Предположим, у тебя возникла гениальнейшая идея для бизнес-проекта, которая понравилась твоим друзьям, соседям, бабушке и собаке, и ты полон мотивации и стремления довести ее до ума и даже написал некое подобие бизнес-плана — что делать дальше, как сделать идею идеальной и убедить богатых дядей в нее вложиться, при этом ни в чем не налажав? На эти вопросы будет довольно сложно ответить в рамках одной статьи, поэтому мы разбили материал на несколько частей, и в этой мы поговорим о том, как испытать концепцию проекта на прочность и усовершенствовать ее.
Начнем с того, что при оценке идеи не стоит полагаться на мнение окружающих, и тем более на свое собственное. Да, для сбора первичной информации опрос знакомых может дать приблизительное представление об актуальности, но объективным его назвать будет сложно, к тому же, отзывы вроде «отличная идея, я б вложился» никакой реальной пользы не несут — тебе нужно что-то более конкретное и глубокое. И у нас есть несколько рекомендаций, которые помогут тебе понять насколько хороша (или не очень) твоя идея и как ее можно усовершенствовать:
ПРОСТОЙ БИЗНЕС НА ДОМУ ЗА КОПЕЙКИ! БИЗНЕС ИДЕИ #SHORT
Проверь идею по методу Уолта Диснея
Суть метода заключается в том, что тебе необходимо рассмотреть свою идею с трех позиций — мечтателя, реалиста и критика. В роли мечтателя ты ни в чем не ограничен и можешь переворачивать идею с ног на голову, разбирая ее с самых неожиданных сторон, — это может помочь найти в ней возможности для усовершенствования, о которых ранее ты даже не задумывался. Реалист рассматривает идею с точки зрения реализуемости и формирует задачи, которые она способна решить. В конце критик пытается найти в концепции слабые стороны, которые в будущем могут стать причинами провала, и его главная задача — предупредить это на ранних этапах.
Использование этого метода даст тебе более полное представление о сильных и слабых сторонах твоего будущего проекта, которые более детально ты разберешь во время SWOT-анализа.
Проведи SWOT-анализ
Этот метод, как правило, применяется в организациях при стратегическом планировании, однако для оценки идеи он тоже вполне подходит. Если коротко, то тебе следует рассмотреть свой будущий проект с четырех позиций: сильные стороны (strengths), слабые стороны (weaknesses), возможности (opportunities) и угрозы (threats).
Сильные стороны — это преимущества, которые имеет твоя идея по сравнению с другими аналогичными. Слабые, соответственно, — это недостатки, которые могут в будущем помешать проекту. Оба фактора входят во внешнюю среду, то есть ты можешь на них так или иначе повлиять.
Два последних фактора являются составляющими внешней среды: возможности — это некие гипотетические факторы, которые могут помочь твоей идее воплотиться в жизнь и стать успешной; угрозы, наоборот, — то, что может осложнить достижение цели. SWOT-анализ способен дать тебе более структурное понимание своей идеи и помочь объяснить ее суть остальным, в том числе инвесторам.
Проведи 10-секундный тест
Этот вид тестирования идей придумала основательница нескольких успешных компаний и ныне преподаватель в Гарвардской школе бизнеса Джанет Краус. Суть его заключается в следующем: тебе нужно задать самому себе вопрос, является ли твоя идея «Кислородом» , «Аспирином» или «Драгоценностью» для ее целевой аудитории.
Бизнес на МИЛЛИАРД в 60 #бизнес #бизнесидеи #предприниматель #доход Идеи #производство Кирпич
«Кислород» в этой последовательности — то, что является неотъемлемой частью жизни человека: еда, одежда, медикаменты и т.д. «Аспирин» — то, что решает какую-то проблему, облегчает и делает жизнь лучше, но без чего можно обойтись, например, автомобили, смартфоны, кофе. «Драгоценность», соответственно, — это то, что является для людей чем-то вроде приятного дополнения и обычно связано с досугом, развлечениями или проявлением социального статуса: игровые приставки, массажные кресла, дорогие часы. Так вот, идеальная идея, по мнению Краус, должна включать все три составляющие, причем при оценке ты должен быть максимально честным с самим собой.
Используй способ Эдисона
Томас Эдисон, как ты знаешь, был гениальным изобретателем, оставившим после себя 1093 патента. Исследователи его биографии, в поисках секрета продуктивности ученого, вывели несколько особенностей его работы с идеями, которые объединили в три принципа. Их ты можешь использовать и для совершенствования своей концепции.
Первый — это установка квоты. Если ты скажешь себе «я должен придумать 10 идей по улучшению своего проекта за неделю» вместо «мне следует подумать как сделать свой проект лучше» то твой мозг начнет работать по-другому. У самого Эдисона была установлена квота в одно небольшое изобретение раз в 10 дней и одно большое раз в полгода.
Второй принцип заключается в том, что ты должен воспринимать ошибки и неудачи как полезный опыт. Перед тем, как изобрести лампочку, Эдисон провел около 9 000 экспериментов, а при создании батарейки — 50 000. Изобретатель считал, что первые идеи всегда слабее последующих, поэтому чем больше ты делаешь попыток в их совершенствовании, тем лучше они становятся.
И последний, третий принцип — никогда не останавливайся на достигнутом. Даже если тебе кажется, что твоя идея идеальна — продолжай экспериментировать и делать что-то новое.
Проведи тест первой мили
Его придумал основатель компании Innosight Скотт Энтони для проверки идей на прочность и делится он на 5 этапов. На первом тебе необходимо провести детальный анализ конкурентов, изучить их опыт и историю, а также проверить патентные заявки.
На втором этапе ты должен ответить на вопросы: «Что изменится в мире, если идею ждет успех? Какие компании станут самыми серьезными конкурентами? С какими проблемами может столкнуться компания?». Также следует продумать алгоритм действий на случай непредвиденных обстоятельств, например, если в разгар работы главный разработчик внезапно сбежит с твоей девушкой в Сызрань, украв все наработки компании.
Третий этап — построение примерной модели монетизации: тебе следует определить размеры потенциальной аудитории и спрос на конечный продукт, подумать над ценообразованием и способом реализации, смоделировать, за какой срок проект выйдет на самоокупаемость и начнет приносить первую прибыль.
Четвертый этап связан с проверкой твоих допущений и представлений, касающихся идеи. Например, если она заключается в создании порно-студии в Воронеже, то, изучив информацию и совершив несколько звонков, ты обнаружишь, что российское законодательство не позволит тебе этого сделать. Затем, вникнув в тему немного глубже, ты поймешь, как запустить этот бизнес, не присев на бутылку правосудия.
Наконец, на пятом этапе нужно собрать отзывы о своей идее у экспертов и потенциальных клиентов. Как это сделать ты узнаешь ниже.
Узнай мнение профессионалов
В сети полно предпринимательских форумов, блогов, сообществ в соцсетях, общих чатов в Telegram, видеоконференций и лекций на YouTube, где ты можешь получить обратную связь от опытных бизнесменов. Как правило, комьюнити в этой среде довольно активное, поэтому ты наверняка получишь свою долю объективной критики и ценных советов. Главное — грамотно сформулируй идею, чтобы она не выглядела как «я придумал вот такую вот штуку, как думаете, выстрелит?». Распиши ее максимально подробно, если, конечно, не боишься, что кто-то украдет твои наработки (что крайне маловероятно).
Советуем также воспользоваться сервисом Quora — это своеобразный обменник знаниями в вопросно-ответной форме, где ты можешь получить ценные советы от экспертов. Также, если у тебя есть знакомые из сферы бизнеса — обратись и к ним.
Узнай мнение аудитории
Для этих целей отлично подходят различные формы онлайн-опросов, например, сервис Google Формы — бесплатный инструмент со всем необходимым тебе функционалом. Есть и другие варианты, такие как SurveyMonkey , Simpoll или Survio — у всех них свои преимущества, поэтому выбирай то, что тебе больше подойдет.
Кстати, расшаривать опрос тебе придется либо вручную, либо с помощью рекламных постов, поэтому заранее изучи портрет своей аудитории, чтобы знать, на каких площадках ее можно найти. И будь готов к тому, что у большинства пользователей не будет желания отвечать на вопросы, так что заранее продумай, как ты будешь их стимулировать.
Собери фокус-группу
Ты можешь собрать ее сам, либо обратиться к маркетинговым агентствам. Если выбрал первый вариант, то имей ввиду, что в состав группы должны входить 6-8 человек, каждый из которых обойдется тебе, в зависимости от региона, в 1-2 тыс. рублей. Чем у же специализация твоего бизнес-проекта, тем сложнее (и дороже) найти подходящих респондентов. Также тебе будет нужен модератор и помещение для встречи, а это тоже дополнительные траты. В агентствах стоимость проведения исследования в среднем составляет 30-40 тыс. рублей, что дороже, чем самостоятельная организация, однако платить есть за что: во-первых, у таких агентств есть наработанная база респондентов и профессиональные модераторы в штате, во-вторых, ты существенно сэкономишь время.
Данные, собранные с фокус-группы, помогут тебе более глубоко узнать свою аудиторию, ее мотивы и потребности, что в дальнейшем можно будет использовать при реализации идеи.
Используй сервисы тестирования идей
Опять же, если ты не параноик и хочешь быть уверенным в своем проекте, воспользуйся сервисами, специализирующимися на проверке идей на пригодность. Например, с помощью проекта Proved. ты можешь получить экспертную оценку своей идеи за 24 часа, однако придется выложить $149 за минимальный набор опций и $499 за профессиональный пакет. Но если ты задумал что-то действительно крупное — траты окупят себя. Сервис предоставляет подробную аналитику, поэтому ты сможешь скорректировать свою концепцию так, чтобы она стала привлекательней для ЦА и инвесторов.
Для IT-стартапов есть сервис BetaList , однако для допуска к тестированию твой проект должен соответствовать нескольким критериям: он должен новым и иметь лендинг (красивый!), на котором можно подписаться на рассылку или получить приглашение на закрытый бета-тест. Имей ввиду, что BetaList не принимает онлайн-курсы, блоги, платные сервисы по подписке и книги. Если твой стартап соответствует критериям, то он бесплатно появится на сайте в порядке очереди. Это может занять несколько месяцев, но если ты не хочешь ждать, придется заплатить $99.
Если у твоего проекта есть сайт (либо проект — это и есть сайт), то тебе пригодится UsabilityHub , который предлагает множество видов его тестирования на эффективность отдельно взятых элементов и юзабилити.
Проведи смоук-тест
Дымовое тестирование традиционно применяется в программировании и заключается в проверке корректного исполнения основных функций программы с помощью минимального набора небольших тестов. В маркетинге смоук-тест используется для валидации бизнес-идей (т.е. для их проверки на экономическую целесообразность). Другими словами, он помогает понять задолго до начала реализации концепции принесет ли она прибыль и есть ли на конечный продукт потребительский спрос.
Чтобы провести смоук-тест, тебе нужно создать лендинг с описанием продукта и веб-формой, позволяющей каким-либо образом выявить заинтересованность посетителя. Это может быть предложение оформить заказ (или предзаказ), подписаться на новости о продукте, оставить свои данные для получения скидки и т.д. Причем, клиент не должен знать о том, что продукта еще не существует.
После этих шагов необходимо начинать гнать целевой трафик на сайт, следить за конверсией и в конце принимать решение — стоит ли идея предполагаемых затрат или нет. Если не хочешь заморачиваться со всем этим, можешь воспользоваться сервисом QuickMVP , который сделает все за тебя. Подписка стоит от $30 в месяц, но за рекламу в Google AdWords счет выставляется отдельно.
Да, подобное тестирование довольно затратно и для многих может показаться неэтичным (о боги, мы же обманываем людей!), однако, если твоя бизнес-идея предполагает крупные финансовые вложения, — это хороший (но не стопроцентный) способ избежать больших потерь в случае неудачи.
Источник: dzen.ru
Достаточно ли просто идеи бизнеса для создания успешного дела
Многие люди считают, чтобы начать свой бизнес, в первую очередь требуется стартовый капитал. Часто я становился свидетелем того, что некоторые товарищи, никогда не занимавшиеся своим бизнесом, сетуют на то, что чтобы начать свое дело или, как они выражаются, запустить бизнес, необходимо много денег.
Кто-то говорит, что нужно 500 000 рублей, кто-то, что и миллиона будет не достаточно. Однако люди, которые пытались начать свое дело, или уже ведут его, скажут, что без интересной и перспективной идеи бизнеса невозможно организовать прибыльное дело, даже если имеешь в наличии приличную сумму денег. Насколько простой и оригинальной будет ваша идея бизнеса, настолько успешным будет все ваше начинание. Чтобы воплотить гениальные предпринимательские замыслы, нужно, прежде всего, набраться решимости и четко осознать цели создания собственного бизнеса.
Но даже, если будущий предприниматель знает, как найти финансы для организации своего дела, имеет опыт или просто хорошо разбирается в налоговом законодательстве, и у него в голове есть интересная и перспективная идея бизнеса, он, все равно, понимает, что на нем будет лежать большая ответственность, и существует большой риск неудачи.
Нет, наверняка есть люди, которые заведомо застрахованы от неудач. Это, скорее всего те, кто каким-то образом добирается до бюджетных денег, имеет свой маленький бизнес внутри большого бизнеса, работая просто наемным менеджером, но при этом имеет доступ к денежным потокам, в силу своего служебного положения, и т.д. Я говорю не о таком бизнесе и не о таких предпринимателях.
Я таких людей вообще не считаю предпринимателями или бизнесменами, а их бизнес это не бизнес, о котором нужно писать, рассказывать, или которому нужно учить. Это называется мошенничество, использование служебного положения и др., но не как ни бизнес и предпринимательство. Да такие люди с их деятельностью застрахованы от неудач, у них стабильные, большие доходы.
Но они лишены главного. Того, что дарит действительно настоящий бизнес и предпринимательство. Они лишены получения удовлетворения от своего дела. Так сказать сатисфакции. Некоторые скажут, да ладно, у них все хорошо, они получают много денег, не имеют рисков, и чувствуют они себя прекрасно.
Да бизнес создается для получения прибыли. Однако бизнес – это не только доход, но и удовольствие. Если вести бизнес только из-за получения прибыли, то скоро такой бизнес начнет поедать человека, превратит его в раба. Бизнесмен, не получающий удовлетворения от своего дела, имею в виду морального, рано или поздно охладеет к своему бизнесу, а может и возненавидит его.
Ведь ведение бизнеса – это такая же работа, как другие. Как преподавание в школе, работа бухгалтером и т.д. Если человек не любит свою работу, не получает удовольствия от нее, то он глубоко несчастен.
Дело, которым вы собираетесь заняться, должно обязательно вам нравиться. Ведь настоящая увлеченность часто перерастает в существенный заработок и большой, не редко известный бизнес.
Многие владельцы известных компаний, я имею в виду настоящий бизнес не тот, который построен за счет национальных богатств, начинали свой бизнес с простого хобби, которое затем выросло в большое прибыльное дело. Именно увлеченность, любовь того, что делаешь, дает огромные силы преодолевать трудности, дает устойчивую мотивацию, позволяет предпринимателю быстрее развивать свое дело. Я думаю, что та энергия, которую увлеченный, своей идеей, предприниматель генерирует в процессе деятельности, переходит в другое состояние – в энергию денежную. Все наверняка знают реальную статистику, которая говорит, что из 10 открываемых бизнесов к концу первого года жизни остается в живых только 2. Я больше чем уверен, что эти оставшиеся предприятия созданы предпринимателями, которые создавали свои бизнесы, не просто имея хорошую идею бизнеса, а еще и были увлечены тем, что делают.
Когда я слышу от человека – «я люблю заниматься бизнесом», я понимаю, что человек пытается оправдаться перед самим собой за нелюбимое занятие и необходимость заниматься ЭТИМ бизнесом, чтобы заработать себе на жизнь. Бизнес не возможно любить. Бизнес это инструмент, механизм, система. Можно любить что-то конкретное, на чем строится этот бизнес, но никак не бизнес.
Можно любить и уметь вести переговоры и при этом иметь крупный торговый бизнес, можно любить и разбираться в красивых, модных вещах, и быть владельцем бутика модной одежды, можно любить животных и владеть сетью зоомагазинов. Можно любить то, что приносит удовольствие, то к чему у вас есть интерес. Нельзя просто любить бизнес.
Выбирая идею бизнеса, постарайтесь подойти к вопросу не только с позиции перспективности идеи, но также и с позиции вашего интереса и увлеченности к тому, чем вы собираетесь заниматься. Это будет лучшей гарантией того, что ваша идея бизнеса будет реализована и принесет вам не только деньги, но и удовлетворение.
Искренне желаю вам найти такую идею бизнеса, чтобы, когда вас спросили, любите ли вы заниматься бизнесом, вы бы ответили – «я люблю … (далее вставьте ваше любимое занятие, которое принесет вам кроме больших денег еще большее удовлетворение).
Источник: pro-biznes.com
Прибыльная бизнес-идея
Программа является пошаговой проработкой бизнес-идеи. Проходя задания одно за другим, вы выстраиваете прагматичный план выхода на миллион долларов дохода в год.
- Поддержка и проверка заданий кураторами
- Профессиональная методика стратегического планирования
- 4 коучинговые сессии, направленные на создание и внедрение оргструктуры
Распространенные проблемы
Разделы программы
Прибыльная бизнес-идея
Выбрать раздел из списка
Что входит в пакет
- Стартовая коучинговая сессия, в ходе которой будут сформулированы желаемые результаты и пути их достижения. Вы получите рекомендации по корректировке бизнес-модели и ответы на вопросы
- Более 40 видео- и письменных практических инструкций и чек-лист «Математика бизнеса»
- Более 20 мощных практических заданий, выстроенных в рабочей последовательности
- Проверка заданий живыми кураторами, ответы на вопросы и разбор ошибок
- Доступ к материалам на 12 месяцев
- Тестирование в конце программы и экспертные рекомендации по результатам теста
Результат программы
Прибыльная бизнес-идея
Стратегический план
Профессиональный бизнес-план, учитывающий все элементы, которые делают его выполнимым. Количество гипотез сводится к минимуму, снижается замешательство, появляется фокус, основанный на сухих рассчетах и качественном, реалистичном планировании.
Математически верная финансовая цель
Декомпозиция цели «1 000 000$ маржи за год» (или более масштабной, если эта цель уже достигнута). Вся математика строится на том, чтобы прийти к конкретной цифре прибыли.
В плане учтены погрешности и риски, что делает его гибким и долгосрочным: вам не придется выкинуть план при первом же сгоревшем дедлайне.
Записаться на программу
Кейсы и отзывы
Стоимость программы
Прибыльная бизнес-идея
ОСНОВНОЙ ТАРИФ
Оплатить программу
В РАССРОЧКУ
В рассрочку
Дополнительно
На курсе вы получите 4 профессиональные коучинговые сессии
По разработке оргструктуры, которая отражает все жизненно важные функции вашей компании
Коуч поможет увязать все, что было пройдено на курсе в единое целое и поможет проработать важные части плана более глубоко.
В результате 4 дополнительных сессий, вы получите профессиональную, работающую на будущее организационную структуру, которая убирает массу замешательства, лишние движения в компании и увеличивает эффективность.
Калькулятор ценности сотрудника
Сколько один сотрудник, который получает зарплату в компании, приносит
дохода в эту компанию (если усреднить)? Как это посчитать? И как применить
в работе? Ценность сотрудника, пожалуй, самый наглядный и интересный показатель бизнеса.
Это маржа, полученная за неделю, поделенная на количество сотрудников.
Маржа (здесь) рассчитывается так: от валовой выручки отнимаете «чужие деньги» — стоимость сырья, налоги и другие «транзитные» деньги. Другие названия: «грязная» прибыль, торговая наценка, скорректированный доход.
Маржу за неделю(!) нужно разделить на общее количество сотрудников. Получившаяся цифра сразу же показывает, насколько эффективен бизнес.
Цифры оборота вам ничего не скажут. Цифра прибыли тоже не несет никакой информации.
У вас могут быть высокие обороты. Но если ЦЕННОСТЬ СОТРУДНИКА будет низкой, вы будете испытывать колоссальные трудности.
Калькулятор ценности сотрудника