов, и стоимость консалтинговых услуг по инсталляции зарубежных роботизированных систем космическая, само качество установки не выдерживает критики с точки зрения надежности и точности».
Андрей Спиридонов проанализировал образцы манипуляторов основных зарубежных производителей (KUKA, Fanuc, ABB) и пришел к выводу, что они предлагают роботов одной кинематической схемы — железную механическую руку. Но при подъеме тяжелой детали ее «суставы» испытывают большую нагрузку. Для того, чтобы робот был надежным, зарубежные производители используют в слабых местах дорогостоящие прецизионные редукторы. Это очень сильно увеличивает его стоимость.
Прецизионные редукторы передают вращение от мотора к механизму робота, уменьшают количество оборотов, но при этом увеличивают максимальную нагрузку на руку. Мотор может сделать большое число оборотов, которые за счет редуктора преобразуются в меньшее количество. Рука делает маленькое движение, но перемещает груз с большим весом — сила мотора преобразуется в подъемную силу.
Кинематическая схема железной механической руки исторически создавалась для автомобильной промышленности — при производстве габаритных изделий большое плечо оправдано. Но оно избыточно для решения других задач — в большинстве случаев технологически производство можно организовать так, чтобы не робот тянулся к изделию, а оно подавалось к нему конвейером или заготовки размещались около него. В этом случае нет необходимости в длинной «многосуставной» руке — тонкие точные манипуляции будут выполнять «кисть и пальцы» робота, а супернагрузка исчезнет, как и необходимость использовать дорогостоящие редукторы и суперпрочные материалы для его производства.
«Так мы нашли решение, позволившее сохранить грузоподъемность, точность и скорость выполнения операций и снизить себестоимость робота, сделав его доступным для покупателя», — признается Андрей Спиридонов.
В декабре 2017 года первый настоящий робот Aripix A1 был создан. Манипулятор мог выполнять операции с максимальной точностью. Показатели погрешности составляли 0,3 мм. Вес перемещаемых грузов допускался до 10 кг. Радиус перемещения — до 1,5 м. После пилотного проекта для Храпуновского завода Андрей Спиридонов принял решение о серийном производстве Aripix A1 и разработке новых видов промышленной робототехники.
Нам нужны роботы, но…
Производство и инсталляция роботов не обязательно логично следуют друг за другом. Предприятия нуждались в подобной технике. Ее инсталляция помогла бы увеличить рентабельность производственного процесса.
Для поиска заказчиков Андрей все так же использовал метод холодного обзвона. Вероятность нахождения клиентов таким образом была чрезвычайно мала. Обычно количество результативных звонков составляло не более 10%. При этом сделки заключает еще меньший процент из назначивших встречу по вопросу презентации услуг и оборудования. Но, несмотря на статистику, предложение Андрея вызвало интерес у нескольких компаний.
В феврале 2018 года Андрей обратился за помощью в акселераторы и инкубаторы. Идея вызывала интерес, но всем были необходимы результаты тестирования техники в условиях производства. «Мы привезли прототип на ХИЗ (завод Белякова), и он там работал несколько дней. По результатам теста решили, что надо увеличивать жесткость робота и скорость движений, но в целом машина справилась с задачей и успешно прошла тест», — дополняет Спиридонов.
И все же заказы от крупных предприятий начали поступать. Им требовались роботы, совершающие совершенно разные типы задач, например, укладку и упаковку пластиковых изделий, укладку продукции на поддоны, тестирование электронных плат и покраску изделий.
Появилась возможность снять офисное помещение в технопарке Мосгормаш, на базе которого вскоре появился производственный цех. На сегодняшний день компания имеет центр разработки роботов. В марте Aripix Robotics заключили контракт с ООО «ЦПК». Центр промышленной кооперации выступит подрядчиком Aripix Robotics по серийному производству деталей.
«ПО собственное, детали делают подрядчики — Центр промышленной кооперации. Сборка и тестирование самостоятельно. Все на базе Мосгормаша — у нас офис и лаборатория, и цеха подрядчиков базируются там же», — дополняет Андрей.
В штате сейчас работают 15 человек — инженеры-электронщики, конструкторы, промышленные дизайнеры и программисты. Искали их через знакомых, бывших студентов университета имени Н. Э. Баумана — соседей по общежитию. Спиридонов даже одного своего сокурсника схедхантил. Запланированы поставки роботов заводам.
Андрей ориентирован на ежемесячный прирост выручки предприятия на 1 млн рублей. К концу 2019 года прибыль должна достичь показателей в 15–20 млн рублей в месяц.
Когда людей заменят роботы
Сегмент рынка, на который направлена работа Aripix Robotics, — это производство с численностью работников до 30 тыс. человек. Компания обладает всеми необходимыми возможностями для серийного производства робототехники промышленного типа. Их внедрение позволит предприятиям выйти на новый технический уровень. По мнению Андрея Спиридонова, роботы имеют несомненные преимущества по сравнению с людьми. Они не создают конфликтных ситуаций, не пропускают работу по неуважительным причинам и не воруют.
«Сейчас не хватает рабочих, и в РФ мало людей. Все из-за большой территории и относительно невысокой рождаемости. Роботы — наш шанс эффективно освоить богатства территории страны. Кроме того, роботы создают рабочие места, так как предприятия с большей эффективностью работают, внедрив роботов, начинают больше производить продукции, и им на другие позиции нужны кадры», — размышляет Андрей.
А что с безопасностью?
Около 70 человек погибли от рук роботов за всю промышленную историю (с начала 60-х). Вопросам безопасности в Aripix Robotics уделяется огромное внимание. Роботы оборудованы системой, соответствующей требованиям международного стандарта безопасности для такой техники. При приближении человека они снижают скорость работы и останавливаются — установлены специальные датчики движения и кнопки аварийной остановки.
Использование робототехники помогает сберечь бюджет предприятия. Исчезает необходимость в начислении зарплаты, как при стандартной схеме работы компании. Обслуживание станка человеком обходится примерно в 1 млн рублей в год. Приобретенный робот стоимостью 2 млн рублей окупается в течение восьми месяцев и далее начинает приносить чистый доход.
Спиридонов уверен в том, что наступит время, когда роботы смогут заменить людей на производствах. И это положительно отразится на состоянии экономики.
Источник: hightech.fm
Производство роботов сферы услуг [бизнес план с расчетами на 2023 год]
С развитием робототехники потребность в роботизации работы магазинов не только существенно выросла, но и стала возможной для большинства крупных торговых точек. Тенденция автоматизировать некоторые процессы обрела пик популярности в период пандемии, но остается востребованной до сих пор.
Сегодня можно встретить миниатюрные машины, каждая из которых выполняет разные функции – обслуживание клиентов или управление магазином. Роботы компании Lowe предназначены помочь покупателям найти товар в магазине, Tally от Simbe Robotics мониторит уровень запасов и ценообразования на товары в магазинах. Другие компании разрабатывают свободно передвигающихся роботов, которые подъезжают к посетителям с целью показать товар, который расположен на встроенных полках, либо играют роль автономной корзины для товаров. Кроме того, подобные функции могут пригодиться ресторанам, поэтому их тоже можно рассматривать в качестве потенциальных клиентов.
Большинство подобных роботов оснащены простыми сенсорами-датчиками движения, которые предотвращают столкновение с покупателями или окружением магазина. В некоторых случаях присутствует сенсорный дисплей, для самых дорогих и сложных моделей характерен самообучающийся искусственный интеллект. Возможно, производство подобных моделей станет практически невозможным в современных реалиях, но создание роботов с простым функционалом, которые передвигаются по залу, выполняя роль официанта, вполне допустимо.
Последней существенной разработкой России стала робокасса ARC 70, однако интересного функционала в ней не наблюдается, поскольку робот выполняет те же задачи, что и обычная касса, нововведением же можно назвать голосового помощника.
Таким образом, на данный момент в РФ подобных изобретений нет – следовательно ниша свободна, после изучения тонкостей производства роботов и планирования инвестиций, можно начинать собственную деятельность в данной сфере.
Производство
В первую очередь важно определиться с моделью, которую вы хотели бы производить. Здесь придется учесть требуемые для финансирования проекта инвестиции и возможности робототехники в стране, включая наличия запчастей, чипов и даже специалистов, обладающих соответствующими знаниями и опытом. Даже достаточно простая модель, как робот-официант, требует огромного количества усилий в производстве.
Затем необходимо найти компанию, которая будет готова заниматься непосредственно разработкой. В России на данный момент возможно воспользоваться услугами “Эйдос-робототехника” или “НПО Андроидная техника”, специализирующихся на промышленных роботах. Однако поиск компании, которая согласится работать над вашим проектом, может занять не менее года – это достаточно сложная задача для многих инженеров. Преуспев в поиске, следует начинать разрабатывать первых схемы и чертежи, контролируя процесс, чтобы в результате начать производство именно желаемой вами модели.
Придется учесть, что в подобных роботах важна компактность, чтобы спокойно перемещаться в пределах магазина. При этом на машине должно быть достаточно места для размещения товара. О таких тонкостях разработчики должны быть осведомлены еще в начале этапа создания первых чертежей.
Другим аспектом, который придется урегулировать заранее, это вопрос касательно компонентов и запчастей робота. Возможно, некоторые детали не производят в России, например, платы, и потребуется найти способ приобрести все необходимое из-за границы. На данном этапе важно заранее задуматься о патенте ваших разработок.
Если вы не планируете впоследствии продавать роботов-официантов за пределами РФ, то проект можно патентовать как ваш собственный, в противном случае – адаптировать дизайн и функционал так, чтобы конечный вариант робота отличался от уже существующих.
Рекламная кампания
Дорогостоящий в реализации проект требует внушительных вложений в рекламную компанию, поскольку важно не потерпеть неудачи на рынке. Для большинства крупных торговых и ресторанных сетей подобные технологии являются чем-то совершенно новым, поэтому потребуется убедить потенциальных клиентов в преимуществе подобных роботов перед обычными сотрудниками. Ниже рассмотрим несколько вариантов, которые помогут в рекламировании роботов-официантов:
- Участие в крупных фестивалях, ярмарках и показах в сфере робототехники. Пожалуй, на подобных мероприятиях шанс заинтересовать потенциальных инвесторов и клиентов особенно велик, если вы продемонстрируете функционал вашего робота.
- Создание собственного сайта и страниц в социальных сетях, где будет размещена информация о роботах, соответствующие фотографии. Бонусом будет возможность заинтересованных клиентов и прочих личностей задать вопрос или приобрести демо-версию модели.
- Заключить сделку с сетями магазинов или ресторанов, которые осведомлены о подобных роботах и готовы приобрести их в свои точки. В таком случае выгода обеспечена обеим сторонам.
Заниматься рекламной кампанией придется весь срок, что вы планируете производить и продавать ваших роботов, поскольку важно всегда держать клиентов увлеченными в вашем проекте.
Инвестиции
Дать оценку требуемому объему инвестиций достаточно сложно, преимущественно потому, что разработка может занять несколько лет, а затем могут потребоваться усовершенствования и исправления ошибок, в которые тоже придется вложить средства. Однако изучив, сколько в среднем затрачивают проекты в подобной сфере, можно сделать приблизительные расчеты:
- Разработка чертежей и дизайна роботов (от 5 000 000 рублей);
- Разработка роботов + тестирование (от 19 000 000 рублей);
- Производство нескольких экземпляров (от 8 000 000 рублей);
- Заказ изготовления или доставки необходимых деталей и запчастей (от 700 000 рублей);
- Продвижение изобретений онлайн (от 250 000 рублей);
- Оплата труда менеджеров, СММщиков (около 400 000 рублей).
Итак, очевидно, что для подобного проекта потребуется выделить не менее 34 000 000 рублей. Сумма может изменяться в зависимости от сложностей в разработке или по причине возникнувших непредвиденных затрат. Однако возможно заинтересовать инвесторов – если ваша идея оригинальна и вы нашли способ продемонстрировать, почему именно ваш робот необходим на рынке, то получить необходимые средства на производство возможно извне.
10 бизнес-идей для 2023 года с минимальными вложениями (до 3-5 миллионов на точку) Производство роботов сферы услуг
Список ниш, о которых знает меньше 100 предпринимателей в СНГ.
Источник: f.partnerkin.com