- ООО,
- ИП,
- статус самозанятого — плательщика НПД.
Важно для самозанятых:
- должны быть официально зарегистрированы как самозанятые — модераторы вручную проверяют статус в Федеральной налоговой службе;
- в продаже — только продукция собственного производства;
- запрещены продукты, требующие сертификатов и маркировки;
- самозанятый человек может отправлять товары только со своего склада;
- выплаты производятся два раза в месяц;
- как и другие продавцы, работающие не по найму, должны подписать договор поставки и подготовить счета-фактуры и сертификаты на перевозку товаров.
Зарегистрируйтесь как самозанятый через Сбербанк Онлайн и получите бонусы
Шаг 2. Зарегистрироваться на Ozon в качестве продавца. Чтобы это сделать, необходимо:
- Перейти на сайт Seller.ozon.ru, нажать на кнопку «Регистрация», расположенную в шапке.
- На странице регистрации ввести свое имя, фамилию и адрес электронной почты. Придумать пароль и дать согласие на обработку персональных данных.
- Подтвердить адрес электронной почты. Для этого нужно зайти в почту, открыть письмо от Ozon и нажать «Подтвердить почту».
- Завершить регистрацию. Указать, откуда будете продавать, какую организационную форму будете использовать. Ввести необходимые данные, например ИНН.
- Выбрать сферу деятельности, регион и ввести название будущего магазина.
- Заполнить информацию о себе или своей компании и загрузить сканы документов. Нужно указать платежные реквизиты — номер текущего счета, на который будут поступать деньги от продажи, и БИК банка.
❗ Внимание
☘️ NEW! Второй кабинет Озон. Как регнутсья + можно ли продавать один ассортимент с разных акков?
Документы на продажу товаров проверяются в течение одного рабочего дня, но могут быть задержки.
Шаг 3. Принять оферту. После активации учетной записи необходимо изучить и принять оферту, доступную в личном кабинете. Предложение представляет собой договор между вашей компанией и Ozon. Без него маркетплейс не сможет продавать товары и выплачивать вознаграждение.
Шаг 4. Подключить электронный документооборот. Это необходимо для регистрации и передачи УПД — универсального передаточного документа, а также для получения итоговых документов и документов для возврата денег. Для создания ЭДО необходимо:
- получить электронную подпись — их выдачей занимается удостоверяющий центр федеральной налоговой службы; документы, заверенные КЭП, имеют юридическую силу;
- подключиться к сервису электронного документооборота — выбрать оператора и заключить соглашение о подключении ЭДО, выбрать тариф и настроить рабочий процесс с Ozon.
Шаг 5. Загрузить товар. Необходимо разместить на страницах площадки фото товаров, их описание, цены, артикулы, штрихкоды, вес. У «Озона» для этого свои требования: в описании не должно быть ссылок, слов с большой буквы, грамматических ошибок. Продукты могут быть загружены вручную или с помощью файла Excel.
Шаг 6. Выбрать схему работы. Можно продавать товары со склада Ozon (FBO) или со своего склада (FBS или RFBS). Подробнее о схемах работы расскажем позже.
Какие товары можно продавать на Ozon
Вся продукция разделена на площадке на 26 категорий. Некоторыми товарами можно торговать только со склада маркетплейса, например зеркалами для ванной комнаты (без шкафов), материалами для отделки пола, стройматериалами. Их отправляют покупателям с помощью доставки Ozon Rocket.
Есть товары, которые можно продавать, только если они поставляются отдельно. К таковым относятся габаритные (длиннее 2,5 метра с одной стороны) и тяжелые (более 160 кг) предметы, свежие цветы, саженцы, агрохимикаты и пестициды.
❗ Внимание
Для некоторых продуктов требуются сертификаты качества. Это витамины и биологически активные добавки, фотоэпиляторы, детские удерживающие устройства.
Для фирменных товаров также понадобятся подтверждающие документы на право использования бренда.
Согласно правилам Ozon, запрещена продажа алкоголя, подержанных товаров, копий брендов и подделок, а также всех товаров, реализацию которых не допускает российское законодательство.
Тем, кто только начинает торговать на маркетплейсе, лучше отдать предпочтение компактным товарам, так как они могут помещаться в постаматы.
У «Озона» есть пункты выдачи заказов, но постаматов гораздо больше, и доставка туда часто осуществляется бесплатно.
Исключение — популярные или уникальные товары. Они могут быть более объемными и дорогими. Например, ноутбук спокойно заберут в пункте самовывоза или оплатят его доставку курьером.
На «Озоне» проще продавать недорогие товары, в идеале стоимостью до 1000 рублей. Начинать лучше с простых товаров, понятных в использовании.
Как начать продавать на Wildberries
B2C продажи
Какие есть схемы работы на Ozon
Существует три варианта сотрудничества с торговой площадкой:
- FBO (fulfillment by operator) — продажа и доставка со склада Ozon.
- FBS (fulfillment by seller) — продажа со склада продавца и доставка Ozon.
- RFBS (real fulfillment by seller) — продажа со склада продавца и доставка либо собственными службами, либо службой логистики Ozon.
Выбирая схему сотрудничества, следует учесть:
- Оборот. Товары FMCG (Fast-Moving Consumer Goods — товары повседневного спроса; продаются быстро и по относительно низкой цене) покупают много и часто — а значит, у них высокий оборот. Товары, которые клиенты покупают реже, будет выгоднее продавать со своего склада.
- Габариты и вес товаров. Различные схемы продаж подразумевают разные тарифы на доставку. Если товар весит более 25 килограммов, а его длина превышает 1,2 метра, его можно продавать только со своего склада.
- Требования к упаковке. Если решите продавать товары со своего склада, то требований будет больше, и в каждой категории они будут разные.
Совет
Схема FBO идеально подходит для тех, кто уже протестировал продукты и понимает, кто их покупает, почем и где.
FBS больше понравится новичкам, потому что по ней нет платы за размещение на складе, удобно тестировать товары на оборачиваемость. По этой схеме можно продавать те товары, которые не подходят для размещения на складах.
Смешанная схема FBO + FBS — можно комбинировать обе схемы и размещать одну часть товара дома или на своем складе, а другую — на складах Ozon.
Сервис для быстрого старта бизнеса
Зарегистрируйте бизнес удаленно и бесплатно — через сервис от Деловой среды
Комиссии и тарифы маркетплейса
Платежи за проданные товары производятся 15-го и 25-го числа каждого месяца. Деньги переводятся на расчетный счет, который партнер маркетплейса указал при регистрации.
Если поставщик выбрал схему FBO, то он только размещает партию своей продукции на одном из складов маркетплейса, остальные действия, такие как прием оплаты, упаковка, доставка, берет на себя платформа.
Структура цен в таком случае включает:
- фиксированную ставку продажи, определяемую типом товара;
- оплату за три этапа доставки покупателю — обработка, магистраль, последняя миля;
- комиссию за возврат и отмену товара.
FBS подразумевает, что заказами почти полностью управляет сам продавец. В течение указанного срока он должен завершить сборку, упаковку и отправку заказа курьером или лично доставить товар к месту получения заказа.
В этом случае ценовая структура аналогична:
- ставка продажи — зависит от вида товара;
- отдельная оплата за три этапа доставки покупателю;
- если товар возвращен, то оплачивается стоимость возврата;
- обработка отмен и возвратов.
Стоимость доставки формируется в зависимости от схемы сотрудничества:
- FBO — путь от склада до покупателя состоит из трех этапов, каждый из них оплачивается отдельно;
- FBS — за отправку товара курьером придется заплатить 1190 рублей, это стоимость одного посещения. Если курьер одновременно забирает больше 140 товаров, за каждый дополнительный товар взимается комиссия 10 рублей без НДС. Если продавец доставит посылку в пункт самовывоза самостоятельно, тариф составит 45 рублей за каждый товар.
За продажу товаров маркетплейс берет комиссию — от 4 до 21 % в зависимости от вида товара. Список категорий и размер комиссионных доступен на официальном сайте «Озона», в разделе для партнеров.
С поставщиков, сотрудничающих с Ozon в рамках системы FBO, предусмотрена еще одна комиссия — за хранение товаров. Первые 30 дней оно бесплатно, а после плату берут, если оказывается превышен нижний предел оборота. Стоимость хранения рассчитывается для каждой категории продукции и зависит от товарооборота, а также от среднесуточного объема товара.
Как начать продавать на Яндекс.Маркете
B2C продажи
Плюсы и минусы сотрудничества с Ozon для продавцов
- Несколько вариантов сотрудничества. Работать с маркетплейсом могут как владельцы бизнеса с разной формой собственности: ИП или ООО, так и самозанятые. Есть варианты сотрудничать с Озоном в качестве поставщика товаров или участника партнерской сети.
- Благодаря витрине Ozon можно привлекать дополнительный трафик в действующий интернет-магазин.
- Чтобы лучше понимать, как и почему товары на маркетплейсе продаются лучше или хуже, удобно пользоваться встроенными инструментами аналитики. А инструменты для продвижения помогут повысить продажи.
- Площадка позволяет искать инвесторов и участвовать в тендерах.
- Комиссии и стоимость допуслуг высокие.
- Строгие требования к партнерам. Начинать продавать могут только те, кто после подачи заявки прошел проверку Озона.
- Необходимость подключить ЭДО — систему обмена электронными документами.
Секреты успешного бизнеса на маркетплейсах — эксклюзивно в подписке Деловая среда Премиум
Как устанавливать цены на товары
Чтобы определить стоимость товара, начинающие продавцы могут внимательно изучить материалы в специальном разделе в базе знаний маркетплейса.
Кроме того, в личный кабинет Ozon для продавцов подтягиваются все необходимые данные. Так, можно увидеть рыночные цены на определенные товары, рассчитать их или предложить свои.
Площадка предлагает две стратегии ценообразования. Партнер может либо ориентироваться на стоимость аналогичных товаров на рынке и продавать свои плюс-минус за ту же цену, либо создать собственную стратегию.
В первом случае можно в личном кабинете подключить стратегию, и она будет работать автоматически. Во втором — придется выполнить настройки вручную. Чтобы использовать второй вариант, необходимо соблюдать требования Ozon.
❗ Внимание
Если продавец резко поднимает или опускает цены, модераторы маркетплейса объявляет для его товаров так называемый карантин цен. У клиентов нет возможности купить товары в карантине, поэтому задача продавца — как можно быстрее его снять. Для этого на площадке есть инструкции.
♂️ Бесплатный марафон
Источник: dasreda.ru
Может ли самозанятый гражданин продавать на Ozon – малоизвестные нюансы сотрудничества
Один из наиболее доступных способов продажи товаров, которые человек производит сам, становится работа с маркетплейсом Ozon в качестве самозанятого гражданина или предпринимателя. Но как продавать на Озоне в таком статусе, как пройти регистрацию, получать выплаты, и на каких условиях реализуется сотрудничество?
Какие на Ozon условия для самозанятых
В условиях все достаточно просто: нужно лишь выполнять правила, которые есть в регламенте документооборота сервиса. Ну и конечно, для самозанятых Озон работает только в том случае, если статус получен партнером заранее. То есть не получится сначала начать торговать продукцией, а уже после подавать заявку на услуги.
Условием, которое чаще остальных вызывает трудности, становится оформление нужного статуса поставщиком. Нужно понимать – самозанятый продает свои товары, которые он самостоятельно произвел и загрузил. То есть не получится покупать на других платформах более дешево продукцию, и продавать ее на сайте маркетплейса в России. Для этого требуется иной статус бизнеса.
Что может продавать на Озон самозанятый
В первую очередь для продаж в интернет-магазине доступна продукция, которую пользователь производит самостоятельно. Это могут быть предметы быта, декоративные принадлежности, игрушки и другие товары. Все зависит от выбора продавца.
Есть несколько групп товаров, которые не получится самозанятым продавать на площадке через личный аккаунт. К ним относятся следующиий список:
- Подакцизные образцы.
- Объекты, в требованиях к которым есть обязательная маркировка и инструкция.
- Пищевая продукция бренда.
- Полезные ископаемые на заказ.
В остальном, Ozon для самозанятых не выдвигает каких-то невыполнимых правил или тарифов своим продавцам. Кроме того, процесс навигации здесь облегчен благодаря удобному интерфейсу: у пользователя будет доступ лишь в те разделы, где он может размещать товары в системе.
По какой схеме можно работать
Платформа предлагает две схемы осуществления продаж на Озон самозанятым, подобно Wildberries:
- Доставка с помощью курьера, наймом и обслуживанием которого занимается маркетплейс.
- Доставка с помощью перевозчика, выбором, наймом и обслуживанием которого занимается продавец.
Важно! Необходимо понимать, что в обеих схемах складом хранения выступает площадка продавца по FBS или FBO.
Теперь несколько слов о том, как работает Озон с самозанятыми в области счета и цен. В личном кабинете пользователь вводит исключительно личный счет, на который 15 и 25 числа каждого месяца раз в день будет приходить сумма с обработанных продаж. Реквизиты в пункте вводятся обязательно личные.
Сколько и за что необходимо платить
Самозанятые уплачивают за два фактора: комиссия и расходы на доставку с почтой, так как ей автоматически занимается именно маркетплейс.
Чтобы сразу понимать, какие проценты будет забирать маркетплейс в рамках комиссии и доставки, достаточно зайти в калькулятор, который доступен всем пользователям, и получить нужную информацию. Здесь указываются все показатели аналитики, и выдается сумма.
Чтобы было чуть проще ориентироваться в числах, будет приведен практический пример совершения сделки с деньгами. Например, была покупка в количестве одной вязаной шапки за 600 рублей. Далее Ozon работает с самозанятыми на таких условиях:
- Берет 5% комиссии в рамках категории. Здесь это “Одежда”.
- Площадка забирает 55 рублей за доставку товара и хранение.
Отсюда выходит 515 рублей, которые получает в руки продавец в рамках выплаты.
Какие особые требования есть к самозанятым
Каких-либо невыполнимых требований для аудитории нет. Нужно лишь торговать товаром, который человек производит сам, и выполнять базовые правила взаимодействия с маркетплейсом в рамках загрузки, упаковки, названий, доставки и отправки, карточек и так далее. Если возникают какие-либо вопросы, лицо всегда может задать их в службе поддержки.
Чем выгодна самозанятость компании и работнику
Сначала нужно разобраться с тем, какую выгоду получает продавец в указанном положении на платформе. Здесь все достаточно просто: человек не должен искать покупателей для товара, который он производит. А многим известно, что Озон сегодня выступает в качестве одной из популярных платформ для продаж ввиду стоимости и рекламы. Ну и конечно, пользователь получает прибыль с продажи любых товаров собственного производства.
В случае с маркетплейсом все работает ничуть не сложнее: площадка получает выгоду от того, что облагает продукцию пользователя комиссией и использует ее.
Как зарегистрироваться на Озон самозанятому
Разделить процедуру достаточно на два шага. Сначала задачей самозанятого становится получение статуса на официальной основе в Федеральной Налоговой Службе, чтобы стать предпринимателем. Для этого не придется идти в какие-либо учреждения, а процесс быстро оформляется в приложении “Мой налог”.
Следующим шагом для продавцов становится регистрация непосредственно на маркетплейсе, чтобы в дальнейшем получать доход.
На заметку! Это куда менее времязатратный процесс, чем получение статуса “Самозанятый”.
Осуществляется процедура в рамках таких шагов:
- Вход на площадку Озон как самозанятый. Для этого есть отдельная страница на маркетплейсе для пользователей, желающих создать профиль или войти в него.
- Заполнение небольшой регистрационной анкеты с электронной почтой, персональными данными, регионом, и другой рабочей информацией.
- Введение данных из личных документов: самозанятому будет достаточно ИНН и паспорта.
Теперь процесс переходит в руки маркетплейса. Площадка подтвердит статус зарегистрированного пользователя и подтвердит наличие профиля.
Можно ли попасть в премиум-программу для продавцов на Ozon
У самозанятых торговать на площадке в рамках премимум-программы не получится. Такая функция доступна только пользователям со статусом ИП или ООО. Тем не менее следить за отзывами и штрафными баллами важно и без программы, так как это в том числе влияет на процент выдачи в поисковой строке и продажах в целом.
Можно ли впоследствии перейти на ИП или ООО
На данный момент такая возможность доступна только в том случае, если человек готов создать новый профиль, и оформить его в соответствии с ИП или ООО. То есть перейти с одного положения на другое в личном кабинете не получится. Процесс новой регистрации не займет больше времени, чем это было в случае с первой попыткой.
Но так как сервис постоянно развивается, есть достаточно внушительные шансы на то, что в скором времени появится возможность перехода из одного статуса на другой без регистрации нового профиля. Следить за новостями возможно в специальном блоге для продавцов.
Таким образом, самозанятые имеют все возможности выйти на озон и торговать там. Важно только изучить схему работы маркетплейса и следовать ей.
Помогла вам статья?
Источник: marketplaces.expert
Как самозанятому торговать на Ozon, Wildberries и Яндекс Маркете в 2023 году
Маркетплейсы — важная и развивающаяся отрасль бизнеса. В 2022 году количество покупок россиян на маркетплейсах выросло на 43% в сравнении с 2021 годом. А число продавцов из среднего и малого бизнеса — в шесть раз, до 246 тысяч.
Почти все крупные маркетплейсы уже сотрудничают с самозанятыми, и если вы производите какой-то товар, — присмотритесь к этому каналу продаж. А мы расскажем, где самые выгодные условия.
Может ли самозанятый торговать на маркетплейсе
Да, но о граничения режима НПД распространяются и на эти площадки:
- Максимальный доход за год — 2,4 млн рублей.
- Нельзя продавать подакцизные товары (алкоголь, табак, ювелирные изделия), товары, подлежащие обязательной маркировке (духи, некоторые виды одежды, обувь, постельное бельё) и сертификации (продукты питания).
- Можно продавать только товары собственного производства, перепродать чужой товар или набор из чужого товара нельзя.
- Нельзя нанимать работников на постоянной основе. То есть нанять швею, которая будет отшивать коллекцию платьев за фиксированную зарплату на постоянной основе, и продавать эти платья на маркетплейсе нельзя.
Распространяются эти ограничения и на самозанятых, и на самозанятых ИП. Маркетплейс обычно не ограничивает самозанятым доступ к запрещённым категориям, но если выявит нарушения — заблокирует карточки товаров и может оштрафовать.
- Некоторые маркетплейсы работают только с ИП или ООО (например, Lamoda).
- Расходы на комиссию, доставку и прочие траты нельзя вычесть из дохода и тем самым заплатить меньше налогов.
- Самозанятые без статуса ИП не могут получить сертификаты или декларации соответствия на товар, а маркетплейсы требуют такие документы для некоторых категорий товаров.
Как формировать чек и по какой ставке платить налог
Как правило, маркетплейсы присылают отчёты о продажах, где прописаны суммы продаж, даты и покупатель. Самозанятый формирует чеки по данным этих отчётов. Отсылать эти чеки конечному покупателю не нужно: эту функцию выполняет маркетплейс как посредник
Фактически деньги приходят на счёт самозанятого от юридического лица (маркетплейса), но в чеке нужно указывать данные конечного покупателя из того самого отчёта. Если товар купил обычный покупатель (физлицо), с продажи нужно заплатить 4% налога, если юрлицо или ИП — 6%.
Как гражданину РФ стать самозанятым
Ozon
Для бесплатной регистрации самозанятому нужно создать личный кабинет : предоставить ИНН, паспорт и выбрать тип регистрации «Самозанятый». В течение суток маркетплейс проверит налоговый статус и активирует аккаунт.
По какой схеме самозанятый может работать с Ozon
- FBO — самозанятый отдаёт товар на склад Ozon, а маркетплейс хранит его на своём складе, занимается сборкой и доставкой.
- FBS — самозанятый хранит товары на своём складе, собирает заказы и передаёт в Ozon уже упакованный товар упаковки. Маркетплейс занимается только доставкой покупателю.
- realFBS — Ozon становится витриной для товаров, а самозанятый хранит, собирает и доставляет заказы самостоятельно.
Выбор схемы зависит от того, сколько вы готовы тратить времени и сил на самостоятельное хранение и доставку. И есть ли у вас в принципе возможность превратить квартиру в склад. FBO дороже: услуги хранения и доставки Ozon берёт дополнительную комиссию. Кстати о ней.
Сколько самозанятый платит Ozon
Маркетплейс удерживает комиссию с каждой продажи, доставки и за хранение:
- Продажа и эквайринг: до 15% в зависимости от категории товара . Например, «Взрослое творчество и хобби» — 10%, «Дом и сад» — 12%.
- Доставка, если ей занимается Ozon (FBO и FBS): 5–7% от цены товара.
- Плата за доставку в пункт выдачи заказов, постамат или курьером покупателю: 5,5% от стоимости товара, но не меньше 20 ₽ и не больше 500 ₽.
- Плата за хранение по схеме FBO зависит от габаритов товара и свободного места на складе: максимум 5 ₽ в сутки. Новым пользователям первые 30 дней бесплатно.
Важно:
Самозанятый не может использовать для работы с Ozon банковский счёт другого человека. Только тот, что указали в приложении «Мой налог».
Пока зарегистрироваться на площадке может только гражданин РФ, несмотря на то, что самозанятыми в принципе могут быть и граждане ЕАЭС.
При отправке товаров в страны ЕАЭС самозанятый должен заполнить отчёт на сайте Федеральной таможенной службы. Подробнее рассказывали об этом в телеграм-канале .
Здесь вы можете посмотреть, как выглядит договор самозанятого с Ozon.
Яндекс Маркет
Во время регистрации нужно выбрать пункт «Хочу продавать как самозанятый» и указать номер, к которому привязан кабинет «Мой налог». По нему площадка найдёт налогоплательщика в базе ФНС и отправляет запрос на синхронизацию, которую нужно подтвердить в «Мой налог» через вкладку «Партнёры».
После синхронизации самозанятый заключает договор с Маркетом, указывает реквизиты расчётного счёта и выбирает график выплат. Процесс одобрения заявки занимает около двух дней.
По каким схемам самозанятый может работать с Яндекс Маркетом
- FBS: самозанятый продавец упаковывает заказы и привозит в пункты отгрузки, Маркет занимается доставкой.
- Экспресс: самозанятый упаковывает заказ, а курьер забирает его со склада.
- DBS: самозанятый собирает, упаковывает и доставляет заказ.
Сколько самозанятый платит Яндекс Маркету
Тарифы на услуги Маркета можно разделить на три категории:
- Размещение товаров на Маркете (от 2 до 15%) и перевод денег от покупателей (в зависимости от частоты выплат от 1 до 2,2%).
- Услуги по работе с товарами и заказами: в зависимости от схемы работы .
- Услуги по продвижению .
Маркет заключает с самозанятым два договора: на оказание услуг маркетплейса и по продвижению .
Wildberries
Зарегистрироваться продавцом на площадке можно через приложение WB Партнёры или на сайте . Для этого нужно указать номер своего телефона, в поле «Форма юридического лица» выбрать «Самозанятый», заполнить анкету, дождаться проверки данных и подписать электронную оферту.
По каким схемам самозанятый может работать с WB
- DBS: продавец занимается хранением, упаковкой, доставкой и возвратами товаров. Этот вариант хорош для тех, кто продает хрупкие или крупногабаритные изделия, так как оператор запрещает реализовывать такую продукцию по другим схемам.
- FBS: хранение и доставка товаров до склада маркетплейса на продавце, площадка сортирует, упаковывает и доставляет.
- FBO: продавец доставляет товар до склада, за всё остальное отвечает маркетплейс.
Сколько самозанятый платит Wildberries
Комиссионный сбор площадки зависит от цены товара, категории и количества продаж:
- Комиссия за продажу: от 2 до 23%
- Комиссия за хранение: зависит от сезонности товара и конкретного склада маркетплейса, примерно от 0,03 до 1,76 руб .
- Дополнительная комиссия за крупногабаритный товар: от 100 до 900 рублей
- Комиссия за обратную логистику: минимум 33 рубля за один товар.
Есть товары, которые могут попасть под категорию обязательной сертификации. Например, вязаной игрушке для детей нужны документы о безопасности, а игрушке для интерьера — нет. Для таких случаев у WB есть обязательное требование: оформление отказных писем на такую продукцию.
WB можно синхронизовать с «Мой налог»: в этом случае чеки будут автоматически формироваться с каждой продажи. Продавцу нужно будет только вовремя платить налог.
Кроме этих площадок самозанятые могут продавать свои товары на Aliexpress и КаzanExpress . По ссылкам можно ознакомиться с условиями договора.
Остались вопросы? Задайте их в комментариях под статьей. Если ответ нужен срочно
, пишите в наше сообщество Вконтакте или Телеграм-канал .
Важно: для новых продавцов WB установил регистрационный взнос в размере 30 000 ₽. И для тех, кто открывает пункт выдачи заказов — гарантийные 10 000 ₽.
Понравилась статья?
Нам будет очень приятно, если вы прокомментируете, поставите оценку или поделитесь материалом в социальных сетях — так о нюансах НПД узнает больше людей ❤️
Источник: xn--80aapgyievp4gwb.xn--p1ai