Приветствую! Меня зовут Черкашов Александр, я — основатель самой крупной сети юридических компаний по банкротству физических лиц в России. В нашей группе более 250 офисов по всей России, от Калининграда до Владивостока. И я хотел бы рассказать Вам, как сейчас, без опыта в юриспруденции, можно обогнать юристов в юридическом бизнесе.
И зарабатывать пусть не миллионы, хотя и это возможно, но хотя бы от 300 000 до 700 000 руб чистыми. Интересно? Давайте расскажу по порядку.
2354 просмотров
Почему лучше не быть юристом, если Вы думаете открыть юридическую компанию?
Первый забавный факт, который всегда вызывает удивление у тех, кто уже работает с нами, или кто узнаёт о нашей деятельности, заключаются в вопросе: «Как не юрист может вести юридический бизнес»?
На первый взгляд этот вопрос кажется логичным, но есть посмотреть чуть глубже, то ответ очевиден. Позвольте поясню: ведение бизнеса и юриспруденция — это совершенно разные вещи. Равно как преподавание английского языка и управление языковым центром. Или продажа кофе и обжарка кофе. Конечно, доскональное знание продукта или услуги не будет лишним для старта бизнеса, но точно могут Вам сказать, что выучить услугу / продукт куда легче, чем научиться вести бизнес и стать предпринимателем.
Самые успешные юридические компании созданы не юристами
Я, как человек, который сам имеет опыт в управлении юридической компанией, а сейчас занимается организацией работы сети офисов более чем из 250 Партнёров во всей России, могу отметить интересный факт: самые прибыльные юридические компании создали не юристы.
ЮК «Эксперт Банкрот» — Александр Казаков. Не юрист, в своё время купил франшизу «ПроффБанкрот». Через год (или чуть больше) открыл вместе с нами свою юридическую фирму «Эксперт Банкрот». Сейчас в сети более 14 офисов.
ЮК «Банкирро» — Дмитрий Томилин. Не юрист. Одна из самых прибыльных и больших компаний в Москве по банкротству физических лиц.
В чём особенность успеха предпринимателей, и почему юристы очень часто не способны создать юридическую фирму?
Ошибки юристов при создании юридической компании
Как правило, юристы, создавая юридическую компанию, совершают одну огромную ошибку — они строят не бизнес для получения прибыли, а нанимают помощников, чтобы отдавать им дела, которыми самим никогда заниматься.
Скажите, что происходит с Вашим бизнесом, когда у Вас нет времени им заниматься? Правильно, он либо погибает, либо существует за счёт Вашего внимания. То же самое происходит с юристами. Вместо того, чтобы строить компанию, они «сбрасывают» дела, которые им не интересны, на наёмных юристов, а сами продолжают вести «интересные дела». Получается не компания, а пирамида самозанятых.
Времени именно бизнесу юристы не уделяют.
О том, какие ошибки совершают юристы, и как должен работать юридический бизнес, Вы можете посмотреть в видео на YouTube «Как должна работать юридическая компания».
Как должна работать юридическая компания? Видео Черкашов Александр, Law Business Group
Что важно для роста бизнеса?
Как и любой бизнес, юридический бизнес строится на тех же принципах:
- Цифры — в бизнесе важны цифры и отчётность, показатели, такие как рентабельность, маржинальность, окупаемость, средний чек, цикл сделки, повторные продажи, и так далее.
- Прозрачность — все данные в компании должны быть прозрачны, отражены в CRM системе.
- Прибыльность — бизнес строится для получения прибыли. Чистой прибыли, не валовой.
- И другие очевидные истины.
К сожалению, для юристов посчитать свой чистый доход — огромная проблема. Отчётности никто не ведёт, не говоря уже о том, чтобы обращения от Клиентов попадали в CRM систему и им кто-то звонил. Понимаете, насколько там не пахнет бизнесом?
Как открыть компанию, если Вы не юрист?
Совершенно просто. Всё, что нужно, это выбрать одну услугу, которая будет лежать в основе продуктовой линейки компании. Выбирая одну услугу, Вам не нужно обладать знаниями по всем юридическим вопросам. Например, банкротство физического лица.
Услуга банкротства — крайне прибыльная. Средняя стоимость услуги составляет 150 000 руб, из которых, в зависимости от того, включаете Вы в эту цену обязательные расходы или нет, практически все или все деньги — Ваши. В среднем с 1 Клиента Вы зарабатываете 100 000 руб за минусом гос. расходов на проведение процедуры.
Спрос на банкротство — огромный. Мы предоставляем более 30 000 обращений от Клиентов в месяц, и заключаем более 3 000 сделок с Клиентами в месяц — уже сейчас. Практически в каждом городе можно обеспечить от 100 обращений от Клиентов в месяц, для старта. А это 10 сделок по 150 000 руб. Не так и плохо, для старта.
Как обогнать юристов — конкурентов?
На самом деле, если Вы предприниматель , и Вы понимаете, что услуги нужно продавать , а продажи требуют навыков и терпения, если Вы знаете что такое CRM, и Вы умеете работать с лидами, Вы уже обогнали юристов — конкурентов. Потому что Ваши конкуренты — юристы. Без обид, но юристы — так себе коммерсанты. Для многих юристов слово «продажа» — это что-то недопустимое и запретное.
Мы часто слышим «Юрист не может себя рекламировать, это — запрещено». (П.С. Это не так).
Если же Вы умеете нанимать людей, вводить их в должность, обучать сотрудников, ставить задачи и контролировать их выполнение, — Вы дважды обогнали рынок.
Если Вы настроили автоматизацию в CRM, наладили ремаркетинг, наладили контроль качества, — Вы один из лидеров рынка. И нам было бы крайне интересно с Вами работать.
Главное в юридической бизнесе — это «бизнес», а не «юриспруденция»
Как быстро начать и выйти в «плюс» через 1-2 месяца?
Как я уже и сказал, в нашей группе более 250 юридических компаний, и мы выявили простой алгоритм, который поможет Вам создать юридический бизнес. Без лишних финансовых затрат, и максимально быстро. Такой подход требует усилий, но он более чем адекватный и реализуемый. Наш подход такой:
Шаг 1: Определитесь с услугой. Одной услугой , на которой Вы хотите специализироваться. О том, какую услугу лучше выбрать, Вы можете посмотреть в видео «Какие услуги лучше оказывать».
Шаг 2: Настройка поток Клиентов на эту услугу. Речь идёт о закупке лидов, либо прямой контекстной рекламе. Мы, конечно же, рекомендуем заняться банкротство физических лиц.
Шаг 3: Откройте офис 25-35 метров, наймите помощника для назначения встреч, и начните лично проводить встречи и заключать сделки с Клиентами. Хорошие материалы по продажам Вы можете найти здесь.
Шаг 4: Проведите лично первых Клиентов, чтобы понять принцип работы. По необходимости привлекайте юристов для консультацией и создания алгоритма работы по исполнению обязательств.
Шаг 5: Наймите менеджера для сопровождения Клиентов и сделайте упор на продажи услуг и сбор доплат по контрактам.
Шаг 6: Наймите продавца и усильте штат помощников для организации встреч с Клиентами.
Шаг 7: Займитесь «докруткой» показателей — конверсиями и эффективностью обработки лидов. На этой этапе, скорее всего, Вы захотите повысить цены, а также навести порядок в регламентах и правилах работы, чтобы Вас не мучали вопросами: «А что мне делать, если . «
Вот и всё. Ваша компания работает, Вы работаете с оборотом порядка 300 000 руб — 500 000 руб, чистая прибыль порядка 100 000 — 300 000 руб. Дальше — дело системного роста и увеличения пропускной способности. За 4-6 месяцев выйти на чистый доход 500 000 руб — дело техники и системной работы.
Итак. Рецепт, который Вам понадобится:
- Обращения от Клиентов — от 100 заявок в месяц. Как уже и говорил ранее, лучше начать с одной услуги. Мы всегда рекомендуем работать по банкротству физ лиц. Во всяком случае для начала.
- Алгоритмы продаж — скрипты организации встреч и заключения сделок. Обязательно сделайте продающую анкету, заполняя которую, Клиенты сами поймут, какая услуга им нужна.
- Упакованные услуги для Клиентов — сделайте понятные тарифы для всех типов Клиентов. Дорогие тарифы и стандартные, доступные.
- Юридическая часть — пропишите по шагам, что нужно сделать, чтобы выполнить работу по Клиенту. Как правило это: сбор документов по списку, претензия, исковое заявление, а также набор документов, которые нужен именно для Вашей категории услуг.
- Стандарты найма и обучения- кого ищем, как фильтровать соискателей, поэтапный план ввода в должность и аттестация сотрудников.
- CRM с автоматизацией — система учёта с автоматизацией рутинных действия. Для начала этого достаточно.
- Терпение и предпринимательские навыки.
Если Вы предприниматель, начните сейчас!
Каждый предприниматель знает, что любому бизнесу — своё время. К частью или сожалению, сейчас юридический бизнес находится на стадии своего становления. Юристы пока отрицают маркетинг и продажи, отказываются верить в то, что юридическая фирма — это коммерческая организация, которая должна строиться на естественных правилах бизнеса. Пока юристы перестраиваются, Вы, как предприниматель, должны занять свою нишу.
Надеюсь на вопросы и уточнения с Вашей стороны, буду рад комментариям.
Черкашов Александр Станиславович, Law Business Group.
Источник: vc.ru
Могу ли я будучи студентом юр фака открыть бизнес, не связанный с юриспруденцией?
Здравствуйте , я учусь на юрфаке и хочу открыть бизнес не связанный с юриспруденцией можно мне это сделать?поличится ли открыть ИП ? я слышал что адвокатам , натариусом, гос служащим нельзя заниматься предпринемальством помогите пожалуйста!
31 августа 2019, 12:04 , Юрий, г. Санкт-Петербург
Ответы юристов
Вячеслав Грейть
Юрист, г. Санкт-Петербург
Общаться в чате
Можете заниматься любым бизнесом пока вы студент. Как Вы верно отметили только лицам, работающим на определенных профессиях нельзя заниматься бизнесом. Вы пока что профессией никакой не обладаете.
Если Вам необходима дополнительная консультация (например по процедуре регистрации ИП или открытию ООО, налоговых особенностях налоговых режимов и т.д.) либо помощь в составлении письменных документов (например заявления на регистрацию в качестве ИП), можете обратиться в мой чат, по правилам сайта услуги в чате платные.
31 августа 2019, 22:28
Похожие вопросы
Предпринимательское право
Я ИП на УСН доход-расход, без НДС соответственно. Произвожу мебель. Есть потенциальный клиент — организациия ООО с НДС. Сумма чека большая 4 млн (со всеми скидками на объем), будут по авансам 50%. Они готовы платить, но хотят только с НДС. Как поступить?
Большая часть клиентов это физ.лица (по терминалу платят) или компании, но без ндс, или мне об этом не говорят, так как чеки обычно около 100тр. Могу ли только ради этого проекта перейти на ОСНО или открыть на супругу ООО. Ну и главное, что бы это не считалось махинацией.. Не хочу упускать крупный заказ. Спасибо!
Показать полностью
20 мая, 14:31 , вопрос №3712346, иван, г. Бодайбо
Автомобильное право
Добрый день! Приобрел бу автомобиль при помощи эксперта по подбору авто. При проверке по автотеке никаких юр ограничений не было. После покупки решил сам заказать отчет на одном из сайтов. (не ГИБДД) Увидел много неоплаченных штрафов не на том у кого покупал авто, а на владельце до него. Сумма больше 200 тысяч.
Также написано что несколько штрафов передано в ФССП. Однако на сайте ГИБДД никаких штрафов нет и ограничений на регистрационные действия тоже нет. На том владельце, у которого непосредственно брал авто, штрафов нет. Вопрос кому верить и могут ли в таком случае изъять машину?
Показать полностью
20 мая, 09:13 , вопрос №3712037, Кирилл, г. Москва
Предпринимательское право
Добрый вечер. У моей мамы есть в собственности торговое помещение. Я хочу вести там предпринимательскую деятельность. Открыть магазин. Могу ли я это делать без договора аренды.
Платы с меня она не берет.
Показать полностью
19 мая, 17:11 , вопрос №3711559, Мария, г. Москва
Гражданское право
Хотел бы утончить такой момент. Я осуществляю жеятеоьность в качетсве ИП и оказывпю услуги по ремонту окон и все что с этим связано. Совсем недавано узнал про ESJ могу ли я использовать данную обревиатуру на свем сайте и рекламных инструментах или мне необходимо получить какие либо документы что я действительно соотвествую ESJ Почему я вообще с этим ассоциирую свою деятельность, потому что мы помогаем людям и коммерчесуим организациям за счет правильной установки и обслуживания окон потреблять меньше рессурсов и соответственно продлять срок службы
Источник: pravoved.ru
Может ли юрист быть самозанятым?
Юридические услуги всегда востребованы, и это абсолютно логично: часто даже простые сделки вызывают у многих из нас беспокойство и сомнения, а для бизнеса помощь юриста зачастую просто необходима. При этом зарплата штатного специалиста может быть очень высокой, а к ней ещё добавляются налоги и сборы. И ведь далеко не всем юрист нужен на постоянной основе.
Кроме того, законодательство обширно, поэтому под определённую задачу может потребоваться узкопрофильный специалист.
Например, эксперт по авторскому праву или в области слияния и поглощения.
Сотрудничество с самозанятым профи в таком случае будет выгодно бизнесу — как малому на самом старте, так и крупному с уже устоявшимися процессами.
Самозанятый юрист вправе оказывать большинство видов юридической поддержки
Юрист-плательщик НПД вправе заниматься договорной работой, консультировать бизнес и граждан, помогать составлять договоры и даже представлять интересы своих клиентов в суде. На наш взгляд, это очень хорошо: читать и понимать законы сложно, не зря этому специально учат. Кроме того, большое значение имеют судебная практика и опыт — именно они помогают разобраться в имущественных и других вопросах, избежать ошибок и рисков.
Добавим к этому, что сотрудничать с юристом, который работает на себя выгодно и в финансовом отношении: такой специалист не платит большие налоги, не зависит от корпоративных стандартов ценообразования и часто готов предлагать гибкие условия сотрудничества.
Некоторые юристы имеют ограничения по применению режима НПД
Однако не каждый юрист может оказывать юридические услуги в статусе самозанятого. Адвокаты, медиаторы и нотариусы уже имеют особый статус и не могут заниматься своей основной деятельностью как самозанятые. При этом законодательство позволяет этой категории лиц сдавать собственное жильё (как и всем желающим) в статусе самозанятого.
- #юридические услуги
- #самозанятые
- #налог на профессиональный доход
- #Рокет Ворк
Источник: www.klerk.ru
